新市场启动方案
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新市场启动方案
-----德宏市场启动运作规划
市场基本情况的综合分析
德宏州瑞丽市地处云南省西部,陆路距省会昆明752公里,为东起上海西达云南的320国道终点,是昆瑞公路与中印公路的交会处,交通便利,市场的辐射性能很强。总面积1020平方公里,全市人口20多万人,为中国通向东南亚、南亚经济圈最为活跃的经济区域之一,经济发达,市场繁荣,消费容量、消费潜力都很大。
一、详细的市场调查报告(待调查)
1、调查的对象:商超、农贸市场、酒店、蛋糕店、消费者
2、调查的主要内容:
(1)、当地的市场环境、消费水平、消费习惯、风俗人情等;(2)、竞品状况(包装、规格、价位、策略、销售形式及促销手段);(3)宣传工具(价位、竞品宣传的方式、时间等)
3、调查的方法:
(1)、获取资料的方式:对各渠道成员与消费者采取调查、统计、问答、数据收集和调查资料的分析;与渠道老板的直面交流、促销员、服务员的直面交流、、进行相关信息的查询;
(2)、对市场状况的掌握:采用优势、劣势、机会、风险的调查方式对产品作细致的分析
二、市场分析
1、分析内容
(1)、分析竞品运作的策略以及得失;
(2)、消费者的购买需求、消费习惯;
(3)、分析我们产品的优势及劣势;
(4)、分析我们产品进入市场时会遇到的阻力及解决方法;(5)、鸡蛋的采购、运输渠道问题
2、具体分析
(1)、我们的优势:公司规模大,属大品牌,市场支持力度大,灵活性强,产品线丰富,符合市场需求和不同消费者的需要。(2)、我们的劣势:作为一个品牌进入新市场,零售商、消费者对我们的产品了解很少,再加上本土品牌在当地市场的影响,所以在前期的推广过程中有一定难度,需要一个过程。
(3)、机会分析:整体市场需求对公司的土鸡蛋较认可,对外来品牌不排斥。
(4)、风险分析:担心销售商对公司文化、品牌不够理解,造成市场经营受阻。
-----市场启动方案
一、德宏市场的定位
1、属于云南省的空白市场,公司必须开发的市场;
2、为将来公司辐射东南亚、南亚打下坚实的基础。
二、目标
1、在全市建立健康、系统的销售网络;
2、培养重点客户4-5个左右;
3、在瑞丽市内实现门头店招、专卖店2-3家;
4、努力一年后年销量达200万;
三、运作遵行的原则
1、蓄品牌、宣传、人脉之势,以瑞丽为核心,培养周边县市、乡镇的重点客户并以此向外辐射;
2、以上门拜访的形式把公司的企业文化、经营理念、产品品质、卖点、做市场的态度以及鸡蛋的基本常识、市场的发展趋势等传达给销售商和消费者们,从而树立产品形象的口碑传播并巩固加强客情关系,增强人们的销售和消费信心;
3、不间断的大力度促销活动,在巩固公司产品地位的同时又有力地打击了竞品;
4、将售后服务工作放在第一位,给人们一个满意的后续服务。
四、市场拓展方案
1、产品及价格定位:主要以中低档消费群体为主。以公司品牌盒装鸡蛋配合商超为主作为突破市场的利刃;
2、渠道规划:树立品牌形象,全力打造区域强势品牌,分层次、分阶段开展各项工作:
(1)、做好品牌宣传,使销售商、消费者都能做到对品牌的认知和认可,对产品做到了解和认同;
(2)、强化商超铺货率,且做出很好的展示和陈立;
(3)、农贸市场是蛋品批发的主要场所,应帮客户做好深度分销的工
作,酒店、蛋糕店是我们重要客户,必须作好售后服务和客情工作。
3、市场启动策略:
(1)、产品导入期:
a.规划好线路图,带好物料,上门商谈,明确责任,做好客户信息记录;
b.采取逐一拜访商谈的形式,迅速建立合作意向,让客户全面了解公司产品、理念、经营观念、运作模式,让客户知道公司运作市场的方法和决心,建立客户的销售信心;
c.再次拜访,与客户进行有效的沟通,重点解决客户疑问,同时强调产品品质及售后服务,注意店内产品的陈立与展示,还应对整个市场的应收应付账款、资金运作是否合理等问题做出分析和评估。(2)、成长期:
a.规律性地对终端客户进行回访,及时进行商超产品陈列的检查;
b.有针对性地对终端商超开展促销活动,并通过这些活动和消费者建立深厚的感情,从而提高产品知名度;
c.及时总结,发现问题,要及时地解决,不断对市场推广方案进行完善。
(3)、成熟期:
a.完善市场网络及良性发展,同时加大市场宣传和推广力度,尽量提高市场的销量;
b.不断充实公司的产品序列,更新产品,使公司产品更具市场生命力。
五、广告宣传(待定)
六、促销活动(待定)
七、方案的执行:方案在执行中,市场会出现许多的变化,需视情况作出变动。
附:市场启动预算费用(待定)