休闲食品营销方案
零食促销活动方案策划(通用10篇)
零食促销活动方案策划（通用10篇）零食促销活动方案策划篇1在经营零食店的时候，我们也许会经常接触到促销活动，毕竟促销活动的举办是我们零食店吸引拉拢顾客的一种手段和方法。
如果我们经营一家休闲零食店，可以做哪些促销活动，吸引客户呢?伊味儿凭借多年的加盟连锁经验，总结了以下的建议，希望对开休闲零食店的朋友有所帮助。
01试吃活动采用“试吃”方式，吸引新客户对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作.(有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置)，让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。
“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理，帮助客户熟悉店铺，建立情感。
在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。
既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。
02时段促销在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。
中午(12:00至13:00)：凡是在店内消费满某某元的，可赠送某某。
(例如夏天赠送饮料1瓶、冬天赠送炒货1包)晚上(19:00至20:30)：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置赠送人数限制，降低客户拿到赠品的难度，让客户有紧张感，促进其消费。
通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。
通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。
03节假日活动对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。
比如马上我们要过中秋节了，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。
04会员活动店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。
例如，开设一个批量采购优惠服务，假设第一次给予9折优惠，第二次给予8.5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户。
休闲食品促销方案
休闲食品促销方案你对食品促销有什么样的看法?假如要你去实现这个促销的成果，你会怎么去筹划这个活动方案呢?以下是我为大家细心整理的休闲食品促销方案四篇，仅供参考，欢送大家阅读。
休闲食品方案1免费试吃+ 人员促销+ 端架促销打算，详细步骤如后：一、乘胜阻挡：即在已初步取得良好销售状况下，超市门店与选购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特别陈设位置，不应当留给竞品任何一点喘息时机;二、培训、聘请与实施促销打算：利用营销中心业务人员5名、(划片区进展促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比拟广，为幸免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进展本次促销活动落实、监视、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员--名、共--人。
进展培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进展产品免费试吃推广，周末二天集中支配在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店. 10天后免费品尝活动完毕(视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长)，但端架特别陈设仍旧接着!三、为什么实施这步呢?我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，依据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了许多厂家的习以为常!如----国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机支配促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多;又如20--年化装品德业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，缔造了终端拦截之奇迹!四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，许多消费者均是通过免费试吃产生第一次购置，然后成为了忠诚顾客!国际上许多大品牌如可口可乐(近段时间我在--市场走访中发觉--的主要大街边上、商店门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，)、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得胜利销售第一步!但做免费试吃要留意：1、促销人员之专业化、试吃对象必须要与产品定位相吻合，如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小挚友，特殊是女性。
休闲食品五月销售计划方案
休闲食品五月销售计划方案一、销售目标。
1. 总体目标。
五月嘛，那可是个充满活力的月份，咱的目标就是让咱们的休闲食品像五月的阳光一样，照进每个吃货的心里。
销售额比四月提高30%，这个数字听起来就很带劲，我觉得只要咱们齐心协力，肯定能拿下。
2. 分解目标。
按照不同的产品系列来分。
比如说薯片系列，要占到总销售额的40%，毕竟薯片可是休闲食品界的“大佬”，好多人都爱。
坚果系列占30%，健康又美味，适合那些追求品质生活的顾客。
剩下的糖果、肉脯等小零食就占30%。
二、市场分析。
1. 顾客群体。
咱得知道咱的顾客是谁。
年轻人肯定是主力，他们喜欢在看剧、玩游戏或者逛街的时候来上点休闲食品。
还有小朋友们，对糖果和小包装的零食毫无抵抗力。
另外，那些上班族在下午茶时间也会来一袋薯片或者几个坚果补充能量。
2. 竞争对手。
那些大品牌就像大山一样横在我们面前，不过咱不怕。
他们虽然有名气，但咱有咱的特色。
有些竞争对手主打低价，有些主打健康概念。
咱们呢，要把口味和性价比都做到极致。
就像一场武林大会，咱们要用独特的“武功秘籍”打败对手。
三、产品策略。
1. 新品推出。
五月可是个推新品的好时机。
咱打算推出一款新口味的薯片，比如“麻辣小龙虾味”，想象一下，那浓郁的虾肉香味和麻辣口感，肯定能让顾客欲罢不能。
还有一款混合坚果包，里面有各种新奇的坚果搭配，满足那些喜欢尝鲜的顾客。
2. 产品组合。
搞一些组合套餐。
像“看剧套餐”，里面有一大包薯片、一小包肉脯和几颗糖果，价格还比单独买优惠。
还有“健康下午茶套餐”，包含坚果、果干和一杯养生茶包。
四、价格策略。
1. 促销价格。
在五月的几个重要节日和周末，咱就搞促销。
薯片买二送一，坚果打八折。
这就像给顾客抛出一个诱人的小钩子，让他们忍不住咬上来。
2. 价格调整。
对于那些销量一直不太好的产品，适当降低价格。
比如说那种口味比较小众的糖果，降低价格后说不定能吸引更多人来尝试。
五、促销活动。
1. 线上活动。
在社交媒体上搞个“五月美食狂欢”的话题。
休闲食品促销方案
本促销方案适用于我司旗下全系列休闲食品，包括坚果炒货、糖果糕点、果脯果干、肉类零食等。
四、促销活动时间
促销活动时间为2023年4月1日至2023年6月30日。
五、促销策略
1.价格优惠：在活动期间，所有促销产品零售价下调10%-15%，以吸引消费者购买。
2.购物满减：消费者在活动期间购买我司产品，满100元减10元，满200元减30元，以此类推。
五、促销策略
1.降价促销：在活动期间，对我公司旗下全系列休闲食品进行价格优惠，具体优惠幅度如下：
（1）单品原价100元以下，优惠10元；
（2）单品原价100-200元，优惠20元；
（3）单品原价200元以上，优惠30元。
2.购物满减：活动期间，消费者在我公司线上线下渠道购买休闲食品，满100元减10元，满200元减30元，以此类推。
六、促销宣传
1.线上宣传：利用我公司官方网站、社交媒体平台、短视频平台等进行活动预热和宣传，提高活动知名度。
2.线下宣传：通过户外广告、公交车广告、地铁广告等方式，扩大活动影响力。
3.合作推广：与各大电商平台、线下商超、便利店等进行合作，共同宣传本次促销活动。
七、促销效果评估
1.销售数据：通过对比活动期间与活动前后的销售额、销售量等数据，评估促销活动的效果。
3.买赠活动：活动期间，购买指定产品，即可获赠精美小礼品一份，赠品数量有限，赠完即止。
4.社交媒体互动：通过我公司官方微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展休闲食品知识问答、晒单赢大奖等互动活动，提高消费者参与度。
5.线下活动：在各大城市商圈、购物中心举办线下试吃、促销活动，增加消费者对我Байду номын сангаас司产品的了解和认可。
关于零食促销的活动方案(万能5篇)
关于零食促销的活动方案（万能5篇）关于零食促销的活动方案篇1一、前言休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
二、概述(一)策划目的本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。
本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。
在当前激烈的市场竞争中争取限度的占领市场，更好地促进产品的销售。
(二)网店介绍食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。
已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。
(三)产品概况硬果类食品包括：花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。
膨化类食品包括：虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括：果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括：鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
三、营销概况分析(一)环境分析市场进入壁垒较低。
互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。
休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
(二)产品分析食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。
(三)竞争分析1、竞争比传统环境更激烈。
在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。
休闲食品五月销售计划方案
休闲食品五月销售计划方案一、计划背景。
五月可是个充满机会的月份呢！天气渐暖，大家出门玩耍、野餐的频率增加，对休闲食品的需求就像春天的花朵一样蹭蹭往上长。
再加上五月有一些小假期和周末，简直是咱们休闲食品大卖的好时机。
二、销售目标。
咱得定个小目标，这个五月要让销售额比四月提高[X]%。
这可不是瞎定的，根据以往的销售数据和对五月市场的预估，只要咱们策略用得好，这个目标就像眼前的小饼干一样，轻松就能拿下。
三、产品策略。
# （一）热门产品主推。
1. 薯片系列。
薯片可是休闲食品界的“大明星”。
咱们把那些受欢迎的口味，像经典原味、番茄味、烤肉味等，摆在最显眼的货架位置。
就像给它们搭个大舞台，让顾客一进店就能看到。
而且，推出薯片的组合装，大袋里面装着各种口味的小袋，满足那些想一次尝遍多种口味的“贪心”顾客。
2. 坚果类。
坚果健康又美味。
重点推广混合坚果装，里面有腰果、杏仁、核桃等。
给它贴上“健康小零食，随时补充能量”的标签。
针对健身人群，还可以推出小包装的坚果，方便他们在锻炼前后补充优质脂肪和蛋白质。
# （二）新品引入。
1. 网红水果干。
现在网红水果干超级火，比如草莓干、芒果干那些。
引进一些口碑好的品牌，把它们放在靠近收银台的地方，人们在排队结账的时候，眼睛就会被这些色彩鲜艳的水果干吸引。
再在旁边放个小牌子，写上“新鲜水果制成，天然美味”。
2. 特色辣味小吃。
对于那些无辣不欢的顾客，引入一些地方特色的辣味休闲食品，像四川的灯影牛肉丝、湖南的辣豆皮之类的。
搞个小试吃台，让顾客先尝后买。
只要他们尝了一口，那辣味在舌尖上跳舞，肯定就忍不住想买了。
四、价格策略。
# （一）促销定价。
1. 组合优惠。
把薯片和饮料组合起来卖，打个[X]折。
就像“休闲套餐”一样，告诉顾客：“吃着薯片喝着饮料，这才是完美的休闲时光，而且现在买超级划算哦。
”2. 满减活动。
设定满[X]元减[X]元的活动。
比如说满50元减10元。
在店铺里挂上大大的横幅，写上“满50减10，多买多省，让你的休闲零食库满满当当”。
休闲食品的促销策划书3篇
休闲食品的促销策划书3篇篇一休闲食品促销策划书一、促销背景随着人们生活水平的提高，休闲食品的消费需求也在不断增长。
为了提高品牌知名度，增加销售额，我们计划开展一次休闲食品促销活动。
二、促销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
3. 提高消费者对产品的认知度和忠诚度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点[详细地点]五、促销方式1. 折扣优惠购买任意两款产品，可享受八折优惠。
2. 赠品促销购买指定产品，可获得精美礼品一份。
消费满一定金额，可获得额外的赠品。
3. 联合促销与其他相关行业进行合作促销，如咖啡店、电影院等。
消费者在合作商家消费后，可获得我们的优惠券或折扣券。
4. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购商品，以吸引消费者购买。
六、促销宣传1. 社交媒体宣传在、微博等社交媒体平台上发布促销信息和活动海报。
邀请知名博主或网红进行产品推荐和宣传。
2. 线下宣传在超市、商场等场所张贴促销海报和发放传单。
利用店内广播、电视等媒体进行宣传。
3. 会员营销向会员发送促销短信和邮件，提醒会员参与活动。
会员在活动期间购物，可获得额外的积分和折扣。
七、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、促销效果评估1. 销售数据分析统计活动期间的销售数据，分析不同产品的销售情况和趋势。
2. 消费者反馈调查收集消费者的反馈意见和建议，了解消费者对活动的满意度和评价。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 提前准备好充足的库存，确保产品的供应和质量。
3. 培训员工，确保员工了解促销活动的细节和流程，能够为消费者提供优质的服务。
4. 注意活动期间的安全和秩序，确保消费者的购物体验。
5. 及时调整促销策略和方案，根据市场和消费者的反应进行灵活应对。
篇二休闲食品促销策划书一、促销背景随着人们生活水平的提高，休闲食品的消费需求也在不断增长。
休闲食品的营销策划方案
休闲食品的营销策划方案一、市场分析休闲食品是指那些不需要进行繁琐烹饪或制作过程，而可以直接食用的食品，如薯片、坚果、巧克力等。
随着人们工作压力的增加和生活节奏的加快，休闲食品的需求量逐渐增大。
因此，开展休闲食品的营销活动具有较大的潜力。
二、目标群体确定在制定休闲食品的营销策划方案时，首先要确定目标群体。
根据市场调研数据发现，年轻人是休闲食品的主要消费者，这是因为他们的生活节奏较快，需要方便快捷的零食来满足口腹之欲。
因此，我们的目标群体主要是年轻人，特别是大学生和白领阶层。
三、产品定位在休闲食品的定位上，我们要结合目标群体的需求和市场的竞争情况，找到一个独特的定位点。
我们可以将休闲食品定位为“健康美味的休闲享受”。
通过选择天然食材、低脂低糖的配方，制作出口感好、口味美味的休闲食品，满足消费者对健康食品的需求。
四、品牌建设品牌是休闲食品营销中的重要一环。
我们可以选择一个简洁、时尚的品牌名称，如“轻食坊”，并设计一个醒目的品牌logo。
在品牌宣传上，我们可以借助社交媒体平台，发布精美的照片和文字介绍，吸引目标群体的关注。
五、渠道选择为了更好地促销休闲食品，我们需要选择适合的销售渠道。
除了传统的超市和便利店渠道外，我们还可以考虑开设线上销售渠道，如自有网店或入驻电商平台。
线上渠道不仅可以扩大销售范围，还能提供更多的促销方式，如满减、赠品等，吸引消费者的购买兴趣。
六、宣传推广在休闲食品的宣传推广中，我们可以采取多种方式。
首先，可以利用社交媒体平台，发布品牌故事、产品介绍和用户评论等内容，吸引目标群体的关注。
其次，可以与一些明星、网红或偶像团体合作，进行跨界合作或代言推广，增加品牌知名度和美誉度。
此外，可以举办一些线下活动，如品尝会、试吃活动等，吸引消费者亲身体验产品。
七、售后服务休闲食品的售后服务同样重要。
我们可以通过建立客服热线或在线客服系统，及时回答消费者的疑问和投诉，并提供快速的退换货服务。
良好的售后服务可以增加消费者的购买信心，提升品牌形象。
休闲食品的促销策划书3篇
休闲食品的促销策划书3篇篇一《休闲食品的促销策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高，休闲食品市场日益繁荣，消费者对于休闲食品的需求也不断增加。
为了进一步提升我们品牌休闲食品的市场份额，提高消费者的购买意愿和忠诚度，特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 增加产品销量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大超市、便利店、专卖店等销售终端。
五、促销对象广大消费者六、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，所有休闲食品一律享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买指定休闲食品，可获赠相同或等值的产品一份。
3. 满减活动：消费满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
4. 组合套餐：推出多种休闲食品组合套餐，以更优惠的价格吸引消费者购买。
5. 赠品促销：购买一定金额的休闲食品，可获得精美赠品一份，如小玩具、文具等。
6. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括现金券、电子产品、休闲食品大礼包等。
七、促销宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布促销信息和优惠活动。
2. 线下宣传：在销售终端张贴促销海报、悬挂横幅、发放传单等，吸引消费者的注意力。
八、促销预算1. 促销产品成本：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 宣传费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
九、促销效果评估1. 销量评估：对比促销前后的产品销量，评估促销活动对销售的促进作用。
2. 客户反馈评估：收集消费者的意见和建议，了解他们对促销活动的满意度和改进建议。
3. 市场份额评估：分析促销活动对品牌市场份额的影响。
十、注意事项1. 确保促销产品的质量和安全。
2. 合理安排促销人员，保证服务质量。
3. 严格按照促销方案执行，避免出现违规操作。
4. 及时处理消费者的投诉和问题，维护品牌形象。
篇二《休闲食品的促销策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，休闲食品市场日益繁荣。
休闲食品营销方案范文
休闲食品营销方案一、市场分析休闲食品是一种方便美味的零食，因其受到了消费者的欢迎，成为了食品行业中一个不可忽视的细分市场。
根据硬币咨询的最新数据，在中国，休闲食品市场规模达1.2万亿元，预计未来仍将有较快的增长。
众所周知，年轻人是休闲食品的主要消费人群，因此在制定营销方案时需要以年轻人为主要受众。
二、产品定位在休闲食品这个市场里，产品定位非常重要。
我们的定位是：打造一款高品质的、自然无添加的休闲食品，注重产品口感和健康价值，满足年轻人对健康的追求。
同时，在包装上也要有创新，突出年轻人的时尚感和思想潮流。
三、营销策略1. 社交媒体营销社交媒体是年轻人日常生活不可或缺的一部分，因此我们在社交媒体上展开广告投放，以吸引年轻人的注意。
同时，在社交媒体上也要定期发布有关营养健康的知识、生活小技巧等内容，以加深消费者对品牌的了解和认识。
在社交媒体投放广告的时间段应该以晚上18点至22点为主，适合年轻人在闲暇时段浏览社交媒体。
2. KOL营销对于年轻人的影响力最大的就是KOL，我们需要选择具有影响力的KOL，在他们的微博、微信公众号上展开推广，让年轻人更加了解品牌。
同时，也可以将产品送给KOL，以便他们更好地测试和体验。
3. 线下活动营销我们可以在年轻人经常光顾的地方展开线下活动宣传，如大型商场、百货公司等地方。
宣传方式可以是搭建品牌展位，即场发放优惠券，或者组织粉丝见面会，通过线下活动吸引年轻人的注意，提高品牌知名度和关注度。
4. 好评营销现在大部分人习惯在购买商品之前先查看用户评价，因此我们需要在互联网平台上，通过自己的官方账户或代理账户发布好评，以提升产品在消费者中的形象。
四、品牌推广为了向消费者展示我们的品牌和产品，我们需要在广告宣传中寻求创意点，提高精准度和时效性。
同时，品牌宣传也可以考虑与艺人、电影等娱乐资源合作，达到更大的传播效果。
五、销售模式我们可以采用多样化的销售渠道，如自有网店、社交媒体直播、淘宝旗舰店、京东自营店等多种渠道，以便消费者更加便捷地购买我们的产品。
休闲食品网络营销策划方案
休闲食品网络营销策划方案一、市场分析随着互联网的普及，网络购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
休闲食品作为快速消费品，在网络市场的竞争尤为激烈。
要想在众多品牌中脱颖而出，就必须制定一套切实可行的网络营销策划方案。
二、目标定位1.提升品牌知名度，扩大市场份额；2.增加线上销售额，提高转化率；3.建立与消费者的良好互动，提升用户满意度。
三、核心策略1.内容营销（1）社交媒体运营：利用微博、抖音、等平台，发布有趣、有价值、具有互动性的内容，吸引粉丝关注，提高品牌曝光度。
（2）短视频营销：制作关于休闲食品的制作过程、产品特点、食用场景等短视频，通过抖音、快手等平台进行推广。
（3）KOL合作：与美食领域的知名博主、网红合作，进行产品推荐，扩大品牌影响力。
2.互动营销（1）线上活动：定期举办线上抽奖、优惠券发放、限时折扣等活动，激发消费者购买欲望。
（2）用户互动：在社交媒体平台上开展话题讨论、产品评价、晒单分享等活动，增强用户粘性。
（3）会员制度：设立会员等级，提供积分兑换、专享优惠等福利，提高用户忠诚度。
3.电商渠道拓展（1）电商平台合作：与天猫、京东、拼多多等主流电商平台合作，开设官方旗舰店，提高品牌形象。
（2）直播带货：利用电商平台直播功能，邀请网红、明星等进行产品推广，提高销售额。
（3）社交电商：通过、微博等社交平台，开展拼团、分销等业务，拓宽销售渠道。
四、具体执行1.制定营销计划：根据年度营销目标，制定详细的网络营销计划，包括活动时间、内容、预算等。
2.内容制作：组织专业团队进行内容创作，确保内容质量，提升用户体验。
3.渠道拓展：积极拓展各大电商平台，争取更多合作机会。
4.营销活动执行：按照计划开展各类营销活动，确保活动效果。
5.数据分析：定期分析营销数据，调整策略，优化方案。
五、预期效果1.品牌知名度提升：通过社交媒体、短视频等渠道的推广，预计品牌知名度提升30%。
2.线上销售额增长：预计线上销售额同比增长50%。
休闲食品营销策划书(共20篇)
休闲食品营销策划书（共20篇）休闲食品营销策划书（共20篇）第1篇：休闲食品营销策划书休闲食品营销策划书1.休闲食品市场营销策划书2.休闲食品网络营销策划书3.休闲食品企业网络营销渠道策划书4.休闲食品网络营销策划书1、休闲食品市场营销策划书一、营销策划背景：1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。
南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
3、由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上"行业领袖"的宝座。
二、市场情况：1、市场容量虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
休闲食品营销策划方案
休闲食品营销策划方案一、概述1.1 背景介绍：休闲食品是指可以在各种休闲场所，如家庭、办公室、电影院等场所吃的方便、美味、易于保存、易于携带的食品。
随着现代城市生活的快节奏和人们对放松身心的需求增加，休闲食品市场蓬勃发展。
1.2 目标市场：主要目标市场是都市白领和学生群体。
都市白领经常工作繁忙，需要有方便携带、易于食用的休闲食品来补充能量；学生群体则是因为学习和娱乐需要，对休闲食品的需求较高。
1.3 营销目标：(1) 增加品牌知名度：在目标市场建立广受认可的品牌形象。
(2) 提高销售额：通过市场推广和销售促销活动达到销售额的增长。
(3) 建立稳定的客户群：通过提供高品质的产品和服务来吸引忠诚度高的客户群。
1.4 研究方法：(1) 执行市场调查：了解目标市场的需求和消费习惯。
(2) 竞争对手分析：分析竞争对手的定位、产品优势、定价策略等。
(3) 营销策略规划：制定市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
二、市场定位2.1 目标客户：(1) 都市白领：年龄在25-40岁之间的有一定购买力的工作人群。
(2) 学生群体：高校学生和中学生群体。
2.2 市场需求：(1) 方便携带：产品易于携带，可以在各种场所随时食用。
(2) 健康美味：产品具有良好的口感，同时也要有一定的营养价值。
(3) 个性定制：根据目标客户的不同需求，提供多样化的产品选择。
2.3 竞争分析：(1) 主要竞争对手：目标市场中已经存在的众多休闲食品品牌，如乐事、羊角风等。
(2) 竞争优势：提供更为独特的产品口味组合、更高品质的原材料、更具创意的包装设计等。
三、产品策略3.1 产品定位：将产品定位为高品质、创意、健康的休闲食品。
3.2 产品种类：(1) 薯片系列：推出多种口味选择，包括原味、番茄、酸奶、巧克力等。
(2) 坚果系列：推出多种坚果组合，并结合明星代言人进行促销活动。
(3) 糖果系列：推出多种口味的糖果包装，吸引学生群体的关注。
休闲食品营销策划方案100例
休闲食品营销策划方案100例一、市场分析休闲食品市场是一个快速发展的行业，随着人们生活水平的提高和休闲观念的深入人心，休闲食品的需求不断增加。
市场上的休闲食品种类繁多，有薯片、饼干、巧克力、果冻等各种各样的产品。
因此，在众多的竞争对手中，如何通过营销策划来吸引消费者的注意，提高产品的市场占有率成为了一个重要的问题。
二、产品定位针对广大消费者的需求，我们将休闲食品定位为“健康、美味、时尚”的产品。
首先，我们将注重产品的健康性，选择天然有机的原材料，采用低糖、低脂的配方，减少对消费者健康的影响。
其次，我们将注重产品的口感和味道，通过不断创新和研发，提供多种不同口味的休闲食品，满足消费者对美味的追求。
最后，我们将注重产品的外观和包装设计，使产品更加时尚和吸引人，增强消费者购买的冲动。
三、渠道策略1.线上渠道：通过建立自己的官方网站和在各大电商平台开设店铺来销售产品，同时运用社交媒体平台进行广告推广。
2.线下渠道：与超市、便利店等大型零售商合作，将产品陈列在显眼的位置，并举办各种促销活动，吸引消费者前来购买。
四、价格策略根据产品的定位和竞争对手的市场价格，我们将制定合理的价格策略。
首先，我们将通过研究消费者的购买力和需求，确定产品的价格范围；其次，我们将定期对竞争对手的价格进行调研，保持价格的市场竞争力；最后，我们将根据产品的销售情况和市场需求进行调整，以保证产品的利润空间。
五、促销策略1.折扣促销：定期进行折扣销售，吸引消费者前来购买。
2.赠品促销：购买一定数量的产品即可获得赠品，提高消费者购买的欲望。
3.红包促销：通过在产品包装上粘贴红包券，吸引消费者购买并获得红包。
4.专题活动：根据不同的节日和时节，推出相应的主题活动，增加产品的曝光度和销量。
六、品牌塑造1.产品包装和标志设计：在产品的包装和标志设计中注重创意和个性，使消费者能够通过一眼看出是我们的产品。
2.品牌故事宣传：通过宣传我们的品牌故事，提升消费者对品牌的认知和认同感。
休闲食品营销策划方案
休闲食品营销策划方案1. 引言休闲食品作为一种越来越受欢迎的消费品，其市场竞争也越来越激烈。
为了提高产品的竞争力和市场占有率，本文将提出一份休闲食品营销策划方案。
2. 市场分析2.1 目标市场首先，我们需要确定我们的目标市场。
休闲食品的消费群体广泛，但我们的目标市场是年轻人群体，包括大学生和年轻职场人士。
这个群体对时尚、多彩和健康的产品有较高的需求。
2.2 竞争分析接下来，我们需要进行竞争分析，了解我们的竞争对手及其策略。
目前市场上存在着许多休闲食品品牌，竞争非常激烈。
我们需要挖掘我们的竞争优势，并找到突破点。
3. 定位策略基于市场分析的结果，我们决定以时尚、多彩和健康为产品定位策略。
我们的产品将注重产品质量和口味创新，打造独特的产品风格，吸引目标市场的消费者。
4. 产品策略4.1 升级产品线为了满足目标市场的需求，我们需要升级我们的产品线。
除了经典口味外，我们还将推出新颖、创意的口味，以及适合健康饮食的系列产品。
这样一来，我们能够满足不同消费者的口味和健康需求。
4.2 品牌形象和包装设计我们的产品应该有独特的品牌形象和吸引人的包装设计。
品牌形象应该与我们的时尚、多彩和健康定位一致。
包装设计应该兼顾美观和实用性，能够吸引目标市场的消费者，在超市货架上脱颖而出。
5. 价格策略5.1 定价根据市场需求和竞争对手的定价情况，我们将制定适中的价格策略。
我们的产品既要具有竞争力，又要能够保证利润空间。
5.2 促销活动为了吸引客户，我们将定期进行促销活动，如打折、赠品等。
这些促销活动可以提高产品的知名度和销售量，吸引更多的消费者。
6. 渠道策略6.1 分销渠道我们将采用多元化的分销渠道，包括超市、便利店、线上商城等。
这样一来，消费者可以在离他们最近的商店购买到我们的产品，提高购买便捷性。
6.2 线上推广除了传统渠道，我们还将加强线上推广。
通过社交媒体、微博、微信等平台，宣传我们的品牌形象和产品优势，吸引更多的目标市场的消费者。
有关零食销售方案4篇
有关零食销售方案4篇有关零食销售方案1一、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。
2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。
3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。
2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。
3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。
4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
二、市场环境分析1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。
仅饼干一类年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。
近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：(1)网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。
网民中18-24岁的年轻人所占比例，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。
休闲食品营销方案
休闲食品营销方案一、市场分析休闲食品是指那些方便携带、易于食用、能够满足人们零食需求的食品，如薯片、坚果、糕点等。
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，休闲食品市场呈现出快速发展的趋势。
1.1 市场规模根据市场调研数据显示，全球休闲食品市场规模正在逐年增加，预计到2025年将达到3,500亿美元。
在中国市场，休闲食品市场也呈现增长势头，2020年市场规模已超过1000亿元。
1.2 消费人群休闲食品消费人群主要集中在青少年和年轻人中，这部分群体对于方便携带的小食品有较高的需求。
此外，随着老年人口的增加，使得养生型休闲食品的需求也在逐渐上升。
1.3 市场竞争休闲食品市场竞争激烈，主要品牌有乐事、奥利奥、上好佳等。
这些品牌通过不断创新、加大广告宣传和市场拓展，努力获取更多的市场份额。
二、营销目标基于对市场分析的了解，我们制定以下休闲食品营销目标：2.1 增加市场份额通过积极开展市场推广和拓展渠道，力争在市场占有更大的份额。
2.2 提高品牌知名度通过多种渠道的广告宣传和品牌活动，提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的认可度。
2.3 满足消费者需求了解消费者需求并推出新的产品，满足多样化的口味和消费习惯。
三、营销策略针对以上目标，我们制定如下休闲食品营销策略：3.1 产品创新通过研发和推出新品，满足消费者对多样化口味和健康需求的追求。
比如推出低糖、低盐、低脂的健康休闲食品系列。
3.2 品牌推广加大品牌宣传力度，通过电视、广播、网络等多媒体渠道进行品牌推广。
同时，与知名博主和KOL合作，增加品牌曝光度。
3.3 渠道拓展开拓新的销售渠道，如与超市、便利店等渠道合作，提高产品的销售区域和渠道覆盖率。
3.4 价格策略制定合理的价格策略，提供适当的促销活动，吸引消费者进行购买。
同时，建立会员制度，增加客户忠诚度。
四、执行计划4.1 产品研发与推出根据市场调研结果和消费者需求，制定新产品的研发计划，并按计划推出产品。
休闲食品营销策划方案
休闲食品营销策划方案休闲食品是指适合在休息和娱乐的时候食用的食品，以其方便、美味、多样化的特点受到了广大消费者的喜爱。
随着生活水平的提高和消费需求的不断升级，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势。
而在竞争日益激烈的市场环境下，企业需要制定一套有效的营销策划方案来吸引消费者、提升品牌知名度和销售额。
以下是一份针对休闲食品的营销策划方案。
一、市场调研与分析在制定营销策划方案之前，企业需要进行市场调研和分析，了解目标消费群体的喜好、需求和购买行为。
通过市场调研，企业可以了解到竞争对手的产品特点、定价策略和销售渠道等信息，从而更好地制定差异化的营销策略。
二、品牌定位与差异化竞争休闲食品市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，企业需要寻找差异化竞争的优势。
品牌定位是营销策划的核心，企业需要确定自己的目标消费群体、产品特点和核心竞争力，并将其进行差异化的宣传推广。
例如，针对健康意识较强的消费者，可以强调休闲食品的低热量、低脂肪等优势。
三、产品创新与研发休闲食品市场需求多样化，产品创新是企业实现差异化竞争的重要手段。
企业可以通过研发新口味、新包装和新形式的产品来吸引消费者的目光。
同时，企业还可以将健康、天然、有机等元素融入产品中，以满足越来越健康的消费趋势。
四、渠道拓展与多元化销售渠道拓展是企业实现销售增长的重要途径。
除了传统的超市和便利店渠道外，企业还可以考虑开拓新渠道，如电商平台、线下体验店等。
此外，多元化销售也是重要手段之一，企业可以推出礼盒、礼品套装等形式的产品，以满足不同消费者的需求。
五、营销活动与促销策略营销活动和促销策略是企业吸引消费者、提升销售额的关键。
企业可以结合季节、假期等特殊时点，推出相应的促销活动，如折扣、满减、赠品等。
同时，企业还可以利用社交媒体、线上线下联动等方式进行营销推广，增加品牌曝光度。
六、品牌形象宣传品牌形象宣传是企业提升知名度的重要手段。
企业可以通过品牌合作、明星代言等方式进行宣传，引起消费者的关注。
休闲食品营销方案
三、产品策略
1.产品定位：以健康、美味、创新为核心，满足消费者对休闲食品的高品质需求。
2.产品规划：丰富产品线，涵盖坚果、果干、肉制品、糕点等多个类别，形成差异化竞争优势。
3.产品创新：紧跟市场趋势，定期推出新品，满足消费者对新鲜体验的追求。
2.产品线规划：丰富产品线，涵盖坚果炒货、肉干肉脯、果脯果干、糕点饼干等多个细分市场。
3.产品创新：结合市场趋势，研发符合消费者口味和健康需求的新产品。
4.产品包装：采用环保、简洁、时尚的包装设计，提升产品形象。
四、价格策略
1.市场调研：了解竞品价格策略，结合产品成本、市场定位和消费者需求，制定合理的价格体系。
3. KOL合作：与知名意见领袖、网红、达人等进行合作，提升品牌口碑。
八、服务策略
1.售后服务：设立专业售后服务团队，解决消费者在购买、使用过程中遇到的问题。
2.客户关怀：定期开展满意度调查，及时了解消费者需求，优化产品和服务。
九、营销组织与管理
1.组织架构：设立营销部门，明确各部门职责，形成协同作战。
六、促销策略
1.主题活动：举办线上线下促销活动，如新品试吃、限时折扣、节日活动等，提升消费者购买意愿。
2.优惠券发放：针对目标消费者发放优惠券，刺激消费。
3.礼品赠送：购买指定产品可获得精美礼品，增加购买附加值。
七、广告策略
1.品牌形象塑造：以健康、时尚、年轻化为品牌形象，提升品牌认知度。
2.广告投放：选择线上线下多元化媒体进行广告投放，扩大品牌影响力。
第2篇
休闲食品营销方案
一、项目概述
本方案旨在为我国休闲食品企业提供一套全面、深入、实效的营销策略，以应对日益激烈的市场竞争，满足消费者多样化、个性化的需求，推动企业持续增长。
味冠天下休闲食品推销方案
味冠天下休闲食品推销方案朋友们！今天咱要来聊聊一个超级棒的休闲食品品牌——味冠天下！这可不是一般的零食，那味道，吃过的都说绝，没吃过的那可就亏大啦！下面我就给大家讲讲咱推销味冠天下休闲食品的绝妙方案。
目标群体定位。
咱得先搞清楚这零食是卖给谁的。
味冠天下的休闲食品适合各个年龄段的吃货们！学生党在课间、课后，打开一包，瞬间能量满满；上班族在忙碌的工作间隙，来上一点，缓解压力，补充体力；还有那些喜欢宅在家里追剧、打游戏的朋友们，更是少不了它的陪伴。
只要你是个爱吃零食的主儿，味冠天下就是你的最佳选择！宣传策略。
线上咱得玩起来！在社交媒体上搞点大动静。
比如说，在抖音上找一些美食博主，让他们尝尝咱味冠天下的各种零食，然后拍一些搞笑又诱人的视频。
博主一边吃，一边夸张地表现出那种享受的样子，再配上一些搞笑的台词，像“哎呀妈呀，这味道太上头了，根本停不下来啊！”这样的视频肯定能吸引一大波粉丝的关注。
再利用微博、小红书等平台，发起话题讨论，比如“#味冠天下，你吃过最好吃的是哪款#”，让大家踊跃参与，分享自己的感受，增加品牌的知名度和话题度。
线下也不能放过！在学校、商场、超市等人流量大的地方，设置一些试吃点。
咱可以找一些穿着可爱玩偶服装的工作人员，拿着小盘子，热情地邀请路过的行人尝尝。
这时候，咱的零食那独特的香味就会瞬间勾住他们的鼻子，再加上工作人员的热情介绍，“尝尝我们味冠天下的新品，这可是精心研发的独特口味，保准你吃了还想吃！”很多人尝了之后，就会忍不住买上几包。
促销活动。
促销活动那也是必不可少的！咱可以搞一些买一送一、第二包半价之类的活动。
比如说，在节假日或者新品上市的时候，推出这样的优惠，让消费者觉得占了大便宜。
还可以设置一些抽奖活动，买零食就有机会抽取大奖，奖品可以是零食大礼包、电子产品等等，这样能吸引更多的人来购买。
另外，咱还可以和一些商家合作，进行联合促销。
比如说，和奶茶店合作，买一杯奶茶送一包味冠天下的零食；和电影院合作，在售票窗口或者爆米花摊位旁边摆放我们的零食，进行捆绑销售。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
休闲食品市场营销策划案
一、策划背景
(1)超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目,这些休闲食品得包装新颖、时尚,成为了年轻、时尚类人群得消费新宠。
据统计2010年得数字统计,我国休闲食品市场容量已达到1673、3亿元。
中国得人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出许多新得市场机会,消费潜力巨大。
南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等,现在就是中国得消费者食用最多得休闲食品,表明中国消费者得休闲食品观念还停留在发展得初期,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油与饮料等食品品类垄断竞争得市场格局。
(2)由于休闲食品制造业属于开放程度较高得行业,外资企业数量虽然不多,却占据我国休闲食品市场超过半数得销售收入与利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展得举步维艰,为什么呢？因为她们缺少得主要不就是资金,不就是设备,也不就是市场,而就是对整合营销得全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品得企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域得理解与把握。
(3)由此对于我们来说,当前得市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,靶向营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为这一行业得得主导品牌,坐上“行业领袖”得宝座。
二、市场情况
1、市场容量
据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673、3亿元。
虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为26、6克,远低于发达国
家人均消费2、6千克得消费水平。
由于中国得人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出更多新得市场机会,消费潜力巨大。
尽管休闲食品得价格大多只有几元钱,但在全球零食市场得品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元得休闲食品品牌——立体脆、乐事与品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况
A 休闲食品
品牌产品名规格价格调查地点
康师傅妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3.50元家乐福店
4.20元沃尔玛店
达能甜趣清甜饼干 100克装 2.20元沃尔玛
2.20元家乐福
太平香葱味梳打饼干 100克装 2.10元沃尔玛
2.20元家乐福
妙脆角美式茄汁味 75克装 3.90元沃尔玛
3.90元家乐福
乐事薯片 100克装 4.90元家乐福
4.90元沃尔玛
B 坚果类食品
序号产品名称商标规格标示得生产单位及属地
1 小核桃华味享 180克/袋杭州华味享食品有限公司
2 烧烤杏仁百味林 454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司
3 山里仁手剥小核桃 200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司
4 笑口榛子 500g/袋莆田市立升商贸有限公司
5 康辉精品小核桃康辉 160g/袋广东康辉集团有限公司
6 百味林烧烤杏仁百味林 220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司
7 威林榛子威林 120g/袋宁波华丰干果食品有限公司
8 恒康山核桃恒康食品 280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司
9 家乐福炭烧壳杏家乐福 300g/袋高明鸿鹰食品有限公司
10 笑口榛子闽南金扁担 500g/袋莆田市立升商贸有限公司
三、消费者分析
1、消费人群
不同品类不同价位得产品所针对得目标消费人群存在明显得差异。
如:
与薯片、瓜子、膨化食品得目标消费群体虽然有交叉,但差异更明显。
开心果得目标消费者更多就是年轻女性中得白领;薯片得目标消费者更多就是少年儿童与学生群体。
休闲食品市场除了按年龄、性别细分外,更多还会按消费者得职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。
比如,按消费需求细分,休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
由于我们得产品定位为国外产品,需采用高价高促销方式。
所以我们得产品主要消费人群为中高档消费得女性,主要集中在20——30岁人群,另外一部分为30——45岁得家庭妇女。
产品定位为享受型。
2、购买目得
时尚女性:这一类消费人群主要就是未婚或没有孩子得女性,她们得消费目得及心里主要就是突出她们得时尚、新潮、高档、健康得心里个性。
家庭妇女:这一类消费人群主要为30——45岁得结婚女性,她们得消费目得主要就是突显高档、健康与招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、购买渠道
时尚女性:K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
家庭妇女:休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
四、SWOT分析
S-竞争优势
………
W-竞争劣势
…………
O-市场机会
1、上百亿市场空间;
2、产品时尚、高档,有很好得竞争优势;
3、外资品牌在国内没有强劲得领导品牌,市场竞争机会大;
T-市场威胁
1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强得市场、经济实力,给我们市场将带来一定压力;
2、从未做过该市场,没有丰富得市场经验,需要摸索前进,风险大。
五、目标规划
1、市场战略目标
………
2、销售目标
根据市场预测,北京地区销售目标为600万。
如下就是详细得目标分解情况:
…………
六、营销策略
1、产品定位
A 产品档次:跟据市场及消费者分析情况,该产品定位为高档休闲食品,满足中高层次消费得女性。
B 包装风格:以国外同类产品为参考依据,颜色柔与、图案略带卡通;包装艺术、高档、人性化,洋味十足;每一种口味得产品有明显得区别性。
C 产品架构:分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果
等7种口味,每种口味分别有60g与120g规格,共14个品项。
同时为利用公司现有得资源优势,我们还可以把这7个口味得产品组合起来,做成一款大礼包。
2、价格政策
…………
3、销售渠道
产品架构搭建完成后,我们根据产品定位,要解决消费者如何买到我们产品得问题,消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等,这样才能够实现产品卖点与消费需求得准确对接。
主要渠道:K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助渠道:写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
4、促销策略
………………
七、公关策略
1、宣传方式及渠道
宣传目得一方面就是为了教育我公司产品得健康、时尚理念,另一方面就是为了终端促销得宣传。
宣传方式采用平面媒体方式,电视媒体需待产品在全国铺开,并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。
宣传渠道有:网站、报刊、、POP、实物陈列等。
2、宣传主题
A 以健康、时尚、新潮为主题,宣传产品时尚、新潮得形象;
B 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传,以此深入地提高消费者对产品得美誉度。
3、宣传费用
A 网站:食品、健康、时尚购物类。
10万元/年
B 报刊:女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年
C POP:商超、休闲娱乐场所广场得灯箱、路牌、商超产品DM单。
30万元/年
D 陈列:商超及休闲娱乐场所得实物陈列。
30万元/年
八、招商策略
1、招商对象
A 休闲食品、干果及糖果类经销公司;
B 干果类得经销公司;
C 红酒、白酒与酒啤类经销公司;
2、招商策略
A 媒体广告。
如:行业关相报刊杂志与电视广告等;
B 参加招商会、糖酒会等;
C 招商人员下市场推广;
D 电子商务方式等。
3、招商条件
A 有现成得商超或误乐场所渠道
B 有10个以上得人力资源,有自己得物流条件;
C 有良好市场运作资金;
D 有经营休闲食品或快销品操作经验。
4、市场支持
促销品支持:POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它;
促销活动支持:免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈
列、配置促销员等等;
广告支持:灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单,详见“公关策略”;
铺货支持:进店支持(合作商先行进店,然后我们以货补方式补助)。
5、激励政策
A 销售奖励
销量: 3000—5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上
奖励: 3000元 5000元 12000元 20000元25000元
注:以上奖励采用货补方式操作。
B 经销商销售竞赛
活动简述:
可以制定一系列“挑战性”得销售目标,同时附有“极具吸引力”
得经销商奖励方案,鼓励她们积极销售本企业产品。
活动目得:
提高通路经营者对产品销售得配合度,促使其积极开展市场开发
活动,并努力建立经销商对产品经营得忠诚度。
九、财务分析
………
十、三年内规划。