银行储蓄存款激励方案

银行储蓄存款激励方案

为有效提升落后支行的储蓄存款，确保各支行业务均衡发展，分行根据近四年年度储蓄存款日均计划完成情况，选取了连续三年未完成年度储蓄存款日均任务的支行实行“储蓄存款脱贫计划”。经分行研究讨论，特制定“脱贫计划”考核方案，具体如下：

一、活动时间

2019年7月1日至2019年12月31日

二、考核对象

机构:分行营业部、下属支行

个人：成功“脱贫”支行的员工（由支行推荐）

三、考核目标

以2019年6月30日的日均为考核基数，以2019年3-4季度为考核周期，以季度存款指标达成数及新增个人客户数为考核依据，活动周期内，下属支行储蓄存款目标在日均较基数上实现新增xxxxx万元。

四、考核办法

1）以各支行（不含社区）任务数为目标，以2019年6月30日时点储蓄存款季日均数据为基数，制定各支行任务指标数。详见下表：

2）活动期间，按以下进度进行序时考核：

五、活动奖励

1、团体考核

1）在考核周期内实现任务达成率100%的支行，奖励10000元；提前1个月实现任务达成率100%的支行，奖励20000元。同时，给与提前完成“脱贫”的支行1.2倍的营销费用，用于日常营销活动的开展。

2）在考核周期内，对于任务完成率80%-100%的支行，将再额外给予1个月的宽限时间，继续完成剩余的任务，如若没有完成，则罚款10000元；任务完成率在60%-80%的支行给予10000元的罚款；任务完成率低于60%的支行则给予20000元的罚款。

3）为激励支行分管领导和员工的工作积极性，任务考核奖惩机制将和岗

位进行直接挂钩。对于未完成目标任务80%的支行将分别给予支行行长5万元和分管个人业务副行长3万元的处罚。同时，对未“脱贫”的支行，取消该支行工作人员评优评先资格以及条线人员岗位、职级的晋升资格。在绩效考核方面，全员扣发当月绩效的100%, 扣减年度绩效的10%；对于派遣和试用工，一律延迟转正。

2、个人考核

对于达成考核目的的支行可以推荐一名优秀员工，授予“脱贫先锋”的荣誉称号，并给予10000元的个人奖励。

六、活动政策

为了有效确保活动的顺利开展，推进各支行顺利完成任务，分行将结合实际情况，给与各相关支行及员工2个月的支持和监督。政策扶持共分为如下六个层面：

1、活动严监督。负责本次活动考核的主管部门，将会对各支行开展不定期的走访工作，严格监督各项工作的推进情况，并针对性的提出改进建议，以确保各项工作开展得有的放矢。

2、工作每日报。在分行大群，每天下午4:00前在群内通报各支行前一天的储蓄进展。各支行之间应自发形成PK机制，营造你追我赶的内部竞争态势。

3、培训促学习。分行将会安排专业培训公司进驻各支行，开展为期半个月的专项营销培训，指导各支行活动开展。所有人员应高度重视学习培训，积极提高自我素质。

4、交流学经验。不定期举行各支行之间的沟通交流会议，学习分享先进支行的工作经验，总结分析落后支行的问题症结，通过沟通交流，积极推进支行各项活动的有效开展。

5、定期做汇报。每半个月开展一次“脱贫”汇报，各支行必须全面汇报“脱贫”工作的进展情况。同时，就工作开展过程中存在的问题，各支行在“脱贫”汇报上要拿出具体的解决方案。

6、贴补促成效。“扶贫”期间，给予支行5000千元的补贴，用于日常活动的开展。补贴的使用一定要花在刀刃上，以提升任务的达成率为目标，以推进工作的开展为重点。

七、工作建议

1、加强领导，明确责任。由分行分管副行长和个人部负责人组成责任领导小组，加强对落后支行储蓄存款工作的帮扶指导工作。每半月召开督导大会，每季度定期前往五家支行，了解支行存在的问题，认真履行帮扶职责，切实解决支行现存问题。同时，将对个人部定期进行督导，确保各项工作落实到实处。

2、责任到人，迅速推进。根据“脱贫”工作的整体部署，将任务指标层层分解，落实到个人，并签定责任状。同时，科学制定业绩开展考核方案，奖励先进，惩罚落后，全力形成“层层有任务、人人有目标、件件有考核”的工作流程。

3、加强营销、夯实基础。根据支行存在的实际问题以及市场呈现的新形势，做好各阶段的营销推广计划，力争专项政策，抢占市场主动。通过

社区营销、厅堂营销、联合营销、借力营销等多种营销方式，全面推动落后支行的储蓄存款及个人产品的营销。

4、强化强队、提升能力。配发个人业务营销工具书、组织专业培训，帮助支行提升个人业务营销能力；定期组织开展岗位营销竞赛活动，注重实战能力，提高队伍能动性；落实末位淘汰制，增强队伍活力，避免人浮于事。

最后，希望各支行将士以澎湃的热情和昂扬的斗志投入到“脱贫”工作中，确保夺取2019年度工作的全面胜利。

xx银行xx分行 2019年6月30日