2018年零售行业盒马深度研究报告
盒马采购管理工作调研报告
盒马采购管理工作调研报告1. 背景介绍盒马是阿里巴巴集团旗下的新零售平台，以线下实体店为基础，融合了线上线下的多种营销手段，致力于为消费者提供更加便捷、高效的购物体验。
盒马的成功离不开其有效的采购管理工作，采购管理对于保证盒马的供应链畅通、商品品质保证、成本控制具有重要作用。
本报告对盒马的采购管理工作进行了深入调研，旨在对盒马的采购管理进行全面了解。
2. 商业模式与供应链分析盒马通过与供应商建立合作关系，直接从供应商处采购商品，然后在各个门店进行销售。
通过垂直整合的供应链模式，盒马能够掌握商品的质量和供应链的效率，同时能够提供给消费者更加新鲜、高品质的商品。
3. 采购管理流程盒马的采购管理流程主要包含以下几个环节：3.1. 采购需求确认盒马根据销售数据和消费者需求进行采购需求的确认，确定需要采购的商品种类、数量和质量要求，并制定相应的采购计划。
3.2. 供应商选择与谈判盒马与多个供应商建立合作关系，根据商品的特性和市场需求，选择合适的供应商进行采购。
在与供应商的谈判中，盒马会就商品价格、交货期等方面进行协商，并签订采购合同。
3.3. 采购执行与跟踪在采购执行阶段，盒马会跟踪商品的生产和配送进度，并及时与供应商沟通，确保商品按时送达。
同时，盒马还会对商品进行质量把关，确保符合质量要求。
3.4. 供应商绩效评估盒马定期对供应商进行绩效评估，评估指标包括供货及时性、商品质量、价格竞争力等。
评估结果将影响与供应商的合作关系。
4. 采购管理的挑战和解决方案在盒马的采购管理过程中，存在一些挑战，如供应商管理、供应链透明度等问题。
为了解决这些挑战，盒马采取了一系列的创新措施，如：•通过与供应商建立长期合作关系，提高供应商的忠诚度和稳定性，降低供应商管理难度。
•利用信息技术，建立起供应链信息平台，实现供应链的可视化，提高供应链的透明度和效率。
•建立完善的供应链风险管理机制，对供应链中的潜在风险进行预警和应对，确保供应链的稳定性。
2018年盒马鲜生分析报告
2018年盒马鲜生分析报告2018年4月目录一、扩门店、多业态，全方位发展 (4)（一）门店重点布局一二线，扩张速度快 (4)1、盒马门店聚焦一二线沿海城市 (4)2、盒马鲜生与超级物种对比 (5)（二）发展多种业态模式，进行新方法论探索 (6)二、强化供应链体系建设 (7)（一）积极拓展乳业供应链 (8)（二）布局酒类供应链 (8)（三）自创鲜奶品牌，深化乳业布局 (9)三、深化电商服务 (10)（一）转型云超，延长配送时效 (10)（二）上线成人用品频道“盒尔蒙” (11)（三）首创7x24小时配送服务 (12)四、转型发展新规划 (13)（一）构建社区生活中心，打造盒区生态圈 (13)（二）线上线下高度融合，与合作伙伴共享系统 (14)（三）协同阿里体系资源，新零售改造方法论输出 (15)盒马自2016年开业至今，乘着新零售的浪潮高速发展。
目前已在全国9个城市开设37家门店，并发展f2便利店、南翔机器人主题餐厅、盒马集市、联营特区等多种业态模式；其不断加强内部供应链建设和自有品牌建设，深耕乳业类和酒类；此外，尝试转型云超、上线成人用品频道“盒尔蒙”、首创7x24小时配送服务，在电商领域开展新商业业态。
未来，盒马将深化与商业地产商的合作，致力于构建社区生活中心，打造社区生活服务品牌。
我们通过调研和数据分析，深挖盒马背后的新商业战略，望与读者一同感受盒马新零售的转型升级。
盒马商业逻辑的成功因素。
第一，消费升级给盒马带来了潜在机会，主要消费群体年轻化，消费者更注重消费品质与服务质量；第二，互联网云技术大数据和现代物流的结合为盒马的快速发展奠定基础，使得盒马鲜生减少中间环节、保持商品新鲜质量的同时大大降低运营成本；第三，移动互联网技术使会员、商品、交易的数字化成为可能，线上线下业务高度融合，线上提供快速的物流配送服务，线下增强消费者的场景体验感，双线协同作战、完美配合，对传统零售“人、货、场“的关系进行深度重构。
新零售背景下盒马鲜生的发展探究
新零售背景下盒马鲜生的发展探究随着新零售概念的兴起，传统零售业正在经历着一场深刻的变革。
在这场变革中，盒马鲜生以其独特的商业模式和创新的经营理念，成为了新零售领域的一匹黑马。
本文将围绕新零售背景下盒马鲜生的发展进行探究，分析其特点、优势、挑战以及未来发展方向。
盒马鲜生作为新零售的代表之一，其最大的特点在于线上线下融合。
盒马鲜生将实体店与线上平台紧密结合，通过互联网、大数据等技术，实现商品信息、价格、库存等数据的实时更新与共享。
消费者可随时随地在线上浏览商品、下订单，并享受快速、便捷的配送服务。
盒马鲜生还以生鲜食品为主打，为消费者提供丰富的海鲜、果蔬等商品，打造全新的购物体验。
盒马鲜生在市场中的优势主要体现在以下几个方面。
盒马鲜生拥有明确的品牌定位，即致力于为消费者提供高品质的生鲜食品与优质的购物体验。
盒马鲜生在技术创新方面不断发力，通过大数据分析、人工智能等技术手段，实现精准的商品推荐与供应链管理。
盒马鲜生注重用户服务，不仅提供快捷的配送服务，还设立了线下体验区、售后服务区等，提升消费者满意度。
然而，盒马鲜生在发展中也面临着一些挑战。
扩张难度较大。
盒马鲜生需要在全国范围内拓展门店，建立完善的配送网络，这对企业的资金、管理能力等方面都提出了较高的要求。
市场竞争激烈。
随着新零售的不断发展，越来越多的企业加入这一领域，使得市场竞争日趋激烈。
盒马鲜生需要不断提升自身竞争力，以应对日益严峻的市场挑战。
数据安全问题也不容忽视。
在互联网时代，数据已成为企业的重要资产，如何保障消费者数据的安全与隐私，是盒马鲜生需要重点和解决的问题。
展望未来，盒马鲜生将面临更多机遇与挑战。
一方面，随着市场规模的不断扩大，盒马鲜生将有更多机会为消费者提供优质的产品和服务。
另一方面，企业需要不断提升技术实力，加强数据安全保护，以适应日益复杂的市场环境和消费者需求。
盒马鲜生作为新零售领域的佼佼者，通过线上线下融合、配送上门、生猛海鲜等特点以及明确的品牌定位、技术创新、优质用户服务等方面的优势，在新零售市场中保持了活力和潜力。
2018年盒马鲜生分析报告
2018年盒马鲜生分析报告一、中国传统零售业潜藏诸多问题 (3)（一）零供关系不平衡，矛盾尚未解决 (3)（二）商品研发滞后，自有品牌占比低，同质化竞争明显 (4)二、盒马的新零供关系构想 (6)（一）盒马对传统零售业的革新 (6)（二）建立以买手制为核心的新零供关系 (7)1、盒马的采购和渠道建设原则 (7)2、盒马对供应商的期望 (8)3、盒马对新零供关系的构想 (9)三、盒马未来的发展规划 (10)（一）借新零售推动供给侧改革 (10)（二）深耕零售蓝海，服务3 亿消费者 (10)中国传统零售业存在零供关系不平衡，商品研发滞后，同质化竞争等诸多问题，和国外零售业发展水平还有着较大差距。
在新零售的形势下，盒马提出建立以买手制为中心的新型零供关系，重塑上下游供应链系统，使零供关系从博弈走向合作共赢。
零供关系不平衡，近年来有所缓和但矛盾未曾解决。
零售商借助终端优势获得流通渠道主导权，对供应商进行纵向控制，依靠高频多名目的通道费提高利润；而成熟供应商为了维护自身利益往往会采取寻租行为，建立起一系列灰色制度和发展多渠道策略来维护自身特权。
零供关系问题不仅滋生零售商一些腐败问题，也压制了中小供应商的生存和发展，降低整体零售供应链体系的效率。
传统零售业商品研发滞后，竞争趋于同质化。
中国零售企业自有品牌占比不足10%，与欧美有着显著差距，难以借助商品提升毛利，形成竞争优势。
商品和门店同质化明显，进而导致竞争方式主要为价格战，产品质量和消费者体验难以保障。
盒马提出以买手制为核心的新型零供关系。
在最新的供应商大会上，盒马提出建立新型的零供体系，买手制是化解零供关系矛盾的重要手段，也是改善当前零售业潜在问题的有效方式。
通过买手制可以明确零供双方责任，使得满足消费者需求成为双方的共同目标。
供应商提供物美价优的产品，盒马减少不必要的渠道费用，盒马与供应商建立战略合作伙伴关系，逐步参与投资，形成一体化的生态系统，共生共荣。
盒马鲜生产品分析报告
盒马鲜⽣产品分析报告本篇⽂章笔者以“盒马”为例，带⼤家了解产品体验分析报告怎么写，缺乏严谨和未及论证之处，还请⼴⼤读者多多指点，共同进步。
⽬录：产品体验分析和竞品分析的区别产品体验分析报告如何撰写盒马案例⼀、产品分析和竞品分析的区别从事产品岗的同学，⽇常⼯作中必然会涉及产品体验分析和竞品分析两个⾮常重要的⼯作。
笔者前期在学习中也傻傻不分，导致最后分析的输出报告似是⽽⾮。
1. 定义竞品分析的内容可以由两⽅⾯构成：客观和主观。
客观即从竞争对⼿或市场相关产品中，圈定⼀些需要考察的⾓度，得出真实的情况，不需要加⼊任何个⼈的判断，应该⽤事实说话。
主观是⼀种接近于⽤户流程模拟的结论，⽐如可以根据事实（或者个⼈情感），列出竞品或者⾃⼰产品的优势与不⾜。
产品体验分析则是通过深度使⽤某款产品后，对产品解决的⽤户需求、⽬标⽤户特征以及提供的产品功能、交互体验、⽤户体验等从战略层，到框架层再到表现层进⾏有层次的剖析。
2. ⽬的竞品分析的⽬的更倾向于⼀种策略或战略性的，通过竞品分析想验证⼀下⾃⼰产品的想法及可⾏性，或者了解⼀下对⼿产品或市场情况等。
产品体验分析通常是挖掘产品缺陷，优化产品体验，为产品迭代提供依据，⽐如：通过深度体验某款产品，挖掘产品在功能、交互体验等⽅⾯的不⾜，并通过分析制定产品优化⽅案。
3. 受众公司⽼板、产品总监或制定产品战略的管理层，希望从竞品分析报告中，获取对产品战略决策有⽤的信息。
产品体验报告⼀般会⽤于产品设计、研发团队，为产品优化迭代提供依据所⽤。
4. 完整性竞品分析⼀般是围绕分析⽬的和分析维度进⾏重点分析，分析内容⼀般⼩⽽精。
产品体验报告⼀般会从产品的战略层、范围层、结构层、框架层、表现层对产品进⾏全⾯分析。
新⼈可以在⼯作实践中，再去深⼊体会⼀下竞品分析与产品体验分析的区别。
⼆、产品分析报告如何撰写产品分析报告对产品的发展有重要的指导意义，⼀般是由PM来撰写，本⽂将带⼤家⼀起来写⼀份，建议⼤家可以下载盒马鲜⽣APP跟随笔者⼀起来学习。
新零售背景下盒马鲜生运营策略研究
新零售背景下盒马鲜⽣运营策略研究摘要：新零售概念提出以来，其在⽣鲜⾷品⾏业就掀起了巨⼤波澜。
盒马鲜⽣作为新零售模式下的开拓者，短期内迅速打造了⼀套与传统电商截然不同的商业模式。
⽂中借助4P理论分析法，就盒马鲜⽣的运营体系、战略优势、竞争阻⼒等⽅⾯探究其发展策略，冀图为盒马及新零售模式下的其他⾏业可持续发展提供建议。
1 引⾔新零售概念⾃马云2016年提出以来，迅速风靡全国。
狭义的新零售可视为⼀种新兴零售⽅式，如当下随处可见的⽆⼈便利店，线下体验线上购买的商店超市，代购国内外各类商品的微商平台等。
⽽更⼴泛意义的新零售是将传统的零售业进⾏多⽅位的升级与改造，以⼤数据为⽀撑，促使其服务效率更⾼，产品质量更好，运作模式更新颖[1]。
⽽随着⼈民⽣活⽔平提⾼和互联⽹移动终端的普及，⽣鲜类⾷品正成为国民购买频次最⾼的⾷品，于是众多企业都将⽬光投向⽣鲜⾷品新零售。
⽣鲜商超市场规模迅速扩张。
相关⼈⼠认为，基于电商平台的⽣鲜⾷品新零售将成为未来的⼀种新⽣业态。
借助阿⾥巴巴雄厚的数据和技术⽀持，盒马致⼒于为消费者打造社区化⼀站式新零售体验中⼼，⽤科技和⼈情味带给⼈们“鲜美⽣活”。
在⼏年内迅速扩张，占领了最⼤的市场份额，⼀跃成为⽣鲜新零售领域企业标杆。
2 盒马鲜⽣运营模式特点2.1 线上线下⼀体化盒马鲜⽣⾸先进军的是⼀、⼆线城市。
依附于中⼤型商场，顾客不⽤前往海鲜市场，在盒马就能够挑选到品质优良的各类⽣鲜。
同时盒马精⼼设计了⼿机APP，供顾客进⾏线上下单，且承诺“五公⾥之内，最快30分钟送货上门”。
正如盒马所宣传的“新鲜每⼀刻，所想即所得”，既确保了⾷材质量，⼜提供顾客⾜不出户的购物便利。
这⼀营销模式，对传统集贸市场和实体超市⽆疑是巨⼤冲击。
2019年11⽉盒马上线仅⼀个⽉的外卖⽕锅服务在双⼗⼀期间⽇订单破万，甚⾄超越了海底捞[2]。
凭借新鲜⾼品质的⾷材，线上、线下相结合的模式形成了客群互补、场景互补和渠道互补的优势，盒马短时间内集聚起⼤量的消费⼈群。
盒马鲜生商业模式分析
盒马鲜生商业模式分析作者徐月月来源《财讯》2018年第18期处于互联网的时代,电子商务的发展对于传统零售业的冲击是巨大的,电子商务改变了人们的消费观念,网购的流行使得传统零售业不得不转型升级.但是,线上购物也存在一定的局限性.由于物流配送受时间、地点等因素的影响,给顾客在进行线上交易时带来很多的不便.所以,电商企业也在尝试进行变革.在这种情况下,如何有效解决传统企业和电商企业面临的问题成为时下热点,2016年,马云首次提出新零售的概念,其核心就是线上和线下的有机融合.雨盒马鲜生作为新零售的标杆,研究其商业模式不管对于传统企业还是电商企业都韦很好的借鉴意义.本文研究的盒马鲜生的商业模式都是基于北京盒马鲜生大成店,对于盒马鲜生的其它店是不考虑在内的.零售业物流电商盒马鲜生概述(1)盒马鲜生简介盒马鲜生是一家支付宝会员生鲜体验店,2016年1月13日在上海张扬路3611号浦东金桥国际商业广场开业.盒马鲜生是阿里巴巴投资的“新零售”项目,其采用“线上电商+线下门店”经营模式,门店承载的功能较传统零售进一步增加,集“生鲜超市+餐饮体验+物流配送”为一体.截至目前,盒马鲜生已开出36家店,覆盖北京、上海和宁波等地.盒马鲜生分为线上与线下两部分业务线下开设门店,以场景定位的方式销售来自103个国家、超过3000种的商品;线上依托其实体店,提供三公里以内、半小时送达的快速物流配送服务.(2)盒马鲜生的特色鲜盒马鲜生强调为顾客提供最新鲜的食材,致力于满足顾客每一餐的需求.因此,盒马鲜生提供的都是预包装、小包装的食材,而且生鲜产品包装上都有生产日期,不会存在过期产品的销售.盒马鲜生的鲜,就是要让大家的生活品质得到保障,同时也不浪费.所想即所得盒马鲜生采用店仓合一的经营理念,线上与线下保持商品的质量、、库存等的一致性,同时提供3公里内30分钟送达服务,可以满足顾客在任何场景下的即时性需求,实现“所想即所得”.一站式购物盒马鲜生的门店面积有限,通过线上扩大品类,并推出各种各样的预售商品,来满足消费者的各种需求.盒马鲜生是围绕吃来定位的,会满足你所有吃的问题,提供所有吃的产品,所以在吃的一站式服务上,盒马鲜生具备巨大的商品竞争能力.让吃变成一种娱乐盒马鲜生不断推出各种各样的活动让消费者参与,让80后、90后消费者在店里都有一种参与感,都能够感受到自身价值,所以盒马鲜生在整个店里面设置了大量的分享、DIY,交流等,让“吃”变成一种娱乐,体现出消费者的价值.盒马鲜生就是基于消费者体验重新创造了一种新的生活方式,让大家吃在其中,乐在其中.盒馬鲜生商业模式分析(1)零售角度盒马鲜生是一种新的零售模式,集超市和餐饮于一体.盒马鲜生线下实体店经营商品种类很多,尤其以生鲜为主.与一般超市生鲜区相同的是,卖场人口陈列着各种海鲜食品,几乎在其它超市能买到的在这里也能够买得到.不同于一般超市的是,占盒马鲜生30-409b的区域是餐饮区.消费者到店,不仅仅可以买到所需的生鲜、食品半成品,还可以直接将挑选的海鲜当场在餐饮区加工,直接堂吃或者带回家吃.这就是盒马鲜生创新点之一,这种新的消费体验,解决了年轻上班族的吃饭问题,而且还吸引了大量的顾客前来体验.(2)营销角度精准的目标群体定位盒马鲜生的目标群体是80后和90后.盒马鲜生创始人侯毅表示,80后和90后数量庞大,而且需求也比较特殊.在现代物质财富极大丰富的年代,商品对于这些人来说,不是特别敏感的因素,相对来说,商品的质量和服务体验成为他们最关心的问题.正是抓住这群消费群体的消费需求,盒马鲜生才将自己定位为“精品超市”产品质量好、包装精美,产品从世界各个地方进行采购,追求质量上的完美.高端的产品定位盒马鲜生的海鲜产品多数是从国外采购的,比如俄罗斯帝王蟹、南美大虾、澳洲龙虾和澳洲牛排等.对于美食,鲜有人能抵得住诱惑.从国外采购来的海鲜,对于消费者的诱惑更大.不仅如此,店里的休闲食品,酒饮类等大多数也都是从国外进口的,这么多的进口食品,使得产品的定位一下子提高了一个档次.多元化的销售渠道盒马鲜生的销售模式融合了线上和线下两种方式.盒马鲜生有自己的实体店,消费者可以亲自到店里选购自己喜欢的商品.而且,店铺位置选在交通比较便利的地方,接近于公交站点,消费者完全可以在下班时顺道来店里购买,另外,盒马鲜生有自己的APP,每个顾客都可以成为其会员.你只要打开盒马鲜生APP,选购自己喜欢的商品,并且下单,围绕店面3公里范围内,30分钟就可以送达.(3)物流角度盒马鲜生3公里内30分钟送达的承诺,这得益于它全自动的物流系统.其在门店后台设置了三百多平方米的合流区,前后台采取自动化传输系统,从前端门店到后端仓库装箱,都由物流带传送,在门店中消费者可以看到头顶上方的传送带有包裹在飞来飞去.店铺接到APP订单后,拣货员根据订单只挑选属于自己类别下的商品,放入专用保温袋,通过自动传输系统直接把商品传送到后台合流区,装入专用的配送箱,用垂直升降系统送到一楼,从接单到装箱只需10分钟即可完成.盒马鲜生商业模式的弊端(1)支付方式单一上海连锁经营研究所所长顾国建认为,盒马鲜生的最大嚎头是只接受支付宝支付,这同时也是最大的限制.上海商学院周勇教授也认为,盒马鲜生并非走“高大上”路线,而是大众消费.既是大众消费,就要有尽可能多的客流量,但限用支付宝的规定显然将很大一部分消费者拒之门外.还有一点限制就是,消费者必须先下载盒马鲜生APP,再绑定支付宝*才可以完成支付.这就被迫消费者必须安装盒马鲜生APP.虽然,店里有免费的无线网,但是,还是会有人因为麻烦而放弃购买.再有,微信的使用率极高,不排除有的人就喜欢用微信支付,根本就没用支付宝,更不会下载盒马鲜生APP绑定支付宝了.所以,在当下这个多元化的时代,盒马鲜生也应该跟随时代潮流,不能仅仅局限于这一种支付方式,可以增加微信、刷卡等多种支付方式.结论关于本文可作为商业模式方面的大学硕士与本科毕业论文商业模式论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
2018年新零售餐饮行业盒马分析报告
2018年新零售餐饮行业盒马分析报告2018年5月目录一、餐饮领域高频刚需，空间广阔 (4)（一）国内餐饮市场广阔，高频刚需的消费特点保证了市场表现持续向好 .. 4（二）餐饮市场集中度低且行业格局更新速度快，优胜劣汰 (5)（三）餐饮行业标准化程度低，特色餐饮成为新的增长点 (6)（四）一二线消费者时间价值提升，外卖市场日趋兴盛 (7)二、盒马的餐饮零售化构想 (9)（一）中央厨房标准化趋势为盒马构想打下基础 (9)1、中央厨房变革餐饮行业 (9)2、中央厨房业态已然全面铺开 (10)3、中央厨房的产能控制、供应体系、物流配送仍存一定问题 (11)（二）盒马：餐饮零售化的远大构想 (12)1、拓展消费场景，加大半成品比例 (12)2、打通合作餐饮企业中央厨房 (13)3、以档口为前置仓，进一步共享物流体系 (14)三、打法分析和未来空间 (16)（一）打法分析 (16)1、从生鲜到餐饮 (16)2、从成品到半成品 (16)3、解决自营中央厨房痛点 (16)（二）未来发展可期 (17)1、新餐饮利润空间广阔 (17)2、庞大体量带来较低边际成本 (17)3、品牌消费生态闭环迎消费习惯更迭 (18)餐饮业市场广阔，高频刚需，目前限于产能等因素，存在规模天花板。
餐饮企业纷纷探索中央厨房模式提升效率，但在运营中发现中央厨房在产能控制、供应链、配送等方面依然有致命短板。
盒马立足行业背景，提出了餐饮零售化的打法，它通过聚焦家庭场景，调整产品中半成品比例，打通合作企业中央厨房、以档口为前臵仓等方式充分发挥中央厨房的优势，意图突破行业天花板。
远期考虑到盒马的高利润空间低边际成本与消费者消费习惯的养成，盒马或成餐饮业的天猫。
餐饮行业日益呈现出市场广阔、高频刚需、集中度低且行业格局更新速度快，标准化程度低，特色餐饮成为新的增长点等特点。
若是结合消费者情况考虑，一二线城市消费者的时间价值越来越高，促成了快餐、外卖等便捷高效餐饮业态的繁荣；消费水平提高与消费偏好日趋绿色健康，也是深掘餐饮行业不可或缺的洞察；中央厨房模式变革餐饮业，但运营中出现一些问题。
2018 新零售行业发展趋势研究报告
他
16
新零售模式：阿里系新零售围绕零售主体进行变革，把控线下渠道 入口
超市
盒马鲜生
拓宽门店商品品类，叠加现场 烹饪服务，形成了以生鲜物种 为代表的新超市，满足了人们 对于采购和吃饭的双重需求。
吸引年轻群体
便利
淘咖啡
通过黑科技手段，让顾客仅需 携带手机便实现即买即走的愿 望，大大简化了人们购物流
程。
综合性商品及服务 营业面积500平米以上
注重服务、导购 多样化经营
购物中心
市级中心、 城乡交通枢纽交汇点
辐射半径10公里
百货店、大型超市、 各类专卖店等
营业面积10万平米以上 设有停车场，集购物、 休闲、娱乐、餐饮于
一体 规模化经营
3
传统零售产业链
供应商
渠道商
用户
• 生产制造商 • 品牌商 • 经销商
7
新零售诞生契机及推动因素：1.线上零售遭遇天花板
2014Q1-2017Q2天猫和京东ARPU值
ARPU：客单价
300
250
200 171
150
100 97.8
273251 241Fra bibliotek215
258.3
202
236.5
184
189
226.6
171
174
198.7
188.1
169.1 155
126.9 114
淘宝
支付宝 阿里云
优酷
阿里巴巴
微博 虾米
高德
菜鸟网络
• 阿里系新零售策略：借鉴阿里系电商经验，以阿里为核心的新零售打法，主要通 过对各渠道的控制能力，以及阿里系后台技术的支撑，为无数前端场景赋能。
新零售时代下“盒马鲜生”超市的营销策略分析
目录第一章引言3第二章生鲜电商行业背景PEST分析 (4)2.1 P: 国家政策大力支持 (4)2.2 E: 居民生活品质上升带动需求 (5)2.3 S: 消费群体及消费观念的改变 (5)2.4 T:“互联网+”大数据时代及冷链物流迅速发展 (6)第三章基于新零售模式——盒马鲜生的营销策略创新分析 (6)3.1 基于“互联网+” 的线上创新： (6)3.1.1 以数据驱动消费体验，降本增效 (6)3.1.2 APP营销，实现线上线下自由切换 (7)3.1.3 “O2O+LBS”模式下的精准营销 (9)3.2 “重构人货场”的线下体验店创新： (11)3.2.1 重构店仓结构 (11)3.2.2 因地制宜，构建商品品类 (12)3.2.3 全方位覆盖用户，开展多种业态新模式 (13)3.3 新模式下的物流创新： (17)3.4 疫情下的盒马——彰显社会责任： (17)3.4.1春节疫中不停送，力保民生供应 (17)3.4.2 共享员工及门店，缓解配送压力 (18)3.4.3 半成品新主流，疫后把握新刚需 (18)第四章盒马鲜生目前存在的问题 (19)4.1 用户群体规模受限 (19)4.2 用户消费体验欠佳 (20)4.3 生鲜冷链物流技术的限制 (20)第五章对盒马鲜生的优化建议 (20)5.1 扩大用户群体 (20)5.2 提升用户消费体验质量 (21)5.3 打造有竞争力的生鲜供应链及物流配送模式 (21)第六章盒马鲜生发展模式对传统零售业的借鉴 (21)6.1 精准定位把握客户需求，以高品质产品制胜市场 (21)6.2 以丰富消费场景,优化体验促进销售升级转变 (22)6.3 线上线下深度融合，重构零售新模式 (22)6.4 以精细化运营降本增效，数据技术驱动发展 (22)第七章结论 (23)参考文献 (23)致谢....................................... 错误!未定义书签。
盒马鲜生_零售数据的分析报告
盒马鲜生_零售数据的分析报告在当今竞争激烈的零售市场中，盒马鲜生作为一种新兴的零售模式，引起了广泛的关注。
本文将通过对盒马鲜生的零售数据进行深入分析，揭示其运营特点、优势与挑战，并对未来发展提出展望。
一、盒马鲜生的背景与发展盒马鲜生是阿里巴巴旗下的一个新零售品牌，它以线上线下融合的方式，为消费者提供生鲜食品和日用品的购买服务。
自成立以来，盒马鲜生凭借其独特的商业模式和创新的运营理念，迅速在市场中占据了一席之地。
二、数据来源与分析方法本次分析所使用的数据来源于盒马鲜生的销售系统、会员系统以及相关的市场调研。
通过运用数据挖掘、统计分析和对比研究等方法，对这些数据进行了深入的处理和分析。
三、销售数据分析（一）商品品类销售情况在盒马鲜生的销售数据中，生鲜食品是最畅销的品类之一。
其中，海鲜、水果和蔬菜的销售额占据了较大的比例。
这表明消费者对于新鲜、健康的食品有着较高的需求。
同时，日用品的销售也呈现出稳步增长的趋势，特别是一些家居清洁用品和个人护理用品。
（二）销售时间分布从销售时间来看，周末和节假日的销售额明显高于平日。
这主要是由于消费者在休息时间有更多的时间进行购物和烹饪。
此外，每天的晚餐时间前后也是销售的高峰期，这与消费者的用餐习惯密切相关。
（三）地区销售差异不同地区的盒马鲜生门店销售额存在一定的差异。
一线城市的门店销售额普遍较高，这与当地的消费水平和消费观念有关。
而在二三线城市，盒马鲜生的市场份额还有较大的提升空间。
四、会员数据分析（一）会员活跃度通过对会员数据的分析发现，活跃会员的消费频率和消费金额都明显高于非活跃会员。
因此，提高会员的活跃度是盒马鲜生提升销售额的重要途径之一。
（二）会员消费偏好会员在购买商品时表现出了一定的消费偏好。
例如，年轻会员更倾向于购买进口食品和时尚的日用品，而年长会员则更关注传统的生鲜食品和实用的家居用品。
（三）会员忠诚度会员的忠诚度对于盒马鲜生的长期发展至关重要。
通过分析发现，良好的购物体验、优质的商品和服务以及合理的会员权益是提高会员忠诚度的关键因素。
盒马鲜生会员店调研报告
盒马鲜生会员店调研报告目录一、调研背景 (2)二、调研时间对象 (2)（一）盒马鲜生模式 (2)1、自身定位 (2)2、运营策略 (3)3、技术概况 (3)4、运营总体情况 (4)（二）盒马模式的特点 (5)一是快速配。
(5)二是价格低、品质优。
(5)三是体验佳。
(6)（三）新零售下的新就业情况 (6)三、调研发现 (8)一、调研背景十九大报告指出：我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
在消费领域，这一矛盾表现为：人民的消费升级与优质产品供给不足、不均衡的矛盾。
在移动互联网推动下，零售行业正加速实现线上线下全渠道发展。
盒马鲜生作为阿里巴巴新零售的重要“物种”。
经过2 年时间发展，盒马鲜生成为国内新零售业态中，第一个实现了规模化盈利的标杆企业。
新零售对传统零售业态带来重构和升级，同时也带来零售行业劳动力〇〇场的转型升级。
课题组对盒马鲜生进行访谈，了解新零售业务模式特色、就业情况、门店人员工作状况等。
二、调研时间对象调研对象：盒马鲜生会员店、门店员工调研人员：（一）盒马鲜生模式1、自身定位公司创立于 2015 年 3 月，已在北京、上海等地开设了20 余家实体门店。
通过数据驱动，线上、线下与现代物流技术融合的创新型业态，在用户端它与淘宝、支付宝会员体系相通，供应链端与天猫生鲜、天猫超市联合采购，并提出了为消费者提供 30 分钟快速送达的智能购物体验。
实现数据和技术驱动下的新零售平台。
2、运营策略线上和线下的结合为未来零售业带来了新的商业机会。
不仅有线下体验式门店，也通过线上驱动客户消费数据能力，线下与银泰商业，以及和百联、三江购物等开展合作，数据能力和技术能力对合作伙伴开放共享。
3、技术概况盒马鲜生的核心能力是算法驱动。
运用 DT 和 AI 是盒马鲜生模式的最大特点，智能算法已经用在了选品采购、销售到最后物流履约的全部流程。
一是算法为盒马鲜生打造了去中心化的流量入口。
2018年盒马生鲜市场调研分析报告
2018年盒马⽣鲜市场调研分析报告盒马⽣鲜市场调研分析报告内容⽬录1.初识盒马，焕然⼀新的超市体验 (5)1.1. 阿⾥旗下⽣鲜新零售电商 (5)1.2. 线上、线下全渠道融合，餐饮+零售跨界融合，完美定义新零售 (6)1.2.1. 线下门店：⽣鲜超市叠加餐饮服务，提升⽤户体验，增强吸客能⼒ (7) 1.2.2. 线上：优质⾃营外卖+免费⽣鲜配送 (7)1.2.3. ⽀付⽅式：盒马APP通过⽀付宝结账或⼈民币现⾦代付 (8)2.⽣鲜⾏业：起步晚发展快，并购整合空间可观 (8)2.1. ⽣鲜电商起步晚但发展快 (8)2.1.1. ⽣鲜产品VS⽣鲜电商 (8)2.1.2. ⽣鲜电商启动晚但发展快 (9)2.2. 供需两端发⼒，技术全⾯升级，⽣鲜⾏业将现黄⾦发展态势 (9)2.2.1. 供需两旺+⽹购消费模式成熟，⾏业发展空间⼴阔 (9)2.2.2. 政策利好+技术升级，⽣鲜电商势头良好 (10)2.2.3. ⽣鲜电商运营模式⽇益成熟 (11)2.2.4. ⾏业竞争激烈，天猫、京东划去半壁江⼭ (12)2.3. ⽣鲜⾏业有门道，OAO模式解难题 (12)2.3.1. ⽣鲜产品丰富多元化，产品标准化、品牌化仍是关键 (12)2.3.2. 优化供应链、提升冷链物流，实现品控+降损+⾼流转 (13)2.3.3. ⽣鲜OAO是未来主流运营模式 (14)3.再看盒马：究竟如何出新制胜 (14)3.1. 全新OAO模式，餐饮服务提升吸客能⼒ (14)3.1.1. 选取“⽣鲜”⾼频消费品为切⼊点，线上、线下融合，实现到店与到家双模式并⾏。
(14)3.1.2. 零售+餐饮跨界融合，实现⼀体化服务。
(15)3.2. 商品流+技术流，构建盒马鲜⽣专业特⾊ (15)3.2.1. 实现供应链优化，资源得到有效整合及充分利⽤ (15)3.2.2. 依托科技提升效率 (16)3.3. “盒马”⾮⼀⽇长成，未来任重⽽道远 (18)3.3.1. 快速连锁复制之路，道阻且长 (18)3.3.2. ⾏业竞争激烈，⽤户粘性有待进⼀步提升 (19)4.盒马门店盈利能⼒分析 (19)4.1. 收⼊分析 (19)4.1.1. ⾦桥店单⽉收⼊测算 (19)4.1.2. ⾦桥店2016全年收⼊测算 (20)4.1.3. 全部门店情况 (21)4.2. 费⽤ (21)4.3. 盈利能⼒推算 (22)5.投资建议：从盒马新模式寻求零售新机遇 (22) 5.1. 从盒马鲜⽣的新模式看未来零售的新趋势。
2018将是新零售的巨头之战
CHINA REAL ESTATE盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态。
盒马是超市，是餐饮店，也是菜市场，但似乎又都不准确。
消费者可到店购买，也可以在盒马App下单。
而盒马最大的特点之一就是快速配送：门店附近3公里范围内，30分钟送货上门。
阿里巴巴斥资1.5亿美金，经过了两年的低调筹备，2017年迎来了盒马的全面爆发，并在全国范围内掀起了一股新零售潮流。
2018年伊始，盒马速度再次让人震惊，就在过去的1个月中，苏州、杭州连开4店，大西北重镇西安3家盒马也已尘埃落定。
苏杭两地4店开业当天吸引大批市民尝鲜，新零售魅力可见一斑。
2018将是新零售的巨头之战侯毅摘要：2018年是新零售的“巨头之战”，关于技术之争、流量之争、商业本质之争全面开展。
作为新零售领域的首个“原型验证”——盒马鲜生是第一批“吃螃蟹”的人，也对新零售有着最深刻的理解。
对于新零售发展趋势、市场竞争，作者分享了部分观点与判断。
关键词：人坪；效坪；机制；快消品中图分类号：F293 文献标识码：B文章编号：1001-9138-（2018）02-0013-16 收稿日期：2018-01-07作者简介，侯毅，盒马鲜生CEO。
131 50%自有品牌2018年可能是新零售的“巨头之战”，现在有一大帮“狼”在后面追着盒马。
今天的新零售之争，一方面是技术之争、流量之争，但更多是商业本质之争。
商业本质是满足消费者的三件事：买得到、买得好、买得方便和放心。
盒马团队一直在研究消费者的需求有什么变化，再推出消费者需要的商品。
盒马的采购，是“内容为王”“商品优先”的体系。
盒马是全面实现“买手制”，买手制的本质不是供应商给你推什么你卖什么，而是到市场找最适合消费者需求的商品，然后“买断”。
我们愿意花三年时间为“买断”付出成本，然后打造出一个中国最强的买手团队。
这是我们的竞争力本质。
今天盒马的团队，可以很自豪的讲，是中国最顶尖的团队，盒马团队一大半来自阿里巴巴，研发团队也是从阿里巴巴出来的。
盒马生鲜新零售数据分析
盒马生鲜新零售模式
高效物流配送
通过智能化调度和快速配送网络，盒马生鲜实现快速响应和高效配送，确保商品新鲜度。
数据分析驱动
运用大数据和人工智能技术，盒马生鲜对消费者行为和需求进行精准预测和分析，提供个性化商品和服务。
1
与传统零售模式的比较分析
购买行为
分析用户的购买频率、购买时间、购买偏好等，了解用户的购买习惯和消费行为。
通过分析用户在APP内的浏览记录和点击行为，了解用户的浏览习惯和兴趣偏好，为推荐系统提供数据支持。
对用户的退货数据进行深入分析，了解退货原因、退货时间、退货频次等，为企业改进售后服务提供数据支持。
浏览行为
退货行为
05
盒马生鲜销售数据分析
年龄分布
主要覆盖80后、90后等中青年人群，其中31-45岁人群占比最高。
通过问卷调查、线上访谈等多种方式，对目标用户进行深入的需求调研，了解用户对生鲜产品的需求和购买偏好。
根据调研结果，对用户需求进行深入分析，提取关键需求点，为产品设计和营销策略提供数据支持。
需求调研
需求分析
用户需求调研
用户使用行为分析
KOL合作
社交媒体营销策略
07
盒马生鲜新零售未来趋势预测
应用AI技术提升运营效率，如智能调度、智能匹配、智能客服等。
人工智能
大数据
物联网
通过对海量数据的收集、分析和挖掘，优化商品选品、库存管理和营销策略。
运用物联网技术实现商品追溯、智能货架和智能库存管理等功能。
03
技术趋势：人工智能、大数据与物联网
02
03
THANK YOU.
2018年盒马鲜生分析报告
2018年盒马鲜生分析报告2018年4月目录一、盒马关键词：平价精品、物流到家、数字化运营 (5)1、盒马IP，自带流量，围绕“吃”的平价精品超市 (5)（1）“高端海鲜平价化”爆款切入，构建围绕“吃”场景的精品超市 (5)（2）“马云”家的店，新零售样本，品牌IP效应强，以客为先理念深入 (6)2、店仓一体+智能调度，30分钟物流到家 (6)3、场景数字化运营，打通人效、坪效、用户生态的金钥匙 (7)二、模式初验证，未来三抓手：高坪效、费率集约、毛利空间 (8)1、盈利模式初验证，展店提速预计2018年开店100家以上 (8)2、高坪效：源自中高端客群定位及到家服务，更重要的是到家服务 (10)3、较高毛利：客群年轻消费力强，品类优化毛利空间大 (11)4、数字化运营的费率集约体现快学习能力 (11)三、战局升级，“地网争夺、数字运营、供应链建设”的抢滩登陆 . 131、“盒马”改名去“鲜生”：走向全品类本地生活服务中心 (13)2、“地网”争夺战，2018-19年扩张大年观测开店执行及扩张效益 (15)3、科技赋能互联网领先，实体快速融合追赶，观测线上订单占比 (16)4、供应链建设是未来命门，永辉、高鑫优势大、盒马超预期 (17)（1）供应链是未来核心能力，全球直采、品质定制为全球范例 (17)（2）盒马构建多层次生鲜供应链，后台建设超预期 (18)（3）盒马自有品牌新鲜直采，覆盖日常高频品类，提升毛利率和用户黏性 (19)盒马：以“吃”场景构建品类，从超市走向本地生活服务。
盒马模式创新主要体现在三方面：1.盒马精品IP，自带流量。
阿里新零售样板，以高频刚需的生鲜品类为抓手，爆款网红海鲜获客。
定位平价精品超市，高客单价及较高毛利。
线下以客为先，引入餐饮强化引流效应，动线自由科技感和高档感强。
2.店仓一体，30分钟到家服务。
门店集商品销售、服务体验、线上引流、配送前置仓等功能于一身，自有配送团队和智能调度系统提供30分钟到家服务，到家订单占比普遍超过50%。
盒马鲜生的新零售模式研究
盒马鲜生的新零售模式研究盒马鲜生是一家以新零售模式运营的超市连锁品牌，由阿里巴巴集团在2015年创立。
盒马鲜生的新零售模式通过整合线上与线下的资源，通过数据驱动的运营和智能化技术，提供个性化的商品选择、高效的配送服务和优质的购物体验，为消费者带来了新的购物方式。
下面将对盒马鲜生的新零售模式进行详细的研究。
盒马鲜生的新零售模式以“人人都是卖家，随时随地有买卖”为核心理念。
盒马鲜生通过智能化的货架、线上线下的融合以及社交媒体的互动，使消费者能够随时随地进行购物。
消费者可以通过盒马鲜生的APP在线下订单，也可以通过智能货架扫描二维码直接购买商品。
这种模式能够满足消费者随时随地购物的需求，提高购物的便利性。
盒马鲜生的新零售模式注重数据驱动的运营。
盒马鲜生通过收集和分析消费者的购物数据，了解消费者的购物习惯和偏好。
然后根据这些数据，盒马鲜生可以进行个性化的商品推荐和优化产品种类。
盒马鲜生还通过数据分析优化供应链，降低成本，提供更好的商品品质和价格。
数据的运用使盒马鲜生能够更好地了解消费者的需求，提供更好的购物体验。
在配送服务方面，盒马鲜生的新零售模式借助阿里巴巴集团的物流资源，实现了快速高效的配送服务。
消费者可以通过APP下单，盒马鲜生会根据消费者的位置进行配送，最短时间内将商品送达消费者手中。
盒马鲜生还提供了自提和门店直接购买的服务，方便消费者根据自己的需求选择配送方式。
盒马鲜生的新零售模式还注重提供优质的购物体验。
盒马鲜生的门店布局和商品展示非常精致，消费者可以自由选择商品并且与售货员进行互动交流。
盒马鲜生还提供了试吃和烹饪示范，让消费者更好地了解产品的质量和使用方法。
盒马鲜生的门店环境干净舒适，给消费者带来舒适的购物体验。
盒马鲜生的新零售模式通过整合线上和线下的资源，提供个性化的商品选择、高效的配送服务和优质的购物体验，满足了消费者的需求。
这种模式的推出不仅为消费者带来了便利和舒适的购物体验，也为传统的零售行业带来了新的发展方向。
开题报告+盒马鲜生用户体验分析
三、拟采取的研究方法 1.文献研究法：通过各种途径对用户体验分析的相关研究文章进收集和整
理，了解国内外文献中有关本文研究内容的研究现状与发展趋势，为选题和进行 相关研究建立基础。
2. 问卷调查法：通过调查问卷方式，主要包括纸质问卷和发送电子邮件的 形式，了解盒马鲜生用户体验的一些基本信息，将问卷获取的数据进行收集整理， 作为本次研究的原始数据支撑。
[J]. 商场现代化, 2017(18):19-20. [4]孔栋，孙凯，张明祥.020 企业如何利用线上线下整合改善顾客体验——合作
关系视角下的概念模型[J].中国流通经济，2017，（6）:45-52 [5]刘思篁. 用户体验下的网购产品包装——以雅漾化妆品包装为例[D]. 湖南
工业大学, 2015. [6]曹祎遐,刘志莉.盒马鲜生生鲜行业“新零售”践行者[J].上海信息
作为“新零售”的代表，盒马鲜生旨在推动线上与线下的一体化进程，其关 键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力，从而完 成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。同时，促成价格消费时代 向价值消费时代的全面转型。在这样的背景下，研究用户体验有着重要的意义。 周高鹏在《盒马鲜生经营模式的现状与改进对策》中介绍了盒马鲜生的经营模式、 物流体系，指出其存在的支付问题、成本问题、用户体验问题、盈利模式问题等， 并提出了修改策略以优化支护方式和其客户体验[1]。宣博在《生鲜电商运营模式 案例分析》中使用了 SWOT 分析法对盒马鲜生的运营模式进行了环境分析，合理 分析盒马鲜生商业模式成功的原因及其中的隐患，并得出后续发展建议[2]。学者 谢宏武和许一凡在《浅析在电子商务环境下用户体验对商品销售的影响及对策》 通过调查数据发现网络购物的发展趋势在逐年递增，电商销售的方便快捷吸引了 大多数用户，由于用户的个性化差异，用户体验的好坏会直接影响到商品销售率， 是电商销售市场发展道路上的重要影响因素[3]。学者孔栋和孙凯等人在《O2O 企 业如何利用线上线下整合改善顾客体验——合作关系视角下的概念模型》提出
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盒马标准门店面积在4000-6000平，根据披露的成熟店日销售额80万测算，坪效约为5.84万元/ 平，传统超市坪效一般在1万元/平上下，盒马坪效是其5倍左右。 为什么坪效能这么高？坪效可以拆解为每平米承载客单量（线上+线下）和客单价的乘积，因此 从3个方面开分析盒马高坪效的原因。 1、客单价：盒马定位中高端，门店位于一二线城市，客单价（线下）高于同业。 2、线上客单量：因为盒马的创新模式，线上占比超过60%，线上可以承载更多客流，突破传统 坪效天花板，因此整体单平米承载客单量是同业4倍左右。 3、线下客单量：单纯看线下盒马的聚客能力也好于同业，单平米承载客单量是同业2倍左右。 高生鲜占比，餐饮业态，强品牌营销能力都助力聚客能力提升。
2016年1月 2017年1月 2017年11月 2018年9月
盒马首店在上海 金桥开业，迭代 打磨
盒马宁波店开业， 尝试跨区域拓张 及联营模式（三 江联营）
盒马便利店品牌 F2在上海北外滩 问世，主打办公 场景。
新零售两周年， 盒马发布“新零 售操作系 统”REXOS
2015年
盒马项目立项， 探索线下零售数 字化和生鲜电商 新玩法
引：新零售两周年，盒马交出答卷
新零售两周年，实体零售企业从合纵连横到模式落地和打磨。盒马作为阿里 “新零售的探路者”快速发展，迭代门店模式，并进行一些新业务的探索。从 最近官方发布的数据来看，成效明显，一些经验也值得其他零售企业学习。
本篇报告希望从渠道、产品、科技三个角度探讨盒马的核心竞争力，试图剖析 盒马护城河的深度以及运营数据背后的原因。
单平米年客单量（人次/㎡） 500 450 400 96.7 79.1 206.7 106.9 109.8 客单价（元） 467.2 113.00 100.9 90.2 120 坪效(万元/平米） 7 5.84 店均面积（右轴）
30000
27028
100 6 80 60 40 20 0 5 4 3 2 1 0
25000
350
300 250 200 150 100 50 0
高鑫零售 沃尔玛
15438
20000
14887 10003 7289
15000
141.0
93.8
84.9
Байду номын сангаас
5000 1.17
6517 1.12 1.02 1.00 0.95 2339 190
10000
5000 0
0.82
0.75 0.65 2269
0.59
永辉超市
家乐福
盒马线下
盒马整体
（成熟店） （成熟店）
资料来源：阿里投资者大会、公司年报、凯度、招商证券整理
注：1、坪效统一口径为销售收入/门店面积，上市公司含多业态的只计算超市 2、盒马门店多位于一二线，其他超市业态三四线居多，注意其中的线级差异
渠道质量：老店模型基本跑通
对于超市门店来说，人力、租金、折旧、水电等费用相对刚性，因此日销售额和毛利率对门店 盈利情况影响较大，进行一定的敏感性分析（其中费用端部分数据参数基于公开资料和产业调 研合理假设，和实际情况可能有出入）。 新门店开业会经历一定时间的培育期，不同门店培育期有长有短。日销售额在80万以上（包括 这批1.5年期成熟门店），预计前台能够盈利，随着销售额的逐步提升和毛利率的改善，前台净 利率有望达到5%以上，优于传统超市门店。 在前台盈利的情况下，加密门店布局可以逐步覆盖后台成本（系统研发、干线运输仓储、总部 人工等）从而最终实现整体盈利。
２０１８年零售行业盒马深度研究报告
摘要
新零售两周年，盒马作为阿里新零售的先锋和样板，长期以来一直被产业界 和资本市场广泛关注和讨论，招商证券零售团队也保持着紧密的研究和跟踪。 近期盒马披露其1.5年期门店运营情况和科技赋能情况，我们觉得是时候对盒 马的核心竞争力集中做一个梳理，主要从渠道、产品、科技三个方面试图探 讨大家关心的几个问题：盒马厉不厉害？厉害在哪？好不好学？ 渠道层面盒马在开业之初就有比较完整的顶层设计，可以说引领着线上线下 融合的创新型生鲜超市的创新，从近期披露数据来看，成熟门店日销售额达 到80万，坪效5万以上，线上占比60%以上，可以说单店模型已经基本跑通， 后面的主要工作就是快速扩张和尝试其他类型门店从广度和深度上进行补充。 产品层面盒马的商品定位高品质，一直非常重视供应链建设，以买手制作为 主要抓手，生鲜产品加强产地直采，标品和产品方深度合作，重视自有产品 开发，随着销售规模的增长和供应链资源的积累，未来议价能力和供应链效 率能进一步提升。 科技层面盒马依托阿里集团的科技能力，在系统研发层面大力度投入，这也 是盒马和其他传统零售企业相比明显的一个优势，目前盒马的科技能力能够 实现人货场的数字化，并计划通过新发布的ReXOS系统进行进一步输出。
盒马1.5年期以上门店（均在上海）
总体数据
截至7月31日，盒马开出64家门店，覆 盖14个城市，覆盖用户1000万人。 成熟门店核心运营数据： 日销售额-成熟门店平均超过80万。 坪效-所有店年坪效均超过5万/平。 线上占比-超过60%，最高达到80%。 笔单价-纯线上75元，纯线下113元。 会员月消费额-线上279元，线下228元。
前台净利率 40 日销售额 60 80 100
资料来源：阿里投资者大会、公开资料、招商证券
毛利率 18% -7.24% -2.10% 0.47% 2.01% 20% -5.74% -0.60% 1.97% 3.51% 22% -4.24% 0.90% 3.47% 5.01% 24% -2.74% 2.40% 4.97% 6.51%
马云在云栖大会 上正式宣布阿里 新零售战略
2016年10月
新零售一周年， 盒马已在6城开 出20家门店
2017年10月
2018年3月
大润发淘鲜达上 线，盒马经验开 始大规模对外赋 能
资料来源：公开资料、招商证券整理
盒马发展历程
一、渠道：快速扩张，模式初显成效
渠道质量：老店模型基本跑通
9月17日阿里投资者大会，盒马首次披露2016年-2017年1月开业的1.5年期以 上成熟门店运营数据，这7家成熟门店均位于上海。