医药市场分析及策略模板
医药行业竞争分析了解市场中的主要竞争对手和他们的策略
医药行业竞争分析了解市场中的主要竞争对手和他们的策略医药行业竞争分析：了解市场中的主要竞争对手和他们的策略随着社会的发展和人们健康意识的增强，医药行业正处于快速增长阶段。
在这个竞争激烈的市场中，了解主要竞争对手和他们的策略对于企业的成功至关重要。
本文将对医药行业的竞争现状进行分析，并深入探讨主要竞争对手的策略。
一、竞争对手概述当前，医药行业存在着多家主要竞争对手。
其中，大型制药公司以及跨国制药公司是市场的主角。
例如，强生公司、辉瑞制药、罗氏制药等巨头企业一直处于医药行业的领先地位。
此外，还有一些中小型制药公司及生物技术公司具备一定的市场份额和竞争优势。
二、竞争对手的策略分析1. 洞察市场需求为了在医药行业中保持竞争优势，竞争对手通常会深入研究市场需求。
他们会通过市场调研和分析，了解患者和医生的需求，并根据需求推出相应的药品和医疗产品。
这些公司会关注人口老龄化、慢性疾病增加等趋势，以便及时调整产品线，满足市场需求。
2. 加大研发投入为了保持技术领先地位，医药企业通常会增加研发投入，不断推进创新。
他们对新药的研发投入巨大，并积极参与新技术的开发。
通过持续不断的研究，他们能不断推出更加安全、有效的治疗方案和药品，满足患者的需求。
3. 扩大市场份额为了在市场中站稳脚跟，竞争对手会采取多种策略来扩大自身的市场份额。
他们会通过广告宣传、医生推荐和医药代表等方式，积极促进他们的产品。
此外，一些竞争对手会寻求合作伙伴，在市场开发和销售方面实现资源共享，实现互利共赢。
4. 不断提高生产效率医药企业通常会注重生产效率的提高，以降低成本并提高产品质量。
他们会应用先进的生产技术和合理的生产流程，以提高生产效率。
此外，竞争对手还会通过与供应商的合作关系，降低原材料的采购成本，并优化供应链管理，减少物流成本。
5. 建立良好的销售渠道竞争对手通常会建立覆盖广泛的销售渠道，以确保他们的产品能够迅速进入市场。
他们会与医疗机构和药店建立合作伙伴关系，依托这些渠道进行销售和推广。
《医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略4200字》
医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略目录医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略 (1)一、我国医药行业环境分析 (1)（一）优势分析 (1)（二）劣势分析 (1)（三）机会分析 (2)（四）威胁分析 (2)二、医药行业营销存在的问题分析 (3)（一）医药企业的主打产品同质化严重 (3)（二）研发费用高但效果不明显 (3)（三）促销手段陈旧 (3)三、医药行业营销的优化对策 (4)（一）降低产品同质化的影响 (4)（二）加快研发的产出 (4)（三）拓展促销市场 (5)结语 (5)一、我国医药行业环境分析（一）优势分析医药企业的优点主要体现在如下四点：首先，生产经验丰富。
在很多医药企业形成之前，通过不断地探索与学习，已经相对有着比较丰富的制造历史与生产经验；其次，当前主要营销渠道的稳定性。
目前，许多企业都非常重视当前主要营销渠道的维护，并且对于在各个的营销区域都有专业的营销队伍在保障；再次，公司拥有健全组织制度及完善的部门划分，并且有一套完整物料流程化系统（ERP）及行政办公系统（OA），能够精细的从每个环节中找出问题并做出调整和优化。
最好，客户服务优势。
在与经销商关系上，当客户出现问题时能够及时沟通、反馈，降低彼此的沟通成本，提高客户对公司的信赖度，并且都是合作已久并且历经许多大小市场变化至今，在共同面对困境时，能够各退一步来协商解决。
（二）劣势分析医药公司在整个市场竞争中的劣势大致包括：首先，没有新的营销途径。
很多医药公司的业务区域大多集中在中国北方和中西部地区的二三线城市，在一线和乡村区域内的市场份额相对较小，业务渠道也较少。
加之近几年医药市场渐趋饱和，产品实体的销售越来越难突破，加上政策规定连年的变动，很多传统型生产企业，对于网络销售、电商平台等这样的领域开发度并不理想。
随着市场经济发展和企业的壮大，目前的营销途径就变得力不从心，医药公司亟须发展新型的营销途径，并创新营销途径多样化。
医药市场营销策划方案模板
医药市场营销策划方案模板一、市场分析1. 市场概况：介绍医药市场的规模、结构、发展趋势等。
2. 竞争分析：分析市场上的主要竞争对手，包括其产品特点、品牌影响力、市场份额等。
3. 消费者分析：了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、购买习惯等信息，为制定精准的营销策略提供依据。
4. 环境分析：分析社会、政治、经济、科技等方面的因素对医药市场的影响。
二、目标设定1. 市场目标：明确市场份额的目标，如增加到XX%，提高销售额至XX万元等。
2. 品牌目标：建立或巩固品牌的知名度、认知度，提升品牌形象。
3. 销售目标：制定具体的销售目标，如增长XX%的销量，达到XX万元的销售额等。
三、定位策略1. 目标市场：明确医药产品的目标市场，如某个特定的年龄段、职业人群等。
2. 产品定位：确定产品的核心竞争力，如质量、价格、服务等方面。
3. 品牌定位：为产品建立独特的品牌形象，突出品牌的核心价值和使命。
四、产品策略1. 产品开发：根据市场需求，不断推出新的医药产品，提高产品的竞争力。
2. 产品品质：确保产品的质量符合国家标准，满足消费者的需求和期望。
3. 产品包装：设计吸引消费者的产品包装，突出产品的特点和优势。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品的定位、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 促销策略：推出不同的促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 渠道利润：合理控制渠道的利润，确保消费者能够获得合适的价格和价值。
六、推广策略1. 广告策略：制定全面的广告宣传策略，通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行宣传推广。
2. 促销策略：结合具体的市场需求和消费者喜好，推出促销活动，如特价、打折、赠品等。
3. 网络营销策略：通过互联网平台推广产品，如建立官方网站、开展社交媒体营销等。
4. 客户关系管理策略：建立健全客户关系管理系统，通过定期跟进、回访等方式增加客户黏性。
七、渠道策略1. 渠道选择：根据产品特点和市场需求，选择适合的渠道，如药店、医院、网络平台等。
最新医药市场营销策划方案范文
最新医药市场营销策划方案范文一、市场分析我们得了解当前医药市场的状况。
疫情过后，人们对健康更加重视，医药市场迎来了新的机遇。
但同时，竞争也更加激烈，新药的研发、市场的推广、品牌的塑造，每一步都至关重要。
通过数据分析，我们发现，消费者对品牌和疗效的认可度越来越高，这为我们提供了方向。
二、目标定位我们的目标，不仅仅是销售药品，更是传递健康理念，打造医药品牌。
针对目标消费群体，我们将其细分为三个层次：初级消费者，对医药产品有基本需求；中级消费者，对疗效有较高要求；高级消费者，追求品牌和个性化服务。
针对这三个层次，我们制定了不同的营销策略。
三、产品策略1.产品定位：以疗效为核心，打造高品质医药产品。
2.产品创新：紧跟市场需求，研发具有竞争力的新药。
3.产品包装：简洁大方，突出产品特点和品牌形象。
四、价格策略1.价格定位：以市场为导向，合理制定价格区间。
2.价格优惠：针对不同消费群体，提供优惠券、折扣等优惠活动。
3.价格调整：根据市场反馈，适时调整价格，保持竞争力。
五、渠道策略1.线上渠道：利用电商平台、官方网站等，拓宽销售渠道。
2.线下渠道：与药店、医院等合作，提高产品曝光度。
3.跨界合作：与其他行业（如健康养生、美容护肤等）展开合作，实现资源共享。
六、推广策略1.线上推广：利用社交媒体、短视频、直播等，进行品牌宣传和产品推广。
2.线下推广：举办健康讲座、义诊活动等，提高品牌知名度和美誉度。
3.营销活动：开展买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者关注。
七、服务策略1.售前服务：提供专业的健康咨询，帮助消费者选择合适的产品。
2.售中服务：确保产品配送及时，提供优质的售后服务。
3.售后服务：建立完善的客户反馈机制，及时解决消费者问题。
八、品牌塑造1.品牌理念：以“健康、专业、创新”为核心理念，传递品牌价值。
2.品牌形象：打造具有亲和力、专业性的品牌形象。
3.品牌传播：利用线上线下渠道，广泛传播品牌故事和理念。
九、风险管理1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
医药制造业市场竞争分析与策略
医药制造业市场竞争分析与策略医药制造业是一个高度专业化的行业，涉及药品的研究、开发、生产和销售。
在全球范围内，医药制造业市场竞争激烈，各大企业纷纷采取各种策略以争夺市场份额。
本文将对医药制造业市场竞争进行分析，并提出相应的竞争策略。
一、市场竞争分析1.1 市场份额分布医药制造业市场份额分布较为分散，少数大型企业占据了大部分市场份额，而大量小型企业则争夺剩余的市场份额。
这种市场格局使得新进入市场的企业难以获得足够的资源和支持，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。
1.2 竞争格局当前，医药制造业竞争格局呈现出两个特点：一是企业间竞争激烈，二是企业与科研机构、医疗机构等合作日益紧密。
在这种竞争格局下，企业需要不断提升自身研发能力、生产能力和市场推广能力，以保持竞争力。
1.3 市场竞争趋势随着全球医药市场的不断发展，市场竞争趋势也在发生变化。
一方面，创新成为企业竞争力的核心要素，企业需要不断投入研发以推出新产品；另一方面，并购成为企业快速扩大市场份额的手段，企业间竞争将更加激烈。
二、竞争策略2.1 研发创新医药制造业企业应重视研发创新，加大研发投入，培育自身的核心竞争力。
企业可以通过自主研发、合作研发、引进国外先进技术等多种方式提升自身的研发能力，以满足市场需求。
2.2 市场定位企业需要明确自身的市场定位，针对特定的市场和客户群体进行产品和市场策略的制定。
例如，企业可以选择专注于处方药市场，或者非处方药市场；针对不同年龄、性别、病症等客户群体，开发相应的产品。
2.3 营销策略医药制造业企业需要制定有效的营销策略，以提高产品的市场知名度和市场份额。
企业可以通过广告宣传、学术推广、渠道拓展等多种方式进行市场推广，同时加强与医疗机构、药店等合作伙伴的合作。
2.4 并购扩张企业可以通过并购其他企业或研发机构，快速扩大自身的市场份额和产品线。
并购可以为企业带来新的产品、技术和市场渠道，提高企业的竞争力。
2.5 国际化战略随着全球医药市场的日益一体化，企业需要制定国际化战略，开拓国际市场。
药品行业运营分析报告模板
药品行业运营分析报告模板引言本报告对药品行业的运营进行了全面的分析和评估。
通过研究行业的整体趋势、市场规模、竞争状况以及各个环节的运营情况，我们能够获得对药品行业的深入了解，并提供有效的建议和战略方向。
一、行业概况1.1 行业定义药品行业是指制药企业从事药品研发、生产、销售等一系列活动的累计。
1.2 行业发展历程药品行业自20世纪初开始逐渐兴起，并经历了几个重要的发展阶段。
随着科技进步和医疗需求的增加，药品行业获得了快速发展。
1.3 行业规模及增长态势根据统计数据，药品行业在过去几年中保持了稳定的增长。
预计未来几年，行业规模将进一步扩大，增长率保持在一个较高的水平。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析通过对药品行业主要竞争对手的调查和研究，我们了解到目前市场上的主要竞争对手是XX、XX和XX公司。
这些公司在药品研发、生产和销售方面都具有一定的优势。
2.2 竞争状况药品行业竞争激烈，市场竞争主要体现在品牌认知度、产品质量、销售渠道和价格等方面。
由于行业准入门槛相对较高，新进入者面临较大的挑战。
2.3 竞争优势药品行业中，竞争优势通常表现为科研实力、生产技术、品牌影响力以及销售渠道和服务等方面。
三、运营分析3.1 药品供应链运营药品供应链是药品行业的重要一环，涉及到从原料采购到药品生产再到最终的配送和销售。
良好的供应链运营能够提高产品质量、减少成本并提高客户满意度等。
3.2 药品生产运营药品生产运营包括药品的研发、生产工艺、质量控制等一系列环节。
优化生产运营能够提高产能、降低成本并提高产品质量。
3.3 药品销售运营药品销售运营是指药品企业在市场上销售产品的过程，包括销售策略、营销推广、客户服务等方面。
有效的销售运营可以提高销售额和市场份额。
四、未来发展趋势4.1 技术创新随着科技的不断进步，药品行业在研发和生产方面将迎来新的机遇。
技术创新将推动行业的发展并带来更多的商机。
4.2 健康产业融合随着人口老龄化和健康意识的提高，药品行业与健康产业的融合将成为未来的趋势。
医药行业的市场竞争及营销策略
医药行业的市场竞争及营销策略医药行业是一个充满着机遇与挑战的行业。
一方面，它可以提供人们对健康的掌控，提高他们生活质量。
但是，另一方面，它也受制于变化万千的市场需求和法规、竞争和成本等因素。
在这样复杂的环境下，医药企业如何在市场竞争中立于不败之地？本文将对医药行业的市场竞争及营销策略进行探讨。
一、市场竞争的现状1.竞争集中度高近年来，随着创新药和仿制药市场规模的扩大，医药企业的数量在不断增加。
拥有技术优势的大型企业也开始考虑向小企业扩张，并进入到仿制药的市场领域。
这导致了行业的竞争集中度不断升高。
2.价格战依旧价格是医药行业的关键因素之一，这也直接影响了企业的生存和发展。
为了争夺更多的市场份额，医药企业往往会采取价格战策略。
价格战对企业的影响不仅是降低了企业的收入，还削弱了企业的产品品牌形象。
3.法规要求更高医药行业的商品一般都是针对人体健康的，因此法规要求格外严格。
各国针对医药行业的法规日益加强，一些市场准入的要求也会越来越高。
这也将成为医药企业面临的一个挑战。
二、营销策略1.差异化营销差异化营销是指以不同的市场需求为依据，设计独特的营销策略，以引导同一市场目标群体持续购买该公司的产品或服务。
这也是医药企业常用的营销策略之一。
差异化营销可以使医药企业在同一产品类别中脱颖而出，从而获取更多的市场份额。
2.精准定位精准定位是指识别市场细分的具体需求，从而设计出个性化和针对性的营销策略。
例如，针对某些人群的实践广告和推广方法来吸引注意力。
回归到本质，就是威慑效应。
这也是医药企业可以采用的策略之一。
精准定位可以帮助医药企业更好地了解市场需求，为顾客提供更有价值的产品和服务，从而赢得客户的信任和忠诚度。
3.品牌建设品牌建设是医药企业的核心，它代表了企业的形象、声誉和品质等重要方面。
建立良好的品牌形象是医药企业经营成功的关键之一。
营销策略中，品牌建设不能忽视，这也是建立企业的知名度、增加其市场份额和提高其财务收益的关键策略。
2024年医药市场销售计划书（3篇）
2024年医药市场销售计划书一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。
（1）医院产品覆盖率及新客户开发。
（2）目标科室选择及发展。
（3）处方医生选择及发展。
（4）开发新的用药点。
（5）学术推广活动带来的效应。
（6）竞争对手情况。
（7）政策和活动情况。
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。
3、与主管讨论（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。
（2）确定指标。
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。
二、行程管理（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准。
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划。
2、按计划实施。
三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。
2、访前准备（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的。
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）。
（4）重要客户拜访前预约。
3、拜访目标医院和目标医生（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。
（4）了解竞争产品信息。
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员。
A、了解产品库存和进货情况。
B、了解医院政策管理动向。
C、了解竞争产品信息。
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。
（1）整理及填写拜访记录。
（2）拜访目标、销量达成情况分析。
（3）制定改进方案（SMART）和根据。
四、客户管理1、目标医院（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。
医药产品策划书模板3篇
医药产品策划书模板3篇篇一医药产品策划书模板一、产品概述1. 产品名称：[医药产品名称]2. 产品类别：[药品类别]3. 产品背景：[阐述产品研发的背景和意义]二、市场分析1. 目标市场：[明确产品的目标市场，包括患者人群、医生群体等]2. 市场规模：[分析目标市场的规模、增长率等]3. 竞争情况：[分析竞品的市场占有率、优势劣势等]三、产品特点1. 创新性：[说明产品的创新性和独特性]2. 疗效：[阐述产品的疗效和优势]3. 安全性：[强调产品的安全性和质量控制]4. 使用方便性：[描述产品的使用方便性和患者体验]四、产品研发计划1. 研发阶段：[分阶段阐述产品的研发计划，包括临床前研究、临床试验等]2. 研发团队：[介绍产品的研发团队和合作机构]3. 研发预算：[列出产品研发的预算和资金来源]五、市场营销策略1. 产品定位：[明确产品的定位和市场竞争策略]2. 推广渠道：[选择适合产品的推广渠道，如医院、药店、学术会议等]3. 促销活动：[策划产品的促销活动，如学术研讨会、患者教育活动等]4. 品牌建设：[制定产品的品牌建设计划，包括品牌形象、口号等]六、预期收益1. 经济效益：[预测产品的经济效益，包括销售额、利润等]2. 社会效益：[阐述产品对医疗行业和社会的贡献]七、风险评估与对策1. 政策风险：[分析政策法规对产品的影响及对策]2. 市场风险：[评估市场竞争和需求变化对产品的影响及对策]3. 技术风险：[研究技术创新和技术壁垒对产品的影响及对策]八、项目实施计划1. 项目时间表：[列出项目实施的各个阶段和时间节点]2. 项目负责人：[明确项目的负责人和各部门的职责]3. 监控与评估：[建立项目监控和评估机制，确保项目按计划推进] 篇二医药产品策划书模板一、产品概述1. 产品名称2. 产品背景3. 产品描述4. 产品特点二、市场分析1. 市场规模2. 市场趋势3. 竞争情况4. 目标市场5. 市场机会三、产品策略1. 产品定位2. 产品定价3. 产品差异化4. 产品组合策略四、营销策略1. 推广目标2. 推广策略3. 推广渠道4. 推广计划五、运营策略1. 生产模式2. 供应链管理3. 质量管理4. 售后服务六、财务预算1. 研发费用2. 生产成本3. 营销费用4. 管理费用5. 财务费用6. 利润预测七、风险评估1. 技术风险2. 市场风险3. 竞争风险4. 管理风险5. 政策风险八、项目实施计划1. 项目阶段划分2. 各阶段时间安排3. 项目里程碑1. 项目优势2. 项目劣势3. 项目前景展望篇三医药产品策划书模板一、产品概述1. 产品名称2. 产品描述3. 产品用途4. 产品特点二、市场分析1. 市场现状2. 市场规模3. 市场需求4. 市场趋势三、产品竞争分析1. 竞争产品2. 竞争优势3. 竞争劣势四、产品策略1. 产品定位2. 产品定价3. 产品推广五、研发计划1. 研发目标2. 研发团队3. 研发进度六、生产计划1. 生产场地2. 生产设备3. 生产工艺4. 生产成本七、销售计划1. 销售团队2. 销售渠道3. 销售策略八、财务预算1. 研发费用2. 生产费用3. 营销费用4. 管理费用5. 财务费用6. 利润预测九、风险评估1. 技术风险2. 市场风险3. 竞争风险4. 管理风险十、风险对策1. 技术创新2. 市场开拓3. 竞争应对4. 管理优化。
2024年医药销售工作计划模板(6篇)
2024年医药销售工作计划模板根据你的需求，我为你提供了一个2024年医药销售工作计划模板，希望对你有所帮助。
2024年医药销售工作计划模板（二）一、目标设定1. 销售目标：明确2024年的销售目标，包括整体销售额、市场份额、产品销量等方面的指标。
2. 市场目标：确定目标市场，包括地域、客户细分等。
制定目标市场份额及增长目标。
3. 产品目标：设定产品销售目标，确定产品线的销售策略和增长计划。
4. 客户目标：明确目标客户群体，制定客户开发和维护计划。
二、市场调研分析1. 市场概况：对医药销售市场进行整体概述，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
2. 客户分析：深入了解目标客户的特点、需求、购买决策过程等，为制定销售策略提供依据。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、价格、渠道等，找出我们的竞争优势和差距，制定竞争策略。
三、销售策略制定1. 产品定位：根据市场调研结果，明确产品的定位和差异化优势，制定相应的销售策略。
2. 客户分析：根据客户的特点和需求，制定不同的销售策略和策略细分。
3. 销售渠道：确定产品的销售渠道和推广方式，包括直销、代理商、电商等。
建立销售合作关系，开发新的销售渠道。
4. 销售团队建设：培训销售团队，提升其销售技巧和产品知识，建立激励机制，提高团队的凝聚力和执行力。
四、市场推广活动1. 线下活动：策划并参与医药展会、学术研讨会等活动，提高品牌曝光度。
组织产品培训会和销售推广会，与客户建立更深入的关系。
2. 线上活动：通过互联网和社交媒体平台，进行线上宣传和推广，增加品牌知名度和影响力。
3. 市场营销资料：准备销售所需的宣传资料、销售手册、产品演示视频等，以支持产品销售活动。
五、销售预测与跟踪1. 销售预测：根据市场趋势、客户需求等因素，进行销售预测，评估是否需要调整销售计划。
2. 销售数据分析：建立销售数据分析系统，跟踪销售情况，及时发现问题并采取措施，提升销售绩效。
3. 客户反馈收集：定期与客户进行沟通，了解客户的反馈和需求，及时解决问题，改进产品和服务。
医药行业市场营销计划书SWOT分析
竞争对手不断推出新产品或改进现有产品，可能 对企业的市场地位和销售造成威胁。
03 竞争对手的价格策略
竞争对手可能采取低价策略，通过价格战来抢占 市场份额，对企业的利润和销售造成威胁。
法规和政策风险
01
02
03
法规变化
政府对医药行业的法规和 政策可能发生变化，可能 对企业的经营和市场营销 造成影响。
润和销售造成威胁。
汇率波动
03
对于跨国企业而言，汇率波动可能影响企业的成本和销售，进
而影响企业的利润和市
优势（Strengths）
产品线丰富，覆盖各类药 品需求；
品牌知名度高，拥有稳定 的客户群体；
结论总结
01 研发能力强，具备持续创新的能力。 02 劣势（Weaknesses） 02 营销策略相对保守，缺乏灵活性；
监管加强
政府可能加强监管力度， 对企业的生产和销售造成 影响。
医保政策
医保政策的变化可能影响 患者的药品购买和使用， 进而影响企业的销售和市 场地位。
经济环境变化
经济周期
01
经济周期的变化可能影响消费者的购买力和消费习惯，进而影
响企业的销售和市场地位。
通货膨胀
02
通货膨胀可能导致成本上升和消费者购买力下降，对企业的利
渠道优势
总结词：广泛渠道
VS
详细描述：医药企业应建立广泛的销 售渠道，包括线上和线下渠道，以确 保产品能够覆盖更广泛的目标市场。 拥有渠道优势的企业能够更好地满足 消费者的购买需求，提高市场占有率 。同时，企业应注重渠道管理和维护 ，确保渠道的稳定性和高效性。
03
劣势分析（Weaknesses）
产品创新不足
医药销售策划书模板3篇
医药销售策划书模板3篇篇一《医药销售策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确所针对的具体地区、客户群体（如医院、诊所、药店等）。
2. 市场规模：阐述目标市场的潜在规模和增长趋势。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手及其优势、劣势。
二、产品概述1. 产品名称：详细介绍医药产品的名称。
2. 产品特点与优势：包括功效、安全性、独特卖点等。
3. 适用病症：说明产品主要针对的疾病或症状。
三、销售目标1. 设定明确的销售金额、数量等具体目标。
2. 制定分阶段的目标，以实现长期规划。
四、营销策略1. 定价策略：确定合理的价格体系。
2. 推广渠道：如参加展会、举办学术会议、广告宣传等。
3. 客户关系管理：如何维护与客户的良好合作关系。
五、销售团队组建与培训1. 招聘合适的销售人员。
2. 提供专业的产品知识和销售技巧培训。
六、销售渠道建设1. 与医院、诊所建立合作关系。
2. 拓展药店等零售渠道。
七、促销活动计划1. 定期推出促销方案，如打折、赠品等。
2. 结合特殊节日或事件进行针对性促销。
八、售后服务1. 提供用药咨询和技术支持。
2. 处理客户投诉和反馈，及时改进产品和服务。
九、预算分配1. 列出各项费用的预算，包括推广、人员、活动等方面。
十、风险评估与应对措施1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争加剧等。
2. 制定相应的应对策略，降低风险影响。
十一、监控与评估1. 建立销售数据监测体系，定期评估销售业绩。
2. 根据评估结果调整策略和计划。
篇二《医药销售策划书》一、市场分析1. 目标市场概述明确所针对的区域市场，如城市、地区等。
描述目标市场的人口特征、消费习惯、健康需求等。
2. 市场竞争态势分析主要竞争对手的产品、价格、市场份额等情况。
找出自身产品的竞争优势和劣势。
3. 市场潜力与趋势评估目标市场的增长潜力和发展趋势。
考虑政策法规、社会环境等因素对市场的影响。
二、产品策略1. 产品定位确定产品的核心卖点和独特价值。
医药行业的市场竞争力分析和战略规划
医药行业的市场竞争力分析和战略规划医药行业作为一个与人类健康密切相关的重要领域，在全球范围内都扮演着重要的角色。
近年来，随着人们健康意识的增强和医疗技术的不断发展，医药行业的市场竞争日益激烈。
本文将对医药行业的市场竞争力进行分析，并提出相应的战略规划，以帮助企业在这个领域中取得竞争优势。
一、市场竞争力分析1. 宏观环境分析：在进行市场竞争力分析时，首先需要对宏观环境进行全面的了解。
这包括政治、经济、社会、技术和法律等方面的因素。
政府政策是否支持医药行业的发展，经济形势是否稳定，社会对健康问题的关注程度，以及技术创新和法律法规对医药行业的影响，都将直接或间接地影响医药企业的市场竞争力。
2. 行业形势分析：在医药行业中，不同的市场段有着不同的市场竞争力。
通过对医药行业的市场结构、市场规模、市场增长率以及市场份额等指标的分析，可以了解到每个市场段的竞争强度以及各个竞争对手的地位和优劣势。
3. 企业内部分析：在市场竞争力分析中，还需要对企业内部的资源、能力和竞争优势进行评估。
包括企业的产品组合、研发能力、生产能力、供应链管理和市场营销能力等方面的分析，以确定企业在市场上的竞争地位和潜在优势。
二、战略规划1. 产品创新与研发战略：在医药行业中，技术创新是保持市场竞争力的重要手段。
企业应着力加强研发能力，不断推出具有创新性和差异化的产品，满足不同消费者的需求，提升产品的附加值。
2. 渠道拓展与市场营销战略：医药产品的销售渠道和市场推广手段对企业的市场竞争力影响重大。
企业应积极开拓多样化的销售渠道，包括线下零售、电商平台和医药代表等，以提高产品的市场覆盖率和销售额。
同时，制定切实可行的市场营销策略，加强品牌建设和市场宣传，提高消费者对产品的认知度和接受度。
3. 供应链管理与成本控制战略：高效的供应链管理和成本控制是提升企业竞争力的重要保证。
优化供应链的运作流程，降低采购成本和生产成本，提高产品的质量和效率。
同时，与供应商建立紧密的合作关系，寻求成本和效益的最佳平衡点。
医药行业竞争分析评估竞争对手及其策略
医药行业竞争分析评估竞争对手及其策略在当今全球市场中，医药行业一直是竞争激烈的领域。
医药公司不仅需要应对技术的快速发展，还需要应对激烈的市场竞争。
为了在竞争中脱颖而出，医药公司需要深入了解竞争对手并评估其策略。
本文将对医药行业竞争分析进行评估，并探讨竞争对手的策略。
第一部分：市场情况分析医药行业是一个庞大的市场，涵盖了药品研发、生产、销售等多个环节。
在进行竞争分析之前，我们需要了解市场的整体情况。
医药行业的主要市场包括创新药物、仿制药、非处方药等。
不同市场的竞争情况和策略也会有所不同。
第二部分：竞争对手分析在医药行业中，竞争对手的数量众多。
我们需要评估这些竞争对手的实力，包括其产品线、市场份额、财务状况等。
通过比较各竞争对手的实力，我们可以了解自己在行业中的竞争地位以及可能的合作机会。
第三部分：竞争对手策略评估竞争对手的策略直接影响着医药公司的市场地位。
通过评估竞争对手的策略，我们可以了解他们的优势和劣势，并作出相应的应对措施。
竞争对手的策略可能包括产品创新、市场推广、价格竞争等。
我们需要针对不同的竞争对手，制定相应的竞争策略。
第四部分：竞争对手的发展趋势医药行业发展迅速，竞争对手的发展趋势也需要进行评估。
通过了解竞争对手的发展方向，我们可以预测市场的趋势，并做出相应的决策。
同时，我们也需要关注竞争对手可能出现的变化，以及他们的新产品和技术。
第五部分：评估自身竞争优势在评估竞争对手的同时，我们还需要评估自身的竞争优势。
医药公司应该了解自己的核心产品、技术实力、市场份额等优势，并加以发展和提升。
只有具备竞争优势，医药公司才能在激烈的竞争中立于不败之地。
结论：通过对医药行业竞争分析的评估，我们可以更好地了解竞争对手及其策略，从而制定出适合自身发展的竞争策略。
在市场的变革中，医药公司需要不断地进行竞争分析评估，以应对激烈的竞争环境，并保持市场竞争力。
以上是对医药行业竞争分析评估竞争对手及其策略的文章。
医药行业的市场调整策略应对市场变化和竞争的策略和方法
医药行业的市场调整策略应对市场变化和竞争的策略和方法随着时代的发展和市场竞争的日益激烈，医药行业也面临着市场变化和竞争的挑战。
为了应对这些挑战并保持竞争优势，医药企业需要制定有效的市场调整策略。
本文将探讨医药行业面临的市场变化和竞争的策略和方法。
一、了解市场变化首先，医药企业应该密切关注市场动态并了解市场的变化趋势。
这包括对市场需求的调查和研究，对竞争对手的跟踪观察以及对医药政策和法规的关注。
只有真正了解市场变化，企业才能做出正确的决策并采取相应的调整策略。
二、建立市场定位在了解了市场变化的基础上，医药企业需要清楚地确定自己的市场定位。
这意味着企业要明确自己的目标受众和产品定位，确定自己在市场中的竞争优势。
根据市场定位的不同，企业可以选择不同的市场调整策略。
三、产品创新和研发医药行业是一个科技驱动型行业，产品创新和研发是医药企业保持竞争力的重要手段。
企业应该不断投入研发资源，开发新的药物和医疗产品，提高产品的品质和技术含量。
同时，企业还应该密切关注市场需求和患者的需求变化，根据市场变化及时进行产品调整和创新。
四、拓展市场渠道市场调整策略还包括拓展市场渠道，增加产品销售渠道的多样性。
医药企业可以与药店、医院等进行合作，建立稳定的供应链和销售渠道。
此外，企业还可以利用新媒体和互联网渠道进行产品推广，提高产品的知名度和市场占有率。
五、市场营销策略市场营销策略在医药行业也是至关重要的。
企业可以通过市场营销手段来提高产品销售量和市场份额。
例如，通过与医生和临床医疗机构建立合作关系，提供专业的医学培训和教育，增加医生对产品的认可度；通过推出促销活动和优惠措施，吸引患者的购买兴趣等。
六、合理定价策略医药产品的定价策略对于市场竞争来说也是非常重要的一环。
企业需要进行市场调研和分析，合理确定产品的定价。
既不能过高以致影响销量，也不能过低以致出现利润过低的情况。
合理定价策略不仅能够提高产品的竞争力，还能增加企业的盈利能力。
医药市场销售计划书(6篇)
医药市场销售计划书营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。
本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。
计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：一、建立团队：医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。
以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支____人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训（____天）。
以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。
以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护政策。
有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取____个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，____个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。
逐步覆盖到全省及周边。
利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。
实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：院长：____%药房主任：____%临床医生：____%以上提成均按药品供货价百分比计算。
（根据具体药品价格再做进一步明细）3、产品进入医院的具体方法：（1）通过行政手段使产品进入。
可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
（2）召开新产品医院推广会。
医药行业分析框架和投资策略讲义
医药行业分析框架和投资策略讲义一、行业分析框架1.宏观环境分析-政策环境：政府对医药行业的支持政策、医改政策的影响等。
-经济环境：医药行业的市场规模、增长速度。
-社会环境：人口老龄化、健康意识的提高等。
-技术环境：新药研发、医疗技术的创新等。
2.行业竞争分析-供需关系：医药市场的供需关系、市场竞争格局等。
-产品竞争：不同企业的产品差异化、品牌竞争等。
-渠道竞争：不同企业的销售渠道、渠道优势等。
-价格竞争：医药产品的价格水平、不同产品之间的价格差距等。
3.公司分析-财务分析：企业的盈利能力、偿债能力、运营能力等。
-产品分析：企业的产品线、研发能力、技术创新等。
-渠道分析：企业的销售渠道、销售团队等。
-品牌分析：企业的品牌价值、市场份额等。
-管理团队分析：企业的管理团队的专业能力、经验等。
4.风险分析-政策风险：政府政策的变化对行业的影响。
-资金风险：企业的融资能力、债务风险等。
-市场风险：行业的市场竞争、市场前景不确定性等。
-技术风险：医药创新的成功率、研发投入的回报等。
二、投资策略1.长期投资策略-寻找有核心竞争力的龙头企业，例如在医疗器械、药品研发方面具有优势的企业。
-关注医疗技术创新和新药研发的企业，特别是具有独特技术和专利的企业。
-注意医疗服务产业链上的优质企业，例如医院管理、医药配送等领域。
2.短期投资策略-关注政策利好的企业，例如政府对医疗器械、药品研发的支持政策。
-关注市场热点的企业，例如疫苗研发、癌症治疗等领域。
-注意市场情绪的波动，抓住投资机会。
3.风险控制策略-分散投资：将投资分散到不同的医药企业，降低个别企业的风险。
-跟踪止损：设立止损位，避免亏损过大。
-定期调整投资组合：根据行业、公司的变化，及时调整投资组合。
4.监控关键指标-医药行业的市场规模和增长速度。
-公司的财务指标，例如盈利能力、偿债能力、运营能力等。
-政府政策的变化对行业的影响。
-公司的技术创新能力和新产品研发进展。
医药市场策略方案
医药市场策略方案随着人类对健康的需求越来越大，医药市场的发展也日益壮大。
因此，医药市场越来越具有竞争性，需要医药公司采取更为有效的策略来保持市场份额和增加市场占有率。
以下是一些可行的医药市场策略方案：一、定位策略对于新的医药产品，医药公司需要确立一个明确的定位，以便更准确地推广产品，同时避免与竞争对手撞车。
定位应该基于产品特点、客户需求、市场需求和行业趋势。
二、价值定位策略医药公司需要通过降低成本和增加附加值来提高产品的价值定位。
降低成本可以通过研究更有效的生产和物流模式、减少不必要的营销非技术性开支，或通过合理的采购战略来实现。
增加附加值则需要推出有创新性、质量保证和卫生保障的医药产品。
三、营销战略营销战略涉及到产品推广的各种活动，包括广告、销售、社交媒体、公共关系等。
在实施营销计划时，医药公司需要制定计划中的各个步骤和方法，同时需要关注客户的反馈和需求，以便调整计划并制定新的营销策略。
四、市场份额策略市场份额是衡量医药公司成功的一个重要标志。
医药公司可以通过增加产品使用的范围、增加医生和病人的意识贡献和降低竞争对手市场份额等方式来提高市场份额。
此外，医药公司还可以通过与零售商和批发商谈判制定更有利的销售计划来实现。
五、销售策略销售策略是指以销售为重心的各种决定和方法。
医药公司需要识别有销售潜能的客户和市场，并采取有效的销售策略向他们推销产品。
此外，医药公司还需要培养专业的销售团队，以便更好地推广产品和服务。
六、运营策略运营策略是指如何管理医药产品的生产、采购和物流等各个环节。
医药公司需要深入了解客户的需求、市场趋势和行业发展，以便更好地实现产品的质量和生产成本。
此外，医药公司还需要关注供应链管理和电子商务等各个方面，以便最大限度地节约时间和劳动力成本。
总之，医药市场策略方案需要结合市场特点、客户需求、行业趋势、竞争对手的表现等各种因素来制定，同时需要密切关注客户反馈和市场变化，及时进行调整和制定新的策略，以便更好地适应市场需求和行业发展。
医药行业市场竞争分析及战略研究
医药行业市场竞争分析及战略研究医药行业是一个充满激烈竞争的行业，众多企业在这个领域竞争市场份额。
医药市场的竞争主要体现在产品创新能力、市场渗透能力以及价格战策略等方面。
下面将从这些方面分析医药行业的市场竞争，并提出相应的战略研究。
首先，医药行业的市场竞争主要源自产品创新能力。
医药企业需要不断进行研发和创新，以提供更好、更安全的药物和治疗方案。
只有具备强大的研发实力和技术优势，才能在市场上脱颖而出。
因此，医药企业需要建立强大的研发团队，加强与科研机构的合作，不断开展前沿技术的研究，以满足市场需求。
其次，市场渗透能力也是医药企业竞争的重要方面。
市场渗透能力指的是企业扩大市场份额的能力。
医药企业需要通过良好的营销策略，提高市场知名度和产品认可度，吸引更多的消费者选择自己的产品。
医药企业可以通过广告宣传、推广活动、社交媒体营销等手段，加强品牌宣传，提升市场渗透能力。
另外，价格战策略也是医药行业竞争的重要手段之一、由于医药产品的定价存在一定的弹性，企业可以通过降低价格来吸引更多的消费者购买。
价格竞争可以促使企业减少成本、提高效率，降低产品价格。
然而，企业在进行价格竞争时需要注意保持合理利润，不可为了低价而牺牲产品质量和服务品质，否则可能会影响企业的声誉和长期发展。
在进行市场竞争时，医药企业还需要关注合作与创新的平衡。
医药行业合作伙伴关系复杂，企业需要选择适合自己的合作伙伴，共同研发创新产品，提高市场竞争力。
同时，企业也要注重自主创新，保护自己的知识产权，避免技术被窃取或滞后。
在面对激烈的市场竞争时，医药企业还需要积极开拓新兴市场。
随着全球人口老龄化和健康意识的提高，医药市场不断增长。
医药企业可以通过扩大国际市场、加强市场细分等方式，寻找新的增长点。
同时，企业还需要根据不同市场的特点和需求，进行差异化的产品开发和市场营销。
综上所述，医药行业市场竞争激烈，医药企业需要在产品创新能力、市场渗透能力和价格战策略等方面保持竞争优势。
医药运营策划方案
医药运营策划方案一、背景和市场分析医药行业是一个高度关注人民生活健康的行业，在当前社会中具有重要的地位。
随着人们对生活质量和健康的需求不断增加，医药市场的竞争也日益激烈。
在这样的市场环境下，医药企业需要不断调整策略，创新运营模式，以赢得市场份额和用户信赖。
当前医药市场主要由制药企业、医疗器械企业、医疗服务企业等组成，竞争激烈。
但随着人口老龄化加剧，家庭医生、慢病管理等领域正在快速崛起，医药市场格局也在发生变化。
因此，医药企业需要根据市场趋势和需求变化，优化运营策略，以迎接新的挑战。
二、运营目标和策略1. 运营目标基于市场分析，医药企业的运营目标可以明确为：提升产品和服务质量，增加市场份额，增强品牌影响力，提升用户粘性。
具体来说，医药企业需要通过创新产品和服务，提升用户体验，增加销售额，实现持续发展。
2. 运营策略（1）产品创新：医药企业需要不断进行产品研发，提升产品质量，符合市场需求。
同时，可以通过技术合作、产品联合开发等方式，引入新技术和新产品，增强市场竞争力。
（2）营销策略：医药企业可以通过线上线下结合的方式，开展营销活动，提升品牌知名度和用户粘性。
可以选择在重点城市开展品牌推广活动，搭建线上平台，增加线上销售渠道，提升销售额。
（3）服务创新：医药企业可以通过开展健康管理服务、家庭医生签约服务等方式，提升用户体验，增加用户粘性。
同时，可以借助互联网技术，开发APP等平台，提供定制化服务，增加用户黏性。
（4）渠道优化：医药企业可以通过拓展渠道，提升销售网络覆盖面，增加销售额。
可以选择开发分销商、代理商等合作伙伴，拓展市场渠道，提升市场份额。
三、运营方案1. 产品创新（1）加大研发投入：医药企业可以增加研发投入，加快新产品研发周期，提高产品质量和创新能力。
（2）技术引进：医药企业可以通过技术引进、技术合作等方式，引入新技术，提升产品竞争力。
低成本，提升市场竞争力。
2. 营销策略（1）品牌推广：医药企业可以选择在重点城市开展品牌推广活动，提升品牌知名度，增加用户信赖。
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患者就医行为与疾病诊疗流程
发病率和患者池规模
Hosp.-16% 32
就诊率
Diagnosed 27(85%)
治疗方案选择
Oral Only 4.3(16%) Topical Only 16.4(61%) Repeat Patient 11(39%) Oral+Topical 6.2(23%)
Market Value 88m
J&J
Source: Lamisil Brand Positioning and New Opportunity Exploration Study, by TNS 2006. Profex analysis
Sporanox®
Itraconazole Gx
Terbinafine Gx
Novartis
12,000,000
Lamisil
Sporanox
Lamisil Sporanox 36,334,854 98,118,539 37% 22 cities Nation % 38,452,099 52,606,211 73%
10,000,000
8,000,000
6,000,000
4,000,000
2,000,000
市场形势分析
政策因素 行业因素 技术因素
正向促进
负向阻碍
Sept 15, 2013
市场趋势分析
在过去12个月中，产品所属的总体市场变化方向及其速度
• 数据所属时间段 • 数据来源 • 简要结论
Market Value Growth%
368,080,878
400,000,000 350,000,000 300,000,000 250,000,000 200,000,000
ua n
G Z
H Z
ZZ
TJ
Z
D L
C Q
C D
N B
uX
W
Fu
Xi a
S
Q D
S
S
C Z
H
JN
B J
N J
H
S
Y
i
品牌表现分析
医院纯销的区域与分布分析
• 73% of Lamisil hospital sales is from 22 cities
41% of National
120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0
Lamisil®
Mei Fu®
Bei Jia®
Qi Lu
Dingke®
Kang nan
Lisheng
Buchang
客户分析：消费意向
在不同目标适应症中客户用药意向分析（全国）
Topical only
100% 90% 80% 70% 60%
Oral only
Both
23%
23%
39%
16% 43%
Y
DingKe
Terbinafine
SD QiLu
612~1,224RM B
Y
竞争对手分析
销量与市场占有率消长分析
数据来源与时间段 简要结论
Market Value
120,000,000 100,000,000 80,000,000 60,000,000 40,000,000 20,000,000 0 2004 2005 2006 2007
品类与品牌选择
Unit: Million 依从性
Oral Only 1week Topical Only 2~6week Oral+Topical 1week
New Patient 16(61%)
Other-84% 166 TP-42% 198 Urban Population 594
Non-Diagnosed 4.8
168RMB 53.4RMB 130RMB
Y
Lamisil
Terbinafine
NVR
Y
YiQiKang
Itraconazole
CD BeiTe
100mgx7 100mgx14 100mgx4
125mgx6 125mgx14
52.4RMB 102RMB
45.2RMB 102RMB
408~612RMB
44,138,340
45,316,927 41,087,859
107%
100% 80%
91%
品牌表现分析
IMS market share by city,
MAT 2007 MAT 2006
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
SH BJ GZ
HZ
NJ
QD
SY
WH
DL
2005
2006
2007
竞争对手分析
Lamisil vs. Sporanox value by city, IMS MAT2007 Lamisil is stronger than Sporanox in 7 cities Only 37% of Sporanox sales is from centre city
品牌的年度增长趋势
CAGR：5%
60,000,000 50,000,000 40,000,000 30,000,000 60% 20,000,000 10,000,000 0 2004 2005 2006 2007 40% 20% 0%
lamisil
Growth
52,606,211
140% 119% 120%
Total: 618 Hospitals
166 Hosp (27%)
BJ
SH
G
Z
HZ
NJ
Hale Waihona Puke H WQ FXSY
CD
TJ
CQ
JN
ZZ
SZ
NB
SX
CZ
Q
D
DL
品牌表现分析
重点医院渗透状况
• 29% (178)hospitals contribute 76% sales • 54% (330) hospitals only contribute 11% sales
Tinea Pedis
Topical treatment only Oral treatment only Topical & oral treatment
Topical treatment only Oral treatment only Topical & oral treatment
Source: Lamisil Brand Positioning & New Opportunity Exploration Study; June 2006 by TNS
Are We Ready？
Sept 15, 2013
市场计划的地位
企业发展规划与当前的市场表现
支撑公司财报的整合业务规划
产品线业务发展计划
品牌（年度市场）营销计划
销售预期
June 13, 2008
产品X 年度市场营销计划
时间段：2014年1月~12月
纲要
市场环境与形势 产品与品牌分析 竞争环境与竞品分析 营销目标 策略 行动计划
在不同目标适应症中客户用药意向分析（区域）
Onychomycosis
100% 24.0 80% 35.3 60% 46.6 57.5 40% 49.2 20% 29.3 18.8 0% BJ N=30 SH N=30 GZ N=30 WH N=20 HZ N=30 0% BJ N=30 SH N=30 GZ N=30 WH N=20 HZ N=30 29.8 42.6 40% 66.8 44.2 20% 70.8 42.5 31.2 60% 23.2 77.5 55.1 15.5 23.6 27.7 24.7 80% 10.3 18.8 100% 22.9 16.0 34.3 13.2 10.9 11.7 26.1
WH
HZ
GZ
SH
BJ
100%
June 13, 2008
Source: Lamisil Brand Positioning & New Opportunity Exploration Study; June 2006 by TNS
竞品对标分析
Product
Terbinafine Gx Itraconazole Gx
Yi Qi Kang®
Criteria Real efficacy for releasing symptom Perception of symptom releasing Real mycological efficacy Perception of mycological efficacy Side effect (perception= reality) Convenience (pulse therapy of Spo) Price Mechanism - fungicide Real relapse rate Perception of relapse rate Favorable meta-analysis result
CD
CQ
CZ FXQ
JN
NB
SZ
SX
TJ
ZZ
June 13, 2008
竞争对手分析
品牌 成分 厂家 规格 平均中标价 包装零售价与疗 程治疗价
672~1,008RM B 780~1,560RM B
医保
Sporanox
Itraconazole
XJS
100mgx14 100mgx4 100mgx15 250mgx7