房地产销售的重要性

房地产销售的重要性
房地产销售的重要性一
1.在房地产业，销售是唯一直接面对客户的房地产部门，他们的一言一行将直接影响地产企业的形象和口碑。

2.销售部门是唯一一
个《只进不出》的部门，准确的说就是唯一一个不花钱，只收钱的
部门。

这将影响企业的资金状况。

3.销售部门是唯一一个跟企业内
部每个部门都有密切联系的部门,因此在企业内部的感染力是最大的。

因此销售遇到问题的话，企业将很快会受到士气上的打击，相反的
情况，企业将在士气大振。

4.一个优秀的销售团队可以把企业的产
品优势和企业品牌发挥到最大化,这将为企业带来最实惠的效益--花
最少的钱办最大的事.相反，销售团队的拙劣表现，将会使企业陷入
全面被动。

房地产销售的重要性二
这是一个“酒香也怕巷子深”主动营销公关的时代，善于把握市场先机并走在前头才能增强企业的竞争力，使企业在激烈的市场竞
争中立于不败之地。

营销公关还在有效提升项目知名度、美誉度，
为企业创造品牌价值方面功不可没，而且越是高端项目，营销公关
的作用和价值也就越大。

房地产营销公关在国内还属于起步阶段，
真正认识到营销公关这种不可或缺的营销行为观念，将会给企业带
来更多商机和发展。

房地产营销关键在售后
“售后服务”这个字眼对我们每个人来说都不陌生，伴随商品经济的迅速发展，无论是企业还是消费者对“售后服务”的关注都在
与日俱增。

对企业来说，它是企业赖以生存和保持可持续发展的重
要保证;对消费者来说，它则关系到人们生活、工作等方方面面的切
身利益。

尤其在目前商业竞争日益激烈、消费者消费意识日益提升
的条件下，售后服务水平的高低成为衡量一个企业的重要标准。

房地产销售的重要性三
营销手段比产品更重要
产品不是不重要，而是同质化的产品如此众多，如何让顾客选择?永州冷水滩如此众多的房地产项目，河东、河西、凤凰园很多本质
上雷同的项目并没有太多的差异化，那么如何让顾客选择你的楼盘，这就是一个很重要的问题?
这个问题最终直指董事长最关心的也是一个企业的问题终端，资金回笼。

资金回笼是房地产企业发展之根本，无论企业大小，没有
资金回本将失去发展动力，而资金回笼最终靠营销解决。

营销是战术还是战略?营销界关于战术众说纷纭，卖点论、更好
的广告表达、品牌形象，以及当下互联网+思维，更有线上线下混合战，狼烟四起。

那么战略呢?
永州冷水滩2015年很多房地产企业也想完成年度事业单元的销
售目标，恐怕这个战略在当下经济低迷、同质化竞争的的情况下更
难以完成，特别强调商业地产更难，其年度事业单元完成不了，更
不要提企业总的战略蓝图了。

冷水滩有甚至长达十年的商业地产项目陷入蓝图事业战略不能自拔。

战略就是竞争，竞争就是销量。

房地产战略就是销售，而更好的销售战略就是争取更多的顾客，更好的销量。

但是同质化产品下，这么多楼盘项目，顾客如何选择
你的项目而不选择别的楼盘?答案只有一个，更多的销量让更多的顾
客选择你。

一个项目何以可能被撬动，关键是项目代表什么?而这个代表专
业术语上叫做定位，万达代表商业地产，王健林为中国首富，万科
代表精品住宅，万科市值地产第一，恒大代表平价精装住宅，连续
7年高速增长，2015销售额进入前三强。

银海富都，凤凰园销量更多的楼盘。

销量多，当然更多人买。

这就是竞争战略。