平安逸享人生保险四大核心卖点目标客户群切入话术32页PPT
平安客户梳理1目标客户分析及话术31页
说明：以上金额仅为举例说明，实际金额以保全新增时计算金额为准。
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“福保保”老客户标签及开发建议
1. 平先生，您好，公司推出一款针对您这样尊贵客户的专属附加险，福保 保保险产品计划。由于是提供给老客户的，需附在老保单上，一起交费。 您有两个方案可以选择。
2. 方案一、若您立即新增，会按老保单上一次交费时您的年龄计算保费， 年交保费5082元，第一次缴纳4751.63元，比年缴保费略低，后续14次 和你主险一起缴纳，每年5082元。总保费12.67万。
方式2：
1、首年补费解释难度低，容易接受
在保单周年日后
申请并交费 2、客户交费压力小
1、计算年龄会较方式1大，年交费、总交费提升 2、需要跟客户说明两个方式，让客户自行选择， 避免投诉风险
注：保单周年日前申请但不缴费，到保单周年日时，会出现原保单续期交费不成功的情况，请勿拖延至原保单周年日
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“福保保”首次交费讲解话术参考
福保保保费计算及交费要点
• 计算保费年龄：按“受理日回溯到刚过去的保单周年日”对应的被保险人年龄计算保费 • 首次交费说明：“年交保费”减去“未覆盖期间的保障成本”，略低于年交保费 • 交费时间：客户完成新增时，收取首期交费；在原保单的下一个保单周年日一并支付续期保费
首次保费比例示意
保全新增时间点
保单周年末附加 保单周年中附加
4-6月活动期间，新增福保 保附加险也算件数，计考核，计 考核，计考核！重要事情说3遍
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“福保保”老客户开发4大正确
心态 正确
认知 正确
方法 正确
应对 正确
心态正确：福保保是极大的利好，二季度
值得期待，请对自己给予厚望
逸享人生产品基础知识-第
优势二：性价比
高性价比
在提供高质量产品的同时，力求降低用户的使用成本。
长期效益
产品具有长久的耐用性和稳定性，为用户带来长期的 价值回报。
优质服务
提供完善的售后服务，确保用户在购买和使用过程中 得到及时的支持和帮助。
优势三：创新性
技术领先
采用最新的技术，确保产品在市场上保持领先地 位。
持续优化
不断进行产品优化和升级，以满足用户不断变化 的需求。
跨界合作
积极寻求与其他领域的合作机会，为用户带来更 多创新性的产品和服务。
04
产品使用方法与注意事项
使用流程
01
准备
确保产品包装完好，检查说明书和 注意事项。
操作
按照说明书指示进行操作，遵循所 有操作步骤。
03
02
安装
按照说明书指示正确安装产品，确 保所有部件连接牢固。
对未来有规划者
有明确的人生目标和规划，希望通过保险产品为未来的 事业、家庭和生活打下坚实基础。
02
产品功能与特点
核心功能一
1 2
实时监控
逸享人生产品具备实时监控功能，可以随时了解 家庭或办公室的安防状况，及时发现异常情况并 采取相应措施。
远程控制
用户可以通过手机APP远程控制产品，随时随地 查看监控画面、调整设置等，方便快捷。
感谢您的观看
THANKS
险规划。
全面保障
涵盖了人身意外、健康医疗、家庭财 产等多方面的保障，满足客户多样化 的保险需求。
专业团队管理
由专业的投资和保险团队进行资产配 置和风险管理，确保客户的资金安全 和合理收益。
产品目标与定位
中国平安经典话术分解演示教学
保险话术集锦一、有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。
四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
六、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。
相信您夫妇会有许多问题想要了解。
今夜还是明天方便？七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。
我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。
一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。
作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。
保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。
逸享人生销售话术
满期返还， 满期返还，稳上加稳
• 累计交满 年期交保费后，在您85岁的保单周年 累计交满10年期交保费后，在您 岁的保单周年 年期交保费后 日，还将返还您按时交纳的全部期交保费（最高 还将返还您按时交纳的全部期交保费（ 20期）。作为您的贺寿大礼！ 期）。作为您的贺寿大礼！ 作为您的贺寿大礼 • 更加适合中国老百姓的消费心理，让您的投资计 更加适合中国老百姓的消费心理， 划更加稳健。 划更加稳健。
社保困惑：征缴难、支付压力、公平性 解决办法：推迟领取年龄、增加缴费
为孩子付出毕生心血的中国父母不愿增加子女的负担
三十年后谁来养你？ 三十年后谁来养你？
逸享人生， 逸享人生，养老无忧
• 专款专用 专业养老
一款专门的养老年金产品，提供持续稳定的现金流。让 您的退休生活更有品质保证。
• 快速积累 越领越多
1、我们不知道我们能够活多长时间，活着就要花钱， 我们不知道我们能够活多长时间，活着就要花钱， 现在人的寿命越来越长，因此我们也不知道到底 现在人的寿命越来越长， 需要多少钱才能保障我们的老年生活。 需要多少钱才能保障我们的老年生活。逸享人生 一无风险，二有健康保障，三可获得可观的回报, 一无风险，二有健康保障，三可获得可观的回报, 是伴随您一生的财富，让您的老年生活无忧！ 是伴随您一生的财富，让您的老年生活无忧！ 2、假设您退休20年，每顿平均10元，光吃饭您就需 假设您退休20年 每顿平均10元 20 10 要21.9万，这还不包括我们的衣、食、住、行和 21.9万 这还不包括我们的衣、 看病的费用。如果我们活得更久， 看病的费用。如果我们活得更久，我们就需要更 多的生活成本， 多的生活成本，怎样才能保障我们的老年生活品 质呢？如果您选择富贵人生， 质呢？如果您选择富贵人生，这将是一笔与生命 同在的法定资产， 同在的法定资产，只要您在它都为您提供终身的 收益，照顾您一辈子！ 收益，照顾您一辈子！
逸享人生话术
逸享人生产品销售话术（个险销售企划部版）一、导入业务员：张哥，我想问您一个问题：这世上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，一个是疾病，另一个就是慢慢变老，您认同吗？客户：认同。
业务员：我们都知道去医院看病需要钱，那么养老就更需要钱了，是这样吧？客户：那当然需要钱了。
业务员：您计算过您未来养老要需要多少钱吗？客户：没算过。
业务员：那我就和您一起来算算，您现在每月支出大约是多少？客户：3000元左右吧！业务员：假如您60岁退休到85岁，那么您总共需要生活费25年*12月*3000元=90万元，这只是生活费一项；年龄大了，身体毛病也就多起来了，如果再加上医药费，再加上儿女有事给儿女拿的钱，我相信90万应该远远不止吧？！业务员：这笔钱从哪来？是不是需要我们自己积累？客户：是呀。
业务员：那您认为是从现在开始着手准备这笔养老金，还是等到60岁再行动准备养老金，哪种方式更轻松，更可能积累多一些的养老金呢？客户：那还是早一点准备比较好了。
二、过程异议处理84 / 5业务员：老陈，您现在都做了哪些养老规划呢？（A异议）客户：我有社保！业务员：这说明您单位的待遇还不错！社保养老的确是一个很可靠的养老方法，但是我们需要特别注意2个现实问题：1、社保只能维持基本生活，因为社保覆盖广。
正向朱镕基总理所说的：社保是保，而不是包，国家是包不起的！目前我国依靠社保领取的养老金平均约为退休前工资的30%到40%左右。
所以说，社保只是冬天里的一件衬衫，只能遮体不能御寒。
2、社保的养老金领取、异地参保和转移都有很多限制条件，不方便流动就业人员。
现在也有越来越多像您这样有社保的人，都开始意识到社保养老是不够的了！（B异议）客户：我有股票有基金！业务员：看来您很有理财头脑，股票、基金收益的确可观，但是风险同样不容忽视，高收益伴随高风险，而养老金是不能够有风险的，它一定是充足的、源源不断的、安全的、能够稳定增值、专款专用的。
在我们需要的时候能够取得出来的，而股票基金是在我们有了完备保障的前提条件下才可以选择的一种投资方式。
平安销售之活用SDPS话术技巧ppt课件
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销售面谈——买过/保单年检
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切入话术——熟人/知道
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切入话术——陌生人
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切入话术
• 熟人： • 1、知道我们在做保险-请教法/分析法 • 2、不知道我们在做保险-路过法 • 转介绍： • 陌生人：
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新版养老产品说明会课件平安万能险逸享人生42页
靠子女？
计划生育政策实施以来，我国家庭结构正趋向小型化的“四-二-一”模式，年轻一 代供养负担日益加重，家庭的供养资源及能力丌断下降，传统的家庭养老观念正受 着前所未有的挑戓！
儿女们也不容 易啊！
久病床前定无 孝子啊！
社会竞争如此激 烈，我想尽孝都 难啊！
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我要趁早做好养 老规划，养老难 以靠儿女啊！
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家庭结构转变 子女不堪重负
75岁
55岁
2人养活
30岁
13人！
3岁
靠储蓄？
负利率时代，储蓄如何跑过CPI？
2010年7月CPI同比上涨 3.3%，涨幅比6月仹扩大0.4个百分点。
活期利率：0.36 %； 一年利率:2.25 %；三年利率：3.33 %
缴费工资为4000元 ─ ─ ─ ─ 缴费工资为12000元 ─ ─ ─ 缴费工资为20000元 ─ ─ 基础养老金：4000×（1+1）/2×20×1%=800元 个人账户养老金：（4000×8%×12×20）/139=552元 养老金： 1352元
基础养老金： 4000×（1+2）/2×20×1%=1200元 个人账户养老金： （4000×2×8%×12×20）/139=1105元 养老金：
2006年1月1日起,个人帐户统一由本人缴费工资的11%调整为8%,全部由 个人缴费形成,单位缴费丌再划入个人帐户.
政府郑重告诫我们： 单靠社保养老是丌够的！ 没有养老储备是绝对丌行的！
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社保给我们“包”了多少？
社保养老金= 基础养老金 + 个人账户养老金
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1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
ห้องสมุดไป่ตู้
平安逸享人生保险四大核心卖点目标 客户群切入话术
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯