香奈儿香水市场营销策略
香奈儿5号STP营销战略
香奈儿5号香水STP营销战略一：市场细分香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。
香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。
细分的标准在于消费者的心理、地理、人口、行为因素。
1、心理因素：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。
2、地理因素：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，根据安永国际会计公司的估计，目前中国每年奢侈品消费额超过20亿美元，今后每年将以超过10%的速度增长，到2015年将突破115亿美元，占全球奢侈品消费量的29%。
香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。
3、人口因素：，初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士，。
现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的主力顾客群，年龄一般在35岁以上。
4、行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。
香奈儿5号是以香奈儿女士的幸运数字“5”来命名，它是社会声誉，地位的象征。
满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
推出以后深受全球女性的喜爱并产生购买行为。
二：目标市场香奈儿5号采取市场专业化战略，为了保证香奈儿独特的香氛，公司一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰，一吨多的花瓣仅生产出1.5千克制作香水用的纯粹精油，而鲜花必须用手工采摘，一小时仅可以采摘6千克~7千克，可见其精细化程度。
由于它的专业化，今后将受到越来越多的女性的青睐。
香奈儿5号在目标市场战略上采取差异性营销，至今大多数香奈儿5号香水的价格在100美元~300美元之间，它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。
香奈儿产品营销策划方案
香奈儿产品营销策划方案1. 背景分析香奈儿是一家世界知名的奢侈品公司，以奢华、时尚和高端品质而闻名。
其产品线包括时装、皮具、珠宝、香水等多个系列。
虽然香奈儿在市场上拥有广泛的消费者群体，但在竞争激烈的奢侈品市场中，需要不断创新和优化营销策略来保持市场领先地位。
2. 目标市场香奈儿的目标市场可以分为两个方面：高端消费者和年轻消费者。
高端消费者注重品质、风格和奢华，他们追求独特、极致的奢侈体验。
年轻消费者则更注重时尚性、个性化和品牌的价值观。
我们将在策划中重点考虑这两个目标市场。
3. 产品定位香奈儿的产品定位是高端奢侈品。
它以极致品质、时尚设计和独特风格为卖点，强调独立、自信和独特的品牌形象。
我们将通过营销活动来巩固这一定位，并与品牌形象相一致。
4. 市场调研在制定具体的营销策略之前，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研，我们可以更好地了解消费者群体、竞争对手和市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
5. 营销目标和策略（1）目标：增加品牌知名度、提高销售额、拓展新市场。
（2）策略：- 提升品牌知名度：通过广告、活动和媒体合作来提升品牌知名度，增加品牌的曝光量。
- 提高销售额：通过定价策略、促销活动、售后服务和分销渠道优化来提高销售额。
- 拓展新市场：通过市场调研和分析来确定新的潜在市场，开发相应的产品线和市场推广策略，以拓展新的消费者群体。
6. 市场推广策略（1）广告活动：- 广告媒体：通过电视广告、杂志广告、户外广告等多种媒体渠道来传播品牌形象和产品信息。
- 广告内容：突出品牌的独特风格和高端奢华的定位，强调产品的品质和设计。
- 广告创意：通过与知名设计师和艺术家的合作，打造独特的广告创意，吸引目标市场的注意力。
（2）活动营销：- 产品发布活动：定期举办产品发布会，向媒体、业内人士和消费者展示新品，并提供独家购买机会。
- 社交媒体活动：通过社交媒体平台展示产品，与粉丝互动，增加品牌关注度和用户参与度。
香奈儿CHANEL策略营销分析
香奈儿CHANEL策略营销分析香奈儿（Chanel）作为法国奢侈品牌，在全球享有盛誉，旗下涵盖时尚彩妆，服装，配饰，香水等多个系列，深受全球消费者的青睐。
要锁定香奈儿的顾客，营销平台需要延伸至博客、社交媒体、实体店等广泛渠道。
香奈儿为了满足全球消费者的多样需求，采用了双重策略，包括持续创新和全球营销推广。
香奈儿营销策略聚焦于创造具备特色而又引人入胜的品牌形象。
该品牌采取了“体验式营销”策略，以在客户心中塑造强烈的记忆之一。
客户在实体店体验新的产品时，也会注意到具有高质量的装修和独特的显示展示，这些都有助于影响顾客的决策，让他们更加了解和喜爱香奈儿。
另外，香奈儿投入大量精力打造全面和可持续的社交媒体营销渠道，以更好地传播他们的产品和服务。
通过强大的营销网络，香奈儿可以帮助消费者更深入地了解品牌，扩大品牌影响力。
为此，他们制定了全面周密的社交媒体策略，旨在借助多样化的宣传活动来传播优质而独特的信息，以及提供精心设计的社交媒体体验，实现品牌曝光度的最大化。
此外，香奈儿也积极拥抱新兴科技，推出各种技术支持的新型购物方式，为全球客户提供更便捷的购物体验。
随着物联网技术的发展，香奈儿不断创新，开发出全新的产品与应用，以期更好地满足客户需求。
例如，其近期发布的“Intelligent Mirror”是一款智能镜子，利用人工智能语音助手，可让用户以口头形式购买香奈儿产品，让消费者以更安全、便捷的方式享受购物乐趣。
总之，香奈儿作为一家植根于百年历史的世界知名奢侈品牌，通过不断创新的营销策略而受到全球消费者的青睐。
结合体验式营销、社交媒体营销及新兴技术支持的购物方式，香奈儿令客户收获到无以伦比的购物体验，实现品牌价值最大化。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概述:香奈儿（Chanel）是一家享有盛誉的法国奢侈品品牌，以其高品质的时装、配饰、香水和化妆品而闻名。
品牌的创始人是著名的时装设计师Coco Chanel。
香奈儿在全球范围内拥有广泛的市场份额，其产品被视为高端奢侈品，吸引了众多的消费者。
市场规模和增长趋势:奢侈品市场在过去几年中呈现出强劲的增长势头，香奈儿也受益于这一趋势。
根据行业研究报告，全球奢侈品市场的规模在过去五年中每年增长约5％，预计将在未来几年继续保持稳定增长。
香奈儿作为奢侈品市场的领军品牌之一，其市场份额也在不断扩大。
目标市场:香奈儿的目标市场主要是高收入人群，他们追求品质、独特性和时尚。
该品牌的产品定位于中高端市场，主要面向年龄在25岁到45岁之间的女性消费者。
香奈儿的目标客户通常具有一定的经济实力，注重时尚潮流和品牌形象。
竞争对手分析:香奈儿在奢侈品市场中面临着来自其他品牌的竞争。
主要的竞争对手包括Gucci、Louis Vuitton、Hermès等。
这些品牌也是全球知名的奢侈品牌，它们与香奈儿竞争同样激烈。
竞争对手的产品线广泛，包括时装、配饰、香水等，它们通过独特的设计、品质和品牌形象吸引消费者。
市场营销策略:香奈儿采用多种市场营销策略来推广其产品，并与消费者建立紧密的关系。
以下是香奈儿的主要市场营销策略：1. 品牌形象建设: 香奈儿注重品牌形象的建设，通过广告、时装秀和社交媒体等渠道展示其产品的独特性和高品质。
品牌形象的建设有助于提高消费者对香奈儿产品的认知和忠诚度。
2. 产品创新: 香奈儿不断推出新的产品系列和款式，以满足不同消费者的需求。
通过产品创新，香奈儿能够保持其在市场上的竞争优势，并吸引更多的消费者。
3. 高端零售渠道: 香奈儿在全球范围内设有专卖店和百货公司柜台，以提供高端购物体验。
这些零售渠道的选择和布局使得消费者更容易接触到香奈儿的产品，并提高了购买的便利性。
4. 与名人合作: 香奈儿与一些知名的明星和时尚人士合作，通过他们的影响力和号召力来推广品牌和产品。
香奈儿香水市场营销策划书(同名36707)
香奈儿香水市场营销策划书篇一：香水营销策划方案Ice baby 香水营销策划方案设计思路明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。
内容提要因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。
Ice baby 香水营销方案一、国际环境市场选择与形势分析近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。
今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。
香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇二、市场定位与营销目标香奈儿香水采取市场专业化战略。
为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。
它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。
已满足不同消费者的需求。
香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。
产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。
在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。
SWOT分析（1）Strengths优势香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势（2）Weaknesses劣势可能导致内部弱势的因素有：●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析引言概述：香奈儿是一家享誉全球的奢侈品品牌，以其独特的风格和高品质的产品而闻名。
本文将对香奈儿的市场进行分析，从品牌定位、目标市场、竞争对手、市场趋势和市场策略等五个大点进行详细阐述。
正文内容：1. 品牌定位1.1 品牌历史与传统：香奈儿品牌创立于20世纪初，以其独特的时尚理念和高质量的产品而著称。
1.2 品牌形象与定位：香奈儿以优雅、高贵和时尚为品牌形象，定位为奢侈品市场的领导者。
2. 目标市场2.1 高端消费者：香奈儿的产品价格较高，主要面向高收入人群，他们注重品质、追求独特的时尚风格。
2.2 年轻一代：香奈儿通过与年轻设计师的合作以及推出年轻化的产品线，吸引了越来越多的年轻消费者。
3. 竞争对手3.1 奢侈品竞争：香奈儿的主要竞争对手包括路易威登、古驰等奢侈品品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面与香奈儿存在竞争关系。
3.2 时尚品牌竞争：除了奢侈品竞争对手外，香奈儿还面临来自Zara、H&M等快时尚品牌的竞争，这些品牌以价格低廉和快速更新的产品吸引了一部分消费者。
4. 市场趋势4.1 数字化转型：随着互联网和社交媒体的兴起，香奈儿加大了在线销售和数字营销的力度，以吸引更多年轻消费者。
4.2 可持续发展：消费者对可持续发展和环保意识的增强，香奈儿也开始关注环保材料和可持续生产方式，以满足消费者的需求。
4.3 亚洲市场增长：亚洲市场成为奢侈品行业的重要增长点，香奈儿积极扩大在亚洲市场的影响力。
5. 市场策略5.1 产品创新：香奈儿不断推出新款产品和限量版系列，以满足消费者对独特和时尚产品的需求。
5.2 品牌合作：香奈儿与一些知名设计师和艺术家合作，通过跨界合作吸引更多的关注和消费者。
5.3 体验营销：香奈儿通过举办时装秀、展览和活动等方式，为消费者提供独特的品牌体验，增强品牌认知度和忠诚度。
总结：综上所述，香奈儿作为奢侈品市场的领导者，通过其独特的品牌定位、目标市场的选择、应对竞争对手的策略、紧跟市场趋势的变化以及创新的市场策略，不断巩固其在市场中的地位。
香奈儿营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：香奈儿营销方案# 香奈儿营销方案## 引言香奈儿（Chanel）是一家享誉全球的奢侈品牌，以时尚、高端和优雅而闻名。
作为时尚界的领导者，香奈儿一直致力于为消费者提供独特而高质量的产品。
为了巩固其在市场上的领先地位，并继续吸引新的消费者群体，香奈儿需要制定一套切实有效的营销方案。
本文将探讨香奈儿的营销方案，并提供一些建议。
## 1. 目标市场分析香奈儿的目标市场主要是高收入人群、时尚爱好者和有品位的消费者。
这一目标市场通常有一定的购买能力，并注重品牌、设计和质量。
香奈儿的产品涵盖了时尚、化妆品、香水和配饰等多个领域，因此其目标市场也相对宽广。
### 1.1 高收入人群高收入人群是香奈儿的主要目标市场之一。
这些人群通常有较高的购买力，并且愿意为奢侈品支付高昂的价格。
香奈儿的高端产品和独特的设计能够吸引这一消费群体。
### 1.2 时尚爱好者时尚爱好者是香奈儿的另一个重要目标市场。
他们对时尚趋势和设计有着较高的敏感度，并且在追求时尚的过程中愿意尝试新的品牌和产品。
香奈儿以其创意和引领潮流的能力，吸引了很多时尚爱好者。
### 1.3 有品位的消费者有品位的消费者也是香奈儿的目标市场之一。
这些消费者注重品牌背后的价值和文化内涵，他们追求品味和独特性，并愿意为独特的产品和体验支付更高的价格。
## 2. 营销策略香奈儿的营销策略将围绕品牌塑造、产品创新和渠道拓展展开，以吸引目标市场并提高销售业绩。
### 2.1 品牌塑造香奈儿一直以来注重品牌形象的塑造。
品牌塑造的目标是提升香奈儿在消费者心中的形象和价值，以吸引更多的目标市场消费者。
首先，香奈儿应该加强与品牌代言人和时尚界名人的合作。
通过与成功人士和有影响力的人物的合作，香奈儿可以进一步提升品牌的知名度和吸引力。
其次，香奈儿可以通过在社交媒体上发布精心策划的内容，增加与消费者的互动和参与度。
香奈儿香水的市场定位
香奈儿香水的市场定位一、市场划分和目标市场定位市场划分指根据消费者的需求和购买行为的差异，非均质性的总体市场需求分为几个需求在相同的消费者群小市场，这表明分辨不同消费者的行为和分类组合的过程。
市场定位是基于竞争对手的现有产品在细分市场的地位和客户产品的一些属性值的程度，建立一个企业的产品不同的鲜明个性和传递给目标客户，这是该产品在细分市场的强有力的竞争地位。
本文根据商道的《闻香识女人》中的香奈儿解说，对其市场定位进行具体的分析。
二、香奈儿No5香水的市场划分和目标市场定位香奈儿产品已成为风靡全球的产品，成为了一个优质的女士们追逐殿堂级的水平，其中Chanel NO.5号是影响最大的一个品牌。
香奈儿5号香水的市场划分根据个人偏好，消费者更加注意他们带来的精神价值。
划分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。
1、按地理位置细分目标市场：近年来，奢侈品消费在中国迅速发展，奢侈品消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州、和其他著名的城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品牌，加快中国市场的发展步伐，努力在中国扮演一个豪华的角色。
2、按性别、年龄细分目标市场：香奈儿NO5香水是为女性特别制作的，它用高价格把低收益的年轻女性排除，是为有一定的经济基础，35岁到45岁的女性为目标群体，并通过奢侈品的调查报告显示，奢侈消费逐渐开始呈现低龄化的趋势，所以就致使香奈儿将在未来营销上放松年龄的目标市场。
3、按受教育程度、职业细分目标市场：香奈儿产品本身有一种优雅的气质，这使得它成为了受过高等教育的具有高品质生活要求的人们需要的优质产品，香奈儿主要以白领和成功的女人作为其目标市场。
4、按心理、行为变量细分目标市场：现代中国女性重视自我，追求自由和时尚，他们能够照顾好自己，生活品质与品位较高，香奈儿No5香水的目标客户是注重自由，提倡知识，尊重标准高收入、优质的女人，刚刚就满足了现代女性的消费心理。
客户的消费动机是购买和消费商品与服务过程中的体验，充分提供顾客的价值和精神享受。
香奈儿市场营销策划书
香奈儿市场营销策划书香奈儿市场营销策划书导语：香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
以下小编为大家介绍香奈儿市场营销策划书文章，欢迎大家阅读参考!香奈儿市场营销策划书1一．总论CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。
1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。
一个以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？二．市场行情与预测1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。
对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。
在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。
随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。
无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。
在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。
但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。
2.我国香水行业发展前景分析在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。
从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。
在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。
面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。
写香奈儿的营销策划方案
写香奈儿的营销策划方案篇一：香奈儿营销策略分析香奈儿营销策略分析专业：姓名：学号：时间：年月日奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。
我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。
香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。
下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。
品牌背景创始人Gabrielle Chanel 于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
CHANEL S—个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃•香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今Karl Lagerfeld （卡尔•拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美品牌营销组合分析Product 产品产品组合和产品线CHANEL S产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。
旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。
其中的主打产品是香水和包包。
其中香水系列有经久不衰的以及COCO COCOb姐、等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。
产品设计设计团队是CHANE的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld，在秉承了CHANEI高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL 的“纯正风范”。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析引言概述香奈儿作为世界知名的奢靡品牌，向来以其独特的设计和高端的品质享誉全球。
在市场竞争激烈的奢靡品格业中，香奈儿向来保持着稳定的市场地位。
本文将对香奈儿的市场进行深入分析，探讨其在奢靡品市场中的竞争优势和发展趋势。
一、品牌历史与定位1.1 香奈儿的品牌历史香奈儿品牌创立于1909年，由创始人可可·香奈儿创建。
可可·香奈儿以其独特的设计理念和优质的产品质量，迅速在时尚界崭露头角。
品牌历史悠久，积淀了丰富的设计经验和品牌文化。
1.2 香奈儿的品牌定位香奈儿的品牌定位高端奢华，主打时尚与经典的结合。
其产品涵盖服装、配饰、香水等多个领域，为消费者提供全方位的奢华体验。
香奈儿以其独特的设计风格和高品质的产品赢得了消费者的青睐。
1.3 香奈儿的品牌形象香奈儿的品牌形象向来以来都是高贵、优雅和时尚的代名词。
品牌通过广告、活动等多种方式塑造自己的形象，吸引了众多忠实粉丝。
二、产品线与市场覆盖2.1 香奈儿的产品线香奈儿的产品线涵盖服装、鞋履、包袋、配饰、香水等多个品类。
每一个品类都有多款产品供消费者选择，满足不同消费者的需求。
2.2 香奈儿的市场覆盖香奈儿的市场覆盖面广泛，产品销售遍布全球各大城市。
品牌在欧美、亚洲等地区均有稳定的销售渠道，深受当地消费者的爱慕。
2.3 香奈儿的目标消费群体香奈儿的目标消费群体主要是高端消费者和时尚达人。
品牌定位高端奢华，吸引了一大批追求品质和时尚的消费者。
三、市场竞争与发展趋势3.1 香奈儿的市场竞争优势香奈儿作为奢靡品格业的领军品牌，具有独特的设计风格和品牌文化。
其产品质量优秀，价格高昂，深受消费者信赖。
品牌在市场上具有较强的竞争力。
3.2 香奈儿的发展趋势随着消费者对奢靡品的需求不断增长，香奈儿将继续扩大产品线，拓展市场份额。
品牌将注重创新设计和营销策略，保持市场率先地位。
3.3 香奈儿的市场前景香奈儿在奢靡品市场上拥有稳固的地位，未来发展前景广阔。
香奈儿五号香水的营销策划方案
香奈儿五号香水的营销策划方案一、市场背景分析1.1 香水市场总体概况随着生活品质的提高，消费者对香水的需求也日益增加。
全球香水市场规模庞大，根据市场研究机构的数据显示，2019年全球香水销售额超过430亿美元，预计到2025年将达到540亿美元。
特别是在亚太地区，香水市场增长速度明显，中国市场成为全球香水品牌争夺的焦点。
1.2 香奈儿品牌分析香奈儿（CHANEL）是一家享誉全球的奢侈品品牌，创立于1910年，总部位于巴黎。
该品牌涵盖时装、配饰、香水、化妆品等多个领域，以高品质、奢华和时尚的形象而闻名。
在香水方面，香奈儿已经拥有众多经典的产品，如香奈儿五号（Chanel No.5）香水。
香奈儿五号作为品牌的代表产品之一，在全球范围内享有盛誉，并一直保持着稳定的销售。
二、目标市场及目标群体2.1 目标市场本次营销策划方案主要针对中国市场进行制定。
中国市场的香水消费需求呈现快速增长的趋势，年轻女性是品牌切入中国市场的重点对象。
2.2 目标群体以年龄段来划分，目标群体为20-35岁的年轻女性，这个年龄段的女性具备一定的经济能力和独立消费意识。
她们追求时尚、个性，渴望品味独特的香水为自己增添魅力。
三、市场调研分析3.1 消费者调研通过对目标群体进行调研，了解她们对香水品牌的认知、购买习惯、消费观念等。
调研结果显示，主要考虑因素有：香味、品牌知名度、包装、价格等方面。
3.2 竞争对手分析在中国市场，香水品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有DIOR、兰蔻、爱马仕等知名品牌。
这些品牌拥有丰富的产品线，较高的品牌知名度和强大的市场竞争力，需要分析其优势和劣势，为我方制定方案提供参考。
四、消费者需求分析4.1 品质与独特性消费者对于香水的品质和独特性有较高的要求。
他们追求高品质的香味，希望通过香水来展现自己的独特魅力。
4.2 个性化与定制化当代年轻人注重个性和独特性，消费者希望香水能够满足他们的不同需求，提供定制化的服务和产品。
ChanelSTP营销战略
Chanel STP 营销战略分析一、背景：香奈儿由Coco Chanel于1910年在法国注册成立，1910——1971年设计师为Coco Chanel，1983年起，设计师为Karl Lagerfeld。
香奈儿产品遍及全球，成为高品位女士的追求的顶级品牌。
香奈儿以女性为主的产品设计时尚而不失其特色，主要产品有：时尚精品，眼镜，腕表，高级珠宝，香水与化妆品等。
其中著名品牌香水有Chanel No.5和Chanel No.19。
香奈儿产品多以高度奢华为诉求，菱格文的康朋系列、代表香奈儿的双C字样，别有风味的山茶花，均为其产品的风格，具有特色又不失其时尚高雅的韵味，正因为其舒适的设计，别具风味的时尚与高雅的韵味，香奈儿为其爱用者带来了一种时尚感与虚荣感，为使用香奈儿的产品的消费者增添一翻效益，二、市场细分：细分标准在于消费者的心理因素，行为因素，地理因素，人口因素1、心理因素：现代女性重视自我，追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和地位。
而香奈儿产品其定价策略，完全以高品质，高素质的形象为依据，采取高价策略。
其目标消费者是注重自由，崇尚知识，高收入，高品位的女性，恰好满足了现代女性的消费心里需求。
2、行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品时的服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。
香奈儿在制作高级订制服和高级成衣的过程中，选择与全世界最好的纺织工坊、打折工坊、染色工坊、刺绣工坊以及女帽工坊合作，创造了高级订制服和成衣系列。
因此，香奈儿时装是最合适女性的服装，达到精致的身材修饰效果，让每位女性展现其高贵优雅的一面，诱发她们的购买行为。
3、地理因素：近年来，奢华消费在全球快速发展起来。
香奈儿作为国际著名奢华产品受到全球香奈儿消费者的追捧。
香奈儿服饰精品全球37个国家有据点，眼镜系列全球有29个国家有据点，在选点方面，为符合其定位，香奈儿均已高级百货公司，繁华商业圈等为选点的重点，因此，拥有庞大的消费群体。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概述：香奈儿（Chanel）是一家享有盛誉的法国奢侈品品牌，成立于1910年。
香奈儿以其高端时尚、优雅和经典的设计而闻名于世。
该品牌涵盖了时装、香水、化妆品、珠宝和手表等多个领域。
香奈儿的目标客户主要是中高收入人群，追求时尚、品质和独特性。
目标市场：1. 奢侈品消费者：香奈儿的主要目标市场是富裕的消费者群体，他们有足够的购买力来购买高端奢侈品。
这些消费者对品牌的声誉、产品质量和独特设计非常重视。
2. 时尚爱好者：香奈儿吸引了一大批对时尚敏感并且追求独特风格的消费者。
这些人群对于时尚趋势保持敏感，并愿意为了追求个性化和品味而购买香奈儿的产品。
3. 年轻一代：香奈儿也致力于吸引年轻一代消费者。
他们推出了一系列年轻化的产品和广告活动，以吸引更多的年轻人群体。
竞争分析：1. 奢侈品品牌竞争：香奈儿在奢侈品市场中面临着来自其他知名品牌的竞争，如路易威登、古驰和爱马仕等。
这些品牌也以其独特的设计和高品质产品吸引了相似的目标客户群体。
2. 市场渗透竞争：香奈儿在不同地区和国家面临着不同程度的市场渗透竞争。
特别是在中国市场，香奈儿需要面对本土品牌和其他国际奢侈品牌的竞争，如LV、Gucci和Dior等。
3. 电子商务竞争：随着电子商务的兴起，香奈儿也需要与在线奢侈品零售商竞争，如Net-a-Porter和Farfetch等。
这些在线平台提供方便的购物体验，并吸引了一部分消费者。
市场趋势：1. 亚洲市场的崛起：亚洲地区的奢侈品市场正在快速增长，尤其是中国和印度。
香奈儿需要抓住这一机遇，在亚洲市场扩大品牌影响力并提供更多定制化的产品和服务。
2. 可持续发展：消费者对于可持续发展和环保问题的关注度不断提高。
香奈儿可以通过采用更环保的生产方式、使用可持续材料和支持社会责任项目来满足消费者的需求。
3. 数字化转型：随着科技的进步，数字化转型对于奢侈品行业变得越来越重要。
香奈儿可以通过在线销售、社交媒体推广和虚拟现实技术等方式来与消费者建立更紧密的联系。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概述：香奈儿（Chanel）是一家享有盛誉的法国奢侈时尚品牌，成立于1910年，由著名时尚设计师Coco Chanel创立。
该品牌以其经典的时尚设计、高品质的制作工艺和独特的品牌形象而闻名于世。
香奈儿的产品线涵盖了时装、香水、珠宝、手表、皮具和化妆品等多个领域。
市场规模与趋势：香奈儿作为奢侈品牌在全球市场上占据重要地位。
根据最新的市场研究报告，全球奢侈品市场在过去几年中保持了稳定增长的趋势。
根据预测，到2025年，全球奢侈品市场的价值将达到2.5万亿美元。
亚太地区是香奈儿的主要市场之一，尤其是中国市场的增长潜力巨大。
目标客户群体：香奈儿的目标客户群体主要是高收入人群和富裕阶层。
他们对时尚和品质有很高的要求，并乐于为独特、高端的产品支付高昂的价格。
香奈儿的产品吸引了一批忠实的粉丝，包括时尚界的名人、明星和富豪。
竞争对手分析：香奈儿在奢侈品市场上面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括LV、古驰、爱马仕等其他奢侈品品牌。
这些品牌都以其独特的设计风格和高品质的产品而受到消费者的喜爱。
香奈儿通过不断推陈出新的设计和广告宣传来保持其在市场上的竞争力。
市场营销策略：香奈儿采用了多种市场营销策略来推广其产品和品牌形象。
其中一项重要策略是通过时尚杂志、社交媒体和明星代言人来进行广告宣传。
此外，香奈儿还定期举办时装秀和活动，吸引媒体和顾客的关注。
品牌还积极与时尚界的设计师和艺术家合作，推出限量版产品，增加产品的独特性和稀缺性。
市场定位：香奈儿在市场上的定位是高端奢侈品牌。
品牌通过其经典的设计、高品质的材料和独特的品牌形象，赢得了高端消费者的青睐。
香奈儿的产品价格较高，追求独特性和品质的消费者愿意为其产品支付高额的价格。
市场扩张：香奈儿在市场扩张方面采取了多种策略。
首先，品牌不断开设新的专卖店和精品店，扩大其在全球范围内的销售渠道。
其次，香奈儿积极进军电子商务领域，通过在线销售渠道吸引更多的消费者。
此外，品牌还开设了一些限时店和专卖店，以满足消费者对稀缺和独特产品的需求。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概况：香奈儿是一家享有盛誉的法国奢靡品牌，成立于1910年，由著名时装设计师加布里埃尔·邦妮尔·香奈儿创立。
该品牌以高端时尚产品、精美配饰和香水而闻名于世。
香奈儿在全球范围内拥有广泛的市场份额，其产品线包括时装、皮具、鞋履、珠宝、香水等。
目标市场：香奈儿的目标市场主要是高端消费者，包括富裕阶层、名人和成功人士。
该品牌以其独特的设计、高品质的材料和精湛的工艺而吸引了这一特定消费群体。
香奈儿的产品定位为奢华、时尚和经典，旨在满足追求独特风格和高品质的消费者需求。
竞争分析：香奈儿在奢靡品市场中面临着一些强大的竞争对手，如爱马仕、路易威登和古驰等。
这些品牌也以其独特的设计、高品质的材料和广泛的产品线而闻名。
然而，香奈儿凭借其悠久的历史、独特的品牌形象和广告宣传活动，成功地建立了自己的市场地位。
市场趋势：随着全球经济的发展和人们对奢靡品的需求增加，奢靡品市场呈现出稳定增长的趋势。
消费者对品牌和产品的认知度提高，对品质、独特性和个性化的需求也在增加。
此外，数字化技术的快速发展为奢靡品格业带来了新的机遇和挑战，如电子商务和社交媒体的兴起。
市场细分：香奈儿在市场中采取了细分策略，以满足不同消费者群体的需求。
它的产品线包括高级时装系列、皮具和鞋履、珠宝和配饰、香水等。
针对不同的产品线，香奈儿制定了不同的定价策略，以满足不同消费者群体的购买力和消费习惯。
市场营销策略：香奈儿采用多种市场营销策略来推广其产品和品牌形象。
首先，它通过时装秀、广告宣传和名人代言等方式来提高品牌知名度和认可度。
其次，香奈儿在全球范围内开设精品店，提供高品质的购物体验。
此外，香奈儿还积极利用数字化渠道，如官方网站和社交媒体，与消费者进行互动和沟通。
市场份额和销售额：根据市场调研数据，香奈儿在全球奢靡品市场中占领了相当大的份额。
其销售额也呈现出稳定增长的趋势。
香奈儿的高品质和独特设计吸引了许多忠实的消费者，他们愿意为香奈儿的产品买单。
香奈儿香水广告策划书
广告策划书一市场分析（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场时机，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
〔二〕香奈儿香水宏观环境具体分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
2、营销环境分析香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
3、经济环境分析经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。
随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化装品、服饰和包具等，化装品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿香水在近年来稳居首位。
从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿的销售有着相当大的正面作用。
4、政治环境分析市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。
由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概述：香奈儿是一家享有盛誉的法国奢侈品牌，成立于1910年，以时尚、高品质和经典的设计而闻名。
该品牌涵盖了时装、配饰、化妆品和香水等多个领域，并在全球范围内拥有广泛的客户群体。
香奈儿的产品定位高端，价格昂贵，因此主要面向高收入消费者。
目标市场：1. 高收入消费者：香奈儿的产品价格较高，主要面向那些有经济实力购买奢侈品的消费者。
这些消费者通常拥有较高的收入和财富，并对品质和独特性有较高的追求。
2. 时尚追随者：香奈儿的设计风格经典而时尚，吸引了许多时尚追随者。
这些消费者对时尚趋势敏感，注重跟上最新的时尚潮流，并希望通过购买香奈儿的产品展现自己的个性和品味。
3. 奢侈品爱好者：香奈儿作为奢侈品牌，吸引了许多奢侈品爱好者。
这些消费者追求独特、高品质的产品，对品牌的历史和传统有较高的认同感，并乐于为其产品支付高昂的价格。
竞争分析：1. 奢侈品牌竞争：香奈儿在奢侈品市场中面临着来自其他知名品牌的竞争，如路易威登、古驰和爱马仕等。
这些品牌也拥有较高的品牌知名度和忠诚度，它们通过不断推出新款产品、与名人合作、举办时装秀等方式来吸引消费者。
2. 大众品牌竞争：香奈儿在一定程度上也面临来自大众品牌的竞争，如ZARA、H&M和Mango等。
这些品牌以价格低廉、快速时尚为特点，吸引了许多消费者，尤其是年轻人。
3. 电子商务竞争：随着电子商务的快速发展，香奈儿也面临着来自在线奢侈品零售商的竞争，如Net-a-Porter和Farfetch等。
这些在线平台提供了更加便捷的购物方式，并且能够覆盖全球范围的消费者。
市场趋势：1. 中国市场的崛起：中国市场在全球奢侈品消费中扮演着越来越重要的角色。
中国消费者对奢侈品的需求不断增长，成为奢侈品牌争夺的焦点。
香奈儿积极进军中国市场，通过与中国明星合作、举办时装秀等方式来吸引中国消费者。
2. 可持续发展的重要性：随着可持续发展理念的普及，消费者对于环保和社会责任的关注度不断提高。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析市场概述：香奈儿（Chanel）是一家享有全球声誉的奢侈品牌，总部位于法国巴黎。
该品牌以其高品质的时尚产品和独特的设计风格而闻名，主要经营服装、配饰、香水和化妆品等产品。
香奈儿在全球范围内拥有广泛的市场份额，并且一直保持着稳定的增长。
市场规模和增长趋势：奢侈品市场在过去几年里一直保持着稳定的增长。
根据行业报告，香奈儿在全球奢侈品市场中占据了重要的地位。
根据最新的市场数据，全球奢侈品市场规模预计将在未来几年内继续增长，这将为香奈儿提供更多的发展机会。
目标市场：香奈儿的目标市场主要是高端消费者群体，他们对品质和独特性有较高的要求，并且愿意为高价位的奢侈品买单。
这些消费者通常具有较高的收入和购买力，并且对时尚和品牌有较深的认知和追求。
竞争对手分析：香奈儿在奢侈品市场中面临着来自其他品牌的竞争，这些品牌包括Gucci、Louis Vuitton、Hermès等。
这些品牌与香奈儿在产品定位、品牌形象和销售渠道等方面存在竞争关系。
然而，香奈儿凭借其独特的设计风格、高品质和历史底蕴，成功地树立了自己的品牌优势，与竞争对手形成了差异化。
市场营销策略：香奈儿采用多种市场营销策略来推广其产品和品牌形象。
首先，香奈儿通过在时尚杂志、电视和社交媒体等渠道上发布广告来提高品牌知名度。
其次，香奈儿经常与知名的时尚博主、明星和艺术家合作，通过他们的影响力来推广产品。
此外，香奈儿还在全球各地开设专卖店，提供独特的购物体验，吸引消费者前来购买。
消费者行为分析：香奈儿的消费者通常具有较高的购买力和对奢侈品的追求。
他们对时尚趋势和品牌形象非常关注，愿意为独特的设计和高品质的产品买单。
这些消费者在购买决策过程中通常会参考时尚杂志、社交媒体和亲友的意见。
他们更倾向于购买具有历史和文化底蕴的品牌，以展示自己的品味和身份。
市场机会：尽管香奈儿在全球奢侈品市场中已经占据了重要的地位，但仍然存在一些市场机会可以进一步扩大品牌影响力和市场份额。
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这种设计表达与广告诉求，无疑把香
奈儿5号香水品牌所要告之、传达给 目标消费者的东西都融于其中了。
终端建设：集中于富甲名流聚集的地方 终端销售是品牌、产品和所有的努力转换为价值的最后一关 ，良好的终端建设有助于产品的展示与销售。香奈儿5号香水在终 端建设方面非常的重视，选择更是严谨和准确。为了更好的针对和 吸引目标消费群，更大量的促进香奈儿5号香水的整体销售，特将 其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富 甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻觅到香奈儿5号香水的 芳踪。为何要这样操作呢？是因为香奈儿5号香水围绕着本品牌的 定位、所要传达的品牌核心价值所进行决定和选择的。事实上，以 品牌为中心走特色的、适于自己发展的终端建设道路能减少企业或 品牌的盲目探索，促进企业的快速发展，就像香奈儿5号香水一样 。 香奈儿 的第一瓶香水，1921年创制。她是第一款合成花香调 香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅，并且具有勇敢与大胆， 完全打破传统的精神。同时，她又有一种微妙与难以言喻香奈儿5 号的确很流行的，在全球，每半分钟就能卖掉一瓶。
在选点方面，为符 合其定位，香奈儿均以 高级百货公司、繁华商 圈为其选点的重点。在 日本被誉为日本精品最 元老级的银座中，其中 有三层就是香奈儿的精 品店，五至九层为香奈 儿的办公室。
香奈儿是有着几十年历史 的国际知名品牌，基本上 不做促销。偶尔在Elle、 Vogue等时尚杂志上做平 面广告，并附有消费者如 何鉴别真假香奈儿的说明 ，这样的介绍方式，不但 让消费者认识了香奈儿， 同时也让消费者对香奈儿 产生一种信任感。
1971年1月10日,夏奈尔独自为即将到来 的时装发布会工作到很晚很晚,凌晨时她
服用安眠药,她睡了,却从此再也没有醒来.
她穿着喜欢的套装,戴着项链,带着她的机 智和俏皮,偃然长逝了,结束了她传奇的一 生,终年八十八岁.她一个人悄悄地离去了, 没有人停下来询问,没有人听到她是否呼 救,她不喜欢孤独,却不得不孤独地度过了 余生.她曾是那么的显赫,她的临终又是那 么的平淡.
广告传播：惊人视觉始终高雅独特
广告是品牌形象树立和促进产品销售的重要载体 ，任何一家公司都会关注广告投放、广告传播，但广告 投放存在着一个效果好坏的问题，最终反应到广告投放 的优劣方面，如广告设计的效果程度、广告媒体的选择 恰当与否、广告投放的数量与周期等。 香奈儿5号香水的广告传播在这方面的操作可谓是 典范。香奈儿5号香水品牌对广告投放的媒体有着严格 的控制，必须是与香奈儿5号香水目标消费群密切相关 的媒体，如高档专业杂志、高档会所杂志等。在广告投 放数量和周期方面，香奈儿5号香水是有计划有目标的 投放的，覆盖面可以不是特别广，但都强求广告传达得 及时和到市场
●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服
务
●市场进入壁垒降低 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
公司的外部威胁可能是： ●汇率和外贸政策的不利变动。人民币不断 升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势 必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。 ●人口特征，社会消费方式的不利变动。中 国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差 异，地区之间的差异也很大，社会经济发展状况 的差异也导致了消费水平及消费方式的差异。对 香奈儿来说，能够立足中国市场，还需要经过很 多的努力。
营销差异化不可多得的一个
重要的环节——只有大胆创 新，走出自己的新路，品牌
和产品才能更好的得到发展。
香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追 逐的顶级品牌。香奈儿香水的市场细分依据是个体偏 好，消费者更加关注它们带来的精神价值。 香奈儿终端建设瞄准富裕群体聚集地，但是对于 一个企业发展来说，还是应该立足于广大的群众消费 群体。因此，目标市场可以向中低档消费层发展。在 稳固高消费市场份额的基础上，逐渐开拓中低档消费 市场。
coco挑了第5款，并简洁地把她的幸运数字 no．5定为此款香水的名字。早期no．5只保留 给chanel的最佳客户。1930年，chanel特邀当 时的著名摄影师horst为no5的瓶身拍照。1953 年，no．5成为第一个使用电视打广告的商品
香奈尔5号香水瓶有着状如 宝石切割般形态的瓶盖、透 明水晶的方形瓶身造型、线 条利落、“CHANEL”和 “N°5”之黑色字体呈现于 白底之上，令人印象深刻。 这是一种美学的追求，也是
CHANCE邂逅香水
Coco Chanel曾说过“Chance is my soul.”当 Chanel遇上chance时，Chance诞生了。继经典的 CHANEL No.5后，全新香氛CHANCE以崭新的浑圆 形象，成为香水新经典、明日世界的新典范。
COCO MADEMOISELLE
Chanel香奈儿可可小姐香水 50ml，以香奈儿女士为名推 出新香－可可小姐，实属 CHANEL的大事件，清新且 感性，「可可小姐」是献给 年轻女性的全新香水，代表 有深度、性感、积极，并对 自己的生活感到满意的都会 女性。可可小姐以清新却依 然性感、诱人又摩登的魅力 再度席卷时尚新女性。以清 新东方调做基调的淡香水， 拥有的是更清晰的随性与甜 美，迷人的荔枝果香、调和 着优雅玫瑰花苞与意大利茉 莉的花香主体香味，呈现着 的是更轻盈的性感气质。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰 品、配件、化妆品、香水，她的香水与时 装最为有名。
1921年起开发各式香水: 1921年的no.5香水和no.22香水, 1924年的cuirderussie香水, 1970年的no.19香水, 1974年的cristalle香水, 1984年的coco香水, 1990年的egoiste男用香水, 1996年的allure香水......
CHANEL NO.5 风靡全球的原因
品质保证：鼻子炼就卓越的品质 产品有了一个很好的核心竞争点，还需要用品质去支撑它， 才会长久地促进产品的销售。香奈儿夫人当然深谙此道——20世 纪美国著名性感影星玛丽莲•梦露在坦露她独特性感魅力的秘密 时曾说道：“夜间我只用香奈尔5号”。 在香奈儿公司，所有的香水都不是按部就班地依循生产程序 进行调制的，而是充分调动香水调配师的嗅、视、触、听、味等 神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品 。可以这样直接的说，香奈尔5号香水是由调制师用自己的鼻子 调制出来的，从而保证了香奈尔5号香水既与人们的嗅觉习惯相 吻合，又具独特的品位与情调。正如香奈尔夫人自己所形容的： “这就是我要的。一种截然不同于以往的香水；一种女人的香水 ；一种气味香浓、令人难忘的香水。”
•1910年，Coco在巴黎开设了一 家女装帽店子 (millinery shop) •步入二十年代，Chanel设计了 不少创新的款式，为女装添上多 一点男儿味道。 •除了时装，Chanel 也在 1922 年推出著名的 Chanel No.5 香水 。 •二战爆发，Coco Chanel把她的 店子关掉。1954年，Coco重返 法国，Chanel东山再起。 •自1983年起，“老佛爷”卡尔· 拉格斐 (Karl Lagerfeld) 一直担 任 Chanel 的总设计师，将 Chanel 的时装推向另一个高峰。 还有一处有趣地方堪可提及，就 是 Chanel 品牌创立了接近90年 ，从未造过一件男装，直至 2005/2006的秋冬系列才造了几 件男装上市而已。
•创始人 :Gabrielle Chanel 【加布瑞拉. 香奈尔】 •发源地 :法国巴黎 •成立年份 :1913年 •产品线 ： 服装、鞋帽、香水、珠宝饰品 、化妆品、眼镜等 •设计理念：高雅、简洁、精美
COCO CHANEL
1883年出生于法国的Auvergne。6岁时母 亲离世，父亲更丢下她和另外四名兄弟姊 妹。自此她由姨妈抚养成人，儿时入读修 女院学校 (Convent School)，学得一手 针线技巧。 22岁时当上咖啡屋歌手并起了艺名 “Coco”，在这段歌女生涯中她先后结交 了两名老主顾并成为他们的情人，一名是 英国工业家，另一名是富有的军官。结交 达官贵人，令她有经济能力开设自己的店 。1909年，她从一间小小的帽子店起家， 并在商人Pierre Wertheimer先生的资助 下，于1914年开创了Chanel时装屋，总 部位于巴黎31 Rue Cambon，并延续至 今。
香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味 、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属 性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产 品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的， 沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典 雅和自由。 在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量 差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售 终端差别化，媒体沟通差别化。
香奈儿5号香水的广告一方面有着惊
人的视觉表现，如黑色、红色等纯色 背景上耸立着一个硕大的“5”字，一 个极品美女站在正中央，香奈儿5号 香水已从美女的手中飞了起来，香水 浪漫的在空中漂洒，给人一种美、一 种强烈的视觉感，另一方面又与其品 牌内涵紧密的结合在一起，传达的是 一种高尚、飘逸和典雅，让消费者可 以去欣赏，更可以去品味和回忆——
CHANEL NO.5
香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：
●技术技能优势 ●无形资产优势 ●有形资产优势 ●人力资源优势
●组织体系优势
●竞争能力优势
可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组 织 资产。在中国市场上，就没有一款专为东方女性 设计的香水。 ●关键领域里的竞争能力正在丧失。如ANNA SUI（安娜苏）、Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI (古琪)，他们都有一些在国际市场上具有一定竞 争力的产品，甚至于在产品、包装、宣 传等方面 有很强的竞争优势。
NO.5
除了时装，Chanel 在 1922年推出著名的 Chanel No.5 香水。
Chanel No.5 香水瓶是一个甚具 装饰艺术味道的方形玻璃瓶。 Chanel No.5 是史上第一瓶以设 计师命名的香水，而“双C”标志 也使这瓶香水成为 Chanel 历史 上最赚钱的产品，在恒远的时光 长廊上历久不衰！至今在 Chanel 的官方网站 Chanel No.5 香水依然是重点推介产品。 大明星 Nicole Kidman 为 no．5的名字还有一个小故事。据说当时巴黎香 Chanel No.5 香水作代言人的广 水界的“名鼻”ernestbeaux研制了多款香水样 品，让chanel女士挑选最合她心意的一款， 告更是传为经典中的经典。