样板间售楼处软装设计的脉络与要点

样板间售楼处软装设计的脉络与要点

一、软装设计的意义

无论是样板间还是售楼处，进行装饰的主要目的简而言之是四个字：扬长避短！

改造、弥补、弱化缺点与不足，放大优点和优势；

二、设计手法而言大致是如下几点：

1、改短；对项目和产品的硬伤进行改造，硬装的余地稍大一些，但是软装上也有很大

的空间，比如布局、流线上的不合理，通过家具摆放空间划分等进行改造；光线采

光不足，通过室内的颜色，窗帘等进行改造；

2、补短：项目或楼盘设计时，因为兼顾到造价，环境，定位等原因，在突出或满足某

一点时，会忽略或放松另一方面，而软装可以进行互补，弥补不足；

3、避短：不能改造也无法弥补时，就弱化处理某些方面，如精装修交房标准中硬装地

面、墙面材料无法改变时，就可以适当强化窗帘、地毯等面积影响环境效果与材质

的方面；从而在感官上弱化不足之处；

4、放大优点：建筑、环境方面会有诸多的限制，可能会导致优点不够深入，而在软装

中，无论是造价还是实施，都相对低廉和快捷；这样就可以适当夸张，将优势、风

格等方面更加精确与浓烈；如现在建筑中artdeco风格很多，在建筑、园林、硬装

中（特别是精装修交房时）不会体现的特别多，而在软装中，鉴于artdeco风格的

兼容性，首先可以精确定位；其次是放大，做到极致；

三、风尚软装设计的基本步骤；

1、知己：先读懂项目、理解产品，将楼盘整理分析，从周边环境到社区环境、建筑立面、户型等方面全盘了解，

清晰自身的优劣；

2、知彼：看周边市场的大环境，竞争对手的状况分析，明晰市场的需求、对手的竞争优

势，再结合自身的情况确定项目设计的核心竞争力；基本规则是首先满足市场

的需求，市场需求是否与竞争对手的优势与定位符合？如果符合，则考虑能否

在对手的核心优势上压倒性的战胜对手，不能则躲开竞争，满足市场的另外需

求，从而进行差异化竞争；

比如对手在奢华感上表达的很到位，就可以考虑在舒适感、家庭情景体验上来

凸显；

3、分析终端客户：所谓的终端客户，也就是客户的客户，开发商的目标客户；终端客户

是最终的使用者，一切的工作均需围绕终端客户进行；他们需求什么，顾虑

什么，期盼什么？这些要非常明确；开发商要解决的问题就是打消顾虑，满

足需求，超越期望；此处要注意2个要点，首先是超越而不是改变，客户的

人生观、价值观是成型了的，不要奢望彻底改变说服他们，所以是在他们期

盼的基础上给予更好的展示与体验；其次是要精准把握这个平衡点，超出太

远，客户觉得离他们生活太遥远，与他们无关，没有共鸣，太接近甚至低于

某些高端客户，激发不了他们的购买欲；一言以蔽之，源于生活，高于生活；

其次，虽然目前在市场定位上都讲究精准打击，但实际上，开发商通常都会有一个基本的客户分类，我们可以暂且定为三类，核心客户，普通客户，边缘客户

三类；如以山西某中高端楼盘为例，可能核心客户是政府官员，中小企业主

5海绵标明容重等相关信息6其他需要封样的材

料

十、其他辅助文件

1、见《风尚软装进度倒排计划表》EXL格式

2、特殊工艺做法WORD格式

照片描述：风尚设计新中式奢华会所

照片描述：风尚设计新中式奢华会所

照片描述：风尚设计美式奢华联排别墅样板间

照片描述：风尚设计美式奢华联排别墅样板间

照片描述：风尚设计美式奢华联排别墅样板间

照片描述：风尚设计美式奢华联排别墅样板间

照片描述：风尚设计美式奢华联排别墅样板间