宝马公司MINI品牌策略

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宝马产品及产品组合策略

一、产品及产品组合策略1、宝马的产品定位宝马是最完美的驾驶工具。

宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。

这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。

公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。

每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客群，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。

要实现这一目标，宝马公司欲采取两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出；二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它。

2、宝马公司（BMW)产品组合表新3系双门轿跑车全新5系标准轴距版6系敞篷轿跑车全新BMW高效混合动力7系X全M5四门轿车M5双门轿跑车长轴距版、轿跑版和敞篷版i3、i8新能源汽车新3系敞篷轿跑车5系GRANTURISMOX5MX6M3、产品线延伸具体介绍（1）BWM 1系运动型两厢轿车。

简约的豪华，时尚的动感。

不论1系的价格如何，也不管它只是一辆紧凑级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。

对很多顾客来说，这才是最重要的。

（2）BMW 3系车型。

运动轿车之王从1975年第一代宝马3系面世以来，它一直被人们看作是最能表达宝马轿车特点的车型。

如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续这一传统，如今3系已经成为了宝马所以车系中最成功的车型，也是销量最大的车系！（3）BMW5系车型。

商务座驾，精英之选。

个性、典范、动感宝马5系列的历史已经34年。

从经历中锤炼智慧，有勇气挑战极限。

这款汽车将引领您迈向成功，也将带领您进入汽车设计的至高境界。

设计与舒适，安全和性能－这就是BMW 5系汽车的内在特质。

（4）BMW 6系车型展示运动的美学。

要激起您的思潮有很多途径，其中最高雅的途径就是驾乘BMW 6系汽车踏上您的旅程。

（5）BMW 7系车型。

尊崇旗舰，驾驭未来。

全新BMW 7系列轿车动感强劲，同时又具有超出其他轿车的平稳和敏捷。

MINI范儿不止变小那么简单

MINI 范儿不止变小那么简单科技需要大发展、大创造与大革新，但并不一定产品都需要有一个大身材，如果只是为了追求功能的极致和全面，而最终变成大负担时，那些有着精致的小细节、小体验、小情调的产品，则更耐人寻味。

Mini Style,源于自信与果敢“Mini” 一词，最早可以溯源到上世纪50年代末，这期间的一个人与一部车，为Mini 奠定了长盛不衰的潮流趋势。

1959 年，人群熙攘的伦敦市中心突然出现了一种神气活现而又小巧玲珑的小型汽车一一Mini Cooper 。

人们惊呼车身仅为3.9 米的小车竟然能容纳下合适的4 人座位，这在大型轿车大行其道的当时实在难得。

其实，Mini Cooper 的诞生要感谢1956年苏伊士运河爆发战争而带来的石油危机，英国汽车公司（BMC聘请了著名汽车设计师伊西戈尼斯（Issigonis设计一款经济型汽车，来应对能源的紧张。

伊西戈尼斯巧妙地对汽车的重心分布与轴距和轮距进行了改动。

将机械都集中到人不需要用的地方，两个前轮之间以及后座地板下面，横置发动机前轮驱动，省略了传动轴。

将变速器装在发动机下面，节约了不少宝贵的空间。

于是这才有了1959 年秋天的伦敦街头上，精灵一般的Mini Cooper。

同一年，英国设计师玛丽？奎恩特(Mary Quant)的作品被刊登在英国的画报上，这是有史以来最短的裙子，随后玛丽奎恩特以一记干脆的口号“剪短你的裙子”叫响了时尚界。

迷你裙的原型是一种长度只及膝盖以上的裙子，而迷你的尺寸则是若你在直立时，你的食指和无名指可触及裙的底边。

其实Mini 的出现，恰巧符合了当时社会中女性需要自我表现的心理与需要，于是搭配着迷你裙，留着短发、娇小瘦削、描着浓厚眼线的Twiggy与Mary Quant的标志性迷你A字连衣裙的结合，从一个时尚icon，上升至触动整个社会的经典法则。

迷你裙引领了一场女装革命，并在随后的几十年里遍及全球。

而后迷你逐渐发展成为时尚界展示女性魅力与自信的最佳符号，同类的服装还包括短小简洁的外衣设计。

宝马公司战略目标分析

宝马公司战略目标分析德国宝马公司企业使命与战略目标分析近年来中国汽车工业发展之迅速，令世界为之震惊。

可是在中国汽车产业热热闹闹的表象之下的事实却是国民经济利益的巨大流失。

大国的发展之路告诉我们，振兴民族的汽车工业必须依靠民族的品牌。

德国有宝马、奔驰、大众，美国有通用、福特、克莱斯勒，日本有丰田、本田、日产，这品牌已经把它们的出生地融入了血脉之中。

中国有许许多多的企业，但是有百年历史的企业却寥寥无几。

而国外很多企业却与中国目前的行业现状恰恰相反。

众所周知，许多带国际享有盛名的国际品牌大多都是国外品牌，而绝非中国品牌。

这些品牌经历了较长时间的发展才有几年地位和名誉。

下面我们就目前国外汽车行业的百年品牌，以德国宝马公司为例，研究他们的经营策略和理念，以加深自身对企业发展的理解。

首先，我们要清楚的知道“企业愿景”、“企业使命”是什么，它要包括了哪些内容，重点突出哪些内容？有哪些作用，等等。

企业愿景;是指企业所描述的关于未来成绩的理想化定位和生动性蓝图。

它是一个梦想，可以通过长期的努力最终变成现实。

企业愿景可以被视为进行企业战略设计是最为基本的概念，是开展战略管理活动的逻辑起点。

企业愿景的作用：1、激励性：企业愿景是组织对未来的一种甜蜜的梦想。

2、挑战性：企业愿景是组织对未来状态渴望的一种心智图像。

3、引导性：企业战略的制定、企业战略目标体系的分解、企业经营业务的确定都应当始终不离开企业愿景所指引的努力方向。

德国宝马公司的企业使命的定位：数十年来，英文“JOY”一直是宝马品牌的核心诉求，“JOY”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感，众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。

2010年，宝马全球决定把“JOY”直接与消费者进行沟通，中文确定为“BMW 之悦”。

“宝马”在很多消费者的心中有一个趋于共同的认识：如果一定要用一个词来代表，那就是“品质”。

每个成功的男人都有欲望驾驭一辆宝马，因为它是品质、豪华、动感、高效的完美结合。

bmw 战略方针的解读

bmw 战略方针的解读【BMW战略方针的解读】拥有百年历史的宝马公司（BMW）是全球知名的豪华汽车制造商。

在竞争激烈的汽车市场中，宝马坚持着明确的战略方针，以保持其领先地位。

本文将一步一步地解读宝马的战略方针，以展示其成功的秘诀。

一、产品创新与技术领先宝马始终致力于产品创新和技术领先，这是其战略方针的核心。

它注重在汽车设计、工程和生产技术方面的创新，确保每一款车型都能满足消费者的需求。

通过引领技术潮流，宝马不断推出新的技术产品，例如电动车辆、自动驾驶技术和可持续能源解决方案。

这使得宝马在全球市场上保持了竞争优势，并赢得了消费者的青睐。

二、全球化战略宝马的全球化战略也是其成功的关键之一。

该公司在全球范围内设有分公司和生产基地，以确保产品供应的灵活性和高效性。

宝马积极进军新兴市场，将业务扩展至亚洲、南美和非洲等地区，以利用不断增长的中产阶级和新兴汽车市场的潜力。

宝马在不同国家和地区根据当地需求量身定制产品，并建立了强大的销售和分销网络，从而获得了全球市场份额的增长。

三、品牌价值的提升作为豪华汽车制造商，宝马一直致力于提升其品牌形象和价值。

它通过持续的品牌宣传和市场推广活动，打造了一个高度认可和受欢迎的品牌。

宝马注重营造独特的品牌体验，通过提供卓越的质量、设计和服务，来满足不同消费者对豪华品牌的需求。

此外，宝马还积极参与赛车运动和其他赞助活动，以提高品牌的知名度和认可度。

四、可持续发展战略在全球环境意识不断增强的背景下，宝马坚持可持续发展战略，将环保与创新相结合。

该公司将可持续发展纳入各个环节，从供应链管理到产品生命周期结束的再循环利用。

宝马致力于研发和生产更环保的汽车，提高燃油效率并减少二氧化碳排放。

同时，宝马还投资于可再生能源和绿色科技研发，以推动全球可持续发展。

综上所述，宝马的战略方针围绕产品创新与技术领先、全球化战略、品牌价值的提升和可持续发展展开。

通过不断创新和领先，宝马在高度竞争的市场中保持了领先地位。

世界著名汽车公司旗下的汽车品牌及其定位

在本篇文章中，我将围绕“世界著名汽车公司旗下的汽车品牌及其定位”这一主题展开深入探讨。

通过深度和广度的评估，我将对世界知名汽车公司旗下的各个品牌进行全面的介绍和分析，以便您能更好地了解和认识这些汽车品牌。

1. 宝马集团世界著名的德国汽车制造商宝马集团旗下拥有多个知名品牌，包括宝马、MINI和劳斯莱斯。

宝马品牌以其豪华、运动和性能而闻名，定位于高端市场，主要竞争对手包括奔驰和奥迪。

MINI品牌则注重小型车型的设计和灵活性，以年轻化、时尚化为主要定位。

而劳斯莱斯作为宝马集团旗下的超豪华汽车品牌，定位于顶级奢华市场，其产品更注重奢华、尊贵和独特的设计。

2. 大众集团大众集团是世界著名的汽车制造商，旗下拥有众多知名品牌，如大众、奥迪、保时捷、斯柯达和兰博基尼。

大众品牌主要定位于大众消费市场，注重稳重、实用和可靠性；而奥迪则定位于中高端市场，并且注重科技含量和豪华感；保时捷为高性能跑车和SUV品牌，以运动、激情著称；斯柯达则注重实用性和性价比，以年轻家庭用户为主要消费群体；兰博基尼则是大众集团旗下的超豪华跑车品牌，其产品以奢华、极速和极致性能著称。

3. 丰田汽车公司作为全球最大的汽车制造商之一，丰田汽车公司旗下拥有丰富的品牌组合，包括丰田、雷克萨斯和汉兰达。

丰田品牌致力于打造高品质、高性能和环保的家用车型，定位广泛，涵盖了从小型车到豪华车的各个细分市场；雷克萨斯则是丰田的高端豪华品牌，主要竞争对手包括奔驰和宝马，其产品定位于高端商务和家用市场；汉兰达是丰田公司旗下的SUV品牌，主打中大型SUV市场，注重空间、动力和舒适性。

4. 福特汽车公司福特汽车公司旗下拥有福特和林肯两大品牌。

福特品牌主打家用、商务和越野市场，产品涵盖了轿车、SUV和卡车等多个细分市场；而林肯品牌则定位于高端奢华市场，主要竞争对手包括奔驰、宝马和奥迪，其产品以奢华、舒适和高科技配置著称。

通过对世界著名汽车公司旗下的汽车品牌及其定位进行全面评估，我们可以清晰地了解每个品牌的定位和特点，以及其在不同市场中的竞争策略和优势。

三人行之MINIE

三人行之MINIE外形靓，出行成本低，可惜自己不是车主。

――刘雅坤经过数十年的发展，昔日的平民mini已经不复存在，现在的MINI变成了时尚潮人的玩物，而不菲的价格也让它彻底告别了平民车身份。

不可否认，宝马集团对于MINI品牌“粉红MINI”的营销策略新意十足，“种MINI”、“豹纹MINI”、和“MINI上墙”等新奇创意让大家印象深刻。

但是，今天我们介绍的MINI E却不是宝马集团营销的噱头，而是一款真正可以上路行驶的纯电动汽车。

MINI E诞生于2008年，当时新能源汽车并不像现在一样百花齐放，而纯电动汽车数量更是少之又少，MINI E的到来可谓轰动一时。

一个原本就富有创意、极具个性的车型，又在环保方面实现了零排放，因此更加引人注意。

MINI E是宝马集团为开发可持续的未来城市交通解决方案所设立的“project i”部门的首项成果，该款车型虽然以现有MINI 车型为基础开发，但是通过车身上的特有贴纸，很容将MINI E从众多MINI车型中区分出来。

粗略观察MINI E的内饰，各种富有创意的“MINI”式设计一应俱全，可以说MINI E仍然是一款“原汁原味”的MINI，设计者并没有为了减轻车身质量或者节约电能而削减配置。

坐到驾驶席上时你会发现，原来的发动机转速表变成了电池电量表，中控台中央的车速表中也增加了用电指示图标。

启动车辆时车内一如既往地安静，只有急加速时才传来电动机工作的声音。

由于MINI E使用的电池组质量为260kg，因此整车空载质量达到1465kg，比一般的MINI车型还要重一些，好在电动机的最大功率和最大转矩分别达到150kW和220N•m。

在日常行驶中，MINI E能够提供较为舒适的驾乘感受，当驾驶者的右脚离开加速踏板后，车辆将自动减速并回收能量，电池充满电后的续航里程为209km。

目前，MINI E已经开始在中国进行实路测试，招募的50名私人车主也分批开始了他们与MINI E为期5个月的新生活。

宝马的战略分析

宝马公司的战略分析.一.公司简介BMW，全名：Bayerische Motoren Werke，中文名：宝马。

成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展，成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。

与奔驰，奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。

宝马也被译为巴依尔，正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，BMW是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。

BMW 成立于1916年，总部设在慕尼黑，最初是一家发动机厂。

1929年，经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15，从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。

80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。

它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。

宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。

宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座跑车等。

目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。

宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。

同时，宝马十分重视安全和环保问题。

宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。

德国宝马汽车公司生产的宝马轿车，被誉为高级豪华轿车的典范，它风靡欧美，世界各地的车迷们对它情有独钟。

21世纪初，经过收购，整合，宝马集团拥有三个子品牌，分别为BMW，MINI和Rolls-Royce。

宝马的品牌策略

宝马的品牌策略品牌是汽车企业可持续发展的重要资源之一，在中国汽车市场发展过程中，品牌的概念正在受到越来越多的关注。

今天就与大家分享宝马的品牌策略，希望对大家的学习有帮助!宝马汽车品牌营销策略1.品牌全球化，营销地方化。

宝马为了满足不同国家和地区的不同要求，采取集中统一的品牌策略，即“品牌全球化，营销地方化”。

宝马公司深深知道，它要打交道的是人，而不是车，就一个民族来说，他们有共同的观点，但是就个体来看，各人希望展示自己的个人风格却不尽相同，甚至大相径庭。

正是在后者的意义上，不同国家的、那些具有某种相同或相似要求的人，构成了宝马细分市场中的目标群体。

2.新的品牌策略。

坚持毫不妥协的高档品牌策略是宝马一贯的原则，那么在具体的“品牌全球化，营销地方化”的战略架构上，宝马又是如何进行操作的呢?在新的品牌架构中，宝马又多了两个值得信赖的品牌：针对小型车市场的MINI和英国的劳斯莱斯豪华轿车，形成一个档次齐全的“三驾马车”架构。

通过这三个完全独立的品牌，宝马将从微型汽车到豪华轿车的各个领域取得领先地位。

品牌沟通策略1.多层次广告策略：宝马公司通过四个层次进行推广，第一，企业性宣传活动;第二，区域广告网络;第三，全国性形象塑造活动;第四，适当运用当地行销的策略性广告，即激发销售量。

2.多种销售促进活动。

宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。

第一，以传播宝马品质为核心内容的广告宣传总是极尽所能地演绎出品牌核心价值。

第二，直销用直接、有效的方式把信息传递给顾客。

3.公关活动进一步加强了宝马与顾客的沟通。

正是宝马的这一系列品牌营销策略给宝马公司注入了新鲜的血液和动力，让宝马汽车能在竞争如此激烈的汽车行业立于不败之地。

也正因为宝马用核心价值统帅一切营销传播，成功地把“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处，这也许就是宝马品牌经典意义恒久不衰的秘密之所在吧!宝马品牌高档化策略宝马有“两只眼”：即宝马的“卓越动力性能”和“品牌形象”。

宝马的营销策划方案

宝马的营销策划方案一、品牌定位：宝马一直以来都以其创新、卓越、豪华的形象而闻名，这应该是品牌定位的关键点。

宝马需要进一步加强这些特点的表现，并注重传递其品牌的核心价值——驾驶乐趣和运动感。

此外，宝马还应该强调其技术创新、环保可持续发展以及高品质的形象。

二、目标市场细分：宝马的目标市场应着重于追求高品质、高性能和独特驾驶体验的消费者。

这些消费者一般对汽车的驾驶性能、品质、外观和品牌的声誉有较高要求，愿意为了得到更好的驾驶体验和品牌认同而支付更高的价格。

三、产品策略：为了满足目标市场的需求，宝马应该继续专注于高端豪华车型的开发，并不断改进现有的产品线。

此外，宝马还应加大对电动汽车技术的研发和推广，以适应市场对可持续发展和环境友好的需求。

四、价格策略：由于宝马的目标市场是高端消费者，因此宝马的产品定价应该比竞争对手略高。

然而，宝马也应提供更多选择，以满足不同消费者的需求。

宝马可以通过多样化的附加选项、配置和定制服务来增加产品的附加价值，进一步与竞争对手拉开差距。

五、渠道策略：宝马应该保持并拓展与经销商的紧密合作关系。

经销商应具备充分的产品知识和销售技巧，提供个性化的销售服务，以提高客户满意度。

此外，宝马还应加强线上销售渠道的建设，以满足消费者对线上购车和咨询服务的需求。

六、推广策略：宝马应采取多渠道的营销推广策略，包括传统广告、赞助活动、PR、社交媒体和影视合作等。

宝马可以与高知名度的体育赛事、艺术活动和明星合作，提升品牌的曝光度和知名度。

此外，宝马还可以通过特别的产品推广活动、试驾体验和客户研讨会等方式，亲自带领客户感受宝马的品牌理念和驾驶乐趣。

七、数字化营销策略：随着数字化时代的到来，宝马需要加强在数字化营销方面的投入。

宝马可以通过建设官网、手机应用程序、社交媒体平台等，提供在线销售、在线预约试驾、售后服务等全方位的数字化体验。

此外，宝马还可以利用大数据分析工具，深入了解消费者的需求和购车行为，以精准地制定广告和推广策略。

mini cooper中国市场营销策划方案

2012年营销策划大赛---mini cooper中国市场营销策划方案X-MAN队(编号：)前言宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。

宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。

宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。

而宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。

宝马MINI C ooper凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。

MINI C ooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。

随着科技的不断进步，汽车行业的竞争已愈演愈烈，尤其是来自美国与日本汽车业的庞大竞争，mini cooper 如何在这众车纷纭的时代继续保持他的辉煌业绩是严峻的问题。

一、中国汽车市场分析从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。

中国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。

经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为中国国民经济中的主要行业之一。

特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据中国国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，中国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。

2002年中国正式加入WTO以后，中国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。

2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。

宝马营销策略分析

大众途锐大众甲壳虫，奥迪TT
I
III II
公司定位
聚焦于高档细分市场 BMW、MINI及Rolls-Royce 三个品牌全部聚焦
于国际汽车市场中的最高档细分市场。BMW 集团拥有着公司有史以来最广泛的产品系列，涉及国际汽车市场中所有高档细分市场领域。
在摩托车业务方面，宝马集团也采取了同样的策略，并且在全球获得了巨大的成功。扩展汽车增值服务
独特的宝马体验营销与工程技术的结合
纯粹的驾驶乐趣
减少
创造
雷同的营销方式单一高档的定位传统广告营销
与众不同的品牌营销高档细分的定位
电影营销+网络营销
差异化战略 ——“坐奔驰，开宝马”
•
中国市场，一个广为流传的口号是“坐奔驰，开宝马”
，中国文字以自己并不张扬的独特魅力，把奔驰、宝马的
定位差别，进行了巧妙区分。其背后包含着极大的想象空
经济(economy)分析
◆西方国家经济放缓、通货膨胀加剧、油价上涨等抑制消费，行业增长缓慢；发展中国家汽车需求激增
社会(society)分析
◆发达国家：促进环保、车位减少、公共交通发达等原因限制汽车业发展。 ◆发展中国家：购买力增强，是巨大的潜在市场。
技术(technology)分析
◆汽车环保技术大量应用，如燃油喷射、混合动力系统、燃料电池、氢燃料、复合轻质材料、信息929
1934
1937
1963
1996
• 宝马汽车公司是以生产航空发动机开始创业的,因此标志上的蓝色为天空,白色为螺旋桨。蓝白标记对称图形,同时也是公司所在地巴伐利亚州的州徽。
The logo means
1、Be My Wife? 2、Big Mouth Woman? 3、Break My Windows? 4、BMW = Business Money Woman

德国宝马公司的企业使命与战略目标

营销102王婷（16）德国宝马公司的企业使命与战略目标1.企业使命1.1德国宝马简介宝马公司的历史始于1916年，在中国大陆早年翻译为巴依尔。

公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。

BMW是德文Bayerische Motoren Werke的缩写，英文则是Bavarian Motor Works, 即巴伐利亚发动机制造股份公司。

在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。

BMW 的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。

但是现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。

1923年，第一部宝马的摩托车问世。

五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。

之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。

1.2宝马的生存宝马从何而来，将向何处去？有位业内有士说："讲到我们的汽车发展史，更准确的一种说法应该是德国汽车工业在中国的发展史"。

钟爱宝马的人未必都知道宝马的诞生时代及其发展史。

宝马公司总部设在慕尼黑，以生产高级轿车为主导，并生产飞机引擎、越野车、摩托车和汽车发动机。

要问BMW从何处来得先了解BFW。

BFW始创于1916年3月7日，并且合并了Otto-Werke工厂。

BMW集团于1922年收购了BFW，但是BMW一直以来都在沿用BFW的创建实践作为其始创年代。

时至今日，宝马已有近100年的历史，它已经成功地发展成为当今汽车制造业的最高水平已是不争的事实，它成为消费者钟爱的品牌车也是有目共睹的。

据相关统计数据指出：在世界40家大的汽车制造商中，目前只有10家赚钱，世界汽车生产能力过剩30%，约为1800余万辆......。

大众甲壳虫与宝马MINI的品牌定位区别

4.1.1 大众“甲壳虫”——融入生活的经典1935 年，由波尔舍主持大众甲壳虫汽车及汽车厂的设计，总共历时8年。

1938 年，第一辆坚实而具有与众不同外型的甲壳虫在德国的沃尔夫斯堡正式下线，从那时起，甲壳虫车开始征服全世界。

“没有任何一辆车能象甲壳虫这样，它与德国的历史紧密相关，是德国经济奇迹的象征”——甲壳虫就是四个轮子上的德国历史，它曾被希特勒鼓吹，被波尔舍设计，然后被德国的各个阶层所驾驶。

甲壳虫是一辆真正的全民汽车，一个神话，在40 年的时间里，甲壳虫达到了2000万的惊人产量。

甲壳虫是德国社会风情的一部分，它伴随了一代德国人的成长。

在几乎每一辆车都在根据马力、排量和价格分出高低并借此判断车主的社会地位时，甲壳虫却创造了一种绝无阶层区别的形象——人们为它写书、出版杂志、为它拍电影、以它为主角的笑话数以百计、甚至在漫画中成为了对抗上流社会的造反者……知识阶层的人士谈起甲壳虫，总是用一种文化的视角来评判甲壳虫给他们带来的快乐和精神的愉悦。

德国人可以把汽车发明写进历史，但不会把甲壳虫从生活中抹去，它已经成为一种历史的符号，成为了精神遗产。

“甲壳虫”从汽车技术上的设想发展成为“民众之车”，“甲壳虫”车身本身已经成为一个传奇，它是经济奇迹和嬉皮士这一代人的象征，是可靠和个性的象征。

它所表达的文化和历史地位远不是20 世纪产品所能比拟的。

但是它的后继车型又使大众汽车的设想不断向前发展。

4.1.2 宝马“迷你”——时尚的代名词“迷你”诞生在1957年的英国，在1994 年宝马收购陆虎之后，“迷你”归宝马。

上个世纪70 年代伦敦的一位服装设计师设计了风靡全球的迷你裙，其灵感就来自于“迷你”汽车。

Mini Cooper 是汽车中的精灵——精简、饱满的线条和现代化的设计兼具古典气息，会让人产生一种想要把它开回家宠爱一番的欲望。

在90 年代末，宝马公司接下MINI的大旗之后，又将新款Mini Cooper 揉入了现代的时尚气息。

宝马汽车品牌建设策略分析

宝马汽车品牌建设策略分析摘要：品牌的重要性已是全地球人皆知的事实，管理者清楚明白，营销人极力推崇。

宝马公司新的品牌战略的形成与实施是建立在科学的市场调研基础上的，调研的结果为处理品牌与产品、品牌与沟通、产品与环境的关系提供了坚实的基础，也打破了作为全球性公司的总部与各国为基地的分公司之间在营销方面的鸿沟，从而大大地提高了品牌的战略地位。

一、品牌的建立：宝马公司的历史宝马公司是一家历史悠久的企业，建于1916年，总部设在幕尼黑。

最初是一家小型飞机引擎生产厂，原名是“巴依尔飞机制造股份公司” ，1918 年8月正式改名为宝马汽车股份公司。

宝马公司的标志即取自旋转的飞机螺旋桨。

宝马的企业史标志着三大浪潮，每次浪潮的低谷都意味着重新飞跃的开端。

宝马集团是以生产汽车、摩托车和飞机发动机为主的企业集团。

德国汽车工业在经历了1993年的萧条和市场疲软的打击后，多数企业亏损，只有宝马一家幸免。

宝马在经营方面连续取得好成绩，在产销均下降的情况下，仍获得高额利润。

1994年，宝马推出了新7系列高级轿车，其造型更为豪华典雅，给人以超时代的美感，但更令人称道的是宝马为提高汽车动力性、行使安全性、操纵稳定性而装备的体现当今汽车前沿科技的各种装置。

这使宝马汽车成为“优质、舒适、技术”的代名词。

透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第7位。

经验总结评述：宝马别出心裁的市场营销策略，集中反映在他的厂牌定位、产品策略、定价策略和沟通策略上。

二、品牌定位：驾驶极品车的驾驶乐趣宝马通过市场调查并与众多消费者进行交谈，从中受到了启发。

调查研究表明，自我实现已经成为人们生活中重要的一部分。

实际上，宝马汽车所有的设计都是围绕着优异的驾驶性能展开的，而优异的驾驶性无疑使得消费者在驾车过程中感受到其自我的实现。

因此，能让消费者实现自我，无疑是宝马汽车的竞争优势。

宝马公司的企业使命与战略目标

宝马公司的企业使命与战略目标企业使命是指企业生产经营的总方向、总目的、总特征和总体指导思想。

它反映了企业的价值观和企业力求为自己树立的形象，揭示了本企业与其他企业在目标上的差异，界定了企业的主要产品和服务范围，以及企业试图去满足的顾客需求。

宝马公司与一些车坛老大哥如菲亚特、福特、雷诺、劳斯莱斯等相比下显得是一间很年青的车厂。

但是在20世纪30年代它却制造出了世界上最好的跑车和豪华轿车，它从二战的破坏和50年代的财政衰退中恢复过来。

70年代早期，它再度成为世界高性能和豪华轿车市场上的主角之一，并一直延续至今。

宝马汽车向来专注传递所有层面的高级质量，赢得全球消费者的信任与尊敬。

这些无不体现着宝马的企业使命：成为顶级品牌的汽车制造商。

接下来了就宝马公司的企业使命来分析它夫人三个定位。

1．企业生存目的的定位管理学大师彼得·德鲁克认为企业存在的主要目的是创造顾客，只有顾客才能赋予企业存在的意义。

顾客对于企业来讲是企业定位的决定者，因此宝马公司的目标定位为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。

2．企业经营哲学定位企业经营哲学是对企业经营活动本质认识的高度概括，主要通过企业对外部环境和内部环境的态度来体现，对外包括企业在处理与顾客、社区、政府等关系的指导思想；对内包括企业在处理与与员工、股东、债权人等关系时的基本观念。

而宝马公司的全球生产网络的构建遵循“生产紧随市场”的经营哲学。

公司根据当地市场情况来建立生产网络，同时在生产管理方面紧随市场需求，采取柔性管理。

在宝马公司生产方面，同员工的团队方式相互合作一样，在宝马公司内，各厂都在一个共同的生产体系下进行大量协作。

同时公司采取柔性管理方式，各厂都根据不同的生产车型对人员灵活调配，并以灵活的工作时间和灵活的物流管理儿见长。

据此，宝马公司的高度协调的生产网络不仅可以高效管理汽车生产中非常复杂的工艺流程，并且可以对某车型的需求变化迅速作出反应。

另外宝马公司秉承着注重人的可持续发展的人事理念，把员工的可持续发展视为企业成功的重要因素，也视其为在世界范围内领先的重要保证，并把这一理念融入到公司的经营哲学中。

宝马营销策略分析

宝马营销策略分析宝马作为全球知名的汽车品牌，其营销策略的成功让其赢得了广泛的市场份额。

此文将对宝马的营销策略进行分析。

首先，宝马注重品牌塑造。

宝马始终保持其高端、豪华的形象，通过广告、赞助等活动提升品牌形象的知名度和美誉度。

例如，宝马在全球范围内赞助多个高端体育赛事，如高尔夫、马拉松等，通过与这些赛事的结合，宝马成功地将其品牌与高品质的生活方式联系在一起，塑造了成功人士的象征。

其次，宝马注重网络营销。

宝马通过互联网渠道与目标消费者进行有效的互动。

宝马建立了一个全面的在线平台，包括官方网站、社交媒体等，通过这些渠道，宝马与消费者分享最新的产品信息、丰富的购车体验，并提供在线购车服务。

通过有效的在线营销，宝马能够更好地满足消费者的需求，扩大市场份额。

第三，宝马强调创新技术。

宝马的营销策略强调其先进的技术，并且将这一特点传递给消费者。

宝马在广告中强调其汽车的智能化、环保等特点，通过此举吸引消费者的关注和购买欲望。

此外，宝马还积极研发新能源汽车，积极响应社会的环保号召，提高了品牌形象。

第四，宝马注重定制化服务。

宝马提供全面、个性化的服务，让消费者感受到尊贵和特殊待遇。

宝马的销售团队经过专业的培训，能够为消费者提供专业的建议和定制化的解决方案。

同时，宝马还提供一系列增值服务，如保养计划、延长质保等，让消费者感受到宝马将客户体验视为重要的一环。

综上所述，宝马的营销策略成功地树立了其高端、豪华的品牌形象。

通过品牌塑造、网络营销、创新技术和定制化服务，宝马能够满足消费者的需求，并保持其在市场上的竞争优势。

未来，宝马可以进一步加强对数字营销和新兴市场的投入，继续提高品牌形象和市场份额。

MINI重装上阵策划方案

18、Wii游戏现场提供新款Wii游戏，供来宾娱乐。
19、歌手演唱歌手在位于吧台上方的小舞台上演唱，在DJ带来强劲电子音乐的间隙，适当调解当场气氛。
20、尾声 DJ持续打碟直至活动结束
21、赠送礼品欢送宾客建议提供酒后代驾服务
赠送给来宾的CD内录有本次活动的主题曲还有雅歌音乐联盟的其它主题积极向上的歌曲，共四首歌。
定制主题曲、开场舞
邀请昆明本地新兴音乐团体“雅歌音乐联盟”和专业舞蹈演员为活动量身定制并表演主题曲及开场舞，并将开场曲灌制成CD作为礼品送给来宾。意在传达一种审视现在的自己，重新武装自己，让一切向着新的、进步的、更好的角度出发的精神。
结合产品矩阵的趣味游戏
我们将本次活动重点推荐的产品矩阵与风靡日本的最新派对潮流游戏扭扭乐相结合，让来宾享受娱乐的同时对本次新推出的各种车型留下深刻的印象。
亮点/Highlights
新颖独特的签到体验
将由回力车、水果模型、针筒“重装”的笔赠送给来宾作为签到用笔，来宾在戴上主办方特别制作的装饰品“重新武装”自己后，通过一个独特的纸箱型通道透过雾幕到达现场。
标榜自由、创的MINI涂鸦墙
标榜着自由、创新精神的涂鸦艺术一直以来都为追求个性的年轻人所喜爱，我们事先在涂鸦板上裁出MINI的车体轮廓，在涂鸦板被完全涂满后，撕开其他部分，给所有参与涂鸦的来宾一个意外的惊喜。
流程/Process
19:00—19:30 19:30—19:34 19:34—19:37 19:37—19:42 19:42—19:45 19:45—19:50 19:50—19:54 19:54—19:57 19:57—20:01 — 20:01—20:10 20:10—20:13 20:13—20:15 20:15—20:25 20:25—20:45 20:45—20:49 20:49—21:00 21:00 签到来宾交流开场视频“What's MINI?” 主持人开场辞播放视频 “MINI传承” 领导致欢迎辞播放视频“MINI家族重装上阵” 亮相舞蹈新车亮相活动主题曲“重装上阵” 产品矩阵说明及抽奖环节播放视频 “未来” 涂鸦MINI揭幕 DJ现场打碟矩阵扭扭乐游戏歌手演唱 DJ现场打碟赠送礼品活动结束

宝马营销策划方案

宝马营销策划方案宝马是德国豪华车品牌，致力于提供高品质、高性能的汽车产品。

为了通过有效的营销策划来推广宝马品牌，增加销售量并提高市场份额，下面是一个宝马营销策划方案。

1.确定目标市场：首先，我们需要明确宝马的目标市场。

基于宝马的品牌形象和产品特点，我们可以把目标市场定位在高收入、追求品质生活和追求驾驶乐趣的消费者群体中。

2.建立品牌形象：通过建立持久的品牌形象，可以帮助宝马在竞争激烈的市场中脱颖而出。

我们可以通过以下途径来实现：-打造独特的品牌价值观，例如高品质、创新、驾驶乐趣等。

这可以通过广告、社交媒体和官方网站等渠道来传达。

-加强与其他豪华品牌的区别，突出宝马独特的产品特点和技术优势。

例如，在广告和宣传活动中加强对宝马汽车独特设计、智能科技和出色性能的宣传。

-通过跨界合作来提升品牌形象，例如与时尚品牌、艺术家和体育明星合作，展示宝马的时尚风格和豪华形象。

3.多渠道推广：通过多渠道的营销策略，可以扩大宝马的品牌曝光度并接触更多潜在客户。

-广告：在传统媒体（电视、杂志、报纸）以及新媒体（社交媒体、网站、应用程序）上投放针对目标市场的广告。

广告内容可以突出宝马的产品特点和驾驶体验。

-汽车展览：参加国内外重要的汽车展览会，展示新款车型和技术创新，与潜在客户进行面对面的交流和展示。

-拓展销售渠道：与现有的渠道合作，如汽车经销商和在线销售平台，并寻找新的合作伙伴，以扩大销售网络和提高产品可及性。

4.强化客户关系：建立长期稳定的客户关系是提高市场份额和销售量的重要途径。

-客户体验：提供卓越的售后服务，保证客户对宝马的使用体验。

例如，为车主提供免费的维修保养、道路救援服务等。

-多样化的客户活动：举办专属的品牌活动，如试驾活动、品牌论坛和车友会等，与客户进行互动，增强客户对品牌的忠诚度。

-客户反馈和调查：定期收集客户的反馈和建议，以便不断改进产品和服务，满足客户需求。

总结：以上是一个基本的宝马营销策划方案。

通过明确目标市场、建立品牌形象、多渠道推广和强化客户关系，宝马可以提高品牌知名度，增加销售量，进一步巩固其在豪华车市场的竞争地位。

纪录片拉片分析案例

纪录片拉片分析案例宝马MINI《进藏》就是以进藏为主题的，从年轻人对西藏的渴望和感动中展开故事。

《进藏》记录10个人、8台宝马MINI、7万公里，从川藏线、青藏线、新藏线、滇藏线、喜马拉雅5条线路出发进藏的故事，酝酿几代人的西藏情节，讲述最纯粹、最简单、神秘的西藏文化。

将年轻、时尚的品牌理念通过进藏之旅的纪录片传达给热爱生活的年轻人，创造纪录片营销的新高度。

《进藏》采用了内容营销的手段，即把企业品牌的营销信息，融入到内容里，然后一起传递给目标消费者，希望增加他们的接受程度。

首先，宝马mini选择了与土豆合作，土豆网是文艺的、年轻的和有创造力的，MINI是年轻的、品牌的和有创造力的，两者的结合把“内容营销”玩得很有情调；这是一场和商业广告有很大区隔的内容渠道品牌传播的案例。

两个品牌都是以青春、活力、个性、自由为主题，相似的品牌特性，使两者的合作更有默契；运用大数据，了解到当下年轻人勇于冒险、敢于探索的精神，“西藏”在人们心中的影响力，于是选取了这个大热的主题参与制作；影片中，五条进藏线路的汇合更是既打动了网友的内心，又全方位对mini产品性能进行了充分的展示，针对不同的消费群体做出了合理的方案。

接着，不仅有两大品牌的高层参与讨论与交流，还有明星参与宣传造势，《进藏》纪录片还与国家级纪录片平台合作，有了这一保障，相当于有了品牌、口碑的双标准，口碑的营销是最好的营销方式了，接下来适当提高话题热度，成功的一次内容营销，成功的抓住了大众的眼球，达到了最初营销的目的。

宝马（中国）MINI品牌管理总监马啸天（一个老外）的发言对于这个案例有很好的总结：他说凭借相似的品牌基因和价值观，非凡之旅《进藏》让MINI和土豆成为了很好的内容合伙人，并进入到品牌合作的高级阶段，MINI希望在未来的合作中可以走的更远，与土豆打造更好、更深度的内容。

土豆总裁杨伟东在现场也表示非常希望以品牌联合的方式一起做年轻人喜欢的内容，从节目的概念、传播到机制都一起合伙，为年轻用户呈现更多他们热爱的内容，一同实现梦想。