Oracle EBS R12销售模块高级定价基础

查看007的调整
10 % off Item 007
42
￥2 off Item 007
10%off all Item
修改量-促销（类型）-促销商品

设定层为行，买100个的007，再买20个的008，可以获得008的50个按5的价格购买。 此处如果设定为行组的话，007的购买可以分为几次，只要总量之和大于等于100即可（但要说明的是如果 前面的每一行都小于100，而总和远大于100如500，该优惠只使用一次）。
返回信息并生成应用
31
修改量的基本使用

价格修改量用来调整基础价格：

有原价上打折10% 买一赠一 买满400元的洗发产品赠送价值100元的洗面奶 买满1000元赠送100元的赠券



32Baidu Nhomakorabea
修改量使用举例

一家公司提供如下的折扣：

一张订单金额超过5000元可以享受总金额的10%的折扣 一张订单金额低于150元的时候需要额外地增加运费30元 一张订单金额等于或大于150元的时候不需要额外运费
1 静态 不允许
无限制 无限制
无限制 静态/动态 允许
9
定价引擎概述
什么是定价？
定价的适用对象？
怎样调整已经定好的价格？
10
定价引擎概述
录入订单行
引用价目表 和定价协议
使用修改量
最终价格
11
定价引擎使用流程
录入
定价引擎 计算价格 • 选取价目表 • 选取适用的修改量
输出
限定词是否满足？
Products 价目表价格 Attributes 调整
建立一个正的价格调整
根据订购数量或金额的范围来决定可得到的折扣或附加的费用 在某个定单上获得将来定单的一个优惠折扣
当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客户定单上可
增加一个优惠产品 运输费用 建立一个负的价格调整
用一个物品以相同的价格替换同一个订单上订购的物品
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修改量基本属性解释-修改量层

在进行修改量的设置的时候，有一个修改量层的选项其中有三种类型：行、行组、 订单，这个层的概念主要是在我们对订单应用修改量的时候统计信息的来源，例如， 如果选择层是行，那么修改量的适用条件就是订单的一行满足修改量中的设定条件 才能运用修改量行，行组就是统计满足行组中条件的所有行累加，而订单就是整张 订单的要求满足条件才有运用修改量。
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修改量层使用举例（同时说明折扣的使用）


假设现在有两种种产品鼠标007型和008型 ，它们在价目表中维护的价格都是100人民币，我 们在定义修改量的时候定义了一个修改量层为行的适用于购买大于等于100个A型产品的修改 量行（满足条件时享受折扣10%），另外还定义了一个修改量层为行组适用于一张订单购买A 型总量达到130个修改量行（满足条件时享受单价降低2元），最后我们定义了一个修改量层 为订单适用于一张订单调整，可以享受折扣10%。 现在有一张订单有3行，第一行，购买100个A，第二行购买40个A，第三行购买200个B，可以 计算下最终的订单金额为多少？
“Unique” Qualifier
AND
AND
Condition 1
Condition 2
Condition 3
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多个限定词的使用

在同时存在多个限定词的时候，我们可以通过分组编号的使用来限定限制条件的使 用，如下图在一个价目表行中出现多个限定词的时候，首先限定词编号为-1的两个 是必须要同时满足的，如果要满足分组编号为1的限定词那么两个同为编号的分组 限定词均要满足同时可以不满足2，如果要满足分组编号为2的限定词则可以不用满 足分组编号为1的两个。（总结就是-1编号为特殊编号一经使用必须满足，其他相 同数字的分组编号同时满足，不相同（除-1）选择其中一组满足。）
可以清楚地看到我们取值 10的时候修改量运用的是 分段1的方法，而录入50 不在我们的分段中的价格 则采用原价。 45
修改量-促销（类型）-替代条款
修改量中设定想要 替代和条款类型
满足条件产生的结果
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修改量-促销（类型）-赠券发行
前提
在创建赠券发行的时候我 们需要事先创建一个折扣
在创建赠券发行的时 候，在赠券选项卡中 将前面的折扣修改量 的编号关联到该行的 赠券
高级定价部分总结
基本内容概览
N0.1
高级定价概述
N0.2
限定词概述
N0.3
修改量概述
2
高级定价概述

目标
掌握高级定价的主要概念
了解基本定价与高级定价的区别



了解定价引擎
了解高级定价的主要特点

3
什么是高级定价

高级定价是一种为基本定价添加了更多定价元素的一种定价模式。 高级定价为基本定价增加如下的一些定价元素： ——定义新的定价规则 ——将定价规则分配给具体的定价动作 ——指定价格控制
21
限定词的层次结构

首先第一层限定国家 其次第二层限定国家地区 最后第三层限定地区中的城市 逐步限定达到我们想要的限定结果
国家（中国、 美国、日本）
东部
西部
城市1
城市1
城市1
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一个限定词中存在多个限定条件

实际操作中我们一个限定词中虽然存在多个限定条件，但该限定词体现出来的限定 结果是唯一的，因为在限定词生效之前，其间的各限定条件的关系事先已经进行了 组合，这种组合关系是AND关系，也就是说在该限定词条件下的所有条件都要满足 才能适用。

你可以根据你的调整需求为你的价格创建合适的修改量
我们要怎样才能 达到价格的调整 效果？
价格调整
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修改量在商业交易中的使用流程
定价引擎选择合适的定 价属性
定价引擎选择合适的限 定词
定价引擎选择合适的价 目表
解决不相容问题
定价引擎选择合适的修 改量
解决不相容问题
定价引擎计算基础价格，应用修改量 ，计算出最终的销售价格
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修改量-促销（类型）-赠券发行
应用订单
使用 选中要应用的行
选择 要使 用的 赠券 号
满足赠券条件
发行赠券
应用
调整中多了一行折扣 的调整
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修改量-促销（类型）-附加费
订单中007的数量金额大于 100
订单中007数量低于等于 100
附加运费 附加运费10%
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修改量-促销（类型）-项目升级



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价格控制层次结构
价格控制
限定词 修改量列表 修改量层次 修改量 定价阶段
时段 特殊使用 （如升级） 不相容组
降价
附加费用
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修改量应用流程
修改量应用申请 选择阶段
选择每个阶段的修改量行
选择价格表和修改量 解决不相容问题
计算引擎
计算时段
计算累计修改量
终价 29
修改量基本概念

修改被用来调整物料价格和收益的增加和减少
用各优惠合适的费用来替换运费和付款条款 当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客
户可得到在同一个定单上某个产品的优惠价格
9
客户简称·汉得公司 版权所有
增加修改量行

定义价格调整的列表类型：交易、促销、折扣列表、运费和特殊费用列表、附加费 列表

在一个修改量列表类型下定义多个不同的修改量行类型
查看调整
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修改量-促销（类型）-其他产品折扣
其他产品折扣在功能上和促销商品非常接近，其主要区别主要有以下几点： 1，分段类型只能选择点，没有提供循环的选择 2，在获得价格栏，其他产品折扣不提供价目表选择
促销商品
其他产品折扣
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修改量-促销（类型）-价格分段题头
如图所示定义分段价格
前提要设定 好调整类型
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修改量基本属性解释-分段类型（循环）
修改量的分段类型主要有2种，点和循环，在平时我们选取的是点，但有些时候我们需要用到 的是循环，选择循环后。应用方法只能选择一次总付。
在此处一次总付被使用了 500/100=5次
39
修改量基本属性解释-定价阶段
定价阶段主要是用来控制修改量生效的阶段，定价阶段主要有五种的，分别是订单行调整（优 先顺序解决不相容）、订单头行调整（最优价格解决不相容）、所有订单行调整（优先顺序解 决不相容）、订单登记时应用（优先顺序解决不相容）、产生附加收费的时候（优先顺序解决 不相容） 对这五个阶段做简要说明： 订单行调整主要指在录入完成订单中的一行数据并切换至另一行是发生调整。 订单头行调整主要指在录入完成后切换至订单头时，调整生效。 所有行调整主要是指在订单录入完毕对订单进行保存的时候，调整生效。 订单 登记时生效就是在订单完成进行登记时修改量生效。
修改量列表类型
修改量行类型
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修改量基本属性解释-应用方法（值类型）
修改量的应用方法主要有4种，分别是百分比、金额、一次总付、新价格，分别用下列例子进 行解释。
原价100，10% 折扣现价90
原价100，金额 10现价90
订单总额200 一次总付设定 为30，订单金 额变为170 原价10新价格 定为6，现价6
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限定词组的使用

限定词组可以被应用于一个或多个价目表或修改量表
应用 限定词组
各个独立的限定词
价目表或修改量表
25
基本内容概览
N0.1
高级定价概述
N0.2
限定词概述
N0.3
修改量概述
26
修改量

目标

掌握修改量的基本概念 能够创建修改量表和行 理解怎样控制修改量行的影响范围 理解修改量列表类型和修改量行类型的差别



7
高级定价的特点

设置用户认为使用该定价的条件（限定词） 发行优惠劵和设置促销 可以按应计来进行打折 可以设定打折的相容性与唯一性 可以将打折等促销手段控制在具体的时间
8
基本定价与高级定价价目表的区别
特征
基本定价
高级定价
限定词 定价属性
辅助价目表 公式 降价
OM中的默认定义 1个上下文
13
高级定价—修改量

定价修改量控制了最终销售价格的变化方向及变化大小。 例如:

10%的折扣 买二送一 买300个商品送价值100元的赠券
+
14
基本内容概览
N0.1
高级定价概述
N0.2
限定词概述
N0.3
修改量概述
15
限定词

目标

掌握限定词的基本概念 能够为价目表和修改量创建限定词 理解限定词的层次结构 学会限定词组的创建和使用
前提-设置物料 升级关系
创建项目升级 的修改量
设置升级项目 的物料为我们 刚定义的物料 关系
升级
50
修改量-交易（类型）
实际使用中，交易类型的修改量运用和促销的存在差别，但在修改量类型方面，他包含的类型和促 销中所含的一样。

4
定价的应用模式
订单价格
手工录入价格
价目表
订单管理
应用程序接口或进口订单
5
基本定价的功能

基本定价功能包含在订单管理模块之下，其允许用户达成以下操作： 设定基本的价目表和辅助价目表 创建静态公式 按照百分比或者是总量打折 创建客户的定价协议



6
高级定价的特点

区别于前面的基本定价，高级定价有以下特点： 为一种物料或物料结构设定价目表 基于票据使用的定价模式 基于公式动态地计算价格 创建多币种转换清单 从外部来源获得价格
定价属性是什么？
•针对哪个客户 •针对哪种物料
最终的应用价格
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高级定价—限定词

限定词的使用让我们知道哪些客户能获得利益和享受价格调整，同时可以设定在 哪些具体条件下才能使用这些调整。

特殊的客户 针对部分客户群 按订单类型决定是否适用 按一张或多张订单的总订货量

将我们设定的限定词和相应的价目表或修改量关联起来
订单金额大于等于￥150
订单金额低于￥ 150
附加运费 附加运费30
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修改量的设定

创建修改量的类型

交易 促销 折扣列表 运费和特别费用列表 附加费列表
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列举几种常用的修改量行类型
替代条款
折扣
运费和特殊费用
促销
附加费
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修改量使用方法
附加费
分段价格 礼券 促销商品 运费 折扣 产品升级 条款替代 其他物品折扣

将已有的限定词或词组分配给已经存在的价目表和修改量表或修改量表行
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限定词的使用方法

当然也可以在创建的时候同时自己添加限定词，并且引用已有的限定词。
引用
手 工 创 建 20
典型的限定词设定
一般的限定词
AND
客户名称:商业贸易集团 (限定条件)
AND
限定词 1
限定词 2
订单类型: 标准订单(限定条件) OR 订单数量1000-15,000 (限定条件) Price List is Corporate (限定条件)



16
限定词的基本概念

限定词中包含了一个或多个限定条件，用来限定特殊的价格和利益的适用 条件:

控制修改量和价目表的适用资格 例如，以如下的条件来决定适用资格:

特殊客户 特定的用户组

限定词在网页和FORM中均能使用。
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限定词的使用方法

在设置价目表的时候创建限定词
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限定词的使用方法