定性分析法

专家 专家 意见
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
次数
1
50 60 55 12 55 25 22 30 30 32 22 32
2
50 50 50 33 45 35 30 34 34 35 28 35
3
50 50 50 42 50 35 34 35 34 37 36 37
第一轮：预测结果排列为
2）意见汇总法
对某事物进行预测时，由企业内部所属各个部门分 别进行预测，然后把各个部门的预测意见加以汇 总，形成集体的预测意见。
状态值
人员
期望值
好 概率 一般 概率 差 概率
A 100 0.3 80 0.5 50 0.2 80 B 100 0.2 70 0.5 40 0.3 67 C 100 0.2 60 0.6 40 0.2 64
注意事项
1、适合比较重要的产品的预测 2、适合需求比较稳定的产品的预测 3、其他因素也应该比较稳定 4、尽量寻找高级宏观经济数据
三、类比法
1、类比法是指利用两种事件发生的时间差 异和形式上相同或相似，借用先行的、 同类的、相似的事物的有关参数，来推 断预测目标未来发展趋向与可能水平的 一种对比推理预测方法。
100.5 105.4 111.6 116.6 120.5 126.4 128.5 129.3
16.3
20 24.5 30.8 35.8 51.1 54.4 60.6
2.6 3.8 5.9 9.7 33.3 20.6 23.4 26.8
1.7 3.3 7.1 19.5
34 62.9 73.4 78.6
1989
1.04 1998 51.69 2007 84.15
120
100
80
60
40
20
0
1980
1985
1990
1995
2000
2005
2010
（2）耐用商品普及率判断法
家庭普及率在0～5％为导入期；5％～80％为成长 期；80％～90％成熟期（有些耐用品可超过100 ％）
年份 摩托车 洗衣机 电冰箱 彩电 空调 电脑 电话 汽车
需要反复进行文字、图表和资料的整理，费时 费力，且容易出现偏差
缺乏交流
三、运用程序
1、明确预测总目标 2、拟定意见征询表 注意要点：
数量不宜太多；
问题的内容要尽量接近专家熟悉的领域，以便 充分利用专家的经验；
意见征询表中还要提供一些比较齐全的背景资 料，供专家做判断时参考
1）预测某事件实现的时间表
第七章 定性预测法
第一节 概述 第二节 经验判断预测法 第三节 德尔菲法 第四节 其他方法
第一节 概述
一、概念
定性预测法——是对事物性质和规定性 的预测，并不基于数量模型，而是结 合经验、知识、技能、判断和直觉来 作出预测的一种方法。
定性预测强调问题质的方面作出判断，强调对事物 未来的发展方向、走势和重大转折点进行预测
2、相对重要度法 3、主观概率法
第三节 德尔菲法
德尔菲法（专家小组法或专家意见征询 法），是以匿名的方式，逐轮征求一组 专家各自的预测意见，最后由主持者进 行综合分析，确定市场预测值的方法。
一、德尔菲法的特点
背对背的判断
代替
1、匿名性 2、反馈性 3、量化性 4、组织者的作用
面对面的会议
二、德尔菲法的优缺点 1、优点 匿名性 简便灵活 便于征询对象的独立思考、独立判断 有利于专家探索式解决问题 2、缺点 时间较长
一、评价
1、优点 迅速、及时和经济
集中了各个方面人员的意见，可以发挥集 体的智慧，使得预测结果相对可靠。
使用这种方法不需要大量的统计资料，更 适合于对那些不可控因素较多的产品进 行销售预测。
如果市场发生了变化，可以自己进行相应 的修正。
2、缺点 预测结果容易受主观因素的影响。
对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细， 因此预测结果一般化。
第四节 其他方法
一、联测法
1、联测法，就是以某一个企业的普查资 料或某一地区的抽样调查资料为基础， 进行分析、判断、联测，确定某一行业 以至整个市场的预测值。
2、例题
二、转导法
1、利用大类经济指标转导推算较小项目市场 预测值的方法。
根据国家和各级政府制定和公布的一些经济建 设宏观预测值，以及过去各种经济现象和经 济活动之间的数量比例关系，结合本企业的 市场占有率等资料，经过多次转换计算进行 预测的方法。
二、形式 （一）个人经验判断预测法 由个人单独进行的经验判断预测法。
（二）群体经验判断预测法
由经过挑选的多个个体组成群体，通过个体间讨论 和相互交流，最后对所要预测的对象作出评价预 测的一种方法。
1、方法 1）意见交换法
参加预测的人员，通过座谈、讨论、相互交换意见， 提出个人主观的估计值，由预测主持者集中后综 合形成预测结果。
销售量
四、产品的经济寿命周期预测
1、商品使用寿命（自然寿命）——商品的使用 期限，商品从投入使用到损坏报废为止。
2、商品的经济寿命（市场寿命）——一种商 品从投入市场到被市场淘汰。
导入期 成长期
成熟期
衰退期
3、预测方法 （1）销售状况预测法 试销期，商品销售量小，增长缓慢；
成长期，商品销售量迅速扩大．增长幅 度大；
选择精通业务、见多识广、熟悉市场情况、有预见 性和分析能力的专家；
根据课题的大小和涉及面的宽窄确定人数，以20人 左右为宜；
调查机构用通讯方式与专家联系，专家彼此之间不 发生关系。
4、轮回反复征询专家意见
第一轮
第二轮
寄发征询表，提供 现有的背景资料，要 求专家明确回答，并在 规定的时间内寄回， 调查人员对个问题的 结论进行归纳和统计
成熟期，前期商品销售量增长减慢，后 期商品销售量趋于稳定或徘徊不前；
衰退期，商品销售量逐年下降。
某地历年彩色电视社会零量总额 （单位：万台）
年份 零售量 年份 零售量 年份 零售量
1981
0.05 1990
3.02 1999 61.86
1982
0.06 1991
4.82 2000 93.06
1983
2、应用 1）经理会议预测法 参与者：召集企业内部不同部门的经理或
负责人
注意事项：排除干扰
2）业务人员预测法 参与者：在企业各个营销业务部门、对于
顾客和中间商比较了解的实际工作人员
注意事项：重视业务人员的意见
重视对业务人员的培训
（三）集体经验预测的数值归纳
1、三点估计法 E=(a＋4m＋b)/6
领先落后指标法
扩散指数法
企业景气调查法
压力指数法
（一）领先落后指数法
领先落后指标法又叫预兆预测法，它是通过研究 前趋现象的指标变化情况．用以推断后续现象 指标变化趋向的一种预测方法。
1、指标类型 领先指标——一系列相互关联的经济指标中首先
发生转折性变化的那些指标。
同步指标——同时发展转折性变化的那些指标。 滞后指标——最后发生转折性变化的指标。
通用公式： Y^ =Y0×（1＋k）×K1×K2×K3×……….×Kn Y——某产品预测期的预测值
Y0 ——最高级事物依据期的数值 k——最高级事物依据期的数值的计划增长率
K1——次高级事物占最高级事物的数值比例 K2——本类产品占次高级事物的比例 K3——本产品占本类产品的比例 Kn——本产品某一款式占本产品的比例
0.08 1992
8.46 2001 105.14
Байду номын сангаас
1984
0.11 1993
14.8 2002 108.2
1985
0.18 1994 18.19 2003 86.63
1986
0.21 1995 25.96 2004 80.12
1987
0.38 1996 36.18 2005 85.14
1988
0.48 1997 49.71 2006 73.86
扩散指数又称广布指数，通常是指在研究时期
内(月、季、年)一组统计指标中上升的指标数 目占全部指标数目的比重。计算公式为
扩散指数的变动幅度在0～100之间，其数值大小 与经济总量变动的关系一般为： (1)扩散指数由50向100上升时，经济总量呈加 速增长趋势，市场前景看好； (2)扩散指数由100向50下降时，经济总量仍在 增加，但增长速度放慢，市场前景暗淡： (3)扩散指数由50向0下降时，经济总量下降， 经济不景气，市场疲软； (4)扩散指数巾0向50上升时，经济总量下降速 度减慢，经济出现回升趋势，市场开始复苏。
0.2 0.3 0.3 0.5 0.6 0.9
1 1.3
140 120 100 80 60 40 20
0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
摩托车 洗衣机 电冰箱 彩电 空调 电脑 电话 汽车
四、市场景气预测法
市场景气预测法是指对整个市场或某类商品市场的 形势和运行状态进行评价和预警，揭示市场周期 变动的规律，反映市场形势和运行状态的冷热程 度或正常与否，为企业经营决策和宏观经济调控 提供依据的一种方法。
某城市居民百户耐用消费品的年底拥有量
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
11.6 13.2 15.1 16.8 20.4 22.2 23.5 24.8
89.1 90.6 91.4 91.5 92.2 92.9 93.1 93.6
73 76.1 77.7 80.1 81.9 87.4 88.5 89.5
12、22、22、25、30、30、32、32、50、55、 55、60
中位数：31，极差48 第二轮：
28、30、33、34、34、35、35、35、45、50、 50、50
中位数：35，极差22 第三轮
34、34、35、35、36、37、37、42、50、50、 50、50
中位数：37，极差16
100 加速 减速
50
扩张
0
加速 减速 下降 时间
经 济
复苏
指
标
高涨 衰退
萧条
景气区
非景气区 时间
在市场预测中，类比法一般适用于开拓新 市场、预测潜在购买力和需求量、预测 新商品长期的销售变化规律等。
类比法适用于中长期的预测。
1、产品比较
销售曲线图
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500
0 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 年份
二、定性预测的必要性
1、定量预测具有局限性
2、定性预测适用于长期预测
3、定性预测方法容易理解和掌握
4、定性预测的费用较低，时效性强
三、定性预测与定量预测的关系
定性是预测的基础和前提 定量是预测的工具和手段
有机结合
第二节 经验判断预测法
是一种主要依靠与预测对象相关的各类 人员的知识和经验，对预测对象的未来 发展变化趋势进行判断，得出有关结论 的一种预测方法
2、预测方法
领先落后指标法主要是利用先行指标来推断 预测目标(同步指标利落后指标)的变化趋 向。
步骤及例题
（二）扩散指数法
在市场预测中，某些经济指标和社会消费品零售额 只能反映市场运行和周期变动的集中趋势和总体 变动情况，不能揭示部门、地区、企业、商品之 间的变动差异和离散趋势。
为此可利用扩散指数来反映和衡量经济变动的离散 趋势，预测总量指标的变化趋向。
将汇总的专家意见 及调查人员对所调查 的问题的新的要求和意 寄给专家，要求专家
提出自己的意见
几轮的反复征询，使专家的意见逐步趋向一致。 通常征询轮次为3—5轮
5、结果分析与处理 调查人员根据几次提供的全部资料和几轮反
复修改的各方面意见，最后作出调查结论。
四、具体应用
例1：关于“什么时间我国有5％的家庭将拥有 “轿车”的问题，5名专家的回答分别是：
时间 事件
事件1 事件2 ……
10％
实现时间 50％
90％
2）择优选择表
方案 选择
方案1 方案2 方案3 ……
3）排序性选择表
方案
方案1 方案2 方案3
分值或等级
……
4）预测事件的相对结构比重判断表 预测事件 0～9％ 10～19％ … 产品1 产品2 产品3 ……
90～100％
3、选定征询专家 注意要点：
专家 A B C
D
E
预测值 2009 2013 2012 2007 2018
分析：1）对预测结果进行整理
按照时间上从近到远的原则，把5名专家关于时间的结果 重新排列
2007、2009、2012、2013、2018 2）确定预测结果 处于中间位置的是2012年
例2 某企业对某种商品某年的销售趋势难以确定， 因而聘请12位专家采用德尔菲法进行预测。数 据如下：