《光大银行》PPT课件

培训主要内容
一、入门：什么是期货？ 二、赚钱：如何利用期货？ 三、营销：如何开发期货客户？ 四、分享：我对期货的理解？
第一部分 入门
1、什么是期货
（Futures）相对于现货而言，由 期货交易所统一制定、规定在将来 某一特定的时间和地点交割一定数
量标的物的标准化合约。
期货合约
2、期货交易的基本特征
第四部分 分享
（一）期货是一个过程
• 1时间：入门-探索-成熟 • 2修炼：求知-致富-冶性 • 3认知：无知、知不足、无意识、觉悟、知易行难 • 4得失：小亏-小赢-大亏-大赢-稳定 • 5提高：基本-技术-理念-系统-资金-风险-心态控制
（二）期货就是人生
• 人生的浓缩1=5 • 得与失、成与败、荣与衰 • 人性的弱点：贪婪、恐惧、急躁、
如果您期望进行期货投资，而由于时间等问题无法自行操作的，可由我 们进行介绍，客户和资深操盘手签订账户委托协议，约定风险收益的分 配。 • 不轻信、有限授权 • 盈利分成模式：风险型和保障型 • 经常查看记录、多沟通
合作伙伴
实盘账单
曾经的过往
第三部分 营销
关于财富理念
• 财富如何赚取？ • 三个时期： • 青年（攒钱、尝试） • 中年（聚敛、投资） • 晚年（保守、少量） • 三种方法：手1、脑10、钱100
感谢下 载
合约标准化 交易集中化
双向交易和 对冲机制
杠杆机 制以小
博大
T+0交 易
每日无负债 结算制度
3、期货和股票的区别
• 标准化合约 • 以小博大 • 回报率高 • 涨跌都可赚钱 • T+0 日清日结 • 手续费低，无印
花税
• 企业资产证券化 • 全额投资 • 回报率低 • 只有涨才可盈利 • T+1 • 手续费高
4、交易系统
-交易系统，就是将常用之技术工具，综合调入行情系统，发出明确的买卖信 号，操作人只要按其信号进行买进或卖出，而不以自身主观看法进行操作。 -交易系统分为三种： 顺势系统，逆势系统，形态识别系统。
案例
程序化交易
a顺势
b逆势
c形态识别
交易系统的优点
• 1、系统能够避免交易中人的情绪和本能造成的低级错误，交易变得客观； • 2、系统简化了交易过程，交易就是简单执行信号，变得容易； • 3、系统把投资者从紧张压力中解放出来，交易变得快乐 。
今日主题：如何利用期货赚钱？
自我介绍
于凌波：东莞营业部负责人
期货分析师 理财规划师 注册培训师 人力资源师 营 销师
从业经历
• 期货从业12年：
普通投资者 网站评论写手 期货居间人 操盘手 期货工作人员
• 不断地学习提升
评论不能全信
体验期货 随到随学
公司介绍
•
荣誉
2009年，公司荣获“上海期货交易所交易优胜奖、交易进步奖、钢材交 易优胜奖、燃料油交易优胜奖、天然橡胶交易优胜奖”、“郑州商品交 易所市场优胜奖、PTA品种优胜奖、菜籽油品种优胜奖、早籼稻品种优胜 奖 ”、“大连商品交易所优秀会员金奖、十大研发团队第三名 ”、 “徽商集团2009年度先进集体”等共十二项荣誉称号。2009年，徽商期 货累计实现交易量4897.27万手、交易额25865.51亿元,同比分别增长 311%和365%。在国内三大交易所的成交排名均位列全国前十强。各项经 营指标在安徽省期货行业中排名第一，并占全省期货行业各项指标的60% 左右。2010年，在证券时报社和期货日报社共同举办的“2010年第三届 中国优秀期货经营机构颁奖典礼”上获得“中国最佳区域影响期货公司” 称号。2012年度在四大期货交易所年度表彰中均收获奖项共10项，荣膺 中国财经风云榜评选“投资者最满意期货公司”、“金牌产业服务期货 公司”、“期货明星分析师团队”三项大奖，公司连续四年“大连商品 交易所年度会员金奖”，连续三年“全国十大期货研发团队”，连续两 年“中国最具区域影响力期货公司”，连续两年获合肥市政府表彰，各 交易所会员奖等荣誉50多项；公司是中国科技大学实践基地、安徽大学 卓越期货人才培养基地。公司净资产收益率全国行业排名第二，交易量、 交易额跻身全国领先行列。
“这是一个反映服务效应原理的经验公式.它的含义是有一名客户直 接表示不满,可能会失去353个客户;真诚服务1名客户,可能会吸引 来353名客户.”
7、营销计划制定
8、客户开发技巧
• 客户及其需求第一 • 客户的朋友 • 注意和客户交往的礼仪
（请您好对不起谢谢再见） • 沟通培训改变客户思维和观念 • 走进客户情感世界（微笑倾听关注）
预测选择买卖信号
2、技术交易工具8类
• 趋势线和通道 • 移动平均线 • 摆动指数：MACD • 阻力和支撑 • 交易量和持仓量报告
• 指标RSI相对MFI资金KD随机SAR止损ADX趋变DSI人气
• K线图 • 风险管理
趋势
通道
移动平均线
RSI、MACD
支撑阻挡
持仓报告
K线语言
风险控制：止损点
• 中国金融期货交易所：股指期货、国债期货 • 市场潜力在32个品种背后。。。。
4、客户开发步骤
1、市场调研分析 2、市场评估预测 3、明确开发目标 4、制定营销计划 5、实施营销活动
5、开发客户流程
6、期货营销的策略
• 关注经济形势和期货行业 • 关注期货商品产业链的客户 • 重视大客户，安抚小客户（二八法则） • 发挥个人影响力： 1=1+26+26*10+10*33%*20=353
1、设计生活方式； 2、把握新机会； 3、营造市场空间。
3、市场潜力
• 郑州商品交易所：小麦、棉花、白糖、PTA、菜籽菜油菜粕、早籼稻、玻璃、甲 醇。
• 大连商品交易所：大豆豆粕豆油、玉米、棕榈油、塑料PE、PVC、焦炭焦煤、鸡 蛋。
• 上海期货交易所：铜、铝、铅、锌、橡胶、黄金、白银、燃料油、螺纹钢、线 材
5、交易秘诀
• 战略：顺势而为、严格止损 管好资金、务求简单。
• 战术：升势回调买，跌势反弹卖。 突破须慎重，确认心可安。 未进当思出，退出需要快。 淡然无杂念，不为天下先。
（二）、居间服务
• 三种模式： • （一）、投机交易：有风险
• （二）、居间服务：无风险
• （三）、代客理财：盈利按约定提成
1、市场和营销
• 市场：由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜 在顾客构成。
• 市场=人+购买力（钱）+购买欲望
• 市场营销是与市场有关的活动，以满足各种需要和欲望为目的，通过 市场变潜在交换为现实交换的活动。
2、营销实质
• 实质：潜在客户的需求管理 • 形式：找人脉、资源、需求 • 无需求创造需求：阜阳4年
冲动、盲目、侥幸、固执 • 超越自我的战斗
（三）期货是简单的
期货就是一份远期的商品或指数合约， 高风险高收益高门槛、交易方式灵活， 掌握一种简单方法可享受期货， 也可通过居间和委托从市场获利。
欢迎大家体验期货、服务市场！
走进期货
入金 开户
学习规则
交易 每日结算
到期交割
徽商期货 于凌波 13305510861 qq490381543
居间合同
• 双方当事人约定一方提供订约机会或者订立合同的媒介，另一方给付报酬的 合同。
• 有偿服务 • 居间返佣 • 30-50% • 门槛
一个月的居间返佣
（三）、代客理财
• 三种模式： • （一）、投机交易：
有风险 • （二）、居间服务：
无风险 • （三）、代客理财：
盈利按约定提成
委托交易
三种模式： （一）、投机交易：有风险 （二）、居间服务：无风险 （三）、代客理财：按约定提成
（一）、投机交易
市场是波动的、有峰谷 • 预测价格——做什么 • 选择时机——何时做 • 管理资金——做多少 • 系统交易——怎么做
1、观图论势
• 交易入门靠技术 • 判断趋势靠技术 • 管理资金靠技术 • 止盈止损靠技术 • 交易简单靠技术
3、资金管理原则
单笔交易占总投资比例
不超过２５％
累计投资占总投资比重 不同期货品种间的资金分配
确定单笔最大亏损额度
不超过6０％ １０－１５％内
不超过５％
资金管理方法
• 平均买低，平均卖高 • 永远不要满仓交易<60% =30%+20%+10%金字塔式加码 • 始终设置止损5%-总资金的10%，突发事件，第一时间止损 • 风效比1：3/4 • 交易头寸可长短线结合
6、期货公司的功能
• 商业银行功能： 保证金；双向交易；t+0交易；日内结算 • 投资银行功能： 套保；套利；投机；投资理财顾问
7、期货和银行合作
• 1、期货保证金存管业务 • 2、标准仓单质押贷款业务 • 3、期货公司自有资金存放 • 4、金融期货结算业务
第二部分 赚钱
如何利用期货市场赚钱
110 100 100
股票市场
10% 10%
￥
￥￥
期货市场
10%
10
￥ ￥ 100%
900
900
200 100 100
4、和其他投资方式比较
5、为什么要做期货
• 企业回避现货市场的风险、发现价格 • 为投资者提供通向巨额财富之路 • 行业前景广阔，提供多种机会 • 期货市场具有前瞻性，助你把握未来 • 提高在其它投资领域的能力