数据管理的重要性

省督导报表： 省督导销售周报、省办可控终端月销售统计表（按渠道、按品类、 可控网点及BA人数统计表、省办不达标终端汇总表） 省督导月报表（活动计划、活动分析、培训计划）、样板终端月 销售统计表、督导工作周报、月工作任务、培训会议议程、月会 报告总结、排行榜
报表上交要求 1. 各区域的经理、督导必须仔细检查销售数据 2. 各省办（特区办）的督导负责审核数据的准确度 3. 在向终端推广部提交的各项表格中，需要有省经理的
1. 按编报时间可分为日报、周报、月报。
例：BA销售月报、区域督导销售周报、省督导月销售统计表等等
2. 按功能区分可分为记录、统计及分析报表
例：办事处培训会议议程、区域周销售统计表、月活动分析表
3. 按填报对象可分为BA报表、区域督导报表、省督导报表
BA报表：BA月销售统计表、BA月工作总结
区域督导报表：区域督导周报、区域督导月报（品类、渠道）
签字。
如果我们不能得到确切的销售数据, 将 …
• 误导管理层的决策 • 误导公司投资过高/过低 • 影响分销/零售/销售人员的奖金计算 • 失去管理层的信任
因此，我们要求终端动销数据的上交
• 必须准确! • 必须及时!
从现在开始……
销售数据管理的重要性
终端推广部
2006.7.14
目
录
▪ 销售数据系统建立的意义
▪ 销售数据收集流程
▪ 销售报表的分类 ▪ 销售报表上交要求
销售数据系统建立的意义
2006年下半年，我们的工作重点之一将是建立 终端动销数据系统。
这一工作的执行将有利于我们及时了解终端销 售状况，并针对销售状况及时、合理的制定销售 策略、活动方案及激励政策等。
终端动销数据收集流程
终端网点
各区域 各省办或特区办
总部
Hale Waihona Puke Baidu
终端动销数据库通过下列途径获得 …
产品线:
产品/品类/主推品
地理线: 区域/省办 （特区办）/大区
客户线: KA/连锁超市/传统百货等
销售报表的分类
1.按编报时间可分为日报、周报、月报。 2.按功能区分可分为记录、统计及分析报表。 3.按填报对象可分为BA报表、区域督导报表、 省督导报表。