某品牌新品市场推广策划方案

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兰光新品市场推广策划方案

（２００４，8，12）

一、目的

１、配合渠道开拓与终端建设，扩大产品知名度，建立渠道信心，提高消费者对产品的认知。

２、扩大品牌知名度。竖立品牌形象，传播品牌理念。

３、深入了解目标消费者需求，找准产品及品牌诉求。诠释品牌内涵。

二、时间

２００４，8月――２００4，12月

三、地点

建立渠道与终端销售的城市及地区。（重点区域待定）

四、卖点提炼：

产品诉求

●掌视通：跑车外型，汽车伴侣

●ＬＣＤ－ＴＶ：数字高清直通芯

品牌诉求

自由享乐，时不待我

五、目标用户

１、掌视通：高端礼品市场；汽车消费群――有购买力，但不需要用笔记本电脑作商务处理的人；以及要买礼品，但希望价格比笔记本电脑低的人。

２、ＬＣＤ－ＴＶ：新置业的第一次购机用户。

六、市场分析

１、掌视通市场细分种类多，每细分市场的容量小。需针对不同细分市场制定不同的推广方案。

２、液晶电视整体市场处于启动期，其高价格形成购买壁垒。可针对新置业（已具备消费能力，而且对新置物业期望高，希望获得高品质的生活）潜在用户群作普及推广活动，激发消费欲望。

七、推广策略

举高打低；终端拦截：

宣传定位高，取得一些认证、鉴定，用媒体传播此类信息。利用权威的声间宣传兰光品牌及产品。资源倾斜到终端与渠道，要精耕细作，用一、二款走量机迅速扩大市场占有率，为形成口碑打下基础。广告手段宜采用主动型、辐射式媒介。

广告策略：集中在区域市场，在渠道与终端基本稳定的条件下，可密集投放。首先保证扩大知名度的效果。

宣传策略：分阶段有重点传播内容，保持统一口径，以最少的传播点最广泛最持续的传播。前期以区域性主流媒体为主，全国性媒体为辅。

活动策略：区域性促销及公关活动为主，密切接合区域资源及特点；全国性品牌推广活动为辅。

注：９月、１２月为推广脉冲期，资源倾斜。

2004年度市场费用预算

（一）、年度销售任务表

（二）、市场费用额度的预估

根据以前工作经验，数码及电子产品的市场费用投入比例为：

3%-5% 成熟品牌成熟产品

5%-8% 成熟品牌新产品

10%+ 新品牌新产品

据此分析兰光产品是中高端产品，产品性价比将是核心竞争力，市场投入不宜过大；在保证亏损的条件上，将利润全部反投市场。

因此，2004年度市场费用投入以销售额的4%计，即200万。

（三）、市场投入策略

★时间策略：8，9，10三个月中，单品为阶段性推广重点。11，12月为综合推广期。

★区域策略：8，9，10三个月以广州、深圳等广东地区为重点。11，12月视情况将销售扩大到2至3个省去（北京、西南、西北）

★分配策略：市场资源总的分配方式为10%预留，90%作计划。

1、20万为预留额度，为特批支持项目所用，由事业部总经理审批使用。

2、一八0万额度按各区域所承担的销售任务量比例分配，根据每月市场计划审批

使用。

★侧重策略：8，9，10三个月中，每月以一款单品为重点投入，即市场资源侧重投入，11，12月以掌视通带全线产品，即侧重投入掌视通。

（五）、市场手段费用（一八0万元）

推广子案（8，9月市场推广执行方案）

一、时间：2004，8-2004，9

二、区域：深圳，广州

三、销售产品及销量目标

五、活动策划

（一）发布会（详见发布会方案）

（二）一楼大厅开业庆典促销

（三）液晶上市促销方案

（四）享乐生活秀

（五）4S店寻宝

2020年5月20日星期三10:19:36

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