销售人员财务基础知识
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与销售相关的财务术语（二）
• 净利润率 • 是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映
企业销售收入中创造的净利润所占的份额。 • 净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％ • 能够表明每100元销售收入实现的净利润 同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万
净利润率=（5-2）/100=3%
与销售相关的财务术语（三）
与销售相关的财务术语（四）
• 应收账款周转率 • 应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地位。应
收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债能力，也反映 了企业管理应收账款方面的效率。
• 具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转 次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表 示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款回收期 或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项 所需的时间。
与销售相关的财务术语（四）
存货周转率
合理备货，加快出货
是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量 一定时期内存货资产的周转速度。 反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业 经济效益的一项评价指标。 其计算公式为：
存货周转率= 销售成本 / （期初存货+期末存货）2 *100%
存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损 失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业 变现能力和经营能力强。
适用范围及 税率不同
适用范围
同行业或继 续产生销售 的一般纳税 人。 小规模纳税 人或最终用 户。 提供服务或 劳务结算款 项时使用
最大开票限 额(只适用
一年内到期的长期负债 其他流动负债 流动负债合计
长期负债： 长期借款
长期债券 长期应付款
行 次 年初数
期末数
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51
52 53 54
57 58 59
利润表
收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。
该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失) 这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用
项目 一、主营业务收入
减：主营业务成本 主营业务税金及附加
二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 加：其他业务利润（亏损以“－”号填列） 减： 销售费用 管理费用 财务费用
三、营业利润（亏损以“－”号填列） 加：投资收益（损失以“－”号填列） 营业外收入 减：营业外支出
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 减：所得税
12
一年内到期的长期债权投 资
13
其他流动资产
14
流动资产合计
15
长期投资：
长期股权投资
17
长期债权投资
18
委托贷款
19
长期投资合计
20
固定资产：
资产负债表
期末数
负债和所有者权益
流动负债： 短期借款 应付票据 应付账款 预收账款 应付职工薪酬 应付福利费 应付股利 应交税费
其他应付款 递延收益
预计负债
销售人员财务知识培训
基本财务知识
会 计知 识
• 六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此 六者构成了企业财务的全部。
• 关系具体如下： • 资产由固定资产、流动资产等组成；
负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成； • 收入由主营业务收入、营业外收入等组成； 费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；
设备时，要求开具增值税专用发票；消费者（如 个人购买一台电脑）或使用单位（如银行或医院 等事业单位）要求开具增值税普通发票。服务类 如购买小型机的服务或服务器租凭等，即开具服 务业专用发票。
税务常识（四）
票种
税率
区别
增值税专用发 17% 可以抵扣 票
增值税普通发 17% 不可以抵扣 票
营业税服务专 5% 用发票
• 资金周转率 • 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，
在财务分析指标体系中具有重要地位。
• 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表 示： 资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期 末占用资金)/2]
• 企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收 入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。
本月数
本年累计数 40 42 44 46 48 50
本年累计数 上年实际数
与销售相关的财务术语(一）
• 毛利率 • 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：
销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯 例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式 表示毛利更易于操作。 • 公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额 *100％ • 如：销售100万，成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5%
• 公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款 应收账款周转天数=360/应收账款周转次数
• 一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应收 账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收 账款上，影响正常的资金周转。
税务常识（一）
• 税务认定资格的纳税人分两种： • 一般纳税人 • 小规模纳税人，
资产负债表
• 资产负债表反映了企业在某一定时 间的财务状况，它揭示了公司拥有 什么，即公司的资产；公司欠什么 人的债，即公司的负债；以及公司 净资产价值，即股东的权益。
资
产
行 次 年初数
流动资产：
货币资金
3
短期投资
4
应收票据
5
应收股利
6
应收利息
7
应收账款
8
其他应收款
9
预付账款
10
存货
11
待摊费用
纳税人所适用的税率是不一样： • 一般纳税人税率一般为 17% • 小规模纳税人税率3%
税务常识（二）
• E-SUNFLY为一般纳税人 • 领购的发票种类有： • 国税：增值税专用发票、增值税普通发票 • 地税：服务业专用发票
税务常识（三）
• 各类发票的适用范围 • 一般情况下，同行业或产生销售的单位购买硬件
五、净利润（净亏损以“－”号填列）
补充资料： 项目 1.出售、处理部门或被投资单位所得收益 2.自然灾害发生的损失 3.会计政策变更增加（或减少）净利润 4.会计估计变更增加（或减少）净利润 5.债务重组损失 6.其他
利润表
行次 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 23 25 27 29 30
与销售相关的财务术语（二）
• 净利润率 • 是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映
企业销售收入中创造的净利润所占的份额。 • 净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％ • 能够表明每100元销售收入实现的净利润 同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万
净利润率=（5-2）/100=3%
与销售相关的财务术语（三）
与销售相关的财务术语（四）
• 应收账款周转率 • 应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地位。应
收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债能力，也反映 了企业管理应收账款方面的效率。
• 具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转 次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表 示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款回收期 或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项 所需的时间。
与销售相关的财务术语（四）
存货周转率
合理备货，加快出货
是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量 一定时期内存货资产的周转速度。 反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业 经济效益的一项评价指标。 其计算公式为：
存货周转率= 销售成本 / （期初存货+期末存货）2 *100%
存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损 失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业 变现能力和经营能力强。
适用范围及 税率不同
适用范围
同行业或继 续产生销售 的一般纳税 人。 小规模纳税 人或最终用 户。 提供服务或 劳务结算款 项时使用
最大开票限 额(只适用
一年内到期的长期负债 其他流动负债 流动负债合计
长期负债： 长期借款
长期债券 长期应付款
行 次 年初数
期末数
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51
52 53 54
57 58 59
利润表
收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。
该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失) 这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用
项目 一、主营业务收入
减：主营业务成本 主营业务税金及附加
二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 加：其他业务利润（亏损以“－”号填列） 减： 销售费用 管理费用 财务费用
三、营业利润（亏损以“－”号填列） 加：投资收益（损失以“－”号填列） 营业外收入 减：营业外支出
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 减：所得税
12
一年内到期的长期债权投 资
13
其他流动资产
14
流动资产合计
15
长期投资：
长期股权投资
17
长期债权投资
18
委托贷款
19
长期投资合计
20
固定资产：
资产负债表
期末数
负债和所有者权益
流动负债： 短期借款 应付票据 应付账款 预收账款 应付职工薪酬 应付福利费 应付股利 应交税费
其他应付款 递延收益
预计负债
销售人员财务知识培训
基本财务知识
会 计知 识
• 六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此 六者构成了企业财务的全部。
• 关系具体如下： • 资产由固定资产、流动资产等组成；
负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成； • 收入由主营业务收入、营业外收入等组成； 费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；
设备时，要求开具增值税专用发票；消费者（如 个人购买一台电脑）或使用单位（如银行或医院 等事业单位）要求开具增值税普通发票。服务类 如购买小型机的服务或服务器租凭等，即开具服 务业专用发票。
税务常识（四）
票种
税率
区别
增值税专用发 17% 可以抵扣 票
增值税普通发 17% 不可以抵扣 票
营业税服务专 5% 用发票
• 资金周转率 • 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，
在财务分析指标体系中具有重要地位。
• 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表 示： 资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期 末占用资金)/2]
• 企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收 入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。
本月数
本年累计数 40 42 44 46 48 50
本年累计数 上年实际数
与销售相关的财务术语(一）
• 毛利率 • 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：
销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯 例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式 表示毛利更易于操作。 • 公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额 *100％ • 如：销售100万，成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5%
• 公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款 应收账款周转天数=360/应收账款周转次数
• 一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应收 账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收 账款上，影响正常的资金周转。
税务常识（一）
• 税务认定资格的纳税人分两种： • 一般纳税人 • 小规模纳税人，
资产负债表
• 资产负债表反映了企业在某一定时 间的财务状况，它揭示了公司拥有 什么，即公司的资产；公司欠什么 人的债，即公司的负债；以及公司 净资产价值，即股东的权益。
资
产
行 次 年初数
流动资产：
货币资金
3
短期投资
4
应收票据
5
应收股利
6
应收利息
7
应收账款
8
其他应收款
9
预付账款
10
存货
11
待摊费用
纳税人所适用的税率是不一样： • 一般纳税人税率一般为 17% • 小规模纳税人税率3%
税务常识（二）
• E-SUNFLY为一般纳税人 • 领购的发票种类有： • 国税：增值税专用发票、增值税普通发票 • 地税：服务业专用发票
税务常识（三）
• 各类发票的适用范围 • 一般情况下，同行业或产生销售的单位购买硬件
五、净利润（净亏损以“－”号填列）
补充资料： 项目 1.出售、处理部门或被投资单位所得收益 2.自然灾害发生的损失 3.会计政策变更增加（或减少）净利润 4.会计估计变更增加（或减少）净利润 5.债务重组损失 6.其他
利润表
行次 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 23 25 27 29 30