汽车行业两大经典营销案例分析
汽车营销案例分析
汽车营销案例分析近年来，随着汽车行业的不断发展壮大，汽车营销的重要性也愈发凸显。
作为最具规模和国际影响力的新兴行业之一，汽车行业的竞争也日益激烈。
在这个背景下，怎样进行汽车营销，赢得消费者的青睐，成为了汽车企业不得不面对的问题。
本文将结合实际的汽车营销案例，分析其成功的原因，并提出建议。
1.案例一：宝马X1的成功之路宝马X1是一款面向中产阶层的SUV，其营销成功的原因有以下几点：（1）针对目标人群定位准确。
宝马X1以中产阶层为目标人群，在车的造型、外观设计、配置等方面都与目标人群的需求相符合，从而增加了用户的接受度。
（2）目标营销策略。
宝马X1主打年轻、个性、运动的卖点，特别是在网络营销方面做得非常成功。
专门开设了官方网站、微博、微信等，通过这些渠道让用户更好地了解产品。
（3）与用户打造互动型体验。
宝马X1还注重与用户打造互动型体验，组织不同的活动让用户参加，增强用户与品牌的互动性。
例如，针对X1新车发布的活动，邀请消费者来试乘试驾，并且为活动制作一些有趣的小互动，这些都极大地提升用户的体验感。
2.案例二：特斯拉的智能营销特斯拉是首款采用全电动动力的豪华轿车品牌，其智能营销在汽车营销中可谓独树一帜。
其成功的原因有以下几点：（1）结合用户数据推送个性化信息。
特斯拉可以通过与用户的车况数据进行关联，根据消费者的用车习惯推送个性化的服务信息。
通过打造高品质的用户体验，增强用户对特斯拉品牌的忠诚度，增大品牌价值。
（2）建立智联网生态圈。
特斯拉还建立了完整的智能网联生态圈，使得车辆的智能化程度更高。
特斯拉不断地为其车辆加入全新的功能，例如自动驾驶、语音识别、大屏操作系统等，让消费者对其产生高度的信赖感。
（3）线下点火带动线上热度。
特斯拉宣传有针对性，其在许多城市建立了展示中心，在店内展示车型，设置车辆试驾区域，为消费者提供实物查看、试乘试驾等服务。
同时，特斯拉还通过线下品牌推广活动获取品牌话题热度，提高品牌知名度。
汽车营销案例分析
奥迪通过提供优质的产品和服务，以及积极的客 户反馈，树立良好的口碑和品牌信誉。
奥迪在豪华车市场的营销策略
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多元化的销售渠道
奥迪建立多种销售渠道，包括4S店、在线购车平 台和二手车市场等，以满足不同消费者的需求。
提供定制化服务
奥迪提供定制化服务，根据客户需求提供个性化 的车型配置和选装配件，提高客户满意度。
特斯拉的竞争优势
技术创新
特斯拉在电动汽车领域拥有多项 技术创新，如电池技术、自动驾 驶技术等，为产品提供了强大的
技术支持。
品牌影响力
特斯拉作为高端电动汽车品牌的 代表，具有强大的品牌影响力， 吸引了大量追求科技和品质的消
费者。
销售模式
特斯拉的直销模式和线上销售方 式，使得其能够更好地控制销售 渠道和降低成本，同时也能够更 好地了解消费者需求并提供更好
案例二
运用数字化手段，提升 客户体验，提高客户满 意度。
案例三
通过跨界合作，拓展销 售渠道，提升品牌影响 力。
对汽车营销的总结与展望
总结
汽车营销需要不断创新，注重客户需求，运用数字化手段提升客户体验，同时加强品牌建设，提高品牌影响力。
展望
随着科技的发展和消费者需求的变化，汽车营销将更加注重数字化和智能化。未来，汽车营销将更加注重用户体 验和个性化需求，跨界合作也将更加普遍。同时，随着新能源汽车的发展，绿色环保将成为汽车营销的重要方向 。
丰田的混合动力汽车营销策略
品牌形象塑造
丰田注重塑造其品牌形象，通过推出 混合动力汽车，展示其技术实力和创 新精神。
广告宣传
丰田在广告中强调其混合动力汽车的 经济性、环保性和高性能特点，吸引 目标市场的消费者。
合作伙伴关系
汽车行业两大经典营销案例分析
汽车行业两大经典营销案例宝马：准确的定位营销法今年10月，我到德国慕尼黑参加“欧亚青年领导者论坛”，论坛的主题是“面对不确定的年代”。
宝马集团营销高级副总裁Karl-Heinz Kalbfell先生作为论坛特邀嘉宾，以宝马汽车的亚洲市场研究为例，做了题为“在国际市场上降低不确定性”（Minimizing Uncertainty in International Markets）的演讲。
我正在攻读营销方面的博士学位，多年来也见识了不少中外企业的营销方略，但这次演讲还是给我留下了难忘的印象。
我最深的感受是：成功不是偶然的，市场的成功一定建立在前期营销研究的基础之上。
科学的营销研究不仅有用，而且其方法也是可以学习模仿的。
营销，从某种程度讲，同样是一门科学。
对中国企业来说，宝马汽车的市场研究案例深具可借鉴性。
这项研究分为四个大的步骤：将市场潜力定量化，理解消费者，确定产品项目，把握市场进入时机。
一、将市场潜力定量化怎样界定你的产品即将进入的市场的潜力和容量？中国企业对这个问题的回答往往是比较含糊的。
宝马的做法是，通过对外部信息资源和内部信息资源的研究，对到2015年的汽车市场规模作出定量的预测。
外部资源包括：专业研究机构，专业传媒，高校。
内部资源包括：市场情报，销售部门的数据，市场和趋势研究，竞争者研究等。
然后将内外数据进行归并和细分，作出战略性的预测。
宝马将汽车分为豪华轿车、一般轿车和轻卡。
在全球范围内，预计从2002年到2008年，豪华轿车的市场将从503万辆增长到680万辆，增长35%；一般轿车的市场将从4143万辆增长到4770万辆，增长15%；轻卡市场将从827万辆增长到986万辆，增长19%。
总体来说，全球汽车市场的容量将从2002年的5473万辆增长到2008年的6436万辆，增长18%。
而在亚洲市场，2002年这三种汽车的市场容量分别为32万辆、930万辆和317万辆，预计到2008年的市场容量分别增长到54万辆、1258万辆和420万量，分别增长69%、35%和32%。
市场营销汽车市场分析营销案例
市场营销汽车市场分析营销案例市场营销是汽车行业中至关重要的一环，它涉及到产品推广、品牌建设、市场调研等各个方面。
本文将介绍两个关于汽车市场的营销案例，帮助读者更好地了解汽车市场的营销策略。
案例一：奥迪汽车在中国市场的营销策略奥迪汽车是世界上一家享有盛誉的豪华车品牌。
在中国市场，奥迪积极采取创新的营销策略，赢得了广大消费者的认可。
首先，奥迪注重品牌建设。
在中国市场，奥迪通过举办各种豪华派对、高级酒会等活动，塑造了奥迪品牌高雅、豪华、品质卓越的形象。
此外，奥迪还大力推行品牌代言人战略，邀请知名演员、运动员等公众人物成为品牌形象代言人，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
其次，奥迪在中国市场开展了多样化的产品推广活动。
例如，奥迪联合中国电影制片厂推出了影片《煎饼侠》，将奥迪车辆植入到电影中，吸引了广大观众的注意。
此外，奥迪还与知名时尚杂志合作，开展了多场时尚盛会，让消费者亲身体验奥迪的豪华感与品质。
第三，奥迪积极开展市场调研，了解消费者需求。
奥迪将营销团队派往各大城市，深入了解当地消费者的喜好和购车需求，以此为依据进行产品创新和市场推广策略调整。
同时，奥迪还通过社交媒体等渠道与消费者保持互动，及时回应消费者的意见和建议，提升用户满意度。
案例二：特斯拉汽车在全球市场的营销策略特斯拉汽车是一家以电动汽车为特色的创新品牌，其营销策略在汽车行业中引起了广泛的关注。
首先，特斯拉将产品和科技巧妙结合。
特斯拉汽车具有自动驾驶、电池续航里程长等独特的科技特点，其产品本身就是市场营销的一部分。
特斯拉通过全球性宣传活动和展示中心等手段，让消费者能够亲身感受和了解这些科技特点，激发他们购买的欲望。
其次，特斯拉注重线上线下的融合营销。
特斯拉通过官方网站、社交媒体等线上渠道进行产品宣传和销售，同时也开设了展示中心和体验店等线下销售渠道，让消费者可以亲自试驾和了解产品。
此外，特斯拉鼓励消费者通过口碑传播的方式推广品牌，引入了推荐制度，为推荐购车的消费者提供一定的奖励。
汽车营销案例集
汽车营销案例集案例一：沃尔沃的安全形象营销沃尔沃汽车在市场上一直以来以安全性能著称。
他们通过强调汽车的安全特性来吸引消费者，并建立了稳定可靠的品牌形象。
在他们的广告中，沃尔沃经常使用真实的测试结果来展示他们车辆的安全性能。
例如，他们会展示车辆在碰撞测试中的表现，以及车辆在各种环境下的稳定性能。
这些广告能够给消费者信心，使他们相信沃尔沃汽车是值得信赖的。
此外，沃尔沃还与许多安全性能领域的专家合作，进行研究和开发。
他们还积极参与各种安全性能相关的活动和组织，如赛车比赛和安全驾驶培训。
这些活动可以进一步增加消费者对沃尔沃的安全形象的认可。
通过这些营销策略，沃尔沃成功地建立了一个强大的安全形象，并吸引了很多追求安全的消费者选择他们的汽车。
案例二：特斯拉的环保营销特斯拉是一家以电动汽车著名的公司，他们通过强调汽车的环保性能来吸引消费者，并树立一个环保的品牌形象。
特斯拉的广告经常强调汽车的零排放和能源效率。
他们会展示特斯拉车辆在道路上行驶时不会产生任何尾气排放，以及汽车耗电低于传统汽车的情况。
这些广告可以吸引那些关心环境保护的消费者。
此外，特斯拉还积极推广可再生能源的使用。
他们为车主提供充电桩安装和使用的方便，鼓励车主使用太阳能或其他可再生能源来为车辆充电。
通过这种方式，特斯拉更进一步地体现了他们对环保的承诺，为消费者提供环保的出行方式。
通过这些营销策略，特斯拉成功地树立了一个环保的品牌形象，并吸引了很多追求环保的消费者选择他们的汽车。
案例三：雪佛兰的情感营销雪佛兰汽车运用情感营销策略，通过触动消费者的情感，来吸引他们购买汽车。
在雪佛兰的广告中，他们经常描绘汽车与家庭和朋友之间的亲密关系。
他们会展示汽车作为家庭出行的重要工具，以及汽车在度假和聚会中的重要角色。
这些广告可以引起消费者的共鸣，让他们觉得雪佛兰汽车是与自己生活紧密相关的。
此外，雪佛兰还通过赞助一些具有情感意义的活动来加强品牌形象。
他们经常赞助一些家庭活动或社区活动，如音乐会、体育赛事等。
汽车营销案例及分析
汽车营销案例及分析案例1：特斯拉的数字营销策略特斯拉是一家领先的电动汽车制造商，其成功的营销策略在行业内广为人知。
以下是特斯拉的数字营销案例分析：- 社交媒体推广：特斯拉积极利用社交媒体平台，如Twitter和Instagram，在全球范围内推广其产品和品牌形象。
他们发布吸引人的内容，如产品特点、创新科技以及环保理念等，以吸引目标受众的关注。
- 网络广告投放：特斯拉通过在搜索引擎和其他相关网站上投放广告，针对潜在消费者进行定向营销。
他们利用关键词和详细的用户数据，确保广告能够准确地呈现给符合其目标受众的用户群体。
- 线上预订系统：特斯拉成功地利用线上预订系统，让消费者能够方便地预订和购买他们的汽车。
这种直接的销售模式不仅提高了销售效率，还增强了品牌的独特性和吸引力。
案例2：宝马的品牌营销策略宝马是一家全球领先的豪华汽车制造商，其品牌营销策略一直以来都备受赞赏。
以下是宝马的品牌营销案例分析：- 品牌定位：宝马在市场中定位为豪华、高端和运动型汽车制造商。
他们通过广告、品牌形象和赞助活动等手段，将这一定位深入人心，打造了独特的品牌形象，吸引了目标受众的关注。
- 创意广告宣传：宝马的广告宣传一直以其独特的创意和高品质的制作而著称。
他们通过电视广告、视频营销和全球性活动等方式，传递了宝马的豪华和创新精神，引发了消费者的情感共鸣。
- 数字化渠道：宝马积极利用数字化媒体和渠道，与消费者进行互动和沟通。
他们在网站、手机应用和社交媒体上提供丰富的内容和服务，以提高品牌的可见性和客户体验。
以上是两个汽车营销案例的简要分析，通过借鉴这些成功的营销策略，其他汽车制造商和品牌可以在竞争激烈的市场中获得更多的竞争优势。
跨国汽车公司优秀营销案例分析
跨国汽车公司优秀营销案例分析引言跨国汽车公司在全球市场上拥有广泛的影响力和市场份额。
然而，要在竞争激烈的汽车行业中保持竞争优势并吸引消费者，需要实施创新且成功的营销策略。
本文将通过分析几个跨国汽车公司的优秀营销案例，总结他们所采取的营销策略和实施过程，以期为其他跨国汽车公司提供参考和启示。
豪车品牌Mercedes-Benz的营销案例Mercedes-Benz是一家享有盛誉的豪车品牌，其成功的营销策略在汽车行业中被广泛引用和研究。
以下是Mercedes-Benz的两个优秀营销案例：1. 战略合作伙伴关系Mercedes-Benz建立了多个战略合作伙伴关系，以提高品牌知名度和销量。
与高端酒店及奢侈品牌合作，可以使用Mercedes-Benz作为专属服务的一部分，提供免费的汽车接送服务和试驾体验，增加了潜在客户对品牌的兴趣。
此外，Mercedes-Benz还与知名的体育赛事和文化活动合作，通过赞助和合作推广来增加品牌曝光度。
2. 数字化营销Mercedes-Benz利用数字化营销手段增加了消费者与品牌之间的互动和参与度。
通过社交媒体平台，Mercedes-Benz与消费者进行活跃互动，发布最新的产品信息、推出网络竞赛和活动，并定期与粉丝进行互动和回应。
此外，Mercedes-Benz还利用虚拟现实和增强现实技术，在展示厅和展会上提供沉浸式的体验，吸引潜在客户。
大众汽车的营销案例作为全球领先的汽车制造商之一，大众汽车在全球市场上广受欢迎。
以下是大众汽车的两个优秀营销案例：1. 创意广告大众汽车的广告创意一直以来备受瞩目，为品牌树立了独特的形象。
比如，大众汽车“小孩意识”广告系列在全球范围内取得了巨大的成功。
这些广告通过幽默和儿童的无邪眼神，传达出大众汽车的安全性和可靠性，引起了广大消费者的共鸣。
2. 社会责任营销大众汽车非常重视社会责任，通过参与社会公益事业来赢得消费者的信任和支持。
例如，大众汽车在全球范围内积极推动可持续发展项目，并且定期公开透明地公布其环保和社会责任举措。
汽车营销事件分析
案例二：宝马X1广告事件
分析与评价
宝马X1广告事件的根源在于广告创意与实际产品性能之间的矛盾。宝马X1虽然是一款豪华 SUV，但其越野能力并不是其主打特色。而广告创意却将宝马X1描绘成一个拥有强大越野 能力的SUV，这与实际产品性能不符，导致了消费者的质疑和监管机构的调查
这一事件对宝马的品牌形象和市场地位产生了负面影响。首先，消费者对宝马的信任度降 低，认为其广告存在虚假宣传。其次，监管机构的调查也给宝马带来了额外的压力和负面 影响。最后，这一事件还可能对宝马的竞争对手产生利好，他们可能会借此机会扩大市场 份额
进行分析
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案例一：特斯拉降价事 件
案例一：特斯拉降价事件
特斯拉作为一家知名的 电动汽车制造商，其产 品的价格一直备受关注
然而，在2019年初， 特斯拉突然宣布对其全 线产品进行降价，这一 举动引起了业内的广泛 关注
案例一：特斯拉降价事件
影响与效果
特斯拉降价的消息一经公布，立即引起了消 费者的热议。许多消费者对这一举措表示欢 迎，认为这使得特斯拉的产品更加亲民。同 时，这一举措也吸引了很多潜在的消费者， 他们开始关注并 件
案例三：奔驰C级改款事件
奔驰C级是奔驰品牌下的一款中高 级轿车，其产品定位和设计一直 备受关注
然而，在2019年，奔驰C级进行了 一次改款，这一举措引起了业内 的广泛关注
案例三：奔驰C级改款事件
背景与原因
奔驰C级改款的原因 主要是为了提升产品 的竞争力和满足消费 者的需求。在原有的 基础上，奔驰对C级 的外观、内饰和配置 进行了全面的升级和 改进，使得其产品更 具时尚感和科技感
案例五：本田CR-V召回事件
影响与效果
本田CR-V召回事件对消费者和本田公司都产 生了影响。对于消费者来说，这次召回让他 们对CR-V的品质和安全性产生了质疑，可能 会影响他们的购买决策。对于本田公司来说 ，这次召回不仅增加了他们的运营成本，还 可能影响他们的品牌形象和市场地位
汽车营销案例分析
汽车营销案例分析汽车行业一直是一个竞争激烈的市场，各大汽车品牌为了吸引消费者的注意力，不断进行创新和营销策略的调整。
在这样的市场环境下，汽车营销案例成为了我们学习和借鉴的重要资源。
本文将通过分析几个成功的汽车营销案例，来探讨汽车营销的关键因素和成功之道。
首先，我们来看一家知名汽车品牌的案例。
该品牌在推出新车型时，采用了一系列创新的营销策略。
首先，他们在各大汽车展会上进行了大规模的宣传推广活动，吸引了大量消费者的目光。
其次，他们利用社交媒体平台进行了线上营销，通过发布各种有趣、生动的内容，吸引了大量粉丝和关注度。
最后，他们还与一些知名的汽车媒体合作，进行了一系列的试驾活动和评测报道，增强了消费者对新车型的信任和好感。
另一个成功的汽车营销案例是一家新兴汽车品牌的推广活动。
这家品牌在推出新车型时，采用了一种与众不同的营销策略。
他们选择在一些特殊的场合进行推广，比如一些时尚活动、音乐节、体育赛事等。
通过与这些特殊场合的结合，他们成功吸引了一些年轻、时尚、有品味的消费者的注意。
此外，他们还利用了一些明星代言和品牌合作的方式，增强了品牌的知名度和影响力。
最后一个案例是一家传统汽车品牌的市场推广活动。
该品牌在市场推广时，注重了对消费者的情感共鸣。
他们通过一系列温暖、感人的广告和短片，表达了对家庭、对爱的理解和追求。
这种情感共鸣的营销策略，成功地触动了消费者的内心，使他们对品牌产生了认同感和好感。
通过以上的案例分析，我们可以总结出几个汽车营销的关键因素。
首先，创新是汽车营销成功的重要因素。
无论是在传统媒体上，还是在新兴的社交媒体平台上，汽车品牌都需要不断进行创新，寻找新的营销方式和手段。
其次，情感共鸣是汽车营销的重要策略。
消费者在购买汽车时，不仅仅是购买一辆车，更是购买一种情感和体验。
因此，汽车品牌需要通过营销活动，与消费者建立情感联系。
最后，与时俱进也是汽车营销成功的关键。
随着社会的发展和消费者的变化，汽车品牌需要不断调整营销策略，抓住消费者的新需求和新趋势。
十大最具创意的汽车营销案例
十大最具创意的汽车营销案例案例一：奥迪的“疯狂剃头师”奥迪在推出新款汽车时，通过一个名为“疯狂剃头师”的广告，成功吸引了广大消费者的注意。
广告中，一位剃头师使用奥迪车的挡风玻璃擦拭功能进行剃头，展示了奥迪强大的科技和创新能力。
这一广告在社交媒体上迅速传播，引发了广泛的讨论和分享，有效提升了品牌知名度。
案例二：沃尔沃的“亲密接触”沃尔沃通过推出一个名为“亲密接触”的活动，给消费者提供了与新车进行亲密接触的机会。
消费者可以亲自上车、试乘试驾，并与专业销售人员交流。
这一活动不仅提升了消费者对沃尔沃品牌的认知和信任度，还加强了消费者与品牌的情感连接，促进了销售。
案例三：特斯拉的口碑传播特斯拉通过其独特的电动汽车设计和创新理念，成功引起了广大消费者的关注和口碑传播。
特斯拉的车主们积极分享自己的使用体验，推动了特斯拉品牌的快速传播。
特斯拉还通过社交媒体和线下活动与消费者互动，进一步提升品牌的认知度和好感度。
案例四：宝马的微电影广告宝马在营销中采用了微电影广告的形式，讲述了一个关于爱情和冒险的故事。
这个故事巧妙地融入了宝马汽车的特点和品牌精神，引发了观众的共鸣，并让观众对宝马品牌产生了好感。
这一创新的营销方式不仅提升了品牌知名度，还进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。
案例五：丰田的用户生成内容丰田鼓励车主和粉丝分享自己与丰田汽车的故事和照片，通过社交媒体上的用户生成内容来推广品牌。
丰田还定期选择优秀的用户生成内容进行展示和奖励，进一步激励消费者积极参与。
这种营销方式既提升了品牌曝光度，又增强了用户与品牌之间的互动和共同体感。
案例六：福特的虚拟试驾福特推出了一款虚拟现实试驾器，让消费者能够在家中通过虚拟现实体验驾驶福特汽车。
这种创新的试驾方式不仅快速吸引了消费者的注意，还提供了一种与传统试驾不同的互动体验。
通过这种方式，福特成功地将潜在消费者引导到线下展厅，进一步推动了销售。
案例七：雪铁龙的敢于梦想雪铁龙通过一系列广告和活动，鼓励消费者敢于梦想并追求自己的梦想。
汽车产品成功营销案例
汽车产品成功营销案例1. 引言汽车行业是一个竞争激烈的市场，产品品种繁多，消费者选择余地大。
在如此竞争激烈的市场环境中，成功的营销策略对于汽车制造商来说至关重要。
本文将介绍几个成功的汽车产品营销案例，希望能够为其他汽车制造商提供一些有益的启示。
2. 特斯拉的营销策略特斯拉（Tesla）是一家全球知名的电动汽车制造商，其独特的产品定位和创新的营销策略使其在市场上独树一帜。
2.1 品牌建设特斯拉致力于打造低碳环保的形象，通过强调其电动汽车所带来的环境效益和创新技术，成功地树立了一个高端、先进、环保的品牌形象。
特斯拉的创始人埃隆·马斯克（Elon Musk）本人也是特斯拉品牌的重要代言人，在公众场合积极宣传特斯拉产品，进一步增加了品牌的知名度和影响力。
2.2 产品体验特斯拉的产品注重性能和智能化体验，其电动汽车在动力性、加速度和续航里程等方面具有明显优势。
特斯拉还将车内娱乐系统、智能驾驶等功能集成到了产品中，为用户带来更好的驾驶体验。
2.3 销售渠道特斯拉采用了直销模式，通过自己的销售渠道和直营店向消费者销售产品。
这种销售模式不仅可以提供更好的购车体验，还能减少与经销商的分成，并直接与消费者建立联系，提供更好的售后服务。
3. 宝马的营销策略宝马（BMW）是一家世界知名的豪华汽车制造商，其成功的营销策略在汽车行业中也有着重要的影响。
3.1 品牌定位宝马的品牌形象独特而鲜明，强调驾驶乐趣和运动性能。
宝马定位为一种享受驾驶乐趣和极致性能的汽车品牌，与其他豪华汽车品牌有所区别。
宝马通过赞助体育赛事、举办驾驶训练营等活动来强调其与运动和激情的关联性，进一步提升了品牌的价值和吸引力。
3.2 社交媒体营销宝马充分利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和YouTube等，与消费者进行互动，发布产品信息和活动信息。
宝马还鼓励消费者在社交媒体上分享自己的驾驶体验和宝马汽车的照片，通过用户生成内容来进一步提高品牌的影响力和认知度。
汽车营销案例分析
汽车营销案例分析汽车市场竞争激烈，各大汽车制造商为了获得更多的市场份额，不断推出各种创新的营销策略来吸引消费者。
本篇文章将通过分析两个汽车营销案例，探讨其成功的原因和可借鉴的经验。
案例一：特斯拉的直销模式特斯拉是一家美国的电动汽车制造商，其在汽车销售模式上采用了直销的方式，与传统汽车制造商采用经销商进行销售的模式不同。
特斯拉的直销模式主要有以下几个特点：1.直接面向消费者：特斯拉将其销售渠道与生产线相结合，直接面向消费者。
消费者可以通过特斯拉的官方网站或者实体店进行购买。
2.线上线下结合：特斯拉的线上线下结合的销售模式，既满足了消费者线上购物的便利性，又能够提供线下体验和服务。
3.试驾服务：特斯拉提供试驾服务，让消费者可以亲自体验驾驶特斯拉的乐趣和性能。
4.全新的购车方式：特斯拉的购车方式也是与传统汽车购车方式截然不同的创新。
消费者可以在特斯拉官方网站上进行定制，选择颜色、内饰、配置等，并提前进行预订。
特斯拉的直销模式取得了较好的市场反响和销售业绩。
这一成功的原因主要有以下几点：1.提供了独特的购车体验：特斯拉的直销模式让消费者可以更直接地与品牌互动，提供了更个性化和定制化的购车体验。
2.有效控制售后服务：特斯拉通过直销模式可以更好地控制售后服务，提升了用户体验和满意度。
3.节约了中间环节：特斯拉通过直销模式，省去了传统汽车品牌需要向经销商支付的费用，从而降低了销售成本，提升了利润空间。
案例二：奔驰的社交营销策略奔驰是一家享有盛誉的德国汽车制造商，其在营销领域也做出了很多创新尝试。
奔驰通过社交媒体平台，如Instagram、Facebook等，积极与消费者进行互动，提升了品牌知名度和影响力。
奔驰的社交营销策略主要包括以下几点：1.利用社交平台传播品牌形象：奔驰通过分享精美的汽车照片、活动信息等，塑造了品牌的高端、豪华和时尚形象。
2.与用户进行互动：奔驰通过社交平台与用户进行互动，回答用户的问题，解决用户的疑虑，提供个性化的服务。
汽车行业的市场营销创新案例分析
汽车行业的市场营销创新案例分析在当今竞争激烈的汽车行业，市场营销创新成为各大汽车企业获取竞争优势的关键。
本文将围绕汽车行业的市场营销创新，分析两个成功案例：特斯拉和滴滴出行。
案例一：特斯拉特斯拉作为电动汽车行业的领军者，以其创新的市场营销策略引领了整个行业。
该公司采用了多重创新方式，充分利用数字化时代的机遇，成功营销其产品。
首先，特斯拉通过社交媒体平台建立了强大的品牌形象。
他们积极利用推特、Facebook和Instagram等社交媒体平台与消费者互动，分享新产品发布、最新技术进展和客户故事等内容，吸引了众多关注者，并增强了品牌的知名度和美誉度。
其次，特斯拉的营销创新还体现在产品定价和销售模式上。
特斯拉采用了独特的直销模式，取消了传统汽车销售商的中间环节，直接与消费者进行交易。
这种模式不仅能够降低成本和价格，还能够提供更好的售后服务和用户体验，赢得了许多消费者的青睐。
此外，特斯拉还通过不断推出不同价格和性能的车型，满足了不同消费群体的需求，扩大了市场占有率。
同时，特斯拉还通过创新的市场推广活动吸引了广泛关注。
他们举办了各种形式的活动，如特斯拉体验日、新车发布会和公共演讲等，以吸引潜在消费者的目光，并与他们建立紧密联系。
此外，特斯拉还开展了多种营销合作，与其他高端品牌和科技企业进行合作，共同推进创新技术的发展。
案例二：滴滴出行滴滴出行是中国领先的出行服务平台，通过市场营销创新实现了快速发展。
滴滴以共享经济模式为基础，依靠互联网的力量进行创新的市场推广。
首先，滴滴通过智能手机应用程序提供便捷的叫车服务，满足了快速、安全和舒适的出行需求。
用户只需几步操作，即可轻松预约车辆，享受高品质的出行体验。
这种便捷的服务模式赢得了大量的用户，并帮助滴滴在竞争激烈的市场中取得了优势地位。
其次，滴滴充分利用大数据技术进行市场分析和定位。
他们通过收集用户行为和偏好数据，精确把握用户需求，提供个性化的推荐服务。
通过这种方式，滴滴能够更好地满足用户的出行需求，提高用户满意度，进而扩大市场份额。
汽车营销案例分析
汽车营销案例分析近年来，随着汽车行业的快速发展，汽车市场竞争也日益激烈。
各大汽车厂商纷纷推出各种营销战略以吸引消费者的眼球。
下面，我将分析一则汽车营销案例，探讨其成功之处。
该案例是关于一家知名汽车厂商在全球市场推出一款豪华车型的营销活动。
在市场研究阶段，该汽车厂商发现目标顾客群主要是高收入、追求独特、个性化的消费者。
基于这一发现，他们制定了一项以品牌定位为核心的营销策略。
首先，该汽车厂商选择了一条高效的宣传渠道来推广这款车型，并在全球范围内投放大量广告。
他们将广告重点放在了高端媒体平台，如电视节目、杂志和在线论坛等。
这些媒体渠道不仅能够覆盖到目标顾客群体，还可以提升品牌形象和知名度。
其次，该汽车厂商通过与其他奢侈品品牌进行合作来提升品牌价值。
他们与知名时尚品牌和奢侈品牌进行联名推广，共同打造高端的形象，以吸引更多的目标消费者。
这种联名推广不仅增加了品牌的独特性，还提升了车型的品质和价值感。
此外，该汽车厂商还在营销活动中强调了个性化定制的特点。
他们提供了多种可选的配置和颜色，让消费者可以根据自己的喜好定制独特的车型。
这种个性化定制不仅满足了消费者对独特和个性化的需求，还增加了用户对车型的忠诚度。
最后，该汽车厂商在售后服务方面下了很多功夫。
他们确保消费者能够享受到优质的售后服务，并提供了多种延保和保养服务，以增加消费者的购买意愿。
此外，他们还通过建立在线互动平台，与消费者进行积极的沟通和互动，以建立稳固的品牌忠诚度。
综上所述，该汽车厂商通过在品牌定位、宣传渠道选择、联名推广、个性化定制和售后服务等方面下了很多功夫，成功地吸引了目标消费者的注意力，并使其对该款豪华车型产生了浓厚的购买意愿。
这个案例充分展示了汽车营销中品牌定位和市场调研的重要性，以及个性化服务和联名推广的有效性。
在该汽车营销案例中，有几个特别值得关注的点。
首先是品牌定位。
汽车厂商在市场研究阶段发现目标顾客群主要是高收入、追求独特、个性化的消费者。
成功的汽车营销策划案例分析
成功的汽车营销策划案例分析随着国内市场愈趋成熟，消费者在购车时考虑的因素越来越多元化，汽车品牌要想彰显品牌魅力，赢得消费者青睐，挖空心思做营销已成必然趋势。
今天店铺分享的是汽车营销策划成功案例的分析，供大家参考。
成功的汽车营销策划案例篇1：丰田汽车1994 年的全球 500 家最大公司排名中，丰田公司居第 15 位，销售额达 881 亿美元。
日本制造往往是质量差的劣等货代名词。
此间首次进军美国市场的丰田汽车， 1 60 年代以前。
同样难逃美国人的冷眼。
丰田公司不得不卧薪尝胆，重新制定市场策略他投入大量人力和资金，有组织地收集市场信息，对美国市场及消费者行为进行深入研究，去捕捉打入市场的机会。
丰田发现美国的汽车市场并不是铁板一块。
随着经济的发展和国民水平的提高，通过调查。
美国人的消费观念，消费方式正在发生变化。
汽车消费上，已经摆脱了那种把车作为身份象征的旧意识，而是逐渐把它视为一种纯交通工具：许多移居郊外的富裕家庭开始考虑购买第二辆车作为辅助车：1973 年的石油危机给美国家庭上了一堂节能课，美国的大马力并不能提高本身的使用价值;再加上交通阻塞、停车困难，从而使低价、节能、耐用的小型车成为消费者追求的目标。
美国一些大公司都无视这些信号，继续生产以往的高能耗、宽体车、豪华型的大型车，从而在无形中给一些潜在对手制造了机会。
也并非没有竞争对手，美国的小型车市场上。
德国的大众牌小型车在美国就很畅销。
丰田公司雇用美国的调查公司对大众汽车的用户进行了详尽的调查，充分掌握了大众牌汽车的长处和缺点，除了车型满足消费者需求之外大众牌的高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑;暖气设备不好、后座间孝内部装饰差是众多用户对大众车的抱怨。
以大众牌汽车为目标，于是丰田公司决定生产适合美国人需要的小型车。
取其长处，克服其缺点，生产出按美国车进行改良的光冠小型车。
性能比大众牌高两倍，车内装饰也高出一截，连美国人个子高、手臂长、需要驾驶间大因素都考虑进去了要真正让顾客把车买回家还需下一番功夫。
十大汽车营销案例概述
十大汽车营销案例概述汽车行业是一个竞争激烈的市场，各个汽车品牌都在努力推出各种营销策略来吸引消费者的注意。
以下是十个成功的汽车营销案例，它们通过创新的方式获得了更多的品牌曝光和销售额。
1. 约翰逊汽车公司的“丧尸车队” - 约翰逊汽车公司为了宣传他们的新型SUV，创造了一个丧尸主题的营销活动。
他们将多辆丧尸装饰的车辆停在城市中心，吸引了大量的注意力和媒体报道。
2. 宝马的“即时体验驾驶” - 宝马为了推广他们的新车型，提供了一项即时体验驾驶的活动。
消费者可以预约一个时间，在特定的地点体验驾驶并了解车辆的功能和性能。
这个活动提高了消费者的参与度和购买意愿。
3. 沃尔沃的“孤岛之旅” - 沃尔沃运用了虚拟现实技术，为消费者提供了一个与现实世界完全不同的旅行体验。
消费者可以通过VR眼镜欣赏美丽的景点，同时还能了解沃尔沃车的安全性能。
4. 雪佛兰的“天空画布” - 雪佛兰打造了一个身临其境的城市体验，在一栋高楼的墙壁上安装了LED灯，通过远程操控让城市的灯光变成可交互的画布。
消费者可以通过手机应用程序来控制灯光，感受到自己掌控城市的魔力。
5. 本田的“抢车大作战” - 本田利用社交媒体平台发起了一个活动，消费者可以通过分享活动页面，集结好友来抢购本田的新车。
这个互动性高的活动增加了用户的参与度和品牌的曝光度。
6. 吉利汽车的“数码广场” - 吉利汽车在一个购物中心中设置了一个虚拟交互展区，提供了一系列数字化的展品，包括VR体验、互动屏幕等。
消费者可以亲身体验吉利车的功能和性能，增加了品牌知名度。
7. 福特的“自拍驱动” - 福特搭载了前置摄像头和智能识别技术，使得驾驶者可以通过自拍动作控制车内功能。
这个创新的技术引起了广泛的关注和浏览量。
8. 奔驰的“超级碟车” - 奔驰打造了一款与电影《超人：钢铁之躯》同款的斯宾特Van车型，通过电影中的情节和角色，奔驰成功将品牌与超级英雄形象关联起来。
9. 大众的“乌鸦音乐节” - 大众举办了一个音乐节，音乐节的入口票是通过参观展台、体验驾驶和社交媒体互动来获得的。
汽车 营销 经典案例
汽车营销经典案例汽车营销经典案例1. 丰田汽车的“卡罗拉”品牌丰田汽车的“卡罗拉”品牌是汽车行业中最成功的营销案例之一。
通过广告和宣传活动，丰田成功地将卡罗拉品牌与可靠性、耐用性和高性能相联系。
他们强调卡罗拉的低油耗、低维护成本和长久的使用价值，吸引了广大消费者。
丰田还与卡罗拉品牌建立了强大且可靠的经销网络，使得该品牌在全球范围内都得到了广泛认可和喜爱。
2. 宝马的“激情驾驶”宝马汽车以其独特的品牌形象和激情驾驶的理念而闻名。
他们通过创意激发消费者的驾驶欲望，将宝马汽车与豪华、高性能和激情驾驶联系在一起。
宝马的广告活动强调驾驶者与车辆之间的紧密联系，以及驾驶宝马汽车所带来的乐趣和刺激。
这种独特的品牌形象吸引了一大批追求激情驾驶体验的消费者。
3. 特斯拉的电动汽车革命特斯拉是电动汽车领域的领导者，他们的营销策略也是非常成功的。
特斯拉通过创新技术和可持续发展的理念，将电动汽车打造成一种高端、环保和未来感十足的产品。
他们通过与其他高科技公司的合作，如与苹果的合作，进一步提升了品牌的价值和吸引力。
特斯拉还通过免费充电站、长续航里程和高安全性等功能来满足消费者对电动汽车的需求。
4. 雷克萨斯的奢华与品质雷克萨斯是豪华汽车市场的一颗璀璨明星，他们的营销策略注重品质和奢华。
雷克萨斯通过精心设计的广告和高端的销售环境，展示了其汽车的高品质和独特的奢华感。
他们还积极参与高端时尚活动和体育赛事的赞助，进一步提升了品牌形象和知名度。
雷克萨斯的营销策略成功地吸引了追求奢华和高品质的消费者。
总结汽车营销经典案例向我们展示了如何通过创意和巧妙的营销策略来建立和推广一个汽车品牌。
这些案例中的公司都成功地将其产品与特定的品质、理念和情感联系在一起，从而赢得了消费者的青睐。
无论是强调可靠性和耐用性、激发驾驶欲望、提倡环保和可持续发展，还是展示奢华和高品质，这些营销案例都为汽车行业树立了榜样。
汽车行业的市场营销案例和成功策略
汽车行业的市场营销案例和成功策略在竞争激烈的汽车行业，市场营销对于企业的成功至关重要。
本文将通过分析汽车行业的市场营销案例，探讨这些案例背后的成功策略，以期提供有价值的经验和启示。
以下是几个成功的市场营销案例。
案例一：特斯拉特斯拉是一家颠覆汽车行业的电动汽车制造商，在市场营销方面也表现出色。
其成功的策略之一是创造独特的品牌形象。
特斯拉将电动汽车定义为高端、先进和环保的产品，吸引了一大批消费者对其品牌产生浓厚的兴趣。
此外，特斯拉采用直销模式，不仅能够提供更好的客户体验，还能够降低分销成本，并直接与消费者建立联系。
案例二：丰田丰田是全球最大的汽车制造商之一，其市场营销案例也值得研究。
丰田的成功策略之一是持续进行产品创新和技术改进。
通过推出高质量的汽车产品以及不断改善技术，丰田赢得了消费者的信任和忠诚度。
此外，丰田注重建立与消费者的长期关系，通过提供优质的售后服务和客户关怀活动，增强了品牌认知度和口碑。
案例三：宝马宝马是一家德国豪华汽车制造商，也是全球知名的汽车品牌。
宝马在市场营销方面以个性化和差异化战略为特点。
该品牌通过广告和宣传活动展现其独特的品牌形象和核心价值观，吸引了一大批拥护者。
此外，宝马还注重社交媒体的运用，积极与消费者互动，提升品牌的亲和力和影响力。
案例四：沃尔沃沃尔沃是一家瑞典汽车制造商，以安全性和可靠性闻名。
沃尔沃的市场营销案例表明，品牌的核心价值观和目标受到消费者的关注和认可。
沃尔沃通过强调其汽车在安全性能方面的优势，与消费者建立了信任和情感连接。
此外，沃尔沃积极参与环保和社会公益活动，加强了品牌形象的正面影响。
在这些市场营销案例中，成功的策略共同体现以下几个方面：1. 建立独特的品牌形象和核心价值观：通过强调产品的特点和核心价值，吸引消费者的关注和兴趣。
2. 与消费者建立长期关系：通过提供优质的产品和服务，建立品牌的忠诚度和口碑，增强消费者与品牌之间的情感连接。
3. 创新和技术改进：不断推出新产品和改善技术，满足消费者对汽车性能和体验的需求，保持竞争力。
汽车销售话术成功案例解析
汽车销售话术成功案例解析汽车销售是一个相对复杂的过程，其中的一环便是销售人员的话术技巧。
精准的销售话术可以在潜在客户中引起共鸣，成功唤起购买欲望，从而实现销售目标。
下面将通过两个成功案例，来解析汽车销售话术的奥秘。
案例一：引导需求，提供解决方案一位销售人员在与一位顾客交流时，发现他对于汽车中的安全配置非常关注，特别是针对驾驶辅助功能的部分。
销售人员并没有立刻介绍车辆的具体配置情况，而是巧妙地提出了一个问题：“您作为一位热衷于长途自驾的驾驶者，是否有过在驾驶途中感到疲劳，或者因为疏忽稍有危险的经历？”这个问题引起了顾客的共鸣，他开始自愿地表达了自己的担忧和需求。
销售人员在听完顾客的分享后，以一个专业的态度提供了一些可行的解决方案：“我们最新型号的汽车配备了先进的驾驶辅助系统，在长途自驾中，它能够提供车道保持辅助、自适应巡航控制等功能，有效减轻驾驶者的疲劳感和驾驶风险。
”销售人员巧妙地结合了顾客提出的问题，同时也提供了能够解决问题的具体方案，这种方式引起了顾客的兴趣和信任。
案例二：积极引导，激发购买欲望在一次车展上，一位销售人员发现一位顾客对一款运动型轿车情有独钟。
销售人员在了解到顾客对运动乐趣的偏好后，采取积极引导的态度：“您可以想象一下，坐在这样一辆车里，每次踩下油门，感受到的瞬间加速和稳定的操控性，无疑会给您带来无穷的驾驶乐趣和满足感。
”此时，销售人员并没有简单地介绍车辆的性能参数，而是站在顾客的角度，以生动的语言形象地描述驾驶这款车能够带来的愉悦感受。
通过积极引导，销售人员成功地激发了顾客内心的购买欲望。
这两个案例的成功之处在于销售人员善于运用合适的话术，以顾客为中心，调动顾客的情感和需求。
他们并没有简单地罗列车辆的优势，而是通过巧妙引导、提供解决方案等方式，成功地唤起了顾客的购买欲望。
总结起来，汽车销售话术的成功案例解析揭示了以下几个关键点。
首先，了解顾客需求是重要的前提。
只有真正了解顾客的偏好、担忧和需求，才能找到合适的话术进行沟通。
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汽车行业两大经典营销案例宝马：准确的定位营销法今年10月，我到德国慕尼黑参加“欧亚青年领导者论坛”，论坛的主题是“面对不确定的年代”。
宝马集团营销高级副总裁Karl-Heinz Kalbfell先生作为论坛特邀嘉宾，以宝马汽车的亚洲市场研究为例，做了题为“在国际市场上降低不确定性”（Minimizing Uncertainty in International Markets）的演讲。
我正在攻读营销方面的博士学位，多年来也见识了不少中外企业的营销方略，但这次演讲还是给我留下了难忘的印象。
我最深的感受是：成功不是偶然的，市场的成功一定建立在前期营销研究的基础之上。
科学的营销研究不仅有用，而且其方法也是可以学习模仿的。
营销，从某种程度讲，同样是一门科学。
对中国企业来说，宝马汽车的市场研究案例深具可借鉴性。
这项研究分为四个大的步骤：将市场潜力定量化，理解消费者，确定产品项目，把握市场进入时机。
一、将市场潜力定量化怎样界定你的产品即将进入的市场的潜力和容量？中国企业对这个问题的回答往往是比较含糊的。
宝马的做法是，通过对外部信息资源和内部信息资源的研究，对到2015年的汽车市场规模作出定量的预测。
外部资源包括：专业研究机构，专业传媒，高校。
内部资源包括：市场情报，销售部门的数据，市场和趋势研究，竞争者研究等。
然后将内外数据进行归并和细分，作出战略性的预测。
宝马将汽车分为豪华轿车、一般轿车和轻卡。
在全球范围内，预计从2002年到2008年，豪华轿车的市场将从503万辆增长到680万辆，增长35%；一般轿车的市场将从4143万辆增长到4770万辆，增长15%；轻卡市场将从827万辆增长到986万辆，增长19%。
总体来说，全球汽车市场的容量将从2002年的5473万辆增长到2008年的6436万辆，增长18%。
而在亚洲市场，2002年这三种汽车的市场容量分别为32万辆、930万辆和317万辆，预计到2008年的市场容量分别增长到54万辆、1258万辆和420万量，分别增长69%、35%和32%。
其总体市场容量将从1279.9万辆增长到1732万辆，增长35%。
通过以上的分析，宝马得出了第一个重要的结论：亚洲汽车市场的增长速度将是全球市场增长速度的2倍，而其中豪华轿车的增长比例又是最高的。
接下来，宝马对日本、中国大陆、东南亚6国（印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南）三个区域汽车市场进行预测，方法同上。
最后的结论是：这三个区域从2002年到2008年的市场增长率分别为6%、66%、73%，其中豪华轿车的增长率依然是最高的，分别为32%（从19万辆到25万辆）、127%（从5.5万辆到12.5万辆）和129%（从3.5万辆到8万辆）。
这样，宝马的第二个重要的市场结论可以得出：日本、中国大陆、东南亚6国对豪华轿车的需求，是所有汽车品种中最具增长性的，日本的市场基准水平高，而中国大陆和东南亚6国的增长空间十分巨大！二、理解消费者既然市场潜力巨大，而且市场容量十分明确，那么是不是可以马上进入呢？还谈不上。
宝马的第二步市场研究是理解消费者。
首先，对消费者进行社会地位的分层，根据受教育程度、收入、公众认知程度来确定其社会地位的高低。
其次，对消费者的价值观进行研究。
传统价值观的核心要素包括：家庭、责任意识、社会层级观念、财产所有权等，现代价值观的核心要素包括：西方化/世界性的生活方式、教育、多元化等。
以社会分层和价值观变化为纵横轴线，可以知道，豪华轿车的消费者都处在社会的高层，但其价值观可能传统——例如传统企业家，也可能现代——例如新兴企业家、新的职业精英、向上层攀登的年轻人。
进一步的研究表明，持传统价值观和现代价值观的消费者在选择汽车时的要求也是不同的。
前者更看中的是：空间宽敞、后座舒服、安全、耐久，后者更看中的是：空间宽敞、车辆设计、个性、科技。
研究到这个时候，宝马可以给自己定位、而且是针对竞争对手进行定位了：宝马和奔驰一样，都面对处在社会高层的消费者，两者间有一定交叉，但奔驰主要面对传统企业家阶层，代表连续性和社会等级；而宝马主要面对新兴的、现代的企业家、新职业精英、向上攀登的年轻人，代表能量和活力。
三、确定产品项目知道了自己进入市场的潜力，理解了消费者，接下来就要确定用什么样的产品进入市场。
宝马旗下产品众多，除了通常我们知道的宝马几大系列，还有Mini系列和劳斯莱斯。
针对亚洲市场，哪些产品是高度聚焦的？哪些是一般聚焦的？哪些是低聚焦的？结论是：宝马轿车和运动型多功能车（SUV）是高度聚焦的，Mini系列的产品是一般聚焦的，旅行车和摩托车是低聚焦的。
四、把握市场进入时机到此，研究似乎告一段落，但宝马依然是审慎的。
宝马把进入亚洲市场的节奏分为四个阶段，首先是做独立进口商，其次是在当地建立全散件组装工厂（CKD模式），再次是在所在国建立国内销售公司，最后才是在当地建立完整的生产厂。
在建立CKD工厂方面，宝马已经于1976年在印尼，1987年在马来西亚，1989年在泰国，1993年在菲律宾，1993年在越南设厂。
在建立国内销售公司方面，宝马于1981年在日本，1995年在韩国，1998年在泰国，2001年在菲律宾和印尼，2003年在马来西亚和中国大陆（以合资方式）建立了国内销售公司。
最后一步，宝马要在亚洲建立完整的生产企业。
在2003年，宝马在中国的合资企业开始生产宝马3系的汽车，宝马还计划于几年内在泰国设厂。
宝马选择在中国大陆设厂的原因是，和德国每千人拥有542辆汽车、日本每千人拥有424辆汽车相比，中国大陆每千人只拥有5辆汽车。
与此相对应的是，中国消费者对于品牌有着积极的认知，宝马在中国消费者的心目中代表着豪华和活力。
“豪华与动感的结合”因此而成为宝马在中国的品牌传播口号，而小舒马赫所在的宝马威廉姆斯F1车队的形象正是这一品牌的最好代言者！宝马还发现，在中国，60%的宝马汽车都是白色的。
宝马更将自己的消费者称为“邓小平的孙子辈——改革开放的一代”。
根据宝马的预测，其在中国市场的销售底线在2004年将达到25000辆。
关键性的结论Karl-Heinz Kalbfell先生最后的结论是，在进入国际市场时，要降低不确定性，关键是三个因素：1、对品牌和产品战略进行国际性的聚焦；2、不仅要有准确的数据，而且要对当地的文化、消费者和商业进程有广泛的知识（extensive knowledge）；3、在当地商业伙伴、销售公司和全球总部之间，将本土商业环境和合作性的政策制定过程整合起来。
Karl-Heinz Kalbfell先生的演讲结束时，我为他鼓掌的时间大概是全场最久的。
一位芬兰朋友走过来问我：“为什么？”我说：“因为在中国，专业的营销技术和观念还没有发育充分，就有很多企业家不耐烦，说市场研究没有什么用，又用拍脑袋、凭直觉的方式进行决策了。
”尽管中国的营销教育已经有十多个念头了，但专业科学的营销方法，在中国企业界的实际运用，还是多么缺乏啊！用小计谋玩转大市场－－汽车饰品上市策划“单独销售一个小产品投入是不能大的，用小钱赚大钱就得用小计谋玩转大市场了。
”文章中的这句话总结了该项目操作思路的出发点，中国的小企业多数是从一个单品的营销开始创业之路的，“精确营销”是这样的企业的必由之路，瞄准产品的目标顾客群，让他们看得见，听得到，感受得到您所销售产品与众不同的特点，想方设法吸引他们的购买兴趣，最终让他们很方便地掏钱消费。
日用消费品及保健品常用的“地毯式营销”不是小企业可以做的，做单品销售的朋友不妨借鉴该案例一试！2002年笔者曾主持策划了一个汽车倒车雷达品牌的成功上市，当时曾在该行业带来了轰动性效果，国内众多对汽车用品市场感兴趣的朋友不断问笔者：“中国汽车用品市场的前景如何？”，随着国内汽车的越来越普及化、汽车将会像原来的自行车一样遍布中国的每一寸土地；而汽车对于每个家庭也会像房子的一样，是用来享受生活的。
精美的汽车饰品在一部车子中有画龙点睛的效果，就像蛋糕上的小草莓，十分打眼不说，还让蛋糕显得香甜可口。
目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱，特别是当代的年轻人。
汽车装饰就会无可厚非地随着汽车的不断普及而普遍化，有汽车行业内专家测算，汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着巨大商机，笔者观点：谁能抓住汽车时代引发的新商机，谁就能够挖到中国汽车时代最接近自己的“金矿”。
目前的汽车饰品可谓五花八门，如：香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，大家可能都听得多了，在产品越来越同质化的竞争时代，大家越来越认识到：单靠产品的差异性赚钱越来越难，没有产品差异性就更难在市场立足了，有了产品独特的差异化卖点算是有了进入市场的资本，但要打开市场并让产品动销起来，还有很多决定性的市场因数，笔者在2005年春天接到了一个全新汽车饰品上市策划单子，用的是独特的市场渠道开拓方法及独特的市场宣传方法，剑出偏锋出成效，从目前的市场反映来看该企业是满意的，该企业的经销商是用特别的方法在赚特别的钱，创造了一个小产品赚大钱的奇迹：一般经营单一的汽车饰品，月赚 2000元都很费劲，而该新产品的经销商却能轻轻松松月赚万元，运用此卖法的经销商都不禁啧啧称奇：绝了，绝了，真是卖绝了！。
在介绍这套市场开发思路之前，我们有必要了解我们策划的是怎样的一个产品，该产品是南宁卡琦创新技术研究所在2004年底研发生产的烟花闪光汽车排挡头，该产品注入了时尚、创新、多变的设计元素，采用金属与高透明亚克力材质，精雕细凿而成，产品外观精致，线条优美，手感特好，该产品使用简单，安装简便，适用于各种车型，当按排档顶端的按钮的时候，就会发出五彩斑斓的亮光和万丈幻彩的光芒，伴随着排档的转换，排挡头的亮光也随着跳跃、闪烁、七彩更替，闪光效果仿佛如手握着梦幻水晶球一般，每按一次都会有不同的发光效果，有时候是慢慢变光，红慢慢变成绿，绿光又慢慢变成黄色.....，有时候是闪多种彩光，每一次闪光都不同，奇妙之极！嘿嘿，奇妙之极无法言语。
不用多说，有车一族在开车时都想运筹帷幄、撑控全局、游刃有余、奇乐无穷的！该产品的作用就在于此，特别是在夜晚开车的时候，当整个排档头亮起来的时候，整个车内出现了美仑美奂的绝妙景象，如同置身于科幻色彩的奇妙世界，不管车到何处，闪亮的瞬间一定会让有车族和他的靓车成为吸引众人眼球的焦点，让有车一族随时随地拥有卓而不凡的感觉，无形中增加了不少驾驶乐趣！这样的新产品目前在国内还没有销售，市场是绝对的空白，这可以说明该产品就一定有市场吗？此疑问不除就没有产品策划的基础了，市场调查是解决该疑问的唯一办法，很快，以笔者牵头的市场五人市场调查小组成立并开始数据的收集工作，我们开着安装有烟花闪光汽车排挡头产品的小车在不同时段不同路段与不同的人群及司机群体接触，观察这些人群的反映，回头率特别的高，特别是晚上，具事后统计：安装前与安装后回头率比为5：80，甚至有年轻司机不断在我们停泊路边的时候靠上来询问是什么会事？在那里可以买到？多少钱？通过对目标顾客的调查发现，该产品吸引率很高，接受人群以年轻有车族为主，新车主接受度比老车主偏高，顾客接受价格在80-200元不等，市场调查显示该新产品是有市场有利润空间的，完全值得去尝试。