童装市场定位

童装定位分析

目录

一、前言 (2)

二、企业概述 (3)

（一）品牌战略 (3)

（二）优劣势分析 (3)

1、优贝思童装在市场中的优势 (3)

2、优贝思童装在市场中的劣势 (4)

三、市场分析 (4)

（一）环境对市场结构的影响分析 (4)

1、政治环境（P） (4)

2、经济环境（E） (5)

3、社会环境（S） (7)

4、技术环境（T） (8)

（二）市场状况分析 (9)

1、市场需求量 (9)

2、市场聚集度 (9)

3、产品差异化状况 (11)

4、进入壁垒 (11)

5、小结 (12)

（三）市场分布情况 (12)

1、区域分布情况 (12)

2、各区域情况分析 (12)

四、消费者分析 (16)

（一）消费特点分析 (16)

（二）消费行为分析 (17)

1、国内0-6岁童装消费者行为分析 (17)

2、国内6-12岁童装消费者行为分析 (22)

3、国内12-16岁童装消费者行为分析 (23)

五、竞争者分析 (24)

（一）竞争者市场分布及市场占有率状况 (24)

（二）竞争者品牌定位分析 (27)

六、市场定位 (30)

（一）目标消费群体选择 (30)

（二）目标市场选择 (30)

（三）品牌风格定位 (31)

（四）品牌内涵 (31)

一、前言

我国童装品牌的国际竞争力要远远落后于男装和女装，在国内具有竞争力的大多都是洋品牌，增大了国内品牌参与竞争的难度。而目前国内童装消费大幅度增长，而且童装市场逐步在由"数量消费"阶段转向"品牌消费"阶段。从市场竞争角度看，童装版块还不够成熟，市场细分得很不够，竞争比较无序和粗放。因此，中国童装还处于初级发展阶段，市场上缺乏比较知名的品牌和驰名商标，而且在单品上的细分也很有限。根据有关调查，国内品牌童装市场是继成人品牌服装市场的又一新生市场

由于国内童装市场消费力增长，根据国家统计局第六次全国人口普查公告，我国十六岁以下的儿童有三亿多，约占全国总人口的四分之一，并且其中 34%是独生子女。随着国内生活水平的不断提高，人们对品牌童装的需求也越来越大，并且该消费对象仍将持续稳定上升。然而，在国内的整个服装行业中，童装所占的比例很小，品牌童装更不用说。而且目前由于企业品牌意识不够和小作坊式经营，童装市场的定位和细分存在着很多问题。本文从国内童装市场分布情况、消费者消费情况和竞争者分布情况上对童装品牌的建立进行了分析，对童装市场进一步划分和明确，并做了相关理论上的分析和探

讨。

二、企业概述

优贝思服饰股份有限公司成立于2014年，是一家集研发、生产、销售于一体的品牌童装的现代化服饰企业。

表1 公司概况

（一）品牌战略

现阶段企业处于短期发展时期。企业愿景是整合中国一流的童装价值链，打造中国一流、世界知名的童装品牌运营商。企业战略如下：

短期（五年内）：成为中国中低端市场童装第一品牌。

中期（十年内）：成为中国中低端市场占有率最大的品牌童装集团。

长期（十五年内）：成为世界知名童装运营商，由中低端市场向高端市场辐射。（二）优劣势分析

1、优贝思童装在市场中的优势

（1）公司有雄厚的资金实力和童装开发实力，童装种类齐全，质量可靠，款式风格时尚新颖。

（2）公司有较强的品牌意识，形成了独有的品牌文化内涵：You are the best。（3）公司有先进的服装CAD技术。

（4）公司定位准确，迎合了大部分消费者的心理特点与消费行为。

（5）公司有强大的售后指导和销售服务及销售员工的培训。

2、优贝思童装在市场中的劣势

（1）优贝思童装从零起步，目前知名度远远不够。

（2）我们经营童装公司的经验不够，对市场的洞察力和分析力还不够丰富，会导致目标跟不上实际的步伐。

（3）只能经营这一种品牌，导致顾客挑选有限。

（4）款式风格局限于一种品牌，不可以灵活调整。

三、市场分析

（一）环境对市场结构的影响分析

1、政治环境（P）

（1）单独“二胎”政策的开放。

国家宣布开放"单独二胎"政策，对童装行业来说无疑是重大利好，目前主要惠及的产业方向是母婴童装，拒不完全统计，未来两年的母婴产业将有7%的产业空缺，而童装亲子装将会有17%的发展空间。如果二胎政策在2014年能够在全国各地全面放开，生育高峰值会在随后4-5年内到来。根据数据推算，预计截至2017年年底，0-3岁婴儿数量将比现在激增13%，大约每年会新增200万婴儿，这有利于增加童装的需求量。

（2）其他政策法规

2009年8月1日，我国有3项童装国家标准将正式开始实施。这3项国家标准分别是《童装绳索和拉带安全要求》、《儿童上衣拉带安全规格》和《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》。据了解，此次最新出台的童装安全系列标准，首次将服装标准化工作聚焦于儿童服装产品外观及机械性伤害，以避免儿童危险事故为主要原则和依据，规定了儿童上衣拉带的安全规格、儿童服装上使用绳索和拉带的安全要求、儿童服装的材料、设计、生产的实施规范。由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，都是“一次性消费”。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。2010年新生儿出生数进入高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。“WTO”后的关税政策，“西部大开发”的战略部署等，造就投资旺盛“提高公务员工资”，“减免农业税”，“宏观调控”等措施有大大的提高了