奶业集团品牌策略建议提案
乳品品牌策划方案
乳品品牌策划方案1. 品牌概述本品牌为一家乳制品公司，致力于提供新鲜、健康、安全、美味的奶制品。
我们的产品主要包括牛奶、酸奶、乳酪等，并以健康营养为主打特色。
我们的目标消费群体是注重健康、营养和品质的人群，包括家庭主妇、年轻人和健身人群。
2. 品牌定位我们的品牌定位是“健康、营养、品质、滋味”，力求打造一个高品质、高营养价值、高滋味的乳制品品牌。
我们一直本着品牌回归本质的理念，秉承绿色健康理念，不断提高产品品质，以高品质、高性价比的产品占领市场，建立起具有高度认可度和忠诚度的品牌形象。
3. 品牌特色我们的产品特点主要包括以下几个方面：3.1 高品质为了保证产品的品质，我们秉承了绿色、健康的生产理念，从进料、生产、包装、检验等多个环节进行了严格的把控和管理。
我们采用了国际一流的设备和技术，严格遵循HACCP质量管理体系，并通过多项权威认证，例如ISO9001、ISO22000和FSSC22000等。
3.2 高营养价值我们的产品全部采用新鲜的生乳经过精心加工制作而成，保留了乳制品中的多种营养成分，例如蛋白质、钙、维生素等，为消费者提供高营养价值的产品。
3.3 高滋味我们注重产品的口感和质感，并不断创新，推出更多口味更丰富的乳制品产品。
例如，我们推出了多种口味的酸奶，例如草莓、芒果、蓝莓等，同时也注重奶制品的细腻度和口感。
4. 品牌推广以下是本品牌的推广策略：4.1 品牌营销我们运用多种营销手段，例如户外广告、电视广告、网络营销等，提升品牌知名度和美誉度。
同时，我们还通过与知名健身俱乐部等机构合作，在场馆中设立展台、开设推广活动等方式，提升品牌的曝光度和知名度。
4.2 产品推广我们还采用多种方式推广我们的产品。
包括通过门店展示、宣传活动、网络平台推广等方式，将我们的产品推广到更多的人群中，提高销售量。
我们也将提供优惠券、礼品等方式吸引消费者的注意，加强品牌与消费者之间的互动，提高忠诚度和回头率。
4.3 公益事业我们也注重品牌的公益事业和社会责任。
牛奶品牌策划方案范文
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对食品品质的要求越来越高，尤其是对乳制品的需求。
牛奶作为乳制品中的佼佼者，其市场需求持续增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈，如何打造一个具有竞争力的牛奶品牌，成为许多企业关注的焦点。
本策划方案旨在为一家新的牛奶品牌——优鲜乳源，提供全方位的品牌策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：优鲜乳源“优鲜”寓意牛奶的新鲜、优质；“乳源”强调品牌的原料来源，传达出品牌对品质的执着追求。
2. 品牌定位：高端健康牛奶领导者以“高端健康”为品牌核心价值，致力于为消费者提供高品质、健康、安全的牛奶产品。
三、品牌理念1. 优质原料，源自天然优鲜乳源坚持选用优质奶源，从源头把控产品质量，确保每一滴牛奶都源自天然，安全健康。
2. 精湛工艺，科学营养采用先进的加工工艺，保留牛奶中的营养成分，确保产品口感纯正，营养均衡。
3. 绿色环保，关爱地球在生产和包装过程中，注重环保，减少对环境的污染，体现企业的社会责任。
四、品牌形象设计1. 品牌标志以绿色和白色为主色调，绿色代表自然、健康，白色象征纯净、无污染。
标志中心为一滴牛奶，寓意优鲜乳源以牛奶为载体，传递健康的生活理念。
2. 品牌口号“优鲜乳源，健康生活每一天”3. 包装设计采用简约、大气的设计风格，包装盒上印有“优鲜乳源”字样和品牌标志，同时突出产品的健康、安全特点。
五、市场推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和电商平台，方便消费者购买和了解产品。
（2）利用社交媒体平台进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（3）开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。
2. 线下推广（1）与大型超市、便利店等合作，设立专柜，方便消费者购买。
（2）举办线下活动，如品鉴会、健康讲座等，提升品牌形象。
（3）投放户外广告，扩大品牌影响力。
六、销售渠道1. 直销渠道（1）官方网站和电商平台。
（2）线下专柜。
2. 代理商渠道与各大代理商合作，拓展销售网络。
蒙牛集团战略分析、建议
蒙牛集团战略分析、建议1 蒙牛集团目前的行业地位1.1简介内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年初，总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
1.2行业地位●居市场领导者地位，与伊利、光明三足鼎立。
●常温奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
●欧洲荷兰合作银行2011年度全球奶业公司排名报告中蒙牛乳业集团位列18位.●产品基本覆盖全国市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
●在短短九年中，创造出了举世瞩目的"蒙牛速度"和"蒙牛奇迹"。
●用短短10年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位。
2011年蒙牛集团主营收入达373.8亿元，同比增长23.5%，净利润较去年增长23.2%至95.9亿元，业绩持续保持稳定增长，整体呈现“质量效益型”增长模式。
2从营销角度回顾蒙牛的崛起蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？通过研究发现蒙牛的营销策略、蒙牛的借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。
2.1借势阶段蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。
但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
2.1.1虚拟联合蒙牛起步1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。
2023年新疆奶业行业市场营销策略
2023年新疆奶业行业市场营销策略新疆是中国重要的奶业生产基地之一，拥有丰富的奶源和发展潜力。
然而，市场竞争激烈，因此制定有效的市场营销策略至关重要。
以下是针对新疆奶业市场的市场营销策略建议。
1. 定位策略在竞争激烈的市场中，定位非常重要。
新疆奶业企业可以选择不同的定位策略来满足不同的市场需求。
例如，可以定位为高品质的新鲜奶产品提供商，以吸引健康意识强的消费者。
同时，可以通过品牌形象营造地道的本地品牌形象，吸引爱国主义情怀、追求本土文化的消费者。
2. 品牌建设品牌建设是市场营销中的重要环节。
新疆奶业企业可以通过塑造品牌形象、提供独特的产品特色和优质的服务来建设品牌。
可以加强在各类奶制品比赛中的参与度，提升产品的知名度和口碑。
同时，通过传统媒体和网络媒体进行宣传推广，提高品牌认知度和美誉度。
3. 渠道拓展渠道拓展是市场营销中不可忽视的一环。
新疆奶业企业可以与超市、便利店、餐饮企业等建立合作关系，拓展产品销售渠道。
同时，可以开拓电商渠道，如与大型电商平台合作，提供线上购买服务，方便消费者获取产品。
此外，还可以将产品推向一二线城市和乡村市场，扩大产品的销售范围。
4. 产品创新在市场中保持竞争力，产品创新是不可或缺的。
新疆奶业企业可以根据市场需求和消费者偏好，开发出符合当地特色和需求的奶制品。
例如，可以推出富含维生素D的奶制品，满足消费者对健康产品的需求。
此外，也可以开发高蛋白、低脂肪的奶制品，适应消费者对美容健康的追求。
5. 客户关怀客户关怀是保持消费者忠诚度和提高重复购买率的重要手段。
新疆奶业企业可以通过提供优质的售后服务，建立客户关怀体系。
可以通过电话、短信、邮件等方式与消费者保持沟通，了解其需求和反馈。
同时，可以举办客户感谢活动，如送出赠品或组织品鉴活动，加强与消费者的互动关系。
总之，新疆奶业企业要制定有效的市场营销策略，定位准确，建立品牌形象，开拓销售渠道，进行产品创新，并重视客户关怀。
通过综合运用这些策略，可以提高市场竞争力，实现企业的可持续发展。
XX牛奶品牌传播策略提案101
生活形态描述：
她们受过中等以上的教育，注重生活品质。他们崇尚天然、放 松的生活方式；她们希望享受生活。
牛奶已成为她们食物采购中不可或缺的类别，她们希望牛奶能 给家人带来营养和健康，牛奶成为她们表达关爱的载体。
她们细心付出，对孩子和家人的饮食起居照顾周到，但 也希望能得到家人更多的感情回馈。
她们受广告的影响比较大，只在心里的购买清单中选择
以草原为主要视觉和诉求，到以事件传播为主，实现 了品牌的跳跃，形成了自然纯厚健康向上的品牌形象
美丽草原 我的家
草原之旅
请到我们 草原来
航天员 专用奶
优势：
► 利乐枕暗合了牛奶 家庭消费的潮流， 所以增长迅速；
► 比较成功的借助了 事件营销提升了品 牌关注度；
中国运动员 训练专用奶
问题：
► 航天员、运动员的事 件具备短期效应，但 欠缺延续性。
► 蒙牛的草原概念在全 国范围缺乏支持。
以卡通牛为主要视觉形象，以“新鲜、健康”为核心
品牌诉求点，建立了新鲜、健康、具有现代都市感和 家庭感的品牌形象。
好牛 好奶100％
无抗奶
有健康 有光明
分享光明
好奶来自
分享家的味道 牛爸爸
优势：
► 产品的“鲜酸” 特色明显
► 最先较明确地 在品牌传播中 建立家庭感；
心灵触动：目标群体的渴望，家庭感、 亲情感十足
► 不难想象，作为中国牛奶第一品牌 的XX，在全国拥有亿万的消费者
► 试想一下在不同情境、不同地域的 消费者，都在享受着XX的天然牛 奶会是多么令人震撼的情景。
同一时刻 同一天然
“中国牛奶第一品牌”如何演绎
3、天然好奶天然味
品质诉求：将产品的天然属性，做足做强， 使天然成为XX的烙印。
奶业品牌实施方案
奶业品牌实施方案
一、市场分析。
奶制品是人们日常生活中不可或缺的营养食品，市场需求量大。
目前市场上的
奶制品品牌众多，竞争激烈。
因此，我们需要对市场进行深入分析，找准市场定位，制定有效的实施方案。
二、品牌定位。
我们的奶制品品牌定位于高端市场，注重产品的品质和口感。
通过高品质的产
品和优质的服务，吸引消费者的注意，树立品牌形象。
三、产品研发。
我们将加大对产品研发的投入，不断创新，推出更多口味、更健康的奶制品产品，满足不同消费者的需求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传，通过各种渠道，如电视、网络、社交媒体等，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者，提高销量。
3. 渠道拓展，加大对线下渠道的开发，与超市、便利店等合作，增加产品销售点。
五、品牌形象。
我们将注重品牌形象的塑造，提升品牌的知名度和美誉度。
通过与公益组织合作，参与公益活动，提升品牌的社会责任感，树立良好的企业形象。
六、客户服务。
我们将建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，保障消费者的权益，提升消费者的满意度。
七、风险控制。
在实施过程中，我们将加强对市场变化的监测，及时调整营销策略，降低市场风险。
八、总结。
奶业品牌实施方案的制定是一项复杂的工作，需要全面考虑市场需求、产品研发、营销策略等方面。
只有通过科学合理的方案，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望通过我们的努力，能够打造出一流的奶制品品牌，赢得消费者的信赖和支持。
菊乐牛奶营销策略改进建议
菊乐牛奶营销策略改进建议近年来，随着人们健康意识的不息提高，乳制品市场竞争日益激烈。
作为一家著名乳制品品牌，菊乐牛奶在市场中具有一定竞争优势，但仍需不息改进营销策略以适应市场的变化。
起首，菊乐牛奶应加大对品牌形象的宣扬力度。
通过提升品牌著名度，可以吸引更多消费者的关注。
菊乐牛奶可以通过多渠道的广告宣扬，如电视、网络、户外等，将产品的特点和优势传达给消费者。
同时，菊乐牛奶可以与一些著名的健康专家或明星进行合作，共同推广产品，并通过他们的影响力提升品牌的认可度。
其次，菊乐牛奶应重视产品的研发与创新。
在市场上推出更多符合消费者需求的产品，将有助于提升品牌的竞争力。
菊乐牛奶可以针对不同消费群体的需求，推出不同口味、不同功效的产品，如低脂、高蛋白、添加维生素等。
此外，菊乐牛奶还可以开发一些新颖的包装形式或包装设计，以增加产品的吸引力。
再次，菊乐牛奶应加强与消费者的互动与沟通。
通过建立健康饮食沟通平台，菊乐牛奶可以与消费者进行更直接的互动。
可以通过微信大众号、微博等社交媒体平台，发布与健康饮食相关的知识和菊乐牛奶产品的信息，与消费者进行互动沟通，并解答他们的疑问。
此外，菊乐牛奶还可以通过举办一些健康饮食主题的线下活动，如健康讲座、体验活动等，与消费者面对面沟通，增加品牌的亲和力。
最后，菊乐牛奶应加强渠道的管理和拓展。
菊乐牛奶应与更多的销售渠道合作，如超市、便利店、餐饮店等，将产品更好地推广给消费者。
此外，菊乐牛奶还可以沉思开设自己的线上销售渠道，如官方网店、电商平台等，以满足消费者的选购需求。
综上所述，菊乐牛奶需要改进营销策略以适应市场的变化。
通过加大宣扬力度、重视产品研发与创新、加强与消费者的互动与沟通、加强渠道的管理和拓展，菊乐牛奶将能够提升品牌竞争力，更好地满足消费者需求，取得更大的市场份额。
宁夏奶产业发展建议
宁夏奶产业发展建议一、背景分析宁夏作为中国的奶业大省，近年来在奶产业发展方面取得了显著成就。
然而，随着国内外奶业市场的竞争加剧，宁夏奶业面临着诸多挑战，如品质提升、品牌建设、技术创新、市场开拓等方面的问题。
为了推动宁夏奶产业的持续健康发展，提出以下建议。
二、提升品质与品牌形象严格把控奶源质量，加强奶牛养殖环节的监管，推广健康养殖模式，提高原奶品质。
强化品牌建设，提升“宁夏牛奶”的知名度和美誉度。
可以通过开展品牌营销活动、加强与消费者的互动等方式，提高品牌影响力。
三、加强技术创新与研发加大对奶业科技研发的投入，鼓励企业加强与科研机构、高等院校的合作，提升奶业整体科技水平。
推广先进的养殖技术和管理经验，提高奶牛养殖效率和原奶产量。
探索新型加工技术，开发高附加值的乳制品，满足消费者多样化的需求。
四、开拓市场与扩大销售深入挖掘国内市场需求，开拓新的消费市场，提高宁夏奶业在国内市场的占有率。
加强与周边省份的合作，共同打造区域特色乳制品品牌，扩大市场份额。
积极开拓国际市场，提升宁夏奶业在国际市场的竞争力。
五、加强政策支持与保障措施加大对奶业的政策扶持力度，落实相关补贴政策，减轻企业负担。
加强奶业保险体系建设，提高奶业抗风险能力。
建立健全奶业法律法规体系，规范奶业市场秩序，保障产业健康发展。
加强对奶业从业人员的培训和教育，提高从业人员的素质和技能水平。
发挥行业协会的作用，加强行业自律和协调，促进产业协同发展。
六、推进产业融合与一体化发展鼓励企业间的兼并与合作，实现资源整合和优势互补，提高产业集中度。
推进奶业与相关产业的融合发展，如与旅游业、文化产业的结合，开发特色乳制品和旅游产品。
建立完善的奶业产业链，实现从奶牛养殖到乳制品加工、销售的一体化发展，提高产业整体效益。
加强与国内外先进企业的交流与合作，引进先进的理念和技术，提升宁夏奶业的国际竞争力。
发挥政府和行业协会的引导作用，加大对奶业发展的支持力度，为产业发展营造良好的环境。
XX牛奶品牌整合行销传播策略提案
XX牛奶品牌整合行销传播策略提案1、均瑶牛奶品牌整合行销传播策略提案n均瑶品牌的历史1994年偶然地以塑瓶甜奶进入牛奶市场角逐；起初以浙江市场为主，以后几年间渐渐向国内其它区域市场扩展；早期广告采纳张学友为品牌形象代言人，使品牌知名度在短期内得到极大的提升，这为均瑶牛奶的向全国市场扩展打好了消费者根底，甚至时至今日，消费者还将均瑶品牌与张学友联系在一起；经过这七年来的苦心经营，均瑶牛奶从一个当时的地方小品牌，成长为今日国内城镇市场知名度达75%的全国性品牌；随着国内牛奶市场的日渐成熟，由于均瑶早期在品牌经营方面人才缺乏，致使品牌建设成为了影响均瑶市场成长的瓶颈之一；n 均瑶急需要解决的问题均瑶品牌的核心概念的走向；如何更好地激发消费者对均瑶牛奶的品牌偏好；如何结合新的区域市场的开拓将均瑶品牌的内涵深化和开展；如何与目标消费群2、进行沟通；n传播决之道均瑶品牌的核心价值取向n均瑶品牌的核心概念均瑶品牌的原始出发点传达自然、绿色、时尚、健康的品牌形象；创造基于健康型饮料及食品的定位与品牌概念；n目前状况：均瑶品牌=均瑶纯牛奶+均瑶酸奶+均瑶AD钙奶开展目标：均瑶品牌=源于自然的新一代系列食品及饮料；=代表着健康时尚的生活方式；=一个现代化、国际化、注重管理、讲求质量、充满活力并不断为满足消费者提高生活品质的需求而努力创新的健康型食品及饮料生产企业；均瑶牛奶是代表均瑶品牌的先行者和骄骄者；均瑶品牌的核心概念n均瑶品牌延长方案源于自然的新一代系列食品及饮料；代表着健康时尚的生活方式均瑶品牌均瑶牛奶均瑶酸奶均瑶休闲食品均瑶纯牛奶；均瑶酸牛奶均瑶甜牛奶；均瑶细分牛奶均瑶酸奶；均瑶花色奶..均瑶果冻布丁系列…...均瑶A3、D钙奶长大了系列、XX系…...n均瑶品牌SWOT分析优势：新兴民营企业中敏捷的管理机制使快速的市场反响和决策制定成为可能，企业适应市场改变的快速反响成为可能；年轻而充满活力的企业中高层管理人员观念新、凝聚力强、具有快速突围并引爆市场的潜力；均瑶集团母体企业各经营工程良好的盈利状态，为均瑶品牌的建设和产品市场的进一步深入扩展提供了较充分的资金保障；劣势：偶然的进入牛奶市场，前期规划不够长远，品牌产品区域扩大过快，市场工作浮于外表不够深入，造成市场根底薄弱，品牌缺乏主体依存市场；依靠低价格策略建立的市场根底上消费者无品牌忠诚度；品牌知名度高但形象不具象，独特不突出，消费偏好的建立缺乏概念根底；针对一般群众的无差异行销缺乏广泛的配销通路及促销组合；整体品牌操作策略性差，传播资源缺乏有效整合，前4、期市场运作缺乏前瞻性；n均瑶品牌SWOT分析威逼：市场规模的扩大面临强大的竞争品牌威逼；中国参与WTO行业面临来自国际市场的强大挤压；行业进入和退出壁垒都低，新品牌敢于参与市场角逐；各区域市场中面临本地强势品牌威逼；各类饮料品牌竞相向牛奶市场扩张；时机：湖北、宁夏建厂后产能的增加，有利于规模经济的形成和市场工作的进一步深入；目前国内牛奶市场尚未形成全国性竞争架构，尚不存在肯定领先的优势品牌，均瑶牛奶尚有品牌核心竞争优势培育的时机；n问题界定基于上述的思索，需要解决的问题如下：1、如何建立均瑶品牌的核心概念并在各产品线上合理化延长？2、如何弥补市场工作浮于外表不够深入，市场根底薄弱的问题？3、针对一般群众的无差异行销缺乏广泛的配销通路和促销组合？4、如何面对严峻的市场威逼而立于不败之地？5、n问题解决之道1、如何建立均瑶品牌的核心概念并在各产品线上合理化延长？讨论品牌现有优势和消费者之间的关系，建立一个符合涵盖了无差异群众消费者的需要，在此根底上挖掘品牌的核心概念，并试图建立一个主动的、正面的品牌形象；n问题解决之道2、如何弥补市场工作浮于外表不够深入，市场根底薄弱的问题？建议2021年市场工作的重点放在销售队伍的建设和分销系统的深化上，进一步提高销售队伍的综合素养，提高各大区域销售队伍做细市场的意识和能力；建议壮大销售队伍，实行深度分销将通路下沉，便于深入的市场推广工作和通路深化的进行；n问题解决之道3、针对一般群众的无差异行销缺乏广泛的配销通路和促销组合？通路的进一步建设梳理有利于物流与信息流效率的提高；销售队伍综合素养和市场意识的进一步提高可以相应提高配销通路的速率，6、并将有利于通路规模的扩展和升级；制定系统化的品牌运作方案和以“年〞为周期强策略性的年度推广方案，有利于阶段性市场目标的达成和整体品牌竞争力的增添；提升素养后的大区销售队伍将有利于企业地面近距离做战时战斗力的加强，针对竞争对手的市场活动反响速度提高；n问题解决之道4、如何面对严峻的市场威逼而立于不败之地？转变原有针对群众目标市场的无差异行销策略，将现有产品所针对的市场进一步分，采纳目标市场行销的产品差异化策略；如：进一步完善产品线构架。
伊利的建议
伊利的建议在当今的市场竞争中，企业如何保持持续的发展和增长是一个重要的问题。
作为伊利集团的一员，我想给伊利提出以下几点建议，以帮助企业在竞争中胜出。
首先，我建议伊利继续加强品牌建设。
伊利作为中国最具影响力的乳业品牌之一，拥有良好的品牌知名度和认可度。
然而，随着市场的不断变化和消费者需求的多样化，企业需要不断创新和升级品牌形象，以保持竞争力。
建议伊利加大品牌推广和营销力度，通过多种渠道和媒体提升品牌形象和知名度。
同时，企业应注重产品质量和安全，建立和巩固消费者的信任。
其次，我建议伊利加大研发投入，推动产品创新和技术升级。
在乳制品行业，产品创新是企业保持竞争力的关键。
伊利应加强与科研机构和院校的合作，引进国内外先进的乳品加工技术和设备，不断推出符合消费者需求的新产品。
例如，随着健康饮食的普及，伊利可以开发更多低糖、低脂的乳制品产品。
此外，伊利还可以通过技术创新增加产品附加值，例如开发功能性乳制品，满足不同消费群体的需求。
第三，我建议伊利加强渠道建设和拓展。
伊利的产品覆盖范围广泛，包括超市、便利店、网上商城等多个渠道。
然而，随着电子商务的快速发展，传统零售渠道面临着新的挑战。
因此，伊利应加大对电商渠道的投入和开发，提升线上销售能力和服务水平。
此外，伊利还可以拓展线下渠道，与更多的零售商合作，增加产品的销售点和覆盖范围。
最后，我建议伊利注重企业社会责任和可持续发展。
随着社会对企业的责任要求不断提高，企业需要更加注重环境保护和社会贡献。
伊利可以积极参与公益事业，开展环境保护和品牌公益活动，树立良好的企业形象和社会形象。
此外，伊利还可以加强员工培训和福利，提升员工的工作满意度和忠诚度，为企业持续发展提供有力支持。
综上所述，伊利作为中国乳业龙头企业，需要时刻关注市场变化和消费者需求的变化。
通过加强品牌建设，加大研发投入，拓展渠道，注重企业社会责任等措施，伊利可以进一步提升企业竞争能力，保持持续的发展和增长。
为我国目前乳品行业提出促进可持续发展的意见和建议
为我国目前乳品行业提出促进可持续发展的意见和建议
以下是为我国乳品行业提出的一些促进可持续发展的意见和建议：
1.加强科技创新：通过科技创新，研发出更符合消费者需求、更具有营养价值和功能性的乳制品，同时提高生产效率和资源利用率，降低能耗和减少排放。
2.推动绿色生产：在乳品生产过程中，应采取绿色、环保的生产方式，减少对环境的污染。
例如，合理利用水资源、减少废弃物排放、提高能源利用效率等。
3.建立循环经济模式：通过建立循环经济模式，实现乳品生产过程中的废弃物资源化利用，减少对环境的压力。
例如，利用牧场粪便生产生物燃气、利用乳清生产酵素等。
4.加强产业链合作：乳品企业应与产业链上下游企业加强合作，共同推动可持续发展。
例如，与牧场合作改善奶牛饲养方式、与供应商合作优化物流配送等。
5.强化品牌建设：在消费者越来越注重品质和健康的背景下，乳品企业应强化品牌建设，提高产品知名度和美誉度。
例如，加强产品质量控制、提高产品差异化竞争力等。
6.开展可持续发展培训和教育：乳品企业应开展可持续发展培训和教育，提高员工对可持续发展的认识和意识，培养其可持续发展能力。
7.参与国际合作与交流：乳品企业应积极参与国际合作与交流，学习借鉴国际先进经验和技术，提高自身的可持续发展水平。
8.建立可持续发展评价体系：建立可持续发展评价体系，对乳品企业的可持续发展水平进行评估和监测，促进企业不断提高可持续发展能力。
通过以上措施的实施，相信能够促进我国乳品行业的可持续发展，为消费者提供更健康、更优质的乳制品，同时为环境保护和经济发展做出贡献。
新希望牦牛奶策略建议--心悟转境
牦牛奶推广的可能
• 就目前新希望的品牌构架，牦牛奶可能占据何种位置？
作为高品牛奶，纳入澳特兰旗下 独立运作，为新希望未来占位
纳入澳特兰
澳特兰的现状： A、吸纳各高品质牛奶的新希望高品质产品品牌。 B、澳特兰品牌概念：鲜益生活——鲜奶制造。
牦牛奶进入澳特兰的利弊
利：丰富澳特兰产品线。为澳特兰产品提供高品质牛奶品牌的支持。 弊：澳特兰是“鲜奶制造”，但牦牛奶是“还原奶”。
性购买，谨慎消费。 • 他们可能是市场中的少数，消费意
识独立，自主权强且有影响力。
乳品市场继续细分 但消费者消费习惯依然集中在普通牛奶制品
牦牛奶是领先消费习惯的产品
结论：牦牛奶的市场可能
• 品类概念并没被认可。 • 现阶段要成为主流产品需
要大量的市场教育成本。
牦牛奶现阶段市场策略建议c Jan Feb Mar Apr May Jun Jul 2007 Aug Sep
2006 2006 2006 2006 2007 2007 2007 2007 2007 2007
2007 2007
特仑苏OMP 特仑苏纯奶 伊利金典纯牛奶 光明优+250ML 特仑苏低脂 极致 伊利金典有机奶
在工业化时代，地球一天比一天更脏。 消费者对自身身体的健康关注使 快速消费品中的高端产品 首先出现在食品行业
“土”“原生态”等关键词成为高端食品的趋 势。
来自万亩森林放养的土鸡蛋
真正高品质消费品的市场已经出现
高品牛奶市场一片良好
从06年到07年全国高端奶份额
2007.09
蒙牛
伊利
光明
三元
市场占有率 73.7%
15.3% 10.3%
0.7%
0.4
蒙牛乳业营销策略问题及对策
营销策略问题分析
02
产品定位不明确
总结词
产品定位模糊，目标市场不明确
详细描述
蒙牛乳业在产品定位方面缺乏清晰策略，未能明确针对某一特定消费群体，同 时产品线过于宽泛，导致市场占有率较低。
价格策略不合理
总结词
价格策略缺乏灵活性，未能体现产品价值
详细描述
蒙牛乳业在定价方面未能够根据市场需求和消费者心理进行灵活调整，导致部分 产品价格过高或过低，影响了销售额和品牌形象。
在活动结束后，总结经验教训，为未来的促 销活动提供参考和改进的方向。
加强线上线下融合，提升活动影响力
多渠道推广
利用线上和线下的多个渠道进行促销 活动的宣传和推广，以扩大活动的影 响力。
社交媒体互动
通过社交媒体平台与消费者进行互动 ，如问答、抽奖等活动，吸引更多消 费者的进行 合作，让他们为促销活动代言，以提 高活动的知名度。
产品差异化
蒙牛可以通过研发具有特色的产品，如 添加特殊营养成分的奶制品，以区别于 竞争对手的产品。
VS
品牌形象差异化
蒙牛可以塑造独特的品牌形象，如与健康 、天然、环保等概念紧密关联，以提升品 牌认知度和吸引力。
提升品牌形象与认知度
品牌传播
蒙牛可以通过广告、公关活动、社交媒体等 多种渠道进行品牌传播，以提高品牌知名度 和美誉度。
线下门店活动
在实体店内设置促销活动专区，提供 优惠产品和相关活动，吸引消费者进 店体验和购买。
07
结论与展望
营销策略改进效果评估
销售额增长
通过改进营销策略，蒙牛 乳业的销售额得到了显著 增长。
市场占有率提升
策略调整后，蒙牛乳业在 市场上的占有率也有所提 升。
客户满意度提高
光明乳业建议
光明乳业建议尊敬的光明乳业领导：我对光明乳业的发展表示赞赏，并愿意就企业的发展提供一些建议。
首先，我建议光明乳业进一步扩大产品线，注重产品的多样化和创新。
随着消费者的需求不断变化，单一的乳制品产品已经不再能够满足市场需求。
可以考虑推出更多的添加剂和口味，如不同类型的果味酸奶、蜜糖味酸奶、巧克力味酸奶等，以满足不同人群的需求。
其次，光明乳业可以加大对研发的投入。
在推出新产品和改进现有产品的同时，加强研发团队的协作，提高产品的品质和竞争力。
可以与合作的研究机构进行合作，共同开展研究，提高技术水平和产品创新能力。
此外，为了提高消费者的购买欲望，光明乳业可以加强品牌推广。
可以通过电视、网络等多种媒体渠道宣传企业品牌和产品，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，可加大对销售渠道的建设和培训力度，确保光明乳业的产品能够覆盖更多的地区和渠道。
对于市场的竞争，光明乳业可以与其他乳制品企业合作，打造联合品牌。
联合品牌可以在产品研发、生产和销售等方面进行合作，共同提高市场的占有率和竞争力。
光明乳业可以与知名企业合作，借助其品牌影响力和市场渗透力，共同推出高品质的乳制品产品，争取更多的市场份额。
最后，光明乳业可以积极参与公益事业，提高企业的社会责任感。
可以捐赠产品给贫困地区和学校，支持社区建设和教育事业。
通过积极参与公益事业，增强光明乳业的社会形象，提高消费者对企业的认可度。
综上所述，我相信光明乳业有着巨大的发展潜力。
通过不断创新和改进，加大研发投入，加强品牌推广，与其他企业合作，积极参与公益事业，光明乳业将能够取得更大的发展成果。
希望以上建议能够对光明乳业的发展有所帮助。
祝光明乳业蒸蒸日上，更上一层楼！衷心祝好！助手。
蒙牛的建议
蒙牛的建议尊敬的蒙牛公司，首先，我要对您的公司在乳品市场的领导地位表示赞赏。
作为中国最大的乳制品生产商之一，蒙牛一直以来都是消费者心目中的可信品牌，且在质量和品牌形象方面都有着强大的竞争力。
然而，为了进一步巩固市场地位和增长业务，我有几个建议供您参考。
首先，我建议您继续加强产品质量和安全。
在当前消费者对食品安全和质量把关日益严格的背景下，作为乳制品企业，您必须确保产品的质量和安全性。
与生产商和供应商合作，推行严格的质量控制和食品安全管理体系，并定期进行产品质量检测，以确保产品符合相关的标准和法规。
此外，通过公开和透明的方式向消费者传递产品的质量和安全信息，加强消费者对蒙牛品牌的信任感。
其次，我建议您加强产品创新和多样性。
随着消费者对健康和个性化的需求的不断增长，提供更多元化的产品将有助于吸引更广泛的消费群体。
例如，您可以开发一系列的低脂乳制品，以满足那些注重健康的消费者需求。
此外，您还可以考虑增加调味酸奶、奶酪和乳饮料等产品的种类，以满足不同的口味偏好和消费需求。
创新和多样性有助于您与竞争对手区别开来，并吸引更多的消费者。
第三，我建议您加大对市场营销和品牌推广的投入。
蒙牛作为品牌，已经在中国市场上建立了良好的知名度和信誉。
然而，随着市场竞争的加剧，仅凭过去的声誉可能不足以吸引和留住消费者的注意。
因此，您可以投入更多资源来进行市场营销活动，如广告、促销和品牌活动，以提高产品的曝光度和知名度。
此外，建立良好的与消费者的沟通渠道，加强与消费者的互动，可以帮助您更好地了解他们的需求和意见，并根据市场反馈进行调整和改进。
最后，我建议您关注可持续发展和社会责任。
作为一个行业领导者，蒙牛有责任在环境保护、社会责任和可持续发展方面起到榜样作用。
您可以积极推动可持续性的生产和经营方式，例如减少能源消耗和废物排放，推行包装的可回收利用等。
此外，您还可以参与和支持社会公益活动，如教育资助计划，健康促进活动等，以回馈社会并提升企业的社会形象。
乳品行业制造策略
乳品行业制造策略？
答：乳品行业的制造策略需要关注多个方面，以确保产品质量、提高效率并满足消费者需求。
以下是一些建议的制造策略：
1. 优化供应链管理：与供应商建立长期合作关系，确保原奶的质量和稳定供应。
通过集中采购和规模化运营降低采购成本。
2. 提高生产效率：采用自动化和智能化设备，减少人工操作，提高生产线的速度和稳定性。
实施精益生产，消除浪费，降低成本。
3. 严格质量控制：建立完善的质量管理体系，对原奶、生产过程和成品进行全面检测，确保产品符合食品安全标准。
4. 产品创新：根据消费者需求和市场趋势，开发新产品和口味。
关注健康、营养和可持续性，提高产品的附加值。
5. 可持续包装：选择环保、可回收的包装材料，减少包装浪费。
通过轻量化设计和优化包装结构降低运输成本。
6. 强化品牌营销：提升品牌知名度和美誉度，通过广告、促销活动和社交媒体营销吸引消费者。
7. 拓展销售渠道：线上线下多渠道销售，覆盖不同消费群体。
利用电商平台和社交媒体拓展线上市场。
8. 售后服务与客户关系管理：建立完善的客户服务体系，
及时处理消费者投诉和建议。
通过会员制度和积分兑换等措施提高客户忠诚度。
总之，乳品行业的制造策略需要关注供应链管理、生产效率、质量控制、产品创新、可持续包装、品牌营销、销售渠道拓展以及售后服务与客户关系管理等方面。
通过不断优化制造策略，乳品企业可以在竞争激烈的市场中保持领先地位。
伊利集团品牌策略建议提案
未来伊利的品牌策略建议
未来伊利的品牌策略思考
成熟的 商业策略
事业部 商业策略
品牌 策略 归整
强化
顾客体验
品牌管理
未来伊利的品牌策略和形象特质建议提案
奶粉：中年女性 液态奶&冰品：1425岁年青人;学生
•物有所值的
•有亲和力的
•健康的保证
•专业的
•能满足你需要的
•天然的
•亲切的
•乳品的 •有亲和力的 •丰富的 •开放的 •国际化的 •稳定的 •负责任的 •无风险的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
公共关系
• 政府支持 • 对社会的贡献
• 稳定的 • 负责任的
• 合资
• 国际化的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
• 上市的运作
财务
• 规模大的 • 有实力的 • 全国的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
• 地处大草原的
但还未出现绝对的市场主导者
伊利外部环境分析—奶粉
消费者分析
• 消费者对奶粉的主要需求集中在天然;无污染和营 养方面
• 消费者对于奶粉的安全;无副作用的关心度较高 • 奶粉面对的消费者年龄跨度较大 • 产品结构上;有婴儿的;幼儿的;儿童的;中小学生
的;女士的;高铁高钙的;中老年的;等等 • 主要购买者：中年女性
• 消费者 – 品质;口味和品牌是消费者考虑购买的主要因素 – 提供天然;无污染的绿色食品 – 提供不断更新的产品品种 – 提供国际水平的工艺技术
伊利内部环境分析
伊利的员工
• 吸引各地 各层次的人才;同时引进国际性人才;为的 发展奠定基础
伊利集团品牌策略建议提案
07
结论与展望
研究结论
伊利集团品牌策略的优点
伊利集团的品牌策略在行业内具有领先地位，其多元化的产 品线和品牌定位满足了不同消费者的需求，同时也提升了品 牌知名度和忠诚度。
社会责任履行
通过履行社会责任，提高消费者对品牌的信任度，进而提高品牌 美誉度。
提高品牌忠诚度
消费者满意度提高
通过提高产品质量、优化客户服务、加强品牌沟通等方式，提高 消费者对品牌的满意度，进而提高品牌忠诚度。
重复购买率提高
通过提供更好的产品和服务，增加消费者的重复购买率，进而提高 品牌忠诚度。
口碑传播扩大
积极回应社会关切
在面对食品安全等社会关切问题时，伊利集团应 积极回应并采取切实措施，以树立负责任的品牌 形象。
04
实施改进措施的挑战与风 险
实施改进措施的挑战
市场竞争激烈
随着市场竞争的加剧，伊利集团面临着来自国内外同行的 激烈竞争，这使得品牌策略的制定和实施更具挑战性。
消费者需求多变
消费者对乳制品的需求呈现出多样化的趋势，这使得品牌 策略的制定和实施需要更加灵活和多样化，以满足不同消 费者的需求。
伊利集团品牌策略的不足
尽管伊利集团在品牌策略方面表现出色，但仍然存在一些不 足，例如在某些细分市场上的品牌影响力还有待提高，同时 需要加强与消费者的情感联系。
研究不足与展望
要点一
研究不足
本研究虽然对伊利集团的品牌策略进行了全面的分析 ，但仍存在一些不足之处。例如，研究主要集中在品 牌策略的表面因素上，而未深入探讨品牌策略背后的 深层原因和影响因素。此外，研究没有对伊利集团的 品牌策略进行全面的定量分析，这可能会影响研究的 准确性和可靠性。
关于奶产业发展的建议
关于奶产业发展的建议奶产业是我国农业领域的重要组成部分，对于人们的生活和健康起着至关重要的作用。
随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，人们对奶制品的需求也不断增加。
然而，目前我国奶产业依然面临着诸多问题和挑战，如产能过剩、质量安全问题、市场竞争激烈等。
为了促进奶产业的可持续发展，我提出以下几点建议：一、加强政策支持和引导1. 政府应加大对奶产业的支持力度，提供税收减免、贷款优惠等政策，引导企业加大投资和研发力度。
2. 制定相关法律法规，加强奶制品的质量监管，严厉打击假冒伪劣产品和不合格产品的生产和销售。
二、加强科技创新和研发1. 加大对奶产业的科研投入，推动科技创新，提高奶制品的品质和安全性。
2. 鼓励企业与科研机构合作，共同开展技术研发，提高生产效率和产品质量。
三、优化奶牛养殖管理1. 推广现代化的奶牛养殖技术，提高奶牛的饲养水平和产奶效益。
2. 建立健全奶牛养殖的标准化管理制度，加强养殖环境的改善和动物健康的监测。
四、加强冷链物流建设1. 建立完善的冷链物流体系，确保奶制品从生产到销售的全程冷链可追溯。
2. 提高冷链物流设施的运营效率，降低物流成本，保证奶制品的新鲜度和质量。
五、加强品牌建设和市场营销1. 鼓励企业加大品牌建设和市场推广的投入，提高产品的知名度和美誉度。
2. 加强对消费者需求的调研，开发适应市场需求的新产品，满足消费者不同层次的需求。
六、加强国际合作和开放1. 积极参与国际奶业合作，引进先进技术和管理经验，提高我国奶产业的竞争力。
2. 推动奶制品的国际贸易，拓宽出口渠道，增加出口额度。
七、加强消费者教育和安全意识培养1. 提高消费者对奶制品的安全意识，加强食品安全知识的普及宣传，引导消费者正确选择和使用奶制品。
2. 加强对儿童和学生的营养教育，培养良好的饮食习惯和健康生活方式。
八、加强产业链协同和资源共享1. 加强奶产业各环节之间的协同合作，形成完整的产业链，提高资源的利用效率。
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人事
• 有亲和力的 • 丰富的 • 开放的 • 国际化的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
公共关系
• 政府支持 • 对社会的贡献
• 稳定的 • 负责任的
• 合资
• 国际化的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
• 上市公司的运作
财务
• 规模大的 • 有实力的 • 全国的
商业策略
伊利内部环境分析
伊利的策略 (续)
• 竞争策略 —从整个集团层次和各事业部所处行业层次划分 竞争对手
• 资本运作策略—利用上市公司的优势，以专门的 子公司运作融资和并购事务
伊利内部环境分析
伊利的组织结构
• 集团公司权利下放，采用事业部制管理三类 产品，各个事业部独立负责各自的产、营、 销，减少成本，提高效率
老年奶粉，而普通奶粉将会被液奶所取代。 • 消费者对奶粉的营养需求预期相当重要。 • 伊利，三鹿，完达山，雀巢是市场上的主要领导
者，但还未出现绝对的市场主导者。
伊利外部环境分析—奶粉
消费者分析
• 消费者对奶粉的主要需求集中在天然，无污染和 营养方面。
• 消费者对于奶粉的安全，无副作用的关心度较高。 • 奶粉面对的消费者年龄跨度较大。 • 产品结构上，有婴儿的，幼儿的，儿童的，中小
学生的，女士的，高铁高钙的，中老年的，等等。 • 主要购买者：中年女性
伊利外部环境分析—奶粉 竞争者分析
VS
伊利外部环境分析—奶粉
VS
• 由于加工设备和工艺限制，产品质 • 全国性品牌，全国产销量第一
量一般
• 产品结构全面，适合各种人群
• 产品品种跨度大
• 价格定位在中档
• 产品价格定位于中档偏下
伊利内部环境分析
伊利应对市场变化的解决方案
• 成立品牌委员会，管理和规范品牌和识别系统的 应用。
• 改广促部为公关部，负责解决集团的信息管理。 • 由各事业部管理产、营、销，缩短了产销链，使
市场反馈更加及时。
伊利内部环境分析小结
愿景
核心价值观 主要竞争对手
•中国乳品业的第一 品牌。
•未来5年营业额过 百亿。
伊利集团 品牌策略建议提案
Enterprise IG
Brand & Identity Consultants August 17 2001
伊利内部环境分析
—访谈归整
• 郑俊怀
访 • 杨桂琴 谈 对 • 关晓军 象 • 郭顺喜
• 靳彪
总裁 副总裁 总经理 总经理 经理
• 潘刚 • 郭维世 • 徐卫东 • 陈彦 • 路长全 • 李国伟 • 丁胜 • 赵宝海 • 詹永宽
通路，缩短通路长度，加宽通路长度 – 冷饮事业部直接掌握2批，提高执行的效率
伊利内部环境分析
伊利的策略 (续)
• 价格策略—中档，兼顾高、低端市场 • 促销策略
– 各事业部有自己明确的消费群，广告/公关等 传播策略较为明确
– 每年的广告预算由各事业部自行担当，并有 好的广告代理商做支持
– 冰淇淋事业部更加强针对销售商和2批的促销 活动，提高铺货积极性，以期提高市场占有 率。
• 产品丰富 • 价格定位在大众化 • 最近一年中有较大的广告投
入
• 卡通牛的形象深入人心
伊利外部环境分析—冰品
市场概况
• 冷饮从降温防暑作用逐步转变为休闲，享受为主。 • 中高档产品的增长将大于低档产品。
国际品牌将继续占领中高档产品市场。如“和路 雪”。 • 国内品牌占据中低档市场，获取的是销量和利润。 • 大型企业依靠系列产品占领市场。 • 家庭消费日益兴起的趋势。
•品牌知名度高 •生产厂家有名 •绿色食品
现有品牌特性
未来伊利的品牌策略建议
未来伊利的品牌策略思考
成熟的 商业策略
总经理 销售总监 市场总监 总经理 营销副总 市场总监 销售总监 市场总监(问卷访谈) 总经理(问卷访谈)
伊利内部环境分析
伊利的愿景
• 未来5-10年 – 中国乳业第一品牌 – 销售收入超百亿 – 围绕乳业的生物工程
• 从全国性的品牌走向国际市场
伊利内部环境分析
伊利的价值观
以不断创新为核心，追求人类的健康生活
• 成型的市场销售网络，深入的通
• 全国通路的运作使其成为全国性的
路建设
品牌
• 广告诉求：全球饮用量最大的国
• 有计划的广告促销策略
际奶粉品牌，微黄的颜色接近初
• 中德技术合作生产副品牌“托菲尔” 乳
面向较高档的市场，但目前销量很
小
伊利商业策略在品牌策略中的映射
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
内 部 环 访谈归整 境
•以不断创新为 核心，追求人 类健康生活
•集团：雀巢 •液态奶：光明 •冰淇淋：和路雪 •奶粉：三鹿
伊 利
竞争优势
核心产品
集
•强大的资金运作实力
•液态奶--纯/
团
•全国最好的奶源基地
鲜
•比国外竞争者更了解
牛奶，乳饮料，
本土的事情。与国内 品牌相比，在所有制、 现金流、市场运做、
酸奶 •冰淇淋
产品结构、组织管理、 •奶粉
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
• 地处大草原的
环境
• 天然的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
•乳品的 •健康的保证 •能满足你需要的 •专业的 •亲切的 •物有所值的 •有亲和力的 •天然的
•有亲和力的 •丰富的 •开放的 •国际化的 •稳定的 •负责任的 •无风险的
商业策略映射出的 品牌特性
下移得倾向
• 主要以专门的冰柜为最终接触点 • 国际性品牌一贯的大手笔广告投
入
• 标志经过改动后，更有活力和趣 味。
伊利外部环境分析—奶粉
市场概况
• 现阶段，奶粉的全国销量占整个乳品业的30%左 右，未来奶粉在中国市场将呈现缓慢增长。
• 今后奶粉的销售主要会转向农村。 • 产品结构上，今后奶粉的主要发展将会是婴儿和
• 无系统的广告计划
• 不专业的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
价格—液态奶，冰品，奶粉
• 中档价位的
• 亲切的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
价格—托菲尔奶粉
• 高档价位的
• 物有所值的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
• 海纳百川的 • 多层次的 • 多渠道的 • 国际化运作的
• 方便性是消费者饮用不同包装的纯/鲜牛奶的共同利益点。 • 在消费者选购的纯/鲜牛奶，乳饮料，酸奶中，前者的消
费研究对伊利更有实际意义。 • 购买时考虑：新鲜，质量好，口感好 • 主要消费对象：未婚，中高收入者，女性，14-35岁
伊利外部环境分析—液态奶 竞争者分析
VS
伊利外部环境分析—液态奶
市场
• 突出的市场营销规划能力
• 生产高品质产品的能力—拥有最好的奶源基地，先进的研
发技术和能力
伊利内部环境分析
伊利的内部系统
• 内部机制需要进一步完善。 • 在所有制，组织管理上建立处于国际水平的
内部系统。
伊利内部环境分析
伊利的情报反馈
• 来自全国运作的营销网络及时了解市场信息 • 分布在其他城市的分公司
伊利外部环境分析—集团
市场概况
• 乳品行业已成为我国食品行业中增长幅度最大的 行业。
• 中国乳品行业出现结构性过剩。生产大规模扩张， 但产品结构不适应消费需求。
• 市场竞争无序化。 • 奶源问题可能成为制约中国乳品工业的“瓶颈” • 中国乳品行业虽然发展迅速，但与发达国家相比
仍有很大差距。
伊利外部环境分析—集团 竞争者分析
且塑料袋/玻璃瓶/散装是主要的包装方式。 • 伊利，光明，三元，三鹿，完达山等国内知名品
牌。但总体看，光明仍是领导品牌。 • 奶源基地的控制将决定市场的主动权。 • 地方性品牌对各自的竞争对手构成屏障。
伊利外部环境分析—液态奶
消费者分析
• 中国城市消费者液态奶的消费习惯和消费心理在不断改 变，乳品不仅是作为一种食品，而且变成了一种休闲享 受的饮料。
伊利外部环境分析—冰品
消费者分析
• 冰淇淋产品的品牌游移性较大。消费者喜好追求 新鲜和时尚，且女性表现得尤为突出。
• 口味对于冰淇淋产品尤为重要。价格和品牌知名 度也是消费者在购买中经常考虑的因素。
• 消费者更注重产品的包装，质量，品牌。 • 对于大城市，品牌知名度更为重要。
伊利外部环境分析—冰品 竞争者分析
• 健康的保证
• 品种全，更新快
• 能满足你需要的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
渠道—液态奶，冰品，奶粉
• 全国通路
• 全国的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
促销—液态奶，冰品
• 系统的广告计划
• 专业的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
促销—奶粉
VS
伊利外部环境分析—冰品
VS
• 由于有最好的奶源基地做 保障，产品品质较高
• 品种相当丰富，每年都会 有主打产品
• 价格定位于中档 • 总经销，二批相结合的全
国通路体系
• 较系统的广告策略
• 市场上高档产品的领导品牌 • 国际性品牌，通路在中国集中在
发达城市
• 产品丰富 • 价格定位在中高档，近来有价格
VS
伊利外部环境分析
VS
• 中国乳品业唯一的一家上市公司 • 国际知名品牌，在中国有极强