经销商招商政策

经销商招商政策

1.鲁科特背景：

鲁科特自2005年成立以来，以研发设计，制造，销售优质移动通信终端产品为己任，在互联网手机和平板电脑技术领域获得广大消费者广泛认可。在国内或国际市场，鲁科特产品都以精益求精的优质形象，为广大用户服务，创造高的客户满意度。鲁科特真诚负责任的态度与坚持原创设计理念分不开，原始设计和制造的理念激发每个在鲁科特奋发工作的伙伴持续改善服务质量，不断的改进产品与客户一起创造长期的价值！

2.品牌定位和发展策略

品牌定位：以互联网通信技术为核心，做中国移动互联网通信终端产品的领头羊，在世界市场也有较高的知名度和竞争力！

发展策略：抓住互联网语音和视频通信划时代的机遇，开发和销售基于互联网核心交换技术的网络语音和视频电话以及移动互联网接入终端，促进全球商业和人文交流以及生产力的提升，以优质的无线通信终端产品，为全球用户创造一个移动接入的wifi移动终端和互联网终端通信产品。

3.招商理念：

鲁科特致力于构造〝分享与互动〞的全球经销商长期合作模式，在与鲁科特分享利益的同时，鲁科特也以经销商的市场为导向，以经销商为中心，按需设计产品以满足各地经销商的渠道特殊需求，这也是鲁科特最有实力的部分，是保证经销商与鲁科特长期合作的基石。人无我有，人有我新的产品开发路线是保证经销商获利的源泉。再经过3～5年的努力，鲁科特品牌会深入人心，会有更多的经销商加入到鲁科特领导的价值链条中来，一颗崭新的科技企业正在崛起，积极进取的鲁科特将会把销售网络覆盖全球！

4.经销商资质要求

•资格挑选：以省级经销商为主体，本着择优的原则，鲁科特对申请加入经销商团队的公司都持欢迎态度，但为了迅速的开发全国市场和便于经销商的管理，形成利益分享和反应敏捷供应链原则，要对经销商的资格进行甄别形成最强的竞争优势。

•资格条件：

1.长期从事消费类电子产品销售，有省级和地市县3级渠道；

2.业务处于高速成长状态，资产不低于100万；

3.省会城市优先，

4.业务团队不低于15人；

5.技术团队不低于3人，可以提供24小时技术支持。

•程序：

1.填写《授权经销商申请登记表》；

2. 提供营业执照/机构组织代码/税务证/法人证件；

3. 提供半年的财务报告《资产负债表》，《利润表》，《现金流量表》。

5.省级经销商权限

•经销商在合同期内，享有区域独家经销权利；

•省级经销权可签订1～5年，但年度具体条款一年一签。在合同有效期内鲁科特不得在同一区域发展其它经销商；

•省级经销商将享受鲁科特wifi SIP手机和平板电脑在区域市场全套的品牌推广和促销支持；

•省级经销商将享受鲁科特对wifi SIP手机和平板电脑产品的严谨的价格保护和区域防窜货保护；

•省级经销商将享受wifi SIP手机和平板电脑系列产品的年度销售量梯级销售量达标奖励，详细见经销商返利政策；

•省级经销商在合同期限内，每年度结束，在未完成年度最低销售量的情况下，鲁科特有单方面终止合同的权利。

6.省级经销权的取得条件和保留条件

•认同鲁科特的品牌定位和发展策略以及理念；

•有省级和地市县3级渠道；

•首批订单必须保证每个级别的渠道样品的标准展示数量，再加半个月预期销售量库存以6个地级市和50个县为例，约为500台；

•经销商必须承诺完成合同期最低销售额；

•经销商必须承诺配合鲁科特营销中心做好本区域的客户投诉处理工作，为本区域客户满意度负责；

•经销商必须承诺配合鲁科特营销中心为下游零售终端做好促销支持服务和培训服务。

7.经销商的运作模式

•独立的企业法人运作

•承担非产品质量问题造成的债务纠纷

8.销售范围界定

•销售区域：合同约定

•经销产品：各级别经销商必须同时经销鲁科特系列产品，鲁科特营销中心在每年11月份公布次年新产品上市计划表

•区域限制与保护：各级别经销商只限于在各自负责的区域内发展和服务零售终端，个区域经销商不得跨区域销售。

•价格保护：鲁科特将会为各经销商提供有竞争力的利润空间并实行价格调整提前通知的政策。如因原材料下降，上调或因实行市场竞争策略而下调，上调价格将会提前一个月通知经销商。在通知发布一个月内按照原有价格政策结算，在一个月后经销商进货按照新价格政策执行。对砸价和扰乱价格行为将处以重罚。详细政策见奖惩及处罚条款。

9.价格政策

鲁科特wifi 互联网系列手机和平板电脑实施全国统一终端零售价，价格调整全国联动。

10.第一年底最低销售任务

请见合同，如达不到商定最低销售任务，鲁科特有权单方面终止合同

11.结款方式

鲁科特wifi 互联网系列手机和平板电脑均采用现款现结，款到发货的模式。

提供滞销品六个月内退换货保障

12.防窜货砸价惩罚政策

每发现区域出现一次未经总部批准的经销商出货价或零售终端出货价低于标准出货价的10%以上，扣除经销商当月返利。此罚款赔偿给未发现砸价的各区域经销商，在年终经销商大会以货物形式支付。

13.售后服务政策

•订单处理

•物流

货物采用第三方物流公司运送或经销商自提，物流公司由经销商指定，如经销商未指定，则鲁科特提供物流公司给经销商选择。

•退换货政策

鲁科特承诺滞销商品6个月内退换货，但往来费用由经销商承担。退货费用计入下批货款中抵扣。如因质量问题所产生的费用，物流费由鲁科特承担。

鲁科特要求退换货商品保持商品和包装完好，如商品或包装不良，则按照损坏成本价格向经销商扣除费用。