消费心理视角下包装设计研究

发 挥 商 品 包 装 促 进 产 品 销 售 的作 用 。
（ １ ） 商 品定 位 。
１ 理 论 基 础
１ ． １ 消 费 者 心 理 理 论
包装 是消 费者所 购 买 商 品 的重 要组 成 部 分 ， 需 要 与 商 品本 身 相 适 应 。 所 以 ， 包 装 设 计 一 定 要 根 据 商 品 定 位 和 相 关 特 性 来 展 开 。 影 响 商 品 定 位 的 要 素 主 要 包 括 产 品 的 功 能、 类别 、 产地 、 特点 、 用途 、 档次等， 是包装 设计 时需 要 予 以
艺术感 和时代 感 、 构思 巧 妙 、 造 型新 颖 、 色 彩 独 特 的 产 品 包 装， 才能 有效吸引消费者 的视觉感 官 ， 进 而 推 动 其 完 成 整 个
购 买 行 为 。我 们 可 以从 消 费 者 心 理 学 的 角 度 来 认 识 这 一 规
为法则 ：
及 商 品本 身 ， 进 而 发 生 购 买 行 为 。 包 装 设 计 依 据 销 售 对 象 律， 下 边 是 消 费 者 购 买 行 为 的 四种 典 型 形 式 ， 或 者 叫 购 买 行 定 位 ， 可 以从 消 费者 的 性别 、 年龄 、 受教 育程 度 、 收入 、 消 费 方式 、 消 费 区域 、 消费行为 等方面人 手进行考虑 。
关键词 ： 消 费心 理 ； 包装 设 计 ； 心理 策 略
中图分类 号 ： Ｆ ２ ７ 文献标 识码 ： Ａ 文章编 号 ： １ ６ ７ ２ — ３ １ ９ ８ （ ２ ０ １ ３ ） １ ３ — ０ ０ ８ １ — ０ ２
重 要 性 。 因 此 可 以说 ， 能否把 握好 、 利 用 好 消 费 者 的 视 觉 心 包 装 设 计 师 在 工 作 中 必 须 充 分 考 虑 市场经济深 入发 展 的今 天 ， 商 品 包 装 在 人 们 的 消 费 生 理 是 包 装 设 计 的 关 键 ， 进 而 设 计 出 既 符 合 产 品 定 位 又 具 有 活 中扮 演 着 越 来 越 重 要 的 角 色 ， 被 形象 地称 作 商品 的“ 无 声 消 费 者 这 一 心 理 特 点 ， Ｏ 前 言
（ ２ ） 销售对 象定位 。 包 装 设 计 的最 终 目的是 让 消 费 者 认 可 并 接 受 商 品 包 装
产 品 包 装 对 人 们 的 消 费 心 理 有 很 大 的 导 向 作 用 。尤 其
是 在当今琳琅 满 目、 换 代迅 速 的商 品世界 里 ， 只有 那些 具 有 考 虑 的 。
ＮＯ ．１ ３， ２ Ｏ１３
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｄ ｅ ｒ ｎ Ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ Ｔｒ ａ ｄ ｅ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｙ
２ ０ １ ３年 第 １ ３ 期
费心理视 角下包装设 计研究
黄 丽君
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（ 郑 州 科技 学 院 ， 河 南 郑州 ４ ５ ０ ０ ６ ４ ）
推销员” 。商 品包装 是体 现 一定 社会 内容 和 文化 风 尚 的载 明 显 视 觉 冲 击 力 的产 品 包 装 。 １ ． ２ 包 装 设 计 定 位 体， 在 某 种 程 度 上 反 映 了 一 定 时 期 内 人 们 的 生 活 方 式 和 生 包装设计 是 以促 进销 售 为 目的 的， 因 此 其 定 位 要 紧 紧 活 习 惯 。 一个 好 的 商 品 包 装 离 不 开 精 心 的 包 装 设 计 ， 具 有 消费者 、 品 牌 这 三 个 销 售 过 程 中 的 基 本 要 素 。这 现代设计 特征的包 装设 计 直接 面 对广 大 消 费者 ， 是 企 业 树 围绕 商 品 、 三 个 基 本 要 素 必 须 在包装 设计 中巧妙 、 有 效地 体现 出来 ， 准 立 良 好 产 品形 象 的 重 要 工 具 。 恰 到 好 处 的 包 装 设 计 ， 不 仅 确地 向消费者传 递“ 什 么 商 品 ？适 合 谁 消 费 的 商 品 ？哪 个 企 能 展 示 产 品独 特 的 品 质 ， 而 且 能 使 产 品 定 位 以 生 动 形 象 的 ” 等影响购 买决策 的重要信息 。 方 式 给 消 费者 留 下 清 晰 印象 ， 迎 合 消费者 的心 理需 求 ， 充分 业生 产的商 品？
容 。通 过 明 确 品牌 定 位 ， 可 以 为 某 个 特 定 商 品 确 定 一 个 适
段； 发生兴 趣 （ Ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｅ ｓ ｔ ） 一 探索 阶段 ； 唤起 欲 望 （ Ｄ ｅ ｓ ｉ ｒ ｅ ） 一 评 估阶段； 确信（ Ｃ ｏ ｎ ｖ ｉ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ） － 决策 阶段 ； 导 向行 动 （ Ａｃ — ｔ ｉ ｏ ｎ 起注意 （ Ａｔ ｔ ｅ ｎ ｔ ｉ ｏ ｎ ） － － ￣ 发 生 兴 趣
摘
要： 包装 设 计是 产 品 和 消 费 者 两者 之 间 的 沟通 媒 介 。基 于 消 费 者 的 心 理 活 动 ， 结合 包装设 计相 关理论 ， 对 产 品 包
装 设 计 现 状 和 存 在 问题 进 行 了 阐述 ， 并 在 此 基 础 上 提 出 包装 设 计 的 心 理 策 略 。
（ ２ ） ＡＩ Ｄ Ｃ Ａ 法 则 。 即， 引起注意（ Ａｔ ｔ ｅ ｎ ｔ ｉ ｏ ｎ ） 一 知 觉 阶
同类 商 品 之 间 竞 争 ， 品 牌 定 位 非 常 关 键 。 商 品 包 装 必 须是让 消费者 明确他 们 面 对 的商 品是 “ 哪 个 企 业 生 产 的 商 品？ ”所 谓 品 牌 ， 通 常 包括 品牌 名 称 、 品 牌 标 记 和 商 标 等 内
（ ３ ） 品牌定位 。
（ １ ） ＡＩ ＤＭＡ 法 则 。 即 ， 引起 注 意 （ Ａｔ ｔ ｅ ｎ ｔ ｉ ｏ ｎ ） 一 发 生 兴 趣（ Ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｅ ｓ ｔ ） － － ￣ 唤起 欲 望 （ Ｄｅ ｓ ｉ ｒ ｅ ） 一加强记 忆（ Ｍｅ ｍｏ ｒ ｙ ） 一 导
向行动 （ Ａｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ） 。