中国纺织品休闲服装出口英国的市场分析

中国纺织品休闲服装出口英国的市场分析

思民公司是一家从事纺织品休闲服装外贸公司，本公司成立于2000年,从事休闲服装及面料的开发、生产销售和进出口贸易为一体，随着人民对纺织品要求的提高，本公司以“质量求生存、信誉求发展”为宗旨。

概况

在英国工业革命以后的许多年里，纺织工业在英国经济中占据了重要的地位，成为英国的支柱产业之一。随着英国经济的发展及产业结构的调整，制造业逐步萎缩，纺织业在制造业中的地位也不断下降。

英国冬天很长，但冬天最冷的时候也很少低于０℃，夏天最热的时候一般也不超过３０℃，因此各类大衣、丝绸服装等在英国需求不大。英国青少年不如美国青少年那样青睐牛仔系列。英国人的消费水平低于美国人，消费观念也有所不同，相对较接近于中国人的消费习惯，生活比较节俭，因而对毛巾、床上用品等日常消费品的需求相对美国要少得多。英国盛产羊毛，而且毛制品的后处理技术很高。每年英国出口大量的精纺和粗纺毛料到欧洲及世界各国。由此可见，羊毛衣及羊毛制品很难进入英国市场。欧洲许多国家禁止使用动物皮制作服装，因而貂皮大衣等高档系列服装也难以在英国市场上销售。但是英国人喜欢棉制品，英国本土不生产棉花，所以英国市场上的棉制品基本上依赖进口，各类棉纺织品的市场前景看好。

英国人喜欢名牌商品，品牌意识很强，名牌商品的价格颇高。而非名牌产品，尽管质量不差，做工精细，式样新颖，可就是卖不了好价格，也不可能在高档商店里销售。由此可见，品牌战略对于拓展英国及欧洲市场具有重要的地位。

近年来，英国服装市场竞争激烈，低价倾销的现象较严重，其势头仍在继续发展，两纱两布价格也越来越低。但近期由于英镑坚挺，进口商品的利润颇佳，发展中国家都看好英国市场，导致市场竞争更加激烈。目前英国市场上的主要竞争对手有印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、摩纳哥等国家。

市场竞争

国际市场品牌竞争分析

1.ESPRIT

ESPRIT的用色单一但自成系列，米色、白色、暗红色、黑色是它常用的颜色。近年来ESPRIT的设计比起90年代水平已经有所下降，夏装更为明显，往往是最新上市很多T恤但真正说得上有特点的寥寥无几。但是ESPRIT得夏装穿着极为舒适。这是一个面向白领和大学生的品牌。

2.ONLY

完全的女性品牌，年轻白领的最爱。设计上前卫又不失高贵，流苏、环扣皮带、翻毛等等讨巧的小装饰让人眼前一亮，鲜红、黑色、黄色、亮蓝色的用色大胆抢眼。ONLY大多时候可以代表一年的流行趋势，例如今年夏天的工装长裤。但是个别设计容易流于庸俗，且廉价仿制品较多。大多数的服装适合上班女性，但是只购买单件的话，大学生也可以在其中找到自己的所爱。

3.VERYMODA

风格上比ONLY略为保守，但是基本定位类似，如果喜欢ONLY的朋友也会在VERYMODA有所发现，可以说是一个比ONLY更适合上班族的品牌，但是个别休闲

长裤也可以搭配旅游鞋穿着。

市场细分

休闲服装出场细分分析

休闲服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国际服装市场的消费趋势将集中在精品和个性化上。

1.性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领者时尚和潮流，是时尚，个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

同时随着英国消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装打牌也纷纷进军英国，英国市场越来越成为世界女装得重要组成部分，基本占据了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的英国市场和占据中高档市场，市场竞争越来越激烈。

男装市场分析：目前英国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。由于男装市场品牌起步较早，相对于其他服装成熟，但由于各国新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。

2.年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30,30-45,45-65。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚，追求流行，个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格，对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到合适的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

目标市场

在市场细分夺的基础上，思民纺织品公司对英国市场目标客户群进行分析总结。

女性消费者已成为社会消费主力军,主导消费潮流和方向。针对18-30岁的女性消费市场，这个年龄段白领居多，其消费潜力巨大。她们的购买力、购买意识、购买话语权正在影响着许多企业的营销策略。所以被称为“黄金商业群”。18-30岁的女性的消费习惯就相对自我一些，喜欢展现自己。这个年龄段的女性大多没有生活压力，消费主要用在逛街购物、上网购物。心理学家表示，购物既能帮助女性缓解压力、平衡情绪，也能帮助她们表达快乐、增加快感。

公司要根据18-30岁女性的消费心理和特征，制定不同的产品和策略。