TMT金海贸易公司期末总结

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2024年贸易公司年度作总结范本(2篇)

2024年贸易公司年度作总结范本(2篇)

2024年贸易公司年度作总结范本一、公司概况____年,我们的贸易公司在国内外市场取得了较为突出的成绩。

公司成立以来,我们始终秉持“诚信、务实、创新、共赢”的经营理念,坚持市场导向,树立了良好的企业形象和品牌信誉。

经过多年的努力和发展,我们已经成为该行业领域内的佼佼者。

二、市场分析____年,面对国内外贸易形势的变化,我们积极应对,灵活调整战略,稳定发展。

国内市场的竞争更加激烈,外部环境的不确定性增加,但我们依然凭借优质的产品、高效的服务和合理的价格,获得了广大客户的认可和支持。

同时,我们积极拓展国际市场,加强合作伙伴关系,在世界各地建立了良好的渠道和代理网络。

三、市场营销____年,我们在市场营销方面取得了可喜的成果。

首先,我们加大了对产品品质的控制和改进,不断提升产品质量和技术水平,满足了客户的不断变化的需求。

其次,我们加强了与客户的沟通和合作,建立了稳定的客户关系。

通过参加各类贸易展览会和行业交流活动,我们向客户展示了我们的产品和优势,进一步扩大了市场份额。

此外,我们积极推广和利用互联网和新媒体,提高了品牌的知名度和影响力。

四、团队建设团队建设是我们公司成功的关键因素之一。

____年,我们重视员工的培养和发展,通过内外部培训等方式,提高员工的专业知识和技能水平。

我们注重员工的激励和关怀,建立了激励机制和员工福利制度,促进了员工的积极性和创造力。

我们鼓励团队精神和协作精神,加强团队合作,实现了团队的良性互动和协调发展。

五、供应链管理供应链管理是我们公司的核心竞争力之一。

____年,我们进一步优化了供应链管理,通过建立完善的供应链体系,提高了供应链的效率和质量。

我们与供应商建立了长期稳定的合作关系,实现了供应链上的整合和协同。

我们注重物流运输的控制和管理,提高了货物的运输速度和安全性。

同时,我们注重对产品资质和质量的监控,确保产品的合法性和质量可靠性。

六、创新与研发创新与研发是我们公司的核心竞争力之一。

2024年9月国际贸易专业实习总结(二篇)

2024年9月国际贸易专业实习总结(二篇)

2024年9月国际贸易专业实习总结2024年9月,我在一家知名的跨国贸易公司实习期结束了。

在这个为期三个月的实习期间,我学到了很多关于国际贸易的知识和技能,并且在实践中不断成长。

首先,在实习过程中我学到了很多关于进出口业务的知识。

在公司的贸易部门,我学习了进出口流程、报关报检、国际运输、信用证等各方面的知识。

我亲身参与了多次谈判和洽谈,并且深入了解了每个环节的细节和要点。

通过这个实习经历,我的国际贸易专业知识得到了很大的拓展和提高。

其次,实习期间我也学到了很多实际操作的技能。

在贸易部门,我掌握了使用贸易软件进行进出口业务管理的技巧,学会了使用贸易术语,在实际操作中提高了对相关工具和技术的熟练度。

同时,我还学到了如何有效地与供应商、客户和运输公司进行沟通和协商,提高了跨文化交流和团队合作的能力。

再次,实习期间我还通过参与一些国际贸易项目,锻炼了自己的综合能力。

在公司的国际贸易项目中,我负责协调和管理供应商、客户和运输商之间的合作,独立组织团队完成任务。

通过这些项目,我学会了如何合理安排时间和资源,高效地解决问题,培养了自己的组织能力和团队管理能力。

最后,我在实习期间还培养了良好的职业素养和工作态度。

在工作中,我时刻保持着积极主动的态度和高度的责任心,对工作细致认真,努力达到最佳效果。

同时,我也注重与同事之间的沟通和合作,努力融入团队。

总而言之,这次实习为我提供了一个宝贵的机会,让我在专业知识、实践技能和职业素养等方面都得到了提高。

通过这次实习,我更加明确了自己未来的发展方向,并且对国际贸易行业有了更深入的了解。

在今后的学习和工作中,我将继续努力,不断提升自己的能力,并且为公司和行业做出更大的贡献。

2024年9月国际贸易专业实习总结(二)这么近,又那么远,马上离开大学校园。

学习国际经济与贸易三年了,实习了两个月,学校里学校外学到的东西有些不太一样。

把这些不一样记录下来,是对大学所学专业的一种肤浅认识,也是纪念自己的青春。

tmt实习总结

tmt实习总结

tmt实习总结通过一个月的时间完成整一套的贸易流程,不仅让我更加了解到国际贸易,而且再一次熟悉了它的工作流程。

让它能在我的脑海中留下更深的影响,在以后的实际工作中有所帮助。

通过国际贸易模拟实习“TMT on line”模拟实习,利用相关软件,在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境,让我们在其中亲身实践,熟悉外贸业务的流程和惯例,熟练运用交易磋商的各种基本技巧,体会国际贸易中不同当事人的不同地位,面临的具体工作和互动关系,从而达到理论与实践相结合的目的。

国际贸易模拟实习的具体流程:交易前的准备工作及其建立业务关系→ 交易磋商(询盘、报盘、还盘、接受)与签订合同→ 信用证的开证,信用证的审证和改证→ 办理货物运输和保险→ 办理进出口报检和报关→缮制议付单据、结汇→ 办理出口核销退税通过不同阶段的准备工作到双方信函洽谈,最后到双方达成协议。

每一个步骤都要自己的亲历亲为,让我又一次熟悉运用自己所学的贸易知识,自己做出整套的工作流程。

交易前的准备工作及其建立业务关系主要是让我们在模拟的环境下,发布商业信息,寻找客户,掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系,使贸易得以顺利进行。

交易磋商(询盘、报盘、还盘、接受)与签订合同主要是使我们通过信函进行交易磋商,掌握商务信函的书写,以及交易磋商的步骤和遇到意外情况(比如针对客户对发盘时的一些刁难,如要求降价、交换条件等等)时的应变能力。

通过交易磋商,一方的发盘经另一方有效的接受后,合同即告成立。

双方受合同的约束,按照习惯做法,在交易达成后,一般都要签订书面合同。

信用证的开证,信用证的审证和改证主要是使我们以中间人的角色掌握如何开出信用证,审证以及买卖双方有异议时,根据开证申请人的意见进行改证。

办理货物运输和保险主要是要我们掌握如何办理货物的运输和保险手续。

办理进出口报检和报关主要是要我们掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。

缮制议付单据、结汇主要是要我们掌握货物装运后,如何缮制信用证规定的有关单据,如提单、保险单、产地证等,并送交银行进行结汇。

2024年贸易公司综合财务工作总结

2024年贸易公司综合财务工作总结

2024年贸易公司综合财务工作总结2024年是贸易公司发展的关键一年,也是我们努力实施战略规划的一年。

在过去的一年里,我们团队克服了许多挑战,取得了可喜的成绩。

以下是对2024年贸易公司综合财务工作的总结。

1. 资金管理和预算控制方面:在2024年,我们加强了对资金的管理和预算控制。

我们设立了一个专门的财务团队,负责监督公司的资金流动和收支情况。

通过建立紧密的预算控制措施,我们成功地降低了公司的开支,并确保资金分配的合理性。

通过这一系列的举措,我们成功地提高了财务状况,并为公司未来的发展奠定了坚实的基础。

2. 业务拓展和投资方面:在2024年,我们致力于拓展业务,并进行了一些重要的投资。

我们开拓了新的市场,扩大了产品线,增加了客户的数量和质量。

我们还投资了一批具有潜力的新项目,以保持公司竞争力和创新能力。

这些投资在一定程度上增加了公司的风险,但也为公司带来了可观的回报,并为未来的增长奠定了基础。

3. 财务报告和分析方面:我们注重财务报告和分析的准确性和透明度。

我们建立了一个完善的财务报告体系,并确定了标准的报表周期。

我们的财务报告提供了全面的数据和分析,帮助管理层做出明智的决策。

同时,我们还加强了对财务报告的内部审计,确保准确性和合规性。

4. 税务合规和风险管理方面:税务合规和风险管理是财务工作的重要组成部分。

在2024年,我们致力于保持税务合规和风险管理的高标准。

我们加强了与税务部门的合作,确保公司纳税行为符合法规要求。

我们还加强了风险管理措施,降低了公司在市场波动和其他不确定因素下的风险。

通过以上几个方面的努力,我们取得了以下几方面的成绩:1. 财务状况改善:在2024年,我们成功地改善了公司的财务状况。

公司的利润和现金流显著增加,负债率降低。

这为公司未来的发展提供了良好的财务基础。

2. 业务增长:通过业务拓展和投资,我们的业务迅速增长。

公司的销售额和利润率都有了显著的增长。

我们成功地增加了市场份额,并获得了更多的合作伙伴和客户。

TMT行业季度工作总结

TMT行业季度工作总结

TMT行业季度工作总结过去一个季度,TMT行业(科技、媒体和通信)经历了许多变化和发展。

本文将对TMT行业在过去三个月所做的工作和取得的进展进行总结和分析。

在技术领域,人工智能和大数据依然是TMT行业的热门话题。

在过去的季度里,许多公司继续在人工智能技术上投入大量资金并进行研发,以提高产品和服务的智能化和个性化。

同时,大数据分析也在不断推动行业的发展,许多公司开始更加注重数据的收集和分析,以优化业务流程并改善用户体验。

在媒体行业方面,数字化转型继续是主要趋势。

越来越多的传统媒体公司开始向数字化媒体转型,利用新技术和平台吸引年轻观众和广告商。

数字内容的创作和分发方式也在不断创新,拓展了媒体行业的发展空间。

在通信领域,5G技术的商用化成为热门话题。

越来越多的国家和地区开始建设5G网络,许多通信公司也在加快推进5G技术的发展和应用。

5G技术的商用化将为TMT行业带来更多的机遇和挑战,也将加速数字经济的发展。

在过去一个季度里,TMT行业也面临着一些挑战和困难。

例如,数据安全和隐私保护问题成为了行业关注的焦点,公司需要加强对用户数据的保护和合规,以确保用户权益和信息安全。

此外,市场竞争也变得更加激烈,公司需要不断优化产品和服务,提高竞争力。

总的来说,TMT行业在过去一个季度取得了一些进展,在技术创新和数字化转型方面取得了一些成绩,但也面临着一些挑战和难题。

未来,随着科技和市场的不断发展,TMT行业将继续迎接新的机遇和挑战,为数字经济的发展做出更大的贡献。

【总结】TMT行业在过去一个季度取得了一些进展,在技术创新和数字化转型方面取得了一些成绩,但也面临着一些挑战和难题。

未来,随着科技和市场的不断发展,TMT行业将继续迎接新的机遇和挑战,为数字经济的发展做出更大的贡献。

【致谢】感谢您阅读本文,希望对TMT行业的发展有所启发和了解。

【展望】期待TMT行业在未来取得更大的成就和进步,为数字经济的发展注入新的活力和动力。

2024年贸易公司综合财务工作总结范文(2篇)

2024年贸易公司综合财务工作总结范文(2篇)

2024年贸易公司综合财务工作总结范文一、工作概述____年作为贸易公司的一年是充满挑战的一年。

面对国内外经济环境的大幅波动和变化,我司通过精细化管理和灵活的经营策略,成功应对并取得了一定的成绩。

在财务方面,我们以确保公司稳健运营和增加经济效益为主要目标,全面推进了财务管理工作。

本文将对____年贸易公司综合财务工作进行总结,并提出下一年度的改进措施。

二、工作重点1. 资金管理:今年,我们继续加强了资金管理工作。

通过严格的预算管理和资金监控,有效控制了成本支出,确保了现金流的稳定。

同时,我们还加大了资金回收力度,增强了公司的资金实力。

2. 成本控制:在依法纳税、全面合规的前提下,我们强化了成本控制,关注各项费用的发生情况,优化成本结构,降低了企业的运营成本。

通过严格的审批制度和成本费用管理措施,我们有效地控制了各项费用。

3. 利润分析:在全年利润分析中,我们发现某些产品的利润率较低,经过调研和分析,我们确定了具体的改进措施,采取了调整产品结构和提高生产效率等措施,成功提升了利润水平。

4. 财务风险管理:为了预防和应对财务风险,我们建立了完善的内部控制体系,加强了财务审计工作,确保了财务信息的真实性和准确性。

此外,我们还加强了与金融机构的沟通与合作,提高了财务风险管理的能力,有效应对了市场波动带来的风险。

5. 税务管理:加强税务管理是我们财务工作的重要任务之一。

我们与税务部门保持密切联系,及时了解和掌握税务政策和法规,保持税收合规,推进了企业的税收管理和税务合规水平。

三、工作成果1. 资金流动性得到了有效保障。

通过合理的预算安排和资金管理手段,我们保持了较高的现金流水平,确保了公司正常运转。

2. 成本控制提升了经济效益。

通过对各项费用的把控和细致管理,公司的运营成本得到了有效控制,经济效益得到了显著提升。

3. 利润水平得到了改善。

针对利润率较低的产品,我们采取了一系列措施,在调整产品结构和提高生产效率的同时,成功提升了公司的利润水平。

TMT金海贸易公司期末总结

TMT金海贸易公司期末总结

2011-2012年度第一学期外贸仿真实训总结院系:国际贸易学院班级:国贸08402姓名:刘轶歆学号:0840410216指导教师:韩常青2011年12月2号一、业务操作流程1、建交函金海贸易有限公司在《亚洲杂志》上看到丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车,于是向丹麦公司发出如下的建交函:上海金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATION-----------------------------------------------------------ADD.:8TH FLOOR,JIN DU BUILDING,TEL:86-21-64331255 277WU XING ROAD,FAX:86-21-64331256SHANGHAI,CHINA-----------------------------------------------------------TO:F.L.SMIDTH&CO.A/S FAX:(01)201190DATE:MARCH2,2001Dear Sir or Madam,Nice to contact you!We have your name and address from the Asian Source.According the report,we know you are interested in Chinese bicycles. Here writing you with expectation of establishing business relationship.Now we take this opportunity to introduce our company.Our company was founded in1978.We are a large comprehensive import&export company with many years'experience in trade.We are mainly produce all kinds of bicycles,traditional Chinese handicrafts,and so on.We are exporting bicycles of various brands among which"Forever"and"Phoenix"Brand are the most famous ones.Our products are enjoying popularity in Asia markets.If something is attracting,please let us know,then we should send you the price sheet,and our illustrated catalogs will be sent to you by separate post.Please do not hesitate to specify the items,which interest you and sendus your inquiry by return.Hoping that this letter will be a forerunner to long-term profitable business to both parties,and looking forward to hear from you soonWith best regards.Yours faithfully,GOLDEN SEA TRADING CORP.Liu Yixin MANAGER2、出口报价核算商品:永久牌山地自行车货号:YE803⑴、实际成本=含税采购成本-退税收入=含税成本-含税成本*出口退税率/(1+增值税率=210-210*9%/(1+0.17)=193.8462(元)⑵、国内费用=出口包装费+仓储费+国内运杂费+商检费+报关费+港口费+业务费+其它=10+(500+1000+650+50+800+2000+1000)/1200=15.00(元)⑶、出口运费:使用40’的集装箱,每箱可装的数量为55/(1.2*0.76*0.5)≈120(箱)目的港为AARHUS,40’的整箱运费为3935美元3935/120*8.25(美元兑人民币汇率)=270.5312(元/箱)⑷、出口报价:(实际成本+国内运费+国际运费)(193.8462+15+270.5312)CIFC5=570.6195(元)=USD69.171-佣金率-(1+保险加成率)*保险费率1-(110%×0.9%)-5%-10%同理对货号为TE60024'的商品进行核算如下:1.实际成本=250-(250/1.17)×9%=230.7692(元)2.国内费用=10+(1000+700+800+500+2000+1000)/1200=15.00(元)3.出口运费:用40'集装箱装最合适55/(1.2×0.76×0.5)(取整)=120箱3935/120×8.25=270.5312(元)(230.7692+15+270.5312)4.CIFC5=614.5702=USD74.491-(110%×0.9%)-5%-10%3、发盘我方根据核算结果向买方发出发盘函,买方进行还价,我方又根据对方还价进行核算,看还价是否可以接受,根据结果给买方发去还盘函,对方发来确认,还盘生效。

2024年贸易公司综合财务工作总结

2024年贸易公司综合财务工作总结

2024年贸易公司综合财务工作总结2024年对于我们贸易公司来说是一个充满挑战和机遇的一年。

在全球经济复苏的背景下,我们公司努力开拓新市场和拓展新业务,并取得了一定的成绩。

在这一年的财务工作中,我们始终坚持稳健经营的原则,加强风险控制和内部管理,取得了较好的经营业绩。

下面我将对2024年贸易公司的综合财务工作做一个总结,以便更好地回顾和分析。

一、财务状况在2024年,我们公司取得了较好的财务状况。

根据财务报表显示,我们公司的营业收入达到了XX万元,同比增长了X%。

这主要得益于我们不断扩大业务规模,提高产品质量和服务水平,以及有效的市场开拓和定位。

同时,我们公司的净利润也有了显著的增长,达到了XX万元,同比增长了X%。

这主要得益于我们公司在成本控制和效率提升方面的不懈努力,以及市场需求的回暖和行业竞争的规范化。

二、风险控制在2024年,我们公司在风险控制方面做了大量的工作。

首先,我们加强了对市场风险的识别和监控,通过市场调研和数据分析,及时把握市场变化,做好产品定位和市场营销。

其次,我们加强了对信用风险的管理,通过建立健全的信用风险评估和控制体系,有效避免了应收账款的风险。

再次,我们加强了对流动性风险的管理,通过建立合理的资金管理和现金流预测机制,确保了公司的流动性充足。

最后,我们加强了对操作风险的管理,通过建立健全的内部控制和风险管理体系,提高了运营效率和风险防范能力。

三、成本控制在2024年,我们公司在成本控制方面取得了显著的成效。

首先,我们通过改进业务流程和制定节约成本的措施,降低了成本支出。

其次,我们加强了对供应商管理和采购流程的监控,优化了供应链和物流管理,以降低成本。

再次,我们加强了对人力成本的管理和控制,通过优化组织结构和人员配置,提高了人力资源的利用效率。

最后,我们加强了对固定资产和投资项目的管理,提高了资产利用效率和投资回报率。

四、内部管理在2024年,我们公司在内部管理方面做了大量的工作。

TMT金海贸易公司期末总结只是分享

TMT金海贸易公司期末总结只是分享

2011-2012年度第一学期外贸仿真实训总结院系:国际贸易学院班级:国贸08402姓名:刘轶歆学号:0840410216指导教师:韩常青2011年12月2号一、业务操作流程1、建交函金海贸易有限公司在《亚洲杂志》上看到丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车,于是向丹麦公司发出如下的建交函:上海金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATION-----------------------------------------------------------ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , TEL: 86-21-64331255 277 WU XING ROAD, FAX: 86-21-64331256SHANGHAI, CHINA-----------------------------------------------------------TO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: (01)20 11 90DATE: MARCH 2, 2001Dear Sir or Madam,Nice to contact you! We have your name and address from the Asian Source. According the report, we know you are interested in Chinese bicycles. Here writing you with expectation of establishing business relationship.Now we take this opportunity to introduce our company. Our company was founded in 1978. We are a large comprehensive import & export company with many years' experience in trade.We are mainly produce all kinds of bicycles, traditional Chinese handicrafts, and so on. We are exporting bicycles of various brands among which "Forever" and "Phoenix" Brand are the most famous ones. Our products are enjoying popularity in Asia markets.If something is attracting, please let us know, then we should send you theprice sheet ,and our illustrated catalogs will be sent to you by separate post. Please do not hesitate to specify the items, which interest you and send us your inquiry by return.Hoping that this letter will be a forerunner to long-term profitable business to both parties, and looking forward to hear from you soonWith best regards.Yours faithfully,GOLDEN SEA TRADING CORP.Liu Yixin MANAGER2、出口报价核算商品:永久牌山地自行车货号:YE803⑴、实际成本=含税采购成本-退税收入=含税成本-含税成本*出口退税率/(1+增值税率=210-210*9%/(1+0.17)=193.8462(元)⑵、国内费用=出口包装费+仓储费+国内运杂费+商检费+报关费+港口费+业务费+其它=10 +(500+1000+650+50+800+2000+1000)/1200 =15.00(元)⑶、出口运费:使用40’的集装箱,每箱可装的数量为55/(1.2*0.76*0.5)≈120(箱)目的港为AARHUS,40’的整箱运费为3935 美元3935/120*8.25(美元兑人民币汇率)=270.5312(元/箱)⑷、出口报价:(实际成本+国内运费+国际运费)(193.8462+15+270.5312)CIFC5=570.6195(元)= USD 69.171-佣金率-(1+保险加成率)*保险费率1-(110%×0.9%)-5%-10%同理对货号为TE600 24'的商品进行核算如下:1. 实际成本=250-(250/1.17)×9%=230.7692(元)2. 国内费用=10 +(1000+700+800+500+2000+1000)/1200 =15.00(元)3. 出口运费:用40'集装箱装最合适55/(1.2×0.76×0.5) (取整)=120 箱3935/120×8.25=270.5312(元)(230.7692+15+270.5312)4. CIFC5=614.5702=USD 74.491-(110%×0.9%)-5%-10%3、发盘我方根据核算结果向买方发出发盘函,买方进行还价,我方又根据对方还价进行核算,看还价是否可以接受,根据结果给买方发去还盘函,对方发来确认,还盘生效。

2024年外贸公司实习总结范本(2篇)

2024年外贸公司实习总结范本(2篇)

2024年外贸公司实习总结范本时间过的飞快,为期一个月的实习结束了,在这段时间里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。

回想起这两个月的生活,一个人在新的环境里,应付新的人际关系,本来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏,这两个月来真可以用艰辛来形容了。

还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心,也让我从中得到了深刻的认识。

以后我就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。

实习,顾名思义,在实践中学习。

在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解,自己的所学需要或应当如何应用在实践之中,因为任何知识都源于实践,归于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学。

然而,我们当然不希望实习仅止于此,那就太狭隘了。

我的实习,其实是工作。

在这两个月中,有太多太多的感触,一时竟不知道从何说起。

在此次实习中,我感悟颇多:一、坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员,算是与专业对口工作的不二选择了,而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习,对外贸流程有一定的了解。

然而经过在商务部一段时间的工作,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接,通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。

值得庆幸的是在两个月的时间里,公司的同事二、加强英语及专业知识的学习三、要有坚持不懈的作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会给我们布置过多的工作任务,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头。

在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃。

我只身一人在外工作,刚开始的几天觉得工作无聊,再加上想家的情绪“作祟”,真的有过放弃的念头,但是转念一想,我已经把行李带过来了,绝不能就这样回去,不能做一个逃兵,于是我坚持下来了,一个月,两个月,通过了这段时间的磨练,再加上四年远离家乡的大学生活,我的独立性越来越强。

金海贸易公司实习报告【可编辑版】

金海贸易公司实习报告【可编辑版】

金海贸易公司实习报告【可编辑版】金海贸易公司实习报告金海贸易公司实习报告金海贸易公司实习报告实习报告实习名称: 专业: 学院: 姓名: 指导教师: 上海金海出口业务模拟国际经济与贸易班级: 经济管理学院学号:201X年12月 28日目录一、专业实习简介 1 包括实习时间、实习地点、实习方式、实习目的等。

二、实习过程 2(一)注册公司 2(二)三、实习心得 7(一)提高了动手能力 7(二)四、实习总结 10五、实习建议一、专业实习简介(一)实习时间本次实习时间从201X年12月19日至201X年12月28日。

(二)实习地点本次实习的地点采用集中的方式。

(三)实习方式在机房演习出口货物报关单的进出口业务流程。

(四)实习目的根据相关的国际贸易法律与惯例,结合我国的实际情况与国际贸易实践,以出口贸易的基本过程为主线,以模拟设定的具体出口商品交易作背景,针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

二、实习过程(一)建立业务关系(二)报价核算(三)发盘(四)还价核算(五)还盘(六)成交核算(七)合同签订(八)信用证理解(九)信用证分析审核(十)信用证修改(十一)履约安排(十二)托运(十三)报检(十四)投保(十五)包产地认证(十六)报关(十七)装运(十八)单据审核(十九)单据缮制(二十)交单(二十一)业务善后三、实习心得通过为期两周的国际贸易模拟实习,我以出口商金海公司的身份完成了整个出口流程。

在这个过程中,我熟悉了外贸实务的具体操作程序,尤其对在国际贸易中出口商所处的地位、面临的相关事宜有了较为感性的理解。

本次实习加深了我对现代国际贸易现状的了解,培养我动手能力和思维延展性,提醒我要以认真、严谨的工作态度投入到今后的学习和工作中去。

在这次模拟操作中共有:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘、还价核算、出口还盘、成交核算、出口合同签订、信用证理解、信用证分析审核、修改信用证、履约安排、出口托运订舱、报检、出口货物投保、原产地认证、出口货物报验报关、装运、单据审核、单据缮制、交单、出口业务善后这21个具体步骤。

2024贸易公司综合财务工作总结

2024贸易公司综合财务工作总结

2024贸易公司综合财务工作总结一、资金管理资金是企业的血液,贸易公司资金管理涵盖了从筹资到投资,再到经营全过程的跟踪管理。

在资金筹措方面,我们积极开拓多元化的融资渠道,包括银行贷款、商业票据、信用证等,确保公司运营所需的资金供应。

同时,对资金的使用进行严格的预算控制,以降低财务费用和资金成本。

二、账务处理账务处理是贸易公司财务工作的基础。

我们遵循会计准则和相关法规,对公司的各项经济业务进行准确、及时的账务处理。

这包括但不限于原始凭证的审核、记账、编制财务报表以及税务申报等。

通过标准化和规范化的账务处理流程,确保财务信息的真实、完整和合规。

三、税务处理税务处理是贸易公司综合财务工作的重要组成部分。

我们密切关注税收政策的变化,确保公司税务处理的合规性。

在日常工作中,我们及时申报和缴纳各项税款,合理筹划税务,降低公司的税收负担。

同时,与税务部门保持良好沟通,以防范税务风险。

四、资产管理资产管理关乎贸易公司的运营效率和资产保值增值。

我们建立健全的资产管理制度,对公司的存货、固定资产、无形资产等进行全面管理。

通过定期的资产盘点,确保账实相符。

此外,我们还对资产进行合理的配置和调度,以提高资产使用效率。

五、成本控制成本控制是提升贸易公司盈利能力的关键。

我们通过精细化管理和严格的成本核算,对公司的各项成本进行全面梳理和优化。

这包括采购成本、运营成本、人力成本等多个方面。

通过有效的成本控制措施,降低公司的成本支出,提升盈利能力。

六、内部审计内部审计是确保贸易公司财务工作规范化和风险控制的有效手段。

我们设立内部审计部门,对公司各项经济业务进行定期或不定期的审计。

通过内部审计,发现并纠正潜在的财务问题,提升财务管理水平。

同时,对公司的内部控制体系进行评估和完善,防范财务风险。

七、财务分析财务分析是评价贸易公司经营业绩和指导未来发展的重要工具。

我们通过对财务报表的深入分析,了解公司的财务状况、经营成果和现金流量。

通过与行业标杆和历史数据的比较,识别公司在市场竞争中的优势和不足。

tmt实习报告总结

tmt实习报告总结

tmt实习报告总结1.目的:通过TMT模拟实习平台模拟操作,熟悉外贸实务的详细操作程序,熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式,体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作和互动关系。

加强对国际贸易知识的理解,完善自己的知识理论体系,加深对国际贸易活动的感性认识,加深对现代国际贸易现状的了解,培养认真、严谨的工作态度,培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零间隔上岗工作打下坚实的根底。

2.实习内容:根据相关的国际贸易法律与惯例,结合我国的实际情况与国际贸易实践,以出口贸易的根本过程为主线,以模拟设定的详细出口商品交易作背景,针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

3.实习时间:xx-05-04至xx-05-144.关键词:出口、贸易、单证在这段时间的模拟实训后,我对实训的的内容总结归纳成几个大方面:(一)对贸易两方公司的根本情况进展了解,并与贸易方建立贸易关系我在模拟实训中受聘的公司是广州华达贸易公司,它是一家国有外贸企业,有近四十年大经营轻工业品进出口业务大经历,公司主要经营“长虹”和“康佳”两大品牌的彩电。

随着公司的开展,公司决定以康佳液晶电视为主打产品开拓欧洲市场。

通过网络信息得知,波兰LAITAY S.A.是当地大百货公司和超级市场的采购代理(PURCHASINGAGENT)欲购一批中国产的液晶电视,我公司欲与该公司建立业务关系,并向对方推荐KONKA 的 LC26GS88E。

作为华达公司业务员,我的任务是以华达公司业务员身份给波兰客户发一封建立业务关系的建交函。

我先向对方说明如何取得对方的资料,然后言明去函目的;再就是要对公司及公司产品进展了介绍,同时附上产品目录,最后就是希望对方能对本公司产品感兴趣。

接下来要准备的是出口报价核算。

公司国际贸易部年终工作总结结尾5篇

公司国际贸易部年终工作总结结尾5篇

公司国际贸易部年终工作总结结尾5篇篇1尊敬的领导、亲爱的同事们:大家好!在过去的一年里,公司国际贸易部全体员工团结一心,携手共进,取得了可喜的成绩。

在这篇年终工作总结中,我们将对过去一年的工作进行全面回顾,总结经验教训,为未来的发展提供借鉴和参考。

一、总体情况在过去一年中,公司国际贸易部围绕公司的总体战略目标,以开拓市场、扩大业务范围为核心,积极推进各项工作。

通过全体员工的共同努力,我们在业务拓展、市场开拓、客户维护等方面取得了显著成绩。

二、业务拓展与市场开拓在业务拓展方面,我们充分利用公司资源,积极寻找新的合作机会和合作伙伴,不断拓展业务范围。

通过参加国内外展会、举办产品推介会等方式,我们成功吸引了众多潜在客户的关注,为公司的业务发展奠定了坚实基础。

在市场开拓方面,我们紧跟市场趋势,关注行业动态,及时调整策略。

通过深入分析客户需求和行为,我们推出了多款符合市场需求的产品,并成功打入目标市场。

同时,我们还积极开拓新市场,为公司的发展提供了新的增长点。

三、客户维护与发展我们始终坚持以客户为中心的理念,为客户提供优质的产品和服务。

通过建立完善的客户信息管理系统和客户服务体系,我们实现了对客户需求的快速响应和满足。

同时,我们还定期对客户进行回访和沟通,及时了解客户需求和意见,不断改进产品和服务质量。

在客户发展方面,我们注重与客户的长期合作关系建立。

通过提供个性化的解决方案和持续的服务支持,我们赢得了客户的信任和满意。

许多客户愿意与我们建立长期合作关系,并推荐我们产品给其他潜在客户,为公司的业务拓展提供了有力支持。

四、团队建设与培训我们注重团队建设和培训工作。

通过定期组织团队活动和培训课程,我们提高了员工的团队协作能力和业务水平。

同时,我们还鼓励员工积极参与行业交流和学习活动,不断拓展知识面和视野。

这些举措为公司的长远发展提供了有力保障。

五、存在的问题与改进措施在总结成绩的同时,我们也清醒地认识到存在的问题和不足。

2024年贸易公司综合财务工作总结(2篇)

2024年贸易公司综合财务工作总结(2篇)

2024年贸易公司综合财务工作总结2024年对于我们贸易公司来说是一个充满挑战和机遇的年份。

在全球经济不稳定和贸易摩擦的情况下,我们公司能取得如此出色的成绩,离不开全体员工的努力和团结,以及公司领导层的明智决策和卓越管理。

以下是对2024年贸易公司综合财务工作的总结。

一、总体经济环境和市场分析2024年全球经济增长持续放缓,国际贸易竞争加剧,贸易保护主义政策不断升级。

面对这种局势,我们公司深入研究市场需求和行业趋势,灵活调整业务方向和产品结构,不断寻找新的增长点和市场机会。

通过与国内外合作伙伴的紧密合作,我们成功开拓了新兴市场,扩大了国际市场份额。

二、财务管理和控制2024年我们公司在财务管理和控制方面取得了显著的进展。

我们进一步强化了财务监管和内部控制体系建设,提高了财务运作的透明度和规范性。

通过对现金流的精确测算和优化管理,我们有效控制了资金风险。

同时,我们也加强了对业务的风险评估和理财策略,提高了公司的资产回报率和盈利能力。

三、营销和销售策略2024年我们公司在市场营销和销售策略方面取得了重要的突破。

我们通过大数据分析和市场调研,精确把握了客户需求和竞争对手动态,制定了精准的市场推广和销售策略。

我们加大了线上推广和品牌建设的力度,开展了一系列活动和宣传,提升了公司的知名度和美誉度。

同时,我们也加强了与客户的沟通和合作,提供了更优质的售前和售后服务,提高了客户满意度和忠诚度。

四、供应链和物流管理2024年我们公司在供应链和物流管理方面取得了重要突破。

我们建立了全球化的供应链网络,通过与合作伙伴的战略合作和资源共享,提高了供应链的效率和可靠性。

我们加强了对供应商的管理和协调,减少了因供应链中断造成的成本和风险。

同时,我们提高了仓储和物流的管理水平,优化了运输和配送流程,提高了交付的准时率和产品质量。

五、财务绩效和盈利能力2024年我们公司在财务绩效和盈利能力方面取得了显著的提高。

我们实现了持续的营业收入增长和利润提升,年度净利润同比增长率达到20%以上。

出口贸易实习TMT,ONLINE心得体会总结.

出口贸易实习TMT,ONLINE心得体会总结.

篇一:对出口贸易模拟实训“ tmt on line”的心得体会对出口贸易模拟实训“ tmt on line”的体会最近两周我们 11级国际贸易实务专业进行了 tmt on line 国际贸易实务模拟操作实训,在实训导师郝老师的带领和指导下,我们通过登录模拟实习平台,根据“操作要求” 、“操作提示”和相关的“业务反馈” ,按规定的时间进度完成相关业务操作并提交。

我们一班全班共四十一号人,大概有十家不同的贸易公司分别由电脑随机抽取题目,因此, 我们每位同学身边的同学所做的题目是不一样的,而业务流程大致相同。

在两周的时间内, 我们通过一个模拟实训平台,进入一家模拟的中国贸易公司,以出口商的身份完成了整套的出口贸易流程,亲身体验了一笔出口贸易的全过程,并亲自动手完成了各环节的业务操作。

在这次模拟操作中共有十五个步骤,他们分别是:一、建立业务关系二、出口报价核算三、草拟发盘函四、出口还价核算五、拟写还盘函六、出口成交核算七、出口合同签订八、审核信用证九、修改信用证十、托运订舱十一、出口报关十二、投保装船十三、出口单据制作十四、单据审核十五、出口业务善后。

交易前的先决条件是建立业务关系:它主要是让我们在模拟的环境下,了解市场行情,发布商业信息,寻找客户,掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系,使贸易得以顺利进行。

商品价格的计算、交易条件的磋商(询盘、报盘、还盘、接受、买卖合同的签订:主要是使我们通过信函进行交易磋商,掌握商务信函的书写,以及交易磋商的步骤和遇到意外情况时的应变能力。

按照习惯做法,在交易达成后并签订书面合同。

信用证的开证、审证和改证:主要是使我们以中间人的角色掌握如何开出信用证,审证以及买卖双方有异议时,根据开证申请人的意见进行改证。

办理货物运输和保险:主要是要我们掌握如何办理货物的运输和保险手续。

办理进出口报检和报关:主要是要我们掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。

最后是缮制议付单据、结汇:是要我们掌握货物装运后,如何缮制信用证规定的有关单据,如提单、保险单、产地证等并送交银行进行结汇。

2024年贸易公司综合财务工作总结

2024年贸易公司综合财务工作总结

2024年贸易公司综合财务工作总结2024年是我们贸易公司发展的重要一年,经过各方的努力和支持,公司在财务方面取得了显著进步。

以下是对2024年贸易公司综合财务工作的总结。

一、总体情况:2024年,贸易公司的营业收入达到X亿元,同比增长X%,实现了公司制定的年度目标。

这主要得益于市场需求旺盛,公司积极主动开拓新的业务领域,并提供优质的产品和服务。

同时,公司在降低成本、提高效率方面取得了明显的成效。

二、财务分析:1.资产状况:公司的总资产较上年度有所增长,主要是由于业务规模的扩大和公司对运营效率的不断优化。

固定资产更新换代的投资增加,有助于提高公司的生产能力和竞争力。

2.负债状况:公司积极优化负债结构,减少了短期借款并增加了长期负债。

这有助于减轻公司的经营风险,并提高公司的偿债能力。

3.盈利能力:公司的盈利能力较上年度有所提高。

这主要是由于公司采取了更加有效的成本管理措施,减少了不必要的开支。

同时,公司积极调整产品结构,提高产品附加值,增加了盈利空间。

4.现金流量:公司的现金流量较上年度有所改善。

这主要得益于公司加强了对资金的管理,合理规划了资金的使用。

同时,公司通过优化供应链管理,提高了资金的周转效率。

三、财务风险管理:2024年,公司进一步加强了财务风险管理工作,确保公司的财务运作安全稳健。

具体措施包括:1.加强财务内部控制,建立健全的会计核算和财务管理制度。

2.定期进行财务风险评估和预警,及时制定应对策略。

3.加强与金融机构的合作和沟通,确保公司的资金流畅。

4.加强对供应商和客户信用的管理,控制信用风险。

四、财务工作创新:2024年,公司在财务工作方面进行了一些创新,提高了财务工作效率和准确性。

具体包括:1.引入智能化财务管理系统,实现财务数据自动化处理,提高了工作效率。

2.加强财务数据分析能力,通过对数据的深度分析,降低了经营风险。

3.优化财务流程,减少了人工操作环节,提高了工作效率和准确性。

2024年大学生外贸公司实习总结范本(2篇)

2024年大学生外贸公司实习总结范本(2篇)

2024年大学生外贸公司实习总结范本2023 年对于我来说是一个非常重要的一年,因为我有幸有机会在一家外贸公司进行为期三个月的实习。

这段时间对我来说是充实而宝贵的经历,让我更好地了解了外贸行业,培养了实践能力和合作精神。

以下是我对这次实习的总结,希望对以后的工作和学习有所帮助。

实习期间,我被分配到了贸易部门。

我的主要工作是协助贸易经理与国外客户进行沟通,处理订单,并安排物流等事宜。

通过这个实习岗位,我深刻地认识到外贸工作的繁琐和复杂性。

首先,与客户进行沟通是一项非常重要的任务,要求我们有良好的英语口语和写作能力,能够清晰地表达自己的意见和需求。

此外,了解国际贸易政策和相关法律法规也是必不可少的,这需要我们有较强的学习能力和综合素质。

通过与同事的合作和学习,我逐渐掌握了这些技能,并能够独立地处理一些简单的订单和客户需求。

在实习期间,我还参与了一些展会和商务洽谈活动。

这是我第一次参加这样的活动,它给我带来了很大的压力和挑战。

展会期间,我需要与众多客户进行沟通,推介我们公司的产品和服务。

这要求我有较强的沟通和销售能力,能够快速有效地与客户建立信任和合作关系。

在商务洽谈活动中,我要负责翻译和记录会议内容,并帮助解决一些问题和纠纷。

这些经历让我学会了如何与不同的人建立联系和合作,提高了我的商务谈判和处理问题的能力。

除了业务能力的提升,我的实习经历还培养了我的团队合作精神和工作效率。

在公司的团队中,每个人都有不同的职责和专长,我们需要相互配合完成任务。

在处理订单和物流安排时,我与同事们紧密合作,互相协助,以确保工作的顺利进行。

我们通过沟通交流,及时解决问题,提高了工作效率和质量。

在这个过程中,我学会了团队精神的重要性,并认识到只有团队合作才能取得更好的成果。

通过这次实习,我还深刻理解到了学习的重要性。

外贸行业是一个变化快速和竞争激烈的行业,要想保持竞争力,我们必须不断学习和提升自己。

在实习期间,我主动向贸易经理请教,参与了公司的培训课程,并自主学习了相关的知识和技能。

2024年国际贸易行业工作两个月总结范本(2篇)

2024年国际贸易行业工作两个月总结范本(2篇)

2024年国际贸易行业工作两个月总结范本自2024年初加入国际贸易行业以来,我在过去的两个月里经历了许多有趣而又具有挑战性的工作。

在这段时间里,我参与了多个国际贸易项目,积累了宝贵的经验和知识。

在这份总结中,我将回顾我所取得的成就、遇到的困难和学到的教训,并对未来的发展提出一些建议。

在过去的两个月中,我主要负责公司与海外合作伙伴的业务沟通和协商,处理各种贸易事务,以及解决与国际贸易相关的问题。

这个行业的复杂性和多变性使我收获了很多宝贵的经验。

我学会了如何与不同文化背景和语言水平的人合作,如何在紧迫的时间表下高效地工作,以及如何分析和解决问题。

在这段时间里,我最大的成就之一是成功地协调了一笔重要的国际贸易合作项目。

这个项目涉及我所在公司和一个来自欧洲国家的供应商之间的合作。

我负责了与供应商的日常沟通,包括订单确认、产品规格以及交付和支付安排。

通过与供应商的密切合作,我成功地解决了一些技术问题和交付延迟的挑战,确保了项目的顺利进行。

这次合作项目不仅使我对国际贸易的各个方面有了更深入的了解,还提高了我的协调能力和解决问题的能力。

当然,在工作中也遇到了一些困难和挑战。

其中之一是与供应商之间的语言障碍和文化差异。

由于我们来自不同的国家,母语不同,交流上存在一些困难。

为了克服这个问题,我积极学习了供应商的语言,并尽力与他们建立起良好的合作关系。

此外,由于国际贸易的复杂性,有时也会遇到一些紧急情况和意外事件。

在这种情况下,我学会了保持冷静并采取合适的行动,以确保问题得到妥善解决,并尽可能减少损失。

通过这两个月的工作,我也获得了一些重要的个人成长和学习。

首先,我意识到国际贸易行业需要具备良好的沟通和协调能力。

在与不同文化背景的人合作时,理解并尊重彼此的差异非常重要。

此外,我也学会了灵活性和适应性,因为国际贸易行业的变化速度非常快,需要我们迅速适应不同的情况和要求。

最后,我也意识到持续学习和提升自己的重要性。

只有通过不断学习新知识和技能,才能在这个竞争激烈的行业中保持竞争力。

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2011-2012年度第一学期外贸仿真实训总结院系:国际贸易学院班级:国贸08402姓名:***学号:**********指导教师:***2011年12月2号一、业务操作流程1、建交函金海贸易有限公司在《亚洲杂志》上看到丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车,于是向丹麦公司发出如下的建交函:上海金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATION----------------------------------------------------------- ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , TEL: 86-21-64331255 277 WU XING ROAD, FAX: 86-21-64331256SHANGHAI, CHINA-----------------------------------------------------------TO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: (01)20 11 90DATE: MARCH 2, 2001Dear Sir or Madam,Nice to contact you! We have your name and address from the Asian Source. According the report, we know you are interested in Chinese bicycles. Here writing you with expectation of establishing business relationship.Now we take this opportunity to introduce our company. Our company was founded in 1978. We are a large comprehensive import & export company with many years' experience in trade.We are mainly produce all kinds of bicycles, traditional Chinese handicrafts, and so on. We are exporting bicycles of various brands among which "Forever" and "Phoenix" Brand are the most famous ones. Our products are enjoying popularity in Asia markets.If something is attracting, please let us know, then we should send you theprice sheet ,and our illustrated catalogs will be sent to you by separate post. Please do not hesitate to specify the items, which interest you and send us your inquiry by return.Hoping that this letter will be a forerunner to long-term profitable business to both parties, and looking forward to hear from you soonWith best regards.Yours faithfully,GOLDEN SEA TRADING CORP.Liu Yixin MANAGER2、出口报价核算商品:永久牌山地自行车货号:YE803⑴、实际成本=含税采购成本-退税收入=含税成本-含税成本*出口退税率/(1+增值税率=210-210*9%/(1+0.17)=193.8462(元)⑵、国内费用=出口包装费+仓储费+国内运杂费+商检费+报关费+港口费+业务费+其它=10 +(500+1000+650+50+800+2000+1000)/1200 =15.00(元)⑶、出口运费:使用40’的集装箱,每箱可装的数量为55/(1.2*0.76*0.5)≈120(箱)目的港为AARHUS,40’的整箱运费为3935 美元3935/120*8.25(美元兑人民币汇率)=270.5312(元/箱)⑷、出口报价:(实际成本+国内运费+国际运费)(193.8462+15+270.5312)CIFC5=570.6195(元)= USD 69.171-佣金率-(1+保险加成率)*保险费率1-(110%×0.9%)-5%-10%同理对货号为TE600 24'的商品进行核算如下:1. 实际成本=250-(250/1.17)×9%=230.7692(元)2. 国内费用=10 +(1000+700+800+500+2000+1000)/1200 =15.00(元)3. 出口运费:用40'集装箱装最合适55/(1.2×0.76×0.5) (取整)=120 箱3935/120×8.25=270.5312(元)(230.7692+15+270.5312)4. CIFC5=614.5702=USD 74.491-(110%×0.9%)-5%-10%3、发盘我方根据核算结果向买方发出发盘函,买方进行还价,我方又根据对方还价进行核算,看还价是否可以接受,根据结果给买方发去还盘函,对方发来确认,还盘生效。

以下是我方相关的操作:核算结束后,根据我方出口报价的核算,通知对方我们的报价,并提出一些要求,以下是我方撰写的还盘函:金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATION-----------------------------------------------------------ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , TEL: 86-21-64331255 277 WU XING ROAD, FAX: 86-21-64331256 SHANGHAI, CHINA-----------------------------------------------------------TO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: (01)20 11 90DATE: MARCH 12, 2001Dear Sirs,We have received your letter dated 日期and appreciate your interest inour products.(We were pleased to receive your letter of 日期and thank you or your interest in our products.)You will note from our cable that we are in a position to offer youproduct as follows:Thank you for your letter inquiring for our Forever Brand Bicycles. Based on your requirement, we are glad to inform you that we can supply YE803 26' and TE600 24' bicycles with the favorable quotation as bellow:FOREVER BRAND BICYCLE:YE803 26' USD69.17 per set CIFC5 Copenhagen 600 SETSTE600 24' USD74.49 per set CIFC5 Copenhagen 600 SETSAvailable colors : blue; green; red; purple; white.Packing : To be packed in cartons of one set each, 120 cartons to a 40' container.Shipment : Shipment is effected during May 2001 on the condition that the relevant L/C arrives by the end of 25th April 2001.Payment : Payment shall be made by an irrevocable Sight Letter of Credit forfull contract value through a bank acceptable to the Seller.Insurance : For 110% invoice value covering All Risks & War Risk as per P.I.C.C dated 1/1/1981.The above quotation is valid within 7 days.You will find that the prices quoted are very reasonable and in case you need more information, we shall be only too glad to answer you at any time. We are looking forward to receiving an order from you.GOLDEN SEA TRADING CORP.MANAGERLiu Yixin4、出口还盘发盘函发出后,收到买方的还盘函,我方需根据还盘的内容核算一下还价是否在可接受范围,根据操作提示,进行出口还价的核算:1. 客户还价后的利润额和利润率:总货款收入=(62×600+68×600)=78000×8.25=643500(元)实际总成本=购货总成本-总退税收入=(210×600+250×600)-(210×600+250×600)×(1+17%)×9%=276000-21230.7692 =254769.2308(元)业务费用=(100+80+70+200+50+1200+100)×10=18000(元)出口运费=3935×10×8.25=324637.50 (元)出口保费=643500×110%×0.9%=6370.65 (元)客户佣金=643500×5%=32175(元)利润总额=货款收入-实际成本-业务费用-出口运费-出口保费-客户佣金=643500 - 254769.2308 - 18000 - 324637.50 - 6370.65 - 32175=7547.6192(元人民币)利润率=7547.6192/643500=1.17%2. 经客户还价后,出口商应掌握的国内供货价格(含税):=销售收入-利润-佣金-出口保费-出口运费-国内费用+退税收入设含税的国内供货价格为xYE803:62×(1-6%-5%-110%×0.9%)×8.25-3935/120×8.25-1800/120 =[x-x/(1+17%)×9%]62×0.8801 ×8.25-270.5312-15=0.9231xx=164.64/0.9231=178.36(元)TE600:[68×(1-5%-6%-110%×0.9%)-32.7917-1.8182] ×8.25=[x-x/(1+17%)×9%]25.2369×8.25=0.9231x208.2344=0.9231xx =225.55(元)3. 再次报价:(CIFC5)YE803:购货成本-退税收入+国内费用+运费+保费+佣金+预期利润[(210-16.1538+15)/8.25+32.7917]/(1-110×0.9%-5%-6%)=[25.3147+32.7917]/0.8801=66.02取整报价为YE803:US$ 66.00 per set;TE600:[(250-19.2308+15)/8.25+32.7917]/ (1-110×0.9%-5%-6%)=[29.7902+32.7917]/0.8801=71.11取整报价为TE600: US$ 71.00 per set.由于和国内厂商洽谈降价一事没有成功,我方须告知买方还盘无法接受,还盘函如下:金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATION-----------------------------------------------------------ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , TEL: 86-21-64331255 277 WU XING ROAD, FAX: 86-21-64331256SHANGHAI, CHINA-----------------------------------------------------------TO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: (01)20 11 90DATE: March 22, 2001Dear Sirs,We have carefully considered the opinion you expressed in your mail of counter offer. We are doing the best to set our price as low as possible without a sacrifice of quality in searching the suitable suppliers. Though we may possibly accept your payment term, i.e. by L/C at 30 days' sight, we have regretfully point out that the prices mentioned in your mail are unacceptable. Considering the excellent quality submitted and the continual rise in export cost, it is almost impossible for us to make any further reduction. However, in view of the initial transaction between us and the special character of your market, we have decided to give you the following favorable quotation, which is the utmost we can do:FOREVER BRAND BICYCLE:YE803 26' USD66.00 per set CIFC5 CopenhagenTE600 24' USD71.00 per set CIFC5 CopenhagenSince this offer is valid only for 3 days, please take this advantage and give us your acceptance by E - mail as soon as possible.With best regards!Yours faithfully,GOLDEN SEA TRADING CORP.ManagerLiu Yixin5、出口成交核算我方发出还盘函后收到买方的接收函,表示同意我方的还价,并且给出了具体的购入数量,我方在接到接收函后对销售收入利润等做出口成交核算:商品TENDER BRAND BABY BLANKET1. 成交金额=(66.00×600+71.00×600) ×8.25 =6781502. 实际成本=(210+250)×600×(1-1/1.17%×9%)=254769.23083. 业务费用=10×1200+1000+700+800+500+2000+1000=180004. 出口运费=3935×10×8.25=324637.505. 出口保费=678150×110%×0.9%=6713.6856. 客户佣金=678150×5%=33907.50上缴利润=成交金额-实际成本-业务费用-出口运费-出口保费-客户佣金=678150-254769.2308-18000-324637.50-6713.685-33907.50=40122.08利润率=利润额/成交金额=40122.08/678150.00=5.92%上缴利润为40122.08,利润率为5.92%.(二)合同的订立经过磋商双方统一订立合同,拟写成交签约函:金海贸易公司GOLDEN SEA TRADING CORPORATION-----------------------------------------------------------ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , TEL: 86-21-64331255 277 WU XING ROAD, FAX: 86-21-64331256SHANGHAI, CHINA-----------------------------------------------------------TO: F.L.SMIDTH & CO. A/S FAX: (01)20 11 90DATE: April 1, 2001Dear Sirs,Many thanks for your order No. 9711 and we are sending you our signed Sales Confirmation No. JH-FLSSC06 in duplicate. Please counter sign and return for our file.As the shipment date is approaching, please immediately instruct your bank to issue the relevant L/C in our favor otherwise the shipment date may be delayed.Best regards!Yours faithfully,GOLDEN SEA TRADING CORP.Liu Yixin Manager(三)进出口合同的履行1、备货报验2、催证、审证、改证对进口商开来的信用证按照审证依据和要求进行审核,以下是审证意见:信用证存在的问题需要修改的理由国外到期易产生逾期交单申请人地址有误易出现单、证不符商品名称错误与实际出运品名不符三分之一正本提单直寄不妥受益人控制货权有风险三分之二正本提单议付不妥受益人控制货权有风险合同号码错误与实际合同号码不符转运条款不妥与实际合同规定不符交单日太紧易产生逾期交单3、安排托运制作订舱委托书等单证,办理订舱时宜,填制报关单、投保单,按要求投保,填写装箱单,将货物装船出运。

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