房地产销售的重要性
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房地产销售的重要性
房地产销售的重要性一
1.在房地产业,销售是唯一直接面对客户的房地产部门,他们的一言一行将直接影响地产企业的形象和口碑。
2.销售部门是唯一一
个《只进不出》的部门,准确的说就是唯一一个不花钱,只收钱的
部门。
这将影响企业的资金状况。
3.销售部门是唯一一个跟企业内
部每个部门都有密切联系的部门,因此在企业内部的感染力是最大的。
因此销售遇到问题的话,企业将很快会受到士气上的打击,相反的
情况,企业将在士气大振。
4.一个优秀的销售团队可以把企业的产
品优势和企业品牌发挥到最大化,这将为企业带来最实惠的效益--花
最少的钱办最大的事.相反,销售团队的拙劣表现,将会使企业陷入
全面被动。
房地产销售的重要性二
这是一个“酒香也怕巷子深”主动营销公关的时代,善于把握市场先机并走在前头才能增强企业的竞争力,使企业在激烈的市场竞
争中立于不败之地。
营销公关还在有效提升项目知名度、美誉度,
为企业创造品牌价值方面功不可没,而且越是高端项目,营销公关
的作用和价值也就越大。
房地产营销公关在国内还属于起步阶段,
真正认识到营销公关这种不可或缺的营销行为观念,将会给企业带
来更多商机和发展。
房地产营销关键在售后
“售后服务”这个字眼对我们每个人来说都不陌生,伴随商品经济的迅速发展,无论是企业还是消费者对“售后服务”的关注都在
与日俱增。
对企业来说,它是企业赖以生存和保持可持续发展的重
要保证;对消费者来说,它则关系到人们生活、工作等方方面面的切
身利益。
尤其在目前商业竞争日益激烈、消费者消费意识日益提升
的条件下,售后服务水平的高低成为衡量一个企业的重要标准。
房地产销售的重要性三
营销手段比产品更重要
产品不是不重要,而是同质化的产品如此众多,如何让顾客选择?永州冷水滩如此众多的房地产项目,河东、河西、凤凰园很多本质
上雷同的项目并没有太多的差异化,那么如何让顾客选择你的楼盘,这就是一个很重要的问题?
这个问题最终直指董事长最关心的也是一个企业的问题终端,资金回笼。
资金回笼是房地产企业发展之根本,无论企业大小,没有
资金回本将失去发展动力,而资金回笼最终靠营销解决。
营销是战术还是战略?营销界关于战术众说纷纭,卖点论、更好
的广告表达、品牌形象,以及当下互联网+思维,更有线上线下混合战,狼烟四起。
那么战略呢?
永州冷水滩2015年很多房地产企业也想完成年度事业单元的销
售目标,恐怕这个战略在当下经济低迷、同质化竞争的的情况下更
难以完成,特别强调商业地产更难,其年度事业单元完成不了,更
不要提企业总的战略蓝图了。
冷水滩有甚至长达十年的商业地产项目陷入蓝图事业战略不能自拔。
战略就是竞争,竞争就是销量。
房地产战略就是销售,而更好的销售战略就是争取更多的顾客,更好的销量。
但是同质化产品下,这么多楼盘项目,顾客如何选择
你的项目而不选择别的楼盘?答案只有一个,更多的销量让更多的顾
客选择你。
一个项目何以可能被撬动,关键是项目代表什么?而这个代表专
业术语上叫做定位,万达代表商业地产,王健林为中国首富,万科
代表精品住宅,万科市值地产第一,恒大代表平价精装住宅,连续
7年高速增长,2015销售额进入前三强。
银海富都,凤凰园销量更多的楼盘。
销量多,当然更多人买。
这就是竞争战略。