童装品牌策划PPT课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 高端服饰：以展示独特的个性魅力为主，没有个性的产品， 绝对不卖！每款产品是限量的！设计要时尚，个性鲜明， 具有人性化！
• 中端服饰：以休闲舒适再注入每季流行色、时尚元素，展 现时尚与休闲两大主题的融合。考虑到孩子的成长，设计 要多向耐穿实用方面考虑。这样既适合1-14儿童的学生身 份，又不失去时尚。
•
• 3关系(Relation)
• 独特的“缺货”关系营销
• CC猫不只是卖服装，它卖给顾客的是对流行时尚的承 诺，是对顾客追求时尚的责任承担。“消费者需要什 么样的服装？”是CC猫公司经营最重要的参考目标。 在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场竞争环 境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳 固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸，从管 理营销组合变成管理和顾客的互动关系。CC猫依靠独 特的“高速、少量、多款”销售策略与顾客建立起了 稳定而良好的关系。
•
与其他服饰零售商相比，“CC猫”每一款服饰的 生产数量都非常小，这就是人为地创造一种稀 缺。越不容易得到的，就越能激发人的购买欲 望，“CC猫”执行永远“缺货”的策略，对于 同一种款式的服饰，零售店的库存一般只有几 件，或许由于你的一时犹豫，从而错失了最终 拥有它的机会，因为你明天看到的也许是拜访 一心的货架。这最初的懊恼，换来的是顾客再 次光顾时果断的购买速度
童装品牌策划
• 调研品牌：小猪班纳
• 自创品牌：CC猫
一、市场调研
简介
竞争品牌的
小猪班纳，是由东莞市华 顺服装实业有限公司在品牌服装出 口业务的基础上成功推出中国十大 名牌童PEPCO小猪班纳。
品牌理念 做健康快乐的小孩！
品牌风格 时尚、运动、休闲、 健康、活力
Βιβλιοθήκη Baidu
品牌标志
• 品牌文化
• 演绎缤纷的七彩童年，创造美丽的童装世界。
•
2服装产业市场营销 环境中的影响
• 社会经济发展，生产力水平提高，将促进童装市场购买力 的提高。
• 当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也 会拉动童装市场消费需求量的增加。随着他们家庭收入的 提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭 生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强， 将为童装市场提供一个发展空间。
广告语
• 让宝宝一出世,就能享受到“向阳“温暖! • 艳丽毛衣,送给靓丽的女孩! • 欢笑伴童年! • 过一个属于我们自己的节日! • 一件心爱的童服.一个甜美童年回忆的开始!
CC猫服装展示
服装陈列
产品初步的R策略
• 1、关联(Relativity)
全面与顾客建立稳定关联
• 力争做到一流的形象，二流的产品，三流的价格，当前竞 争性市场下，顾客忠诚度是变化的，他们会被吸引转移到 其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的场， 必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立 关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业 联系在一起，减少顾客流失的可能性。
品牌标志
品牌理念：
爱·自由·快乐； 孩子的成长， 童年的梦想
购物袋
CC猫童装购 物袋有logo显 示
颜色：亮色 为主
材料：纸类
寓意：快乐 生活
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
童装风格定位
时尚与休闲大融合的品牌。以突出儿童时尚休 闲服装的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个 性化特点引入“CC猫”的设计和生产，更加温和现在儿童 的个性和需求，并致力打造儿童时尚与休闲大融合的概念。
• 设计理念
• 北欧原生态设计风格，无个性即个性的表现形式， 力求原创的设计手法，诠释儿童的自然舒适的生 活状态。
• 产品定位
• 0~15岁都市儿童。
营销环境分析
• 1、童装行业营销背景
• 在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化童 装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求 相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其 周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策， 使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成 为童装企业促进自身经营发展的主要工作。
核心是“CC猫”独特的商业模式得以实现 的关键。
• 4、回报(Retribution) • 追求合理企业回报 • 回报是指企业以满足顾客需求为前提，在顾客满意、
社会满意和员工满意的基础上来实现企业满意，企业 满意在很大程度上取决于企业的回报。对企业来说， 市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的 收入和利润的能力。追求回报是营销发展的动力，同 时回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户 需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。这要求 营销必须考虑营销的成本与收入，以实现收入最大化， 边际成本最小化，以实现企业回报目的。
• •
• 2、反应(Reaction)
• 建立极速供应链体系提高市场反应速度
• 在今天的相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题 不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客 的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复 和迅速做出反应，满足顾客的需求。时装最大的特点就是 多变，一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法， 而时装最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎 合流行趋势的新款时装摆到店内，我们平均只需两周时间。 在当时尚媒体正大力宣传明年趋势时，CC猫已经将融合这 些流行元素的时间摆上橱窗。
•
•
• CC
• • ――
CC
二
运
动
猫
、
是潮
童
流
装
猫时
品
对尚 童、
牌 策
自 创 品
装自
划
的然
牌
最清 佳新
策
诠休
划
释闲
品牌背景
• 我们创立的儿童服饰的标志是以CC猫为故事背景。 大脑袋和小身材，脸蛋肉肉有弹性。善良无心机， 爱偷懒丢三落四马大哈。想法简单，总是希望今 天的事情拖到明天做。看书会犯困，看漫画书就 津津有味了。假装爱干净，怪点子多，但是不能 用，帮倒忙。好奇心重，愿意付出，单纯得可爱。
•
不讲求每种款式生产更多的数量，
而是注意款式的多样性。每隔3-4天架上货
品会全部更新，总能给人新鲜感。紧跟时
尚趋势、频繁的更新和更多的选择，造就 了“CC猫”对顾客的独特吸引力，从而大
大增加了顾客对“CC猫”的偏好于忠诚度。
• 在如此短的前导时间内完成“小批量、多
款式”的时装生产，对大多数企业而言几 乎是“天方夜谭”，以信息和通讯技术为
• 中端服饰：以休闲舒适再注入每季流行色、时尚元素，展 现时尚与休闲两大主题的融合。考虑到孩子的成长，设计 要多向耐穿实用方面考虑。这样既适合1-14儿童的学生身 份，又不失去时尚。
•
• 3关系(Relation)
• 独特的“缺货”关系营销
• CC猫不只是卖服装，它卖给顾客的是对流行时尚的承 诺，是对顾客追求时尚的责任承担。“消费者需要什 么样的服装？”是CC猫公司经营最重要的参考目标。 在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场竞争环 境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳 固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸，从管 理营销组合变成管理和顾客的互动关系。CC猫依靠独 特的“高速、少量、多款”销售策略与顾客建立起了 稳定而良好的关系。
•
与其他服饰零售商相比，“CC猫”每一款服饰的 生产数量都非常小，这就是人为地创造一种稀 缺。越不容易得到的，就越能激发人的购买欲 望，“CC猫”执行永远“缺货”的策略，对于 同一种款式的服饰，零售店的库存一般只有几 件，或许由于你的一时犹豫，从而错失了最终 拥有它的机会，因为你明天看到的也许是拜访 一心的货架。这最初的懊恼，换来的是顾客再 次光顾时果断的购买速度
童装品牌策划
• 调研品牌：小猪班纳
• 自创品牌：CC猫
一、市场调研
简介
竞争品牌的
小猪班纳，是由东莞市华 顺服装实业有限公司在品牌服装出 口业务的基础上成功推出中国十大 名牌童PEPCO小猪班纳。
品牌理念 做健康快乐的小孩！
品牌风格 时尚、运动、休闲、 健康、活力
Βιβλιοθήκη Baidu
品牌标志
• 品牌文化
• 演绎缤纷的七彩童年，创造美丽的童装世界。
•
2服装产业市场营销 环境中的影响
• 社会经济发展，生产力水平提高，将促进童装市场购买力 的提高。
• 当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也 会拉动童装市场消费需求量的增加。随着他们家庭收入的 提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭 生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强， 将为童装市场提供一个发展空间。
广告语
• 让宝宝一出世,就能享受到“向阳“温暖! • 艳丽毛衣,送给靓丽的女孩! • 欢笑伴童年! • 过一个属于我们自己的节日! • 一件心爱的童服.一个甜美童年回忆的开始!
CC猫服装展示
服装陈列
产品初步的R策略
• 1、关联(Relativity)
全面与顾客建立稳定关联
• 力争做到一流的形象，二流的产品，三流的价格，当前竞 争性市场下，顾客忠诚度是变化的，他们会被吸引转移到 其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的场， 必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立 关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业 联系在一起，减少顾客流失的可能性。
品牌标志
品牌理念：
爱·自由·快乐； 孩子的成长， 童年的梦想
购物袋
CC猫童装购 物袋有logo显 示
颜色：亮色 为主
材料：纸类
寓意：快乐 生活
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
童装风格定位
时尚与休闲大融合的品牌。以突出儿童时尚休 闲服装的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个 性化特点引入“CC猫”的设计和生产，更加温和现在儿童 的个性和需求，并致力打造儿童时尚与休闲大融合的概念。
• 设计理念
• 北欧原生态设计风格，无个性即个性的表现形式， 力求原创的设计手法，诠释儿童的自然舒适的生 活状态。
• 产品定位
• 0~15岁都市儿童。
营销环境分析
• 1、童装行业营销背景
• 在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化童 装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求 相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其 周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策， 使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成 为童装企业促进自身经营发展的主要工作。
核心是“CC猫”独特的商业模式得以实现 的关键。
• 4、回报(Retribution) • 追求合理企业回报 • 回报是指企业以满足顾客需求为前提，在顾客满意、
社会满意和员工满意的基础上来实现企业满意，企业 满意在很大程度上取决于企业的回报。对企业来说， 市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的 收入和利润的能力。追求回报是营销发展的动力，同 时回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户 需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。这要求 营销必须考虑营销的成本与收入，以实现收入最大化， 边际成本最小化，以实现企业回报目的。
• •
• 2、反应(Reaction)
• 建立极速供应链体系提高市场反应速度
• 在今天的相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题 不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客 的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复 和迅速做出反应，满足顾客的需求。时装最大的特点就是 多变，一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法， 而时装最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎 合流行趋势的新款时装摆到店内，我们平均只需两周时间。 在当时尚媒体正大力宣传明年趋势时，CC猫已经将融合这 些流行元素的时间摆上橱窗。
•
•
• CC
• • ――
CC
二
运
动
猫
、
是潮
童
流
装
猫时
品
对尚 童、
牌 策
自 创 品
装自
划
的然
牌
最清 佳新
策
诠休
划
释闲
品牌背景
• 我们创立的儿童服饰的标志是以CC猫为故事背景。 大脑袋和小身材，脸蛋肉肉有弹性。善良无心机， 爱偷懒丢三落四马大哈。想法简单，总是希望今 天的事情拖到明天做。看书会犯困，看漫画书就 津津有味了。假装爱干净，怪点子多，但是不能 用，帮倒忙。好奇心重，愿意付出，单纯得可爱。
•
不讲求每种款式生产更多的数量，
而是注意款式的多样性。每隔3-4天架上货
品会全部更新，总能给人新鲜感。紧跟时
尚趋势、频繁的更新和更多的选择，造就 了“CC猫”对顾客的独特吸引力，从而大
大增加了顾客对“CC猫”的偏好于忠诚度。
• 在如此短的前导时间内完成“小批量、多
款式”的时装生产，对大多数企业而言几 乎是“天方夜谭”，以信息和通讯技术为