山寨手机产业链分析及
低端市场破坏关于山寨手机的案例分析
低端市场破坏：关于山寨手机的案例分析一、引言从2005年开始，手机市场上出现了许多不知名的山寨手机，到2007年，山寨手机的发展达到顶峰，销售量占据了整个市场的半壁江山。
对于山寨手机的出现，手机从业人士与评论家们各有褒贬，有人认为山寨手机的出现是技术进步的结果，代表了未来技术发展的潮流，相反，有人认为山寨手机的出现破坏了市场规则，被谓之以“黑手机”之名。
2008年12月3日《新闻联播》首次对山寨文化进行了报道，这是山寨现象第一次得到官方的公开关注。
随后，人民日报也发表了时评，认为山寨文化是一种非主流文化，基本内涵是“低成本模仿”；分歧也很鲜明，在于如何定性“非主流”、“低成本模仿”等。
如何看待山寨文化，需要从不同领域、多个层面的角度进行分析，也需要以一种辩证的态度和一个发展的视野进行审视。
案例研究作为实证研究的主要方法之一，开始为国内学者关注和采用。
这种方法的特点是运用历史数据、档案材料、访谈、观察等方法收集数据，运用可靠技术对一个事件进行分析从而得出带有普遍性的结论。
本文从破坏性创新理论出发，运用案例研究的方法，对山寨手机的破坏性创新特征进行分析。
全文共分6个部分，第一部分是引言，第二部分对破坏性创新与手机的破坏性技术进行了介绍，第三部分对turn key方案的市场破坏性特征进行了分析，第四部分描述了破坏发生的过程，第五部分对破坏性创新中的一些特殊问题进行了分析，第六部分是研究结论总结。
二、破坏性创新与联众科的芯片技术1.破坏性创新理论Christensen(1997)将对现有主流市场上产品性能改进作出贡献的创新称为维持性创新，而将立足于低端市场并对主流市场具有破坏性的创新称为破坏性创新。
这里的“破坏”是指对现有主流市场的竞争规则和主流市场中在位企业的优势竞争地位的破坏。
而Thomond等则认为破坏性创新是被成功开发出的过程、技术、产品、服务或商业模式，能够使组织显著改变传统竞争规则，并改变现有市场上的需求。
山寨手机产业链的调查
山寨手机产业链的调查山寨手机产业链的调查（节选）作者：2010“调研中国”暨南大学调研团队：雷红王宁沈杨杨都贺青徐娜侯艳艳晋海建左小德日期：2010-12-10 浏览：752第二部分思考分析部分1. 山寨手机兴起与发展的原因分析1.1 从PEST来分析山寨手机行业兴起的外部原因1.1.1. PEST理论介绍本报告主要是利用PEST分析的四个维度来梳理山寨手机产业兴起和发展壮大的外部原因。
图2 PEST分析图1.1.2 政治法律方面对山寨手机行业而言，最大的政治环境变化莫过于国家手机牌照制度与核准制度的取消。
在发改委取消手机生产牌照许可审批以后，厂商寻求合法洗白山寨手机的唯一途径就是申请电信终端测试技术协会(TAF)的入网许可检测，获得国际移动设备识别码(IMEI)。
国际移动设备识别码(IMEI)由15位数字组成的电子串号，是每一部手机的“身份证号”，每一部手机在组装完成后都将被赋予全球唯一的一组号码，拥有IMEI的手机才可以在GSM /UMTS网络使用，这个过程就是给手机申请身份证的过程。
每个手机的ID都不相同。
但这个过程既费时又费财。
图18为手机入网行政审批流程图：图18 通信设备入网流程图（1）收费过高。
根据目前有关规定，一款正规手机，生产前进行检测，按照2008年的价格算，一款机器入网费用通常在25万元~30万元之间。
而在今天，山寨手机厂家一款手机大多只生产8000~10000台左右，每台售价也就3～4百块钱，按每一台利润20元~30元左右计算，一款手机大约获利15万元～30万元左右，而进行检测要支付25万元~30万元。
这也就是说，厂家每生产一款手机就要赔掉5万元～10万元。
这对于小本薄利的山寨手机厂商来说，寻求合法的过程就是寻求死路的过程。
（2）周期太长。
一般来说，手机入网检验过程通常最短需要1个月，多则3个月到半年。
而从山寨手机的生产过程来看，从方案提出到找设计公司设计再到开模，出一样、二样、三样检测，通常也就20、30天的时间。
山寨产品调研报告分析论文
山寨产品调研报告分析论文引言山寨产品在中国市场中逐渐兴起，并呈现出蓬勃发展的态势。
山寨产品是指一些仿制原有产品的低价替代品，通常以低价和相似外观来吸引消费者。
本调研报告旨在对山寨产品进行全面分析，从市场需求、产品质量、知识产权等多个角度探讨山寨产品对市场和消费者的影响。
调研方法本调研采用了定性和定量相结合的方法。
定性调研通过深入访谈山寨产品的消费者和生产商，了解他们对山寨产品的态度和看法。
同时，通过网络调研和实地考察，了解山寨产品的市场份额和销售情况。
定量调研则通过问卷调查，收集消费者对山寨产品的认知和购买行为。
市场需求分析山寨产品得以快速发展的背后离不开对其的市场需求。
通过定性调研发现，一些消费者选择山寨产品的主要原因是价格低廉、外观相似，并且有较好的性能。
价格对于部分消费者来说是影响购买决策的重要因素，而山寨产品通常比正版产品价格更为亲民。
同时，山寨产品满足了一些消费者对于品牌的虚荣心理。
外观相似度高的山寨产品让消费者在外界呈现出其拥有原版产品的形象，从而满足了一定的社会心理需求。
产品质量分析山寨产品在价格低廉的同时，常常存在较低的产品质量。
通过定性调研发现，一些消费者购买山寨产品后，不久即出现各种问题和质量缺陷。
例如，手机山寨品牌的电池容量不符合标准，性能低于正版产品；山寨服装的面料质量差，容易起球或褪色；山寨电子产品的电路设计不合理，易发生故障等等。
这些问题直接影响了消费者对山寨产品的满意度。
知识产权问题分析山寨产品盗用了正版产品的设计和商标，既侵犯了原创设计者的知识产权，也丧失了自主创新的机会。
在定性调研中，一些消费者表示对山寨产品的知识产权问题并不关心，只关注产品的性能和价格。
然而，这种对知识产权的忽视可能会对创新环境和市场秩序产生负面影响。
对市场和消费者的影响山寨产品在一定程度上冲击了正版产品的市场份额。
通过对销售数据的分析发现，一些山寨产品在市场上取得了巨大的成功，在一定程度上威胁了正版产品的销售额。
对于山寨手机的经济学分析
【 关键 词 】 山寨手机 微观经济 成本理论
能 和样 式 ， 价格仅是品牌手机的 ｉ ／ ３ 。本 文 将 主 要 探 讨“ 山寨 手 机 ” 这 种经 济 现 象 。 山寨手机的起源及发展 山寨手机最 早可以追溯到 ２ ０ ０ １ 年 ５月广 东 诺 基 亚 高 仿 手 机 的 出现 ， 除没有牌 子外 ， 外形和正 品手机一 模一样 ， 价 格却 比正牌
屏手机称成本只要 ４ ０ ０ 元左右 ， 出货 ４ ５ ０元， 消费者花不到 ８ ０ ０元 就能买到 。 ②不用缴纳税 。因为大多是小厂家 自己生产组装的 ， 根 本没有 固定的厂址和法人 。他们既不缴 纳 １ ７ ％ 的增值税和销售税， 山寨手机又称 山寨机 、 野手机 、 黑手 机或高仿手机 。一般就是 也不交入 网费 、 认证费。 ③广告费用低 。 由于实力有 限， 山寨厂商 几 指 高仿手机 ， 它们 由生产者 自己取个品牌名字 ， 模仿 品牌手机 的功 乎不做广告宣传 ，超低的宣传费用 也使得他们 的产 品价格较 品牌
短期成本分析 。运用微观经济 学的成本理论 ， 为 了简化处理， 现假设企业投入 资本 Ｋ与劳动 Ｌ两种生产要 素， 资本为固定投入 ， 劳 动 为 变 动 投 入 ， 其 价格 分 别 为 Ｐ ｋ和 Ｐ ｌ 。建 立 成 本 方 程 ：
Ｃ ＝ ＰＩ Ｌ ＋ Ｐｋ ｋ。
山寨 机 的短 期 生产 曲线 距 离 正 规机 的距 离很 大 ， 说 明 正规 机 的短期生产成本远 高于 山寨机， 山寨机的价格优势 非常 明显 。 长期成本 分析。 与正规厂 商的长期生产 曲线相比， 山寨机的长 期生产 曲线更平缓 ，也就是说 山寨机的 Ｌ Ａ Ｃ ， Ｌ Ｍ Ｃ受产 量的影响较 总 结起 来 ， 山寨 手 机 的发 展 经 历 了三 个 阶 段 ： 第 一 阶 段 是 简 单 小， 山寨机 的规模经济现象不明显 。 模仿、 做工粗糙 ； 第二阶段是贴 身肉搏、 真假 难分： 第三 阶段 是主动 山寨机对市场 的影响。 山寨机 的出现 强烈冲击 了正规 品牌手 出击 、 不断创新 。 机， 增 强 了市 场 竞 争 ， 同时 也 增 加 了 社会 价值 。 它打 破 了手 机 寡 头 二、 山寨 手 机 发 展 的 原 因 分 析 垄断， 使 人 们 都 可 以买 到 便 宜 的手 机 ， 并 迅速 的 占领 了 大 部 分 市 场 （ 一） 宏 观环 境 分 析 份额， 变相 的使手机价格降低 。山寨机 的出现 ， 不仅满 足了消费者 （ １ ） 政策 的放 宽。１ ９ ９ ８年的 《 关于加快移动通信产业发展的若 的需求， 也削弱了垄断， 增进社会福利。 干意见》 中对手机行业生产牌照的管制， 极大 限制 了中小厂 家在 手 三、 小 结 机 市场的发展 。２ ０ ０ ７ 年 ｌ Ｏ月 ， 随着这一制度的取消 ， 山寨手机 的 山寨手机产 品， 往 往整合 了很多不同优质品牌的长处， 再根据 产业分工开始走 向精细化 。 草根平 民阶层 的需求 ， 增 加新 的功能 ， 从而形成 了一种新 的产品 。 （ ２ ） 技术的巨大改进。Ｍ Ｔ Ｋ的手机芯片震动 了整个手机产业 链 山寨 手机 是 促 进 技 术 创 新 、 发 展 新 型 科 技 的重 要 力 量 。 从模 仿 到创 条， 使得手机生产 的门槛迅速 被拉低， 任何一家手机厂商只 要采 用 新， 是技术进步产品创 造的必然途径 。大量的 山寨手机的 出现， 山 Ｍ Ｔ Ｋ的解 决方案， 经过简 单加 工， 就可 以生产 出一部手机 。生产 技 寨企业之 间的竞争 ， 山寨企业和庙堂企业的竞争， 客观上对促进各 术壁垒 的消 失， 使得山寨手机 制造达 到了空前 的繁荣 。 自产 品的更新换代 ， 促进各 自从功能到样式的不断创新， 从而推进 （ 二） 从 经 济 学 的 角度 对 山寨 崛 起 原 因的 分 析 整个 社会技术创新、 科技发展 。 （ １ ） 消费需求角度。 从 产 品看 来 ， 虽被 称 为模 仿 抄 袭 ， 但 山寨 机
山寨机市场存在的经济学分析
山寨机市场存在的经济学分析山寨机市场存在的经济学分析重庆师范大学经济学2007级XX指导教师XXXX摘要：山寨手机通过其低廉的价格和效仿主流品牌的手段而拥有大量的市场占有率。
本文从经济学的市场需求及市场供给方面分析了山寨产业广阔市场的形成原因，概括了山寨产品对我国经济及各个产业的利与弊，从经济学的角度研究了山寨机的定位和存在意义。
关键词：山寨手机；需求弹性；创新模式；市场策略Abstract：Cottage phone through its low prices and a means to emulate the mainstream brands with large market share. In this paper, the market demand and market economics the supply side of the cottage industry, the reasons for the formation of a broad market outlines the products on our economy and thecottage industry, the pros and cons of each, from an economic point of view of the cottage location and meaning of existence.Keywords：Cottage phone，Elasticity of demand，Innovation model Marketing Strategy一、引言“山寨”现象早已有之，但是真正引起重视主要是在电子信息制造业，特别是手机产业，一批中小企业以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，实现占领市场的目标，其中一部分企业在此基础上加以创新，甚至最终在外观、功能、价格等方面全面超越了原产品。
暴利难续 华强北山寨手机现状与未来分析
暴利难续华强北山寨手机现状与未来分析深圳，华强北。
远望数码城三楼的一个柜台中，老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。
“这款手机，500台，外单，多少钱能拿?”客户站在柜台外，展开了手中的薄膜，露出一款手机。
戴荣伸着脖子看了一眼：“235。
”“不够意思!我到别处问才233。
你给个230吧。
”戴荣冷笑了下：“230做不下来。
”经历几番讨价还价、客户佯装要走之后，戴荣猛地掏出手机打起电话。
一分多钟后，电话挂断：“你要多少?”“500台。
” 客户回答后，戴荣在计算器上快速按了几下，随便点了下头，表示可以按230元一台成交。
“要印尼文和泰文的。
”客户用右手食指点了点柜台，转身离去。
这便是中国最大山寨机集散市场每天数十万笔交易中普通的一个。
可以预想见，一个月之后，这500台手机将出现在东南亚国家的用户手中。
在过去五六年，这样的场景每天都在发生。
只是过去柜台前客户拥挤，如今则变得稀落。
山寨机的总体销量并非减少，据市场研究公司iSuppli统计，2010年我国山寨手机整体出货量将达1.75亿部，过去几年一直保持着增长。
但这一行业现在却变得憋闷而没有活力。
这一改变，与iPhone及Android系统智能手机的兴起过程基本同步。
当用户只需要一部手机硬件本身的时候，山寨机要么用漂亮的外壳，要么用花哨、夸张的某些功能，再加上足够低的价格就能赢得市场。
但是当智能手机通过一整套生态系统来吸引顾客的时候，山寨机还没有找到应对之策。
目前华强北85%以上的山寨机，都销往国外;在中国用户中的市场占有率，只有顶峰时期的一半左右。
“山寨”一词即来自“深圳”。
早期由于生产厂家不敢在手机上署地名，只能印上SZ 两个字母，久而久之被喊成了山寨。
而毫无疑问，华强北是山寨手机的主巢穴。
业内粗略估计，目前在华强北有大约2000家山寨手厂商，最高峰超过上万家。
在所有打着“中国制造”标签的商品中，山寨机也堪称是一种独特的商业现象。
它的一部分行为游走于法律边缘，但其产业链条中不乏联发科这样的合法、正规的大公司，也有从山寨机厂商洗白而拥有自己手机品牌的天宇朗通等。
中国山寨手机产业现况与发展趋势分析(doc 12页)
中国山寨手机产业现况与发展趋势分析(doc 12页)中國山寨手機產業現況與發展趨勢分析來源：ShoujiRD 評論：6 時間：2008-12-02 投稿2008上半年，中國大多數手機品牌廠商都面臨業務收入萎縮、毛利率下滑、盈利困難的挑戰，一些中國本土老牌廠商甚至大幅虧損，不得不通過連續“瘦身” 以期望度過難關。
然而，與國產品牌持續疲軟形成鮮明對比的是，中國手機產業的“草莽英雄”-山寨手機，因2008上半年政府嚴打而陷入暫時低迷之後，又開始全面活躍，並立即將各種奧運熱點通過手機新品在市場上展現出來，顯示出極強的市場敏感性。
在低端市場，中國國產品牌已經被山寨機打敗。
隨著Nokia等國際品牌逐步滲入低端市場，山寨機將面臨一個比中國國產品牌更加強大的競爭對手。
一. 山寨手機的身份界定由於理解上的差異，產業界、研究領域等相關人士對於山寨手機的定義問題有不同的答案。
資訊產業部在2007年取消手機生產經營牌照制度之前，並沒有山寨手機的概念，而只有“黑手機”、“灰色手機”、“白牌手機”等概念，山寨手機的概念是在取消手機牌照制度之後出現的，因為有些山寨手機廠商從工商管理角度來看是合法的，再稱其為“黑手機”似有不妥。
嚴格地講，“黑手機”和“灰色手機”是相同的概念，“白牌手機”及現在的“山寨手機”只是其重要的組成部分。
“黑手機”包括：(1)從海外市場走私進入中國市場銷售的手機，俗稱“水貨手機”。
水貨手機包括在中國或海外生產但不在中國上市的手機，基本上都是國際品牌;(2)沒有獲得政府生產銷售許可而在中國生產的手機，以及獲得入網許可但大量“克隆(Clone)”生產的手機，也就是現在所謂的“山寨手機”。
不論手機牌照制度是否取消，在中國生產銷售的每款手機都必須要獲得原信產部下屬單位-泰爾實驗室(CTTL)頒發的入網許可證，而且每支手機都只能有一個合法身份，否則都屬於山寨手機的範疇，資訊產業部有權進行打擊和處罰。
山寨手機的構成非常複雜，按品牌營運方式可以分為三大類：(1)仿製產品，模仿國內外知名品牌的設計或商標，不作變動或者稍作變動，達到以假亂真的目的，以真品市場價格一半左右或者更低的價格出售，有採購機技術升級、國外品牌重組管道，以及推出一系列貼近市場的低階產品，中國本土品牌缺乏核心技術的劣勢迅速暴露，本土品牌市場份額開始持續下降。
山寨手机的营销模式分析
山寨手机的营销模式分析随着智能手机的普及，山寨手机已经成为很多人的选择，但是，许多人并不知道山寨手机的营销模式。
本文将从山寨手机的品牌营销、渠道营销和促销营销三个方面来分析山寨手机的营销模式。
一、品牌营销山寨手机做品牌营销，首要任务是要选择一个好听、容易记住的品牌名称。
好的品牌名称能够打动消费者，此外，命名的方式也应该与手机的特色相关。
山寨手机会挑选一些流行的品牌名称，例如：“IPhone”、“Galaxy”、“Mate”等，来给自己的手机命名，以此来吸引更多的消费者，切入更广泛的市场。
二、渠道营销渠道营销是山寨手机非常有效的一种推广方式。
大部分的山寨手机经销商都使用一些传统的渠道来销售手机，例如互联网商城平台、实体店面、市场销售等。
其中，互联网平台销售是相对较为简单、方便的流通方式，因此山寨手机供应商将大量的资源融入到网络销售渠道中，使其成为非常重要的渠道之一。
此外，市场销售的方式同样也是很好的非正规销售方式，销售员会到市场、火车站等人流量较大地方进行推销活动。
三、促销营销促销营销是山寨手机常常所采用的一种销售营销方式，是通过利用价格差等手段来吸引消费者购买。
山寨手机会通过降低价格，送赠品等方式，让消费者在购买他们手机的时候得到更多的优惠和便利，吸引消费者获得更多的购买信心。
而通过拼多多等一些团购平台，也是为了促进销售，挤掉一些正规渠道的销售份额，提高销售量。
总之，山寨手机的营销模式，是利用各种手段来吸引消费者，从而获得更大的市场份额。
这种营销模式能够带来短期的收益，但是从长远来看，山寨手机应该不只是停留在价格，而是注重用户体验和产品的质量，才能够树立自己的口碑和品牌形象。
山寨手机现象调查与分析结题报告
山寨手机现象调查与分析结题报告2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，于是山寨手机开始充斥市场，08年的出口量甚至超过1个亿，我们小组决定对对山寨机现象进行调查，以下是调查的分析与结论先让我们来了解下何谓山寨手机“山寨机”从字面来解释：山寨——有占山为王，逃避政府管理的意思。
它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式；由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，在研发方面以生搬硬套居多当然也不乏有新意产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。
山寨机也被称为“三码机”。
所谓三码机，就是手机内部的IMEI 串码、手机背面电池下的串码和包装盒上的串码，“三码合一”。
以前的解释是：山寨机也叫野手机、黑手机或高仿手机，而随着手机牌照的取消，绝大部分山寨手机似乎合法化。
拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军。
一些价格低廉、功能齐全的贴牌机和名称五花八门的杂牌手机也都属于“山寨机”。
在金融危机的大背景下，山寨手机已越来越受到人们的关注了，无论是国内还是国外。
山寨最显著的特点既是功能多，双卡双待、内置干电池，内置蓝牙耳机，八个扬声器都已是小意思，更高端的GPRS导航系统、声音模拟等系统更是层出不穷。
而山寨机的这些强大功能完全来自于一枚小小的芯片。
2003年底，联发科在大陆市场推出被业内称为“TurnKey”(交钥匙)的低价芯片解决方案，将芯片、软件平台和第三方应用软件捆绑在一起，将摄像、MP3、视频、触摸屏等多种功能全部集成于手机芯片之上，手机生产者只要加上一个简单的外壳就可以生产出多功能、外观时尚、低价格的手机。
它即是山寨机的幕后黑手。
如此一来，一台山寨机的设计过程就被简化到了十几天，而生产时间更不是大品牌生产商所能媲美的了。
这自然是山寨厂商能攻占大片市场的其中一个原因，但却不能拿来当作国内品牌机失败的理由。
对于山寨手机的经济学分析
P
P
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SAC LMC
LMC
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LMC
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SAC SAC
SAC
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正规正厂规商厂商正规厂商 Y
0 山寨厂商 山寨山厂寨商厂商
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《对于山正寨手机规的经厂济学分商析》与山寨机长期生产曲线比较
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LMC(正规厂商) LMC(山寨厂商） LAC(正规厂商)
LAC(山寨厂商) R
是指由于生产规模扩大导致长期 平均成本下降的情况，产生规模 经济的主要原因是劳动分工与专 业化，以及技术因素。
范围经济 （高级，品种经济）
1.从大的方面来讲，是指一个地 区集中了某项产业所需的人力、 相关服务、原料、半成品、供给、 销售等环节，从而使这一地区在 发展这一产业中拥有比其他地区 更大的优势； 2.从具体的企业来讲，是指企业 通过扩大经营范围、增加产品种类 而引起的成本降低
山寨手机具有低成本优势。
低成本优势 来源
1.制造成本低 2.山寨手机不用缴纳大陆规定的17%增值税及销售税 3.山寨厂商的广告费用很低
4.公司经营成本较低
中国三星经济研究院产业技术组研究员龚炯认为驱动手机产业产生变化的 潜在力量是“行业的垂直分离”。
《对于山寨手机的经济学分析》
➢ 从成本理论看山寨手机
PLL
，山寨机和正规机短期成本
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SMC
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正规厂商
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山寨厂商
结论
山寨机的短期生产曲线距离正规机的距离很大，说明正规机的短 期生产成本远高于山寨机，山寨机的价格优势非常明显
山寨手机行业风险分析
⼭寨⼿机⾏业风险分析⼭寨⼿机⾏业风险简述叶荣辉⼀、⼭寨⼿机⾏业发展现状⼭寨⼿机简称⼭寨机，别称有野⼿机、⿊⼿机或⾼仿⼿机等，是杂牌⼿机的戏称。
⼀般指没有⾃⼰的技术，完全靠攒件组装产品的⼿⼯作坊类的⼩⼯⼚制作的⼿机，它们由⽣产者⾃⼰取个品牌名字，模仿品牌⼿机的功能和样式，价格仅是品牌⼿机的1/3左右。
此外，⼀些价格低廉、功能齐全的贴牌机和名称五花⼋门的杂牌⼿机也可以统称为“⼭寨⼿机”。
⼭寨⼿机起源于处于⼿机“卖⽅市场”的90年代后期，其后⼏年由于成本、质量等问题发展缓慢，直到2006年前后MTK芯⽚的⼤规模应⽤，标志着⼭寨⼿机的正式崛起，造就了后续的百家争鸣和百花齐放，也出现了当前的鱼龙混杂与鱼⽬混珠。
⾛访了解，⽬前在华强北商圈内聚集着⼤量⼭寨⼿机公司，有关资料表明，原先华强北各⼤厦内登记的⼿机关联公司⼤约有三千家。
去年以来，由于打击“侵犯知识产权”和“制贩假冒商品”等政策的压⼒，估计有1/3的⼭寨⼿机⼚商撤离了华强北，曾经要等三四⼗分钟的电梯，现在有时甚⾄可以直上直下，⼭寨机主要靠⾛“量”赚钱，现在随着消费者的观念逐渐发⽣变化，对产品的要求也越来越⾼，激烈的竞争使品牌⼿机、⼀线智能⼿机的价格也持续⾛低，⼭寨的“量”很难⾛，⽽持续紧缩的货币政策使相关企业的资⾦链⾯临很⼤的挑战，多重因素的“叠加效应”，⼭寨⼿机⾏业进⼊了“⾼风险”时代，因此，这样⼀个原本⽕爆的产业，正⾯临着何去何从的发展困境？⼆、⼭寨⼿机产业链调查⽣活中，不容置疑地⼿机已渐渐摆脱了纯通讯⼯具的⾝份，正转变成⼀个多媒体和信息传递的终端设备，拍照的、⾳乐的、智能的等等，五花⼋门。
那么⼀部外观鲜亮、新奇⽽⼜拥有众多⾼性能的⼿机是怎么制造的呢？经过廿余天地⾛访学习，初窥门道，简述如下：经营运作：集成公司主要根据相关市场判断，向⼿机⽅案设计公司提出具体要求，⼤概⼗⼏天完成⽅案，并给⽅案公司下单，根据相关的⽅案采购主板，主板的购买需要付预付款并在全款付清之后才能提货。
山寨产业链是蚂蚁雄兵组成的巨型虚拟企业
也就是说，在技术、管理和市场复杂度都要求很高的行业，中国企业很难迅速壮大(更不用说有很多历史遗留问题的国有企业)——有时短时间内超出自己能力的发展并不是一件好事，很难单兵和欧美厂商正面竞争，必须借助集体的力量。
山寨产业链：蚂蚁雄兵组成的巨型虚拟企业
和传统手机产业链相比，以交钥匙(Turn-key)方案和公板模式为特怔的山寨手机产业链，很好地解决了中国企业的研发和管理短板问题，同时发挥了单个小型企业的勤奋和活力。在这个体系中，大部分研发工作已经由上游的芯片厂商完成，相当于整个体系分摊了研发成本、时间和风险；下游的成百上千家相互竞争的企业，平均每家企业只做几款产品，而且大部分工作都外包出去，主要保留关键的产品定位和项目管理职能。同时，几千家山寨机及配套厂商聚集在深圳及周边地区，形成了强大的信息交流、创新相互启发和（产品采购、生产和营销成本的）规模效应。
因为当一个公司的产品有数十个的时候，研发和管理问题便变得非常复杂。不仅需要企业有强大的研发、资金等硬实力，更需要共享、协调、控制等高超的系统管理能力，而这并不是中国企业的特长。中国手机产业有一个很有意思的现象，就是一家企业一旦称王后，便会迅速衰败，所以大家都开玩笑说，中国手机企业大多不是饿死的，而是撑死的——当产品数量和规模迅速扩大后，研发和管理跟不上，就会造成大量产品研发、采购、库存和财务等方面的黑洞，从而迅速倒塌。
由于上游的Turn-key和公板模式，已经大幅减少/分摊了研发成本、时间、投入和风险，山寨机企业只需要较少的资金投入（通常是几十万到几百万）就可以制造手机了，因此大量的民营资本和冒险家们涌入。山寨机企业投入的资金主要用于两块，一是手机外壳模具费用，二是支付给上游零部件厂商的定金和周转资金。山寨机企业的主要工作，一是产品定位和确定外观。他们很多是做手机销售出身，熟悉市场需求和草根人群的消费习惯，一旦看准了需求或者产品，就敢于投资。二是产品项目管理，包括采购、外包设计和生产等等。和传统手机企业中的项目管理黑盒子现象相比，这些山寨老板对自己的项目可谓尽心尽力，常常夜以继日。
浅析山寨手机的趋势
浅析山寨手机的趋势西北大学现代学院商品学概论课程论文题目：浅析山寨手机的趋势专业：国际经济与贸易班级：0901班学号：20090003113姓名：郭飞指导老师:杨茂生山寨，本意就是占山为王的意思，主要靠抄袭、模仿、恶搞等手段发展壮大起来的，反权威、反主流且带有狂欢性、结构性、反智性以及后现代的亚文化现象，但是随着时代的主导成了一个庞大的体系，形成了一个在现代社会中，一支占据着举足轻重地位的体系。
“山寨机”从字面上看就是在山寨中，逃避政府的管理不缴纳正常的税收，又叫“黑手机”或“高仿机”，“高仿机”是在很大程度上都是模仿一些品牌手机的热卖机型，找到手机设计公司作破解和仿冒设计，再找到加工工厂生产，生产后直接投入到渠道开始出货，这些手机往往真假难辨。
“翻新机”是购买“高仿机”的外壳，安装旧手机翻新芯片主板拼装而成的，这种机型主要是旧机翻新。
自主设计机型分为租用品牌手机牌照的“租牌机”、贴牌生产的“贴牌机”以及“光板机”这部分手机最大的特点就是性价比比品牌手机高，在价格低的同时，功能相当齐全。
而随着手机牌照的取消，大部分山寨手机似乎应经“合法化”。
它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿手机的造型设计、功能，因为逃避管理，逃避增值税、销售税，也不用花成本开发产品，又没有广告促销等费用，加上成功的成本控制和灵活的分销手段，导致山寨手机的销售价格仅是正规品牌手机的二分之一到三分之一。
而说起山寨手机，就必须提到它们共用的MTK芯片，MTK是一家台湾的芯片厂商，中文名字叫连发科技股份有限公司，英文全称叫MediaTek。
就是这家创立于1997年的公司，一度被美国《福布斯》杂志评为“亚洲企业50强”，而他们研制出的MTK手机芯片则震动了整个手机产业链条。
二、“山寨机”热销的原因1、消费者愿意购买时尚且价格低的手机；伴随着生产技术的进步与提高，手机的更新速度越来越快，价格下降的速度也不容忽视，消费者购买手机的频率也越来越快，手机有望成为日常消费品。
山寨产业生产方式及其易发领域探析
探 讨山寨产业可 能的易发领域 。 关键 词 ：山寨产业 ；生产 方式 ；兴起 原 因；特点 ；易发领域 中图分类号 ：Ｆ ７ ；Ｆ ７ ２１ ２３ 文献标 识码 ：Ａ
从 ２０ ０７年开始 ，山寨手机异军突起 ，同时这种 现象亦 向其它产业扩散。当个别 山寨现象成 为一个 产业时 ，它绝不是偶然的。之前 已有多位学者对 山 寨现象及其文化涵义 、产生原因 、特点和规 律诸 方 面进 行 了研 究 ，本文 则 尝 试 从 产 业 生 产 方 式 角度 人 手 ，试图深化关 于该文的更本质 的认识 ，包 括对其 兴 起原 因 、条件 及 特点作 一 整体 性探 析 。 田公 司 为代 表 的 日系 主 导 企业 将 福 特 制 与 弹性生产 方 式 相 结 合 ，以柔 性 技 术 、准 时 化 和精 益
“ 生产 方 式 ” 是 马 克 思 主 义 唯 物 史 观 的 重 要 范 畴 ，具 体运 用 到 关 于 产 业 发 展 的 研 究 中 ，反 映 了 一 定 历史 阶段 的劳 动 力 和 劳 动 资 料 的状 况 、生 产 的 规 模与组织管理方式 以及产业价值链结构¨ ，是历时 ｊ 进化 性 和共 时 多样 性 的统一 。２ Ｏ世 纪 以来 ，随 着 生 产 力飞 速发 展 和 产 业 结 构 快 速 升 级 ，产 业 生 产方 式 得 到 了跃迁 式 的演 进 和 变 革 ，发 达 国家 依 次 出 现 的 福特 制 、丰 田制 和温 特 制 成 为 产 业 生 产 方 式 的 三 大 创新 。 “ 福特制” 一般指 以福特公 司为代表 的建立在
文章编号 ：１０ ０ ０—７９ （０ １ ４— １１— ４ ６ ５ ２ １ ）２ ０５ ０
山寨手机产业链分析及
山寨手机产业链分析及“危”“机”展望(2009-07-30 00:22:07)新千年以来，国内手机产业迅猛发展，国内品牌厂商和“山寨”英雄轮番登场，从众多洋巨头手中抢回了半壁江山，尤其是“山寨”一族，硬是将众多洋品牌拉下了神坛，使手机这一曾经令人高不可攀的产品，走入寻常百姓家，从这一角度而言，山寨机的社会价值还是有一定意义的。
本将从介绍山寨机产业链开始，分析各个环节的业务模式，探索产业驱动力，并尝试从目前的“山寨”危机中寻找未来的发展方向和未发掘的商业机会。
说起山寨机就不得不提到联发科，这一从台湾起家的半导体无晶圆厂设计公司。
联发科凭借turnkey solution的理念和精准的把握市场进入时机，成功操作的中国大陆的手机革命。
主芯片设计公司站在产业链的最高端，负责通讯协议的导入、芯片规格定制，以及turnkey solution的开发。
当主芯片公司完成了芯片的设计后，就交由晶圆代工厂制造。
联发科的初衷是非常不错的，通过整体方案降低基础技术门槛，从而允许更多具有其他优势但技术尚欠缺的厂商可以加入的手机行业，一同做大产业规模。
但这一模式在宽松的法律制度下被滥用了，入门的最低方案，反而变成了整个山寨机的主流方案。
后文可以看到，山寨手机公司的盈利模式并不在于通过设计而获得差异化，而且以量制胜。
晶圆双雄TSMC、UMC拥有设计顶级的逻辑加工工艺，可以以最经济的成本制造复杂度芯片。
由于半导体光刻技术的不断缩写，制造设备投资成几何级上升，一般的芯片公司已经无法自己承担65nm以下的芯片的制造。
晶圆代工厂就是通过集中投资尖端设备，提供工艺平台给多个芯片设计公司，从而降低了每家设计公司的成本，使得半导体产业的在65nm 以下还具有经济可行性。
从主芯片到手机整机之间，还有一批厂商提供主芯片外围器件，比如液晶屏、功率放大器等等。
山寨机产业的发展，也得益于这些厂商的推动。
大量具有良好兼容性的外围器件进入市场，为山寨产业链条的形成，增加了供应链保证，使得山寨厂商容易便利的采购到物料清单（BOM）上的一切零部件，而这在以前几乎是非大厂所不能完成的，因为器件的不兼容，需要专业的知识进行匹配、选型。
山寨机：手机业的搅局者？
像头、 键盘 、 盘等包 装配件在 内的 制作 光
成本约为ｕ０ 每个加工成本大概 在１－ 元， ７
２ 元之 间， ０ 手机外 配， 一套平均包装成 本 是５ 元左右。 ０ 此手机出货价４０ ， ５ 元 消费者
山寨机 ： 手机业的搅 局者？
深圳有数千家手机产业链上的公司， 个人在 家里 买一 些 配件 回去 手工就 做 出 据 了解 ， 巴基斯 坦市场上 ， 自中 其中９ ％的公司做 的都是 与手机有关 的生 了 “ 在 来 ０ 山寨机” 一天做几百台。 ， 而如此简单 国的 “ 山寨 机” 多 ， 很 光今 年 的销 量可能 意。“ 山寨机” 俨然 已经形成 了一个分工明 的手机生产方式 ， 使各行各业 的人士都加
产 经
有验钞功能的手机、 香烟盒 形状的手机， 宝马、 奔驰、 宝时捷等车模 形手机。 “ 山寨机 ” 独有 的快 速 销售 模式 所 出货 ， 其在 市场 上 颇 具 竞 争力。一 款 使
“ 山寨 ’ 从设计、 开模 、 采购 、 装到出 组
货只需４ 天。 ５ 而正规 厂商仅一 个人网检测 就需 要一 个半月， 出货 最快 也要在两个月
因为生产 商不用缴 纳 ｌ％的增 值税 ， 不 于高仿机 ， ７ 也 就是说完 全是照搬 或者照抄， 费用。
用花钱研 发产 品， 又不需要 广告、 促销 等 应该说 是 假 冒产品 ， 这一种 牵 涉到 知 识 斯 坦市场 完全停止销售 ， 因是部分 中国 原 产 权和 其 他厂 家品 牌的 问题 ， 法律 上 手机共用一个Ｉ ＥＩ 从 国际移动 设备识Ｎ￣） Ｍ （ ５ － 来讲 ， 也是 违法的 。 第三类是不知 名的品 造成 在 巴通信 中断。 过去 一年 中， 在 物美
山寨手机产业链的调查(同名24747)
山寨手机产业链的调查（节选）作者：2010“调研中国”暨南大学调研团队：雷红王宁沈杨杨都贺青徐娜侯艳艳晋海建左小德日期：2010-12-10 浏览：752第二部分思考分析部分1. 山寨手机兴起与发展的原因分析1.1 从PEST来分析山寨手机行业兴起的外部原因1.1.1. PEST理论介绍本报告主要是利用PEST分析的四个维度来梳理山寨手机产业兴起和发展壮大的外部原因。
图2 PEST分析图1.1.2 政治法律方面对山寨手机行业而言，最大的政治环境变化莫过于国家手机牌照制度与核准制度的取消。
在发改委取消手机生产牌照许可审批以后，厂商寻求合法洗白山寨手机的唯一途径就是申请电信终端测试技术协会(TAF)的入网许可检测，获得国际移动设备识别码(IMEI)。
国际移动设备识别码(IMEI)由15位数字组成的电子串号，是每一部手机的“身份证号”，每一部手机在组装完成后都将被赋予全球唯一的一组号码，拥有IMEI的手机才可以在GSM /UMTS网络使用，这个过程就是给手机申请身份证的过程。
每个手机的ID都不相同。
但这个过程既费时又费财。
图18为手机入网行政审批流程图：图18 通信设备入网流程图（1）收费过高。
根据目前有关规定，一款正规手机，生产前进行检测，按照2008年的价格算，一款机器入网费用通常在25万元~30万元之间。
而在今天，山寨手机厂家一款手机大多只生产8000~10000台左右，每台售价也就3～4百块钱，按每一台利润20元~30元左右计算，一款手机大约获利15万元～30万元左右，而进行检测要支付25万元~30万元。
这也就是说，厂家每生产一款手机就要赔掉5万元～10万元。
这对于小本薄利的山寨手机厂商来说，寻求合法的过程就是寻求死路的过程。
（2）周期太长。
一般来说，手机入网检验过程通常最短需要1个月，多则3个月到半年。
而从山寨手机的生产过程来看，从方案提出到找设计公司设计再到开模，出一样、二样、三样检测，通常也就20、30天的时间。
山寨机产业链剖析及政策意义
山寨机产业链剖析及政策意义作者：戴丽华来源：《消费导刊·理论版》2009年第09期[摘要]中国手机市场目前呈现洋手机、国产机和山寨机三足鼎立态势。
2007年手机牌照制度取消后，山寨机的迅速崛起引起了社会各界的广泛关注。
本文根据在山寨机的发源地深圳华强北的市场调研，通过对山寨机的SWOT分析解剖了山寨机背后庞大完善高度细分的产业链，为政府合理引导山寨机提供政策依据。
[关键词]山寨机产业链政策意义一、引言山寨机是指不经过入网检测、不缴纳国家增值税销售税、没有自主研发和品牌、价格低廉的手机。
随着手机牌照制度的取消，山寨机迅猛崛起，已成为中国手机市场上不容忽视的一股重要力量，并引起社会各界的广泛关注。
二、山寨机产业链根据山寨机的SWOT分析可知，山寨机的核心竞争力在于其价格低廉、功能强大及其对市场的快速反应能力，而这很大程度上要归功于深圳华强北中庞大完善高度细分的手机产业链，从研发到生产再到销售，甚至回收，形成了强大的产业集聚效应。
山寨机的SWOT分析（一）研发在山寨机产业链中，联发科MTK处在链条的顶端，获取了超额利益。
联发科通过技术研发把芯片设计、操作平台、解决方案等集成在一个包含芯片和电路板的套件中，下游生产商只需购买联发科的套件即可生产手机，免除了产业链下游企业的研发投入，极大地降低了手机行业的准入门槛，这也是山寨机迅速崛起的根源，很多人形象地把联发科成为“山寨机之父”。
目前我国的大部分国产手机和山寨机都是使用联发科MTK的芯片。
根据联发科的芯片解决方案，手机设计公司在MTK芯片的功能上进行外观和概念设计。
相当大部分的山寨机通过抄袭模仿跳过了这个环节，而只有少部分的厂商通过手机设计公司进行外形和概念的设计，以求通过外观的差异化来吸引顾客。
（二）生产在生产环节，各种各样的手机零配件，大到外壳、键盘、显示屏、耳机、充电器、摄像头，小到电路板、电阻、螺丝，都有专门的手机零配件生产商进行生产，产业链在生产环节高度细分，有效降低生产成本提高了生产效率。
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山寨手机产业链分析及“危”“机”展望
(2009-07-30 00:22:07)
新千年以来，国内手机产业迅猛发展，国内品牌厂商和“山寨”英雄轮番登场，从众多洋巨头手中抢回了半壁江山，尤其是“山寨”一族，硬是将众多洋品牌拉下了神坛，使手机这一曾经令人高不可攀的产品，走入寻常百姓家，从这一角度而言，山寨机的社会价值还是有一定意义的。
本将从介绍山寨机产业链开始，分析各个环节的业务模式，探索产业驱动力，并尝试从目前的“山寨”危机中寻找未来的发展方向和未发掘的商业机会。
说起山寨机就不得不提到联发科，这一从台湾起家的半导体无晶圆厂设计公司。
联发科凭借turnkey solution的理念和精准的把握市场进入时机，成功操作的中国大陆的手机革命。
主芯片设计公司站在产业链的最高端，负责通讯协议的导入、芯片规格定制，以及turnkey solution的开发。
当主芯片公司完成了芯片的设计后，就交由晶圆代工厂制造。
联发科的初衷是非常不错的，通过整体方案降低基础技术门槛，从而允许更多具有其他优势但技术尚欠缺的厂商可以加入的手机行业，一同做大产业规模。
但这一模式在宽松的法律制度下被滥用了，入门的最低方案，反而变成了整个山寨机的主流方案。
后文可以看到，山寨手机公司的盈利模式并不在于通过设计而获得差异化，而且以量制胜。
晶圆双雄TSMC、UMC拥有设计顶级的逻辑加工工艺，可以以最经济的成本制造复杂度芯片。
由于半导体光刻技术的不断缩写，制造设备投资成几何级上升，一般的芯片公司已经无法自己承担65nm以下的芯片的制造。
晶圆代工厂就是通过集中投资尖端设备，提供工艺平台给多个芯片设计公司，从而降低了每家设计公司的成本，使得半导体产业的在65nm 以下还具有经济可行性。
从主芯片到手机整机之间，还有一批厂商提供主芯片外围器件，比如液晶屏、功率放大器等等。
山寨机产业的发展，也得益于这些厂商的推动。
大量具有良好兼容性的外围器件进入市场，为山寨产业链条的形成，增加了供应链保证，使得山寨厂商容易便利的采购到物料清单（BOM）上的一切零部件，而这在以前几乎是非大厂所不能完成的，因为器件的不兼容，需要专业的知识进行匹配、选型。
芯片在晶圆代工厂生产完后，经过测试封装，会先转移到主芯片厂商手中。
主芯片公司此时会将芯片连同整机方案发给手机方案开发公司。
在MTK倡导的turnkey solution精神下，手机开发过程变得异常简单，仅仅是抄板、整机测试和一些外形设计而已。
正规手机公司6～12个月的开发周期在这里缩短成了40～50天，山寨机的快速上市正得益于此。
手机的软件界面也使用主芯片方案的原始设计，简陋切单一，以至于界面风格也成为当前判断一部手机是否是山寨的标志之一。
测试验证工作的简化，使得产品的质量也没有保证。
方案完成后，手机厂商开始整机制造。
手机厂商的获利模式是薄利多销。
单台手机利润并不高，但出货量之大，整体的利润还是可观的。
山寨手机通常不提供售后服务，一是没有技术，二是部分不良业者存在赚快钱的想法，做砸一个品牌后，换个名字可以从新再来。
所以消费者遇到故障机后，麻烦很多。
运气好的，可以直接跟店面换一部新的（一些大型的分销商通过换机来解决售后问题），否则就只能自认倒霉了。
渠道商通过自身庞大的网络，将成批的手机分散到全国各地，甚至一些海外国家地区，比如南美，中东和非洲。
资金和分销实力是渠道商的核心能力。
在外海外销售时，对于当地的政策和监管力度的掌握也是非常必要的。
毕竟山寨机在某些通讯技术并不是完全合规（比如IMEI重复问题），一些地区性政策会影响到山寨机的销售。
最近闹得沸沸扬扬的印度封杀中国手机事件就是因此而起。
当时就有分销商给出破解之道。
山寨机最后通过销售终端流到消费者手中。
这些终端大到国美、苏宁、迪信通，小到华强北、不夜城的柜台，街边小店。
大店销售机型的包装会精致一些，使得消费者难以辨别，在导购的力荐之下，可能就会购买（山寨机给店面的利润还是很丰厚的）。
小柜台就是赤裸裸的山寨，没有包装，没有说明书。
至此，一堆高科技制造的零部件经过软件封装，层层流转，完成了山寨化进程。
纵观利润率，可以发现，产业链的两头占据了最高的两部分。
这也是驱动这个产业不断前行的源动力。
山寨手机极度依赖主芯片公司的turnkey solution，每每主芯片公司发布新的平台时，就是山寨机换代之时。
摄像头像素从30万到200万，MP3铃声从无到有，手写屏功能的导入，无不紧紧跟随主芯片方案的升级。
这种一呼百应也折射出山寨产业对于差异化还是有需求的，但苦于技术基础的薄弱，只能望洋兴叹。
再看销售端，分销商和销售终端通过销售技巧包装山寨机的先天不足，打动消费者购买。
销量的不断提升刺激上游企业对于山寨机的不断投入。
山寨机从无到有，从小到大，在经历的2007，2008的鼎盛繁荣后，这个行业出现了疲态。
尽管部分山寨厂商上背负了粗制滥造和侵权的恶名，但对于那些仅仅是利用公版模具出货的手机厂商而言，他们低于国家税收、就业的贡献还是功不可没的。
从TD-SCDMA和WIPI在国内推进难度的截然不同就可以看出，一个国家指定标准的实力是建立在雄厚的产业基础上的。
无数山寨形成的中国手机制造实力，变为国家标准的推行，打下了基础。
从以上一个角度而言，引导这个行业向健康发展，趋利避害，是利国利民的好事。
山寨机目前面临比较严重的问题包括：
产品同质化严重。
山寨手机一般仅仅做外观造型的上的修改，操作界面千篇一律，乏味无趣。
由于手机方案公司的获利模式是数量取胜，一家手机方案开发公司倾向于采用固定界面，然后销售给不同的手机公司，同质化的产品由此而来。
在手机消费电子化的大背景下，山寨手机很难吸引二次购机用户。
产品售后服务没有保障。
山寨厂商一般规模不大，很难提供全国范围售后服务网络，渠道商一定程度上承担了这个义务，他们通过换机来解决问题。
消费者对此头痛不已。
山寨机质量不保证的恶名进一步远播。
随着媒体对山寨机行业的披露，以上问题开始困扰行业的发展。
产业链的修正也许可以解决以上问题。
在手机方案公司与手机厂商间插入软件差异化公司。
有专业的公司为特定手机公司基于方案公司的公版开发差异化的软件，从而形成操作差异化的手机产品。
手机厂商付出了一些
开发费用，但确可以获得因产品差异化带来的销量提升或者售价提升。
这部分工作需要独立的软件公司完成，而不是手机方案开发公司，原因是，并非所有的手机厂商目前都迫切的需要软件差异化，如果手机方案公司投资软件界面开发资源，但确不能向所有的客户收费，那么对于方案公司来说，就是平均利润的摊薄。
出现专业的山寨手机售后公司。
该公司可以与若干山寨厂商签订售后服务协议，通过统一技术、服务平台来对应不同手机厂商的售后服务，那么单台手机所附加的售后服务费用也不会很高。
以上两个产业链再造的出发点都是产业分工纵深化，由更专业的组织承担专业的业务他们提供的服务与客户需求是100%吻合，没有偏差，因而运营效率很高。