汽车逍客营销方案(含SWOT分析-4P分析)
汽车营销策划方案模版（四篇）
汽车营销策划方案模版____年汽车市场战略规划在当今科技飞速发展、消费者需求日益升级的大背景下，汽车行业面临着前所未有的竞争压力。
为了确保在____年持续保持市场领先地位，本规划将从市场环境、目标市场、产品策略及推广策略四个维度，提出一套全面而细致的汽车营销策划方案。
一、市场环境分析在制定营销策略前，必须对市场环境进行深入分析。
以下为市场环境分析的三方面内容：1. 市场现状____年，汽车市场将继续扩大，全球汽车销量预计将保持稳定增长。
与此绿色环保理念在消费者心中的地位日益提升，对市场的发展趋势产生了深远影响。
2. 消费者需求消费者对汽车的需求呈现出多元化趋势，他们更加注重汽车的品质、安全性、智能化和环保性能。
汽车的外观设计、内饰风格以及科技配置也日益成为消费者关注的焦点。
3. 竞争对手分析在市场竞争中，我们不仅面临传统汽车制造商的竞争，还需应对电动汽车厂商和共享汽车平台等新兴力量的挑战。
这些新兴竞争对手的加入使得市场竞争更加激烈。
二、目标市场定位基于市场环境分析，我们将对目标市场进行明确定位，以确定产品和品牌在市场中的发展方向。
1. 目标人群我们的目标消费群体为中高端收入的中产阶级，他们追求高品质、安全且智能化的生活方式。
我们的产品将致力于满足这一消费群体对汽车的期望和需求。
2. 品牌定位我们将通过提供高品质、安全、智能化的汽车产品，树立一个以创新和科技为核心的品牌形象。
我们还将强调绿色环保理念，通过采用先进动力技术和环保材料，降低汽车对环境的影响。
三、产品策略产品策略是提升市场竞争力的关键，以下为我们的产品策略：1. 技术创新我们将引进自动驾驶、智能互联和电动化等先进技术，提升汽车的安全性和舒适度，同时为消费者带来更加智能化的驾驶体验。
2. 外观设计我们将以简约、时尚的设计风格为基准，打造流线型外观和科技感十足的内饰，以吸引消费者的关注。
3. 车型组合我们将根据消费者需求提供多样化的车型选择，包括轿车、SUV 和跑车等，以满足不同消费者的需求。
汽车销售营销方案范文
一、方案背景随着我国经济的快速发展，汽车市场日益繁荣，消费者对汽车的需求也在不断增长。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，制定一套全面、有效的汽车销售营销方案至关重要。
二、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 提高销售业绩，实现业绩持续增长。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品线，满足不同消费需求；（2）提高产品质量，确保车辆安全可靠；（3）创新产品功能，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）根据市场行情，制定合理的价格体系；（2）实行差异化定价，满足不同客户需求；（3）开展促销活动，吸引潜在客户。
3. 渠道策略（1）建立线上线下相结合的销售渠道；（2）加强与经销商、合作伙伴的沟通与合作；（3）拓宽销售网络，覆盖更多地区。
4. 推广策略（1）利用线上线下媒体进行品牌宣传；（2）举办各类车展、试驾活动，提高品牌曝光度；（3）开展公益、赞助活动，提升品牌形象。
5. 服务策略（1）提供一站式购车服务，简化购车流程；（2）设立客户服务中心，提供全方位售后服务；（3）开展客户满意度调查，不断优化服务。
四、营销活动1. 新车上市发布会：邀请媒体、经销商、客户参加，展示新车风采，提升品牌知名度。
2. 车展活动：参加国内外知名车展，展示品牌实力，吸引潜在客户。
3. 优惠促销活动：开展限时优惠、购车送礼品等促销活动，刺激消费。
4. 体验式营销：举办试驾活动，让消费者亲身体验产品，提高购车意愿。
5. 公益活动：开展环保、安全等公益活动，提升品牌形象。
五、执行与监控1. 制定详细的营销计划，明确各阶段目标；2. 加强团队协作，确保营销活动顺利进行；3. 定期对营销活动进行评估，调整策略，确保营销效果。
六、预期效果通过本营销方案的实施，预计在短期内提升品牌知名度，扩大市场份额；在中长期内提高客户满意度，实现业绩持续增长。
汽车营销活动策划方案范文精选
汽车营销活动策划方案范文精选汽车营销活动策划方案范文(篇1)一、概述名称：xx大型汽车品牌展销会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。
主办单位：xx政府、xxxx承办单位：xx公司协办单位：xx单位二、主题词本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。
可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。
相信本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场情况。
三、具体内容展览时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日地点：xxxxxx参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、具体会展活动安排1、展前安排1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。
2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。
3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。
2、展中安排x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行)x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺x日下午清理会场3、展后处理1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。
2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。
必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。
3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。
4)、对各参展商的答谢会将于x日举行。
确认参加人数和礼品数量。
汽车营销方案范文(必备14篇)
汽车营销方案范文1一、广告策划案汽车广告策划书占地面积达6000平方米。
条件得天独厚。
该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1、市场环境优势分析a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、xxx、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
汽车营销策划方案模版（四篇）
汽车营销策划方案模版一、背景分析随着经济的快速发展，人们对汽车的需求不断增长。
然而，汽车市场竞争激烈，消费者对汽车产品的要求和期望也越来越高。
为了在____年汽车市场中取得竞争优势，制定一个有效的汽车营销策划方案是至关重要的。
二、目标和定位1. 目标：在____年，实现汽车销售额增长10%，提高市场份额至25%。
2. 客户定位：针对年轻一代消费者市场，注重个性化需求。
三、核心价值和品牌定位1. 核心价值：提供高品质、安全、环保的汽车产品和满足个性化需求的售后服务。
2. 品牌定位：成为时尚、高品质、可靠的汽车品牌。
四、市场调研与竞争分析1. 市场调研：对目标客户进行深入的市场调研，了解他们的需求、喜好和消费习惯，以及竞争对手的市场表现和品牌定位。
2. 竞争分析：评估主要竞争对手的产品定价、品质、市场份额和营销策略，找出自身的竞争优势。
五、产品策略1. 产品创新：加大研发投入，推出符合年轻消费者需求的新款汽车产品，如电动汽车、智能互联汽车等。
2. 产品差异化：通过提供独特的设计风格、创新的科技配置和舒适的驾驶体验，使产品与竞争对手区别开来。
3. 产品质量保证：严格控制产品质量，建立健全的售后服务体系，解决消费者的后顾之忧。
六、渠道策略1. 建设在线销售平台：建立一个便捷、安全的在线销售平台，方便消费者浏览和购买汽车产品。
2. 加大线下销售网点建设：在主要城市开设多个实体销售网点，提供现场咨询、试驾等服务，增强消费者的购买意愿。
3. 合作伙伴关系：与相关的汽车服务提供商建立合作伙伴关系，如汽车金融公司、保险公司等，提供一站式的购车服务。
七、价格策略1. 合理定价：根据市场需求和竞争对手的定价水平，合理定价以保持市场竞争力。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3. 金融服务：提供灵活的金融服务，如分期付款、低利率贷款等，为消费者提供购车便利。
八、品牌传播策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
营销策划方案swot
营销策划方案swot一、SWOT 分析概述SWOT 分析是一种常用的市场调研工具，通过对企业自身优势、劣势以及外界机会和威胁进行评估，帮助企业制定与市场环境相适应的营销策划方案。
本文将从 Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）四个方面对营销策划方案进行 SWOT 分析，为企业制定精准有效的营销策划提供指导。
二、Strengths（优势）1. 产品优势：企业所提供的产品具有独特的特点和优势，如品质优良、功能多样等。
这些优势可以作为市场溢价的基础，提高产品的竞争力。
2. 品牌知名度：企业的品牌知名度较高，在目标市场拥有一定的影响力和市场份额。
3. 提供全方位的售后服务：企业提供多种形式的售后服务，包括技术指导、维修保养等，强化了客户对产品的信任和满意度。
4. 生产效率高：企业具备先进的生产工艺和设备，生产效率高，能够保证产品的质量和交货期，提供满足客户需求的产品。
5. 人才队伍优秀：企业拥有一支专业素质高、经验丰富的团队，能够迅速响应市场需求，创新产品和营销模式。
三、Weaknesses（劣势）1. 市场份额相对较小：企业在目标市场的市场份额较小，面临大型竞争对手的竞争压力较大。
2. 缺乏品牌差异化：企业产品的品牌差异化不明显，很难形成强大的品牌吸引力和竞争优势。
3. 营销渠道有限：企业的营销渠道较为有限，无法充分覆盖更多的目标客户群体。
4. 员工素质不高：企业面临员工素质不高的问题，导致产品质量和服务水平无法提升，影响客户满意度。
5. 缺乏市场推广经验：企业在市场推广方面缺乏经验和专业知识，无法针对目标市场开展有效的宣传和推广活动。
四、Opportunities（机会）1. 市场需求增长：目标市场对相关产品的需求呈现增长趋势，企业可以通过拓展市场份额实现收益增长。
2. 互联网营销发展：随着互联网技术的不断发展，企业可以通过互联网渠道拓展市场，降低营销成本，提高营销效果。
汽车营销方案
汽车营销方案有关汽车营销方案集合7篇为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家收集的有关汽车营销方案，希望对大家有所帮助。
有关汽车营销方案1一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境得需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素得辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为得主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买得角色，购买行为，购买决策中得各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场得对比，团购购买过程得参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手得战略（3）、判定竞争者得目标（4）、评估竞争者得优势与劣势（5）、评估竞争者得反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场得层次，模式，程序，细分消费者市场得基础，细分业务市场得基础，有效细分得要求；（2）、目标市场得选定，评估细分市场，选择细分市场。
二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司得定位2、开发新产品（1）、新产品开发得挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效得组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期得各个阶段（2）、产品生命周期中得营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念得归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定得进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场得决策（2）、关于进入哪些市场得决策（3）、关于如何进入该市场得决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案得决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道得合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍得设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表得监督，销售代表得极力，销售代表得评价四、管理营销1、营销组织，营销部门得演进，组织营销部门得方法，营销部门与其他部门得关系，建立全公司营销导向得战略2、营销执行监控以保证营销得有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门得信息来进行战略控制有关汽车营销方案2随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。
汽车营销策划方案(三篇)
汽车营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况- 描述汽车市场的规模、增长趋势和竞争状况。
- 分析年轻消费者和中高收入群体的购车趋势。
1.2 消费者需求- 分析消费者对汽车的需求变化，如舒适性、安全性、环保性、智能化等。
- 根据消费者调研结果，确定目标消费者群体的特点和偏好。
1.3 竞争分析- 对主要竞争对手的产品特点和定价策略进行分析。
- 研究竞争对手的市场份额、品牌形象和营销活动。
- 挖掘竞争对手的薄弱环节，找到突破口。
二、目标设定2.1 主要目标- 确定销售目标，如销售额、市场份额和增长率。
- 确定品牌形象和认知度的提升目标。
2.2 战略目标- 确定定位策略，如高端、豪华、普通或特殊需求。
- 确定目标消费者群体，如年轻人、家庭用户或商务人士。
2.3 营销目标- 确定市场推广目标，如提升网上销售率、加强线下门店形象。
- 确定品牌形象塑造目标，如提升品牌的信任度和好感度。
三、策略制定3.1 定位策略- 确定产品的定位策略，如高性能、节能环保或智能科技。
- 根据目标消费者群体，制定相应的差异化策略。
3.2 产品策略- 确定产品系列、型号和配置，满足不同目标消费者的需求。
- 强化产品的核心竞争力，如技术创新、品质保证和售后服务。
3.3 价格策略- 分析市场需求和竞争状况，确定合理的定价策略。
- 制定促销活动，吸引消费者购车。
3.4 渠道策略- 确定销售渠道，如线下授权经销商和线上电商平台。
- 加强渠道管理，提升服务质量和用户体验。
3.5 品牌建设策略- 制定品牌传播策略，包括线上广告、线下活动和传媒合作。
- 强化品牌形象，提升品牌的知名度和认可度。
四、执行计划4.1 市场推广计划- 制定市场推广活动，如新品发布会、试驾活动和线上宣传。
- 制定宣传策略，包括广告投放、推广活动和社交媒体宣传。
4.2 销售计划- 制定销售目标和销售计划，如促销活动和销售额预测。
- 加强销售团队的培训和激励，提升销售能力和服务水平。
汽车的营销方案
3.竞争态势：汽车市场竞争激烈，各品牌之间在产品、价格、服务等方面展开全面竞争。
4.政策环境：国家鼓励汽车产业发展，出台一系列政策支持新能源汽车发展，为企业创造良好的市场环境。
三、营销目标
1.提高品牌知名度和美誉度。
2.扩大市场份额，实现销售目标。
2.价格实施：
-根据市场反馈，调整价格策略，保持竞争力。
-制定优惠政策，刺激消费者购车欲望。
3.渠道实施：
-优化线上线下渠道布局，提升渠道效益。
-加强与经销商的合作，共同提升品牌形象。
4.推广实施：
-利用多种媒体平台，加大品牌宣传力度。
-联合线上线下活动，提高用户粘性。
5.服务实施：
-完善售后服务体系，提升客户满意度。
3.提升客户满意度，增强客户忠诚度。
4.优化产品结构，提高产品竞争力。
四、营销策略
1.产品策略：
（1）优化产品线，满足不同消费者需求。
（2）注重产品品质，提高产品性能。
（3）强化新能源汽车研发，把握市场趋势。
2.价格策略：
（1）实行差异化定价策略，满足不同消费者需求。
（2）适时调整价格，以适应市场竞争。
-定期开展客户满意度调查，及时改进服务不足。
六、营销监控与评估
1.建立营销数据监测体系，实时掌握营销效果。
2.定期对营销策略进行评估，根据市场变化进行调整。
3.建立客户反馈机制，了解客户需求，优化产品和服务。
七、风险预防与应对
1.严格遵守国家法律法规，确保营销活动合规性。
2.建立风险预警机制，提前应对市场风险。
第2篇
汽车的营销方案
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0 “中德之星” 逍客车型 营销策划方案
团队名称： 2017年11月20日 1
目 录 一、汽车市场分析 ......................................... 3 1.1 宏观环境分析 ..................................... 3 1.2 微观环境分析 ..................................... 3 二、消费者市场分析（SWOT分析） ........................... 4 2.1 SWOT分析 ........................................ 4 2.2 消费者购买行为分析 ............................... 6 2.3 消费心理分析 .................................... 10 三、产品分析 ............................................ 14 3.1 品牌分析 ........................................ 14 3.2 产品定位 ........................................ 14 3.3 产品创新 ........................................ 15 四、营销策略分析 ........................................ 16 4.1 4P策略的分析 .................................... 16 五、推销与促销活动 ...................................... 18 5.1 “520·我们与雅安在一起” ........ 错误!未定义书签。 5.2 “让爱延续” ..................... 错误!未定义书签。 5.3 “用爱传递希望” ................. 错误!未定义书签。 5.4 后续活动：“让爱传递” ............ 错误!未定义书签。 六、公共关系 ............................................ 19 6.1 公关关系内容 .................................... 20 2
6.2 公关关系活动 .................................... 20 七、客户服务 ............................................ 21 7.1 售前售中售后 .................................... 21 7.2 客户关系的维护 .................................. 21 3 一、汽车市场分析 1.1 宏观环境分析 目前的汽车行业 中国经济的高速增长，使人民生活水平已开始迈入小康水平。当家用电器已充分普及之后，居民消费的重点将转向大额的住房和汽车。正是在这种消费趋势下，汽车行业在去年和今年年初，保持了相当高的增长率。而且这种消费趋势，肯定还将在今后几年加速继续下去，这为汽车行业的发展奠定了非常好的基础。加入了WTO我国将会更深更快地融入全球经济一体化，与此同时，更多更新的技术及管理理念被引入，从本次各家企业推出的款式来看，其中不乏国际市场上的主流车型。可以肯定地说，加入WTO给国内汽车行业所带来的不仅是挑战，更多的是机遇。相信随着国内消费市场的全面激活，整个行业将面临广阔的发展空间。我国的汽车行业将会迎来一个非常快的发展期，行业前景仍可保持乐观。打通国际大市场，给中国汽车工业的发展带来了新的机遇，使我们可以有机会在与强手的合作与竞争中学习他们先进的技术、先进的管理和服务经验，不断完善自己。同时也逼迫我们把自己做大做强。为了应对国际汽车市场的激烈竞争，国家将致力于汽车工业的战略重组，优化资源配置，培育出两到三家主业突出，核心能力强、拥有自主知识产权、具有较强国际竞争力的大型企业集团。 1.2 微观环境分析 目前的汽车行业 1.消费者分析 4
(1)行业内日益激烈的竞争导致消费者在价格、质量、服务等方面讨价还价的能力大大加强； (2)厂商不仅会使用折扣、降价等常规促销手段还会使用一些新奇的促销手段吸引消费者； (3)消费者的品牌意识逐渐增强，使得厂商加大投入在树立品牌效应上； （4）消费者逐渐理性化，追求质量好、油耗低、安全性高,舒适性强的汽车，厂家的压力也越汽车多了的话，加重了污染、交通拥挤，国家会出台相关政策法规限制汽车的增长 2.竞争者分析 （1）进口品牌汽车、中外合资企业、国产品牌带来巨大的冲击； （2）汽车行业本身具有很高的固定成本和库存成本，导致很难进行多样化经营，并且退出行业的障碍很大，导致竞争日趋激烈、主要竞争在价格和服务等方面 二、消费者市场分析（SWOT分析） 2.1 SWOT分析 目前的汽车行业 优势 (Strength) 率先开启15万级SUV细分市场,东风日产在SUV市场要实现细分的观念也形成的比别人早一步，逍客至目前已经经过九年的沉淀与市场积累，凭借其出色的产品实力，不仅引领了城市SUV新风潮，更树立了城市SUV驾控新标杆。在SUV发展早期，大多数车企将主战场放在20万以上的细分市场，产品缺乏丰富性，消费者 5
选择太少，而就在那个CR-V等合资SUV普遍以高价收割利润的年代里，东风日产逍客率先开辟15万级SUV市场全新区隔。在小型SUV市场也还能被进一步细分，其中就有不少小型SUV车型往更高端的细分领域拓展，从而进入了15万级SUV市场。在这个市场竞争越发激烈的背景下，彼时又恰逢逍客遭遇新旧交替、销量曲折回升的阶段东风日产2017款逍客正式上市，共推出6款车，新增2.0LXV智享版，售价15.78万。在原产品基础上，进一步实现了智能互联优化，超越同级的实力将持续巩固其15万元级SUV标杆地位。又恰逢2017年将是东风日产SUV全线产品价值布局完成重要的一年。 劣势(Weakness) 任何一种产品绝对不是百分百完美的，也不可能受到所有人的满意。东风逍客同样也是如此。逍客在中国的车市场中存在的主要劣势: 比同级SUV略小的车身尺寸，使得车内空间（尤其是后部）不够宽大； 要搬运大件物品时，尾厢不及一般SUV实用； 后排乘坐空间较小，天窗会显著占用后排座的头部空间； 160km/h以上高频风噪涌现较明显； 整备质量较重，使油耗高于轿车； 以SUV标准来说，越野性能可谓比较勉强； 价格偏高，性价比不突出。 机会（Opportuinty） 国际的竞争环境来说，日本的汽车发展行业是现在国际市场中的前几位，这也就说明了，日产车有着更为广泛的前景。虽然现在国际关系虽然很紧张，但是每一个国家都明白和平发展的意义。和东风合资的逍客也有着一定的发展机遇，至少在未来的几年，逍客存在于中国的SUV车型市场, 东风日产逍客一直是国内市场的销量常青树。 6
威胁（Treat）众泰、幻速、江淮三年一个轮回，是连根拔起而不止腰斩的业绩让企业猝不及防，哈弗凭借强大的客户口碑基础和换代升级，城垣在传祺、荣威、博越联合强攻之下已现危势。奥迪和现代的内外交困对发展影响深远，夺回失去的份额需要付出数倍的代价。但是，崛起速度差异很大。上半年流通渠道苦乐不均，收获了销量没有收获利润。上半年的新能源平稳换档，新政急功近利令人寝食难安。场唯变不变，可应对变化的只有两点：一是主机企业把产品力做到位，换代周期衔接好；二是经销商做好用户的管理，全心全意为他们服务。再变，为用户创造有价值的产品和服务不变。 2.2 消费者购买行为分析 目前的汽车行业消费者行为虽然多种多样，但在这些千差万别的行为背后，存在一些共同的特点或特征。任何消费者行为都受人为的需要所支配，而人类的需要最终可以从生理、心理、社会等方面找到终极的源头。正是需要的共性决定了行为的共性，由此使我们对消费者行为规律的探索成为可能。消费者行为还具有可诱导的特点。消费者有事对自己的需要并不能清楚地意识到。此时，企业可以通过提供合适的产品来激发消费者的需要，正是在这个意义上，我们说，消费者的行为能够被影响的。企业可以通过其产品来影响消费者购买行为，从而实现企业的最大化和利润最大化。家用汽车，作为居民家庭拥有率很低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和国家鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，正在快速进入普通家庭。目前，城镇居民的家电等家庭耐用消费品已基本饱和，城镇居民消费正在从千 7
元级向万元级台阶迈进。经过几年的购买力积聚，汽车已成为消费需求趋势之一。私人汽车拥有量占民用汽车的保有量比重迅速上升，说明我国汽车市场结构发生了根本性的变化，居民个人已经成为我国汽车市场的消费主体，居民个人汽车消费的快速增长，成为支持我国汽车工业发展的主要力量之一。影响汽车私人消费市场购买行为的因素： 1、文化因素 （1）社会文化。从广义的角度理解，文化是指人类社会历史发展过程中所创造的物质财富的总和，它既包括人类生产的物质财富和提供的各种服务，也包括价值观念、伦理道德、风俗习惯、行为规范、宗教信仰等意识范畴。不同民族、不同社会，其文化内涵的差别很大。因此社会文化因素对汽车消费者行为有着广泛的深刻影响。 （2）亚文化。亚文化又被视作“文化中的文化”，有种文化都由若干更小的文化组成，它为某种文化群体带来更明确的认同感和集体感。亚文化群体的成员不仅具有与主流文化共同的价值观念，还具有自己独特的生活方式和行为规范。就汽车消费者购买行为而言，文化的影响更为直接和重要，有时甚至是根深蒂固的。 （3）社会阶层。社会阶层是指一个人在社会中的地位或在社会结构中所占据的位置。很显然，一个人的社会地们不同，其价值取向也是不同的。 2、社会因素 汽车私人消费市场的购买行为也经常受到一系列社会因素的影响。这些因素主械有：参照群体、家庭、角色与地位。 （1）参照群体。参照群体是指对个人的态度具有直接或间接影响的群体。它可是一个团体组织，也可能是某几个人；可能是正式的群体，也可能是非正式的群体。参照群体是人们效仿的对象和行动的指南，在缺