博客经典营销案例分析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司认为，“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这 里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。”
公司利用这个博客与其他的博客人群进行互动，通过向参加100个晚餐聚会，对自己的葡 萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光，从而以100瓶 葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅 速扩大。整个营销过程的费用仅仅几千美元，2005年6月他们的葡萄酒开始投放市场，不 到一年就爆增到每年10万箱，而且博客营销为他们带来了源源不断地客户流。公司的事例 极好的诠释了博客营销的巨大价值．它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。 这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。
认为博客营销比普通销售有着更深远的意义，博客营销把消费者看作真正的人，而不是抽 象的概念或者非人性化的销售目标。博客营销能够帮助商家超越形而上学的概念，从而提 升品牌形象。
网站地址：
补充案例： 这个案例在国内被一个“贝贝咖啡同学会”复制利用，也取得不错的营销效果。 贝贝咖啡同学会( ) 是一个中文咖啡网站。2005 年, 贝贝咖啡同学会为了让更多的人了 解、分享国产咖啡的美好, 特向博客免费派发最顶级的、醇和浓郁的云南波邦咖啡。贝贝 咖啡同学会提出的具体条件: 有个人博客, 且有5 篇以上原创内容, 每天有5 人以上的访客浏览;
喜欢咖啡, 会自己做咖啡, 有相关的咖啡器具。 博客只需跟贴并发送个人咖啡偏好、冲煮方式、博客网址及地址、手机号码到, 即可获得
贝贝咖啡同学会免费提供的个性化烘焙的咖啡豆。对于此次向博客的免费派发活动, 贝贝 咖啡同学会并不强求博客一定要书写关于品尝免费提供的新鲜烘焙咖啡的文章, 也不强求 博客的网站链接到贝贝咖啡同学会。此次活动使得贝贝咖啡同学会与其他博客网站的链接 数量增加, 并在咖啡爱好者中享有一定“口碑”。 博客地址：
该网站在技术功能上比可口可乐的站点更 加先进，除了允许、发布图片，读者评论， 还可以使用图片管理分享网站的图片共享服 务及视频博客服务。
2 的都灵之旅
耐克为了塑造其“追求速度艺术的专家”的品牌形象，撰写了十几篇文章，在一个探讨文 化现象和政治理念的专业博客网站上作了一个推广专题，主题就是“速度的艺术”。相对 于传统网站，博客网站的访问量并不算大，每个月大约有万人访问。耐克执行官却说“关 键不是数量, 更重要的是质量。我们选择了一个适当的群体去做宣传，因为看的人不仅有 创造性，并且有着良好的社会关系。也许他们的人数并不太多，但关键在于他们是一个非 常有影响力的群体。”所以，耐克的营销目的是一目了然的先把追求“速度艺术”的理念 传播给“意见领袖”人群，然后再通过这些人形成口口传播。 专题地址：
奥迪A3跑车显著的营销效果,就在于营销思想的创新,对其他企业来说,也有借鉴意义。
(1)实施差异化营销,提高新品A3的关注度。
对于新品A3的推出,奥迪没有沿用"香车+美女"的老套路,而是换了一种截然不同的营 销方式,这一换确实是标新立异,吊足了观展人员的胃口。当人们看腻了"香车+美女"的营 销模式时,奥迪A3充满戏剧性的游戏设计,自然让人们眼前一亮,好奇之心顿起。由好奇产 生关注,再由关注到进一步了解,奥迪A3一步一步地走入了目标群体的心中。在众多的参展 品牌车中,人们也因此记住了奥迪A3。
博客营销案例
演讲 3、 速度的术 4、丢失的奥迪A3 跑车 5、 的分析师客 6、通用汽车 7、索尼抢先使用博客销 8、 大意失荆州 9、为 的业务增值 10、微软博客发言人 11、 一石二鸟 12、媒体曝光率最高的裁缝
1麻雀变凤凰
葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企业博客迅速扩大了产品知名度， 打开了销售局面。是家小企业，资金拮据，因此也没有在英国投放任何广告。但对博客非 常倚重，向100位博客免费提供公司生产的葡萄酒，并通过他们的博客向全世界传播。其 企业网站就是一个博客，公司公告宣称只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的 葡萄酒：
住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在博客网站上发表言论。读者多少不 限，可以少到3个，只要是真正的博客。
已届法定饮酒年龄，收到葡萄酒并不意味着你有在博客网站上发表言论的义务——你可 以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。
公告题目夺人眼目：“：微软真正的竞争对手”，如果你口袋里装着400美元无所事事， 你可以有多种选择，既可以买一台微软的 360主机，也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄 酒的公司都希望网上赞誉如潮，但品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销 量的攀升。
在2005年10月份发布了他们的第一个博客， 叫做都灵之旅。该博客网站以冬奥会体育新 闻为内容主题，包含采访运动员的音频内容。
值得注意的是，没有特意推广这个博客站， 同时除了网站和页面底部的说明 “ 。”，内容中也没有提到公司。他 们的目的是想考察通过病毒性传播手段，这 个博客宣传能够达到何种传播效果。结果显 示，网站用户数从一小部分读者开始发展到 每天300人，2006年1月份第一周读者人数达 到1万人。
随后关于奥迪A3跑车的信息和图片在互联网上广为传播，把数十万美国人动员起来找 寻丢失的跑车。尽管在车展上奥迪A3没有露面，但其形象却最终借博客之势深入人心。点 评：奥迪Ａ３跑车最近在美国上市时，用新车发布会制造了一个戏剧开头新款奥迪Ａ３跑 车丢了。之后，在互联网上传递图片和线索，号召近百万美国人互动参与。把这件事炒火 的，就是博客。这里，奥迪用了一个新奇的戏剧游戏形式，其目的无非是让人们买下一辆 车时，视野里会有奥迪Ａ３。
3速度的艺术
4.丢失的奥迪A3 跑车
2010年内最为抢眼的博客营销案例，莫过于"丢失的奥迪A3跑车"了。4月初在美国举办的 纽约车展上，当其它展台上的香车美女争奇斗艳时，奥迪A3跑车的展台上却空空如也。取 而代之的是三个告示牌，上面写着"注意：如果你有关丢失的奥迪A3跑车的任何线索，请 即致电1-866-657-3268。"这是一个语音信箱的号码，打进电话者将被要求提供丢失的奥 迪A3跑车的信息。
公司利用这个博客与其他的博客人群进行互动，通过向参加100个晚餐聚会，对自己的葡 萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光，从而以100瓶 葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅 速扩大。整个营销过程的费用仅仅几千美元，2005年6月他们的葡萄酒开始投放市场，不 到一年就爆增到每年10万箱，而且博客营销为他们带来了源源不断地客户流。公司的事例 极好的诠释了博客营销的巨大价值．它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。 这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。
认为博客营销比普通销售有着更深远的意义，博客营销把消费者看作真正的人，而不是抽 象的概念或者非人性化的销售目标。博客营销能够帮助商家超越形而上学的概念，从而提 升品牌形象。
网站地址：
补充案例： 这个案例在国内被一个“贝贝咖啡同学会”复制利用，也取得不错的营销效果。 贝贝咖啡同学会( ) 是一个中文咖啡网站。2005 年, 贝贝咖啡同学会为了让更多的人了 解、分享国产咖啡的美好, 特向博客免费派发最顶级的、醇和浓郁的云南波邦咖啡。贝贝 咖啡同学会提出的具体条件: 有个人博客, 且有5 篇以上原创内容, 每天有5 人以上的访客浏览;
喜欢咖啡, 会自己做咖啡, 有相关的咖啡器具。 博客只需跟贴并发送个人咖啡偏好、冲煮方式、博客网址及地址、手机号码到, 即可获得
贝贝咖啡同学会免费提供的个性化烘焙的咖啡豆。对于此次向博客的免费派发活动, 贝贝 咖啡同学会并不强求博客一定要书写关于品尝免费提供的新鲜烘焙咖啡的文章, 也不强求 博客的网站链接到贝贝咖啡同学会。此次活动使得贝贝咖啡同学会与其他博客网站的链接 数量增加, 并在咖啡爱好者中享有一定“口碑”。 博客地址：
该网站在技术功能上比可口可乐的站点更 加先进，除了允许、发布图片，读者评论， 还可以使用图片管理分享网站的图片共享服 务及视频博客服务。
2 的都灵之旅
耐克为了塑造其“追求速度艺术的专家”的品牌形象，撰写了十几篇文章，在一个探讨文 化现象和政治理念的专业博客网站上作了一个推广专题，主题就是“速度的艺术”。相对 于传统网站，博客网站的访问量并不算大，每个月大约有万人访问。耐克执行官却说“关 键不是数量, 更重要的是质量。我们选择了一个适当的群体去做宣传，因为看的人不仅有 创造性，并且有着良好的社会关系。也许他们的人数并不太多，但关键在于他们是一个非 常有影响力的群体。”所以，耐克的营销目的是一目了然的先把追求“速度艺术”的理念 传播给“意见领袖”人群，然后再通过这些人形成口口传播。 专题地址：
奥迪A3跑车显著的营销效果,就在于营销思想的创新,对其他企业来说,也有借鉴意义。
(1)实施差异化营销,提高新品A3的关注度。
对于新品A3的推出,奥迪没有沿用"香车+美女"的老套路,而是换了一种截然不同的营 销方式,这一换确实是标新立异,吊足了观展人员的胃口。当人们看腻了"香车+美女"的营 销模式时,奥迪A3充满戏剧性的游戏设计,自然让人们眼前一亮,好奇之心顿起。由好奇产 生关注,再由关注到进一步了解,奥迪A3一步一步地走入了目标群体的心中。在众多的参展 品牌车中,人们也因此记住了奥迪A3。
博客营销案例
演讲 3、 速度的术 4、丢失的奥迪A3 跑车 5、 的分析师客 6、通用汽车 7、索尼抢先使用博客销 8、 大意失荆州 9、为 的业务增值 10、微软博客发言人 11、 一石二鸟 12、媒体曝光率最高的裁缝
1麻雀变凤凰
葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企业博客迅速扩大了产品知名度， 打开了销售局面。是家小企业，资金拮据，因此也没有在英国投放任何广告。但对博客非 常倚重，向100位博客免费提供公司生产的葡萄酒，并通过他们的博客向全世界传播。其 企业网站就是一个博客，公司公告宣称只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的 葡萄酒：
住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在博客网站上发表言论。读者多少不 限，可以少到3个，只要是真正的博客。
已届法定饮酒年龄，收到葡萄酒并不意味着你有在博客网站上发表言论的义务——你可 以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。
公告题目夺人眼目：“：微软真正的竞争对手”，如果你口袋里装着400美元无所事事， 你可以有多种选择，既可以买一台微软的 360主机，也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄 酒的公司都希望网上赞誉如潮，但品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销 量的攀升。
在2005年10月份发布了他们的第一个博客， 叫做都灵之旅。该博客网站以冬奥会体育新 闻为内容主题，包含采访运动员的音频内容。
值得注意的是，没有特意推广这个博客站， 同时除了网站和页面底部的说明 “ 。”，内容中也没有提到公司。他 们的目的是想考察通过病毒性传播手段，这 个博客宣传能够达到何种传播效果。结果显 示，网站用户数从一小部分读者开始发展到 每天300人，2006年1月份第一周读者人数达 到1万人。
随后关于奥迪A3跑车的信息和图片在互联网上广为传播，把数十万美国人动员起来找 寻丢失的跑车。尽管在车展上奥迪A3没有露面，但其形象却最终借博客之势深入人心。点 评：奥迪Ａ３跑车最近在美国上市时，用新车发布会制造了一个戏剧开头新款奥迪Ａ３跑 车丢了。之后，在互联网上传递图片和线索，号召近百万美国人互动参与。把这件事炒火 的，就是博客。这里，奥迪用了一个新奇的戏剧游戏形式，其目的无非是让人们买下一辆 车时，视野里会有奥迪Ａ３。
3速度的艺术
4.丢失的奥迪A3 跑车
2010年内最为抢眼的博客营销案例，莫过于"丢失的奥迪A3跑车"了。4月初在美国举办的 纽约车展上，当其它展台上的香车美女争奇斗艳时，奥迪A3跑车的展台上却空空如也。取 而代之的是三个告示牌，上面写着"注意：如果你有关丢失的奥迪A3跑车的任何线索，请 即致电1-866-657-3268。"这是一个语音信箱的号码，打进电话者将被要求提供丢失的奥 迪A3跑车的信息。