2020{营销策划}可口可乐美汁源果粒橙营销策划案

2020{营销策划}可口可乐美汁源果粒橙营销策划案

美汁源果粒橙营销策划案

目录

第一阶段：市场调研阶段

一、果汁饮料行业现状及发展前景

二、调研方式

三、美汁源果粒橙自身状况调查

四、目标受众调查

五、竞争对手调查

六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析

七、结论及建议

第二阶段：策略推广阶段

一、推广目标

二、推广方向

三、推广受众

四、推广流程

第三阶段：广告创意表现阶段

告知期广告

推广期广告

推广高潮期广告

维持期广告

第四阶段：媒体策略阶段

一、所处媒体竞争环境

二、目标群体

三、目标消费者的媒介接触习惯

四、媒介目标

五、相应的媒体策略

附录

第一阶段：市场调研阶段

一、果汁饮料行业现状及发展前景

国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。

2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。怎样通过产品把这一概念表达出来呢？

果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含