销售人员财务基础知识

与销售相关的财务术语（四）
存货周转率
合理备货，加快出货
是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量 一定时期内存货资产的周转速度。 反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业 经济效益的一项评价指标。 其计算公式为：
存货周转率= 销售成本 / （期初存货+期末存货）2 *100%
存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损 失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业 变现能力和经营能力强。
• 资金周转率 • 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，
在财务分析指标体系中具有重要地位。
• 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表 示： 资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期 末占用资金)/2]
• 企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收 入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。
五、净利润（净亏损以“－”号填列）
补充资料： 项目 1.出售、处理部门或被投资单位所得收益 2.自然灾害发生的损失 3.会计政策变更增加（或减少）净利润 4.会计估计变更增加（或减少）净利润 5.债务重组损失 6.其他
利润表
行次 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 23 25 27 29 30
与销售相关的财务术语（二）
• 净利润率 • 是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映
企业销售收入中创造的净利润所占的份额。 • 净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％ • 能够表明每100元销售收入实现的净利润 同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万
净利润率=（5-2）/100=3%
与销售相关的财务术语（三）
项目 一、主营业务收入
减：主营业务成本 主营业务税金及附加
二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 加：其他业务利润（亏损以“－”号填列） 减： 销售费用 管理费用 财务费用
三、营业利润（亏损以“－”号填列） 加：投资收益（损失以“－”号填列） 营业外收入 减：营业外支出
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 减：所得税
销售人员财务知识培训
基本财务知识
会 计知 识
• 六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此 六者构成了企业财务的全部。
• 关系具体如下： • 资产由固定资产、流动资产等组成；
负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成； • 收入由主营业务收入、营业外收入等组成； 费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；
本月数
本年累计数 40 42 44 46 48 50
本年累计数 上年实际数

与销售相关的财务术语(一）
• 毛利率 • 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：
销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯 例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式 表示毛利更易于操作。 • 公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额 *100％ • 如：销售100万，成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5%
一年内到期的长期负债 其他流动负债 流动负债合计
长期负债： 长期借款
长期债券 长期应付款
行 次 年初数
期末数
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51
52 53 54
57 58 59
利润表
收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。
该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失) 这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用
资产负债表
• 资产负债表反映了企业在某一定时 间的财务状况，它揭示了公司拥有 什么，即公司的资产；公司欠什么 人的债，即公司的负债；以及公司 净资产价值，即股东的权益。
资
产
行 次 年初数
流动资产：
货币资金
3
短期投资
4
应收票据
5
应收股利
6
应收利息
7
应收账款
8
其他应收款
9
预付账款
10
存货
11
待摊费用
纳税人所适用的税率是不一样： • 一般纳税人税率一般为 17% • 小规模纳税人税率3%
税务常识（二）
• E-SUNFLY为一般纳税人 • 领购的发票种类有： • 国税：增值税专用发票、增值税普通发票 • 地税：服务业专用发票
税务常识（三）
• 各类发票的适用范围 • 一般情况下，同行业或产生销售的单位购买硬件
• 公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款 应收账款周转天数=360/应收账款周转次数
• 一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应收 账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收 账款上，影响正常的资金周转。
税务常识（一）
• 税务认定资格的纳税人分两种： • 一般纳税人 • 小规模纳税人，
适用范围及 税率不同
适用范围
同行业或继 续产生销售 的一般纳税 人。 小规模纳税 人或最终用 户。 提供服务或 劳务结算款 项时使用
最大开票限 额(只适用
设备时，要求开具增值税专用发票；消费者（如 个人购买一台电脑）或使用单位（如银行或医院 等事业单位）要求开具增值税普通发票。服务类 如购买小型机的服务或服务器租凭等，即开具服 务业专用发票。
税务常识（四）
票种
税率
区别
增值税专用发 17% 可以抵扣 票
增值税普通发 17% 不可以抵扣 票
营业税服务专 5% 用发票
12
一年内到期的长期债权投 资
13
其他流动资产
14
流动资产合计
15
长期投资：
长期股权投资
17
长期债权投资
18
委托贷款
19
长期投资合计
20
固定资产：
资产负债表
期末数
负债和所有者权益
流动负债： 短期借款 应付票据 应付账款 预收账款 应付职工薪酬 应付福利费 应付股利 应交税费
其他应付款 递延收益
预计负债
与销售相关的财务术语（四）
• 应收账款周转率 • 应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地位。应
收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债能力，也反映 了企业管理应收账款方面的效率。
• 具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转 次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表 示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款回收期 或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项 所需的时间。