恒大开发战略及产品分析PPT(共30页)
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恒大开发战略及产品分析课件(PPT 30张)
运营优势
1
团队管理优势
7
2
规模优势
开发优势
6
恒大 七大优势
3
产品品牌优势
5
4
成本优势
产品结构优势
恒大团队优势
恒大房地产开发 一级房地产开发资质 精品领袖，中国十强
恒大建筑设计
甲级设计资质
恒大建筑工程
一级建筑施工资质 具有独特的技术优势和施工经验，工 程质量达到我国先进水平
恒大工程监理
甲级工程监理资质 形成了一套标准化、规范化、专业化 及科学化的管理模式，使监理项目在 同行业始终保持质量领先优势
规模取胜
规模+品牌
标准化
规模+品牌
第一阶段：19962004年 96年确立小面积、 低价格的发展模式 布局广州发展 成为广州房地产十 强企业
2004年开始，确立开发 中面积产品， 开始向规模化、品 牌化方向发展 立足广州，布局全国 着手标准化运营模式
2007年， 标准化 运营模式充分得到实 践成功； 速度为王，在全国 范围内迅速扩充； 成为国内房产上市 企业；
恒大物业管理
一级物业管理资质 不断升级“精品物业管理标准”，引 入“对焦式”全新服务，社会化、专 业化、市场化服务优势日益凸显
恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过 程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
恒大金碧天下 城市外围的超 级万亩大盘， 综合旅游、度 假、商务、居 住为一体的优 质项目
恒大品牌建设理念
品牌愿景
成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一 的全球化地产航母 传承、超越、价值、和谐
品牌核心价值
品牌主张
铸造大众精品，营造精品生活
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团队管理优势
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规模优势
开发优势
6
恒大 七大优势
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产品品牌优势
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成本优势
产品结构优势
恒大团队优势
恒大房地产开发 一级房地产开发资质 精品领袖，中国十强
恒大建筑设计
甲级设计资质
恒大建筑工程
一级建筑施工资质 具有独特的技术优势和施工经验，工 程质量达到我国先进水平
恒大工程监理
甲级工程监理资质 形成了一套标准化、规范化、专业化 及科学化的管理模式，使监理项目在 同行业始终保持质量领先优势
规模取胜
规模+品牌
标准化
规模+品牌
第一阶段：19962004年 96年确立小面积、 低价格的发展模式 布局广州发展 成为广州房地产十 强企业
2004年开始，确立开发 中面积产品， 开始向规模化、品 牌化方向发展 立足广州，布局全国 着手标准化运营模式
2007年， 标准化 运营模式充分得到实 践成功； 速度为王，在全国 范围内迅速扩充； 成为国内房产上市 企业；
恒大物业管理
一级物业管理资质 不断升级“精品物业管理标准”，引 入“对焦式”全新服务，社会化、专 业化、市场化服务优势日益凸显
恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过 程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
恒大金碧天下 城市外围的超 级万亩大盘， 综合旅游、度 假、商务、居 住为一体的优 质项目
恒大品牌建设理念
品牌愿景
成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一 的全球化地产航母 传承、超越、价值、和谐
品牌核心价值
品牌主张
铸造大众精品，营造精品生活
恒大地产市场营销战略分析 PPT课件
灵敏的反应机制：在调控开始后不久，恒大地产就预感到楼市 将面临的寒冬，于是2010年5月6日恒大率先扛起降价大旗，全国40 几个在售楼盘统一8.5折促销。取得了明显的销售业绩，回笼了资金 。
8
SWOT分析
1.企业规模较大，市场占有率高 恒大集团是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。现已在全国50 多个主要城市拥有大型房地产项目100多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品 系列。恒大也是中国土地储备最大的房地产企业，项目所在城市基本为区域经济中心，住 宅刚性需求潜力巨大，经济规模及发展速度全国领先。 2.品牌优势 恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。对内推行集团化紧密型管理体系，严 格控制产品质量；对外大规模整合各类优势资源，从规划设计、主题施工、园林设计、装 修装饰到材料设备都与国外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟，成为中国房地产业的 领先品牌，因而在房地产市场成交非常低迷的情况下恒大产品依然能够持续大规模热销。 3.拥有一支优秀管理团队，专业人才储备充足 恒大拥有中国一流的领导管理团队及一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结 合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营 上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。 4.项目质量过硬 恒大拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一 级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
6
恒大地产营销的内部环境分析
1.恒大地产的营销状况
2010年国家调控政策出台不久，恒大地产马上做出反应， 恒大地产“全国40个在售项目全线8.5折优惠”。这是全国首家明 确表态折价销售的房产公司，引起了市场的强烈震动，部分犹 豫不决的消费者开始蠢蠢欲动，部分开发商紧随其后相继效仿 。在大趋势未明之前，恒大采取低价入市，现金为王的举措不 失为明智之举。同时该举动为其取得连号的销售业绩也为其庞 大的土地储备提供了资金支持。到了2011年不少房地产公司因 为资金链断裂而无法度过调控的寒冬，要么破产要么被兼并。 而恒大全年原定的销售目标仅仅为700亿元，但是却仅用10个月 就顺利的完成了全年任务。在逆市环境下2011年还实现销售803 亿，蝉联在香港上市的内地房企冠军。恒大销售目标完成率达 到114.8%，同比增长了59.4 %。由此可见恒大的销售状况还是相 当可观的。
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SWOT分析
1.企业规模较大，市场占有率高 恒大集团是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。现已在全国50 多个主要城市拥有大型房地产项目100多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品 系列。恒大也是中国土地储备最大的房地产企业，项目所在城市基本为区域经济中心，住 宅刚性需求潜力巨大，经济规模及发展速度全国领先。 2.品牌优势 恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。对内推行集团化紧密型管理体系，严 格控制产品质量；对外大规模整合各类优势资源，从规划设计、主题施工、园林设计、装 修装饰到材料设备都与国外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟，成为中国房地产业的 领先品牌，因而在房地产市场成交非常低迷的情况下恒大产品依然能够持续大规模热销。 3.拥有一支优秀管理团队，专业人才储备充足 恒大拥有中国一流的领导管理团队及一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结 合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营 上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。 4.项目质量过硬 恒大拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一 级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
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恒大地产营销的内部环境分析
1.恒大地产的营销状况
2010年国家调控政策出台不久，恒大地产马上做出反应， 恒大地产“全国40个在售项目全线8.5折优惠”。这是全国首家明 确表态折价销售的房产公司，引起了市场的强烈震动，部分犹 豫不决的消费者开始蠢蠢欲动，部分开发商紧随其后相继效仿 。在大趋势未明之前，恒大采取低价入市，现金为王的举措不 失为明智之举。同时该举动为其取得连号的销售业绩也为其庞 大的土地储备提供了资金支持。到了2011年不少房地产公司因 为资金链断裂而无法度过调控的寒冬，要么破产要么被兼并。 而恒大全年原定的销售目标仅仅为700亿元，但是却仅用10个月 就顺利的完成了全年任务。在逆市环境下2011年还实现销售803 亿，蝉联在香港上市的内地房企冠军。恒大销售目标完成率达 到114.8%，同比增长了59.4 %。由此可见恒大的销售状况还是相 当可观的。
五力模型之恒大地产(ppt文档)
施工单位：
恒大的施工单位都是有国内一级资质 的。因为楼盘的主要核心部分就是施 工单位负责，他们决定着一座大楼的 质量，所以施工单位的谈价能力较高。 但是几乎每一个房地产公司所雇用的 施工单位价格都相差无几，所以成本 方面，大家应该都不会相差很大。
产品装修：
恒大的产品装修一直都是公开招标与 长期合作相结合的。这样的做法会将 供应商的谈价能力降到最低，毕竟恒 大是中国地产的二号种子，所以能和 其取得长期合作的机会让许多装修公 司十分渴求，所以竞争较大，这样就 会降低装修公司的谈价能力。
波特五力分析 为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。
波特模型主要影响其生产成本，渠道和竞争
环境。
潜在替代 品的开发
企业间的 竞争
恒大 地产 五种 竞争 力量 分析
供应 商谈 价能 力
新进入者 威胁
一.现有竞争者的分析
经过10年的发展，恒大地产集团已形成了以房地 产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为 两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集 团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、 恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大 科技大学等三十余家企业。
销售情况
优势：增长速度为近几年来，中国房地产中最 快的一家企业，每年平均约增长50%。市场占 有率已经达到了1.36%，仅仅落后于房地产老 牌劲旅万科。
劣势：发展过快带来的资金链问题和财务安全 性问题较为突出，加之政府对房地产的调控加 剧，资金能否继续支持如此快的发展势头很难 预料，这就要看许老板的经营方式了。
1.万科：万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目 前中国最大的专业住宅开发企业。 （2011年中国房地产 排行第一，市场占有率高达2.06%） 2.万达：万达集团主营业务主要包括以大型购物中心为主 体的商业中心投资与运营。（2011年中国房地产排行第 五，老总王健林，核心产品是以“万达广场”命名的城市 综合体。）
行业分析：恒大地产集团ppt课件
9
2.经济
（1）通胀压力大，房地产依然 是最佳投资渠道 美国量化宽松政策为国内人民币对冲形成压力。今年人民币超量供应状态。央
行的加息和上调存款准备金率。 2011年7月全国GPI同比涨6.4％，创三年来新高。当前我国通胀压力仍然较大，由于 缺少更好的投资渠道，财富向资产投资转移，房地产市场仍然是最佳投资渠道。
恒大扎根中国，一直致力于推动中国城市化进程，现已在广州、上海、天津、重庆、沈阳、 武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、济南、郑州、兰 州、长春、海口、石家庄、呼和浩特等全国36个主要城市拥有大型房地产项目73个，覆盖中 端、中高端、高端及旅游地产大雨多个产品系列，是中国土地储备最多、在建工程面积最大、 进入省会城市最多的房地产企业。2009年，恒大实现销售金额303亿元；今年上半年，恒大 实现销售面积334万平方米，位列全国第一；实现销售金额210亿元，位列全国第二。2010年 12月18日，集团迎来一次伟大的历史性跨越——年度销售额成功突破500亿元人民币大关！
12
4.技术 （1）建筑节能与建筑高科技成为高端住宅基本配置
高端住宅依然是我国住宅的高科技与节能运动的主流产 品。规划设计、外观、内装转向综合节能型、智能化方向发 展。 （2）高精的整合设计成为高品质住宅发展趋势
住宅设计阶段的诸多方面精细化设计都能带来住宅品质 和价值的提升。
5.城市
一线市场饱和，单价高，利润高，大开发商云集，市场竞争激烈。 二线市场，成长性适中，利润较高，泡沫较少，有大开发商，但以本地开 发商为主。 三线及以下市场，成长性高，利润一般，但较其他行业还是十分可观的， 社会关系重于市场运作，需求巨大，市场广阔。 东部地区仍将是投资的主要区域，中西部地区将保持较快投资增速。东部 地区在全国房地产开发投资中的占比将继续下降，中、西部地区将继续保持 较快的投资增速，在全国房地产开发投资中的占比将有所提高。 房地产开发企业的资产重组将向纵深推进。部分开发企业将转移战线， 大力开拓东部二、三线城市市场，并逐渐向全国延伸，从而带动这些城市房 地产市场的发展。
恒大集团战略设计
。
LOGO
给恒大的一些建议
（1）关心企业内部员工，注意给员工创建一个竞争与和谐并存的内部 环境，给员工创造一个“满意的家” （2）加大对各大城市（特别是一些满意度不高的城市）的售后服务及 一些增值服务，努力提高顾客的满意 （3）实施积极的财政政策。 （4）多与政府协商、合作，努力创造双赢的局面
LOGO
8.沿海地带很多还有的地方有待开发，商机无限。
LOGO
威胁（threats）分析
1.与万科，中发在品牌方面竞争性太强，两者无论在功能性及形象性属性方 面都具有较高的雷同性。 2.恒大品牌形象没有完全在不同的消费者群中完全保持一致，在品牌的一贯 性仍有不足。 3.恒大品牌形象十分丰富，但也同样带来品牌缺乏核心的问题 4. 合生创展、富力地产、雅居乐地产等一些竞争对手发展也比较迅速，保持 持久竞争力必须拥有自己的特色。 5. 中高档房地产市场上消费者对开发商的品牌意识逐渐加强，对产品的设计 要求也有所提高，这一方必须加大对科研的投入，以满足日益时尚的消费者 的口味。 6宏观上，08的金融危机对全国房地产业造成巨大的打击，许多竞争对手都 以降价促销。 7.自然灾害的可能性（如地震，洪水等） 8.生产成本的增加以及全球因金融危机造成的普遍购买力下降。 9.政府对房地产的调控加强。
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替代品的压力
（2）廉价出租房 很多人在房价高涨的情况下选择租房，恒大 也开始开展经济租赁房，瞄准“南漂一族”，所 以尽管廉价租赁房对恒大有影响，但是恒大也就 警觉到了，并开始发展这块业务，凭借恒大的实 力，在租赁这块业务上也可以吃掉很多小企业
LOGO
替代品的压力
（3）业主团购地皮
LOGO
行业关键战略要素评价矩阵分析
LOGO 从该表中可以看出，财务地位权重为0.4，表明其为 关系到企业竞争战略成败的最重要的战略要素，而 恒大和中发都是0.8，排第一，表明这两个企业在财 务地位方面占有领先优势。在产品质量方面与万科 并列第一，其他如市场份额，价格竞争，用户信誉 方面都位于第二或第三，综合实力略次于万科，从 以上分析可得出结论，恒大在关键因素中表现稳健 ，进步较快，综合实力稳步提升，有逐步取代万科 之势。
恒大房地产PPT
2 0 0 0 人 集 团 总 部
A项目
B项目
C项目
D项目
具备高执行力和强执行力的团 队文化。如高效、专业的工作 风格和管理力度，以及难以想
······ 全 国 数 十 个 项 目
象的铁一样的运作纪律。
6 . 恒 大 产 品 线
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面， 中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。
恒 大 地 产 简 介
自2009年上市至2015年，恒大保持连年健康快速增长： 合约销售额从303亿增至2013.4亿，年均复合增长率 37.1%；核心业务利润从2.9亿增至110亿，年均复合 增长率83.3%；净利润从11.2亿增至173.4亿，年均复 合增长率57.9%，现金余额从143.8亿增至1640.2亿， 年均复合增长率50%。 恒大房地产主业快速发展，其中地产开发部分的毛利 为362亿，同比增17.2%；净利润235.4亿，同比增 13.9%；核心业务利润172亿，同比增16.7%。
广州恒大绿洲
旅游地产
13
清远恒大金碧天下
7 . 产 品 特 征
7 . 产 品 特 征
景观园林
建筑风格
项目配套
户型
精装修
恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出“水”元素的运 用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校” 运作手法。
简单、付款及时，所以价格就比较低”。
广州恒大材料设备有限公司 材料商 材料设备战略合作联盟
这是一种在其他公司很少采用的材 料采购模式，因为需要比较强的管控能 力。而恒大正是具备了较强的统一控制 管理的能力、执行力。
恒大地产PPT
分析评价（水平分析）：
从上表可以看出，恒大地产集团有限 公司总资产比上年增加41.75%。从资产 分布上看，主要表现为非流动资产增加 33.98%、流动资产增加42.85%，在资产 的涨幅上下浮动；从资金来源上看，主 要是负债增加43.00%所致，本年实现净 利润使股东权益增加了36.91%。
08年共同比
预付账款
存货
固定资产
短期借款 应付账款 预收账款 总资产 营业收入 营业成本
毛利
销售费用 管理费用 财务费用 所得税 净利润
121.9%
20.1%
横向比较
万科地产
2经营效率 分析 存货周转 率 应收账款 周转率 流动比率 速动比率
保利地产
2008 2009
恒大地产现状（续）
在售项目个数城市类别分布（%） 一线城市项目2个 二线城市项目54个 三线城市项目33个 2.2% 80.7% 37.1% 合约销售金额按城市类别分布（%） 一线城市项目合约销售金额25.0亿元 二线城市项目合约销售金额270.1亿元 三线城市项目合约销售金额128.1亿元 5.9% 63.8% 30.3%
0.41
0.33
0.39
0.25
0.27
0.29
60
45
59.76
45.74
81.47
68.35
偿债能力 分析
1.96
1.76
1.91
2.15
2.73
2.31
0.59
0.43
0.59
0.66
0.67
0.74
同行业07~09年共同比分析（%）
比较公司 年份 总资产
2007 100% 17.03 66.41
恒大地产战略规划培训课件
国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力
高盛预计中国2011年和2012年的经济增长分别为9.4%和 9.2%，根据房地产发展速度和GDP增速的关系可以看出 房地产行业将依然保持高速发展。
。 人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大 城镇人口数量、人口分布、人口流动等自然属性，
直接影响房地产市场的潜在容量。
（四）当前竞争对手之间竞争的激烈程度
房地产行业都是由房地产市场上几个巨头垄断着， 那么能够把成本领先和差异化融合在一起的能力， 对于维持竞争优势是至关重要的。与单纯依赖某一 主导战略的企业相比，能够成功地执行成本领先与 差异化战略整合的企业，会处于一种更加有利的位 置。
（五）替代品的威胁
从大概念来说，住房基本上是没有替代品的，能 替代的就是住天桥底下或窑洞；从小概念来说，商 品房的替代品有小产权房和保障性住房。在目前的 政策背景下，这两种性质的房产不可能真正威胁到 商品房。
3 SWOT分析
优 势：
一体化、标准化和规模化的开发模式是xx的重要特征，恒 大借助该模式在短时间内将其业务从广州市快速复制到全 国24个中心城市.xx是中国内地拥有土地储备最多的开发 商，在内地30个城市拥有近6000万平方米土地储备，其 中土地储备超过100万平方米的城市达11个，规模优势明 显。
xx地产战略规划
L/O/G/O
目录
❖一、背景材料 ❖二、形势分析 ❖三、营销目标 ❖四、STP战略 ❖ 五、营销战略(4P战略分析) ❖ 六、营销战略战术规划(5W+1H) ❖七、战略任务 ❖八、财务分析 ❖九、附录（市场调查问卷）
一 背景材料:
xx地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快 速的发展。连续7年荣膺中国房地产十强。其地产项目和土地 储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、 中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。先后开发了xx华府 、xx雅菀、xx名都等。作为中国领先的房地产企业，中国标 准化运营的精品地产领导者，xx开发的楼盘采用低碳与环保技 术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好， 性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。十多年来， xx还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元，连续三年获 得民政部颁发的“中华慈善奖”.xx坚持全球化视野，在世界 经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成 为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业 ，全力打造全球化地产航母。
高盛预计中国2011年和2012年的经济增长分别为9.4%和 9.2%，根据房地产发展速度和GDP增速的关系可以看出 房地产行业将依然保持高速发展。
。 人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大 城镇人口数量、人口分布、人口流动等自然属性，
直接影响房地产市场的潜在容量。
（四）当前竞争对手之间竞争的激烈程度
房地产行业都是由房地产市场上几个巨头垄断着， 那么能够把成本领先和差异化融合在一起的能力， 对于维持竞争优势是至关重要的。与单纯依赖某一 主导战略的企业相比，能够成功地执行成本领先与 差异化战略整合的企业，会处于一种更加有利的位 置。
（五）替代品的威胁
从大概念来说，住房基本上是没有替代品的，能 替代的就是住天桥底下或窑洞；从小概念来说，商 品房的替代品有小产权房和保障性住房。在目前的 政策背景下，这两种性质的房产不可能真正威胁到 商品房。
3 SWOT分析
优 势：
一体化、标准化和规模化的开发模式是xx的重要特征，恒 大借助该模式在短时间内将其业务从广州市快速复制到全 国24个中心城市.xx是中国内地拥有土地储备最多的开发 商，在内地30个城市拥有近6000万平方米土地储备，其 中土地储备超过100万平方米的城市达11个，规模优势明 显。
xx地产战略规划
L/O/G/O
目录
❖一、背景材料 ❖二、形势分析 ❖三、营销目标 ❖四、STP战略 ❖ 五、营销战略(4P战略分析) ❖ 六、营销战略战术规划(5W+1H) ❖七、战略任务 ❖八、财务分析 ❖九、附录（市场调查问卷）
一 背景材料:
xx地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快 速的发展。连续7年荣膺中国房地产十强。其地产项目和土地 储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、 中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。先后开发了xx华府 、xx雅菀、xx名都等。作为中国领先的房地产企业，中国标 准化运营的精品地产领导者，xx开发的楼盘采用低碳与环保技 术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好， 性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。十多年来， xx还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元，连续三年获 得民政部颁发的“中华慈善奖”.xx坚持全球化视野，在世界 经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成 为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业 ，全力打造全球化地产航母。
恒大策划案PPT课件
20
服务体系
电脑化的上刊流程
工程上画系统控制表
21
服务体系
东联奥德电梯媒体服务保障
360度全方位服务团队
3大承诺
承诺1 在2个工作日内全部上画完毕（特殊情况特殊处理）
承诺2 上刊2天后，广告主可随时抽查广告的发布
承诺3 如有漏刊等影响广告发布情况，超过总投放量5%的， 将采取1：2的比例补偿（5%以内按1：1的比例）。
东联奥德广告有限公司-市场部推荐
1
恒大集团（3333.HK）是在香港联交所主板上市，集房地产规划设计、开发 建设、物业管理于一体的现代化国际企业集团，逾百家国际知名投资银行、财团、 基金股东遍布全球。
恒大地产集团作为中国十大房地产企业之一，它连续五年荣登中国房地产企 业10强，并拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划 研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。
合作客户
超过90%的国际知名品 牌长期坚持投放电梯平
面媒体
14
合作客户
绿地蓝海
发布时间：4.23-7.15 发布地点：写字楼 发布数量：100幅 发布周期：8周
15
合作客户
富苑·尊邸
发布时间：5.7-6.3 发布地点：红旗街商圈 发布数量：150幅 发布周期：4周
16
合作客户
海南·竹悦山水
发布时间：5.16-5.29 发布地点：高档公寓 发布数量：200幅 发布周期：2周
恒大坚持全球化视野，全面实施国际化精品产业战略，全力打造二十一世纪 规模一流、品牌一流、团队一流的全球化地产航母。
2
受众分析
恒大御景受众形态描述
东联奥德受众形态描述
高学历、高职位、高收入、高消费
(完整版)恒大地产研究
对新项目的选择，实施统一的 选择标准，包括：区位、项目规 模、项目定位、项目现状的标准 化。 确保新项目符合集团发展战 略，保证项目未来开发成功，最 大限度降低了决策风险。
恒大大部分项目规模在50—200 万平方米之间，此类项目最适宜 规模发、滚动开发。
恒大项目一般都坐落于城市升值 潜力大、住房需求上升的优质区 域。
企业在2012年底合约销售额超过1000亿元人民币,成为继万科之后的又一家千亿 级地产企业。
8
Part 1
恒大地产简介
Part 2
产品战略及实施
Part 3
产品系列及案例分析
Part 4
产品系列总结
Part 2 产品战略及实施
以“标准化”为核心的郊区大盘开发模式 三大产品战略路线
低价精品 路线
规模+品 牌战略
标准化 战略
Part 2 产品战略及实施
产品战略关键词： 低价精品路线
规模+品牌战略
标准化战略
实行精装修路线，开创“9A精装体系”，每一个项目都全精装销售
9A精装体系：行业领先设计、 标准化管理、精品化施工、全球 统一采购、环保健康耐久、体贴 人性化关怀，造就精品。
Part 2 产品战略及实施
产品战略关键词： 低价精品路线
2010 9600.3
2011 13700
土地储备均价
452
520
616
（元/平米）
项目个数
57
112
187
2009年以后的急速扩张
Part 1 恒大集团简介 盈利模式：以住宅销售为核心，扩进酒店和高尔夫市场
住T宅e销x售t in核心h物e业re
+
恒大集团战略设计资料
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潜在进入者的威胁
转换成本：恒大在价格与产品上的的优势，消费者 转换成本高。
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潜在进入者的威胁
分销渠道：下调商品房价格以促进销售，以特色的 建筑吸引购买者。
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潜在进入者的威胁
技术优势和政策因素：为控制房地产开发投资规模 ；进一步强化和完善金融调控政策，严格控制房地产开 发贷款过快增长；合理控制土地规模，完善土地监管政 策；合理控制投资规模，保持房地产开发投资稳定增长 。政府为防止房地产投资过热，对政策上对潜在进入者 有一定的限制。
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购买者议价能力
1.购房者的经济收入状况
2.购房者的心理预期 3.国家政策对购房者的影响
4.部分炒房团的行为对楼价的影响
LOGO
潜在进入者的威胁
规模经济：2011年中国房地产百强研究报告披露，综合考 虑企业规模性、盈利性、成长性、偿债能力、运营效率和纳 税六个方面的20个指标，恒大地产位列房地产企业综合实力 第六，而在中房网500强中综合实力高居第二，恒大集团规模 遍布全国。
恒大集团战略设 计（2011-2015）
工商0803
黄亮 施聪 张松
LOGOⅠ
确立恒大集团远景和使命
Ⅱ
Ⅲ Ⅳ
V
VI
回顾企业战略目标，提出新时期目标 恒大集团的内部环境分析
恒大集团的外部环境分析
恒大集团战略设计 战略控制
LOGO
小组分工
小组成员 分派任务 负责了小组的定题，分工，搜集并整理 了目标公司的资料，初步设计了公司战 略，并负责了公司竞争战略，职能战略 的分析等任务 负责恒大集团外部环境资料搜集及战略 控制 负责的是恒大集团内部环境资料搜集及 战略课设的PPT制作
恒大案例分析ppt课件
2、好大喜功的个性，反映在拿地策略上就是拿地速度和规模“凶猛”（进100万以上的项目居多）
3、在投行的诱导下完全在效仿“碧桂园”案例，把土地储备最大化，作为上市前的主要战略；
• 用一年的时间将土地储备膨胀7倍，达4580万平米！ • 上市前夕又在广州拍地、上海高价拿地;
精品课件
11
附件-1
江苏启东——万亩土地疑云 ➢项目位于上海崇明岛对面的江苏启东，如果规划中的 “崇启大桥”按期建建成，其升值潜力巨大。 ➢照顾说明书显示，其估价达344亿元，占恒大总估价的 1/3，预计2010年左右开始预售。
2008年3月
由于港股暴跌与市场低迷的影响，恒大地产被迫宣布暂停上市。
2008年5月
恒大成功再次私募35亿港币投资
精品课件
4
许家印其人与特点
能吃苦、有抱负 ➢1958年、生于河南周口太康县，幼年家贫，母亲早逝，父亲节衣缩食供他念书。 ➢1982年、从武汉钢铁学院（现武汉科技大学）冶金系毕业。在舞阳钢铁工作了10年。 ➢1992年、从厂长的岗位上辞职，南下深圳打工、创业。 良好的政治感觉 ➢ 中共恒大实业集团党支部成立。（2002年） ➢ 中国民营经济十大风云人物。（2004年） ➢ 许成为自1950年以来首次入选“全国劳模”的民营企业家之一。（2005年） ➢ 以全国政协委员的身份出席人大、政协两会。（2008年） 慈善家 ➢ 05年获十大慈善家称号 ➢07年捐款3000万元，支持广东省100所民族小学的建设 ➢ 5.12大地震中房地产行业第一个捐款1000万
------------------------------------------
总 注：计相:关数据来自恒大招股说明书 122.9 亿元
总计:
68.6 亿元
3、在投行的诱导下完全在效仿“碧桂园”案例，把土地储备最大化，作为上市前的主要战略；
• 用一年的时间将土地储备膨胀7倍，达4580万平米！ • 上市前夕又在广州拍地、上海高价拿地;
精品课件
11
附件-1
江苏启东——万亩土地疑云 ➢项目位于上海崇明岛对面的江苏启东，如果规划中的 “崇启大桥”按期建建成，其升值潜力巨大。 ➢照顾说明书显示，其估价达344亿元，占恒大总估价的 1/3，预计2010年左右开始预售。
2008年3月
由于港股暴跌与市场低迷的影响，恒大地产被迫宣布暂停上市。
2008年5月
恒大成功再次私募35亿港币投资
精品课件
4
许家印其人与特点
能吃苦、有抱负 ➢1958年、生于河南周口太康县，幼年家贫，母亲早逝，父亲节衣缩食供他念书。 ➢1982年、从武汉钢铁学院（现武汉科技大学）冶金系毕业。在舞阳钢铁工作了10年。 ➢1992年、从厂长的岗位上辞职，南下深圳打工、创业。 良好的政治感觉 ➢ 中共恒大实业集团党支部成立。（2002年） ➢ 中国民营经济十大风云人物。（2004年） ➢ 许成为自1950年以来首次入选“全国劳模”的民营企业家之一。（2005年） ➢ 以全国政协委员的身份出席人大、政协两会。（2008年） 慈善家 ➢ 05年获十大慈善家称号 ➢07年捐款3000万元，支持广东省100所民族小学的建设 ➢ 5.12大地震中房地产行业第一个捐款1000万
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总 注：计相:关数据来自恒大招股说明书 122.9 亿元
总计:
68.6 亿元
恒大快速开发战略研究ppt课件
14
资料来源：恒大公告、恒大IPO招股书、媒体报道
恒大采取一线城市机会进入，二三线城市在土地成本合 理的前提下大规模进入的策略
城市选取 地块选择
•主要选取二三线城市，通常选取人口规模在50万以上，具有一定经济基
础的城市
•一线城市等待高利润项目机会进入
•针对二三线城市，集团有一套严格的对土地价格成本的标准，二线城市
•恒大华府 •恒大御景半岛
•恒大金碧天下 •恒大山水城
•恒大绿洲 •恒大名都 •恒大城 •恒大雅苑
特点
大小户型均有， 但有200平米以 上大平层
有旅游资源、一 般配有酒店、会 所、商业等大型 配套
80-140平米户型 为主，低价策略
18
产品高度标准化，一般都规划大面积水景
• 同品类产品高度相似，产品标准化程度高，广告公司戏称部分项目的效果图可通用
9,600
4,632 4,692 3,640 3,722 3,858
恒大自2009年上市 到2010年底，新增 土地建筑面积 5112.6万平方米， 主要分布于三线城 市，土地储备总量 为9600万平方米。 平均土地成本约520 元/平方米。新增土 地平均成本约648元 /平方米，其中，位 于三线城市的土地 成本约492元/平方 米
截止2010年12月31日： • 已进入中国62个城市，其中一线城市2个，二线城市21个，
三线城市39个 • 共计112个项目，其中一线城市6个，二线城市62个，三线
城市44个 • 分布于二三线城市的项目个数占项目总数的95%，有效地
规避了调控风险，在2010年的市场中表现出色
*注： 一线城市为北京、上海、广州、深圳，二线城市为省会城市，三线城市为地级市 数据来源：恒大年报，恒大人员访谈
资料来源：恒大公告、恒大IPO招股书、媒体报道
恒大采取一线城市机会进入，二三线城市在土地成本合 理的前提下大规模进入的策略
城市选取 地块选择
•主要选取二三线城市，通常选取人口规模在50万以上，具有一定经济基
础的城市
•一线城市等待高利润项目机会进入
•针对二三线城市，集团有一套严格的对土地价格成本的标准，二线城市
•恒大华府 •恒大御景半岛
•恒大金碧天下 •恒大山水城
•恒大绿洲 •恒大名都 •恒大城 •恒大雅苑
特点
大小户型均有， 但有200平米以 上大平层
有旅游资源、一 般配有酒店、会 所、商业等大型 配套
80-140平米户型 为主，低价策略
18
产品高度标准化，一般都规划大面积水景
• 同品类产品高度相似，产品标准化程度高，广告公司戏称部分项目的效果图可通用
9,600
4,632 4,692 3,640 3,722 3,858
恒大自2009年上市 到2010年底，新增 土地建筑面积 5112.6万平方米， 主要分布于三线城 市，土地储备总量 为9600万平方米。 平均土地成本约520 元/平方米。新增土 地平均成本约648元 /平方米，其中，位 于三线城市的土地 成本约492元/平方 米
截止2010年12月31日： • 已进入中国62个城市，其中一线城市2个，二线城市21个，
三线城市39个 • 共计112个项目，其中一线城市6个，二线城市62个，三线
城市44个 • 分布于二三线城市的项目个数占项目总数的95%，有效地
规避了调控风险，在2010年的市场中表现出色
*注： 一线城市为北京、上海、广州、深圳，二线城市为省会城市，三线城市为地级市 数据来源：恒大年报，恒大人员访谈
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品牌核心价值
传承、超越、价值、和谐
品牌主张
铸造大众精品，营造精品生活
品牌建设历程
• 2004年提出打 造精品项目， 塑造国际品牌 的战略，在房 地产开发的各 个环节上，展 开了重制标准 的制度；
• 邀请国际知名 大师制定标准， 设定各个环节 打造精品
• 2005年提出质 量制度，在工 地巡回督察， 坚决执行质量 一票否决制；
在TOP20企业中，二线和三线城市销售金额贡献度比重在明显上升，三 线城市作为房地产新兴市场，自住需求庞大；城市房价涨幅相对要低， 房价压力可接受，未来市场将有较大发展机会，TOP20企业正把发展重 心转向这些市场
二三线城市成为主战场
二三线城市则是西安、合肥、长沙、太原、沈阳、包头
➢城镇化机遇：给二三线城市发展带来了机遇； ➢一线仍是主力：随着在土地价格走高和供求结构的相对不平衡的推动下，一线城市房价 水平的进一步跃升，已经很明显成为诸多企业的贡献利润主力。 ➢二三线成为趋势：二、三线城市的贡献率也在增加，成交量开始逐渐向二、三线城市转 移和集中。 ➢三线潜力还未释放：特别是三线城市处于市场刚刚起步，庞大自住需求逐步释放，而城 市房价涨幅相对理性，房价压力相对较低的状态，使得未来市场将有相当大的发展机会。
恒大地产完善了CIS品牌体系，变更了企业形象广告语，把企业和产品双品 牌战略升级为企业单品牌战略，建立了五大精品系列产品线，未来的恒大地 产品牌必将成为业内的“精品领袖”。
• 恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、 开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。
休闲、度假、娱乐，规模大 企业家、政府高官
恒大华府 恒大城 恒大名都 恒大绿洲
都市核心
高层、小 高层
空中花园、空中别墅豪华产 品
城市白领、企业高管
城郊结合部
高层、小 高层
中大型豪华居住区
改善型客户群体
城市郊区
高层、小 高层
大型中等品质居住社区
首次置业、首改客户
城市郊区
高层、小 高层
大型中等品质居住社区
规模+品牌
标准化 规模+品牌
➢2004年开始，确立开发 中面积产品， ➢开始向规模化、品 ➢牌化方向发展 ➢立足广州，布局全国 ➢着手标准化运营模式
➢2007年， 标准化 运营模式充分得到实 践成功； ➢速度为王，在全国 范围内迅速扩充； ➢成为国内房产上市 企业；
恒大品牌建设理念
品牌愿景
成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一 的全球化地产航母
3 产品品牌优势
5
成本优势
4
产品结构优势
恒大房地产开发
恒大团队优势
一级房地产开发资质 精品领袖，中国十强
恒大建筑设计 恒大建筑工程 恒大工程监理 恒大物业管理
甲级设计资质
一级建筑施工资质 具有独特的技术优势和施工经验，工 程质量达到我国先进水平
甲级工程监理资质 形成了一套标准化、规范化、专业化 及科学化的管理模式，使监理项目在 同行业始终保持质量领先优势
一级物业管理资质 不断升级“精品物业管理标准”，引 入“对焦式”全新服务，社会化、专 业化、市场化服务优势日益凸显
恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过 程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
恒大金碧天下 城市外围的超 级万亩大盘， 综合旅游、度 假、商务、居 住为一体级豪 宅项目， 设计有私 家空中花 园、空中 别墅等超 豪华产品
恒大城 恒大名都、恒大绿洲 城郊结合 坐拥不可或缺的天然 地段不同 美景的城市、城郊项 规模的中、 目 大型豪华 住宅社区
五类产品细分
产品系列
城市位置 产品类型
产品特点
产品客群
恒大金碧天下 城市外围
别墅
价格优惠
起价3300元/㎡，最高价4800元/㎡，均 价在3600元/㎡左右（以上价格为 实收价，送1500元/㎡豪装）
一线城市贡献度分析
十大典型城市商品房销售情况与全国商品房销售对比
➢TOP20企业一线城市金额 和面积贡献比重呈现下降 趋势； ➢TOP20企业商品房销售比 重从整体来看，也表现出 下滑趋势； ➢相信随着三四线城市的需 求进一步释放，十大城市 所代表的主要的一二线城 市的占比将会进一步萎缩。
一线城市销售金额贡献度分析
目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、 长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、 长春、呼和浩特、银川、海南等全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、 中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
恒大发展历程
规模取胜
➢第一阶段：19962004年 ➢96年确立小面积、 低价格的发展模式 ➢布局广州发展 ➢成为广州房地产十 强企业
恒大名都案例借鉴
• 作为同包头同一级别的城市长沙； • 了解长沙的恒大名都开发对于包头的恒大名都操作方式提
供了借鉴；
恒大名都—项目概括
总占地面积 总建面积 容积率 绿化率
规划户数 已售套数
物业类型
基本指标 185377 828887 4.4 46.4%
共约4664套 已售350套左右 高层
恒大名都
• 06年提出环节 精品理念，演 绎出“固化精 品流程，严格 过程管 理”“全面闭 环管理”等全 新管理体系， 确保每个环节 都是精品
• 2007年，把成 功的“标准 化”、“规模 化”、“精品 化”发展模式 复制到全国项 目
七大优势奠定成就恒大
团队管理优势 7
运营优势
1
规模优势
2
开发优势 6
恒大 七大优势
• 公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地 产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。
• 集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划 研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、 中国一级资质的物业管理公司。
立足广东，布局全国二三线城市
首次置业、首改客户
恒大操作模式分析
➢恒大地产作为二三线城市市场的主力，经过多年的深耕， 现已进入了27个城市，产品布局较为合理。
➢根据恒大自身优势，采用项目快速流转，通过规模化占 领二三线城市市场，成为恒大的下阶段开发战略。
➢精品化、规模化、标准化的项目成功复制成为恒大在二 三线城市发展的主要途径。