2019互联网婚恋交友研究洞察PPT

2012.11
2013.6
• 该阶段，同性交友类、情侣互 动类、婚庆类App纷纷上线， 探索不同发展路径
2015年以后
2015
未来
• 百合网登录新三板
• 有缘网披露招股说明书
• 世纪佳缘与百合网宣布合并 • 行业竞争加剧，行业格局基
本稳定，头部企业向VR、 人工智能、线上线下一体化 等方向逐步探索
5
行业盈利模式
模式多样，异性婚恋交友盈利模式较成熟，其他细分行业当前仍在探索阶段
异性婚礼交友
线上盈利模式： • To C ：通过引导消费者成为会员，提供
相关增值服务获得收益； • To B：通过在自家产品页面上引入广告
或者其他电商网站导流
线下盈利模式： • To C ：通过引导消费者购买线下一对一红娘产品，提供
2019 互联网婚恋交友
行业洞察
xxx研究院出品
目录 Contents
1. 互联网婚恋交友行业分析篇 2. 细分子行业洞察篇
异性婚恋交友 同性婚恋交友 情侣互动 婚筹策划
3. 未来趋势篇
2
Part One
行业发展概况
3
行业细分
目前可分为四大类，主要包含异性征友、同性征友、情侣互动、婚筹策划等
高端服务，此类服务通常收费较高； • To B：通过允许线下相关机构（例如线下红娘店）特许
经营等方式，收取费用，此种方式对品牌影响较大
同性婚恋交友
线上直播模式： 打造平台直播模式，通过 平民直播等模式， 用户通过购买礼物等方式进行打赏，平台 按照一定比例分成； 以Blued为例
• 每周一至周三结算前一周的收益，周四至周五进行发放。收益不 足一百人民币则无法提现，但会继续累积；
2003-2010年
• 1998年中国交友 中心在线网站成立
• 网络婚恋交友网站逐渐成立，主 要聚焦PC端，以异性婚恋交友 平台为主
世纪佳缘
百合网
珍爱网
有缘网
1998.5
2004.5 2003.10
2005.8 2007.7
Source：xxx研究院
2011-2014年
小恩爱
2011.7
Blued
中国婚博会
4
大数据洞察
珍爱网+世纪佳缘+ 百合网
交叉分析 用户画像 媒介分布
10
行业市场规模
网络异性交友市场作为市场主体，用户规模和月活量均达到千万级别
移动端异性交友用户规模达到1800万
7.7%
0.2%
4.0%
异性交友类在装量
4.9%
-0.8%
异性交友类月活量
18.2%
0.5%
1.8
在装量增长率
2.1
3.31%.9
以后10年以内的任意一天，购买人与指定心上
人领取结婚证书，即可获得结婚钻戒一枚
Source：xxx研究院研究整理
婚策筹划类
构建O2O服务平台： 线上：以该类TOP 1 婚礼纪为例，打造结婚产
业垂直市场，通过搭建消费者与商户的交易平 台收取抽成； 线下：落地实体店。用户到店可以免费享受一 对一的婚礼顾问服务，打造线上线下一体化的 新零售模式
异性征友
情侣互动
模式：通过多种匹配方式， 帮助异性征友人群进行牵线 搭桥以及对象匹配 代表：世纪佳缘、百合网等
模式：通过记录恋爱经历、 完成互动游戏、打造情侣专 属聊天界面等方式，帮助维 护恋爱关系 代表：爱情银 行、小恩爱等
同性征友
模式：主要通过查找附近的人 等方式，帮助同性征友人群进 行线上匹配和建立好友关系 代表：Blued、Rela等
15.2% 1.8
1.5
6
行业融资情况
近年来资本市场主要看好同性征友与婚筹策划等细分行业，融资金额普遍较高
微爱
类型：情侣互动 金额 ：数百万美元 轮次： A轮 投资方：SIG海纳亚洲 创投基金
世纪佳缘
类型：异性征友 金额：2.4亿美元 轮次：并购 投 资方：百合网
Blued
类型：同性征友 金额：1亿美元 轮次：D轮 投资方：鼎晖资本领投
• 本期净流水-分成=分成后收益，分成后收益-税费=实际收益； • 实际收益是可以发放给主播的，具体的分成比例，主播可以根据
自己的主播报表计算；
直接盈利模式：
情侣互动类
爱情树：情侣可付费在爱情树上许愿，该愿望 所有人可见；
养成类游戏：付费购买情侣宠物在线充值付费；
恋爱钻戒：购买一恋爱保险，购买之日起3年
Source：xxx研究院自行绘制
婚筹策划
模式：主要通过帮助用户增长 婚礼筹划方面知识，或者提供 婚礼策划方面的服务 代表：婚礼纪、到喜啦等
4
行业发展历程
从PC端到移动端，从异性婚恋平台到各个领域探索发展
萌芽阶段
发展阶段 PC端探索路径
成熟阶段 移 动端各领域开花
转型阶段 资 本加持与科技环境
1998-2002年
类型：情侣互动 金额：未披露 轮 次：A轮 投资方 ：宋城集团
百合网
类型：异性征友 金额：39.97亿元 轮次：并购 投资 方：缘宏投资
婚礼纪 类型：婚筹策划 金额：7000万美元 轮次：D轮 投资方：兰馨亚洲领投
7
行业用户参与度
线上行业渗透率见顶趋势明显，异性交友平台主要精力逐渐下放到线下门店
在线婚恋交友行业用户参与度分析
15.7%
14.3%
12.3%
12.7%
在线婚恋交友行业渗透率
在线婚恋交友行业活跃率13 Nhomakorabea4%12.4%
12.9%
11.0%
10.3%
13.7%
10.6%
8.6%
7.8%
2.7%
3.0%
2.9%
3.1%
3.0%
2.9%
2.9%
3.7%
3.8%
4.5%
3.9%
3.8%
3.8%
2018.02 2018.03 2018.04 2018.05 2018.06 2018.07 2018.08 2018.09 2018.1 2018.11 2018.12 2019.01 2019.02
注：行业渗透率=下载安装该类App设备数/所有设备数*100%；行业活跃率=该类App活跃设备数/该类App安装设备数*100%
Source：xxx研究院，2018.02-2019.02
8
Part Two
细分子行业洞察篇
9
1
异性婚恋交友行业
1
行业规模
2
市场格局
用户规模超1800万
3
主要玩家
“马太效应”凸显
Rela
类型：同性征友 金额 ：未披露 轮次：A+轮 投资方：红杉资本中国
2013.4
2014.8
2015.12
2015.12
2018.2
2018.5
2018.8
2019.3
小恩爱 类型：情侣互动 金额：1000万美元 轮次：A轮 投资 方：华映资本
Source：xxx研究院根据公开资料整理
爱情银行