论销售人员的薪酬体系开题报告

一、选题的理论意义与实际意义

(1)理论意义

薪酬管理是人力资源管理的重要组成部分，国外对薪酬管理有着悠久的研究历史，许多研究人员都投入了大量心血在研宄员工薪酬管理的领域中，销售人员薪酬管理是员工薪酬管理中一个重要的内容。相比而言，国内的研宄开始较晚。由于发展背景的不同，国外的研究理论模型在我国的应用存在很大的挑战。本文根据已掌握的理论知识结合进行销售人员薪酬体系优化设计公司的具体情况，分析该公司目前销售人员薪体系存在的问题，从而根据理论找出解决问题的方法。这是销售薪酬设计相关理论的具体应用，有助于完善销售人员薪酬理论，使现代人力资源管理体系得以丰富和发展...

(2)实际意义

二、论文综述

(1)国外研究现状

(2)国内研究现状

三、论文提纲

1 前言

1.1 选题意义

1.2 选题目的

1.3 研究方法

2 薪酬及薪酬体系相关概述

2.1 薪酬的概念

2.2 薪酬的作用

2.3 薪酬的发展方向

2.3 薪酬体系的发展方向

3 某公司经营状况及销售人员薪酬状况分析

3.1 公司概况

3.2 公司销售人员概况

3.3 公司销售人员薪酬体系状况

3.4 公司销售人员薪酬体系存在的问题

3.4.1 薪酬满意度比较低

3.4.2 报酬模式不够科学

3.4.3 薪酬设计交流性差

3.4.4 薪酬设计不够公平

4 某公司销售人员薪酬模式的优化策略

4.1 明确薪酬设计的原则

4.2 做好薪酬模式的构建

4.3 提升薪酬设计评价科学度

结论

四、与选题相关的主要参考文献

[1] 陈玲. 浅析销售人员薪酬管理的问题和对策[J]. 现代营销(学苑版)，2011，03:35-36.

[2] 陈倩，葛玉辉. 房地产销售人员分层分类分销售阶段薪酬体系设计——以SH房地产公司为例[J]. 企业经济，2011，05:163-166.

[3] 李全. 青海省国有企业销售人员薪酬体系分析[J]. 经济研究导刊，2012，

36:138-140+291.

[4] 沈诣. A公司销售人员薪酬体系构建研究[J]. 人力资源管理，2016，04:176-177.

[5] 黄志恒. 试论企业营销人员的薪酬与激励[J]. 中国管理信息化，2014，01:112-114.

[6] 文丽. 不同市场营销环境下销售人员绩效薪酬体系设计[J]. 中国市场，2013，33:42-43.

[7] 梁阳. 华星行公司销售人员薪酬体系优化研究[D].吉林大学，2014.

[8] 庄少坚. 慧宇公司销售人员薪酬管理体系改进策略研究[D].兰州大学，2013.

[9] 邓阳剑. 湖南省新教材公司销售人员薪酬管理体系研究[D].湖南大学，2012.

[10] 王志丹. 智家公司销售人员薪酬体系改进方案的研究[D].天津财经大学，2015.

五、论文写作进度安排