新车上市促销方案

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新车上市促销方案
篇一：新车上市方案活动的流程方案
活动开始:8点48分,主持人正式宣布发布会开始(语速较慢,宣布时间约为30秒,掌声约为10秒)
8点49分,主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友(时间约为3分钟,同时播放背景音乐《喜洋洋》) 8点52分,领导致欢迎词。

(时间约为8分钟,如果占用时间较少,可安排短暂舞蹈表演)9点整,由**汽车有关工作人员做**汽车相关总结(包括以往车型的回顾、销售的业绩以及消费者对**系列汽车的评价,时间约为10分钟) 9点11分,穿插五人舞一支,时间约为6分钟(暂定为爵士舞)
9点17分,主持人邀请领导为新车揭幕。

(领导上台大约为1分钟)
9点18分,领导为新车揭幕。

(开启背景音乐,同时喷射
彩带。

鼓掌,领导在新车旁停留合影,时间大约为1分钟) 9点19分,安排模特走秀,媒体记者朋友近距离拍照,零
距离接触海域205,感受(:新车上市促销方案)新车独特魅力。

(时间大约为5分钟)
9点25分,安排五人舞一支,具体定为韵律操。

(时间大
约为5分钟)
9点30分,由记者朋友对新车提问。

具体内容为新车规格,尺寸,排量以及海域205的最大卖点。

(时间大约为10分钟,回答提问者由菱鑫工作人员担当)
9点40分,再次安排模特走秀。

媒体记者朋友自由讨论,拍照。

并安排现在有购车意向的朋友询问新车价格等等有关问题。

(具体内容由菱鑫安排,时间定为5分钟)
9点45分,现场发放小礼品。

9点48分,主持人宣布新车发布现场活动结束。

并邀请
媒体记者试乘试驾。

10点整,由烈士公园西大门出发,向试驾地点进发。

(有
两个地点待选:1,长沙大道;2,青竹湖大道。

推荐青竹湖大道,人少车少,并且无政府办公部门,适合进行高速驾驶。

) 10点30分,试驾正式开始。

(试驾地点起驶处可设置一
块背景板,内容由**汽车提供,展具由颐通广告有限公司提供)
试驾期间,可向记者朋友询问对海域205的直接感想,对
整车评分,具体内容可分为:操控性能,动力配置,内饰精美度以及整车外型评比。

11点30分,试驾活动结束。

前往餐馆就餐。

场地、展具、歌舞表演人员、模特以及主持人由颐通广告有限公司安排。

媒体记者、相关领导、宣传活动内容由**汽车经销商安排。

篇二：汽车促销方案策划书
汽车促销方案策划
凌茂七
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市营112
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。

举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。

另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打
招式。

降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。

活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。

这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。

可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。

如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

当然，还有4s店是送股票的。

4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。

在汽车营销中，这叫口碑效应。

于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。

要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。

杭州发放“88”号牌时，
天津一汽经销商打出了包牌销售的
促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。

一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。

通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。

国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

篇二：汽车营销策划书范例2
汽车市场营销综合练习
xxx汽车4s店汽车营销
策划书
班级：汽修1111
策划人：xxx
二o一三年十一月
一、概述：
本营销计划书是深圳华日汽车贸易有限公司（以下简称
“本公司”之整车（轿车）营销战略规划的一部分，旨在拓展本公司的业务范围，扩大本公司的业务内容，向轿车整车销售的新领域进军，建立本公司新的利润增长点。

目标：
1．确定本公司进入汽车消费市场的切入点，选定目标市场；
2．确定进入汽车消费市场的车型；
3．在一个计划期内达到一定的销售额和市场占有率；
4．初步建立本公司的市场营销网络和客户群体；
5．进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象；
6．为今后汽车整车销售业务的进一步拓展创造条件。

内容：
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二、企业概况：
深圳华日汽车贸易有限公司是深圳深业集团下属的大
型汽车维修企业。

多年来，凭借着强悍的技术实力树立了在深圳汽车维修市场中良好的品牌形象，成为深圳市劳动局汽车维修工培训和考级的定点单位。

深圳华日汽车贸易有限公司以汽车维修和检测为主，其维修车型和数量名列本市同业前茅，尤以日本丰田汽车售后服务为依托，成为进口高档轿车的维修检测基地。

三、环境分析：
1.宏观环境分析
?良好的政策环境：汽车工业产业政策确立汽车产业为支柱产业；鼓励发企业概况；环境分析；目标市场选择；营销策略组合；成本预算；计划的实施；效益评价。

2展轿车尤其是私人轿车；行业管理的逐步放开；对外开放力度的进一步加大；零部件全球采购的实施等。

?良好的经济环境：国民经济的稳定、持续、高速增长；人均gdp的快
速增加；恩格尔系数的逐步降低；居民消费结构的改善；居民银行存款的快速增长等。

?社会文化环境：有相等数量的人口，城市人口密集；社会文化差异不大。

?地理环境（略）?科技环境：迅速发展的科学技术和科学普及的加快。

2．微观环境分析
?供货商：良好的合作基础，具有与供货商建立进一步合作关系的可能。

?中介机构：有与经营中介机构合作的基
础及融资渠道。

?客户：多年汽车维修业务形成的一定客户群以及对其他潜在客户的影响。

四、市场细分
1．确定选定产品的市场范围：深圳市轿车消费市场。

2．列举客户的潜在需求：通过调查访问，发现客户对轿车的需求差异表现在①价格②款式③外型④排气量四个方面。

3．确定细分标准：将上述四个因素设定为细分标准
4．一次细分：
１０２０３０价格（万元）
经统计发现１０至２０万元的三厢车和２０至３０万元的旅行车市场可以作为备选目标市场。

５．二次细分：
3
经统计测定在排气量和外型的组合中，1.5升以上排气量活泼型的需求更大。

对此市场进行评价。

五、swot分析
1．strength优势分析：
?深圳华日汽车贸易有限公司具有多年汽车维修的从业历史，有向汽车4s
店扩展的先决条件。

?公司有与多家汽车制造企业合作的基础，特别是作为日本丰田汽车的特
约维修站，具有系列维修和养护丰田轿车的基础条件。

?有丰厚的财力和技术服务的人力资源。

?有多年来开辟汽车维修市场的经验。

?有良好的客户网。

?有进行大规模开发市场的能力。

2．weakness弱势分析：
?未从事过汽车整车销售，缺乏一定的整车营销经验。

?高层营销管理人员缺乏。

?缺乏汽车消费市场信息网
3．opportunity机会分析：
?汽车消费市场迅速成长，消费需求巨大。

?汽车售后服务市场商机无限。

?汽车销售业面临着整合、调整、升级的变革。

4．threat威胁分析：
4
1.5排气量（升）
?汽车销售商迅速扩大，竞争日趋激烈。

?外资汽车经销企业迅速进入汽车销售市场。

?供需关系的改变。

?商业利润的下降和经营成本的提高。