校园营销策划书范文3篇
校园营销方案策划书模板3篇
校园营销方案策划书模板3篇篇一校园营销方案策划书模板一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的[阐述本次活动的目的]三、活动时间[活动开展的具体时间]四、活动地点[活动开展的具体地点]五、活动对象[活动针对的目标群体]六、活动流程1. 报名阶段[报名开始时间][报名结束时间]报名方式：[线上/线下报名方式]报名人数限制：[具体人数]2. 活动宣传[宣传开始时间][宣传结束时间]宣传方式：[线上/线下宣传方式]宣传内容：[活动亮点、奖品设置等]3. 活动开展[活动开始时间][活动结束时间]活动内容：[具体活动环节]七、活动预算[活动所需的各项费用，如场地租赁、宣传物料、奖品等]八、效果评估[评估活动效果的指标，如参与人数、品牌知名度、销售额等]九、注意事项1. 活动现场需安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
2. 注意活动现场的安全，特别是涉及到电器设备、火源等方面。
3. 活动结束后，及时清理活动现场，保持环境整洁。
[时间]篇二校园营销方案策划书模板一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的[阐述活动目的，如推广品牌、增加销售额等]三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标群体，如学生、教职工等]六、人员安排[负责活动各项事务的人员分配]七、宣传推广1. 线上推广社交媒体宣传：利用学校官方社交媒体账号、学生组织社交媒体账号等，发布活动信息，吸引目标群体关注。
校园论坛推广：在学校官方论坛、学生兴趣小组等发布活动信息，提高活动曝光率。
电子邮件推广：向学校师生发送电子邮件，宣传活动信息。
网络广告投放：在学校官网、学生常用网站等投放网络广告，增加活动知名度。
2. 线下推广海报宣传：在学校教学楼、食堂、宿舍等公共场所张贴海报，宣传活动信息。
传单发放：在学校门口、食堂、教学楼等人员密集处发放传单，让更多人了解活动。
校园广播宣传：利用学校广播系统，宣传活动信息。
合作伙伴宣传：与学校周边商家、学生组织等合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
校园营销策划书范文3篇
校园营销筹画书范文 1函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的根抵，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓， **市邮政局将 XX 年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。
近年来，各行各业环绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场的确是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力气，消费潜力值得挖掘。
开辟校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。
与此同时， **邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场供应周到的效劳。
一、产品介绍XX 年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他工程可匡助开展，具体介绍如下。
(一)招生商函招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。
此业务以邮资封为载体，可采用标准 6 号(230㎜ 120 ㎜)封或者 7 号(229㎜ 162 ㎜)封，针对不同学校开辟有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点体面、学校标识、师资力气、专业介绍、教学条件、办学规模等等。
业务开展主要集中于 5-7 月份。
(二)录用通知书及共性化封套利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录用通知书。
每一份录用通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对 ems 品牌高度负责的原则，确保每一份录用通知书快、准、妥的寄达目的地，以效劳质量保证学校和学生双方的利益。
此外我局通过捕获各高校的特色之处，为其推出共性化的特快封套，再次表达特色营销，此业务的营销阶段集中于 5-7 月份。
此外，高校学生档案也可采用 ems 的方式寄递。
(三)高考大礼包“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录用通知书一同向考生免费发放。
2024年校园市场营销策划书范文(三篇)
2024年校园市场营销策划书范文前言讲到____年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来，“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。
团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。
各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。
如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”的知名度，让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。
青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力于深圳地区美食行业的推广。
该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。
作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。
在此次校园推广中，我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。
在校园通过赞助的形式，宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。
二、活动主旨本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。
要素一：“青椒团”的需求“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。
“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心，“青椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。
深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。
通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解，让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。
校园活动营销策划书3篇
校园活动营销策划书3篇篇一校园活动营销策划书一、活动背景随着校园生活的逐渐丰富，学生对于各类活动的参与度和期待值也在不断提高。
为了满足学生们对于丰富多彩的校园活动的需求，同时提升企业或品牌在校园中的知名度和影响力，我们计划举办一系列具有创意和吸引力的校园活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的学生了解参与活动的企业或品牌。
2. 增强品牌美誉度：通过有趣、有意义的活动内容，提升品牌在学生心中的好感度和美誉度。
3. 促进产品销售：通过活动现场的产品展示和促销，增加产品的销售量。
4. 增加用户粘性：通过会员制度、互动环节等方式，增加用户对品牌的关注和参与度，提高用户粘性。
三、活动主题根据不同的活动类型和目标受众，设计富有创意和吸引力的活动主题。
例如：“创意无限，梦想起航”科技文化节、“活力校园，健康生活”运动嘉年华等。
四、活动内容1. 活动时间和地点：确定活动的具体时间和地点，确保活动能够吸引到足够的目标受众。
2. 活动形式：根据活动主题和目标受众，设计丰富多彩的活动形式，如比赛、展览、讲座、演出等。
3. 活动亮点：在活动策划中设置一些亮点环节，如明星嘉宾演讲、抽奖环节、互动游戏等，吸引更多的学生参与。
4. 合作伙伴：寻找合适的企业或品牌作为合作伙伴，共同举办活动，实现资源共享和互利共赢。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用学校官网、社交媒体、校园公众号等平台进行活动宣传和推广，吸引更多的学生关注。
2. 线下宣传：在学校内张贴海报、发放传单、举办路演等活动，提高活动的知名度和影响力。
3. 口碑传播：通过邀请学生参与活动，让他们在朋友圈、微博等社交平台上分享活动体验，扩大活动的影响力。
六、活动预算1. 活动费用：包括场地租赁、设备租赁、布置费用等。
2. 宣传费用：包括广告投放、物料制作、宣传人员费用等。
3. 嘉宾费用：如果邀请明星嘉宾，需要支付嘉宾的出场费用。
4. 奖品费用：设置一些奖品，如优惠券、礼品等，吸引更多的学生参与。
校园营销的策划方案（精选3篇）
校园营销的策划方案（精选3篇）校园营销的篇1一.地点：二.目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广三.主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四.主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预五.前期准备：1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。
最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。
2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。
3.准备50个自拍神器，50个流量卡4.一张折叠桌，两个凳子5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息5.一个易拉宝宣传展架6.着装最好看着像学生六.具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中（一)发宣传页1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。
比如宿舍门口，食堂门口附近3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。
如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。
如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。
(二）张贴海报选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。
海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。
（三）讲座开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。
并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。
七.总结总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。
校园营销的策划方案篇2一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。
校园营销活动策划方案范文（精选19篇）
校园营销活动策划方案范文（精选19篇）校园营销活动范文篇1一、促销主题年轻活出样，Young or Never！二、促销时间xx年x月x日三、促销地点三大校区xx校园营业厅四、促销信息发布营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：尊敬的同学：您好！学院营业厅将于xx年x月x日——xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。
参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。
五、促销1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，凡在营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。
3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。
活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。
xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。
然后校园电信营业厅现对xx手机不开放*机销售，有购买*机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。
六、促销预算礼品数量与价格：礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。
苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。
礼品所需费用初步统计约为20000元。
校园营销活动策划方案范文篇2一、促销主题年轻活出样二、促销时间xx年x月x日三、促销地点三大校区xx校园营业厅四、促销信息发布营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：尊敬的同学：您好！学院营业厅将于xx年x月x日——xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。
参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。
五、促销活动方案1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
校园营销策划方案范文(共4篇)
校园营销策划方案范文第1篇前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。
一、大赛主题激发创意灵感把握营销时机二、参赛时间XX年4月上旬—XX年5月上旬三、参加对象安师大全日制在校本科生四、参赛形式团队形式参加（4—6人），包括队长一名。
鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。
五、比赛进程（一）比赛报名：4月9日—4月11日。
经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。
非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。
（报名表见附件）（二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。
由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。
4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。
电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。
（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。
（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。
超市提供商品，大赛组织方申请场地。
各团队对各自分配的商品进行实战营销。
最终筛选12支团队晋级决赛。
（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。
各团队进行PPT汇报及现场答辩。
现场颁奖及表彰。
六、奖项设置与学分认证对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。
以下各项分值只计最高分，不得重复计算。
具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级————院级七、注意事项1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。
2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。
具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。
校园营销策划方案(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，校园市场已成为各大企业争夺的焦点。
校园市场具有独特的消费群体和消费习惯，具有较强的消费潜力和市场竞争力。
为了更好地满足校园消费者的需求，提高企业品牌在校园市场的知名度和美誉度，制定一份针对性的校园营销策划方案至关重要。
二、目标市场分析1. 目标群体：在校大学生、研究生、教职工等。
2. 消费特点：追求时尚、个性化，注重品牌、品质，消费能力强，但消费观念较为理性。
3. 消费需求：学习用品、生活用品、电子产品、时尚潮流品等。
三、市场调研1. 了解校园市场现状，分析竞争对手的市场策略。
2. 调查大学生消费习惯、消费偏好、消费需求等。
3. 分析校园媒体、校园活动等传播渠道的影响力。
四、营销目标1. 提高企业品牌在校园市场的知名度和美誉度。
2. 扩大产品在校园市场的市场份额。
3. 增加校园销售渠道，提高销售业绩。
4. 建立长期稳定的校园客户关系。
五、营销策略1. 产品策略（1）产品定位：针对校园市场特点，推出时尚、实用、高品质的产品。
（2）产品组合：丰富产品线，满足不同消费者的需求。
（3）产品包装：设计新颖、美观，体现品牌特色。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，保证产品性价比。
（2）针对不同消费群体，推出优惠活动，提高产品竞争力。
（3）开展促销活动，刺激消费者购买欲望。
3. 渠道策略（1）建立校园专卖店、专柜，方便消费者购买。
（2）与校园超市、便利店等合作，拓宽销售渠道。
（3）利用线上电商平台，拓展销售范围。
4. 推广策略（1）校园媒体宣传：与校园广播、报纸、杂志等合作，进行广告投放。
（2）校园活动赞助：赞助校园活动，提高品牌曝光度。
（3）线上推广：利用社交媒体、校园论坛等平台，进行品牌宣传。
（4）口碑营销：鼓励消费者分享产品体验，形成良好口碑。
六、营销执行1. 组织策划团队，明确各部门职责。
2. 制定详细的市场推广计划，确保各项活动顺利实施。
3. 加强与校园合作伙伴的沟通，确保合作效果。
校园营销活动策划书范文3篇
校园营销活动策划书范文3篇篇一《校园营销活动策划书范文》一、活动背景二、活动目的本次校园营销活动的目的是提高[品牌名称]品牌在校园内的知名度和美誉度，增加产品销量，同时也为学生们提供更多的优惠和福利。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[学校名称]校园内四、活动对象全体在校学生五、活动内容1. 产品展示在校园内设置展示摊位，展示[品牌名称]的产品，包括产品的特点、优势、使用方法等，让学生们更加了解产品。
2. 优惠促销在活动期间，推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引学生们购买产品。
3. 互动游戏设置一些互动游戏，如抽奖、答题等，让学生们参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
4. 品牌宣传通过宣传海报、宣传单页、校园广播等方式，对[品牌名称]品牌进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。
六、活动流程1. 活动准备（1）确定活动时间、地点和内容。
（2）准备活动所需的产品、宣传资料、展示摊位等。
（3）与学校相关部门进行沟通和协调，确保活动的顺利进行。
（4）招募志愿者，进行培训和分工。
2. 活动执行（1）在活动当天，提前到达活动现场，进行布置和准备工作。
（2）按照活动流程进行产品展示、优惠促销、互动游戏等活动。
（3）注意现场秩序和安全，及时处理突发事件。
（4）活动结束后，进行清理和整理工作。
（2）收集学生们的反馈意见和建议，为今后的活动提供参考。
（3）对活动中的优秀志愿者进行表彰和奖励。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示摊位费用：[X]元3. 宣传资料费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 志愿者补贴费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动现场要保持整洁和卫生，及时清理垃圾。
2. 活动期间要注意安全，避免发生意外事故。
3. 活动宣传要合法合规，不得进行虚假宣传和误导消费者。
篇二《校园营销活动策划书范文》一、活动背景随着社会的发展和进步，市场营销已经成为了企业发展的重要手段之一。
大学校园营销策划书（通用3篇）
大学校园营销策划书（通用3篇）大学校园营销篇1一、活动引言市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。
鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。
xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。
二、活动目的为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。
我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。
三、活动组织机构主办单位：广西民族大学大学生社团联合会广西民族大学市场营销协会赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司四、比赛细则一、参赛对象：本校在校学生二、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人三、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装5月4日——5月25日，营销实战+入围赛5月31日，总决赛四、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定媒体支持：待定五、宣传方式一、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。
二、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。
三、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。
六、评分标准一、海选入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。
校园活动营销策划书3篇
校园活动营销策划书3篇篇一《校园活动营销策划书》一、活动背景随着社会的发展和进步，校园活动已经成为了学校教育的重要组成部分。
校园活动不仅可以丰富学生的课余生活，还可以提高学生的综合素质和能力。
因此，我们有必要对校园活动进行营销策划，以提高活动的知名度和影响力。
二、活动目的1. 提高活动的知名度和影响力，吸引更多的学生参与。
2. 增强学生对活动的兴趣和参与度，提高活动的质量和效果。
3. 促进学生之间的交流和合作，增强学生的团队意识和合作精神。
4. 丰富学生的课余生活，提高学生的综合素质和能力。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象全体在校学生五、活动内容1. 活动主题：[主题名称]2. 活动形式：[活动形式，如比赛、讲座、展览等]3. 活动流程：报名阶段：[具体时间]，学生可以通过线上或线下的方式报名参加活动。
初赛阶段：[具体时间]，根据活动形式进行初赛，选拔出优秀的选手进入决赛。
决赛阶段：[具体时间]，进行决赛，评选出一、二、三等奖和优秀奖。
颁奖仪式：[具体时间]，举行颁奖仪式，对获奖选手进行表彰和奖励。
4. 活动宣传：线上宣传：通过学校官网、公众号、微博等平台发布活动信息和宣传海报，吸引学生的关注和参与。
线下宣传：在学校宣传栏、教学楼、食堂等地方张贴活动海报和宣传标语，提高活动的知名度和影响力。
班级宣传：通过学生会、社团等组织向各班级宣传活动信息，鼓励学生积极参与。
六、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 场地布置费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元七、活动效果评估1. 参与人数：通过报名人数、现场参与人数等指标评估活动的吸引力和影响力。
2. 学生反馈：通过问卷调查、现场访谈等方式收集学生对活动的反馈和意见，评估活动的质量和效果。
3. 媒体报道：关注媒体对活动的报道情况，评估活动的社会影响力。
八、注意事项1. 活动宣传要及时、全面，确保学生能够及时了解活动信息。
校园营销方案策划书模板3篇
校园营销方案策划书模板3篇篇一《校园营销方案策划书模板》一、活动背景随着社会的发展和进步，校园市场逐渐成为各大企业和品牌争夺的焦点。
在这个背景下，我们制定了本校园营销方案，旨在提高品牌知名度，增加产品销量，同时丰富校园文化生活。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，让更多的学生了解和认识我们的品牌。
2. 增加产品销量，通过一系列的营销活动，吸引学生购买我们的产品。
3. 加强与学生的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，提高品牌的美誉度。
4. 丰富校园文化生活，为学生提供更多的娱乐和学习机会。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 品牌推广（1）在校园内设置宣传展板，展示品牌形象和产品特点。
（2）发放宣传资料，如传单、海报等，让学生了解品牌和产品。
（3）举办品牌推广活动，如新品发布会、体验活动等，吸引学生参与。
2. 产品销售（1）在校园内设立销售点，展示和销售产品。
（2）提供优惠活动，如打折、赠品等，吸引学生购买产品。
（3）与学校周边的商家合作，开展联合促销活动。
3. 互动活动（1）举办线上互动活动，如公众号抽奖、微博话题讨论等，增加品牌的曝光度。
（2）举办线下互动活动，如比赛、演出等，吸引学生参与，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 公益活动（1）举办公益讲座，如心理健康、职业规划等，为学生提供学习和成长的机会。
（2）参与学校的公益活动，如志愿者服务、捐赠等，树立品牌的良好形象。
七、活动执行1. 活动前（1）制定详细的活动计划和预算，确保活动的顺利进行。
（2）准备好活动所需的宣传资料、产品和礼品等。
（3）与学校相关部门和学生组织沟通协调，争取他们的支持和配合。
2. 活动中（1）按照活动计划和流程，认真组织和开展各项活动。
（2）注意活动现场的安全和秩序，确保活动的顺利进行。
（3）及时收集学生的反馈和意见，对活动进行调整和改进。
3. 活动后（2）对活动的效果进行评估，如品牌知名度、产品销量等，评估活动的成效。
校园营销策划方案范本(3篇)
校园营销策划方案范本1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。
2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。
为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。
4，主题：在校园宣传与推广产品t08。
5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共___天)。
在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。
6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《___年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》本营销策划总括：第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。
第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。
确定t08的良好印象。
为第三阶段作预告。
第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。
校园营销活动日程安排第一阶段(____.9.22-9.29)宣传。
(注：新生入学军训结束后第一周)第二阶段(____.9.29)t08主题晚会。
第三阶段(____.9.29-9.30)后续宣传。
市场分析：一，市场状况：___年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在___年高校学生人数已经超过了___万，位居世界第一。
而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。
其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。
二，消费心理要素：1，贪欲。
抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出___台则好多好多人来参与。
2，“合理的消费理由”——学习用品。
校园活动营销策划书3篇
校园活动营销策划书3篇篇一校园活动营销策划书一、活动主题“创意集市，欢乐校园”二、活动目的本次活动旨在丰富校园文化生活，营造积极向上的校园氛围。
通过创意集市的形式，为学生提供一个展示创意和才华的平台，同时也为学生提供一个交流和互动的机会。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全体师生六、活动宣传1. 制作海报：设计吸引人的海报，张贴在学校各个重要位置，如教学楼、食堂、宿舍楼等。
2. 班级宣传：通过班会、班级群等渠道向学生宣传活动，鼓励他们积极参与。
3. 社交媒体推广：利用学校官方公众号、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多的学生关注和参与。
4. 校园广播宣传：利用校园广播系统，定期播放活动宣传音频，提高活动的知名度。
七、活动内容1. 创意展示：设立创意展示区，邀请学生展示自己的创意作品，如手工艺品、绘画作品、摄影作品等。
2. 创意工作坊：设置创意工作坊，邀请专业的创意人士或学生社团成员，现场教授各种创意技能，如手工制作、绘画、摄影等。
3. 创意比赛：举办创意比赛，设置多个奖项，鼓励学生发挥创意，展示自己的才华。
4. 创意市集：设立创意市集，邀请学生和校外商家摆摊销售创意产品，如文具、饰品、食品等。
5. 互动游戏：设置互动游戏区，让学生在游戏中体验创意的乐趣，如创意拼图、创意猜谜等。
八、活动组织与管理1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、宣传和执行。
2. 设立活动执行组：负责活动现场的布置、设备的租赁和维护、人员的安排和协调等。
3. 设立活动评审组：负责创意作品、创意比赛和创意市集的评选和颁奖。
九、活动预算本次活动预算共计[X]元，具体如下：1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 设备租赁和维护费用：[X]元4. 奖品和礼品费用：[X]元5. 工作人员酬金：[X]元6. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 参与人数统计：通过现场登记或在线报名的方式，统计参与活动的人数。
校园营销方案策划书标准范文（3篇）
校园营销方案策划书标准范文【校园营销方案策划书】一、背景分析1.1 项目背景本项目旨在通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量，进一步拓展目标市场，实现公司长期发展目标。
1.2 目标市场分析本项目的目标市场主要为大学生群体，年龄段在18-22岁之间。
大学生是一个庞大的消费群体，他们是未来的消费主力军。
1.3 品牌定位分析本项目所涉及的品牌是一个年轻、时尚、有活力的品牌，定位于为大学生提供高品质、符合其消费能力的产品。
二、目标与策略2.1 目标通过校园营销活动，提高品牌知名度并增加销售量。
具体目标如下：目标一：提高品牌知名度，使目标市场中70%的大学生知晓品牌并认可品牌形象。
目标二：增加产品销售量，实现销售额增长20%。
2.2 策略策略一：举办校园推广活动，提升品牌知名度。
通过在高校内进行宣传推广，吸引目标市场的关注，打造品牌形象。
策略二：开展线上线下联动活动，增加销售量。
通过线上促销活动，刺激目标市场的购买欲望，同时在线下门店进行优惠活动，吸引顾客到店消费。
三、项目内容与实施方案3.1 项目内容项目将包括以下几个方面的内容：推广活动策划：制定校园推广活动方案，包括活动形式、内容、时间、地点等，并确保活动顺利进行。
线上促销活动策划：通过社交媒体平台开展线上促销活动，包括折扣优惠、限时购等形式，刺激购买欲望。
线下门店优惠活动策划：制定门店优惠活动方案，包括折扣、礼品赠送等形式，吸引顾客到店消费。
3.2 实施方案推广活动方案：时间：XX年XX月地点：XX大学校园内活动形式：举办品牌发布会，并邀请校园明星代言人，吸引目标市场的关注。
线上促销活动方案：时间：活动持续一个月活动形式：开展折扣优惠、限时购等活动，通过社交媒体平台宣传推广。
线下门店优惠活动方案：时间：活动持续两周活动形式：门店内进行折扣、礼品赠送等活动，吸引顾客到店消费。
四、费用与预算4.1 费用预算活动预算：XXX元线上促销费用：XXX元线下门店活动费用：XXX元总预算：XXX元4.2 成本回报预测预计通过以上活动，能够实现销售额增长20%，从而获得XXX元的利润。
校园营销方案策划书范例（3篇）
校园营销方案策划书范例校园营销策略规划书一、背景与目的：在____年，我们学校将迎来大批新生，加上现有的学生群体，校园人口基数大，为各品牌和机构提供了丰富的宣传与推广平台。
我们的目标是利用____年学生流量，策划一系列定向的校园营销活动，吸引更多的品牌和机构参与，为学生创造更多的实践和就业机会，同时为品牌和机构提供有效的宣传解决方案。
二、目标群体：1. 新生：____年入学的新生是我们的主要目标群体，他们对校园资源和服务有高度的需求和关注度。
2. 在校学生：现有的学生群体也是我们的目标，他们持续关注并参与校园活动和资源。
3. 品牌与机构：包括企业、社会组织、服务提供商等，他们希望通过参与活动提升知名度和品牌形象，同时为学生提供实习和就业机会。
三、策略与实施：1. 校园文化融入：通过植入式广告、校园活动、微信公众号等手段，将品牌信息自然融入校园日常宣传，使学生在多场景下对品牌形成深刻印象。
2. 职业发展与就业支持：组织职业规划讲座、招聘会和校企合作项目，为学生提供更多的就业机会和实践经验，同时为品牌和机构提供人才发展平台。
3. 社会实践推广：与各类社会组织和机构合作，组织社会实践活动，为学生创造更多实践机会，为品牌和机构提供有效的宣传渠道。
4. 校内活动合作：与校内社团、组织和学院合作，共同策划吸引学生的活动，提升品牌和机构的在校园内的影响力。
5. 微信社交媒体：建立品牌微信公众号、校园营销微信群，发布学校和品牌相关资讯，吸引并增加学生的关注度和参与度。
四、预期成果：1. 提高新生入学吸引力：通过品牌和机构的宣传及活动，吸引更多高中毕业生选择我校作为首选。
2. 增强学生参与度：通过多样化的活动，提高学生对校园活动的参与度，增强校园凝聚力。
3. 扩大品牌知名度：通过一系列营销活动，提升品牌和机构的知名度，增强其品牌形象和市场认可度。
4. 提供就业机会：通过职业拓展和校企合作，为学生提供更多的就业机会和实践经验，助力他们顺利就业。
校园营销策划书
校园营销策划书校园营销策划书范文（通用10篇）不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是店铺帮大家整理的校园营销策划书范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
校园营销策划书篇1一，行业背景随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式，在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。
咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。
校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。
大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。
二，行业概况分析通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮娱乐场所，以长江大学为例，长江大学周边就有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常激烈。
想要在激烈的竞争中胜出，则必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。
三，市场分析1，校园咖啡厅的优势(1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间成本。
(2)环境较为简单，适合学生，不复杂。
(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。
2，校园咖啡厅的劣势(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。
(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)经营面积有限，难以扩大发展。
3，校园咖啡厅的机会(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。
4，校园咖啡厅的威胁(1)市场进入成本较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。
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校园营销策划书范文 3 篇营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
校园是一个重要的营销对象。
下面是校园营销策划书范文，欢迎参阅。
校园营销策划书范文1函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓， ** 市邮政局将 XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。
近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。
开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。
与此同时， ** 邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。
一、产品介绍XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。
( 一 ) 招生商函招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。
此业务以邮资封为载体，可采用标准 6号(230 ㎜×120 ㎜)封或 7号(229 ㎜×162 ㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。
业务开展主要集中于 5-7 月份。
（二）录取通知书及个性化封套利用邮政特快专递（ems）的方式为院校寄送录取通知书。
每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对 ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。
另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于 5-7 月份。
另外，高校学生档案也可采用 ems 的方式寄递。
（三）高考大礼包“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。
形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。
其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。
营销时间集中于 5-7 月，随录取通知书捆绑式寄送。
（四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片“高考志愿填报辅导系统” （含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了 1700 多所高校及专业的详细资料，各高校 XX 年-XX 年的招生录取信息、 XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件; “学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册 ; “学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。
“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和** 著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。
业务开展集中在 5-7 月份。
（五）校园邮资封、校园明信片校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着 ** 邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。
二、市场环境分析高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。
12345（一）招生商函1、市场背景近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办普通高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生⋯⋯竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的发展市场。
同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。
2、市场特点⑴招生空间拥挤正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常激烈。
⑵农村生源相对丰富部分农村生员由于学费升高、就业困难，他们更注重学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。
⑶进修及学历学习升温时下“充电式”培训和资质培训迅速发展，特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。
（二）录取通知书录取通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。
1、学校需求分析能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因此各院校，尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为他们提供此项服务。
同时，特制的个性化 ems封套同样可以达到为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。
2、考生需求分析学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中，那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。
综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录取通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递（ems）广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满意。
（三）高考大礼包为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必须对产品的买方（学生）和卖方（商家）进行详细的调查，对他们各自的需求有全面的掌控。
在总结去年经验的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。
1、市场分析XX年我市高考人数 35454 人，其中城镇 21552人，呼市地区本科院校共有 6所，加上各附属中专院校的招生计划，据统计，近 2 万名的市内考生将在呼市度过4 年大学生活。
学生是一个庞大的消费群体，不难发现，处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。
现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带上网、 ip 电话等现代通讯工具的比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。
很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等媒体进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。
针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。
2、“高考大礼包”的优势一是普及性强。
因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。
二是针对性强。
高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。
三是内件形式多样。
揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。
四是目标客户选择广泛。
除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品 (益脑类 )等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。
五是成本低廉。
各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣传，成本极高。
通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。
( 四 ) 志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片1、志愿填报辅导软件(1) 许多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分析近年来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性 ;(2) 同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题 ;(3) 全市共有高考毕业生 35454 人，其中城镇考生 21552人，并且这部分群体相对具有购买能力，成为重点的公关对象。
因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。
2、学生毕业纪念册、学生明信片人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。
学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市 (包括五个旗县 ) 高中毕业生约 3.5 万人，初中毕业生约 3.4 万人，小学毕业生约 3.9 万人;学生明信片适合所有在校学生，据统计 XX年** 市在校大学生约 13 万人，在校中学生约 11 万人，在校小学生人数约 18 万。
通过分析，这两项业务的市场需求很广阔。
（五）校园邮资封、校园明信片** 市有普通高校 17 所，成人高校 2 所，中专 13 所，普通中学 167 所，职业中学 33所，小学 725所，共 957 所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不可小觑。
开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。
三、目标客户定位（一）招生商函、录取通知书、高考大礼包由这三项业务的关联性可以看出，“录取通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录取通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：⑴本科正规院校 ;⑵大、中专院校 ;⑶各类技术学院、职业中专、职业高中 ;⑷各类教育机构、补习班、短期进修班 ;⑸民办学校及二级学院。
（二）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于：全市高考考生 ;“学生毕业纪念册”目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生 ;“学生明信片”目标客户定位于：各类学校的所有在校生。
由此可看出，此三种业务的目标受众是相当庞大的。
（三）校园邮资封、校园明信片在上述招生商函客户定位的基础上，将全市（包括旗县）中、小学也作为目标客户。
各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性，灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。