松浦净水项目商业计划书

松浦净水项目商业计

划书

经营范围：

【是】零售商【是】网络直销

发展背景

水是生命之源，没有水生命就不可能存在。人体在丧失大部分脂肪以及50%的蛋白质等物质并不影响人的生存，但失水1—2%就会口干舌燥，5%则烦躁不安，15%会导致昏迷，20%则会危及生命。当今医学研究证明：人类胎儿时期人体的构成成分水分占90%；婴儿时期人体体内水分占80%；少年时期人体体内水分占75%；成年人体内水分占70%；而老年人体内水分大约只占到50%－60％。

但当今水污染却日趋恶化，特别是石家庄水污染尤为严重: 水污染分为三种，第一种为物理污染：即水中含有可见到的微泥、铁锈等杂质以及看不到的重金属离子；第二种为化学污染：来源于工厂排放的废气、废水、废渣，农业使用的农药、化肥以及我们生活中使用的各类洗涤剂等。据世界卫生组织调查表明：受污染的水中至少含有几十种甚至上百种的有害物质，其中很多是严重的

致癌物质；第三种为生物污染：即水中含有大量的细菌、病毒等，危害人体健康。

石家庄市居民的饮用水中都含有不同程度地污染：

一是水源污染。我国城市居民的饮用水都是通过对江河湖泊的水加工而来的，据世界卫生组织公布的数据，发展中国家有70%以上的人口得不到清洁的水源。

第二是加工污染：石家庄市自来水的净化杀菌过程主要是通过施加氯气来完成的（打开水龙头会闻到一股漂白粉的气味，就是余氯的味道）。氯气本来就是一种有毒物质，而且氯气还能和水中的有机物发生化学反应，生成一种有机化合物——三氯甲烷，这是世界上公认的强致癌物质，所以现在国外称这种水为“致癌水”。

第三是二次污染：即自来水从工厂出来后要经过密如蛛网的地下管道才能输送到千家万户，这当中自来水又遭受了严重的二次污染。先期的地下水管多是铸铁管，有些老城区已经铺设了几十年，年久失修，地下脏水、污水渗入现象时有发生；最令人忧虑的是高层建筑的储水箱，几乎在每个城市都是被人遗忘的角落，无人管理、无人监督、无人清洗，尤其是夏季高温，这里简直就成了细菌的温床，有的储水箱里落水而死的老鼠泡的比猫还大。

据统计，我国目前有79%的城市居民饮用的就是这种遭受过一次次污染的水。石家庄市则是水污染重症区。

注：下图为河北省水质分布情况

加盟企业名称：合肥松浦电器有限公司 相关资质：

3C认证

美国水质协会认证

中国膜工业协会会员

中国疾病预防控制中心检验报告

中国太平洋保险：ANIB95007107Q000094I。

ISO9000国际质量认证和ISO14000环境体系认证

适用人群：

小区住宅人群高教区学校政府机关企事业单位宾馆

针对目标人群，我团队做出了一下调查，调查结果如图所示：

调查结果显示：绝大多数消费者还是需求高质量与高服务质量的，前期想要做好松浦产品，在保证优秀的服务的前提下，我们应该采取适当降低价格战略，走高质量价格比路线

所有者

吸收就业人数14人

启动资本

投资 500000

运营资本 250000

总计 750000

资本来源

合伙人出资 500000

民间借贷无

银行贷款 250000

二、市场分析与商业构想

市场分析

连续的水污染危机，触发了社会舆论对中国水情前所未有的关注，而从市场营销的角度分析，所有这些详细报道和深入探讨，既是一场声势浩大的全民健康教育和环保教育，更是一场无孔不入的全民市场教育。对绝大多数普通中国人来说，过去即便了解饮水安全的概念，具备这方面的意识，也仅仅表现为一种远虑和隐忧；而在亲身经历过水污染危机的洗礼后，饮水安全已是攸关自己和家人生命健康的紧要议题。这场深入、有效，而且竟然完全免费的市场教育，以惊人的速度、力度和广度，最大限度地催熟了公众对安全可靠饮用水的消费需求。

据国家发改委、国家统计局的权威资料，未来五年将有近5500亿的市场需求，每年以35%的增长速度递增。中国的家用净水产品普及率只有0.17%，而欧美、日韩的普及率达76%。家家都需要的产品，造就无限商机！

商业构想：

走“水、机双售”路线——初期，既售水又售净水器，以小区、学校售水为主。

构想原因：初期，资金相对紧张，售水计划成效比较快，水机双售有利于节省成本，同时可增加松浦净水器的小区居民认可度，树立良好的品牌形象。

销售策略——小区、学校售水，实体店售净水器

三、主营产品及其功能简介

产品功能简介：

1、行业产品中唯一的漏水保护器装置，有效预防管道渗水的安全隐

患。

2、采用韩国先进的直插式技术，完全避免了管道水锤导致的爆管现

象.并配有直插接头保护罩，有效的保护直插接头断裂的现象。

3、电子防干烧能够准确判断饮水机断水状态，并快速关闭加热装配，防止干烧。

4、超静音技术：通过对电加热装置结构设计的革新，解决了管线机在加热工作时噪音大给用户带来的烦恼。

5、造型设计技术：采用先进的三维造型设计，精心打造待命现代生活要求的饮水设备，时尚造型新颖别致，国际流行款式，尽显时尚魅力。

6、自动冲洗系统：本系统每开机运行前8秒自动冲洗，保证了各道滤芯功能的正常发挥，延长了滤芯及膜的寿命。

7、本系统可直接对接自来水，通电后，CPU全过程自动控制，随时向你提供洁净、健康饮用水，可取代各种瓶装及桶装饮用水。

8、采用最先进的反渗透RO膜技术，使得去除有害物质的同时，又活化了水质，解决了用户处自来水直接生饮问题。

9、本系统出水无杂质、溶氧量高，能够活化细胞、促进新陈代谢。用于泡茶、煮咖啡、冲奶粉、煲汤，味道更佳。

10、高品质的饮用水，满足现代人对高品质生活的追求。

净水原理简介原理示意图如下：