外贸单证实务第二讲 合同
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5、装运口岸和目的地： 允许（不允许）分批装运和转船
Port of Loading & Destination：From_______ to ______with partial shipments and transshipment ____ allowed.
6、付款条件：买方须于 年 月 日前将不可撤销的即期信 用证开到卖方。议付有效期延至装运期后 .天在中国到期
箱 纸箱 桶
《外贸单证实务》 林园
常见包装条款
1、纸箱装，每箱净重50公斤 IN CARTONS OF 50 KILOS NET EACH. 2、国际标准的茶叶纸箱装 IN INTERNATIONAL STANDARD TEA CARTONS. 3、木箱装，每箱30匹，每匹40码 PACKED IN WOODEN CASE CONTAINING 30 PCS, OF 40 YARDS EACH. 4、IN CLOTH BAGS , LINED WITH POLYTHENE BAGS OF 25 KG NET EACH.
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7、保险：由卖方按发票金额
%投保至_____为止的___险
Insurance：To be effected by Sellers for . invoice value covering . up to
8、装船标记：
% of full only. .
Shipping Marks：
根据磋商内容，缮制国际贸易合同一份。
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产品简介
产品名称：男士全棉衬衣 型号：JX102 尺码：均码（free size ） 颜色：蓝色和白色 成本价： 均为12美元/每件
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产品简介
产品名称：Ladies skirts 型号：1. AH-01A 2. AH-02A 3. AH-03A 成本价分别为：20美元、20美元、30美元（每件）
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双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
This Sales Contract is made by and between The Sellers and the Buyers ,whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under-mentioned goods according to the terms and conditions stipulated below： 品名及规格 Description of Commodity 商品的总称 型号1 型号2 型号1的数量 型号2的数量 贸易术语 型号1的单价 型号2的单价 型号1的金额 型号2的金额 数量 Quantity 单价 Unit Price 金额 Amount
Packing：
3、包 装： 4、装运期：
TEN IN INWOODEN BAGS PCS OF TO CASES BE TEN PACHED PCS EACH IN A BAG
.
Time of Shipment：
TO BE EFFECTED BEFORE …… L/C SHIPPED IN ……AFTER RECEIPT DURING OCT.2011
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书面合同的内容及填制要领
（一）书面合同的内容
约首
正文
约尾
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（一）书面合同的内容
1、约首（Head of Contract / Preamble） 合同的名称 编号 日期和地点 订约双方当事人的名称和地址 其它
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（一）书面合同的内容
3、约尾（End of Contract） 备注： ——合同的份数 ——使用的文字及其效力， ——订约的时间和地点 双方当事人的签字
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12、备注：
Remarks: .
.
买方
THE BUYER
卖方
THE SELLER
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回顾
什么是国际贸易合同？ 是指营业地处于不同国家的当事人之间，就有关 货物买卖的权利义务关系达成的协议。 书面合同的形式？
正式合同、确认书、协议、备忘录、电报、电传、 电子邮件
我国国际贸易合同多用正式合同和确认书
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思考：
一份国际贸易合同一般会包含哪些内容？
销售合同 SALES CONTRACT
合同号： Contract No. 日 期： Date： 地点： Signed at： 卖方： Sellers: 买方： Buyers： . . . . .
（一）书面合同的内容
2、本文（Body of Contract） 主要交易条件： ——品名与品质、数量、包装 ——装运或交货 ——价格 ——支付 一般交易条件： ——保险、单据、争议与索赔、检验、仲裁 不 可抗力
Quality/Quantity Discrepancy and Claim：Claim for quality discrepancy should be filed by the Buyers within 3 months after the arrival of the goods at port of destination, while for quantity/weight discrepancy，claim shouபைடு நூலகம்d be filed by the Buyers within 30 days after the arrival of the goods at port of destination. Claims shall be supported by a report issued by a reputable surveyor approved by the Sellers，claims in respect of matters within the responsibility of the insurance company or of the shipping company will not be considered or entertained by the Sellers.
常见货物的包装
Piece (pc) Package (pkg) Pair Set Dozen (doz) Gross （gr） Roll / coil Bag Case Carton (ctn) Barrel / drum
件、只、支、张 件（大件）
双、对
台、套、架 打
罗（等于12打或144个 ） 卷 袋
Terms of payment：By Irrevocable Letter of Credit to be available by sight draft to reach the Sellers before____________ and to remain valid for negotiation in China until the . day after the foresaid Time of Shipment.
常见货币简称
货币名称 货币简称 美元 英镑 日元 欧元 人民币 港币 USD GBP JPY EUR CNY HKD U.S. DOLLAR Great Britain Pound Japanese Yen EUROPEAN DOLLAR Chinese Yuan H.K. DOLLAR
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数量总和 金额总和 total 数量及总值均得有_____ %的增减，由卖方决定。
With _____% more or less both in amount and quantity allowed at the Seller's option.
2、总 值：
总金额的英文大写（一般表达方法：SAY Total Value： . U.S. DOLLARS …………ONLY 。）
12、仲裁：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一 切争议， 双方应通过友好方式协商解决; 如果协商不能 解决，则应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根 据该仲裁委员会的程序进行仲裁，仲裁决定是终局的， 对双方均有约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有规定外， 均由败诉一方负担。
Arbitration: All disputes arising from the execution of or in connection with this Contract shall be settled amicably through negotiation. If no settlement can be reached through negotiation, the case shall then be submitted to the China International Economic & Trade Arbitration Commission， Beijing ，for arbitration in accordance with its provisional rules of procedure .The arbitrator’s decision is final and binding upon both parties. The fee，for arbitration shall be borne by the losing party unless otherwise awarded by the arbitration organization.
11、不可抗力：因不可抗力事故所致，不能如期交货 或不能交货时，卖方不负任何责任。但卖方必须向 买方提供由中国国际贸易促进委员会或其他有关机 构所出具的证明。 Force Majeure ：The Sellers shall not be responsible for failure or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Contract due to the Force Majeure. However，in such case，the Sellers shall submit to the buyer a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade or other related organization as evidence.
9、单据要求： Documents: (1) COMMERCIAL INVOICE IN (2) PACKING LIST IN COPY. COPY.
(3) FULL SETS OF CLEAN ON BOAD B/L MARKED “FREIGHT PREPAID”. …………
10、异议索赔：如买方提出索赔，有关品质异议须于货 到目的地之日起3个月内提出，有关数量异议须于货到 目的地之日起30天内提出。提出索赔时，买方须提供 卖方认可的公证机构出具的检验报告，但属于保险公 司或轮船公司责任范围内者，买方不负任何责任。
第二讲 合同
学习目标
知识目标 了解书面合同的意义，正式合同和销售确认书的 基本格式和内容 能力目标 1、熟练掌握外贸合同及销售确认书的中英文条款内 容，缮制方法和填写技巧； 2、能够根据所给资料缮制正式合同和销售确认书。
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学习任务
选取下列一种物品进行磋商，从而达成合同意向。
5、装运口岸和目的地： 允许（不允许）分批装运和转船
Port of Loading & Destination：From_______ to ______with partial shipments and transshipment ____ allowed.
6、付款条件：买方须于 年 月 日前将不可撤销的即期信 用证开到卖方。议付有效期延至装运期后 .天在中国到期
箱 纸箱 桶
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常见包装条款
1、纸箱装，每箱净重50公斤 IN CARTONS OF 50 KILOS NET EACH. 2、国际标准的茶叶纸箱装 IN INTERNATIONAL STANDARD TEA CARTONS. 3、木箱装，每箱30匹，每匹40码 PACKED IN WOODEN CASE CONTAINING 30 PCS, OF 40 YARDS EACH. 4、IN CLOTH BAGS , LINED WITH POLYTHENE BAGS OF 25 KG NET EACH.
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7、保险：由卖方按发票金额
%投保至_____为止的___险
Insurance：To be effected by Sellers for . invoice value covering . up to
8、装船标记：
% of full only. .
Shipping Marks：
根据磋商内容，缮制国际贸易合同一份。
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产品简介
产品名称：男士全棉衬衣 型号：JX102 尺码：均码（free size ） 颜色：蓝色和白色 成本价： 均为12美元/每件
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产品简介
产品名称：Ladies skirts 型号：1. AH-01A 2. AH-02A 3. AH-03A 成本价分别为：20美元、20美元、30美元（每件）
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双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
This Sales Contract is made by and between The Sellers and the Buyers ,whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under-mentioned goods according to the terms and conditions stipulated below： 品名及规格 Description of Commodity 商品的总称 型号1 型号2 型号1的数量 型号2的数量 贸易术语 型号1的单价 型号2的单价 型号1的金额 型号2的金额 数量 Quantity 单价 Unit Price 金额 Amount
Packing：
3、包 装： 4、装运期：
TEN IN INWOODEN BAGS PCS OF TO CASES BE TEN PACHED PCS EACH IN A BAG
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Time of Shipment：
TO BE EFFECTED BEFORE …… L/C SHIPPED IN ……AFTER RECEIPT DURING OCT.2011
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书面合同的内容及填制要领
（一）书面合同的内容
约首
正文
约尾
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（一）书面合同的内容
1、约首（Head of Contract / Preamble） 合同的名称 编号 日期和地点 订约双方当事人的名称和地址 其它
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（一）书面合同的内容
3、约尾（End of Contract） 备注： ——合同的份数 ——使用的文字及其效力， ——订约的时间和地点 双方当事人的签字
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12、备注：
Remarks: .
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买方
THE BUYER
卖方
THE SELLER
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回顾
什么是国际贸易合同？ 是指营业地处于不同国家的当事人之间，就有关 货物买卖的权利义务关系达成的协议。 书面合同的形式？
正式合同、确认书、协议、备忘录、电报、电传、 电子邮件
我国国际贸易合同多用正式合同和确认书
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思考：
一份国际贸易合同一般会包含哪些内容？
销售合同 SALES CONTRACT
合同号： Contract No. 日 期： Date： 地点： Signed at： 卖方： Sellers: 买方： Buyers： . . . . .
（一）书面合同的内容
2、本文（Body of Contract） 主要交易条件： ——品名与品质、数量、包装 ——装运或交货 ——价格 ——支付 一般交易条件： ——保险、单据、争议与索赔、检验、仲裁 不 可抗力
Quality/Quantity Discrepancy and Claim：Claim for quality discrepancy should be filed by the Buyers within 3 months after the arrival of the goods at port of destination, while for quantity/weight discrepancy，claim shouபைடு நூலகம்d be filed by the Buyers within 30 days after the arrival of the goods at port of destination. Claims shall be supported by a report issued by a reputable surveyor approved by the Sellers，claims in respect of matters within the responsibility of the insurance company or of the shipping company will not be considered or entertained by the Sellers.
常见货物的包装
Piece (pc) Package (pkg) Pair Set Dozen (doz) Gross （gr） Roll / coil Bag Case Carton (ctn) Barrel / drum
件、只、支、张 件（大件）
双、对
台、套、架 打
罗（等于12打或144个 ） 卷 袋
Terms of payment：By Irrevocable Letter of Credit to be available by sight draft to reach the Sellers before____________ and to remain valid for negotiation in China until the . day after the foresaid Time of Shipment.
常见货币简称
货币名称 货币简称 美元 英镑 日元 欧元 人民币 港币 USD GBP JPY EUR CNY HKD U.S. DOLLAR Great Britain Pound Japanese Yen EUROPEAN DOLLAR Chinese Yuan H.K. DOLLAR
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数量总和 金额总和 total 数量及总值均得有_____ %的增减，由卖方决定。
With _____% more or less both in amount and quantity allowed at the Seller's option.
2、总 值：
总金额的英文大写（一般表达方法：SAY Total Value： . U.S. DOLLARS …………ONLY 。）
12、仲裁：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一 切争议， 双方应通过友好方式协商解决; 如果协商不能 解决，则应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根 据该仲裁委员会的程序进行仲裁，仲裁决定是终局的， 对双方均有约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有规定外， 均由败诉一方负担。
Arbitration: All disputes arising from the execution of or in connection with this Contract shall be settled amicably through negotiation. If no settlement can be reached through negotiation, the case shall then be submitted to the China International Economic & Trade Arbitration Commission， Beijing ，for arbitration in accordance with its provisional rules of procedure .The arbitrator’s decision is final and binding upon both parties. The fee，for arbitration shall be borne by the losing party unless otherwise awarded by the arbitration organization.
11、不可抗力：因不可抗力事故所致，不能如期交货 或不能交货时，卖方不负任何责任。但卖方必须向 买方提供由中国国际贸易促进委员会或其他有关机 构所出具的证明。 Force Majeure ：The Sellers shall not be responsible for failure or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Contract due to the Force Majeure. However，in such case，the Sellers shall submit to the buyer a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade or other related organization as evidence.
9、单据要求： Documents: (1) COMMERCIAL INVOICE IN (2) PACKING LIST IN COPY. COPY.
(3) FULL SETS OF CLEAN ON BOAD B/L MARKED “FREIGHT PREPAID”. …………
10、异议索赔：如买方提出索赔，有关品质异议须于货 到目的地之日起3个月内提出，有关数量异议须于货到 目的地之日起30天内提出。提出索赔时，买方须提供 卖方认可的公证机构出具的检验报告，但属于保险公 司或轮船公司责任范围内者，买方不负任何责任。
第二讲 合同
学习目标
知识目标 了解书面合同的意义，正式合同和销售确认书的 基本格式和内容 能力目标 1、熟练掌握外贸合同及销售确认书的中英文条款内 容，缮制方法和填写技巧； 2、能够根据所给资料缮制正式合同和销售确认书。
《外贸单证实务》 林园
学习任务
选取下列一种物品进行磋商，从而达成合同意向。