成都三国城营销策划
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46.20
“十五”合计
824
786
22632
45193
157.67
2001
314
300
6335
16579
57.48
2002
380
364
7218
20015
66.72
2003
421
408
8403
14959
45.09
2004
566
542
11426
28885
96.62
2005
721.26
695.67
13163.99
商业街
旅游业之所以能够如此巨大的拉动经济的增长，正是旅游消费带来的贡献，交通、住宿、商品等等，使旅游的经济价值不断放大。来了成都自然会产生消费，住宿、土特产自然是各位消费的必然选择，从此处着手，自然有很大的市场。商业街不仅提供三国式的住宿环境（装修风格按照三国时期的建筑风格，内部装饰和服务按照三国时的风格礼仪，当然价格层次不同，标准不同），而且提供四川各地土特产，美食，手工艺品，服饰，珠石玉器等等，更有特色的酒吧咖啡馆儿，使商业街成为一个服务周到应有尽有的对外的可以吸纳各种人群的消费热区。
商业街
新兴，可塑性强
地理位置优势，形成固定的消费热点和品牌效应，锦里二期水循环别具风格
增强商业街的商品品种，增加四川其他地域特色，如游客参与的特色手工制作等等新卖点，注意商业街的整体布局
休闲区
以茶为主，辅以三国文化的熏陶，通过戏台，晨练等方式聚集人气
三国文化体验
成都著名的茶馆一条街是琴台路，聚人聚气聚文化，各种茶馆、茶庄和茶艺馆，四川民歌和民乐悠扬的曲调加上三五位身着汉服的茶艺师，使你彷佛感觉时光倒流。三国城应该立足满足成都居民休闲之余的精神文化需求，学习琴台路的成功经验，邀请著名茶艺师前来坐庄献艺，从茶的品种要不仅要遍布四川省内，全国各地的名茶好茶都可以拿来品尝，三国城更要抱着与国际接轨的新理念，吐故纳新。
价格策略
实行季票年票等，与成都其他景点实行组合定价等
促销
（一）广告拉销
电视广告与电台广播
我们将在成都电视台和成都广播频道长时期的投放三国城的广告。通过视觉，声音对我们的产品功效进行有力宣传，扩大知晓度，知名度。
大型广告牌
我们将在成都三环路上设置公司产品大型广告牌，通过视觉效果扩大产品知名度。
报纸
我们将在成都各大报刊登上公司产品广告，通过视觉效果扩大产品知名度。
31595
106.28
2000-2005年四川旅游总收入与GDP
2000-2005年 四川旅游总收入与GDP
年份
四川GDP（亿元）
同比增长（%）
旅游总收入（亿元）
同比增长（%）
相当于GDP（%）
2000
4010.25
8.0
258.10
16.2
6.4
2001
4421.76
10.3
314.00
21.7
7.1
市场营销策略
品牌策略
三国城从建立初期就将建立自主品牌。为此，三国城从经营、管理、招商引资、销售、服务等各方面都将以创立品牌为目标。根据三国城的品牌策略，三国城上下员工都应该树立强烈的品牌意识，另外三国城的销售区实行统一品牌策略，各类商品的包装袋上印有三国城的logo，使三国城的品牌能够做大做强，深入人心。
备注：数据来自四川旅游网，可能有误差
市场分析（可行性分析）
四川省作为一个旅游大省，每年接纳旅游人数上千万人次，创收上百亿美元，数据参考下表
2000-2005年四川旅游情况
2000-2005年四川旅游情况
年份
旅游总收入（亿元）
国内旅游收入（亿元）
国内游客（万人次）
外汇收入（万美元）
入境游客（万人次）
2000
258
248
5401
12187
2002
4875.11
10.6
380.20
21.1
7.8
2003
5456.37
11.9
420.80
10.7
7.7
2004
6556.01
34.5
566.23
48.9
8.6
2005
7385.11
12.6
721.26
27.4
9.8
历史博物馆
成都市作为四川省的省会以及西南第一大城市，通常是人们四川旅游的第一站，其中武侯祠是人们必去的景点之一，可见游客对三国文化的感兴趣程度，另外成都市和四川省内还存在着外地游客不为熟知的景点比如说娘娘庙、诸葛亮观星台、诸葛亮点将台、九里堤、关帝庙、张飞衣冠墓、张飞桥、赵云洗马池、黄忠祠、向宠墓、费祎墓等，省内的阆中、邛崃等地还有大量的三国文化遗址，这些景点有些失修已久，其历史价值没有得到充分的利用，将各景点原貌复原按比例做成实物陈列在三国城的博物馆内部，将各地出土的三国时期文物（兵器、工艺品，手工业遗物）修缮后陈列在博物馆内部，使游客能够更加全面系统的了解三国文化在成都市以及四川省的布局以及详细沉淀，此举必将为成都旅游业增加一个新的消费热点。多数游客在成都呆的时间大概在一两天就转赴峨眉山、九寨沟等大型景点了，更有，对四川省内像邛崃、黄龙溪、洛带等特色古镇都来不及过去，通过参观三国城历史博物馆能够对各地的三国景点有个系统的了解。此博物馆的成立不仅保护了四川省内部的三国文化遗产，使人类宝贵的遗产存留下来，更能使游客系统的了解蜀地三国文化。
通讯公司
与通讯公司合作，通过短信、飞信、手机报广告等方式宣传。
（二）公关拉销
搞好和政府部门之间的关系，成都非常重视旅游业的发展，抓住四川震后旅游业复兴的机遇，积极参与成都每年举办的各种旅游文化节，积极参加公益活动，回报社会，增强社会责任感，树立品牌形象。
三国城战略
总体战略
保护好四川省内的三国文化遗产，使游客在游玩休闲的同时能够耳濡目染三国文化，以史为鉴，感悟人生，提高生活层次。回报社会，促进本地区的经济文化的繁荣发展，为构建和谐社会添砖加瓦。
成都三国城营销策略（构想）
成都是三国时期蜀汉政权的首都，在三国历史上占有重要的地位，由于诸葛亮和三国英雄人物在人们心中具有的特殊地位和深刻影响，三国文化积淀在成都地区特别丰厚，随着城市建设的快速发展，三国遗迹的踪影越来越难以寻觅，为了保存这份历史，满足广大群众进一步了解三国文化的需要，提供一个休闲娱乐并且能够耳濡目染三国文化的场所，成都市拟建一个集历史博物馆，游乐场，商业街，休闲区(茶园戏台)为一体的三国城，本为就三国城的营销策略进行简要分析。
市场竞争分析
三国城的建立，武侯祠是最大的竞争对手，下面我们进行一下双方的对比
对比项目
三国城
武侯祠
三国城优化方案
博物馆
包括四川省内出土的文物，最大的特色是各景点的实物模型，给予游客系统性向导性的感受
先入为主，文物价值大，品牌响
借助政府的力量，收集民ຫໍສະໝຸດ Baidu出土文物，丰富品种
游乐场
三国城特色
无
扩大影响力，但是保持三国特色
远期战略
创办中国三国学会，国际三国协会等，在更大范围研究、挖掘、开发三国文化，并每年举办国际三国论坛。开办三国文化报刊，或在主流报刊定期开辟三国文化版，引领三国文化。与相关大学联姻作为实习、实验基地，为三国研究、开发储备后续力量。以蜀汉文化为主的三国文化是成都的母体文化之一应与金沙文化、三星堆文化等古蜀景点、景区相街接，形成成都古蜀大文化旅游的基本态势。
休闲区
成都，这座泡在茶缸里的城市，无处不洋溢着茶的芬芳，无处不闪烁着茶的智慧光芒，无处不展现出茶的无限创造力，无处不浸润在茶的和谐之中。对于成都市民来说，没有茶就少了太多太多的生活情趣。甚至可以说，没有茶就没有生活。茶已深深地烙刻在成都人的生命中，成为成都人摆不脱，舍不掉的生存状态、生活方式和生活习惯。简直不敢想象，如果没有茶，成都将会变成怎样？肯定地说，没有茶就没有成都！，“四川茶馆甲天下，成都茶馆甲四川”，现在茶馆和麻将并列成了成都市的风景线，有人统计每天有二十万人泡在茶馆和休闲场所里。三国时期正是中国茶文化刚刚形成的时期，巴蜀茶道中节俭、朴素、清淡廉洁的色彩，使茶叶文化多少注进了一些儒家“尚仁贵中”的基本思想。另外，针对茶客多为老人，休闲区开设晨练班，免费教老人们学习健身操。戏台的搭建更加丰富老人们的生活，希望成为人们日常聚会文艺表演的集聚地。
游乐场
三国文化似乎许多小孩儿都耳熟能详，据统计，儿童游客占总游客的18%，是不可忽视的消费群体，游乐场的游戏主要是模仿三国时期兵器以及经典战役的布局，并利用电脑技术，丰富游戏方式，减少冷兵器带来的危险性，增加游戏的趣味性。游戏例如木牛流马，射箭，电子对战，电子比武擂台，放孔明灯，三国影剧院等。在节假日，与其带孩子去游乐场纯休闲，不如带孩子来三国城游乐场，在休闲娱乐的同时耳濡目染三国文化，对孩子的健康成长有很大的意义。
近期战略
开拓成都市场，使三国城的品牌深入人心，使三国城成为市民休闲旅游消费的首选地
中期战略
将三国城品牌推向全国，通过开发新景点、走出外展等形式整合并优化三国文化旅游资源。如(1)与许昌、南京、镇江等全国主要的三国遗迹联合开辟三国文化特色旅游、精品旅游环线等。(2)到全国的三国遗迹和各地区联合举办各种主题活动。(3)走出国门到国外举办三国文化的主题活动等，使全国的三国热持续高涨，并进一步掀起国际三国浪潮。
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96.62
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商业街
旅游业之所以能够如此巨大的拉动经济的增长，正是旅游消费带来的贡献，交通、住宿、商品等等，使旅游的经济价值不断放大。来了成都自然会产生消费，住宿、土特产自然是各位消费的必然选择，从此处着手，自然有很大的市场。商业街不仅提供三国式的住宿环境（装修风格按照三国时期的建筑风格，内部装饰和服务按照三国时的风格礼仪，当然价格层次不同，标准不同），而且提供四川各地土特产，美食，手工艺品，服饰，珠石玉器等等，更有特色的酒吧咖啡馆儿，使商业街成为一个服务周到应有尽有的对外的可以吸纳各种人群的消费热区。
商业街
新兴，可塑性强
地理位置优势，形成固定的消费热点和品牌效应，锦里二期水循环别具风格
增强商业街的商品品种，增加四川其他地域特色，如游客参与的特色手工制作等等新卖点，注意商业街的整体布局
休闲区
以茶为主，辅以三国文化的熏陶，通过戏台，晨练等方式聚集人气
三国文化体验
成都著名的茶馆一条街是琴台路，聚人聚气聚文化，各种茶馆、茶庄和茶艺馆，四川民歌和民乐悠扬的曲调加上三五位身着汉服的茶艺师，使你彷佛感觉时光倒流。三国城应该立足满足成都居民休闲之余的精神文化需求，学习琴台路的成功经验，邀请著名茶艺师前来坐庄献艺，从茶的品种要不仅要遍布四川省内，全国各地的名茶好茶都可以拿来品尝，三国城更要抱着与国际接轨的新理念，吐故纳新。
价格策略
实行季票年票等，与成都其他景点实行组合定价等
促销
（一）广告拉销
电视广告与电台广播
我们将在成都电视台和成都广播频道长时期的投放三国城的广告。通过视觉，声音对我们的产品功效进行有力宣传，扩大知晓度，知名度。
大型广告牌
我们将在成都三环路上设置公司产品大型广告牌，通过视觉效果扩大产品知名度。
报纸
我们将在成都各大报刊登上公司产品广告，通过视觉效果扩大产品知名度。
31595
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2000-2005年四川旅游总收入与GDP
2000-2005年 四川旅游总收入与GDP
年份
四川GDP（亿元）
同比增长（%）
旅游总收入（亿元）
同比增长（%）
相当于GDP（%）
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4010.25
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2001
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7.1
市场营销策略
品牌策略
三国城从建立初期就将建立自主品牌。为此，三国城从经营、管理、招商引资、销售、服务等各方面都将以创立品牌为目标。根据三国城的品牌策略，三国城上下员工都应该树立强烈的品牌意识，另外三国城的销售区实行统一品牌策略，各类商品的包装袋上印有三国城的logo，使三国城的品牌能够做大做强，深入人心。
备注：数据来自四川旅游网，可能有误差
市场分析（可行性分析）
四川省作为一个旅游大省，每年接纳旅游人数上千万人次，创收上百亿美元，数据参考下表
2000-2005年四川旅游情况
2000-2005年四川旅游情况
年份
旅游总收入（亿元）
国内旅游收入（亿元）
国内游客（万人次）
外汇收入（万美元）
入境游客（万人次）
2000
258
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2002
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10.6
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6556.01
34.5
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2005
7385.11
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历史博物馆
成都市作为四川省的省会以及西南第一大城市，通常是人们四川旅游的第一站，其中武侯祠是人们必去的景点之一，可见游客对三国文化的感兴趣程度，另外成都市和四川省内还存在着外地游客不为熟知的景点比如说娘娘庙、诸葛亮观星台、诸葛亮点将台、九里堤、关帝庙、张飞衣冠墓、张飞桥、赵云洗马池、黄忠祠、向宠墓、费祎墓等，省内的阆中、邛崃等地还有大量的三国文化遗址，这些景点有些失修已久，其历史价值没有得到充分的利用，将各景点原貌复原按比例做成实物陈列在三国城的博物馆内部，将各地出土的三国时期文物（兵器、工艺品，手工业遗物）修缮后陈列在博物馆内部，使游客能够更加全面系统的了解三国文化在成都市以及四川省的布局以及详细沉淀，此举必将为成都旅游业增加一个新的消费热点。多数游客在成都呆的时间大概在一两天就转赴峨眉山、九寨沟等大型景点了，更有，对四川省内像邛崃、黄龙溪、洛带等特色古镇都来不及过去，通过参观三国城历史博物馆能够对各地的三国景点有个系统的了解。此博物馆的成立不仅保护了四川省内部的三国文化遗产，使人类宝贵的遗产存留下来，更能使游客系统的了解蜀地三国文化。
通讯公司
与通讯公司合作，通过短信、飞信、手机报广告等方式宣传。
（二）公关拉销
搞好和政府部门之间的关系，成都非常重视旅游业的发展，抓住四川震后旅游业复兴的机遇，积极参与成都每年举办的各种旅游文化节，积极参加公益活动，回报社会，增强社会责任感，树立品牌形象。
三国城战略
总体战略
保护好四川省内的三国文化遗产，使游客在游玩休闲的同时能够耳濡目染三国文化，以史为鉴，感悟人生，提高生活层次。回报社会，促进本地区的经济文化的繁荣发展，为构建和谐社会添砖加瓦。
成都三国城营销策略（构想）
成都是三国时期蜀汉政权的首都，在三国历史上占有重要的地位，由于诸葛亮和三国英雄人物在人们心中具有的特殊地位和深刻影响，三国文化积淀在成都地区特别丰厚，随着城市建设的快速发展，三国遗迹的踪影越来越难以寻觅，为了保存这份历史，满足广大群众进一步了解三国文化的需要，提供一个休闲娱乐并且能够耳濡目染三国文化的场所，成都市拟建一个集历史博物馆，游乐场，商业街，休闲区(茶园戏台)为一体的三国城，本为就三国城的营销策略进行简要分析。
市场竞争分析
三国城的建立，武侯祠是最大的竞争对手，下面我们进行一下双方的对比
对比项目
三国城
武侯祠
三国城优化方案
博物馆
包括四川省内出土的文物，最大的特色是各景点的实物模型，给予游客系统性向导性的感受
先入为主，文物价值大，品牌响
借助政府的力量，收集民ຫໍສະໝຸດ Baidu出土文物，丰富品种
游乐场
三国城特色
无
扩大影响力，但是保持三国特色
远期战略
创办中国三国学会，国际三国协会等，在更大范围研究、挖掘、开发三国文化，并每年举办国际三国论坛。开办三国文化报刊，或在主流报刊定期开辟三国文化版，引领三国文化。与相关大学联姻作为实习、实验基地，为三国研究、开发储备后续力量。以蜀汉文化为主的三国文化是成都的母体文化之一应与金沙文化、三星堆文化等古蜀景点、景区相街接，形成成都古蜀大文化旅游的基本态势。
休闲区
成都，这座泡在茶缸里的城市，无处不洋溢着茶的芬芳，无处不闪烁着茶的智慧光芒，无处不展现出茶的无限创造力，无处不浸润在茶的和谐之中。对于成都市民来说，没有茶就少了太多太多的生活情趣。甚至可以说，没有茶就没有生活。茶已深深地烙刻在成都人的生命中，成为成都人摆不脱，舍不掉的生存状态、生活方式和生活习惯。简直不敢想象，如果没有茶，成都将会变成怎样？肯定地说，没有茶就没有成都！，“四川茶馆甲天下，成都茶馆甲四川”，现在茶馆和麻将并列成了成都市的风景线，有人统计每天有二十万人泡在茶馆和休闲场所里。三国时期正是中国茶文化刚刚形成的时期，巴蜀茶道中节俭、朴素、清淡廉洁的色彩，使茶叶文化多少注进了一些儒家“尚仁贵中”的基本思想。另外，针对茶客多为老人，休闲区开设晨练班，免费教老人们学习健身操。戏台的搭建更加丰富老人们的生活，希望成为人们日常聚会文艺表演的集聚地。
游乐场
三国文化似乎许多小孩儿都耳熟能详，据统计，儿童游客占总游客的18%，是不可忽视的消费群体，游乐场的游戏主要是模仿三国时期兵器以及经典战役的布局，并利用电脑技术，丰富游戏方式，减少冷兵器带来的危险性，增加游戏的趣味性。游戏例如木牛流马，射箭，电子对战，电子比武擂台，放孔明灯，三国影剧院等。在节假日，与其带孩子去游乐场纯休闲，不如带孩子来三国城游乐场，在休闲娱乐的同时耳濡目染三国文化，对孩子的健康成长有很大的意义。
近期战略
开拓成都市场，使三国城的品牌深入人心，使三国城成为市民休闲旅游消费的首选地
中期战略
将三国城品牌推向全国，通过开发新景点、走出外展等形式整合并优化三国文化旅游资源。如(1)与许昌、南京、镇江等全国主要的三国遗迹联合开辟三国文化特色旅游、精品旅游环线等。(2)到全国的三国遗迹和各地区联合举办各种主题活动。(3)走出国门到国外举办三国文化的主题活动等，使全国的三国热持续高涨，并进一步掀起国际三国浪潮。