产业链联盟视角下的农业产业化经营模式研究

J IE Xiao2wen, L I Xin ( S chool of B usiness A dm in istra tion, S ichuan U n iversity, Chengdu 610065)
Abstract: Agriculture industrialization is structural and operational pattern innovation from traditional ag2 riculture p roduction model. From the view of industry chain alliance, the authors analyze many kinds of p roduction, supp ly and sale linked integration models in agriculture p roduction by agriculture industriali2 zation. They also discuss the tie mechanism between all parties of alliance and the adap table scope of the a lliance. Key words: agriculture industrialization; industry chain alliance; operational pattern
收稿日期 : 2006205210 基金项目 :四川省科技厅资助项目 (03JY029 - 066 - 2) 作者简介 :揭筱纹 ( 19572) ,女 ,江西南丰人 ,四川大学工商管理学院教授 ,研究 方 向 为 战 略 管 理 、中 小 企 业 管 理 ; 里 昕 (19742) ,男 ,四川大学工商管理学院博士生 ,研究方向为战略管理 。
S t u d y o n A g r ic u lt u r e In d u s t r ia liz a t io n O p e r a t io n M o d e l u n d e r t h e V ie w o f In d u s t r y C h a in A llia n c e
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殖的高效优质产品 。实行贸工农一体化 、产加销一条龙的 农村经济经营方式和产业组织形式 ,打破了传统农业仅局 限于农业生产环节而经济效益低下的状况 ,由产中向产前 和产后环节延伸 ,打通了农业产业价值链 ,将农户和农产 品深加工企业 、农产品销售商以及农技 、运输等相关服务 商整合成一个整体 ,创造出更高的价值 。
二 、农业产业链联结机制 :产业链联盟 根据产业组织理论 ,在现代化大生产条件下 ,产业内 部各部门之间以及相关各产业之间应呈紧密的关联状态 。 农业产业化经营的实质是将以前相互割裂的农产品产供 销各环节联系起来 ,使农户的农产品生产与农业企业的农 产品深加工 、运输 、销售等连接成一个有机整体 ,从而使农 业分享其它相关产业的收益 ,获得比传统农业生产更高的 利润 。产业关联理论指出 ,可以把相关的不同产业链关联 起来 ,使农产品由原来的初级产品变成多次加工 、多次增
在这种情况下 ,社会的发展势必催生出一个与之相适 应的新的经营体制和组织形式 。经过十余年的试错实践 , 创新出由“公司 +农户 ”等多种方式构成的新型农村经济 经营方式和产业组织形式 ,即依靠龙头企业的带动 ,形成
贸工农一体化 ,产加销一条龙的农业产业化模式 。这种新 型经营和组织模式既不是采用完全的市场交易组织形式 , 也不是采用完全纵向一体化的企业组织形式 ,而是一种介 于市场交易和层级制之间的形式 。根据波特的联盟定义 : 联盟是超越了正常交易并非直接合并的长期协议Biblioteka Baidu[2 ] ,这 种农业产业化的组织形式本质上属于联盟 。
一 、引言 从 20世纪 90年代中后期开始 ,我国基本结束了经济
短缺状态 ,农产品价格持续下跌 。1997～2001 年 ,我国大 宗农产品价格下降了 2415个百分点 。联产承包制所唤发 出的巨大生产力发展 ,其制度效力渐呈现出递减倾向 。这 直接导致我国农村居民人均纯收入增长幅度逐年下降 , 1996 ～ 2000 年 五 年 分 别 为 9%、416%、413%、318%、 211% [ 1 ] 。广大农户由于组织化程度低 ,信息闭塞 ,没有能 力从产前 、产中 、产后相结合的角度安排农业生产 ,无法根 据市场的变化进行结构调整 ,从而难以适应激烈的商场竞 争 ,造成农业生产效益低下 。
三 、农业产业链战略联盟的内涵与组织类型 11农业产业链战略联盟的内涵 战略联盟可分为纵向战略联盟 、横向战略联盟两大基 本形式 ,农业产业链战略联盟属于其中的纵向战略联盟 。 提出战略 联 盟 纵 横 向 划 分 的 是 美 国 战 略 管 理 学 家 迈 克 尔 ·波特 。波特在其经典著作《竞争优势 》中 ,提出了价 值链与价值系统概念 。波特指出 :企业价值链体现在被称 之为价值系统的一连串活动之中 。价值系统不仅包括企 业内部价值链 ,还包括了供应商拥有的外购输入的价值链 (上游价值 )和使产品到达买方手中的渠道价值链 (渠道 价值 ) 。价值活动是由价值链的联系而联结在一起 ,这种 联系不仅存在于企业价值链内部 ,而且存在于企业价值链 与供应商和渠道价值链之间 。波特认为 ,协调一致的价值 链可以使企业获得竞争优势 ,“企业可以利用内部扩展的 景框而获利或者也可以通过与其它企业形成联盟来做到 这一点 ”。根据波特价值链与价值系统理论 ,战略联盟可 以分成横向和纵向两种形式 。 (1) 横向战略联盟 :指处于相同价值链位置上的企业 缔结的联盟 ,如联合研发 、联合生产等形式 。通过参与联 盟 ,企业无需扩大自身规模而可以获得规模效益 ,或者与 ·56·
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在农业产业化经营模式中 ,“公司 +农户 ”属于典型 的契约式联盟 。在这种模式中 ,公司与农户通过签订契约 安排双方的责任和义务 ,公司向农户提供技术指导和服 务 ,农户按照公司的要求进行农业生产 ,由公司回收产品 进行深加工或销售 。“公司农户化 ”属于典型的股权式联 盟 ,由公司与农户 ,或若干农户之间共同投资入股组建股 份公司进行生产经营 。由于有了实体组织架构和资本纽 带 ,联盟的结构更加稳定 。
四 、农业产业化经营中的产业链联盟模式 目前 ,我国农业产业化经营模式类型多种多样 ,主要 有以下几种 :“公司 +农户 ”、“公司 +基地 +农户 ”、“公司 +中介组织 +农户 ”及新型的“农户公司化 ”等 。以往对 农业产业化经营模式的研究大多注重从微观角度研究农 业产业化经营模式本身 ,或从经济学与管理学角度探讨它 的运行机制与调控途径 ,而鲜有从产业链联盟视角对农业 产业化组织模式进行探讨 。作为农业产业链联盟的组织 方式 ,它们在联盟伙伴的合作机制和联盟运作方面各有特 点 。采用何种模式 ,不仅取决于本地农业生产力发展水平 和农业资源等客观条件 ,而且取决于市场的发育程度 、企 业和劳动者素质 、交易成本等 。应该根据各地不同的资源 禀赋和经济水平采用适当的发展模式 ,以实现资源的利用 效用最大化 。 11“公司 +农户 ”模式 “公司 +农户 ”组织形式的特点是 : 农户家庭分工生 产农副产品 ,公司专事农副产品的加工和销售 ;除此以外 , 公司可向农户提供产前和产中服务 ,如农用物资采购 、农 业技术服务 。双方的权利义务关系一般由契约界定 :农户 按照契约规定生产某种品种 、产量的农副产品 ,企业按照 契约规定收购 、加工 、销售并提供相应的服务 。这是我国 农业产业化组织模式中较早采用的一种方式 ,在实践中运 用也较为广泛 (图 2) 。
企业和农户可采用多种方式进行合作 ,如可以采用订 单农业的方式 ,由企业给农户下订单 、规定生产规程 ,农户 按照企业的统一要求进行农产品生产和加工 ,生产出的产 品必须达到企业要求 ,再由企业按双方约定的价格回收成 品进行销售 。此外 ,企业也可以对农户进行技术和管理指 导 ,向农户提供种苗 、饲料等农资 ,提供仓储 、运输等服务 。 无论哪种方式都可以看出 ,双方的合作有统一的目标 ,整 合了双方的资源 ,并且双方为达到目标而进行了协调和配 合 。因此 ,从产业链联结关系来看 ,农业产业化组织和运 作机制属于基于产业链的战略联盟 。这种农业产业化的 组织形式使合作的双方超越了普通的市场交易 ,结为收益 共享 、风险共担的利益共同体 。
21农业产业链联盟的组织类型 按照战略联盟的组建方式和联盟伙伴结合的紧密程 度 ,战略联盟可分为契约式和股权式两大组织类型 。契约 式战略联盟指联盟伙伴之间通过签订契约来约束和协调 相互的行动 。这种联盟中 ,联盟伙伴仍各自保持原有的组 织架构 ,没有资本纽带的联结 。具体形式包括了联合研 发 、联合制造 、联合营销等多种方式 。股权式战略联盟指 联盟伙伴之间以资本纽带联结在一起 。其中可能没有新 实体的产生 ,如股权交换等方式 ;也可以创建新实体 ,如组 建合资公司 。罗必良总结了战略联盟的组织类型 [5 ] ,如 图 1所示 :
联盟伙伴分摊研发经费 ,减少风险 。 (2)纵向战略联盟 :指处于价值链不同位置上的企业
通过纵向链接缔结的联盟 。如产销联盟 。企业通过参与 纵向战略联盟整合产业上下游的资源 ,优化供应链 、拓展 销售市场 ,达到提高企业竞争力的目的 。
产业链联盟是处于供应 、生产 、销售等产业链不同环 节联盟伙伴组成的战略联盟 ,属于典型的纵向联盟 。从产 业链的角度来看 ,波特所说包含供应商 、渠道价值链的价 值系统即为产业价值链 。在产业价值链不同环节上 ,不同 的产业链参与主体拥有各自的比较优势 ,由于单个主体资 源和能力限制 ,由其单独完成整个产业链的运作既不可能 也无必要 。 Purcell与 Hudson 研究了美国肉牛产业链联 盟 ,在肉牛产业中 ,肉牛饲养者引入新品种肉牛的投资和 牛肉加工者改进肉质鲜嫩度的技术性投资 ,而价格驱动系 统无法总是以较高的效率来促进 、维持和回馈这样的高专 有性投资 。通过缔结纵向联盟 ,将肉牛饲养者 、牛肉加工 者和销售商的资源整合在一起 ,可以降低肉牛的屠宰和加 工成本 ,同时牛肉的品质控制和品牌都得以提升 ,从而获 得更高的市场价格 ,使联盟各方都可以从联盟增加的总效 益中分得超过各自单干所得的回报 。 Purcell与 Hudson认 为 ,在纵向联盟中需要联盟各方投入异质性投资 ( idiosyn2 cratic investments) [4 ] 。根据我国的实际情况 ,在农业经营 中 ,企业在技术 、资金 、营销网络建设等方面有较强实力 , 而农户则有劳动力 、土地 、农用生产资料和一定的农业生 产技能 ,可以通过联盟伙伴的合作 ,投入各自有比较优势的 异质性投资 ,求得在整个价值链上创造更大的效益。
任保平等人在研究了工业产业链中企业相互关系后 认为 :与一般的市场交易关系不同 ,产业链中的企业相互 间是一种长期的战略联盟关系 ,这种战略联盟关系是从战 略供货到核心业务领域内的合作 [3 ] 。同样 ,在农业产业 链中 ,农业产业化经营将农业生产的前 、中 、后各环节的企 业和农户结合在一起 ,这种结合并不是简单通过市场交易 来完成 ,而是以产业链战略联盟的形式来完成 。与工业链 中战略联盟不同的是 ,农业产业化经营中的产业链联盟不 仅在企业之间进行 ,更主要是在企业与广大农户之间进 行。
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产业链联盟视角下的 农业产业化经营模式研究
揭筱纹 ,里 昕 ( 四川大学 工商管理学院 ,成都 610064)
摘要 :农业产业化是传统农业生产模式基础上的组织和经营模式创新 。从产业链战略联盟的角度分析了农业产业 化经营将农业生产的产 、供 、销各环节进行整合的多种模式 ,探讨了各种模式中联盟各方联结机制和联盟适用范围 。 关键词 :农业产业化 ;产业链联盟 ;经营模式 中图分类号 : F321 文献标识码 : A 文章编号 : 1001 - 8409 (2007) 01 - 0055 - 04