营销人生存手册

营销人生存手册，开拓市场的铁律

一、生存定律

定律1：只要你有营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。

二、业绩定律

定律1：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。

定律2：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。

定律3：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。

定律4：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。

三、升职定律

定律1：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要。定律2：跟着一个快速升职的公司，你也能快速升职。

定律3：最好不要用业绩来证明自己的能力，要用影响力。

定律4：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要。

定律5：如果你多次跳槽还没有解决职业生涯的问题，不妨试试“跳行”。

定律6：如果你只会抓老鼠，充其量只是一只好猫；如果你善于总结抓老鼠的经验，就可以成为猫的领导。

定律7：三年不升职，要么换市场，要么跳槽。

定律8：领导思维比业绩更重要。

四、成功定律：

定律1：成功的机会属于那些“永远正向思维”的人。

定律2：如果你是个幸运的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功”。定律3：有效工作比勤奋工作更重要。

定律4：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。

定律5：如果你不能独立完成任务，一定要学会搬救兵。

定律6：如果你受过很多培训仍然进步缓慢，不妨试试培训别人。

定律7：每隔三年，全面升级知识结构。

定律8：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。

五、职场定律

定律1：永远不要说自己老东家和老上司的坏话，哪怕他们真的一无是处。

定律2：永远只给上司提供选择题而不是问答题。

定律3：最好不要发牢骚，即使提意见也要保持“建设性心态”。

定律4：学会管理上司和总部职能部门。

定律5：要综合评价自己的收入，并不断创造收入增长空间。

六、职责定律：

定律1：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。

定律2：销售经理的职责是让业务员“被迫成功”。

定律3：销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是“让平凡的人做出不平凡的业绩”。

定律4：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。定律5：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。

定律6：很多业务员是“劳模从政”，但千万别留“劳模从政后遗症”。

七、人性定律

定律1：对优秀的人，管理就是信任。对普通人，信任就是管理。

定律2：人性管理不是人情管理。最大的人性是让对方成功。

定律3：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。

问题定律

定律4：已经发现的问题不再是问题，没有被发现的问题才是最重要的问题。

定律5：遇到问题时的本能反应，即使不是错误的，通常也是无效的。定律6：承认问题需要勇气，解决问题需要智慧。

定律7：处理问题的流程应该是“先救急，再追责”。

八、团队定律

定律1：团队是成员之间彼此融合升华发生化学反应后生成的新物质。定律2：一个有效的团队，能够实现“一个诸葛亮领导三个臭皮匠胜过四个诸葛亮”。

定律3：优秀团队总是不断出人才，要特别注意把人才送到优秀团队去锻炼，并注重从优秀团队中选拔人才。

九、培训定律

定律1：千万不要骂部下是“一群笨蛋”，否则，你就是个“大笨蛋”。定律2：培训不是人力资源部门的事，也不是部下的事，经理是培训的头号责任人。

定律3：培训最困难的不是改变人们的思想，而是改变人们的行为。

定律4：培训并不能提高员工的忠诚度，相反，培训也许会加速员工跳槽。

十、管理定律

定律1：管理没有“下不为例”，只有“以此为例”。

定律2：“用人不疑，疑人不用。”这是农业社会的用人观。现代商业社会的用人观是：“用人要疑，疑人可用。”

定律3：没有任何借口，或许正是无能管理者的借口。

定律4：最好不要拿执行力做挡箭牌。如果部下没有执行力，一定是经理缺乏管理力和控制力。

定律5：营销管理的最高境界是标准化。

定律6：有传承才有积累，有积累才能长大。营销和管理需要传承。传承就需要“纸上作业”。

定律7：管理者最缺乏的能力通常不是计划能力，而是控制能力。

十一、思维定律

定律1：成功的管理者通常是“像外行一样思考，像内行一样做事”。定律2：成功者不一定有高深的知识，但一定有独特的思维模式。

定律3：要想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人琢磨你的心思。

最后的忠告：如果你不具备足够的人格魅力，就应该足够专业；如果你不够专业，就应该身先士卒；如果你连身先士卒也做不到，就不要做销售经理。

十二、命运定律

定律1：销量增长不一定能改变命运。营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。

定律2：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。

定律3：在产业的集中过程中，90%以上的企业必然死亡，营销老总必须为企业寻找一条生路。

定律4：弱势企业战胜强势企业的秘诀在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。

定律5：营销是个“害人”的职业。一个营销模式的生命周期只有3~4得，因此，一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3~4年，除非你在3年内有脱胎换骨的变化。

十三、模式定律

定律1：营销模式是企业的“成功之母”。

定律2：模式就是一种“可以被复制的成功”。

定律3：营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式。

定律4：没有模式做不大，固守模式做不长。

定律5：营销模式总是从一线中来，又到一线中去。

十四、快速成长定律

定律1：中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。

定律2：企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。

定律3：市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温水烧水更省能源一样。

定律4：大火无湿柴，大水无沉沙。

定律5：成为黑马很容易，难题在于从黑马变成白马。

十五、机会定律