外贸跟单员简历

虽写的不完整，但是很有实际性，希望对你有用，有什么不妥的还请大家指点，谢谢了！

外贸的流程！！！

Ⅰ 国际贸易实务

外贸业务的程序：

㈠ 交易前准备：⑴国外市场调研：①问卷调查②通过媒体寻找信息资料③委托驻华或我驻外商务机构进行调查。⑵客户资信调查：①委托咨询公司②委托中国银行及其驻外分支机构③委托我驻外商务机构⑶建立业务关系：①寻找客户⒈他人介绍：即企业通过委托我驻外使领馆的商务参赞处代办，国内外各种商会，银行及与我业务关系的企业介绍寻找客户。 媒体寻找：即企业利用各国商会，工商团体，国内外版的企业名录及国内外报刊杂志上的广告，以及计算机数据库中提供的客户信息，资料，查找客户，好的 网站应多发布，那怎样知道网站的好坏呢？要时常观察你所发布产品信息的反馈，常看看 网站的质量如何！ 。主动出击：即通过在国内外参加或举办各种交易会，展览会的方式找到客户。 。会写建立业务关系的信：国际贸易中，买卖双方业务关系的建立，往往是由交易一方通过主动向对方写信，发传真或 形式进行。

㈡ 交易磋商：会写询盘，发盘，还盘，接受等函。询盘应注意问题：⑴ 询盘对询盘人，被询盘人无法律约束力。⑵ 询盘不一定要有 询盘 字样。⑶ 询盘可向一个或几个建议方发出。

发盘必须具备的条件：⑴ 发盘应向一个或一个以上特定的人提出。⑵ 发盘内容必须十分确定。⑶ 发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思

发盘的终止有四中情况：

⑴ 因受盘人拒绝而失效

⑵ 因受盘人撤消自己的发盘而失效

⑶ 因规定的接受期限已满而失效

⑷ 因 合理期限 已过而失效

还盘的协作：⑴确认对方来函。⑵强调自己所报价格的合理性

接受具备以下条件：⑴接受必须由受盘人作出。⑵接受必须在发盘有效期内传达到发盘人。⑶接受的内容必须与发盘相符

报价核算：⑴ 三种贸易术语的价格构成

购货成本 国内费用 预期利润

购货成本 国内费用 出口运费 预期利润

购货成本 国内费用 出口运费 出口保险费 预期利润

出口收购成本核算：出口收购（购货）成本 实际成本 （ 增值税率） （

增殖税率 出口退税率）

出口保费核算：出口保险费 ［ 投保加成（ ）］ 保险费率

㈢ 合同签订：会签订合同

一份完整的国际货物买卖合同一般由三部分组成：⑴约首⑵本文⑶约尾

国际货物买卖合同条款：

① 品质条款：⑴按等级⑵按规格⑶按品名，规格

② 数量条款

③ 包装条款

④ 价格条款

⑤ 装运条款

⑥ 保险条款

⑦ 支付条款

⑧ 商检条款

⑨ 索赔条款

⑩ 不可抗力条款，仲裁条款

㈣ 出口合同履行：

卖方最主要的责任；交付货物并保证交付货物的合格和合法

合同履行一般要经过备货，催证，审证，改证，租船订舱，报验，报关，投保，装运，制单结汇等环节

在出口交易中，出口方备货工作的内容主要包括：向生产，供货部门或仓储部门安排和催交货物，核实应交货物的品质，规格，花色，数量，进行必要的加工整理，包装，刷唛以及办理货物的检验，领取出口许可证等。

我国外贸出口业务合同多按信用证支付成交。在履行信用证支付方式的出口合同中出口商必须做好信用证的落实（催证），审核（审证），及必要的修改（改证），以保证合同顺利履行及货款的及时收回。

催证两种情况：⑴接近装运期限，仍未受到 。⑵欲提前交货，洽请对方提前开证 审证原则：⑴当 条款规定比合同条款严格时，应作为 存在的问题提出修改。 ⑵当 的规定比合同条款宽松时，往往可不要求修改

审核的基本要点：

本身的审核：

⑴ 性质：是否为不可撤消

⑵ 适用惯例：是否适用国际惯例

⑶ 的有效性：检查是否存在限制性效及其保留条款

⑷ 的当事人： 开证行所在国或地区的政局稳定性或开证行的资信。 对开证申请人，受益人的名称地址要加以仔细核对

⑸ 的到期日和到期地点： 的到期日规定为装运后的 天，到期地点：出口商所在国

改证： 审核中可能会发现的问题：

⑴ 本身来看：① 未生效或有限制生效条款。② 为可撤消。③ 中没有保证付款的文句。④ 内漏列 条款。⑤ 未按合同加保兑

⑵ 信用证有效期限：① 有效期（到期日）装运期后 天。②到期地点在国外

⑶ 当事人：① 与合同不一致。② 与合同不一致

⑷ 金额，货币：① 金额不够②金额大小写不一致③ 货币种与合同不一致 装运出口：

⑴ 托运

⑵ 投保；注意：保单日期比提单日期早

⑶ 出口报关业务程序：

⒈ 出口货物申报：

⑴ 申报时间：一般在货物运至码头装货前 小时

⑵ 申报手续：向海关提交《出口货物报关单》及海关规定提交的其他单证

⑶ 报关时需交验（随附）的单证：

① 出口货物许可证和其他批准文件（需要出口许可证的商品）。

② 装箱单（下货纸）或运单

③ 发票

④ 装箱单 重量单

⑤ 减税或免税的证明文件

⑥ 合同，产地证和其他有关单证（海关认为必要时）

⑦ 商检证书（需要检验的商品）

⑧ 出口收汇核销单

⒉ 查验：海关对出口商交验的货物，单据依法进行查验。

⒊ 征税；出口商品一般无须交纳出口税

⒋ 放行

制单结汇：出口制单：要会缮制汇票，发票，装箱单，提单，保险单，产地证

所谓外贸跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。

外贸跟单员的基本常识

一． 跟单员职责：

．跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。

．同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。