砖厂销售计划书

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砖厂销售计划书

篇一：免烧砖厂的销售计划

免烧砖厂的销售计划

竞争分析

1、我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品

替代品的竞争对手。或者我们的产品的竞争对手有，竞争对手的详细资料，要很详细。

2、现有的产品结构，有其产品结婚跟当地市场是否吻合，新产品的加入有多大的空间，厂内资金规模或财务上的实力。

3、个人声誉，良好的社会形象及信用，个人素质、个

人的文化层次、销售技巧、工作态度、业务能力，对产品了解及环保知识，对产品推广和销售有着相当程序的影响。

（1）市场营销，在当今市场竞争如此惨烈情况下，好

的渠道资源是非常有限的，也必将成为竞争对手争夺的对象，

谁掌握了这些资源，谁就拥有对市场的支配和主动权，只有深谙渠道，营销规律并能比竞争对手衔行一步，才能最终掌握渠道，决胜市场，建设一个有效运转、畅通无阻的营出路至关重要。

（2）我们营销计划是根据以下条件制定的，我们希望

成功渗透到六盘水市砖销售市场的10%部分，因为我们的将

制定合理的销售政策，实行利益拉动，商以利为驱动，合理的利润空间是多方合作的前题，可根据整个区域市场特点实行各种形式的销售分配，将我厂砖产品销售分为出厂价、零售价、分销价作为我们厂产品的主要销售渠道，我们预计郐取得%的市场份额。

2、市场定位，我们将把我厂的产品定位为低价格、商

品高质量，我厂根据不同类型的顾客对产品的不同需求适当的调整产品。

3、规格，我厂的价格策略，是依据成本、毛利润，还

是市场上的价格、成本，我们每月、每季、每年都观察我厂的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。

4、分销渠道，我厂产品的分销渠道有出厂价、零售价、分销价或其他方式，季节的变化、地理的位置、客户的特征等，这些都将决定我厂是否将产品送达到用户手中。

5、管理团队，男，男，男，他们已经有了几年的共同

工作经验，在市场上有多年的销售经验。

6、（1）财务计划，收支平衡表，对一些项目作出标注，比如现金支付能力，应收款的收取到哪一步，是否到帐，还有增长的债务等。

（2）现金流和盈亏平衡分析，这比收支平衡表还重要，在(:砖厂销售计划书)最终日子里，厂内将有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

7、管理者要有所为，要抓住关键的人，关键的环节，

采取倾斜性的措施，确保重点突破，进而带动全面，取得企业整体经营进步。

篇二：砖厂投资计划书

水泥制品厂投资计划书

一、市场分析（简略）

1、市场需求预测

（1）购买力预测

从小处看，小坝高兴技术产业工业园区正在规划建设之中，未来5年对水泥免烧砖的需求量大，从大处可放眼看毕节市长远规划，水泥免烧砖有美好的前景。

（2）资源预测

①人力资源

相邻几个村土地被征收，有丰富的人力资源。

②原材料资源

小坝镇有广泛的石灰石山体，石砂就地取材；毕节市水

泥市场供大于求。

2、市场竞争调查

小坝镇方圆十公里半径内只有一家小型水泥砖加工作

坊（豪沟桥），由于设备简陋，从质量和生产量方面都不足以参与竞争。

3、价格调查

从外地运入本地市场的标准水泥砖价在0.36元左右，有较好的利润空间。

二、经营管理

1、股东情况

总投资150万元，双方各出资50%，利润五五分成。

2、运作模式

股东甲负责办证、水电安装及产品销售，乙负责生产管理。（详见合伙合同）

3、管理模式

股东双方各委派一名财务人员，确保财务工作安全、准确。生产管理方要保证产品的质量符合国家产品质量标准，销售方负责产品按价销售。（详见合伙合同）

4、生产管理安排

见管理人员制度及工人管理制度。

三、投资计划明细表

场地：租期6年，1200元/亩，计划用地5亩。计3.6

万元。

场地平整：2.4万元。（车间、材料区水泥地面，成品区用碎石、细砂平整，进厂路面大石铺底碎石、细砂平整。）办公宿舍150平方米（含杂物室、食堂、卫生间）：砖混结构，计10.5万元。

厂房（含原料库）：9万元。（钢架、遮阳棚结构。）

工人宿舍：200平方米，砖墙石棉瓦结构，计4万元。

水、电力安装：变压器100千伏安、线缆、水管等。计10万元。

生活办公用品：2万元。

流动资金：63.6万元。（3个月的成本）

机器设备：44.9万元。（含QT-6-15b全套设备26万元：包括主机一台、码垛机一台、Js500搅拌机一台、6米输送带一条、模具两套、液压站一套、电脑控制柜一台、液压车两台）、（另配15万元：926铲车一台、1.5th30叉车1台）、（托板3.9万：2600块×15元）。

总投资金额：150万元。

四、计划生产量

QT6-15b型全自动砌块成型免烧砖机：1台

日产量：60000块

月产量（25天）：150万块

年产量：1800万块

注：月产量可根据销售情况做适当调整。

五、成本、净利润预算明细表

标准砖规格：240×115×53

石砂：0.1166元（70元/m3，每m3600块。）

水泥（袋装）：0.0433元（按260元/吨计。可修建水泥储罐，用散装水泥以节约成本。）

工资（含上下车）：0.05元

水电：0.0066元

场租：0.0003元

管理费：0.0053元

生产损耗及设备维修：0.0043元

单砖成本：0.2264元

单砖净利润（以0.32元/块计）：0.0936元

日净利润：5616元

年净利润（保守计算，除霜冻天气、机修误工等，以250天计）：140.4万元

20XX年8月7日

篇三：环保砖厂项目商业计划书word

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第一章总论 (4)