中国青年创业故事

中国青年创业故事

但是由于自己当时还是学生，技术方面存在着很多困难，启动资金也是一个问题，所以一时耽搁了下来。一年多的培训时间很快就

过去了，黄新伟开始踏入找工作，第一站选在了深圳。

网站创建好之后，黄新伟放弃了之前得到的梦寐以求的工作和五千多的月工资，开始了艰苦的创业之路。尽管一开始就知道了创业

不会容易，但是等到真真正正开始尝试之后才发现，困难比想象中

的要多。

万事开头难，特别是在刚开始的时候，网站需要开支，生活上也需要开支，网站初期，没有流量也挣不到钱。曾经多次为了生存想

过要放弃，重新找份工作

养活自己和家人。可是他又想到自己又没有学历，一般的公司都要求要有大专以上的学历，想到这儿，他就打消了要放弃的念头，

坚定了自己创业的决心，一定要凭着自己的实力去开创自己辉煌的

人生!好在妻子在背后一直默默的支持和鼓励。

付出总是有回报的，苍天不负有心人。网站艰难的运营三年后，终于有了很大起色。网站的日均pv浏览量达到了十多万，收入也跟

着大幅度的攀升，现在的青年创业网已经发展成为最具影响力的创

业商机门户网站，并且有了十多人的团队。网站的广告收入已经超

过了十万!

创业念头缘于一次纠纷

索玉鹏创业的念头起因于朋友与一家影楼的纠纷。在解决纠纷时，朋友为了壮胆，把他也叫去了。

而影楼也正是利用了他们的这种消费心理，在取片时，影楼又告诉朋友，如果要底片需要另外交钱，朋友非常生气，回家细看合同

才发现，自己一开始就落入了影楼设下的陷阱，朋友觉得从在合同

上写上自己名字的那一刻起，就被牵着鼻子走了，十分气愤，和影

楼大吵了一架，眼看婚期到了，朋友也不想多事，最后经调解，朋

友向影楼总共付了五千多元，这比当初签订合同时多出将近两千元。

既然这个市场比较混乱，那就一定有商机，自己也会摄影，索玉鹏下决心开一家价格低廉、诚信经营的婚纱摄影店。

在学习过程中，老师的敬业精神和专业素养对他影响至深，“我从老师那里学到的是拍摄的灵魂。”索玉鹏特别强调。

四点理由说服父亲

父亲觉得他没有经验，他则觉得自己也有优势，这个行业竞争虽然很激烈，有的还采取集团化经营，流水线作业，但他们不一定能

用心对待每一个顾客的个性化需求，而且有些影楼管理层的年纪比

较大，而自己属于80后，更熟悉80后客户的内心需求和想法，以

年轻人的心态服务年轻人，能满足每一个客户的个性化需求，更好

地为他们提供服务。

针对竞争激烈的问题，索玉鹏给父亲分析，我们本钱不多，只能从小做起，但小有小的好处，地处繁华地段的大影楼，要承受巨额

房租和庞大广告费用，价格必然就高，羊毛出在羊身上，这些高额

的房租和费用其实都是由消费者来买单，我们因为没有这些额外支出，价格低，这就是竞争力。

看父亲有些心动，索玉鹏接着分析，现在婚纱摄影行业之所以被人诟病，一个重要原因就是各式各样的后期消费和隐形消费，因为

是一次性消费，好多家公司才对顾客的一些反映无动于衷，我们要

诚信经营，消费透明化，不让客户二次消费，这不是钱多钱少的问题，而是要尊重自己的客户，同时也是在尊重自己，也只有这样才

能有一个良好的口碑。

索玉鹏描绘的一幅未来的美丽图景，让父亲也怦然心动。很快，他在家人的帮助下筹集了20来万，在南京路诚基中心租了房子，正

式开张了。

先消费后交费

万事开头难，经验不足，没有知名度，再加上整体经济形势不好，人们的消费也越来越理性，索玉鹏的经营有些举步维艰，尽管对创

业的困难有心理准备，但当时的境况也着实让他身心疲惫。最困难

的时候，妻子都辞去不错的工作，专门来帮助他。

那段日子他相当沮丧，在公交车上，看到大影楼的宣传广告，觉得自己都快要哭了，有点顶不住了。

没有生意的时候，他在市里又重新考察各家婚纱摄影店，此外还专门调研了广东、上海和北京市场，因为囊中羞涩，他成天挤公交，住小店，吃泡面。但这次考察之行让他学习到很多很好的经营理念，也更深刻地体会到了顾客的需求。觉得自己更有信心了。

终于有顾客上门来咨询了，第一个问题就是：如果拍不好怎么办?

索玉鹏对这个客户承诺，先拍摄，等看到成品，如果觉得满意，对收费也认可，到时候再交费也不晚。

当然，最后顾客非常满意，还额外多付了一些钱，并给索玉鹏介绍了很多客户，有了生意，索玉鹏也更加自信起来，生意也渐渐走

上了正轨。

索玉鹏说自己会用心对待每一位顾客，因为自己没有多余的钱去做广告，只能形成一个好的口碑，以口口相传的方式壮大自己的事业。

回想自己的创业经历，索玉鹏认为，市场永远不缺乏机会，只要你能发现商机，去做，并坚持下去，就一定能成功。

90后创业典范，最年轻的90后美女CEO，是不是美女，仁者见仁，年轻是毋庸置疑的。