民宿商业计划书-在隐乡游PPT

行业
为适应快速增长的乡村旅游需求，我国旅游投资加 速向覆盖面更广的农村地区延伸，2015年全国乡村旅游 实际完成投资2612亿元，同比增长60%。投资内容从单 一产品建设向乡村度假酒店、历史文化村落、养生休闲山 庄、旅游风情小镇等多类型、多业态乡村度假产品拓展。 2016年全国旅游投资将继续保持稳定增长的态势，预计 全年旅游直接投资将达到1.25万亿元。到2020年，实现旅 游投资总额达到2万亿元。
Ying Zi
营销策略
IP项目 众筹 乡游内容 营销渠道 乡游产业链 乡游渠道
• 方式：自建或引入高用户忠诚度和易获客类IP项目，如垂钓赛事，亲子类项目。 • 目的：快速获取种子用户、人气、提高项目知名度、项目现金流。
• 方式：与各大综合类众筹平台和民宿类众筹平台合作项目众筹、股权众筹和商品众筹。 • 目的：获取种子用户，获取资金，提高项目知名度。
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市场规模
乡村旅游以亲子游、爸妈游为代表的家庭旅游成为旅游消费市场主力，家庭旅游占比达60%，其次为好友组织的 出行，占比在20%左右。
2015年全国乡村旅游接待游客达20亿人次，约占国内旅游接待总量的二分之一，旅游消费总规模达1万亿元，约 占国内旅游总收入的29%。
2016年国庆期间全国乡村游游客人数达1.29亿人次，在5.93亿总旅游接待人次中占比21.7%，成为长假出行的主 要消费选择，国庆期间乡村游中，跨省市出行比重达53.75%，过夜人次占比58.19%。受访的46.42%游客表示每月到 乡村旅游一次。
用户
商家推送，用户消费。
乡游APP
用户反馈，商家业态优化。
物联网系统以最便捷的方式采集数据； 大数据和人工智能分析提炼推送内容； VR形式展示产品和内容。
商家
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乡游互联网平台-产品架构
功能层产品 中间层核心技术
底层数据源
内容推送、IP交互、乡游OTA、OAO电商、评价系统、商家后台 大数据、人工智能、VR 物联网系统
乡游OTA：通过VR技术将线下乡游项目、内容全方位的高逼真视觉展示，获知各项目的排队轮候情况，个性化需求提交等。 OAO电商：所见即所买，展示和销售项目地的工农业特色产品，线下是商品的展示、体验和消费平台，用户拍照即可购买，
线上通过VR技术展示和消费。 评价系统：所拍即评价，拍照上传直接评论，对任何事物以最便捷高效的方式进行评价。
掌控乡游的用户流、资金流和数据流。
内容推送：核心项目，将物联网数据、用户浏览功能层的数据以及历史积累数据汇集，通过大数据和人工智能技术为用 户推送舒心的服务和内容，这也是整个项目最核心的功能模块。
IP交互：获客项目，线下内容整合、提炼以视频、图文等多呈现方式对外分发，另借助物联网将游客在游玩过程中的视像、 音频智能化拍摄剪辑与用户交互。
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商业模式
以乡游小镇为核心辐射县域，以乡游互联网解决方案切入县域乡游，整合县域内乡游商家、景点、乡村和企 业打造县域乡游产业链，对外输出县域独有的旅游产品、工农业商品和乡游内容，打造县域乡游内容出口和流量 入口，对内掌控县域内三产的用户、资金和数据，为产业优化升级、衍生服务提供用户和数据支持。
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痛点
游客希望透明且深度的个性化（定制）乡游； 乡游商家分散、低效、低端、服务不佳、不善营销；Βιβλιοθήκη Baidu基层政府迫切希望赶乡游这趟车从而带动农村经济乃至三产经济转型升级。
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解决方案
以乡游小镇为核心，围绕县域内的景点、村落和企业打造网状特色乡游路线，用乡游互联网平台管控商家，整合 县域乡游内容IP，通过新媒体的乡游矩阵进行内容营销。
一县一镇，落地即为县域内乡游标杆，以自建为主，合建或现有改造为辅。
智慧乡游小镇=乡游综合体+乡游互联网平台
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乡游互联网平台
乡游互联网平台，包含乡游APP用户版、乡游APP商家版和底层的物联网系统（数据获取），通过硬件、软件、VR、 物联网、大数据和人工智能技术的融合围绕乡游为用户提供服务。
• 方式：整合县域乡游内的人、景、事、物内容，持续生产独有的高质量乡游内容进行内容营销。 • 目的：打造县域乡游内容出口。
• 目的：打造县域乡游流量入口 • 新媒体矩阵：在微信、微博、头条号等渠道搭建横向多渠道，纵向多方向的新媒体营销矩阵； • 内容矩阵：以网红、IP、民宿、旅游、乡村等为内容； • 分发渠道：与旅游、汽车、民宿、房地产、生鲜电商等类型新媒体作为分发出口。
县域乡游 解决方案
智慧乡 游小镇
乡游综 合体
乡游互联 网平台
乡游互联 网平台
亲子类
养生类
商务类
项目
项目
项目
物联网
乡游APP 用户版
乡游APP 商户版
人
乡游互 联网解 决方案
乡游内容
景
事
营销矩阵
微信
物
公众号
微博
头条号
其他
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智慧乡游小镇
智慧乡游小镇在结合县域特色、文化、民宿的基础上构筑集生态民宿、帐篷酒店、房车基地、休闲娱乐 、农耕体验、手作艺术、自然教育等“吃住娱行购耕”的会员制高端乡村旅游综合体，整个小镇通过乡游互 联网平台管理。
专注于“县域乡游+互联网”开发及运营
背景
政策
2017年中央一号文件指出要“壮大新产业新业态， 拓展农业产业链价值链”。专门提出要“大力发展乡村休 闲旅游产业”、“推进农村电商发展”和“培育宜居宜业 特色村镇”。过去10多年来，中央以及有关部委发布的与 乡村旅游相关的政策、文件多达20多个，成为乡村旅游快 速发展的重要推手。
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乡游互联网平台-物联网
功能展现
设备 供应商
无线网络
WIFI设备 华为 思科
API接口
视像监控
视像设备 海康威视
大华 API接口
家居监控
智能家居 海尔 小米
API接口
针对不同乡游业态搭建涵盖wifi设备、视像设备和智能家居等硬件设备的物联网体系，通过无线网络、 视像监控和智能家居建立游客多维度片段化的数据源通道，并通过网络借助该体系监视并控制乡游商家。
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盈利方式
县域乡游：县域内的乡游商家、景点、乡村和企业通过乡游互联网平台实现的销售。 OAO电商：展示和销售项目地的工农业特色产品。 乡游金融：针对商家的供应链金融和针对游客的消费金融。 数据输出：向地方政府输出、上下游商家输出。 政府补助：智慧乡游小镇可获得多渠道多方向的政府资金补助，理论上可获得总投资额的50%。