童装品牌策划PPT课件
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童装品牌策划ppt课件
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与其他服饰零售商相比，“CC猫”每一款服饰 的生产数量都非常小，这就是人为地创造一种 稀缺。越不容易得到的，就越能激发人的购买 欲望，“CC猫”执行永远“缺货”的策略， 对于同一种款式的服饰，零售店的库存一般只 有几件，或许由于你的一时犹豫，从而错失了 最终拥有它的机会，因为你明天看到的也许是 拜访一心的货架。这最初的懊恼，换来的是顾 客再次光顾时果断的购买速度
在现代市场经济条件下随着市场营销环境的不断变化童装企业在开展市场营销活动中如何通过建立与市场需求相适应的营销系统采取有效的营销策略监视和预测其周围的市场营销环境的变化及时运用合适的营销对策使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应成为童装企业促进自身经营发展的主要工作
童装品牌策划
• 调研品牌：小猪班纳
10
品牌标志
11
品牌理念：
爱·自由·快乐； 孩子的成长， 童年的梦想
12
购物袋
CC猫童装 购物袋有logo 显示
颜色：亮色 为主
材料：纸类
寓意：快乐 生活
13
童Hale Waihona Puke 风格定位时尚与休闲大融合的品牌。以突出儿童时尚休闲服装 的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个性化特 点引入“CC猫”的设计和生产，更加温和现在儿童的个 性和需求，并致力打造儿童时尚与休闲大融合的概念。 • 高端服饰：以展示独特的个性魅力为主，没有个性的产品， 绝对不卖！每款产品是限量的！设计要时尚，个性鲜明， 具有人性化！ • 中端服饰：以休闲舒适再注入每季流行色、时尚元素，展 现时尚与休闲两大主题的融合。考虑到孩子的成长，设计 要多向耐穿实用方面考虑。这样既适合1-14儿童的学生身 份，又不失去时尚。
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与其他服饰零售商相比，“CC猫”每一款服饰 的生产数量都非常小，这就是人为地创造一种 稀缺。越不容易得到的，就越能激发人的购买 欲望，“CC猫”执行永远“缺货”的策略， 对于同一种款式的服饰，零售店的库存一般只 有几件，或许由于你的一时犹豫，从而错失了 最终拥有它的机会，因为你明天看到的也许是 拜访一心的货架。这最初的懊恼，换来的是顾 客再次光顾时果断的购买速度
在现代市场经济条件下随着市场营销环境的不断变化童装企业在开展市场营销活动中如何通过建立与市场需求相适应的营销系统采取有效的营销策略监视和预测其周围的市场营销环境的变化及时运用合适的营销对策使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应成为童装企业促进自身经营发展的主要工作
童装品牌策划
• 调研品牌：小猪班纳
10
品牌标志
11
品牌理念：
爱·自由·快乐； 孩子的成长， 童年的梦想
12
购物袋
CC猫童装 购物袋有logo 显示
颜色：亮色 为主
材料：纸类
寓意：快乐 生活
13
童Hale Waihona Puke 风格定位时尚与休闲大融合的品牌。以突出儿童时尚休闲服装 的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个性化特 点引入“CC猫”的设计和生产，更加温和现在儿童的个 性和需求，并致力打造儿童时尚与休闲大融合的概念。 • 高端服饰：以展示独特的个性魅力为主，没有个性的产品， 绝对不卖！每款产品是限量的！设计要时尚，个性鲜明， 具有人性化！ • 中端服饰：以休闲舒适再注入每季流行色、时尚元素，展 现时尚与休闲两大主题的融合。考虑到孩子的成长，设计 要多向耐穿实用方面考虑。这样既适合1-14儿童的学生身 份，又不失去时尚。
童装设计PPT课件
05
童装设计师的素养与能 力
创意与想象力
创意
能够提出新颖、独特的童装设计方案，不拘泥于传统思维，勇于尝试新的设计元素和风格。
想象力
具备丰富的想象力，能够将童趣、故事、文化等元素融入设计中，创造出富有想象力和趣味性的童装 。
美学素养
审美观
具备较高的审美观，对色彩、线条、图 案等美学元素有深入的理解和运用能力 。
详细描述
童装设计是服装产业的重要组成部分，对推动产业发展 具有积极意义。优秀的设计能够带动市场消费，促进品 牌建设和产业升级。
童装设计的风格与趋势
总结词：简约风格 总结词：卡通图案 总结词：环保可持续性
详细描述：简约风格是当前童装设计的一种趋势，强调 以简单、干净的设计为主，色彩素雅，款式大方。这种 风格注重舒适性和实用性。
通过与全球各地的迪士尼乐园合作、举办主题活动、推出限量版等 方式，吸引消费者关注和购买。
Zara儿童系列品牌
品牌概述
Zara是西班牙知名的服装品牌，其儿童系列也备 受关注。
设计理念
以简约、时尚、实用为特点，注重色彩搭配和面 料选择，强调品质和舒适性。
营销策略
通过与时尚博主和明星合作、推出限量版、举办 主题活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
个性表达和舒适体验。
营销策略
通过与热门IP合作、举办主题活 动、打造明星同款等方式，提升
品牌知名度和影响力。
迪士尼童装品牌
品牌概述
迪士尼是全球知名的娱乐公司，其童装系列以迪士尼卡通形象为 主题，深受儿童喜爱。
设计理念
以迪士尼经典卡通形象为设计元素，注重时尚感和细节处理，强调 品质和安全性。
营销策略
对样品进行细节处理，如钉扣子、熨 烫等，使其符合设计要求。
儿童节服饰促销活动计划PPT模板课件
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公司培训工作要力争全面覆盖，重点突出，要在实际的培训工作中不断丰富培训内容，拓展培训形式，优化培训流程，明确培训目的，提高培 训效果。企业赖以生存的是效益和效率，只有尊崇这两个法则才能维持企业自身的生命和未来发展，才能维系每一个人，每一个员工的生活物
质保障。然而关乎这两个的重点就是实效，实事求是，与时俱进，才能不被打败，才能立足这个日益竞争激烈的社会。
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铅笔童装旗舰店开业庆典活动方案课件
顾客参与。
品牌理念
介绍铅笔童装的品牌理 念和设计风格，提升品
牌形象。
活动详情
详细介绍活动流程、参 与方式等信息，方便顾
客了解。
宣传时间表
01
02
03
04
前期宣传
提前一个月开始进行预热宣传 ，发布倒计时海报，提高期待
感。
开业前一周
密集发布活动海报和详情，提 醒顾客活动即将开始。
开业当天
现场宣传和直播活动，吸引顾 客到店或在线参与。
THANKS
感谢观看
天气预报关注
密切关注天气预报，如有异常情况及时调整 活动安排。
07
活动效果评估与总结
数据收集与分析
销售额数据
收集活动期间的销售额数据，分析销售额的变化 趋势，以及与日常销售的差异。
客流量数据
统计活动期间的客流量，分析客流量的变化趋势 ，以及客流量与销售额的匹配度。
用户反馈数据
收集用户对活动的反馈意见，包括对活动的满意 度、对产品的评价等。
利用微博、微信、抖音等 社交媒体平台进行活动宣 传，发布活动海报和详情 。
线下宣传
在店面周边张贴活动海报 ，吸引路过的顾客。
合作伙伴推广
与儿童相关的机构或品牌 合作，共同推广活动。
宣传内容
活动主题
突出“铅笔童装旗舰店 开业庆典”的主题，强 调品牌特色和活动亮点
。
开业优惠
宣传活动期间的优惠折 扣、赠品等福利，吸引
目标
通过开业庆典活动，传递铅笔童装的品牌理念和价值观，建立良好的品牌形象 。
策略
在活动现场布置上注重品牌元素的体现，如LOGO、主题色等；同时，在活动 过程中安排与品牌形象相符的文艺表演或互动环节，增强品牌印象。
品牌理念
介绍铅笔童装的品牌理 念和设计风格，提升品
牌形象。
活动详情
详细介绍活动流程、参 与方式等信息，方便顾
客了解。
宣传时间表
01
02
03
04
前期宣传
提前一个月开始进行预热宣传 ，发布倒计时海报，提高期待
感。
开业前一周
密集发布活动海报和详情，提 醒顾客活动即将开始。
开业当天
现场宣传和直播活动，吸引顾 客到店或在线参与。
THANKS
感谢观看
天气预报关注
密切关注天气预报，如有异常情况及时调整 活动安排。
07
活动效果评估与总结
数据收集与分析
销售额数据
收集活动期间的销售额数据，分析销售额的变化 趋势，以及与日常销售的差异。
客流量数据
统计活动期间的客流量，分析客流量的变化趋势 ，以及客流量与销售额的匹配度。
用户反馈数据
收集用户对活动的反馈意见，包括对活动的满意 度、对产品的评价等。
利用微博、微信、抖音等 社交媒体平台进行活动宣 传，发布活动海报和详情 。
线下宣传
在店面周边张贴活动海报 ，吸引路过的顾客。
合作伙伴推广
与儿童相关的机构或品牌 合作，共同推广活动。
宣传内容
活动主题
突出“铅笔童装旗舰店 开业庆典”的主题，强 调品牌特色和活动亮点
。
开业优惠
宣传活动期间的优惠折 扣、赠品等福利，吸引
目标
通过开业庆典活动，传递铅笔童装的品牌理念和价值观，建立良好的品牌形象 。
策略
在活动现场布置上注重品牌元素的体现，如LOGO、主题色等；同时，在活动 过程中安排与品牌形象相符的文艺表演或互动环节，增强品牌印象。
品牌童装营销分析报告(ppt34张)
①娃哈哈童装将在现有的一流的硬件条件的基础之上， 继续提高它的软实力 ②不断加强产品的设计研究力度，保证所有童装引领最 新的潮流；继续实行全面质量管理，保证每一件产品的 健康优质；努力完善市场的布局格式，保证为消费者提 供最优质的服务。
（3）提高消费者的认同
①娃哈哈童装将继续加大与消费者之间的互动，加大与 媒体之间的合作。 ②在提供优质童装的基础上，通过不断的宣传，使得消 费者不断了解娃哈哈童装、不断认同娃哈哈童装，最终 喜欢娃哈哈童装。
在广告推广中的劣势
• 出师不利——02年娃哈哈童装制订了三个月内组建2000 家连锁加盟专卖店的目标。而事实是，专卖店顶峰时期 总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞。大 量的广告投入也没起宣传效果，反而成为了别人的笑话。 • 没有童装业和连锁专卖店运作和管理经验——童装业、 连锁业与娃哈哈现有的产业关联度实在太低。在央视、 卫视，报纸和网络上都有大量的哇哈哈童装广告。但是 只能起到短期的宣传效果。
品牌童装营销分析 报告
一、娃哈哈童装的概况分析
• 娃哈哈童装的发展历程 • 娃哈哈童装的发展现状
娃哈哈童装的发展历程
• 2002年5月20日“七彩童年”——娃哈哈健康童装首次展 示媒体发布会在北京人民大会堂举行。
• 2003年1月24日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境 标志认证委员会秘书处的环境标志认证。 • 2004年1月18日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国 内标准、AATCC及ISO标准的检测要求。
• 2006年5月娃哈哈童装通过了“CQC生态纺织品”认证，成 为中国为数不多通过该认证的企业之一。 • 2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一 流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、 销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结 合的产、学、研教学模式之先河。 • 2008年9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号“快 乐童年，我最棒！”
童装销售技巧PPT课件
提高客户满意度和忠诚度。
提供专业咨询
为消费者提供专业的产品选择 建议和搭配方案，帮助消费者 更好地选择合适的产品。
加强售后服务
及时处理消费者反馈和投诉， 提供退换货等售后服务，提高 客户满意度。
建立会员制度
通过建立会员制度，提供会员 专属优惠和服务，提高客户忠
诚度。
拓展销售渠道
总结词
拓展销售渠道是提升童装销售业绩的 有效途径，通过开拓新的销售渠道， 扩大市场份额和覆盖面。
竞争环境分析
竞争对手分析
了解竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道等，以便制定更 具针对性的销售策略。
市场趋势分析
关注市场趋势，了解消费者需求的变化，及时调整产品设计和营销 策略。
法律法规与政策环境
了解相关法律法规和政策环境，确保企业合规经营，避免法律风险。
03
童装销售技巧
产品知识掌握
01
02
倾听和回应
积极倾听顾客需求，通过 点头、微笑等方式给予回 应，让顾客感受到关注和 尊重。
提问和引导
通过开放式和封闭式问题 引导顾客表达需求，了解 顾客偏好和预期，以便做 出更准确的推荐。
用语规范和亲和力
使用规范、亲切的语言与 顾客交流，避免使用过于 专业的术语，保持沟通顺 畅。
顾客心理洞察
观察顾客行为
陈列布局
合理安排货架、展台和模特的位 置，突出产品特点和品牌形象， 营造舒适、有吸引力的购物环境。
灯光照明
选择合适的灯光照明，突出产品细 节和特色，营造温馨、舒适的购物 氛围。
宣传物料
利用宣传海报、展示牌等物料进行 品牌宣传和活动推广，吸引顾客的 注意力。
04
案例分析
成功案例分享
提供专业咨询
为消费者提供专业的产品选择 建议和搭配方案，帮助消费者 更好地选择合适的产品。
加强售后服务
及时处理消费者反馈和投诉， 提供退换货等售后服务，提高 客户满意度。
建立会员制度
通过建立会员制度，提供会员 专属优惠和服务，提高客户忠
诚度。
拓展销售渠道
总结词
拓展销售渠道是提升童装销售业绩的 有效途径，通过开拓新的销售渠道， 扩大市场份额和覆盖面。
竞争环境分析
竞争对手分析
了解竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道等，以便制定更 具针对性的销售策略。
市场趋势分析
关注市场趋势，了解消费者需求的变化，及时调整产品设计和营销 策略。
法律法规与政策环境
了解相关法律法规和政策环境，确保企业合规经营，避免法律风险。
03
童装销售技巧
产品知识掌握
01
02
倾听和回应
积极倾听顾客需求，通过 点头、微笑等方式给予回 应，让顾客感受到关注和 尊重。
提问和引导
通过开放式和封闭式问题 引导顾客表达需求，了解 顾客偏好和预期，以便做 出更准确的推荐。
用语规范和亲和力
使用规范、亲切的语言与 顾客交流，避免使用过于 专业的术语，保持沟通顺 畅。
顾客心理洞察
观察顾客行为
陈列布局
合理安排货架、展台和模特的位 置，突出产品特点和品牌形象， 营造舒适、有吸引力的购物环境。
灯光照明
选择合适的灯光照明，突出产品细 节和特色，营造温馨、舒适的购物 氛围。
宣传物料
利用宣传海报、展示牌等物料进行 品牌宣传和活动推广，吸引顾客的 注意力。
04
案例分析
成功案例分享
童装品牌调研分析案例(PPT35张)
工艺细节
工艺细节：用了印花图案 工艺细节：全身用了印花，腰上 加个蝴蝶结更加可爱
工艺细节：用了红黑格子工艺
开发案参照款图
总结
调查的这两个品牌都是以现代印花和精 确线条为特色，多年来专心为儿童打造快 乐精 致童年。 这两个品牌都是一个备受上流社交界尊 崇的时装品牌，以设计名贵华丽的礼服著 称，所以在童装这方面也很不逊色，因为 他们讲究工艺质感又讲究时尚品味同时又 强调高贵品位。
品牌风格
款式金典、简约时尚、 颜色简单经典
图 片 展 示
图 片 展 示
图 片 展 示
款式分析
子款 面式 料 为分 特析 色： 简 单 的 背 心 裙 ， 主 要 以 格
款式分析：可爱圆领设计，运用大的荷
叶边是最大卖点。
款式分析
款式分析：用了黑色上衣，
碎花裙更加时尚
款式分析：经典的黑白配连
57奥斯卡德拉伦塔oscardelarenta路漫漫其悠远目录?品牌介绍?品牌风格?图片展示?产品分析?款式面料分析?主题色彩?工艺细节奥斯卡德拉伦塔oscardelarenta路漫漫其悠远品牌介绍?奥斯卡德拉伦塔oscardelarenta是一个备受上流社交界尊崇的时装品牌以设计名贵华丽的礼服著称因为讲究工艺质感又强调高贵品位奥斯卡德拉伦塔品牌的女鞋也堪称精品奥斯卡德拉伦塔oscardelarenta在童装方面也是很著名的
童装品牌调研
班级：服工1002
调查时间：20012年9月 调查人员：郭睿、张芬、贾晓芳、牟紫玥 指导老师：陈彦名 调查品牌：迪奥、奥斯卡· 德拉伦塔Oscar de la Renta
调查目的：创立一个童装品牌
国内童装市场发展前景
• 中国作为世界上人口最多的国家，有着庞大的人 口基数，做什么都有绝对庞大的市场！如今独生 子女家庭越来越多，六个大人围着一个孩子转， 都是含在口中，捧在掌心。如今的孩子都是家中 的宝，对于孩子的要求多是“有求必应”，从 “小皇帝、小公主、小祖宗”这样的称呼就可以 看出来，孩子是一个家庭里绝对的核心，孩子撒 起娇来，家长恨不得摘星星、拿月亮……儿童市 场真金白银，如今，享有火爆财富必从娃娃抓起！
童装：我国童装行业分析课件(共52张PPT)
90,142
-39.90
羊绒及羊毛衫
百件
21,161
第十四页，共五十二页。
21,563
-1.86
2009年1月份全国(quán ɡuó)重点大型零售企业商品销售统计
指标名称
商品销售总额
零售额 服装类 各种服装 其中： 男西装 童装 牛仔服 防寒服 皮革服装 西裤 羊绒及羊毛衫
单位
千元
千元 千元 百件 百件 百件 百件 百件 百件 百件 百件
第九页，共五十二页。
（二）童装市场状况
1、中国(zhōnɡ ɡuó)童装市场整体分布
第十页，共五十二页。
第十一页，共五十二页。
2、前十位(shíwèi)品牌市场综合占有率（%）
第十二页，共五十二页。
2009年1月份童装市场前十位(shíwèi)品牌市场综合占有率（%）
第十三页，共五十二页。
（三）整体服装销售状况
第十九页，共五十二页。
2、出口(chū kǒu)收缩
第二十页，共五十二页。
2008年以来，我国服装出口总体 (zǒngtǐ)来看不断下滑，童装出口也出现 了明显的下降。以梭织婴儿服装出口 为例，2008年以来出口数量一直呈 现负增长
第二十一页，共五十二页。
3、内销(nèixiāo)趋于疲软
第二十二页，共五十二页。
1、国内
2008年3月重点批发、零售企业商品(shāngpǐn)零售类值及零售数量统计表
指标名称
单位
本月
去年同期 本月比同期 %
商品销售总额
千元
36,113,381 28,578,675
26.36
其中:批发额
千元
5,416,991 3,738,937
童装品牌策划调研PPT课件
受度。
产品与价格组合
分析产品与价格的组合方式，了 解不同产品在不同价格区间的市
场表现和销售情况。
渠道布局与拓展方式调研
1 2
渠道类型
了解品牌采用的渠道类型，包括线上渠道、线下 渠道、直营店、加盟店等，分析各类渠道的优劣 势。
渠道布局
评估品牌在目标市场的渠道布局，了解渠道覆盖 范围和渠道密度，分析渠道布局的合理性。
02 品牌策划调研目的与意义
明确品牌定位及目标客群
通过市场调研，了解童装市场的 消费趋势和消费者需求，确定品 牌在市场中的定位，如高端、中
端或亲民路线。
分析目标客群的特点，包括年龄、 性别、地域、消费习惯等，以便
更好地满足他们的需求。
研究竞争对手的品牌定位和目标 客群，寻找差异化竞争的机会点。
了解市场需求与空白点
童装品牌策划调研ppt课件
目录
• 童装市场概述 • 品牌策划调研目的与意义 • 童装品牌策划调研方法 • 童装品牌策划调研内容 • 童装品牌策划调研结果分析 • 童装品牌策划调研案例分享
01 童装市场概述
童装市场规模与增长
01
02
03
童装市场总体规模
近年来，随着人们生活水 平的提高和儿童消费市场 的不断扩大，童装市场规 模持续增长。
通过问卷调查、访谈等方式，收集消 费者对于童装的需求和期望，包括款 式、面料、舒适度、价格等方面。
关注童装市场的流行趋势和时尚元素， 以便及时将这些信息融入到产品设计 中。
分析市场中的空白点，即未被满足的 消费者需求，为品牌提供创新的机会。
为后续产品开发提供指导
根据市场调研结果，制定产品开发计划，包括设计风格、面料选择、生产工艺等方 面。
3
产品与价格组合
分析产品与价格的组合方式，了 解不同产品在不同价格区间的市
场表现和销售情况。
渠道布局与拓展方式调研
1 2
渠道类型
了解品牌采用的渠道类型，包括线上渠道、线下 渠道、直营店、加盟店等，分析各类渠道的优劣 势。
渠道布局
评估品牌在目标市场的渠道布局，了解渠道覆盖 范围和渠道密度，分析渠道布局的合理性。
02 品牌策划调研目的与意义
明确品牌定位及目标客群
通过市场调研，了解童装市场的 消费趋势和消费者需求，确定品 牌在市场中的定位，如高端、中
端或亲民路线。
分析目标客群的特点，包括年龄、 性别、地域、消费习惯等，以便
更好地满足他们的需求。
研究竞争对手的品牌定位和目标 客群，寻找差异化竞争的机会点。
了解市场需求与空白点
童装品牌策划调研ppt课件
目录
• 童装市场概述 • 品牌策划调研目的与意义 • 童装品牌策划调研方法 • 童装品牌策划调研内容 • 童装品牌策划调研结果分析 • 童装品牌策划调研案例分享
01 童装市场概述
童装市场规模与增长
01
02
03
童装市场总体规模
近年来，随着人们生活水 平的提高和儿童消费市场 的不断扩大，童装市场规 模持续增长。
通过问卷调查、访谈等方式，收集消 费者对于童装的需求和期望，包括款 式、面料、舒适度、价格等方面。
关注童装市场的流行趋势和时尚元素， 以便及时将这些信息融入到产品设计 中。
分析市场中的空白点，即未被满足的 消费者需求，为品牌提供创新的机会。
为后续产品开发提供指导
根据市场调研结果，制定产品开发计划，包括设计风格、面料选择、生产工艺等方 面。
3
童装品牌运作价值链整合(ppt22)(PPT21页)
一、产品研发环节核心部分
• 产品企划研讨 • 产品风格确定 • 产品线的结构、层次及搭配 • 卖场陈列组合 • 色彩结构组合 • 设计元素风格构成
建议：
设计含量高的品牌面料简单、 设计能力低的品牌面料复杂。
二、品牌性格塑造核心部分
• 品牌形象国际化 • 品牌性格独特 • 卖场设计及道具有个性 • 画册制作风格高级化 • 卖场陈列差异化 • 形象推广规范化
现在和未来是知本大于资本的时代
谁控制了终端,谁就控制了市场
品牌终端维护要素
1） 品牌意识 2） 品牌张力 3） 卖场氛围 4） 陈列风格
5） 道具特色 6） 卖场磁性 7） 服务质量 8） 点点滴滴
过去品牌=产品+牌子 现代品牌=商品+品牌张力+品牌口碑传播能力
4、 终端竞争体现在
（1）形象维护能力 （2）卖场管理能力 （ 3）导购能力 （4） 地区差异的应变力
童装品牌的批发操作分析
基本要求： 1、创业者有加工能力及采购资源经验。 2、对产品开发过程及制做过程熟悉。 3、有良好的市场需求感觉（及时考查市场）。 4、有品牌价值意识。 操作要素： 1、批发点建立 2、地区总代理建立及批发业务拓展 3、串货管理、游戏规则建立 4、坚持规则原则及建立信誉 5、产品形象包装高档化（产品价值感） 6、通路发展规划（网络延伸建立）
四、低库存运作核心关节
➢ POS系统的实用性 ➢信息、情报收集体系建立 ➢销售分析与预测 ➢快速补单意识 ➢供应链管理技术的应用 ➢每周分析会专业化运作 ➢产品企划的补货及分销意识
品牌终端管理现状
1、本区域品牌竞争力高 2、国内品牌发展时间短终端管理专业人才少 3、企业只重视产品和形象对终端不重视 4、不知道终端管理从何抓起 5、没有系统化管理建设的意识 6、终端导购员及柜长、店长素质低 7、企业很少作咨询、请专家顾问培训 8、经营者对知识产生价值认识不足
某童装品牌运营战略计划课件
C、月销售预估1
2020/4/4
店数分解
2020/4/4
总利润表
2020/4/4
2020/4/4
第二、渠道政策
•有 好 多 品 牌 在 学 这 种 模 式！
法国公司介绍：上市公司、88家自营店、年销 售3000万件衣服；
v 广告用语：尚维特，我最特！ v 理念：童装的家乐福！
v 商品：0-14岁加盟合同签订：
2020/4/4
附 运营问题强调
❖ 1、长期眼光造就长远品牌，目光短浅只能造就短 命品牌。
❖ 2、pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循环
❖ 3、最重要的——————-重视工作品质，每天改 善1%!
2020/4/4
2020/4/4
人力成本明细
2020/4/4
第四、财务支持
前期投入 ❖ 商品投入：90天账期，陆续投入； ❖ 自营店：三店租金、装修投入、前期预亏和后期库
存准备。 ❖ 加盟店：区域经理等人力成本、差旅费，注：业绩
=n*（业务招待费+差旅费+通讯费等） ❖ 电子商务：网站、旗舰店、10000个网店公关费用。 ❖ 市场推广费：展会、某些网站会员费用、dm宣传等。
2❖020/4/4
第一、市场分析及前景设想
一、市场情况 1、知道vet童装品牌的人超过10万人。 每天进店人数70*30*3= 6300*3=18900， 2、改善措施：观看Led：30人*30天900人，dm宣传单发放10200份（进行
中），告诉61200；易拉宝10人*60天=600人，网上软文点击 2*4*2*1000=16000；网站点击100*30=3000人；其他途径3000人 合计：83800人。 截止到今天估计超过10万人。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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• 3关系(Relation)
• 独特的“缺货”关系营销
• CC猫不只是卖服装，它卖给顾客的是对流行时尚的承 诺，是对顾客追求时尚的责任承担。“消费者需要什 么样的服装？”是CC猫公司经营最重要的参考目标。 在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场竞争环 境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳 固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸，从管 理营销组合变成管理和顾客的互动关系。CC猫依靠独 特的“高速、少量、多款”销售策略与顾客建立起了 稳定而良好的关系。
品牌标志
品牌理念：
爱·自由·快乐； 孩子的成长， 童年的梦想
购物袋
CC猫童装购 物袋有logo显 示
颜色：亮色 为主
材料：纸类
寓意：快乐 生活
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
童装风格定位
时尚与休闲大融合的品牌。以突出儿童时尚休 闲服装的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个 性化特点引入“CC猫”的设计和生产，更加温和现在儿童 的个性和需求，并致力打造儿童时尚与休闲大融合的概念。
•
2服装产业市场营销 环境中的影响
• 社会经济发展，生产力水平提高，将促进童装市场购买力 的提高。
• 当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也 会拉动童装市场消费需求量的增加。随着他们家庭收入的 提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭 生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强， 将为童装市场提供一个发展空间。
核心是“CC猫”独特的商业模式得以实现 的关键。
• 4、回报(Retribution) • 追求合理企业回报 • 回报是指企业以满足顾客需求为前提，在顾客满意、
社会满意和员工满意的基础上来实现企业满意，企业 满意在很大程度上取决于企业的回报。对企业来说， 市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的 收入和利润的能力。追求回报是营销发展的动力，同 时回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户 需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。这要求 营销必须考虑营销的成本与收入，以实现收入最大化， 边际成本最小化，以实现企业回报目的。
•
与其他服饰零售商相比，“CC猫”每一款服饰的 生产数量都非常小，这就是人为地创造一种稀 缺。越不容易得到的，就越能激发人的购买欲 望，“CC猫”执行永远“缺货”的策略，对于 同一种款式的服饰，零售店的库存一般只有几 件，或许由于你的一时犹豫，从而错失了最终 拥有它的机会，因为你明天看到的也许是拜访 一心的货架。这最初的懊恼，换来的是顾客再 次光顾时果断的购买速度
•
不讲求每种款式生产更多的数量，
而是注意款式的多样性。每隔3-4天架上货
Байду номын сангаас
品会全部更新，总能给人新鲜感。紧跟时
尚趋势、频繁的更新和更多的选择，造就 了“CC猫”对顾客的独特吸引力，从而大
大增加了顾客对“CC猫”的偏好于忠诚度。
• 在如此短的前导时间内完成“小批量、多
款式”的时装生产，对大多数企业而言几 乎是“天方夜谭”，以信息和通讯技术为
• •
• 2、反应(Reaction)
• 建立极速供应链体系提高市场反应速度
• 在今天的相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题 不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客 的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复 和迅速做出反应，满足顾客的需求。时装最大的特点就是 多变，一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法， 而时装最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎 合流行趋势的新款时装摆到店内，我们平均只需两周时间。 在当时尚媒体正大力宣传明年趋势时，CC猫已经将融合这 些流行元素的时间摆上橱窗。
广告语
• 让宝宝一出世,就能享受到“向阳“温暖! • 艳丽毛衣,送给靓丽的女孩! • 欢笑伴童年! • 过一个属于我们自己的节日! • 一件心爱的童服.一个甜美童年回忆的开始!
CC猫服装展示
服装陈列
产品初步的R策略
• 1、关联(Relativity)
全面与顾客建立稳定关联
• 力争做到一流的形象，二流的产品，三流的价格，当前竞 争性市场下，顾客忠诚度是变化的，他们会被吸引转移到 其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的场， 必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立 关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业 联系在一起，减少顾客流失的可能性。
童装品牌策划
• 调研品牌：小猪班纳
• 自创品牌：CC猫
一、市场调研
简介
竞争品牌的
小猪班纳，是由东莞市华 顺服装实业有限公司在品牌服装出 口业务的基础上成功推出中国十大 名牌童PEPCO小猪班纳。
品牌理念 做健康快乐的小孩！
品牌风格 时尚、运动、休闲、 健康、活力
品牌标志
• 品牌文化
• 演绎缤纷的七彩童年，创造美丽的童装世界。
• 设计理念
• 北欧原生态设计风格，无个性即个性的表现形式， 力求原创的设计手法，诠释儿童的自然舒适的生 活状态。
• 产品定位
• 0~15岁都市儿童。
营销环境分析
• 1、童装行业营销背景
• 在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化童 装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求 相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其 周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策， 使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成 为童装企业促进自身经营发展的主要工作。
•
•
• CC
• • ――
CC
二
运
动
猫
、
是潮
童
流
装
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品
对尚 童、
牌 策
自 创 品
装自
划
的然
牌
最清 佳新
策
诠休
划
释闲
品牌背景
• 我们创立的儿童服饰的标志是以CC猫为故事背景。 大脑袋和小身材，脸蛋肉肉有弹性。善良无心机， 爱偷懒丢三落四马大哈。想法简单，总是希望今 天的事情拖到明天做。看书会犯困，看漫画书就 津津有味了。假装爱干净，怪点子多，但是不能 用，帮倒忙。好奇心重，愿意付出，单纯得可爱。
• 高端服饰：以展示独特的个性魅力为主，没有个性的产品， 绝对不卖！每款产品是限量的！设计要时尚，个性鲜明， 具有人性化！
• 中端服饰：以休闲舒适再注入每季流行色、时尚元素，展 现时尚与休闲两大主题的融合。考虑到孩子的成长，设计 要多向耐穿实用方面考虑。这样既适合1-14儿童的学生身 份，又不失去时尚。
• 3关系(Relation)
• 独特的“缺货”关系营销
• CC猫不只是卖服装，它卖给顾客的是对流行时尚的承 诺，是对顾客追求时尚的责任承担。“消费者需要什 么样的服装？”是CC猫公司经营最重要的参考目标。 在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场竞争环 境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳 固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸，从管 理营销组合变成管理和顾客的互动关系。CC猫依靠独 特的“高速、少量、多款”销售策略与顾客建立起了 稳定而良好的关系。
品牌标志
品牌理念：
爱·自由·快乐； 孩子的成长， 童年的梦想
购物袋
CC猫童装购 物袋有logo显 示
颜色：亮色 为主
材料：纸类
寓意：快乐 生活
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
童装风格定位
时尚与休闲大融合的品牌。以突出儿童时尚休 闲服装的文化新理念，将时尚与休闲的丰富元素和健康个 性化特点引入“CC猫”的设计和生产，更加温和现在儿童 的个性和需求，并致力打造儿童时尚与休闲大融合的概念。
•
2服装产业市场营销 环境中的影响
• 社会经济发展，生产力水平提高，将促进童装市场购买力 的提高。
• 当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也 会拉动童装市场消费需求量的增加。随着他们家庭收入的 提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭 生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强， 将为童装市场提供一个发展空间。
核心是“CC猫”独特的商业模式得以实现 的关键。
• 4、回报(Retribution) • 追求合理企业回报 • 回报是指企业以满足顾客需求为前提，在顾客满意、
社会满意和员工满意的基础上来实现企业满意，企业 满意在很大程度上取决于企业的回报。对企业来说， 市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的 收入和利润的能力。追求回报是营销发展的动力，同 时回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户 需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。这要求 营销必须考虑营销的成本与收入，以实现收入最大化， 边际成本最小化，以实现企业回报目的。
•
与其他服饰零售商相比，“CC猫”每一款服饰的 生产数量都非常小，这就是人为地创造一种稀 缺。越不容易得到的，就越能激发人的购买欲 望，“CC猫”执行永远“缺货”的策略，对于 同一种款式的服饰，零售店的库存一般只有几 件，或许由于你的一时犹豫，从而错失了最终 拥有它的机会，因为你明天看到的也许是拜访 一心的货架。这最初的懊恼，换来的是顾客再 次光顾时果断的购买速度
•
不讲求每种款式生产更多的数量，
而是注意款式的多样性。每隔3-4天架上货
Байду номын сангаас
品会全部更新，总能给人新鲜感。紧跟时
尚趋势、频繁的更新和更多的选择，造就 了“CC猫”对顾客的独特吸引力，从而大
大增加了顾客对“CC猫”的偏好于忠诚度。
• 在如此短的前导时间内完成“小批量、多
款式”的时装生产，对大多数企业而言几 乎是“天方夜谭”，以信息和通讯技术为
• •
• 2、反应(Reaction)
• 建立极速供应链体系提高市场反应速度
• 在今天的相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题 不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客 的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复 和迅速做出反应，满足顾客的需求。时装最大的特点就是 多变，一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法， 而时装最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎 合流行趋势的新款时装摆到店内，我们平均只需两周时间。 在当时尚媒体正大力宣传明年趋势时，CC猫已经将融合这 些流行元素的时间摆上橱窗。
广告语
• 让宝宝一出世,就能享受到“向阳“温暖! • 艳丽毛衣,送给靓丽的女孩! • 欢笑伴童年! • 过一个属于我们自己的节日! • 一件心爱的童服.一个甜美童年回忆的开始!
CC猫服装展示
服装陈列
产品初步的R策略
• 1、关联(Relativity)
全面与顾客建立稳定关联
• 力争做到一流的形象，二流的产品，三流的价格，当前竞 争性市场下，顾客忠诚度是变化的，他们会被吸引转移到 其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的场， 必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立 关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业 联系在一起，减少顾客流失的可能性。
童装品牌策划
• 调研品牌：小猪班纳
• 自创品牌：CC猫
一、市场调研
简介
竞争品牌的
小猪班纳，是由东莞市华 顺服装实业有限公司在品牌服装出 口业务的基础上成功推出中国十大 名牌童PEPCO小猪班纳。
品牌理念 做健康快乐的小孩！
品牌风格 时尚、运动、休闲、 健康、活力
品牌标志
• 品牌文化
• 演绎缤纷的七彩童年，创造美丽的童装世界。
• 设计理念
• 北欧原生态设计风格，无个性即个性的表现形式， 力求原创的设计手法，诠释儿童的自然舒适的生 活状态。
• 产品定位
• 0~15岁都市儿童。
营销环境分析
• 1、童装行业营销背景
• 在现代市场经济条件下，随着市场营销环境的不断变化童 装企业在开展市场营销活动中，如何通过建立与市场需求 相适应的营销系统，采取有效的营销策略，监视和预测其 周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的营销对策， 使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应，成 为童装企业促进自身经营发展的主要工作。
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• CC
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二
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品
对尚 童、
牌 策
自 创 品
装自
划
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牌
最清 佳新
策
诠休
划
释闲
品牌背景
• 我们创立的儿童服饰的标志是以CC猫为故事背景。 大脑袋和小身材，脸蛋肉肉有弹性。善良无心机， 爱偷懒丢三落四马大哈。想法简单，总是希望今 天的事情拖到明天做。看书会犯困，看漫画书就 津津有味了。假装爱干净，怪点子多，但是不能 用，帮倒忙。好奇心重，愿意付出，单纯得可爱。
• 高端服饰：以展示独特的个性魅力为主，没有个性的产品， 绝对不卖！每款产品是限量的！设计要时尚，个性鲜明， 具有人性化！
• 中端服饰：以休闲舒适再注入每季流行色、时尚元素，展 现时尚与休闲两大主题的融合。考虑到孩子的成长，设计 要多向耐穿实用方面考虑。这样既适合1-14儿童的学生身 份，又不失去时尚。