欧阳淳：2天打造月入60万营销案例

欧阳淳：2天打造月入60万营销案例

营销是一场自己和自己的战斗，而网络营销的精髓在于“调动所有资源，集中一点突围”。这不仅仅是一种营销的方法，还是一种思维策略。

作为一个创业者，我们身上并没有几百万几千万可以拿来玩，通常人脉资源金钱等都是有限的，所以如何集中自己的资源来打一场漂亮的营销突围战，在没有硝烟但有生死的网络营销战争中尤为重要。

2天打造月入60万的案例就是网络营销精髓的一个体现，第一天上线就做了一万多的营业额，第二天直接突破两万并一直持续增长。

这个项目是在2014年11月份的时候开始操作的，原本没有把它公布出来的想法，因为在一个克隆大国里，这些东西很容易见光死。在这个项目的分享中，除了产品名称不便提及，也希望不要追问，其他思路和方法我都会一一分享。

下面是项目的部分订单图（随机采了11页）、快递单、发货场面。

1、部分后台订单

2、快递单

这个项目之所以在第一天启动就有一万多的营业额，第二天突破两万，下面我就来分享其中的原因。主要取决于3个要点：

一、产品的定位和选择

二、营销方式的选择

三、销售方式和转介绍

一、产品的定位和选择

选产品就像是选兵器一样，你拿杀猪刀我握屠龙刀，请问谁赢的几率大点？

选一款产品有6个标准：

1、市场需求要旺盛

2、产品的定位

3、绝对的货源优势

4、利润比40%以上

5、客户重复购买率

6、无售后

1、市场需求要旺盛。

没有旺盛的市场需求，是很难做出量的。所谓的蓝海产品要么真的是蓝海，要么这个产品根本就没市场。蓝海有时候只是在你心中觉得蓝而已。

如果你要做蓝海产品，最好的方式不一定是去生产，应该是在旧有产品的基础上，赋予它新的定位、概念或者包装，这样产品变但市场需求不变。

只有市场需求旺盛的产品，你打进市场之后，市场才能够给你迅速的回馈。

2、产品的定位。

产品的定位关乎项目的生死，为什么我的营销理念中提到一句“集中一点突围”，这个“一点”也就是定位。定位一定要做到细如针，才能在市场上扎根。

我选的产品市场上已经有很多同类产品在卖，它唯一的优势就是上市的时间不长，所以必须借着这个势迅速抢占市场。

由于这款保健产品并非高端，他针对的使用群体是老年人，定价在100块以下，不过客单价是140-150左右的范围，那是因为我做了一个促销，有相当一部分的人一次都是买两盒的。

对于一款提高免疫力的保健品来说，即便你的产品效果有多好，同质化还是非常严重。所以我走的路线跟脑白金一样，只用来送礼，老年人的子女才是购买群体。停，提高免疫力的保健品用来送礼的也有很多，凭什么能够脱颖而出？

为此我想了很久，最终确定的思路是这样的：子女为父母送上保健品，源于对父母的感恩和爱。但歌颂母亲的比较多，所以我决定这个产品要歌颂父爱，让儿子为父亲送礼。

父亲是一个默默在背后付出，特别是对儿子来说，严厉寡言是父亲的形象。我决定以一个父爱的故事为背景，唤起儿子对父亲的爱，把产品寄托在父爱中。

简单点说：这是一款儿子送给父亲的保健品。

3、绝对的货源优势。

同质化的产品一定要具有货源价格的优势，这样在小范围的价格战中至少不太容易倒下，但我绝不提倡打价格战，价格战是最无奈的营销做法。

货源上的优势不仅仅只是成本价格，因为这款产品上市不久，所以在初期市场没有充份白热化时，它本身就具有优势。

3、利润比40%以上。

一个产品的成本，除了本身拿货成本以外，还有办公成本、人工成本、包装成本、物流成本、推广成本等这些，最终的利润比如要在40%或以上，比如你的产品一个售价是89元，那么它最终的成本应该在50元左右是一个成本底线。如果一个产品的利润比太低，你不仅会做得很累而且没钱赚。

不能盈利是可耻的，因为你没办法养活员工，员工就没办法为客户继续服务下去。

5、客户重复购买率。

生意不能只考虑只做一次，客户的价值是终身的，所以选择一款产品，本身质量要过硬，客户买了要有效果，这样才能产生一定的回购率。客户回购的成本对于商家来说非常非常低，所以选择一款好的产品将大大减少营销的成本。

6、无售后。

我一般不选择售后太麻烦的产品，那样太痛苦了，最好的售后是不需要售后。售后主要取决于两个方面：一个是产品本身的品质，一个是产品的易用性。

像食品保健品这一类的东西没有太多售后，只是吃的也没什么售后问题。鞋子也是，买了合不合适喜不喜欢，不喜欢就退，不会老来问你。

如果你卖的是一个麦克风，客户买之后会不断问你如何调试，特别是小白客户，一个人就能够陪你从早上聊到下班。这种产品的售后有多么麻烦可想而知，如果下次调不好还找你。

不同的产品带来的售后工作量不同，我偏向选择根本不用售后或者售后很少的产品。不需要服务是最好的服务，不需要售后是最好的售后。

产品确定之后接下来要确定推广方式，因为产品上市不久，为了迅速抢占市场，只能以最快速的营销方式来做，否则一旦对手上来了，再做就会比较痛苦。

二、营销方式的选择

确定三种营销方式：

1、淘宝平台引流

2、微信全自动引流

3、百度竞价引流

1、淘宝引流。

产品刚上市不久，在淘宝上有一定的人流搜索，所以决定用3个网店来进行截流，并且淘宝平台可以解决付款的信任障碍，让成交流程更加顺畅。

淘宝上的推广关键在于关键词的选择，关键词选择的核心在于避开最热门的词，要从长尾词抓起。这个思维方式就跟前面讲到的产品定位思维模式是一样的，比如你做保健品，你总不能把“保健品”这个词作为引流的词，而应该是“提高免疫力保健品”这类的长尾词来作为引流之词，避开最强大的竞争。

因为上线时淘宝上的商家并不是很多，获得了一个先天的优势，先机是所有优势中最重要的优势，只要你抢得先机，你很有可能永远领先。

但随着进入的商家越来越多，你的流量就会被分割，所以在最开始我考虑到这一点，流量的来源绝对不能全部依靠淘宝。