业务员销售考核统计表个ppt,个docx

60.0 50.0 40.0 30.0 20.0 10.0
0.0
27.2
31.0
33.1
37.8
41.3
44.0 48.5
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998
资本服务公司销售总额的变化
单位：亿美元
持续两位数的增长
600
500
487
400
399
300
327 265
200 100
吸收消化
有效利用 成功经验
信息调查
开始
准备收购
谈判并公
布消息
•开始企业文化的调查
评估长期计
•继续开发可共享的基础、 经验、过程、以及表达方
•找出业务以及企业文化 合并时的障碍
划并修正 式
•挑选合并负责人
•持续交换长期管理人员 •调查业务负责人及领导
•灵活应用企业研修中心 者的长处、短处
签订合同
•监督人员对合并进行监 •制定沟通战略
重组日本租赁公司的转让计划
转让前
（股份公司）日本租赁（总公司：东京都干代田区） 总资产：19500亿日元 营业点：41 顾客人数：71000人
转让后
租赁部门 资产余额 约7900亿日元
租赁以外的部门 主要是不动产金额
全部的业务转让
作为重组公司继续 存在、重建 草拟重组计划
公司名称日本租赁 交接内容 租赁债权 顾客服务 后勤 相关服务 80%的职员
督
一流的实践经验
评估过程 并修正
•通过程序评估加快合并 •监督人员监督过程 •在合并计划中继续利用 反馈与修正结果
•开始短期交换管理人员
•正式公布合并负责人
•就顺利推动业务，向资 本的新经营者确立方向
开始
•共同制订包括：“百日
计划”以及沟通战略的
合并计划
•确定上层管理职责
•充分提供资源， •分担责任
日本西格(股份公司) 子公司
作为进入日本市场的基础而设立。着手国 内业务，开拓新市场，开发业务。1998年 成为资本服务公司的28项业务之一。 提供有关不动产金融方面的所有的服务。 以包括商店信用卡、个人融资在内的消费 者金融为基础，开发面向日本市场的服务。 以仙台为中心在东北地区开展信用卡业务。 提供面向消费者的无担保小额金融服务。 提供面向消费者的人寿保险以及资产应用 服务。 提供资产应用以及养老金投资的顾问服务。 开展汽车租赁业务。
混合型
目的： 强化业务 开拓新业务 手段： 收购对象的一部分业务与现有业务 统合 出售部分业务 部分业务独立，或者成立合资企业
幸福之轮
资本服务公司多年来对收购、兼并的过程不断加以讨论，在失败中不断 的实践，今天，充分确立了自己的模式。
它们的过程一般分为4个行动步骤。从收购结束之前，也说是从签订合 同之前的程序开始，一直到最后的融合与吸收。每个行动步骤还有2-3个 的分步骤。比如准备收购阶段的信息调查与构筑基础阶段的制定战略。在 各个阶段，负责人为了推进整个过程，还参考一些具体、实用的一流经验。 由于进行了系统化的归纳，收购、兼并变得科学，犹如一项艺术。的模式 显示了其已经决定了的连续的步骤。当然，每一次的收购、兼并过程都是 全新的，有着各自的鲜明特点。无论是哪一个大的组织，在变革的同时， 都要求负责人必须随机应变。但是，的模式已经能够得心应手的进行随机 应变。
向日本损害保险公司提供再保险投保的联 络业务。 在日本与韩国人寿再保险投保业务。
开展海上集装箱租赁业务。
1998年的销售总额中资本服务公司所占的比例
其他
资本服务公司
52%
48%
其他10项业务
资本服务公司
全部的销售额中资本服务公司占比例的变化
单位：%
1990年开始，只占四分之 一，渐渐约占到了一半
处理收购合并
迅速合并
生效
制定战略
构筑基础
•产业机器租赁、金融服务 • （欧洲机械设备金融服 务）
• （面向制造商的销售支 援金融）
多元化的28项业务
• （面向国际消费者的信用服务） •汽车金融服务 • 人寿保险、养老金服务 •住宅贷款服务 •美国国内信用卡以及其他零售业金融服务
消费者服务
•
•
面向中间市场的 金融服务
资本服务公司
特殊保险
• （通讯卫星的租赁、租用服 务）
•飞机金融服务 •为企业提供汽车租赁 •西格（海上集装箱租赁） • （面对企业的信息系统） • （临时住宅、设备的租赁、 租用）
1991年 6月 1993年 6月 1994年 10月 收购峰熊赊销股份公司的赊销业务和仙台信用卡公司，成立 ，开始
面向消费者的金融服务。 1995年 1月
12月
1997年 1月 购得丸红轿车系统公司的80%的股份，成立资本服务轿车系统股份 公司，开始汽车租赁业务。
10月 1998年 1月
收购光荣信用卡，开始提供面向消费者的小额金融服务。 4月 11月 购得雷克的营业权与营业资产，开始营业。 1999年 1月 2月 与 合作，开始发行卡。
公司名称 新名称仍在研究
交接内容 主要是不动产出赁业务
重组公司日本汽车租赁的转让计划
（股份公司）日本汽车租赁 国内汽车租赁市场排名第2 总资产：1300亿日元 营业点：27个 二手车销售中心：4个 顾客人数：15000车辆 管理总车辆数：14万辆
转让前
转让后
日本租赁的全资子公司
股票转让
公司名称 日本汽车租赁
资本日本分公司
日本分公司
资本房地产公司 消费者融资股份公司
日本分公司 子公司
仙台卡（股份公ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ） 子公司
光荣信用卡（股份公司）子公司
资本爱迪生人寿保险 （股份公司）
合资公司
投资顾问(股份公司) 子公司
资本汽车系统（股份公 合资公司 司）
富兰克纳再保险公司东 子公司 京联络事务所
人寿再保险公司东京联 子公司 络事务所
转让内容 汽车租赁业务
设立资本爱迪生人寿保险公司的概略
顾客·合同者
迄今为止的
新合同 负责职员（以及代理店）
出资
现有合同
资本爱迪生人寿 保险公司
投资顾 问子公
司
委托管理 营业权
财务再保险 共同保险式再保险
国际竞争力 国际业绩 技术能力
资金的筹集
东邦人寿
现有合同的管理业 务流动资产业务
资本服务公司
根据 的新闻稿制成
144 173 199
0
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998
资本服务公司的收购模式
强化现有业务 目的： 深化业务 扩展服务 手段： 只收购资产或器材 统合收购对象的全部
资本服务 公司的收购模式
参与新业务
目的： 参与新市场（或国家、地域） 开始新服务 手段： 将其作为立足点加以收购（只收购 营业权） 合营企业