宝马汽车产品营销策略刘云
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案一、市场分析宝马作为全球知名的豪华汽车品牌，一直以来都具有高品质、高性能以及独特的设计风格。
然而，随着市场竞争的激烈化，宝马需要制定一系列有效的营销策略来提升品牌影响力，并进一步拓展销售市场。
1. 目标市场宝马主要面向高端消费者群体，注重年轻、成功和时尚的消费者。
针对目标市场，宝马需要加强品牌定位，进一步提升产品和服务质量，以满足消费者对于豪华和品质的需求。
2. 竞争分析在豪华汽车市场中，宝马不仅与梅赛德斯-奔驰、奥迪等其他德系品牌有竞争关系，还面临来自捷豹、路虎等豪华品牌的竞争压力。
宝马需要通过创新的营销策略在竞争中占据优势地位。
二、营销目标基于市场分析，宝马制定以下营销目标：1. 提升品牌认知度和形象通过全面推广宝马品牌特点和核心价值，增加消费者对于宝马品牌的认知度，并树立宝马作为豪华汽车领域的领导品牌形象。
2. 扩大市场份额通过针对目标市场的精准营销策略，提高销售量，增加市场份额，进一步巩固宝马在豪华汽车市场的地位。
3. 提高客户满意度和忠诚度通过改善售后服务、优化用户体验等措施，提高客户的满意度和忠诚度，促使客户成为品牌的长期用户和推广者。
三、营销策略为了实现上述营销目标，宝马可以采取以下策略：1. 产品创新继续在产品研发方面进行创新，推出更多符合消费者需求的高品质、高性能的新车型。
同时，注重环保和智能化技术的应用，提升产品竞争力。
2. 品牌推广通过与时尚、艺术等领域的合作，宝马可以加强品牌形象的塑造和推广。
例如，与知名设计师合作推出联名款车型，举办艺术展览等活动，增加品牌在消费者心目中的吸引力和独特性。
3. 数字化营销加大在数字化营销领域的投入，通过社交媒体、搜索引擎优化、线上广告等手段，提升品牌在年轻消费者群体中的曝光度和影响力。
同时，建立有效的数据分析和运营体系，优化市场推广效果。
4. 客户关怀加强对现有客户的关怀和服务，提供更便捷、个性化的售后服务，建立客户关系管理体系，提高客户的满意度和忠诚度。
宝马3系营销策略分析 毕业论文【呕心沥血整理版】
毕业设计（论文) （成教）题目：宝马3系营销策略分析院（系）：专业：姓名：学号：指导教师:二〇一三年一月二十日摘要宝马是一家出口导向型的德属汽车公司，其产量的2／3用于出口。
出口的主要地区集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。
1993年1月1日是欧洲市场一体化形成的标志日期.此后的一个阶段，许多汽车制造商已经调整了它们对欧共体市场的销售网络，宝马公司也不例外。
一体化的政策之一是技术规则规定的标准化，这当然是有利无害的.问题在于市场上的目标群体是否也应该“标准化”。
表面看来,描述公司顾客结构的资料似乎表明公司的目标群体大同小异：宝马公司的顾客基本上都受过一流教育，他们要么身居高位,要么是自由专业人士，二者皆属高收入阶层。
事实上不存在什么偏好与购买力一致的所谓“欧洲消费者”。
虽然关于欧共体一体化的管理法案于1993年1月1日生效,但人们的个性特征不会因此而被抹平，不同民族的精神差异也不会因此而消除.有鉴于此，宝马公司认为应在各个地方市场上要做到入乡随俗。
关键词：宝马销售网络技术规则标准化入乡随俗AbstractBMW is an export-oriented German car company, 2/3 for the production of export。
The main export focused on highly industrialized countries, such as the EU, Japan and American。
January 1，1993 is the mark of the formation date of European market integration. A stage since then，many car manufacturers have adjusted to the European market sales network, BMW is no exception。
宝马网络营销方案
宝马网络营销方案一、引言随着互联网的快速发展，企业对于网络营销的重视程度逐渐增大。
作为全球知名汽车品牌，宝马也不例外。
本文将就宝马网络营销方案进行论述，介绍宝马在网络营销方面的策略和实施措施。
二、品牌定位1. 强调品牌特点宝马作为高端豪华汽车品牌，其产品以性能卓越、驾驶乐趣和科技创新为特点。
在网络营销中，宝马应突出这些品牌特点，以吸引目标客户群体。
2. 树立品牌形象通过网络媒体传播品牌形象，展示宝马独特的设计美学和创新理念。
借助精美的图片、视频等形式，让用户更直观地了解宝马，并建立起对宝马品牌的美好印象。
三、目标客户群体1. 年轻人群体年轻人追求时尚和个性，他们对汽车的需求不仅仅是交通工具，更是一种身份和生活方式的体现。
宝马可以通过网络渠道吸引并吸引这一客户群体。
2. 科技爱好者宝马在技术创新方面一直走在前列，因此吸引科技爱好者成为另一个重要的目标客户群体。
通过网络媒体传播宝马的最新科技成果和研发动态，引起科技爱好者的兴趣和关注。
四、网络媒体平台选择1. 官方网站宝马应该建设一个优质的官方网站，提供品牌介绍、产品信息、新闻发布等内容。
通过官方网站，用户可以直接获取有关宝马的最新资讯，并了解宝马的产品特点和购车流程。
2. 社交媒体社交媒体是宣传和互动的重要渠道。
宝马应该在知名社交媒体平台上建立品牌账号，如微信、微博、Facebook等。
通过发布精彩内容，加强与用户的互动，提升品牌知名度和影响力。
3. 视频平台视频是吸引用户关注的重要方式。
宝马可以利用视频平台，制作和发布宝马汽车的宣传片、试驾视频等。
通过精心制作的视频内容，吸引用户观看，并激发他们对宝马品牌的兴趣。
五、内容策略1. 品牌故事宝马可以通过讲述品牌故事来吸引用户的注意力。
通过文字、图片或视频等形式，介绍宝马的历史、品牌理念和创新成就，让用户更深入地了解宝马的品牌文化。
2. 产品推介宝马可以在网络媒体平台上进行产品推介，包括新车上市、产品特点和配置介绍等。
宝马汽车营销策划方案
宝马汽车营销策划方案目录一、概述二、目标市场分析三、竞争分析四、产品分析五、品牌定位六、推广渠道选择七、促销活动八、市场营销预算九、市场营销评估一、概述宝马（Bayerische Motoren Werke AG）是一家德国汽车制造商，成立于1916年，总部位于巴伐利亚州慕尼黑市。
宝马秉承“驾驶乐趣”的品牌理念，以高性能、豪华和创新而著名。
本营销策划方案将针对宝马的市场定位、竞争分析、产品分析、品牌定位、推广渠道选择、促销活动、市场营销预算和市场营销评估等方面展开分析，并提出相应的市场营销策略。
二、目标市场分析宝马的主要目标市场是高端消费者，特别是那些对汽车性能、豪华和品牌价值有高要求的消费者。
根据市场调研数据，目标市场主要包括以下几个方面：1. 高净值个人：这个消费群体具有较高的购买力和较强的消费欲望，他们注重品牌和豪华感。
2. 品牌追随者：这个消费群体倾向于购买知名品牌的产品，他们相信品牌的口碑和质量。
3. 汽车爱好者：这个消费群体对汽车有自己的研究和喜好，他们追求驾驶乐趣和品牌的传统。
三、竞争分析宝马在全球市场上面临着来自其他高端汽车制造商的竞争，例如奔驰、奥迪和捷豹等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额等方面都具有一定的优势。
然而，宝马在技术创新和驾驶乐趣方面具有明显的优势，这是宝马区别于其他竞争对手的核心竞争力。
四、产品分析宝马的产品线覆盖了轿车、SUV、跑车等多个细分市场，并拥有多个系列产品，例如宝马3系、宝马5系和宝马7系等。
宝马的产品特点包括：1. 高性能：宝马的产品以出色的性能和操控性能而闻名，符合汽车爱好者的需求。
2. 豪华感：宝马的内饰和外观设计充满了豪华感，满足了高净值个人对品味和舒适度的追求。
3. 创新技术：宝马在汽车技术方面具有较强的研发能力，推出了一系列创新技术，例如自动驾驶、智能互联等。
五、品牌定位宝马的品牌定位是“驾驶乐趣”。
以驾驶乐趣为核心，宝马强调产品的高性能、创新技术和豪华感，通过对驾驶乐趣的追求，满足了消费者对汽车的梦想和追求。
浅析宝马汽车中国市场营销策略
浅析宝马汽车中国市场营销策略
宝马汽车作为世界知名的豪华汽车品牌，在中国市场有着广泛的认可
度和市场份额。
宝马汽车中国市场营销策略的成功，可以归结为以下几个
方面。
首先，宝马汽车在中国市场的定位非常明确。
宝马汽车始终以提供高
品质、高性能和高科技的豪华汽车为目标群体。
通过定义品牌形象，并坚
持与之一致的产品定位，宝马汽车成功地建立了品牌忠诚度。
无论是在产
品设计、技术创新还是市场推广中，宝马汽车始终保持其独特的豪华形象，并根据中国市场需求进行相应调整和改进。
其次，宝马汽车充分利用数字化营销手段。
中国是全球最大的互联网
市场之一，宝马汽车凭借创新的数字化营销策略成功地吸引了年轻一代消
费者。
通过社交媒体平台，宝马汽车与消费者建立了交流渠道，增强了品
牌影响力。
此外，宝马汽车还通过电商平台和手机应用程序等渠道进行线
上销售，方便消费者进行购车以及售后服务。
最后，宝马汽车成功地与中国市场进行联合营销。
宝马汽车与中国的
合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过共同开发新产品和新技术，实现技
术共享和市场扩展。
宝马汽车还与中国的主流媒体合作，通过广告宣传和
赞助活动等方式扩大品牌知名度。
此外，宝马汽车积极参与社会公益事业，通过捐赠和环保活动等方式提升企业形象。
宝马的营销策划方案
宝马的营销策划方案一、品牌定位：宝马一直以来都以其创新、卓越、豪华的形象而闻名，这应该是品牌定位的关键点。
宝马需要进一步加强这些特点的表现，并注重传递其品牌的核心价值——驾驶乐趣和运动感。
此外，宝马还应该强调其技术创新、环保可持续发展以及高品质的形象。
二、目标市场细分：宝马的目标市场应着重于追求高品质、高性能和独特驾驶体验的消费者。
这些消费者一般对汽车的驾驶性能、品质、外观和品牌的声誉有较高要求，愿意为了得到更好的驾驶体验和品牌认同而支付更高的价格。
三、产品策略：为了满足目标市场的需求，宝马应该继续专注于高端豪华车型的开发，并不断改进现有的产品线。
此外，宝马还应加大对电动汽车技术的研发和推广，以适应市场对可持续发展和环境友好的需求。
四、价格策略：由于宝马的目标市场是高端消费者，因此宝马的产品定价应该比竞争对手略高。
然而，宝马也应提供更多选择，以满足不同消费者的需求。
宝马可以通过多样化的附加选项、配置和定制服务来增加产品的附加价值，进一步与竞争对手拉开差距。
五、渠道策略：宝马应该保持并拓展与经销商的紧密合作关系。
经销商应具备充分的产品知识和销售技巧，提供个性化的销售服务，以提高客户满意度。
此外，宝马还应加强线上销售渠道的建设，以满足消费者对线上购车和咨询服务的需求。
六、推广策略：宝马应采取多渠道的营销推广策略，包括传统广告、赞助活动、PR、社交媒体和影视合作等。
宝马可以与高知名度的体育赛事、艺术活动和明星合作，提升品牌的曝光度和知名度。
此外，宝马还可以通过特别的产品推广活动、试驾体验和客户研讨会等方式，亲自带领客户感受宝马的品牌理念和驾驶乐趣。
七、数字化营销策略：随着数字化时代的到来，宝马需要加强在数字化营销方面的投入。
宝马可以通过建设官网、手机应用程序、社交媒体平台等，提供在线销售、在线预约试驾、售后服务等全方位的数字化体验。
此外，宝马还可以利用大数据分析工具，深入了解消费者的需求和购车行为，以精准地制定广告和推广策略。
汽车销售顾问如何开发客户(1)
汽车销售顾问如何开发客户——刘云职业心得在实际的汽车销售工作中，你认为最大的难题是什么?很多人说，在销售过程中最大的难题就是不容易获得客户。
也有人说，在销售过程中最大的难题就是不知道应该怎样去寻找客户。
找到客户，进行客户开发，被众多销售顾问认为是销售流程中最难的一个环节。
如何解决这些难题？一、首先要找到客户要将汽车产品销售出去，首先要找到客户。
企业拥有再好、再多的车，如果没有客户，就不能形成销售，从而造成积压。
过去那种所谓的酒香不怕巷子深的说法，在当今的市场经济条件下遇到了严峻的挑战。
二、根据产品特征锁定客户客户在哪里，是专营店乃至每一个汽车销售人员所面临的一个非常重要的问题。
对于这个产品和客户，我们应怎么去定位？1、根据产品的特征来锁定客户，是我们在寻找客户之前首先要做的事情。
即首先了解你所要销售的汽车产品，这款汽车的客户群在哪里。
一般情况下，不同的产品有不同的客户群。
比如，你要了解你所销售的汽车产品属于哪一个档次，是高档车，中档车，还是低档车？汽车的排量是大排量，中排量，还是小排量？是商用，还是乘用?是属于哪一类人群的?只有在开发客户之前明确这些问题，你才能有目标地去寻找和开发客户。
2、认清汽车客户消费汽车的两个层次汽车消费基本上分为两个层次：A、一个层次是属于投资的，主要集中在中低档水平上的轿车，当然高档车也有一部分，这个为数不多。
B、另一个层次主要是用于消费的，主要集中在中高档次的水平上。
我们在开发客户之前，首先要把握住你的产品的特征，这样去找你的潜在客户也就比较容易了。
当汽车销售顾问锁定客户人群之后，要做的事有三件：1、确定寻找客户的渠道；2、做好开发客户前的准备；3、制定开发客户的方案。
如何做好三件事，主要有以下几个步骤。
一、确定寻找客户的渠道首先是确定寻找客户的渠道。
一般来说，寻找客户的渠道有2种。
1、一般渠道寻找客户的渠道比较多，大概可分为“走出去”和“请进来”两种。
请客户前来参加试乘试驾，召开新车上市展示，或接受客户电话预约等。
宝马产品及产品组合策略
一、产品及产品组合策略1、宝马的产品定位宝马是最完美的驾驶工具。
宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。
这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。
公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。
每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客群，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。
要实现这一目标，宝马公司欲采取两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出；二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它。
2、宝马公司（BMW)产品组合表宝马公司(BMW)产品组合的宽度产品线的长度1系3系5系6系7系8系X系Z4系M系MINI劳斯莱斯i系服饰1系运动型两厢轿车新3系四门轿车全新5系Li6系双门轿跑车7系四门轿车8系造型独特优雅跑车X1X3新X5BMWZ4敞篷跑车M3四门轿车M3双门轿跑车M3敞篷轿跑车MINI、MINICLubman和MINI敞篷车“幻影”双门四座的敞篷车。
双门轿跑版的古思特（Ghost）i系新能源汽车致力于混动、增程式电动车和插电式电动车西装、休闲装、茄克、风衣、西裤、休闲裤、衬衣、领带、羊毛衫、T恤等新3系双门轿跑车全新5系标准轴距版6系敞篷轿跑车全新BMW高效混合动力7系X全M5四门轿车M5双门轿跑车长轴距版、轿跑版和敞篷版i3、i8新能源汽车新3系敞篷轿跑车5系GRANTURISMOX5MX6M3、产品线延伸具体介绍（1）BWM 1系运动型两厢轿车。
简约的豪华，时尚的动感。
不论1系的价格如何，也不管它只是一辆紧凑级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。
对很多顾客来说，这才是最重要的。
（2）BMW 3系车型。
运动轿车之王从1975年第一代宝马3系面世以来，它一直被人们看作是最能表达宝马轿车特点的车型。
如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续这一传统，如今3系已经成为了宝马所以车系中最成功的车型，也是销量最大的车系！（3）BMW5系车型。
宝马汽车促销活动策划方案
宝马汽车促销活动策划方案一、背景分析宝马汽车是世界知名的豪华汽车品牌，以技术创新和性能卓越闻名于世。
为了增加销量和提高品牌知名度，宝马需要制定一个有效的促销活动策划方案。
二、目标市场1.上班族2.成功人士3.豪车爱好者4.中产阶级三、目标与策略1.目标：增加宝马汽车销量20%，提高品牌知名度10%。
2.策略：（1）提供优惠促销活动，如降价、赠送礼品、延长质保期等，吸引潜在购车人群。
（2）加强宣传推广，通过广告、社交媒体、公关活动等方式提高品牌知名度。
（3）加强与经销商的合作，建立稳定的销售渠道。
四、宣传策略1.广告（1）电视广告：在夜间重点节目、体育赛事等高收视率时段播放宝马汽车广告，展示其豪华、高科技的特点。
（2）杂志广告：在名牌时尚、商业财经等高端杂志上刊登宝马汽车广告，吸引目标人群的注意力。
（3）户外广告：在商业区、购物中心等高人流量地区设置宝马汽车展示牌和宣传牌，提高品牌曝光率。
2.社交媒体（1）建立官方微博、微信公众号，发布宝马汽车最新资讯、推广活动等内容，并与用户进行互动。
（2）邀请汽车博主、明星代言人等在社交媒体上发布宝马汽车的体验报告、试驾视频等，增加品牌口碑。
3.公关活动（1）举办新产品发布会，邀请媒体、业界专家、潜在消费者等参加，展示宝马汽车的最新科技和创新。
（2）组织试驾体验活动，让潜在消费者亲自感受宝马汽车的驾驶乐趣，增加购买欲望。
（3）赛事赞助活动，与体育赛事合作，成为官方赞助商，提高品牌知名度。
五、促销活动策略1.降价促销（1）定期进行降价促销活动，吸引价格敏感消费者。
（2）设立购车折扣和返利政策，激发购车欲望。
2.赠送礼品（1）为购车人群赠送高档礼品，如手机、笔记本电脑等，增加购车的附加价值。
（2）设立购车赠品，如保养套餐、代金券等，提高购车的实惠性。
3.延长质保期（1）延长车辆质保期，增加购车的信心感。
（2）提供免费保养服务，吸引消费者继续购买宝马汽车。
六、经销商合作1.加强与经销商的合作，设立销售目标，通过销售提成和奖励机制激发经销商的积极性。
关于宝马3系汽车的营销策划
2012年德国新款宝马3系汽车中国市场消费者分析策划人：张鉴班级：商务策划管理、10应用物理指导老师：***日期：2011年11月25日摘要：在现有的豪华车品牌中，入门级的豪华车车型在市场上非常受消费者的关注。
尤其是近几年来，豪华车入门级车型销量急剧上升。
在中国，有能力购买豪华汽车的人正越来越多，但入门级豪华车的竞争也愈发激烈。
奥迪也宣称新款加长轿车A4L在过去两个月的销量超过了奔驰、宝马、沃尔沃等对手的总和。
实际上，当前中国豪华车市场快速增长的现实，让各家汽车跨国企业欣喜若狂，不仅加快推出新品，同时为满足中国消费者的需求，纷纷针对目标市场打造时尚、个性的车型，改变固有的产品形象。
宝马3系汽车亟待在中国入门级豪华车市场打开自己的市场与奥迪A4、奔驰C级系列等入门级豪华轿车展开竞争，打破奥迪A4的市场主导地位。
正文：1、宝马3系目前营销背景：（1）、宝马3系轿车定价高、配置相对较低（2）、宝马汽车在消费者心中有“暴发户开的车“的品牌联想。
（3）、市场占有率低、销售网络少。
（4）、产品宣传背离品牌核心价值与品牌形象。
2、产品介绍及对比分析：宝马全新一代3系车身尺寸较现款车型略有增大。
中控台操控界面依然偏向驾驶座，采用了以驾驶为导向的设计。
配置方面，新3系在科技配置上达到了更高的标准。
拥有出色的操控性能。
动力方面，0-100km/h冲刺仅需5.9秒即可完成 (搭配8速变速箱为6.1秒) 。
节能方面新328i的百公里油耗仅6.4升 (搭配8速变速箱后为6.3升）。
奥迪A4L将驾驶乐趣与乘坐舒适融为一体，具有超越同级轿车的后排空间。
在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。
带有硬盘式3D导航功能的新一代 MMI多媒体交互系统MMI多媒体交互系统精简。
奥迪A4L优点：车身设计大气优雅，车内空间充裕，配置丰富，燃油经济性好。
奔驰C级拥有优异的安全性能和极为高效的“增强型7速手自动一体变速箱及蓝效动能科技。
轻量化措施、缸内直喷发动机以及更为锐利的车身线条，使新一代C级轿车更加动感而又不失优雅。
宝马汽车活动营销策划方案
宝马汽车活动营销策划方案第一部分：活动目标与背景分析1.1 活动目标本次宝马汽车活动的主要目标是提升品牌形象、增加销售量和市场份额。
具体目标包括：- 提升品牌知名度和美誉度。
通过举办活动展示宝马汽车的高品质和先进技术，强化消费者对宝马品牌的认知和印象。
- 增加销售量。
通过活动引导消费者到宝马汽车的销售网点参观试乘试驾，提高购车转化率。
- 扩大市场份额。
通过活动吸引竞争品牌的消费者，提高宝马汽车在豪华车市场的占有率。
1.2 背景分析在当前互联网技术发展和消费升级的大环境下，汽车市场竞争日趋激烈。
宝马作为一家享有盛誉的豪华汽车品牌，需要不断创新和适应市场需求，以保持竞争力。
目前，消费者对汽车品牌的选择更多考虑品牌形象、科技配置和豪华感受。
因此，宝马汽车需要通过活动营销来提升品牌形象，吸引潜在消费者到宝马汽车的销售网点参观试乘试驾，增加销售量和市场份额。
第二部分：活动策划与执行2.1 活动策划2.1.1 活动主题本次活动的主题为“品牌之光，科技之巅”。
通过展示宝马汽车的品质和科技，在消费者中树立宝马汽车的先进形象。
2.1.2 活动时间和地点活动时间为一个月，包括周末和工作日。
地点选择在一些大型商场、汽车展览中心和宝马汽车销售网点。
2.1.3 活动内容和亮点- 宝马汽车展示：在活动场地展示宝马汽车的各种车型和配置，让消费者亲身感受宝马汽车的豪华和科技感。
- 试乘试驾体验：提供给消费者试乘试驾的机会，让消费者亲自驾驶宝马汽车，感受它的操控性能和驾驶乐趣。
- 技术演示和讲座：邀请宝马汽车的工程师进行现场技术演示和讲座，向消费者介绍宝马汽车的先进科技和创新。
- 豪华品牌联合活动：与一些其他知名豪华品牌进行合作，在活动期间推出一些跨界合作的特别款产品，吸引更多的消费者参与活动，并增加品牌影响力。
2.2 活动执行2.2.1 媒体宣传- 利用宝马汽车的官方网站、社交媒体平台和线上汽车生活类网站发布活动信息，吸引潜在消费者的关注。
宝马车营销策划方案
宝马车营销策划方案一、背景分析宝马汽车（Bayerische Motoren Werke AG）成立于1916年，是一家总部位于德国慕尼黑的汽车制造商。
宝马以其高性能、奢华和创新的形象而闻名于世，是全球领先的豪华汽车品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，宝马需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势并满足消费者的需求。
二、目标市场分析1. 目标消费者：宝马的目标消费者是中高收入人群，追求豪华、品质和驾驶乐趣的消费者。
2. 目标市场：宝马主要将目标市场定位于发达国家和地区，如欧洲、美国和中国等地区，这些地区有稳定的经济和较高的购买力，并且对豪华品牌有较高的接受度。
三、市场营销策略1. 品牌定位：建立宝马作为高性能、奢华和创新的象征品牌的定位，强调驾驶乐趣和技术创新。
2. 产品战略：a. 不断更新和改进现有产品线，保持竞争力。
b. 推出更多的电动汽车和混合动力汽车，以满足消费者对环保和可持续发展的需求。
3. 价格策略：a. 通过提供多样化的产品线和配置选择，满足不同消费者的需求，并根据不同的价格段进行定价。
b. 在一些新兴市场采取价格策略的灵活选择，以提高市场份额。
4. 渠道策略：a. 加强线上渠道的建设和推广，通过官网、电商平台等渠道提供便捷的购车体验。
b. 拓展线下渠道，与经销商合作，建立完善的销售和售后网络，提供贴心的服务。
5. 促销策略：a. 举办新车发布会、试驾活动和展览会等宣传活动，提高产品的曝光度。
b. 开展线上和线下的促销活动，如优惠券、礼品赠送和限时折扣等，刺激消费者的购买欲望。
6. 品牌推广策略：a. 在电视、广播、互联网和社交媒体等渠道投放宝马品牌宣传广告，提高品牌知名度和美誉度。
b. 与明星合作，进行品牌广告代言，借助他们的影响力诠释宝马的豪华和品质形象。
四、实施计划1. 产品改进和推出：a. 持续改进现有产品线，增加驾驶辅助和智能互联功能。
b. 推出新一代电动汽车，提供更长的续航里程和更快的充电速度。
【课程设计】宝马汽车产品营销策略(WORD档,可编辑)
汽车及配件营销宝马汽车产品营销策略班级：学号：姓名：指导老师：一、宝马汽车整体产品分析1.宝马汽车核心产品层（1）.代表着高性能和有这纯粹驾驶乐趣的汽车和尖端技术，而且代表着充满激情向上的乐观精神以及可持续发展的理念。
宝马，总是不遗余力地提升汽车的操纵性能，是驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。
（2）.其次是代表一种身份、地位。
Business—Money—Women（3）.再次是作为代步工具。
2.宝马汽车形式产品层（1）.发动机动力强劲（2）.底盘坚实耐用（3）.变速箱给力产品品质：经久耐用，驾驶舒适、安全性能可靠。
款式：1、3、5、6、7、i、m、x、z几个系列。
特色：1系以简约的豪华，时尚的动感。
3系以优雅灵动运动轿车之王5系以孜孜进取，唯以创新，商务座驾，经营之选。
7系尊崇旗舰，驾驭新时代的宣言。
3.宝马汽车期望产品层（1）能效①高性能混合动力②智能化能量管理系统③混合动力节能启停功能④8速自动变速箱（2）便捷性①自动空调②后视摄像机和全景摄像机③iDrive（3）信息娱乐①BMW应用②HarmanKardon环境音响系统③专业级导航系统（4）安全性①平视显示系统②主动保护③被动安全性4.宝马汽车延伸产品层（1）有完整的4s店：整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等集合为一体。
（2）基友更换、车况检查、制动器、滤清器等所有的宝马保养服务。
（3）技术升级和设备更新，漆料采用与欧洲原厂相同品质的水性漆，具有环保、着色性能优异、储存安全。
5.宝马汽车潜在产品层二、宝马产品组合分析宝马汽车产品线宝马汽车种类繁多，分别以不同系列来设定。
在亚洲地区，宝马公司根据亚洲顾客的需求，着重推销宝马三系列、宝马五系列、宝马七系列、宝马八系列。
这几个车型的共同特点是：节能。
(1)宝马三系列。
三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。
车内空间宽敞舒适。
(2)宝马五系列。
宝马汽车3系产品策划方案
策划人：刘超锋委托单位：温州力宝行汽车销售有限公司策划时间：2012年5月30日目录目录 (1)1、前言 (2)策划目标： (2)2、行业状况分析 (3)2.1、行业状况 (3)2.2、同一品牌竞争者 (4)2.3、豪华车行业内竞争者 (4)3、公司背景分析 (6)3.1、企业介绍 (6)3.2、企业资源分析 (6)4、市场环境分析 (7)4.1、温州消费状况 (7)4.2、温州市场状况分析 (7)4.3、市场状况 (7)5、SWOT分析 (8)5.1、优势S： (8)5.2、劣势W: (8)5.3、机会O: (8)5.4、威胁T: (9)6、市场研究 (9)消费者分析 (9)7、目标市场战略分析 (10)7.1、细分市场 (10)7.2、目标市场确定 (10)7.3、市场定位 (11)8、概念产品 (12)8.1、核心产品 (12)8.1.1功能 (12)8.2、形式产品 (12)9、产品方案 (13)9.1、BMW-3系 (13)9.2、附加产品（欧悦会自驾游活动）方案 (14)1、前言近年来，温州汽车市场发展迅猛，同时温州消费者在名牌汽车购买和服务方面的潜在需求很大，据报道温州豪华汽车拥有量占全国的10%，其中以宝马、奔驰、奥迪等品牌竞争最为激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。
如何在激烈的市场竞争中占据较大的市场，经销商纷纷制定各种详细的产品策划，扩大品牌店面知名度，提升销售业绩，加深保有顾客忠实度。
因此，产品策划在整个营销过程中起着巨大的作用。
温州现有宝马汽车专营4S店共有三家，分别为力宝行、好德宝、好达。
温州力宝行汽车销售服务有限公司隶属于力天集团汽车产业，是浙江规模最大宝马（BMW）4S经销店之一。
温州力宝行汽车销售服务有限公司坐落在温州经济技术开发区高新园区，占地25亩，其中展厅3000平方米，能同时展示BMW 7系、X6等各款豪华车型24辆，是目前全省最大；客户休闲区900 平方米，可同时容纳150人休息、娱乐。
宝马的营销策略 -回复
宝马的营销策略-回复宝马是一家在全球范围内享有极高声誉的汽车品牌，其营销策略也一直以来都备受瞩目。
本文将介绍宝马的营销策略，并逐步回答中括号内的内容。
一、品牌定位宝马的品牌定位是“纯粹的驾驶乐趣”。
它强调独特的驾驶体验、卓越的车辆性能和先进的技术创新。
宝马车型注重操控性和驾驶乐趣，其开发的高性能车型也备受赞誉。
因此，宝马在消费者心中建立了强大的品牌形象，被视为豪华、高性能和高质量的代名词。
二、目标市场宝马通过细分市场来满足不同消费者的需求。
一方面，它针对高端市场，将目标消费者定位为成功人士、高收入人群和追求奢华生活的顾客。
另一方面，它也开发了一系列入门级车型，以争夺年轻、有野心的消费者。
通过准确识别和满足不同市场细分的需求，宝马在全球范围内取得了广泛的市场份额。
三、产品创新宝马不断引入创新的产品和技术，以保持在竞争激烈的市场中的领先地位。
它在电动汽车领域投入巨资，并推出了i3等多款电动车型。
此外，宝马还积极发展自动驾驶技术，并将其应用于旗下车型中。
这种专注于科技创新的战略有助于宝马吸引更多追求高科技与环保理念的消费者。
四、数字化营销宝马充分利用数字化营销手段来扩大其品牌的影响力和知名度。
它在社交媒体平台上积极推广品牌形象，并与粉丝互动。
此外，它还开发了官方网站和移动应用程序，为消费者提供在线购车、预约维修和个性化配置等服务。
数字化营销有助于宝马与消费者建立更紧密的联系，并提供更多价值。
五、体验营销宝马将体验营销作为重要策略，通过各种活动和活动场所向消费者传递品牌价值。
宝马推出了全球宝马驾驶体验（BMW Driving Experience）计划，向顾客提供专业的驾驶培训和试驾活动。
此外，它还在一些城市建立了宝马体验中心，为消费者提供全方位的宝马品牌体验。
通过这些活动和场所，宝马能够让潜在消费者深入了解品牌，刺激购车意愿。
总结起来，宝马的营销策略是基于品牌定位、目标市场、产品创新、数字化营销和体验营销五个方面。
(完整)宝马汽车的营销策略概要
宝马汽车的市场营销组合策略宝马是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范.宝马的品牌核心价值是“ 驾驶的乐趣和潇洒的生活方式 " 。
因此, 宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能, 使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受.无疑, 宝马的成功, 是与品牌定位相吻合的完美营销组合分不开的. 满足不同消费人群的产品差异化策略宝马的产品研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。
宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉, 与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。
在整体的品牌核心价值统帅下, 宝马每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应于不同的消费人群。
例如，宝马进军亚洲市场的几种不同车型是用来满足不同的消费人群的.1、宝马三系列定位是年轻，运动.三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化:四门房车、双座跑车、敞蓬车和三门小型车,共有七种引擎.车内空间宽敞舒适。
宝马三系列敞篷车和运动型多功能车 X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。
2、宝马五系列定位商务，运动. 备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。
五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。
拥有两种车体设计的五系列配有从 1800马力到 4000马力的引擎,四个、六个或八个汽缸。
五系列提供多样化的车型,足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。
3、宝马七系列定位豪华商务。
七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。
七系列房车的特点包括了优良品质、舒适与创新设计, 已成为宝马汽车的象征。
七系列除了有基本车体以外, 还有加长车型可供选择. 七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。
4、宝马八系列定位超级豪华跑车。
八系列延续了宝马优质跑车的传统,造型独特、优雅。
停产后,又有“ 宝马 CS 概念车 -BMW8系” 复活.高调定价的策略宝马的目标在追求成功的高价政策,以高于其他大众车的价格出现。
宝马汽车营销策划方案
宝马汽车营销策划方案【篇一：宝马汽车营销总方案】宝马汽车营销总方案一、宝马汽车市场营销环境分析1.宝马汽车营销宏观环境分析 (5)一.人口环境分析 (5)二.经济环境分析 (6)三.技术环境分析 (6)四.政治法律环境分析 (6)五.社会文化环境分析 (6)六.企业社会文化环境的因素 (6)七.自然环境分析 (6)2华晨宝马汽车营销微观环境分析 (7)一.企业内部环境分析 (7)二.供应商 (7)三.中介机构 (10)四.竞争者 (10)竞争者分析的含义 (12)竞争者分析的内容和步骤 (12)五．顾客 (12)六.公众 (13)3.华晨宝马汽车swot分析 (13)二、宝马汽车市场细分与目标市场选择1 宝马市场细分........................................................................................................ .. 14一市场细分与市场细分意义.. (14)二市场细分的条件与依据 (14)三市场细分的具体方法 (15)2 宝马目标市场选择 (15)一目标市场选择原则 (15)二目标市场选择策略 (15)三目标市场的营销策略 (15)3 宝马汽车市场定位 (16)一市场定位的方式 (16)二市场定位的步骤………………………………………………….. …17三、宝马汽车产品营销策略1汽车产品组合策略 (18)一汽车产品整体概念 (18)二汽车产品组合概念...............................................................18 2 汽车产品寿命周期. (18)一汽车产品寿命周期的概念 (18)二汽车产品寿命周期各阶段的营销策略.........................................22 3 汽车产品品牌策略. (23)一品牌设计策略 (25)二品牌定位策略 (20)三品牌延伸策略 (26)四、宝马汽车定价策略1.宝马价格区间 (27)2.影响汽车的价格因素 (27)一、汽车成本 (27)二、汽车消费者需求 (27)三、汽车特征 (27)四、竞争者行为 (27)五、汽车市场结构 (28)六、货币价值 (28)七、政府干预 (28)八、社会经济状况 (29)3.宝马3系价格分析 (29)五、汽车产品促销策略1 汽车广告促销 (33)一汽车广告的概念 (33)二汽车广告的选择 (33)三汽车广告媒体考虑的因素 (33)2 汽车人员促销 (34)一人员促销概念 (34)二人员促销程序 (34)三促销人员的管理 (34)3 公共关系促销 (35)一公共关系含义 (35)二公共关系作用 (37)三公共关系内容 (38)四公共关的活动方式...............................................................38 4 汽车销售促进 (39)一汽车销售促进的概念 (40)二汽车销售促进的目标 (40)三汽车销售促进的工具 (40)1.宝马汽车营销宏观环境分析一.人口环境分析人口是市场的第一要素。
宝马营销方案
宝马营销方案引言：宝马（BMW）作为一家享誉全球的豪华汽车制造商，一直致力于为消费者提供高品质、创新和令人兴奋的产品。
在竞争激烈的汽车市场上，宝马积极采取各种营销手段来吸引目标消费者，提高品牌知名度并增加销售额。
本文将重点介绍宝马的营销方案，讨论宝马如何通过不同的渠道和策略来实现其市场目标。
一、品牌定位与目标受众宝马作为一家豪华汽车品牌，其目标受众主要为高收入群体和汽车爱好者。
宝马积极打造其品牌形象，将其定位为创新、激情和驾驶乐趣的代名词。
通过提供卓越的驾驶体验和引领潮流的设计，宝马吸引了一大批热衷于个性化、追求品质的消费者。
二、产品和定价策略宝马的产品线包括轿车、跑车、SUV等多种类型。
根据不同的市场需求，宝马设计和研发各种不同型号和配置的汽车。
宝马注重技术创新和品质，通过不断提升产品性能和外观设计，满足消费者对于豪华汽车的追求。
宝马采取多层次的定价策略，既有高端定价的豪华车型，也推出中高价位的入门级车型。
这样的定价策略既能满足不同消费者的需求，又能扩大宝马在市场的份额。
三、广告和宣传宝马在广告和宣传方面进行了大量的投入。
宝马选择了一些知名的品牌大使，并与他们合作进行广告宣传。
例如，宝马曾与好莱坞明星汤姆·克鲁斯（Tom Cruise）合作，拍摄了一系列富有创意和动感的广告片，展示了宝马车辆的高性能和豪华品质。
这些广告充分展现了宝马品牌的精神和风格，吸引了大量的目标消费者。
此外，宝马还利用社交媒体等互联网渠道来加强品牌曝光和推广。
通过定期发布产品资讯、参与热门话题讨论等方式，宝马与其粉丝建立了紧密的互动关系，提升了品牌的认知度和忠诚度。
四、销售网络和客户关怀宝马在全球范围内建立了广泛的销售网络，通过经销商和授权经销商向客户提供产品销售和售后服务。
宝马注重提升客户满意度，为客户提供专业的售前咨询和售后支持。
宝马还推出了一些针对特定消费者群体的活动，如邀请VIP客户参观生产基地、试驾活动等，以增加客户的亲密感和忠诚度。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案宝马是德国豪华车品牌，致力于提供高品质、高性能的汽车产品。
为了通过有效的营销策划来推广宝马品牌，增加销售量并提高市场份额，下面是一个宝马营销策划方案。
1.确定目标市场：首先，我们需要明确宝马的目标市场。
基于宝马的品牌形象和产品特点，我们可以把目标市场定位在高收入、追求品质生活和追求驾驶乐趣的消费者群体中。
2.建立品牌形象：通过建立持久的品牌形象，可以帮助宝马在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们可以通过以下途径来实现：-打造独特的品牌价值观，例如高品质、创新、驾驶乐趣等。
这可以通过广告、社交媒体和官方网站等渠道来传达。
-加强与其他豪华品牌的区别，突出宝马独特的产品特点和技术优势。
例如，在广告和宣传活动中加强对宝马汽车独特设计、智能科技和出色性能的宣传。
-通过跨界合作来提升品牌形象，例如与时尚品牌、艺术家和体育明星合作，展示宝马的时尚风格和豪华形象。
3.多渠道推广：通过多渠道的营销策略，可以扩大宝马的品牌曝光度并接触更多潜在客户。
-广告：在传统媒体（电视、杂志、报纸）以及新媒体（社交媒体、网站、应用程序）上投放针对目标市场的广告。
广告内容可以突出宝马的产品特点和驾驶体验。
-汽车展览：参加国内外重要的汽车展览会，展示新款车型和技术创新，与潜在客户进行面对面的交流和展示。
-拓展销售渠道：与现有的渠道合作，如汽车经销商和在线销售平台，并寻找新的合作伙伴，以扩大销售网络和提高产品可及性。
4.强化客户关系：建立长期稳定的客户关系是提高市场份额和销售量的重要途径。
-客户体验：提供卓越的售后服务，保证客户对宝马的使用体验。
例如，为车主提供免费的维修保养、道路救援服务等。
-多样化的客户活动：举办专属的品牌活动，如试驾活动、品牌论坛和车友会等，与客户进行互动，增强客户对品牌的忠诚度。
-客户反馈和调查：定期收集客户的反馈和建议，以便不断改进产品和服务，满足客户需求。
总结：以上是一个基本的宝马营销策划方案。
通过明确目标市场、建立品牌形象、多渠道推广和强化客户关系，宝马可以提高品牌知名度，增加销售量，进一步巩固其在豪华车市场的竞争地位。
宝马营销活动策划方案
宝马营销活动策划方案一、背景分析宝马作为全球知名的豪华汽车制造商，一直以其卓越的品质和高端的形象受到消费者的追捧。
然而，在日益激烈的市场竞争中，宝马需要通过创新的营销活动来提升品牌知名度、增加销量和拓展更多的消费人群。
本文将围绕宝马的品牌定位、目标市场和竞争分析等方面进行具体分析，并提出一系列营销活动策划方案，以帮助宝马实现其营销目标。
二、品牌定位分析宝马的品牌定位是“引领未来的豪华汽车制造商”，主要针对中高档消费人群。
宝马的产品以高性能、卓越操控和专属配套设施为特点，追求驾驶乐趣的愉悦感受，体现出豪华、品质和创新的形象。
宝马秉持“驾车快乐”的品牌理念，致力于提供卓越的驾驶体验和个性化的服务，满足消费者对品质和独特性的追求。
三、目标市场分析宝马的目标市场主要包括高收入人群、成功人士和汽车爱好者等。
他们追求生活品质、注重品牌形象，同时对车辆性能、驾驶体验和科技元素有较高要求。
应针对这一目标市场，通过针对性的营销活动来吸引他们的关注，并促使其转化为潜在消费者。
四、竞争分析在豪华汽车市场，宝马面临着来自奔驰、奥迪等其他知名豪华汽车制造商的激烈竞争。
这些竞争对手在产品质量、售后服务、营销策略等方面都有一定的优势。
因此，宝马需要通过创新的营销活动来突破竞争，提升品牌影响力和市场份额。
五、策划方案基于以上分析，我们提出以下策划方案，来帮助宝马实现其营销目标。
1. 新产品发布活动针对新产品的发布，可以组织一场盛大的新闻发布会。
通过邀请媒体、汽车行业专家和知名人士等来到现场，宝马可以对新产品进行详细介绍和展示，展示其卓越的性能和创新的设计。
同时，通过与高端品牌合作，如豪华服装品牌、奢侈品牌等，增加活动的豪华感和品质感。
活动形式：新闻发布会、产品展示、媒体采访、品牌合作2. 试驾活动试驾活动是宝马推广产品并提供卓越的驾驶体验的理想方式。
可以选择一些高端商务区或豪华酒店作为试驾活动的地点，邀请目标市场的精准消费群体来参与试驾，并提供专业的驾驶教练和个性化的试驾路线。
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汽车及配件营销宝马汽车产品营销策略
班级：830112
学号：83011209
姓名：刘云
指导老师：刘玥
一、宝马汽车整体产品分析
1.宝马汽车核心产品层
（1）.代表着高性能和有这纯粹驾驶乐趣的汽车和尖端技术，而且代表着充满激情向上的乐观精神以及可持续发展的理念。
宝马，总是不遗余力地提升汽车的操纵性能，是驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。
（2）.其次是代表一种身份、地位。
Business—Money—Women
（3）.再次是作为代步工具。
2.宝马汽车形式产品层
（1）.发动机动力强劲
（2）.底盘坚实耐用
（3）.变速箱给力
产品品质：经久耐用，驾驶舒适、安全性能可靠。
款式：1、3、5、6、7、i、m、x、z几个系列。
特色：1系以简约的豪华，时尚的动感。
3系以优雅灵动运动轿车之王
5系以孜孜进取，唯以创新，商务座驾，经营之选。
7系尊崇旗舰，驾驭新时代的宣言。
3.宝马汽车期望产品层
（1）能效
①高性能混合动力
②智能化能量管理系统
③混合动力节能启停功能
④8速自动变速箱
（2）便捷性
①自动空调
②后视摄像机和全景摄像机
③iDrive
（3）信息娱乐
①BMW应用
②HarmanKardon环境音响系统
③专业级导航系统
（4）安全性
①平视显示系统
②主动保护
③被动安全性
4.宝马汽车延伸产品层
（1）有完整的4s店：整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等集合为一体。
（2）基友更换、车况检查、制动器、滤清器等所有的宝马保养服务。
（3）技术升级和设备更新，漆料采用与欧洲原厂相同品质的水性漆，具有环保、着色性能优异、储存安全。
5.宝马汽车潜在产品层
二、宝马产品组合分析宝马汽车产品线
宝马汽车种类繁多，分别以不同系列来设定。
在亚洲地区，宝马公司根据亚洲顾客的需求，着重推销宝马三系列、宝马五系列、宝马七系列、宝马八系列。
这几个车型的共同特点是：节能。
(1)宝马三系列。
三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。
车内空间宽敞舒适。
(2)宝马五系列。
备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。
五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。
拥有两种车体设计的五系列配有从 1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。
五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。
(3)宝马七系列。
七系列于1994年9月进军亚洲，无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。
七系列房车的特点包括了优良品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。
七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。
(4)宝马八系列。
八系列延续了宝马优质跑车的传统，造型独特、优雅。
总而言之，宝马这个产品线宽度和深度比较合理。
它是在整体的品牌价值的统帅下，每一个系列的车型都会有个性化的差异，以适应不同的消费人群。
三、产品生命周期分析
十年来，BMW X5凭借在公路路面上的顶级动力性能和越野地形上的杰出牵引力，书写着势不可挡的成功故事。
在1999年的北美国际车展上，宝马推出了第一代全轮驱动五门BMW X5，开创了运动型多功能车（SAV）细分市场，标志着一个空前的成功故事拉开序幕。
十年来，BMW X5的全球销量超过
845,000辆。
随着SAV理念的进一步发展，目前市场上共有三款BMW X系列车型。
BMW X5成为高档全轮驱动车型市场的主要推动者。
在BMW X5面世十周年之际，第二代BMW X5在驾驶动态、效率、多功能性、顶级品质和安全性方面依然是同级别车型的典范和基准。
宝马5系2012年11月至2013年3月销售趋势图所下图示：
从上图可以清晰地看出，宝马5系汽车最近几个月销量保持稳定，而且销量较高，虽有增长，但增长速度较慢。
从二图数据中，可以得知，宝马5系销售份额不断的增大，并且在中大型车级别中的排名在2012年11月之后，这几个月以来，一直稳居第一的排名。
图三可看出宝马5系在华晨宝马销售份额所占的比例之重。
销售份额比重占到华晨宝马销售份额的五分之四还要多。
综上分析，宝马5系处于成熟阶段，市场基本达到饱和阶段。
该阶段销售量虽然保持较高的趋势，但其基本稳定增长的速度减慢，竞争也激烈。
所以判定其处于成熟阶段。
四、营销策略分析
宝马5系处于成熟期，该时期主要特征是“二大一长”，即生产量大、销售量大，但由于竞争激烈、销售增长率渐缓，市场趋于稳定，并持续较长时间。
在该时期是企业获利的黄金时期，所以应该突出该时期的“争”字，争取稳定的市场份额，延长汽车产品的市场生命。
宝马汽车产品气核心价值在于“驾驶的乐趣，潇洒的生活方式”，那么要想稳住宝马5系的市场份额，可以从改进汽车的性能的方面入手，提高其安全性、舒适性、稳定性，主要是改善汽车产品性能。
同时，可以选择通过定期举行试驾活动，让潜在顾客充分感受到宝马汽车所带来的驾驶乐趣。
可以让媒体加入试驾活动的宣传。
让“驾驶的乐趣，潇洒的生活方式”这一理念深入消费者心理，这一活动还加强了与顾客的沟通。
也达到了营销的结果。
这就是我个人对宝马汽车的产品营销策略的分析。