农村家电市场营销策略
我国农村家电市场简析及策略
的差 异 一 方 面 ．农 村 消 费群 落
分 布 广 、杂 、散 ，难 以形 成 密 集 受 地 理 条 件 、消 费 心 理 、收 人 水 的人 口和规 模 性需 求 ．购买 力水 平 、基 础设 施 等 因素 的影 响 ，农 平参 差 不 齐 ：另 一 方 面 ．虽 然 农 村 家 电 消费 行 为 呈 现 很 大 的差 异 村居 民购 买 力 总体 规 模 大 ．但 是 性 这 种 差 异 性 主 要 表 现 在 两 个
０ ０ 。 囊 ◇ ０ ｉ
我 国农村家 电
陈韫艺
当 前 农 村 家 电 消 费 市 场 潜 力 巨 大 据 国 务 院 发 展 研 究 中 心 全国 ｌ ２个 省 、２个 直 辖 市 的 ５ ０ 个 县 市 、３ ０多 个 乡 镇 开 展 的 调 ０ 查 显 示 ：近年 来 随 着 农 民人 均 收 人 的 增 加 ．农 户 对 耐 用 电 器 有 较 大 的 购 买 意 向 ．未 来 最 成 功 的 家
消 费 经 济 理 论 表 明 ． 低 收 入
市 场所 、巾 国 家 电 协 会 等 单 位 对 乏 力 。 “ 加 消 费 。扩 大 需 求 ， 增
销 售 价 １ ％ 的 补 贴 ． 中 涉 及 冰 ３ 其
号 ． 而 补 贴 “ ３ ” 正 是 比 照 出 １％
养 老 、失 业 保 险 、教 育 体 制 对 居 箱 、彩 电和手 机三 类产 品 ３ ６个 型 口退 税 的 比例 “ 电下 乡 ”试 家
＿ ≯ｊ 囊裁 萋 誉
作便利
ｆ ）农 村 家 电 市 场 购 买 规 模 二
（ ）实施 以差异 化 为特 色 的 应 积 极 推 进 “ 村 千 乡 市 场 工 一 万 目标市 场策略 农村 消费 者群 体 庞大 而复 杂 ． 程” ．构 建农 村现 代流 通 网络 ．重 点 开 发 经 营 日化 、食 品 、家 用 电 器 大类 农 村 销 量 较 大 的 商 品 中央 财政 支持 和 全 国 各 地 由商 务 部核准 的 “ 村 千乡市场 工程” 万
小家电在万州农村市场的营销策略分析
四、开拓万 州农村小家 电市场营销 策 略的建议
１ 、制定前 瞻性的战 略规划 。 变营销观 转 念 ． 占市 场 先 机 抢 小家 电企业 应当指定 前瞻性 的市场战略 规 划， 变 传统 的营销观 念， 入 了解农村 市 转 深 场 的特 点， 以制定 有针对 性 的营销 策略， 为抢 占农村小家 电市场先机提供保 障。 ２ 、基 于产 品质量 的产 品创 新策 略
的购 买对农村 居 民有很 大影响 。这 种影响主 要体 现在亲戚朋 友 以及城 镇居 民对 小家 电产 品的购买会诱 发农村居 民购买小家 电产品 的 购 买欲 望， 买决 策， 购 从而造成 在 一定农村 生 活社 区内的模仿消 费。 ４ 、小家电产 品的需求 实现经过 的时间跨 度较长 城 市消费者对 小家 电产品 的购 买欲望往 往 只需经历很 短的 时间就可 以转化 成实际 的 购买行 为， 即小家 电产 品的需求实现过程较迅 速 。而农村市场则 不同， 往往需要长于城市市 场 的转化时 间。其主要 是由于购买 力的差异 造成 的 。 ５ 、农村小 家电购 买者更 多表现 为家庭购
农村小家 电的购买者 则主要是 农村居 民 家庭 ， 其购买决策 过程 由于农村特殊 的文化环 境和 消费环境 而显得更 为复杂 。 农村的消费环境复 杂， 要求产品有很强 的 适应 性和可靠性， 电器 要能适应低压或 电压 如 不稳， 交通工具要 能适应不 同的地形 、天气等： 同时要求产 品有较 长ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ使用周期 、耐用抗损 。
经 营 管 理
小家电在万州农村市场的营销策略分析
李旭 东
重庆三峡职业学院经 贸系 重庆 ４ ４ ０ １０ Ｏ
摘要 ：我 国小 家电市场发展迅速， 尤其城市小家 电市场在迅速壮 大． 而农村 市场客观上 由于购买力不足 以及购 买欲望不强 而被 生产小家 电的企业所 忽 视。 即企 业更 多的把 竞争的焦点放在 了 市， 城 而忽视 了农村市场的开拓： 文通过对万州农村小家 电市场 的分析， 本 有针对性的提出开拓农村 小家电市场 的营销策略。 为企业进军农村小家 电市场提供借鉴 。
基于“家电下乡”中企业开拓广西农村市场营销策略研究
务的责任 。同时它的后续政策有① 国家将加大公共财
政对农村的投资 ， 改善农 民的生产 、 生活条件 ， 促进农
崇 ［ 收稿 日 ］ ０８ ０ ０ 期 ２０ — ９— ９
［ 作者简介 ］陈月忠（９ ６一 ， ， １８ ） 男 湖南新化人 ， 桂林工学院管理学院 ２ ０ 级研究生。 ０７
３１
民消费水平的升级 ； 国家将加强农村的基础设施建 ②
设， 改善农 村 的消 费 环 境 。基 础 设 施 的建 设 与 消费 环
发 现许 多农 民用洗 衣机 洗红薯 ，结果 沙 泥 堵 塞 了排水 管 ，于是 开 发 了一 种 大排 水 管 的洗 衣 机 ，受 到农 村 消 费者 的欢 迎 。 ２ 、定价 策 略。价 格是供 需 双方 讨 价 还 价 的结果 ，
以需求为导向型 的产品都能增加产 品的需求和销售 ； 还有就是“ 电下 乡” 家 政策要求企业承担家 电售后服
满足农村 家电产品需求 ， 也解决 了农村百姓 购买 家电
不方便 的 难题 ； 对企 业来说 ， 一政 策 能激活农 村 家 电 这 的购买 欲 望 ， 企 业 产 品 需 求将 大 大 增 加 ； 国家 来 对 对
提供的家电产品要严格确保质量、 性能可靠 、 功能要实
用并要 符合农 村 居 民 的 消费 特 点 ， 它是 以满 足 农 村 的
农村家电市场运作的态势与策略探究
中图分类号 ：７ ３２ Ｆ ２ ． 文献标识码 ： Ａ 文章 编号 ：０ ４ ４ １（ ０ ９ Ｏ一 ４ — ２ １０ — ９ ４ ２ ｏ ）ｌ ０ ８ ０ 当前， 农村 家电消费市场潜力 巨大。据 国 务院发展研 究中心市场所、 中国家电协会等单
位对全 国 １ ２个 省 、 ２个 直 辖 市 的 ５ ０个 县 市 、
加 。 一 方 面 ，利 用 世界 产 业 结构 重 组 的 机会 ，
推 动 国 内 家 电企 业 向境 外投 资 的 国 际化 战 略
遭遇世界 经济寒流。另一方面， 随着营销渠道 布局加速 ， 家电连锁卖场在 一二级城 市的分布 接 近饱 和 ， 家 电企 业 布局 于农 村 三 四 级 市 场 而 却没有 多大起 色。另外 ， 国公 司纷纷在我 国 跨 合 资设 厂 ， 以期 重 新 抢 占失去 的 市场 份 额 。 ２农村居 民消费增 长整体乏 力 “ 加消 增 费 ， 大需求 ， 扩 启动市场” 已经成为我 国经济政 策的基 本 目标 ：从 国 内家电消费市场整体 上 看， 城市居 民医疗 、 老、 养 失业保险 、 育体 制 教 对居 民 支 出的 压 力 增 大 ， 房 价 格 增 长 过 快 和 住
络。
“ 电下 乡” 点 的起 始 想 法 是 刺 激 内需 ． 家 试 但 终极 落脚点也是支农 惠农。近些年 ． 国家相 继 出 台免 除农 业 税 、 实行 新 型 农 村 合 作 医疗 、
２强化农村 消费支持 ， ． 完善“ 家电下 乡” 工
程 。 “ 电 下 乡” 的财 政 补 助使 成 本 瓶 颈 似 乎 家
一
、
差 额 就 达 ５ ０亿 美元 ， 比 增 长 ４ ％ ． ０ 同 ５ 占顺 差 ８
家电营销策略
家电营销策略随着中国房地产业连续多年的升温与火爆，以房地产为核心，带动了诸多行业的高速进展，最直同意益的是房地产行业的附属产品---建材，如陶瓷、卫浴、地板、涂料、照明、家具等。
2008年北京奥运会临近，给行业新一轮的增长注入了强劲的活力。
很多企业亦是蓄势己发，欲在新一轮的高速增长中分得一杯羹！同时，市场竞争的规律，那只看不见的手的作用，也把这个行业由原始的初级竞争，逐步推向了更高层次的竞争：不仅仅是产品，而是整合品牌、服务、营销、市场、战略、人员素养、企业机制的全方位竞争。
家电业是中国进展最早、市场化程度最高、竞争最为猛烈的行业之一，这个行业一举一动，往往牵动整个营销界、新闻界的神经，成为民众茶余饭后的谈资与新闻界的热点。
有意思的是，随着家电行业（特别是大家电如彩电、冰箱、空调、洗衣机）的多次洗牌，新的竞争格局相对稳固后，越来越多的营销人甚至是资深营销人开始把眼光投向建材行业。
期待在建材行业开疆拓土、寻找个人职业生涯的第二个春天。
那么，家电行业的营销现状，对建材行业有什么启示与借鉴作用呢？一、产品组合策略个性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。
根据长尾理论，销售量最大的产品满足主流消费群，是企业生存之本进展之基。
同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。
而个性化产品，就是为了满足这些细分市场需求的。
因此，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或者灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延伸，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满足不一致气候带使用冰箱，有不一致使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机……。
企业的这些行为当然不是为了作秀（当然有作秀的成分），企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利”：通过满足分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“特殊卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。
家电下乡销售服务方案
一、背景随着我国农村经济的快速发展，农民生活水平不断提高，对家电产品的需求日益增长。
为了满足农村市场的需求，推动家电产业健康发展，我们特制定本家电下乡销售服务方案。
二、目标1. 提高家电产品在农村市场的占有率，扩大品牌影响力；2. 提升农村消费者的购买体验，增强消费者满意度；3. 促进农村消费升级，助力乡村振兴。
三、方案内容1. 渠道建设（1）布局农村市场，设立家电专卖店、乡镇代理店，实现家电产品在农村市场的全覆盖；（2）加强线上线下融合，开展线上线下联动销售，提高销售效率；（3）与农村电商合作，拓展农村电商销售渠道，实现线上线下同步销售。
2. 产品升级（1）根据农村消费者的需求，研发适合农村市场的家电产品，如节能、环保、耐用等特点；（2）提高产品性价比，为农村消费者提供高性价比的家电产品；（3）丰富产品种类，满足农村消费者多样化的需求。
3. 服务优化（1）建立完善的售后服务体系，提供专业、便捷的售后服务；（2）开展家电知识普及活动，提高农村消费者对家电产品的认知；（3）组织家电下乡巡展活动，让农村消费者近距离体验家电产品。
4. 营销策略（1）开展促销活动，如限时抢购、满额赠品等，吸引农村消费者购买；（2）利用农村广播、电视、网络等媒体进行宣传，提高品牌知名度；（3）与农村合作社、村委会等合作，开展家电下乡活动，扩大销售范围。
5. 政策支持（1）积极参与国家家电下乡政策，争取政策补贴；（2）与政府部门合作，争取更多政策支持，如税收减免、贷款优惠等；（3）关注农村市场动态，及时调整销售策略，适应市场变化。
四、实施步骤1. 市场调研，了解农村消费者需求；2. 制定销售服务方案，明确目标、策略和措施；3. 布局渠道，开展产品研发和推广；4. 加强售后服务，提高消费者满意度；5. 持续优化方案，提升市场竞争力。
五、总结本家电下乡销售服务方案旨在满足农村市场对家电产品的需求，推动家电产业在农村市场的健康发展。
家电企业市场营销策略
[标签:标题]家电企业市场营销策略 一、研究背景无论从国家政策发展导向来说，还是从农业人口仍然占据多数的国家现状来说，农村都具 有极其广阔的空间和发展潜力。
对有识的企业来讲，中国农村应成为下一步关注的重点市场。
事实上，不少企业已经悄然出现向这种市场转移的苗头:与其在一线发达城市争夺得你死我活，不如向二、 三线城市发展，不如去开拓广阔的农村市场。
在家电下乡、汽车下乡过程中，已经有不少企业尝到了甜头，感受到了农村的旺盛需求和消费潜力，成 为下乡政策的坚定支持和追随者。
“下乡的产品范围也在一年一年不断扩大当中，从有形到无形，从家电、汽车到金融服务等。
面对乡村这样一块与城市有着不同竞争环境的市场，企业应该以何种方式、何种姿态切入呢?同样是开发 农村家电市场，有的厂商能迅速占领市场，而有的厂商至今还未能成功进入。
究其原因，是没有进行深入的市场调查和运用适当的营销策略。
农村市场是与城市市场截然不同的市场，诸如消费者的文化背景、传统习惯、用电环境、消费承受能力 等，因此，研究适合农村家电市场的营销组合策略，具有现实意义。
第一节农村家电市场的主要营销渠道模式一、百货商场是历史最悠久的家电营销渠道，虽然在城市中， 家电产品早就退出百货商店，但是在农村、在乡镇上的百货商场依然是农村市场家电销售的主力，也是农村 购买家电产品的首选之地。
第一，在农村，这些商场都位于中心繁华地段，便捷的交通利于企业配送家电产品。
第二，百货商场的历史一般都比较悠久，在农民心中占有心理优势，农村消费者对大商场有较强的信任 感和依赖感，另外，商场的营业面积相对比较大，企业资金实力也比较雄厚。
二、家电专营商店近年来，随着农民收入的提高，农村市场家电需求和购买力的相对提高。
家电专营商店营销模式得到了快速的发展，农村的广阔市场为这种营销模式提供了平台，但同城市市场 相比还不是很成熟。
通常来说，家电专营商店规模不大，都是个体性质，家族店、夫妻店是农村家电专营商店的主要营销模 式。
完善农村家电市场的渠道策略研究——以温州地区市场为例
管 在 二 ， 温 州 农村 家 电零 售 渠道 的 模 缺乏 及 时性 ； 理 比较落 后 ， 规 范 市场 秩 式 及 优 劣 分 析 序 和 监 督 经 营户 交 易 行 为 等方 面 的 力度 不
足 。
可 以分 为 以下 四种 类 型 ： 温 州农 村 地 区主 要 家 电 渠道 模 式 的总 体分析 ： （ ） 郊 富 裕 地 区 一 城 主 要是 指温 卅Ｉ 中心 郊 区 的 农 村 消 费 市 （ ） 宁、 一 苏 国美 等 全 国 性 连 锁店 市 场 。 种 郊 型 农 村 消费 城 市 化 的 经济 结 这 作 为 国 内 的 家 电连 锁 巨头 ， 宁 、 美 苏 国 客 商 构具 有 城 市 家 电 市 场相 同 的 开 发 特 点 ， 在 等 连 锁企 门店 的 商 圈大 ， 流量 大 ， 品周 今后基 本 呈 稳 中有 升 趋 势 。 如 ， 州 瓯海 转 速度 更快 ， 例 温 营业 面 积 大 ， 商 品 组 合 的容 对 区 的 梧 田街道 、 湾 区 的永 中街道 、 龙 鹿城 区 纳 能力 强 ， 于 实 现 “ 量 零 售 ” 经营 产 品 便 批 ； 种 类丰 富 ， 提供 ３ Ｃ家电购 物 体 验 ， 便消 费 方 的 双 屿镇 等 。 （ ） 济强 镇 地 区 二 经 者 一站 式 购 物 。 是 ， 渠 道对 农村 家 电市 但 该 在 温 州 地 区 各 个 经济 强镇 都 拥 有 自己 场 缺 乏 针 对 性 的营 销 策 略 ； 该企 业 处 理 用 反 的 支 柱 产 业 ， 类地 区 农 村 居 民的 有 较 高 户 投诉 和 反 馈 的 流程 较 长 ， 应 效 率 较慢 。 该
（ ） 货 商 场 及 区 域 性 电器 连 锁 二 百 的 可支 配 收入 ， 买 能力 比 较 强 ， 随着 农 购 伴 村地 区“ 旧村 改 造 ” 程 的推 进 以及商 品 房 工 本 土 的 百 货 商 场 家 电 部 和 电器 连 锁企 随着 经 营 规 模 的扩 大 和 销 量 的增 长 ， 加 的 开 发 ， 于 家 电 的 需 求 也 日趋 旺 盛 。 对 例 业 ， 如， 比如 苍 南 龙 港 镇 、 清 柳 市 镇 、 安 塘 强 与厂 家合 作 关 系 ， 升 价 格 优 势 ； 时 ， 乐 瑞 提 同 逐 步将 数 码 产 品 导 入 销 售 体 系 ， 大 经 营 扩 下镇 等 。 （ ） 丘 陵 的 欠 发达 地 区 三 多 品种 。 渠 道 熟 悉 当 地 市 场 且 享 有 较 高知 该 温州 的 文成 县 、 顺县 ， 泰 由于 两 地 多 丘 名 度 和美 誉 度 ， 拥有 足 量 的 忠 实 消费 者 。 此 陵， 交通 条 件 不便 ， 当地 居 民的 主要 收入 来 外 ， 渠 道 在 主 动经 营 方 面 缺乏 积 极 性 ； 该 本
家电活动促销方案
家电活动促销方案
为了促进家电产品的销售，我们计划举办一场家电活动促销活动。
活动将持续一个月，涵盖各种家电产品，包括冰箱、洗衣机、
空调、电视等。
活动将以吸引消费者、提高品牌知名度和增加销售
额为目标。
活动内容如下：
1. 优惠促销，我们将针对各类家电产品推出不同的优惠政策，
包括折扣、赠品、积分兑换等，以吸引消费者的购买欲望。
2. 产品体验，我们将在活动期间设置产品展示区，让消费者可
以亲自体验各类家电产品的功能和性能，增强他们的购买信心。
3. 赠送活动，在活动期间，我们将针对特定产品推出赠送活动，例如购买冰箱赠送保鲜盒、购买洗衣机赠送洗衣液等，增加产品的
附加值。
4. 限时抢购，每周我们将推出限时抢购活动，针对不同的家电
产品进行限时特价促销，吸引更多消费者参与。
5. 礼品兑换，我们将设立积分兑换区，消费者在购买家电产品时可获得相应积分，积分可用于兑换各类实用家电小礼品。
6. 服务承诺，在活动期间，我们将加强售后服务承诺，提供更加完善的售后服务，让消费者放心购买。
通过以上一系列的活动方案，我们相信可以吸引更多消费者参与活动，提高品牌知名度，增加销售额，达到促进家电产品销售的目标。
同时，我们也将不断收集消费者的反馈意见，不断改进活动方案，提升活动效果。
农村家电市场营销策略
农村家电市场营销策略加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重点转型，将企业的重点从城市全部转向农村。
一、农村家电市场需求的主要特点潜力性从消费主体来看，农村市场有约9亿人口，2.1亿多个家庭，是我国最大的消费群体。
从购买力来看，XX年到XX年，农村居民人均收入分别增长6.1%、12.0%、8.5%和8.3%，近几年，农村购买力又得到进一步提升。
分散性分散性一方面是指地域上的分散。
另一方面是购买力的分散。
同时，农村居民消费范围也比城市居民广。
差异性农村市场存在地区间购买力的差异、地区间消费环境的差异和同一地区内不同农户之间的购买力差异。
因此，对农村市场不能等量齐观。
层次性在重要商品需求方面，农民选购的先后次序大致为：生产需要，建房需要，然后才是考虑耐用消费品等方面的需要。
示范性农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理。
功能性与城市市场不同，我国农村市场比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。
二、在开拓农村家电市场中存在的问题及解决的意义农村家电市场蕴含着巨大的商机，但在开拓过程中还存在以下问题。
农村家电市场开发受配套基础设施的制约，如洗衣机需要自来水，空调需要大功率电表，电视机需要信号中转台及有线电缆；家用电器产品技术要求普遍较高，而农村消费者受文化素质的制约，并不能随心所欲地使用所购买的电器；家用电器产品价格的高低对其普及有着重要的影响，农村消费者对产品价格的敏感度要远远高于城镇居民消费者；农村家电市场产品供需脱节的矛盾仍然普遍存在，表现在农民生活中感到确实需要与市场上仍没提供相应产品的脱节上；农村家电市场销售网络和售后服务网络亟待完善。
城市家电市场已日趋饱和，竞争不仅激烈而且相当残酷；而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。
开拓农村家电市场，不仅使广大农村居民的需求得到满足，而且对于农村扩大内需，繁荣我国农村经济和增强我国的综合国力，具有十分重要的意义。
三、开拓农村家电市场的企业策略研究基于农村家电市场的特点、现状和存在的问题，企业开拓农村市场，必须转变经营观念，防止用城市参照准则来指导农村市场的拓展。
农村家电市场分析农村市场营销分析
农村家电市场分析农村市场营销分析农村家电市场分析一、市场概况农村家电市场是指农村地区的家电消费市场，包括农村家庭对各类家电产品的需求和购买行为。
随着农村经济的发展和农民收入的增加，农村家电市场呈现出快速增长的趋势。
二、市场规模根据统计数据显示，过去几年农村家电市场规模不断扩大。
以农村家庭电视机为例，据调查显示，目前农村家庭普及率已达到80%，市场容量约为5000万台。
农村冰箱、洗衣机、空调等家电产品也呈逐年增长的趋势。
三、市场需求1. 家电更新需求：随着农村经济的发展和农民收入的增加，农村家庭对家电产品的更新需求逐渐增加。
旧家电的报废和故障修复成本的增加，促使农村家庭更换新的家电产品。
2. 农村生活水平提高：随着农村生活水平的提高，农村家庭对生活品质的要求也不断提高。
家电产品的普及和使用，提升了农村居民的生活品质和便利性。
3. 农村电商的兴起：农村电商的发展为农村家电市场的扩大提供了新的渠道和机会。
通过电商平台，农村居民可以更加方便地选购和购买家电产品。
四、市场竞争格局1. 品牌竞争：农村家电市场上，国内外知名品牌纷纷进入，形成了激烈的竞争格局。
国内品牌在价格和服务方面具有一定的优势，而国际品牌则在技术和品质上更具竞争力。
2. 渠道竞争：农村家电市场的渠道竞争主要体现在传统零售渠道和电商渠道之间的竞争。
传统零售渠道在农村地区具有一定的优势，而电商渠道则通过便捷的购物方式吸引了一部分消费者。
3. 产品竞争：农村家电市场的产品竞争主要体现在产品的性能、品质和价格上。
消费者更加注重产品的性价比，对性能和品质要求也越来越高。
五、市场发展趋势1. 智能化趋势：随着科技的不断进步，智能家电在农村家电市场中的普及将会成为未来的发展趋势。
智能家电具有更高的便利性和智能化的功能，将会受到农村消费者的青睐。
2. 个性化需求：随着农村生活水平的提高，农村家庭对个性化需求的追求也日益增加。
未来的农村家电市场将会更加注重产品的个性化设计和定制化服务。
家电活动促销方案
家电活动促销方案
为了促进家电产品的销售，提高品牌知名度，我们计划举办一
场家电活动促销。
活动将包括特价促销、赠品优惠、抽奖活动和线
上线下联动等多种形式，吸引消费者参与并购买家电产品。
首先，我们将选择一些热门的家电产品进行特价促销，比如电视、冰箱、洗衣机等。
针对不同的产品，我们将制定不同的促销方案，比如满减、买赠等，以吸引消费者购买。
此外，我们还将提供
一些赠品优惠，比如购买指定产品即可获得免费赠品或者折扣券等，增加购买家电产品的吸引力。
其次，我们计划举办抽奖活动，消费者在购买家电产品的同时，将有机会参与抽奖，赢取丰厚的奖品，这将增加活动的趣味性和吸
引力，提高消费者的参与度。
此外，我们还将通过线上线下联动的方式，开展促销活动。
在
线上平台，我们将发布家电产品的促销信息，吸引消费者关注和参与；同时，我们还将在线下门店设置展示区和体验区，让消费者可
以亲自体验家电产品的功能和性能，增加购买的信心。
最后，我们将通过广告宣传和社交媒体推广，将活动信息传播给更多的消费者，吸引他们参与活动，购买家电产品。
通过以上多种形式的促销活动，我们相信可以吸引更多的消费者参与，提高家电产品的销售量，同时也能够提高品牌知名度和美誉度。
希望这次家电活动促销能够取得成功，为消费者带来更多的实惠和便利。
开发农村家电市场的营销策略
农 村 居 民 家 电 拥 有 率 低 ，未 来 市 场 需 求 大 ， 家 电市 场竞 争较 弱 。与相 对饱 和 的城市 家 电市场
而 言 ， 有 ２３ 拥 ．８亿 个 家 庭 的 农 村 市 场 已成 为 我 国
最 大 的市场 ， 展空 间极 为广 阔。专家估 计 ， 何 发 任
一
中 国 农 村 经 济 持 续 发 展 ，农 民 收 入 不 断 增
加 ， 得 农 村市 场 的 购买 力 大 幅 度提 高 。近 些年 使
种 家 电 产 品 在 农 村 地 区 的 普 及 率 只 要 提 高 一
个 百 分 点 ， 能 增 加 ２ ８万 台 （件 ）的 市 场 需 求 。 就 ３
Ｓ ＯＴ分 析 法 是 市 场 营 销 管 理 中 经 常 使 用 的 Ｗ
在 城 市 ，在 城 市 家 电 市 场 。尽 管 过 去 几 年 有 些 家 电 厂 家 在 开 发 农 村 市 场 方 面 投 入 了 大 量 人 力 ， 力 和 物
发 农 村 家 电市 场 进 行 分 析 ， 开 发 农 村 家 电 市 场 对 的 营 销 策 略 提 出 自己 的 构 思 。
农 村 家 电 市 场 现 状 分 析 １ 社 会 主 义 新 农 村 建 设 为 开 发 农 村 家 电 市 ．
占有 率 很 低 。２ ０ ０ ０年 、 ０ ３年 、 ０ ４年 城 镇 与 农 ２０ ２０
功能 强大 的分 析工 具 ： Ｓ代 表 ｓ ｎ ｔ （ 势 ）ｗ 代 ｇｈ优 ， 表 Ｗｅｋ ｅ ｓ（ 势 ） ｏ代 表 Ｏｐ ｏ ｔｎｔ （ 会 ）Ｔ ａｎｓ 弱 ， ｐｒ ｉ 机 ｕ ｙ ， 代 表 １１ｅ ｔ 胁 ） 市 场 分 析 人 员 经 常 使 用 这 一 工 １ｒａ（ 威 。
农村家电市场营销策略初探
需求 的适用型家电产品的局面。 三 、开拓 农 村 家 电市 场 的营销 策 略 通过对上述农村家电市场现状和存在的问题 的分 析 ， 后制 定 并实施 相 应 的一系 列解决 办 法 。 然 首先 ， 企业 开拓农 村市场 ，必须转 变经营观念 ， 防 止用 “ 城市参照准则” 来指导农村市场的拓展。 要 在战略上端正认识 ，要把农村市场当作企业发展 的重要空间和新 的增长点来对待 ，并投入必要的 资源 ，做出战略 的规划。企业如果不在战略上予 以明确 这一点 ，是 不可 能取 得 良好 的成 效 的 ；其 次 ，配合观念 的转变 ． 要深入进行对农村市场的 调查 研 究 ，了解 农 村 的生产 生 活环境 ，了解 农 民 消费需求 ，找到合适的产品销售方式和机制 ，满 足农 民的需求 。只有这样才能有效制定和实施农 村市场的营销策略 。
的特点开发适应农村 环境和消费特点的产品。致 使 形 成 既 产 品大 量 积 压 ，又 未 能生 产 出满 足农 民
作者简介 ：薄 晓强 （ ９ ０ １ ７一）男，汉族，呼伦 贝 尔土地规 划设 计监 测 中心 ，房地 产经济 师，中国土地估价师。研 究方 向 ：房地 产经 济。
．．
５ － ４ －
件利 国、利企 、利农的大事。同时，我国 ８ 年代所形成的新兴家电企业成长处于转折期，国内城 Ｏ
市 市场 很 大程 度 上 已经饱 和 ． 因此 ，如何 根据 农 村 家 电市场 的特 点 和现状 ，针对 所存 在 的 问题 ，制
定 开拓 农 村 家 电市 场 的策略将 是本 文探 讨 的重 点 。
第 １ 卷第 ３ ７ 期 ２０ ０ ９年 ６ 月
呼伦贝尔学院学报
Ｊ ｕ ａ ｆ Ｈｕ ｕ ｂ ｉ ｒ Ｃｏ ｌＯ ３ ．
(完整版)TCL公司在家电下乡中的市场营销策略研究毕业设计
摘要近年来，国家为了促进社会主义新农村建设、提高农村居民生活质量、拉动农村消费、完善农村流通服务体系，并扶持家电产业发展，推出了家电下乡这一积极财政政策。
随着家电下乡工作逐渐深入，如何发挥政策的更大作用、产生更大成效，已经成为国家相关部门、学术界和家电企业关注的重要话题。
家电企业在这样的大好形势下如何抢占先机、获得最大收益？在行业竞争激烈、产品可替代性强、买方市场的营销环境下，要想保持业绩在家电下乡过程中的持续增长，如何获得更多消费者的认可并购买是企业的关键所在。
因此，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，已成为致胜的一环。
本文正是基于这样的大环境，以TCL公司为例，运用营销管理相关知识，分析了家电企业在把握家电下乡机遇时进行营销策略调整所面临的问题，提出TCL公司家电下乡中的营销组合策略及实施建议。
希望通过本次研究，能够为TCL公司把握家电下乡政策的机遇、建立完善的营销策略提供一些有益的参考!关键词：TCL，家电下乡，家电市场，行业现状，营销策略ABSTRACTIn recent years, order to promote constructing a new socialist countryside. The life-quality of rural residents can be improved, the rural consumption can be boosted, and the rural distribution service system can be improved too. With the gradual deepening of the work of policy more effectively for relevant state departments, academia and such a favorable situation for the intense competition industry, product substitutability is strong and it is the buyer's market. it is necessary to getting more consumer recognition and buy more products for maintain performance in the process of such a large environment, the paper uses marketing and management knowledge, analysis the business opportunities in the grasp of marketing strategy adjustments when the problems faced by TCL Marketing Company portfolio strategy and implement the recommendations.This study also provides suggestions for TCL Company to grasp the opportunity to establish a sound marketing strategy.Keywords:TCL, 、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。
河南省农村家电市场营销策略研究
同时通 过感情营 销等手段 ，大 力进行 品牌形 象的塑造 。 （ ） 二 价格 策略 １ 制定适 当的价格 策略
的心 理 。
２ 注重利 用 口碑传播 ．
满意 消费 者 的 口碑 ，是企 业最 好 的免 费广 告 。 由于
河 南 省 农 村 的消 费 习惯 和 收入 水 平 ，决 定 了 实 用 、 农 民 的从众 心 理 比 较强 ，在 购 买 较贵 重 的 家 电产 品时 ， 价 廉 的家 电产 品在农 村市 场仍 唱主角 。家 电企 业应 主要 更容 易受左邻 右舍及 亲戚朋友 的影 响。因而 ， 抓住农 村“ 领 以点带面 ” ，获得较 好 的销 采取 低 价策 略 ，但低 价格 并不 等于 低 质量 ，家 电企 业应 袖 式 ”人 物 的消费 ，就 可 以 “
理 性的 方面 ，很少 有人 对 “ 华” 时 尚 ” 品 味 ”等 豪 、“ 、“ 感性 消费 注重 ，但 这并 不否 定农 村居 民购 买 家 电时不 注
１ 积极进 行实物促 销 ． 由于 农 民具 有追 求 实在 的心 理 ，家 电企 业可使 用 以
重 品牌。相 反 ，农 村居 民购 买 家电 时也很 看 重 品牌 ，特
财 政 部 、商 务 部 已于 ２ ０ ０ ７年 １ 开 始 ，在 山东 、 ２月 人
河 南 省 是 一个 文化 大 省 ，但 由于 多种 因素 的 制 约 ，
河 南 和 四 川 三 省 开 展 “ 电 下 乡 ” 试 点 工 作 ，现 已 推 广 多数农 民缺 少 的仍是 科 学文 化知 识。 公益 性科技 文 化下 家 到 全 国 。 家 电 下 乡 是 国 家 运 用 财 政 、 贸 易 政 策 ， 引 导 和 乡 可 以 获 取 农 民 的信 任 ， 企 业 在 这 方 面 的 投 入 也 会 获 得
“家电下乡”销售渠道研究
题目: “家电下乡”销售渠道研究院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要家电下乡是一项拉动农村消费升级，提高农牧民消费水平的强农惠农政策，也是一项促进消费，扩大内需，保持国民经济平稳较快发展的重大举措。
是一项农民得实惠、企业得市场、政府得民心，有利于经济发展的利民、利企、利国的积极财政政策。
其中家电行业渠道的购建以及优化极其重要。
这也是本文所研究的重点。
本文在总结大量文献的前提下，以家电下乡销售渠道的定义与结构为基础，在了解农村家电需求特征以及影响农村家电销售渠道因素的前提下。
总结出家电下乡销售渠道的组合设计，并提出家电下乡销售渠道的优化方案。
通过本文的研究，得到以下主要结论：发展多元化分销渠道，从而实现市场覆盖率的提高，渠道成本的降低，使其产品价格也随之降低，能更好地满足农村市场的需求。
本文认为家电下乡的销售模式应该以短与宽销售渠道的构建模式为主。
关键词：销售渠道农村市场家电下乡Title "Appliances to the Countryside" Sales Channel ResearchAbstractAppliances to the countryside is a stimulating rural consumption upgrade, Raise the consumption level of peasants strong agricultural policy, Is also a promotion of consumption, expanding domestic demand, To maintain stable and rapid economic development of major initiatives. Farmers is a very cost-effective, Enterprises have to market, The Government of the hearts of the people, Conducive to economic development in favor of the people, business-friendly, Conducive to the active fiscal policy. Which channels to purchase household appliances as well as the optimization is extremely important to build. This is not the focus of the study asked.At the conclusion of this paper, the premise of a large number of documents, Appliances to the countryside to the definition of sales channels and structure-based, Needs to understand the characteristics of rural household appliances as well as household appliances sales channels in rural areas under the premise of the factors, Summed up the countryside appliance design a combination of sales channels. Appliances to the countryside and the optimization of sales channels program.Through the study of this article，the following major conclusions：The diversification of distribution channels, In order to achieve improved market coverage, Channels to reduce costs to product prices also reduce the, To better meet the needs of the rural market, This article holds that the sales pattern of household electrical appliances to the countryside should be short and wide distribution channels to build the main model.Keywords:Sales Channels The Rural Market Appliances to The Countryside目录1引言 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究的目的及意义 (1)1.3文献综述 (1)1.4研究内容与方法 (3)2 营销渠道的定义及构成要素 (3)2.1 营销渠道的定义 (3)2.2 营销渠道的结构 (4)2.3营销渠道的类型选择 (5)3 家电下乡营销渠道分析 (6)3.1 农村家电需求特征 (6)3.2 影响农村家电营销渠道的因素 (7)4 家电下乡营销渠道构建 (8)4.1 家电下乡营销渠道组合设计 (8)4.2 家电下乡营销渠道优化 (10)结论 (12)致谢 (13)参考文献 (14)1 引言1.1 选题背景家电下乡是一项拉动农村消费升级,提高农牧民消费水平的强农惠农政策,也是一项促进消费,扩大内需,保持国民经济平稳较快发展的重大举措.是一项农民得实惠、企业得市场、政府得民心，有利于经济发展的利民、利企、利国的积极财政政策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三一文库（）/总结报告/开题报告
农村家电市场营销策略
以下是一篇关于农村家电市场营销策略的毕业论文开题报告，欢迎浏览！
摘要：开拓农村家电市场，对于改变目前消费市场疲软状况，刺激工业生产发展，提高农村人口生活质量，繁荣经济，增强我国综合国力具有十分重要的战略意义。
文章通过对我国农村家电市场特点和现状的分析，提出了开拓农村家电市场的一系列营销策略。
关键词：国家惠农政策；农村市场潜力；营销策略
农村市场是全国大市场的重要组成部分。
以家电产品来说，目前，中国农村的家电拥有量仍远远低于城市。
拥有约9亿人口的农村市场，XX年农村彩电普及率是89.08%，城镇是137.4%，随着农民收入的提高，以及国家惠农政策的全面实施，农村彩电需求将快速释放。
有数据显示，近几年中国农村家电市场每年都以15%的速度稳定在增长。
去年，美的、海尔、美菱、奥克斯、长虹、tcl、海信等国内家电企业，仅在农村市场获得的销售业绩已经达到30%以上。
这也直接推动了一大批行业二三线企业以
及传统以oem加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重点转型，将企业的重点从城市全部转向农村。
一、农村家电市场需求的主要特点
潜力性从消费主体来看，农村市场有约9亿人口，2.1亿多个家庭，是我国最大的消费群体。
从购买力来看，XX年到XX 年，农村居民人均收入分别增长6.1%、12.0%、8.5%和8.3%，近几年，农村购买力又得到进一步提升。
分散性分散性一方面是指地域上的分散。
另一方面是购买力的分散。
同时，农村居民消费范围也比城市居民广。
差异性农村市场存在地区间购买力的差异、地区间消费环境的差异和同一地区内不同农户之间的购买力差异。
因此，对农村市场不能等量齐观。
层次性在重要商品需求方面，农民选购的先后次序大致为：生产需要，建房需要，然后才是考虑耐用消费品等方面的需要。
示范性农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理。
功能性与城市市场不同，我国农村市场比较强调产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重产品的附加价值和精神享受。
二、在开拓农村家电市场中存在的问题及解决的意义
农村家电市场蕴含着巨大的商机，但在开拓过程中还存在以下问题。
农村家电市场开发受配套基础设施的制约，如洗衣机需要自来水，空调需要大功率电表，电视机需要信号中转台及有线电缆；家用电器产品技术要求普遍较高，而农村消费者受文化素质的制约（对电器的操作问题），并不能随心所欲地使用所购买的电器；家用电器产品价格的高低对其普及有着重要的影响，农村消费者对产品价格的敏感度要远远高于城镇居民消费者；农村家电市场产品供需脱节的矛盾仍然普遍存在，表现在农民生活中感到确实需要与市场上仍没提供相应产品的脱节上；农村家电市场销售网络和售后服务网络亟待完善。
城市家电市场已日趋饱和，竞争不仅激烈而且相当残酷；而农村家电市场相对需求大，竞争较弱。
开拓农村家电市场，不仅使广大农村居民的需求得到满足，而且对于农村扩大内需，繁荣我国农村经济和增强我国的综合国力，具有十分重要的意义。
三、开拓农村家电市场的企业策略研究
基于农村家电市场的特点、现状和存在的问题，企业开拓农村市场，必须转变经营观念，防止用"城市参照准则"来指导农村市场的拓展。
1.产品开发应针对农村市场需求。
实行以需求为导向的战略，即企业推向农村市场的产品必须摆脱城市市场产品的"巢臼"，另起炉灶，只有这样才能构筑出主力产品。
如海尔公司的大水管洗衣机、"探路者"号、"小小神童"洗衣机，正是由于牢牢把握农民的需求，在农村的销售取得了令人惊叹的成绩。
另外，对于一些已形成积压的家电产品，要在不动筋骨的情况下进行产品再造：产品新概念转换，要符合农民的审美情趣和认识能力；产品包装的改变，以简单包装为主，包装物最好能再用；产品价格的调整，把价格调整到农民能真正接受的水平。
2.选用简单化营销渠道并做好各个环节的工作。
家电产品一般来说技术性强，需要较多的售前和售后服务，因此需选择较短的渠道。
零售商是真正的农村市场的掌握者。
必须做好零售商工作：
直接对优秀零售商进行奖励，建立标杆，发展共赢合作关系；对零售商进行销售知识与理念的培训，尤其是互动培训；定期组织优秀零售商进行旅游、集会，增强其归属感；抓住年头岁末的机会进行公关,增强厂商与零售商之间的凝聚力。
3.根据农民收入水平采用二手营销。
这里所说的"二手"绝非地下旧货市场谋利的"二手"翻新。
它是指企业把自己在城市淘汰下的旧产品通过"以旧换新"或"折价回收"方式收回；然后统一运到厂家，由厂家的专业工人进行翻修、维修及适当改进；
之后由厂家统一包装、贴上标签，注明是由厂家翻修的（翻修时间应注明），在质量、服务、保修上都跟其它产品一样的二手家电。
4.多管齐下加大宣传促销。
以实物为媒体进行宣传促销；口碑相传，抓住农村"领袖式"人物的消费，"以点带面"；采用务实高效的车体广告、墙体广告、高速公路广告等，以最小的广告宣传成本来提升品牌知名度；非全国性品牌，采用本土媒介进行广告投放，以集中有限资源做好品牌传播。
5.售后"流动车"维修服务。
具体为：厂家直接购买几百甚至几千辆大车，车身用本企业的家电广告装饰，标明为某公司家电售后服务"流动车"。
每车配2～3名由厂家正式培训的专业维修人员，根据农村居民的居住密度具体分配车辆，该车周期巡回服务该区域。
让农村居民真正做到不仅购买上方便、称心，而且购买后也放心。
四、开拓农村家电市场的宏观政策建议
开拓农村家电市场、启动农村家电消费，不仅要靠企业来开拓，还更需要政府的宏观政策来支持、扶持。
1.政府要宏观调控，切实增加农村居民收入。
保持农副产品价格稳定提高；解决好农村居民各种"卖难问题"；大幅度减轻农村居民负担；努力推进农业产业化，提高规模效益；特别地，
要加大打击力度，大力整顿农村商品生产秩序，营造良好的农村市场环境；加快农村富裕劳动力转移，促进城镇化建设。
2.政府要加强农村基础设施建设，改善消费环境。
需要政府投入，将城市供水、供电、电信、道路建设、广播电视等公共事物职能伸入农村，兼顾社会公平，缩小城乡差距。
同时，也应鼓励农村居民集资办小水电、小水塔、电视信号接转站等。
总之，农村是个仍需继续开发的广阔市场，企业开拓农村家电市场，无论是对农村经济发展还是企业自身发展都具有重要的意义。
当务之急是应尽快树立起全新的营销观念，并适时、适当地运用营销组合策略。
参考文献：
[1]陈辉，农村家电市场的差异化营销[j]，商业时代，XX(3)：
48-5o.
[2]国家统计局，XX年统计年鉴[z]，北京：中国统计出版社，XX.
[3]宋先道、刘听光，关于开拓我国农村市场的营销策略研究[j]，武汉工业大学学报，XX，(2)：75-78.
[4]邓胜梁，许绍李，张庚淼.市场营销管理[m].上海：上海人民出版社，XX：20-23[5]雷平.农村家电市场的营销策略[j].商品经济研究，XX-06.
[6]王友.网上南国早报.XX年中国农村家电市场分析，XX-04-30。