品牌策略 ppt课件
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宝洁品牌策划PPT课件
5
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
15
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
18
开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
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共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
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开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
品牌战略ppt课件
品牌资产是指与特定品牌相关联的资产，这些资 产可以增加或减少消费者对品牌的价值感知，从 而影响品牌的市场表现。
品牌资产的来源
品牌资产主要来源于消费者对品牌的认知、信任 、忠诚和满意度，以及品牌在市场上的表现和影 响力。
品牌资产的重要性
品牌资产是企业的重要资产之一，它能够提高品 牌的市场份额和销售额，增强品牌的竞争力和长 期盈利能力。
建立应急预案
针对可能出现的危机事件，制定 应急预案，确保品牌形象和声誉
不受损害。
品牌战略的风险与应对措施
市场风险
市场需求变化、宏观经济环境变化等可能导致品 牌战略失效，需要及时调整品牌策略。
竞争风险
竞争对手采取针对性措施，降低品牌竞争优势， 需要加强市场分析和竞争分析，调整品牌策略。
经营风险
企业内部管理问题、产品质量问题等可能导致品 牌形象受损，需要加强内部管理和质量监控。
THANKS
感谢观看
品牌战略关注的是长期发 展，通过提升品牌价值， 为公司创造持续的竞争优 势。
品牌战略的制定过程
01
02
03
04
分析市场环境
了解目标市场、竞争对手和消 费者需求，为制定品牌战略提
供依据。
确定品牌定位
根据市场环境分析，确定品牌 的独特定位和价值主张。
整合内外部资源
整合公司内外部资源，包括产 品、服务、营销等，以支持品
品牌战略的监控与调整
01
监控品牌表现
通过市场调研、消费者反馈、品 牌指数等手段，了解品牌在市场
中的表现和竞争地位。
03
定期评估品牌战略
根据市场变化和竞争态势，定期 评估品牌战略的有效性，及时调
整策略。
02
品牌资产的来源
品牌资产主要来源于消费者对品牌的认知、信任 、忠诚和满意度，以及品牌在市场上的表现和影 响力。
品牌资产的重要性
品牌资产是企业的重要资产之一，它能够提高品 牌的市场份额和销售额，增强品牌的竞争力和长 期盈利能力。
建立应急预案
针对可能出现的危机事件，制定 应急预案，确保品牌形象和声誉
不受损害。
品牌战略的风险与应对措施
市场风险
市场需求变化、宏观经济环境变化等可能导致品 牌战略失效，需要及时调整品牌策略。
竞争风险
竞争对手采取针对性措施，降低品牌竞争优势， 需要加强市场分析和竞争分析，调整品牌策略。
经营风险
企业内部管理问题、产品质量问题等可能导致品 牌形象受损，需要加强内部管理和质量监控。
THANKS
感谢观看
品牌战略关注的是长期发 展，通过提升品牌价值， 为公司创造持续的竞争优 势。
品牌战略的制定过程
01
02
03
04
分析市场环境
了解目标市场、竞争对手和消 费者需求，为制定品牌战略提
供依据。
确定品牌定位
根据市场环境分析，确定品牌 的独特定位和价值主张。
整合内外部资源
整合公司内外部资源，包括产 品、服务、营销等，以支持品
品牌战略的监控与调整
01
监控品牌表现
通过市场调研、消费者反馈、品 牌指数等手段，了解品牌在市场
中的表现和竞争地位。
03
定期评估品牌战略
根据市场变化和竞争态势，定期 评估品牌战略的有效性，及时调
整策略。
02
可口可乐品牌策略PPT课件
特殊包装的可 乐
收藏爱好者
怀旧、经典
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客 户满意！
致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、 计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求
目录
安索夫矩阵
品牌策略
安索夫矩阵
市场渗透
产品延伸
市场开发
多样化经营
安索夫矩阵
市场渗透目前的产品组
合为发展焦点，辅以促销手段来增大产品的市场占有率。
提供现有产品开拓新市场，其中往往产品定位和销
售方法会有所调整，但产品本身不必改变。 产品延伸 多样化经营 推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用
促销
可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动，近期的促销活
动主要有两个：
大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶
与腾讯合作的揭盖赢Q币活动，貌似现在活动升级了，不仅
有Q币，还有qq秀和qq蓝钻。
对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力，
与腾讯合作，为可口可乐注入了年轻的血液。
市场开发
多样化经营
由于居民收入水乎不同 、消费者的嗜好不同 ，这就决定 了经营的多样性，但是考虑到生产的经济性 、产品开发的经 济性 、市场营销的经济性 、公司产品的形象 、国际消费者 的需要 等问题，因此公司也不能盲目的多样化，必须控制产 品的种类，已达到缩减成本的目的，具体来说，在每一个细分 市场上，重磅推出一种产品，以此争夺市场，比如，在果奶市 场上，推出果粒奶优与其他产品相竞争。
产品延伸
在产品延伸（即品牌延伸）方面，以美国市场为例，可口 可乐主要采用两种手段： 1.单一品牌制，即沿用原有的名称和表识。 如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含 咖啡因健怡可口可乐等 2.多品牌制，即启用新的品牌名称或品牌标识。 如汽水雪碧（雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场），皮 普先生（为了对抗胡椒博士）。 在产品延伸方面，可口可乐公司一直有着优秀的表 现，例如，每次看到市场机会时，要么推出新产品，如 七喜，要么通过收购，总是会抢先占领市场，收获顾客 。
服装品牌策划PPT课件
• 2、品牌LOGO
M指Magnolia：木兰，L指Lady：女士。同时 M、L又是木兰中文拼音的缩写。简洁的设计， 突出女性的干练又不失花色的柔美。
• 3、吊牌、洗水唛、购物袋及VIP卡 3.1吊牌：
• 3.2洗水唛：
• 3.3购物袋：
• 3.4VIP卡：
二、市场细分
• 人文因素
人口是构成市场的第一要素，我们针对的消 费群体是年龄段在25～38岁的年轻女性，此 消费群体是服装消费的主力军，教育文化水 平较高，收入相对稳定，具有冲动、感性、 讲究个性、追求时尚等特点，开拓此消费群 体的需求，是成功迈向市场的第一步。
三、环境分析与流行预测
• 2、流行预测 2.1色彩
• 在2014-2015巴 黎各大秀场中 各大知名品牌 发布中，单色 系里面流行色 为：牡丹紫、 宝石红、孔雀 蓝、薄荷蓝、 辣椒红、紫红 色、太妃糖色、 巧克力色、酒 红色、橄榄绿
• 色彩主题一：工业革命 • 职业灰及薄荷蓝为这一工业色彩组合奠定了坚实的基础，
而黄褐色则起到了温暖亮色的作用。深红色与金属色调呈 现了夸张、奢华与极简的格调。工业革命着眼于设计中的 形式、瑕疵及直觉。本季休闲装则在这一趋势中加入了强 烈的实用元素。
• 色彩主题二：神话新说
• 浓郁的色调与偏冷色调形成撞色，营造现代与实用兼具的 色彩组合，再层搭以不同的面料及图案，打造出触觉与视 觉的蒙太奇效果。神话新说色彩组合是休闲装与针织衫的 一大抢眼趋势，而印花及图案的搭配则更带来和谐美感。
三、浓郁的植物染色效果 浓烈、饱和的植物染色条纹具有强劲的流行潜力。 这些植物染色效果同时还搭配日式绞染及扎染效果， 或单独使用用于打造醒目的套染条纹 。
四、无瑕金属感 完美无瑕的金属感表面应用于奢华的纤维以及合成平 纹针织面料，搭配采用金箔安插图案以及满底印花。
品牌营销推广策划案ppt课件教案ppt
发展趋势预测
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和 趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强 创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路 径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
感谢观看
营销活动类型 线上线下活动、促销活动、公关活动 、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资 源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广 与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费 者群体、行业领域等。
消费者行为分析 研究消费者的购买决策过程，包括 需求、搜索、评估、购买和售后等 环节，以了解消费者的需求和偏好 。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为 ，将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同消费者的需求 。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施 过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成 果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有 效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行 展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整 合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况， 制定有针对性的产品策略，提高产品 质量和竞争力。
结合行业趋势和市场动态，预测品牌营销推广的未来发展方向和 趋势。
挑战应对策略
针对未来可能出现的挑战和风险，提出应对策略和措施，如加强 创新能力、拓展市场份额等。
持续发展计划
制定持续发展的计划和目标，明确未来发展的重点方向和实施路 径，为品牌的长期发展奠定基础。
THANKS
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营销活动类型 线上线下活动、促销活动、公关活动 、广告活动等
目标设定
品牌知名度提升、销量增长、市场份 额扩大、客户忠诚度提高等
营销活动策划流程与关键环节
流程
确定目标、分析市场与竞争、制定策略、设计活动方案、资 源整合与分配、风险评估与应对等
关键环节
目标受众确定、传播渠道选择、内容创意与设计、活动推广 与执行、效果评估与反馈等
02
市场调研与分析
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
明确品牌的目标市场，包括消费 者群体、行业领域等。
消费者行为分析 研究消费者的购买决策过程，包括 需求、搜索、评估、购买和售后等 环节，以了解消费者的需求和偏好 。
市场细分
根据目标市场的特点和消费者行为 ，将市场划分为不同的细分市场， 以便更好地满足不同消费者的需求 。
项目成果总结回顾与亮点展示
1 2 3
目标达成情况
详细介绍品牌营销推广策划案的目标设定、实施 过程以及最终达成情况，对比分析目标与实际成 果的差异。
亮点展示
提炼项目中的亮点和成功案例，如创新策略、有 效执行、优秀创意等，以数据和案例为支撑进行 展示。
关键成功因素
总结项目成功的关键因素，如团队协作、资源整 合、市场洞察等，为后续项目提供借鉴。
4. 产品策略制定
根据目标市场需求和竞争对手情况， 制定有针对性的产品策略，提高产品 质量和竞争力。
单一品牌策略-“以娃哈哈为例”PPT课件
2020/3/27
19
Hale Waihona Puke 2020/3/2720
四.“娃哈哈”品牌延伸的得与失
2020/3/27
21
1． 巩固形象，初塑品牌
从营养液向果奶的延伸是 娃哈哈依靠品牌战略得以 成长的第一步，而且是成 功的一步。虽然当时市场 上已有不少同类产品品牌 ，但娃哈哈果奶仍然取得 了成功，占据了一半以上 的市场。除了在销售渠道 和生产能力上得益于在儿 童营养液上的积累，娃哈 哈品牌的力量在这次新品 上市战中得到了最充分的 发挥。
2020/3/27
而这次品牌延伸更重要的 意义是，突破了娃哈哈品 牌单一产品的概念，并巩 固了娃哈哈作为一个强势 儿童营养饮品品牌的地位 ，使品牌形象更为丰满。 自此，“儿童的”、“营 养、健康”真正成为娃哈 哈品牌的核心价值。而且 ，从娃哈哈后期的发展来 看，此时的娃哈哈作为一 个儿童营养饮品或者说一 个儿童产品品牌的形象是 最清晰和最强大的。
2020/3/27
13
“娃哈哈”诞生于1989年 。当时，宗庆后发现了营 养液市场的空白，于是开 发了“给小孩子开胃”为 诉求的儿童营养液产品， 并起名为“娃哈哈”。由 于切中了儿童市场的空白 点，并在强力广告的推广 下，其销售额直 线上升， 1990年销量突破亿。
2020/3/27
14
1992年，娃哈哈又开发出针对儿童消费者的第二个产品 ——果奶。虽然当时市场上已经出现了不少同类产品，但 凭借娃哈哈营养液的品牌影响、销售渠道以及规模生产的 优势，果奶上市后即迅速被消费者接受，一度曾占据了市 场的半壁江山。娃哈哈果奶的推出，拓展了娃哈哈品牌的
22
2． 价值转型，得失难量
从失上来看，品牌冲突严重，品牌核心几乎推倒重来，品 牌价值流失巨大。
2024版《品牌管理教案》PPT课件
目录•品牌管理概述•品牌定位与策略•品牌形象塑造与传播•品牌资产评估与保护•客户关系管理与忠诚度提升•内部品牌建设与员工激励品牌管理概述品牌定义与价值品牌定义品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌价值品牌具有价值，是企业的一种无形资产，优秀的品牌能够给企业带来溢价和增值。
品牌价值包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度等方面。
品牌管理目标与原则品牌管理目标品牌管理的目标是提升品牌价值和竞争力，实现品牌资产的保值增值，同时满足消费者的需求和期望。
品牌管理原则品牌管理应遵循战略性、系统性、长期性、全员性和创新性等原则，确保品牌管理的有效实施。
品牌发展历程及现状品牌发展历程品牌的发展经历了从产品导向到市场导向，再到现在的消费者导向的演变过程。
在这个过程中，品牌的内涵和外延不断扩大，品牌管理也变得越来越重要。
品牌发展现状当前，品牌已经成为企业竞争的核心要素之一。
越来越多的企业开始注重品牌建设和管理，通过提升品牌价值来增强企业竞争力。
同时，消费者的品牌意识也在不断提高，对品牌的期望和要求也越来越高。
品牌定位与策略市场细分概念及重要性目标市场选择标准与策略消费者需求与行为分析案例：某品牌市场细分与目标市场选择实践市场细分与目标市场选择01020304品牌定位概念及意义品牌定位方法：USP理论、品牌形象论、品牌定位论等案例分析：成功品牌定位案例解析品牌定位误区与避免策略品牌定位方法及案例分析品牌延伸策略及风险控制品牌延伸策略01产品线延伸、品牌扩展、多品牌策略等品牌延伸风险控制02品牌稀释、品牌冲突等案例03某品牌成功延伸经验分享品牌形象塑造与传播设计元素标志、标准字、标准色、辅助图形等设计原则突出品牌特色，保持一致性，易于识别与记忆应用场景办公用品、宣传物料、交通工具、服装服饰等视觉识别系统设计及应用广告宣传策略及媒介选择广告策略明确广告目标，确定广告主题和创意，选择合适的广告形式媒介选择根据目标受众、传播目标和预算等因素，选择合适的媒介类型和投放时机效果评估对广告投放效果进行跟踪和评估，及时调整策略公关活动与事件营销公关活动组织新闻发布会、研讨会、赞助活动等，提升品牌知名度和美誉度事件营销借助社会热点事件、重大节日等时机，进行品牌宣传和推广危机公关制定危机应对预案，及时处理品牌危机事件，维护品牌形象品牌资产评估与保护品牌资产构成包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想、品质认知、品牌其他资产（如专利、商标、渠道关系）等。
《索尼品牌策略》课件
市场策略调整
根据市场变化和消费者需 求，索尼灵活调整市场策 略，不断优化产品线和服 务，以保持市场竞争力。
索尼品牌的传播策略
广告宣传
口碑营销
索尼运用多元化的广告宣传手段，包 括电视、网络、户外广告等，提高品 牌知名度和美誉度。
鼓励消费者分享使用索尼产品的体验 ，借助口碑传播扩大品牌影响力。
公关活动
索尼品牌成功案例三
案例名称：Cyber-shot
Cyber-shot是索尼旗下的数码相机品牌，以其出色的性能、创新的功能和时尚的设计，在数码相机市 场占据了一席之地，赢得了消费者的广泛认可。
04 索尼品牌面临的挑战与机遇
索尼品牌面临的挑战
市场竞争激烈
技术更新迅速
随着科技行业的迅速发展，许多新兴品牌 在产品创新、价格和市场占有率方面对索 尼构成巨大压力。
《索尼品牌策略》ppt课件
• 索尼品牌概述 • 索尼品牌策略分析 • 索尼品牌案例研究 • 索尼品牌面临的挑战与机遇 • 索尼品牌的未来展望
01 索尼品牌概述
索尼品牌的发展历程
1945年
索尼创始人盛田昭夫和井深大 在东京银座的一个小办公室里 成立了索尼的前身——东京通
信研究所。
1950年
索尼推出了日本第一台晶体管 收音机，标志着索尼正式进入 消费电子产品市场。
电子产品迭代速度快，索尼需要不断投入 研发以跟上市场步伐，这对其研发能力和 资金储备提出了挑战。
品牌形象老化
全球化与本土化平衡
在许多消费者心中，索尼品牌形象趋于传 统和保守，难以吸引年轻消费群体的关注 。
如何在保持全球品牌统一形象的同时适应 不同地区的市场需求和文化差异，是索尼 面临的一大挑战。
索尼品牌面临的机遇
《旅游品牌策略》课件
品牌延伸
总结词
品牌延伸是旅游品牌策略的重要策略之一，它通过拓 展产品线或进入新市场，实现品牌的多元化发展。
详细描述
品牌延伸可以增强品牌的竞争力，提高市场份额和盈利 能力。在旅游行业中，品牌延伸可以表现为推出新的旅 游产品、拓展现有目的地的业务范围或进入新的旅游市 场。通过合理的品牌延伸策略，旅游企业可以满足不同 游客的需求，提高品牌的覆盖面和影响力。同时，品牌 延伸需要谨慎考虑，确保延伸的产品或服务与原有品牌 保持一致性和关联性，避免对原有品牌形象造成负面影 响。
品牌形象
总结词
品牌形象是旅游品牌策略的重要组成部分，它反映了 品牌的价值观和特点，对游客的认知和忠诚度产生影 响。
详细描述
品牌形象包括品牌的名称、标志、视觉识别系统以及 与品牌相关的各种元素，如旅游目的地的风景、文化 、服务等。一个积极、独特的品牌形象有助于提高游 客对品牌的认知度和忠诚度，增强品牌的竞争力。为 了塑造良好的品牌形象，旅游企业需要注重品牌形象 的统一性和持续性，确保品牌形象的各个元素相互协 调，并与品牌的价值观和特点保持一致。
成功与失败的旅游品牌案例对比分析
对比二：创新 vs. 守旧
成功的旅游品牌通常具备创新精神，而失败的品牌则可能过于守旧。
成功的旅游品牌往往敢于尝试新的产品和服务，以满足不断变化的消费者需求。而失败的品牌则可能过 于依赖传统的经营模式和服务项目，无法跟上市场的变化和消费者的需求。
05
未来旅游品牌发展趋势与 展望
03
旅游目的地品牌管理
目的地品牌资产
01
品牌知名度
衡量旅游目的地品牌在市场上 的知名度旅游目的地的信任 和满意程度。
03
品牌忠诚度
游客对品牌的忠诚度，表现为 重复购买和口碑推荐。
品牌营销策略方案PPT(共31页)
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
•
25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
•
26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
•
27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
•
28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
这将决定你未来能走多远。。。
VANCL的观点-品牌定位
Single
VANCL的品牌定位
✓ VANCL，互联网时尚生活品牌。
✓VANCL提倡简单得体的生活方式，
✓ 坚持国际一线品质、合理价位，
✓ 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
无所牵挂的自我自由
Young couple
核心：倡导一种生活方式
100% 80%
22.9%
18.7%
60%
40%
58.4%
54.5%
20%
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巩固练习
1. 康佳电视中的“康佳”二字是（ B ）。 A.招牌 B.品牌名称 C. 品牌标志 D.都不是
2. 联合利华旗下的洗发水有“多芬”、“力士”、“清扬”
等品牌，这属于（ B ）策略。
A.统一品牌
B.多品牌
C. 分类品牌
D.主副品牌共用
巩固练习
3. 科龙集团生产的冰箱以“容声”作为品牌，空调的品牌则 是“A科.统龙一”品，牌它们采用B的.多是品（牌C ）策略。
议一议
是不是所有的公司都需要用品牌？ 一旦确定做品牌，那用谁的品牌？ 品牌确定后，是不是一成不变的呢？
你喜欢哪一种？为什么？ 小组讨论。
03
品牌策略种类
品牌归属策略
企业设计和运营自 己的品牌，例如可 口可乐、海尔等。
属于他人所有但企 业拥有使用权的品 牌，例如屈臣氏。
品牌统分策略
统一品牌策略
既能体现企业的整体 实力，使企业产品可以借 用主品牌的优势，使产品 收益，又能通过副品牌突 出不同产品的个性，减少 风险，减少费用。
“水晶之恋”是喜之郎针 对青春少女推出的新款果冻， 不少女孩都会被“水晶之恋” 所蕴涵的“纯情、浪漫”的 意境所感染。
美的空调 美的冷静星、美的超静星、 美的智灵星、美的健康星
企业生产经营的所有产品都 采用一个品牌，如联想、三星等。
多品牌策略
企业同时为一种产品设计 两种或两种以上互相竞争的 品牌。
ห้องสมุดไป่ตู้例如，宝洁公司的洗衣粉有 汰渍、碧浪，洗发水有海飞 丝、飘柔、潘婷、沙宣等。
企业运用多品牌策略，可以突 出各自的产品特性。海飞丝“头屑 去无踪，秀发更出众，飘柔“令秀 发飘逸柔顺”，潘婷则“含有维他 命B5，令头发健康亮泽”。
市场营销知识
品牌策略
枣庄理工学校 刘文军 2017.9.30
Add up everything what you like and everything what you want 梦想，要比昨天走的更远
想一想： 商家为什么把商品标志做成这样子？
如果把品牌当作一颗果树，产
品就是树上的果子。消费者在一棵 品牌树上摘下一颗果子吃了是甜的， 那么他也会相信这棵树上的另一些 果子也是甜的。因此，企业要倾力 打造自己的品牌，品牌成功之后， 再推出新的产品，只要贴上品牌的 标签就可以了。
速度快
功能 性和 情感 性利
益
高绩效、 安全、 声望高
有组织、 高效率 和高品 质的德 国文化
更愿意看 到驾驶奔 驰的是有 成就的企 业家或高
级经理
02
品牌设计要遵循什么原则？
品牌设计的基本原则
11
简单醒目，便于记忆
新颖别致，易于识别
2
构思新颖、造型美观，既 有鲜明，又具有艺术性。
3 内涵丰富，利于通用 表达企业或产品的特点， 具有一定的意义。
品牌包括品牌名称和品牌标志两部分。
商标，是指经过向政府有关部门注册 登记并受到法律保护的品牌。
品牌构成
Benz ＋
＝ 品牌
品牌内涵
名牌一定是品牌，但品牌不一定是名牌
品牌=名牌？？？ 名牌代表知名度，而品牌代表更多。
品牌蕴含着丰富的是市场信息 以奔驰轿车为例
属性
利益
价值
文化
用户
工艺精湛、 制造优良、 昂贵、耐 用、信誉 好、声誉 高、行驶
了解并掌握品牌的概念、构成、设计 原则，初步掌握品牌策略的分类；
结合实例，明确不同企业品牌策略的 应用；
树立正确的品牌观，培养诚信是从商 之本的观念。
01
什么叫做品牌？
品牌，是用来识别不同产品或服 务，并使之与竞争对手的产品或服务 区别开来的文字、符号、标记、图案 和颜色等要素或是它们的组合构成。
C. 分类品牌 D.主副品牌共用
4. 美国通用电气公司的所有产品都用GE作为品牌名称，它们
采用的是（ A ）策略。
A.统一品牌
B.多品牌
C. 分类品牌
D.主副品牌共用
拓展延伸
海尔砸冰 箱事件
诚信经营
今天你有什么收获？
概念
策略
归属策略
构成 品牌
内涵
统分策略
原 则
6条
作业
利用国庆假期， 调查你家附近微型 汽车购买频率最高 的品牌，并分析其 采用的品牌策略。
分类品牌策略
企业对不同的产品线采用 不同的品牌。
美国大型百货公司西尔斯经 营的家用电器、妇女服装、家 用设备等不同种类的产品分别 使用不同的品牌。
宝洁公司的杀虫剂用的是 “雷达”品牌，鞋油用的是 “红鸟”品牌。
主副品牌共用策略
同一产品使用一主一 副两个品牌。
例如，海尔集团的家电产品有69个大类， 10800多个品种。如果所有家电都只用 “海尔”去标识，就会为识别和区分带来 很多困难；如果另外再造若干品牌，则会 大大增加风险和成本。因此，海尔推出了 “帅王子、小王子、小小王子、双王子、 小超人、小小神童”等副品牌。
品牌设计的基本原则
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满足需要的原则
适合消费者的心理需要
尊重风俗的原则
5
符合目标市场所在国的风俗习惯 要求，注意避免使用忌讳的图案，以 免使消费者产生误解和厌恶。
6
遵守法律的原则
我国《商标法》规定，未经注册商标人许可，在同一种商
品或类似商品上使用与其注册商标相同或近似商标的，属于侵
犯注册商标专用权。