新华保险祥和万家

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新华人寿祥和万家种子讲师培训课程

话术：计划讲解

这是我给一位客户设计的保障计划，他的情况跟您类似；展示什么？（与理念对号入座，能从产品概念和计划书的构成中，看到对应的点。办多件事，花一分的钱）利益演示——太阳图讲解；背景——公司“以客户为中心”的战略下最新推出的惠民产品，让老百姓少花钱，多办事。
情景案例——职场达人健康养老保障计划案例演示：刘先生 30岁
有钱？
保障一生规划图
10,0000
生活子女教育孝敬父母养老
25万-65万
疾病
意外
100,000→10,000→90,000
20万重疾保障，确诊给付。 40万癌症专项基金，确诊给付。 35万身价保障。万一不幸发生，可保日常生活、原有的打算不被打乱。
平平安安，到期领取（15万+分红）可作教育金、养老金。
话术：两笔支出

王姐，您说我们现代人每天辛苦赚钱，生活压力大不大？（大）是吧，咱们收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上学、健康意外费用、养老金等等，而且年年都在涨对吧？（是）

你知道吗，所有支出都可分为两种，一种是主动支出：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人„„一种是被动支出：医疗费用、意外应急 „„
收入有限
挣钱
支出众多年年在涨
日常生活
花钱攒钱借钱
子女教育健康/意外养老
未来要花的钱大致可分为两种：
主动支出
如：衣食住行子女教育
被动支出
如：疾病意外
可预见、可控性
不可预见、不可控
给客户出一道理财测试题
如果仅有10万，被动支出先发生了，结果会怎样？

保险的真谛是保障

保险的真谛是保障，生、老、病、死是人的自然规律。

但是什么时候生病、什么时候死都是不确定的。

意外、疾病伴随人的一生，特别是随着年纪越大发生疾病的概率也越来越大。

所以需要在我们身体健康、有工作能力的情况下做好风险管控，做好被动消费的准备。

只要把看病的钱准备全和够了，即使等到老了，剩下的钱都是养老的。

所以做好保障基础非常重要也非常必要。

个人建议是先查看你的保障结构，然后结合实际、未来和收支状况等因素进行配置保险。

保障型的产品推荐新华保险公司的健康福星增额保险，养老型的产品推荐好利年年和尊贵一生。

保险的真谛是保障，生、老、病、死是人的自然规律。

人生有风险同时又是不可控。

意外、疾病伴随人的一生，特别是随着年纪越大发生疾病的概率也越来越大。

所以需要在我们身体健康、有工作能力的情况下做好风险管控，做好被动消费的准备。

孩子小，现在环境恶劣，孩子的免疫力和抵抗力相对都比较差。

所以购买附加住院费用医疗和重大疾病非常重要。

推荐新华人寿的健康福星增额保险和附加住院费用保险。

然后再配置孩子的教育险。

建议了解新华保险的祥和万家或者成长快乐（这两款都是分红险）。

另外保险的真谛是保障。

父母是孩子的一切，离开父母或者父母没有源源不断的收入来源，想实现孩子的一切都是不可能的。

因此做好孩子的保障以前要先配置父母的保险。

想详细了解保险的真谛和如何配置请点击我的头像联系我。

希望我的回答对你有一定的帮助。

祥和万家

XXXXXXXX经管学院保险学考试设计（论文）“祥和万家”防癌加强险的重要意义2011 届经济管理学院专业 XXXXXXXX学号 XXXXXXXXX姓名 XXXXX指导教师 XXXXX2014年6月8日1保险的意义和功能众所周知，保险在我们的身边无处不在，而且他的意义对于我们来说也是有重大的意义的。

保险的意义和功用：保险是：※ 利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险※ 半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率※ 以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担※ 确保将来的退休生活、医疗费※ 保单现金价值可弹性贷款或领出※ 节税并确保完整的转移资产给下一代※ 个人生命末期期尊严的保障保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。

随着社会的进步，经济的发展，人们抵御风险的能力大提高。

保险的基本原则是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。

通过付出，在遭遇事故时，得到及时的救助，这就是保险的基本功能。

保险就象飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。

随着保险市场竞争的愈加激烈，各大保险公司相继推出各种为满足市场需求的保险产品。

但是针对癌症这一疾病的保险确实少之又少，新华保险推出了一款防癌加强险，广受市场的需求，而且推广效果很好，下面我们就来了解一下这款保险产品。

2“祥和万家”保险介绍以男性为例交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费5 0 20 祥和万家10 8000 882008重疾10 670附加防癌10 15010 20 祥和万家 4 9276 958808重疾 4 260附加防癌 4 5220 20 祥和万家 4 9396 987208重疾 4 368附加防癌 4 10830 20 祥和万家 4 9548 1057608重疾 4 700附加防癌 4 32835 20 祥和万家 3 7269 838208重疾 3 714附加防癌 3 399交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费10 0 20 祥和万家 5 6175 639008重疾 5 175附加防癌 5 4010 20 祥和万家 5 6220 642508重疾 5 170附加防癌 5 3520 20 祥和万家 5 6325 664008重疾 5 245附加防癌 5 7030 20 祥和万家 5 6420 710008重疾 5 465附加防癌 5 21535 20 祥和万家 4 5220 601208重疾 4 508附加防癌 4 284交费期间年龄保险期间险种保额保费合计保费20 0 20 祥和万家7 4830 499808重疾7 140附加防癌7 2810 20 祥和万家7 4872 503308重疾7 133附加防癌7 2820 20 祥和万家7 4956 520808重疾7 196附加防癌7 5630 20 祥和万家 6 4338 480608重疾 6 318附加防癌 6 15035 20 祥和万家 6 4422 510008重疾 6 438附加防癌 6 2403“祥和万家”产品的社会反映从产品形态上看，主险“祥和万家”两全保险（分红型）采用了经典的保额分红，兼具满期生存利益和寿险保障功能。

早会专题(五)

③
部分领取⑥
保单贷款⑦
⑦保单贷款
在合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向公司提出保单贷款申请，经公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，合同终止。第12页
附加精选二号两全保险（万能型）保全、理赔规则宣导保单质押贷款
• （一）申请日期：保单有效的任意时点。 • （二）贷款限额：以贷款时“现金价值净额”的90%为限，其中“现金价值净额”指保险单的现金价值扣除其他欠款后的金额。 • （三）贷款期限：六个月 • （四）贷款利率：根据全额清偿距保单贷款(非续贷)申请时间的长短，采用分段累进计息方式，贷款区间各阶段对应的利率标准如下:
第15页
产品解析—承保业务管理规定（摘要）
产品代码：913 产品名称：附加精选二号两全保险（万能型）投保范围：投保人及被保险人：同主险最低保额/保费：无限制（个人渠道销售）危险保额累计：责任类型为寿险，不参与危险保额累计。未成年人投保：以“0”计入被保险人“未成年死亡风险保额”累计。健康/职业加费：无健康加费，无职业加费。注：后续如有调整，请以最新业管规定为准。
什么是资产导向型产品？
资产导向型保险产品AOA(Asset-oriented Assurance）
该类产品根据资产负债匹配原则，将产品可投资资金高比例投资于特定资产项目或资产项目组合，使保险产品的整体利益与特定资产紧密结合的一种新型产品形态。资产导向型保险产品可以根据特定资产的特征，设计与其匹配的保险产品，也可以根据所设计保险产品的特征，优选风险收益、期限均可匹配的特定资产，进而保证保险产品的稳健性与收益性，使其具有更强的市场竞争力。资产导向型保险产品能够使客户对自身投保产品的资金投向有基本的了解，更加明确产品的风险收益特征。

保险的意义和功用案例演讲

保险的意义和功用案例演讲讲到寿险的意义与功用，相必绝大部分保险从业者和了解保险的人都能准确理解。

简单概括便是保险使人老有所养、病有所医、长期储备，转移风险、投资理财。

下面小编为你介绍保险的意义和功用案例演讲。

寿险的意义与功用演讲稿大家好，我是来自xxx部的xxx，我演讲的题目是寿险的意义与功用。

今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。

首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。

在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。

每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。

然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。

据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。

我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大!不知道各位有没有算过?而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧?然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢?我们应该怎样为子女建立教育基金?这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用;二，保值升值;三，不会因为意外等其他因素而中断。

人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。

跟芬芬学卖“福星”

视频时长：6分34秒
观看要求：不许拍照，请认真记笔记！
朗读话术
游戏切入、自然轻松
业务员：耽误您几分钟，跟您做个游戏可以吗？准客户：可以业务员：（画图）如果我把它封口，您觉得是什么形状？准客户：长方形业务员：我呢，感觉它像个保险柜，您家里有保险柜吗？
准客户：没有。
业务员：那我今天送您一个，可以吗？准客户：好啊。
提出方案、拿走担忧
业务员：这就是您的家庭保单，如果拥有了这张家庭保单，未来就会有人替您买单，您看我们现在就启动它吧？

现金
现金
存折
股票珠宝房产证
存折
股票珠宝房产证
家庭保单
异议处理：
A、准客户：过年没钱，都花掉了啊
业务员：其实过年呢，也是我们每个人花钱最多的时候，比方说：孝敬父母、给小孩发红包、走亲访友等，我相信这是一个花钱的高峰期。但是，这样一个计划比您那些花钱更重要！您说没钱，其实我也知道是跟我开玩笑的，怎么可能没钱呢。第一，您在跟我开玩笑，我曾经真的找人借过钱，今天我不会找您借钱；第二，如果说您真的没钱，我觉得您真的很实在、挺有勇气的，没钱还跟我说没钱，如果是我的话，我不敢说，我觉得您是把我当姐妹，跟我说的真心话；第三，您说没钱，这个世界上一旦“健康或意外”这两个问题发生，我相信只有两个人愿意为我们付出生命，您觉得会是谁呢？准客户：肯定是父母啊业务员：是的。第四，您说您没钱（指着图纸：医院）如果您跟医生说“我没钱”，您觉得会有什么结果呢？（拍拍准客户的肩膀）这是您需要思考的问题，我跟您做这个游戏，也是帮您找到对隐患的担忧。我今天不能帮您解决，但是我有责任告诉您这个计划。
步步渗透、引起兴趣
业务员：如果有两种方式，第一种是“别人买单”，第二种是“自己买

祥和万家两全保险

祥和万家两全保险（分红型）产品特色| 产品基本信息| 保险责任| 案例演示| 责任免除| 风险提示产品特色非常价值6合1，完美生活可预期·生命价值——2.5倍身故全残保障，让您的爱可延续·财富价值——1.5倍满期生存给付，规划您的未来目标·健康价值——32种重疾保障及癌症额外保障，为您的健康护航·尊严价值——60岁且满期可转换养老年金，保证您的晚年生活品质·关爱价值——投保人意外身故全残豁免保费，免除您的后顾之忧·附加价值——延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值产品基本信息投保年龄：出生满30天—55周岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险期间：期满型：15、20、30年岁满型：至60、70周岁保险责任在合同保险期间内，本公司承担下列保险责任：满期生存保险金：被保险人生存至保险期间届满，本公司按基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的1.5倍给付满期生存保险金，合同终止。

身故或身体全残保险金1.被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故或身体全残，本公司按被保险人身故或身体全残时所处的以下不同情形给付身故或身体全残保险金，合同终止：（1）若身故或身体全残时被保险人处于18周岁保单生效对应日之前（不含18周岁保单生效对应日），则其身故或身体全残保险金为本保险实际交纳的保险费；（2）若身故或身体全残时被保险人处于18周岁保单生效对应日之后（含18周岁保单生效对应日），则其身故或身体全残保险金为本保险实际交纳的保险费的1.1倍。

2.被保险人因意外伤害或于合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，本公司按被保险人身故或身体全残时所处的以下不同情形给付身故或身体全残保险金, 合同终止：（1）若身故或身体全残时被保险人处于18周岁保单生效对应日之前，则其身故或身体全残保险金为以下二者之和：①本保险实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；②累积红利保险金额对应的现金价值。

新华产品费率查询输入代码

意外险费率查询表请点击3613622641健康福享未成年人最高投保份数附加荣康重疾—岁满型和期满型对应最大投保年龄167可选择的保险期间表(单张保额不能低于5万元）回首页请点击条件表!A36362费率表2641费率表回首页请点击回首页请点击回首页请点击回首页请点击回首页请点击回首投回首页请点击投保年龄保险期间类型一次交5年交10年20年交期满不可选择不可选择不可选择不可选择岁满50周岁—80周岁50周岁—80周岁50周岁—80周岁50周岁—80周岁期满10年—30年10年—30年10年—30年10年—30年岁满50周岁—80周岁50周岁—80周岁50周岁—80周岁50周岁—80周岁期满10年—30年10年—30年10年—30年10年—30年岁满50周岁—80周岁50周岁—80周岁50周岁—80周岁55周岁—80周岁期满10年—30年10年—30年10年—30年10年—30年167可选择的保险期间表(单张保额不能低于5万元）交费期间0—1718—3031—3536—40岁满50周岁—80周岁50周岁—80周岁50周岁—80周岁60周岁—80周岁期满10年—30年10年—30年10年—30年10年—30年岁满50周岁—80周岁50周岁—80周岁55周岁—80周岁65周岁—80周岁期满10年—30年10年—30年10年—30年10年—30年岁满55周岁—80周岁55周岁—80周岁60周岁—80周岁至70周岁、至80周岁期满10年—20年10年—20年10年—20年10年—20年岁满60周岁—80周岁60周岁—80周岁65周岁—80周岁至80周岁41—4546—5051—5536—40。

确认函

尊敬的先生/女士，你好：
我是新华人寿的客户服务经理，也是你的老朋友，感谢您对新华保险的支持与厚爱，公司在庆祝上市一周年之际，特别为回馈老客户，特委派我为您送上精美的台历，祝您在新的一年中心想事成，祥和万家，万家祥和。

请你们留下姓名和联系方式，确认我将礼品送到了你们手中，同时回执交到公司即可参与公司的抽奖，若您中奖我将随后给您送上！
公司简介：新华人寿保险股份有限公司（简称“新华保险”）成立于1996年9月，新华人寿保险股份有限公司总部位于北京市，是一家大型寿险企业，股东包括中央汇金投资有限责任公司、宝钢集团有限公司、苏黎世保险公司。

现拥有近5万名正式员工，全国各级分支机构1500多个。

2011年，新华保险在香港联交所和上海证券交易所同步上市。

据中国保监会网站公布的统计信息，2011年1-12月，新华保险总保费达963亿元，继续稳居寿险市场第三位。

新华保险以客户为中心，坚持现有业务持续稳定增长，坚持变革创新，坚持价值和回归保险本原，抓住城镇化和老龄化历史机遇。

………………………………………………………………………………………………………客户姓名：联系方式：
服务人员：。

新华保险-产品体系

产
品
品
牌
及
保
额分红
保额分
红
概
念
岗前培训班·新华产品体系
保额分红概念保额分红是将红利以增加保额的方式进行分配，即将客户当年分得的年度红利自动加入到保额当中，再以此为基础进行下一年度的分配，直到发生保险责任等情况时，将多年累积的保额给付客户，同时保单合同满期或终止还可能有终了红利分配。
学习成长期
成长无忧少儿重疾保险
全生命周期的产品
单身期
祥和万家两全保险；康健吉顺定期防癌保险；定期寿险；
家庭形成期
健康福星增额保险；住院医疗（2007）；住院费用（2007）；
家庭成长期
成长快乐少儿两全保险（分红型）；康健华瑞终身重大疾病保险；
叁
产
品
设计理念
全生命周
红
起
源
贰
产
品
品
牌
及保额分红
保额分红核
心
优
势
岗前培训班·新华产品体系
保额分红的核心优势在于其增额功能及增值功能
岗前培训班·新华产品体系
贰
产品品牌及保额分红
凭借保额分红机制优势及产品品牌优势，新华的市场份额和地位不断得到增长和强化，在市场上具有较强竞争优势。
总结
岗前培训班·新华产品体系
第三章
产品设计理念
叁
产
品
设计理念
全生命周
期
的
保
险
需
求
岗前培训班·新华产品体系
四个家庭阶段的保险需求？
叁
产
品

新华保险祥和万家产说会主讲共58页文档

你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德谟克利特 67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 ——歌德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭

人身保险案例分析

精品课件
孩子：成长快乐少儿两全保险（分红型）
孩子可获最高保额：（假定活到60周岁）
1056+63360+31680+105600+15840+31680+47520=296736+红利
精品课件
总结
该家庭一年的保费为：
18555 + 15700 + 4400 = 38655元
丈夫
妻子孩子 +;分红
30
金额为300000元+分红
66
4.身价保障金
88
150000元+分红
30-66 因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故，身价保障金为基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的3倍
66-88 为基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的1.5倍
精品课件
5.特别人性关爱被保险人因意外伤害或合同生效一年后因疾病身体全残，可免交以后续期保费，仍然继续享受全部保障利益
妻子：富贵人生两全保险A款（分红险）
发生免除责任内的保险事故时，退还保险单的现金价值
妻子可获最高保额：
（假定妻子能活到88周岁）
136000+100000+184000=420000元+分红
精品课件
孩子：成长快乐少儿两全保险（分红型）
（投保人：父母
被保险人、受益人：孩子）
选择保险组合：基本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金
压岁金+大学教育金+婚嫁金+养老金
保险费率：
应缴保费：（以男孩为例）
精品课件
共缴保费： 4400x12=52800

新华保险祥和万家产品五要素

《祥和万家》产品五要素产品名称：祥和万家两全保险（分红型）险种代码：00681000投保年龄：出生满30天～55周岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至60、70周岁保险金额：附加险不含附加08定期重疾或附加防癌疾病保险时，最低保额为5万元；附加险产品特色非常价值6合1，完美生活可预期生命价值——2.5倍身故全残保障，让您的爱可延续财富价值——1.5倍满期生存给付，规划您的未来目标健康价值——32种重疾保障及癌症额外保障，为您的健康护航尊严价值——60岁且满期可转换养老年金，保证您的晚年生活品质关爱价值——投保人意外身故全残豁免保费，免除您的后顾之忧附加价值——延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值附加险（一）：附加防癌疾病保险（786）投保年龄：出生满30天～55周岁交费方式：一次交清，3年、5年、10年、20年、30年交保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至60、70、80周岁保险金额：最低为1万元保险责任：癌症保险金一年内，确诊初次患癌症，给付该附加险实际交纳的保险费的1.1倍，合同终止。

一年后，确诊初次患癌症，给付该附加险的保险金额，合同终止。

投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残豁免保费本产品可附加于祥和万家（681）好利年年（666）尊尚人生（678）。

本产品投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。

附加险（二）：附加08定期重大疾病保险（737）投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。

保险责任：重大疾病保险金一年内，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险保险金额10%+实际交纳的保险一年后，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险的保险金额，合同终止。

巧避税防意外能借钱选对保险不当理财“土豪”

灵活型保险更受富人喜爱
中宏保险理财专家指出，关于财富管理计划，需要构筑进可攻、退可守的理财“金字塔”。其中，位于“金字塔”底端的是由家庭保险保障、生活开支储备和家庭意外备用储备所构成的“生活保障账户”，在此基础上，则是家庭资产组合锦上添花部分的“生活质量账户”。“金字塔”基础牢固，即使其它投资出现意外情况，也不会对家庭财务状况产生很大影响。牢固、完善的理财金字塔，将让财富的管理更加趋于合理。
费改后新品利率普遍抬高
酝酿多时的人身险费率改革新政已出炉，鼓励保险公司不断创新产品和服务，更好满足客户的需求。近日，笔者从阳光人寿保险获悉，该公司将于10月18日在电话销售渠道推出“阳光人寿真心相伴保障计划”，这也是费改后按照最新定价利率3.5%设计的首款电销新品。这一保障计划从满期返还、保险责任、保障额度三方面来提升保单价值。
巧避税防意外能借钱选对保险不当理财“土豪”
土豪为啥老是被“损”？从财富角度讲，土豪们具有可观的财富，却缺乏合理管理和消费财富意识。沪上保险产品市场最近集中上市了不少新品，既有巨额保障，也有全球援助、保单借款功能，险企希望从财富传承、人身保障等方面让有钱人的经济生活结构更为合理。
【传承】
对于富裕阶层来说，他们的财富积累往往达到了一定的程度，由于自身及周围环境的影响，他们对于资产安全性、资金流动性等方面的要求呈现许多特殊性，因此，灵活性较好的中高端保险计划更易受到高净值人群的青睐。
以中宏“金裕年年”A款产品为例，该产品集快速给付、退休贺寿、终身年金、流动性强和简易核保于一体，旨在为成功人士提供财富保障、财富积累和财富传承的上佳解决之道新产品还新增了多种短期保险费缴付选择，同时免除保单体检以简化投保程序，保险公司还将根据经营情况进行保单分红，便于成功人士在较短的时间内轻松完成其人生的合理财务保障规划。

新华保险发言稿

新华保险发言稿尊敬的各位领导、嘉宾，亲爱的同事们：大家下午好！我是新华保险公司的代表，很荣幸能够在这里向大家作一次发言。

首先，我代表公司全体员工向各位领导、嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢您们的光临与支持，使得我们的活动得以顺利开展。

新华保险公司成立于1949年，是中国最大的保险集团之一。

公司以“专业、诚信、创新、共赢”为核心价值观，致力于为客户提供全方位、全周期、全领域的保险服务。

多年来，我们始终秉承着“保险是经济的稳定器、风险的抵御者、财富的增值器”的理念，为社会经济发展提供强有力的支撑。

近年来，保险业在我国经济建设中发挥着越来越重要的作用。

保险作为金融行业的支柱之一，可以对经济风险进行有效的传导和分担，有效地推动经济的稳定和健康发展。

然而，我们也要看到，我国保险业还存在一些问题和挑战。

首先，市场竞争激烈，行业发展相对滞后；其次，风险管理体系有待进一步完善；再次，客户服务质量有待提升。

针对这些问题，新华保险公司一直在努力解决和改进，以期提供更优质、更安全、更稳定的保险服务。

首先，我们加大了技术创新和信息化建设力度。

近年来，随着科技的不断进步，我们积极引进了一系列的信息技术，如人工智能、区块链等，大大提高了保险业务的效率和精确性。

同时，我们还加大了对员工的培训力度，提高他们的科技素养，以适应快速变化的市场需求。

其次，我们注重产品创新和服务升级。

无论是个人客户还是企业客户，他们的需求都在不断变化，因此我们需要时刻关注市场动态，推出符合客户需求的新型保险产品。

除此之外，我们还注重提升客户服务的质量，在服务理念、服务流程、服务态度等方面进行不断创新和改进，为客户提供更加便捷、高效的服务。

再次，我们不断加强风险管理，提高企业的抗风险能力。

保险是以风险管理为核心的行业，我们要从根本上保证客户的权益和资金的安全。

我们加强了内部控制体系的建设，规范了业务流程和操作规范，严格遵守国家法律法规和监管机构的要求。

祥和万家特享款产品介绍

风险提示
祥和万家特享款两全保险（分红型）产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。
附加08重疾（特享版）保额不得超过主ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ基本保额的2.5倍
4、可附加其他短期附加险
①短期险投保规则同其他产品
业管规定摘要——投保规则
附加险规定 1. 可附加险种如下： • 短期附加险——附加住院费用A款（726）、附加住院费
用B款（727）、住院费用（2007）（717）、住院补贴（ 2007）（718）、附加个人(2014)意外（388）、附加（ 2014）A/B意外医疗（507/508）。 • 长期附加险——08特享款重大疾病保险（790）。
产品解析
• 投保人范围：
1. 作为公司个险长期险保险合同的投保人或被保险人，且须满足以下任一条件：（1）. 保险合同已过犹豫期且仍有效，主附险趸交保险费总额或期交每年交保险费金额在2000元（含）以上；（2）.保险期间已届满。
2. 个人和续收渠道在职代理人。 3. 同时投保其他非法人长险保单，且单张保单到账保费达到2000元（含
2.主附险搭配要求（1）同一主险所附短期附加险不得超过3个。（2）717/718/726/727
①同一主险所附717、718、726、727的累计保额不得超过主险基本保额。
②同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。 ③同一主险附加726、727、717时，只能选择其中一个险种。
④同一被保险人所附718累计不得超过5份。且718可投保份数与主险保费的配比如下：

新华保险“祥和万家

起一片天，给他（她）一生的呵护，这是每一位尽责
的父母应做的第一件事。
设计理由
1、孩子的成长会面临各种财务压力；为孩子撑起一片天，让孩子成长的更健康、更快乐。
2、环境污染、食品危机，生存环境愈发恶劣；癌症已经是威胁人类健康的第一杀手。
3、在4-2-1的家庭，养老压力已经越来越大。
案例演示
投资是

投资
特别是我们的投资碰到风险的时候，它能帮助我们渡过难关！

储备一定要合理安排
人生需要3块钱：
救命钱零用钱
零用钱是应付日常开支的，最常见的是现金、
银行活期储蓄，可以随时支取
急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，
一年后买车，最常见的是银行定期存款，可以到期支取
救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、
家庭优越型
保护全面，涵盖人生各个不同阶段；
高效保障，完美抵抗各种人生风险；缴费灵活，满足各种收入人群需求；
随心规划，未来选择更加丰富多彩；
双倍关爱，癌症双倍保障，直面社会健康现状。【适用人群】 30~40周岁，已婚，子女年龄不大，收入稳定，开始考虑子女教育及未来资金支出压力的家庭。
案例设计
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保障内容？
意外身故或全残: 20万 32种重大疾病: 10万 32种重大疾病引发身故: 30万恶性肿瘤（俗称癌症）: 15万恶性肿瘤引发身故: 35万
住院医疗: 每年报销最高1万（与上兼得）
养老金: 60岁10.2万 70岁13.3万累计23.5万
22
有什么收益？
养老金: 60岁10.2万 70岁13.3万累计23.5万
？对社会的意义是何在？
不论你生病，或是健康；也不论你富有，或是贫穷；我会一直爱你、安慰你、保护你、尊重你，陪你直到永远。

人生规律图

•
我们拿出收入中的一定比例建立适合自己的人生保障、给家人生活带来安全保障；再拿出一定收入的比例给家人建立健康保障；再拿出一定收入的比例规划到养老的专款专用账户；再拿出一定收入的比例建立理财规划。
保险应该买多少?
投资生活支出
４０－５０％
３０％
•
咱们尽量在长期安全的前提下追求收益，这样我们整个的资产会在过去的基础上有一个保障，日后面对风险我们也不会担心，为我们对未来的生活有了安排。
10万×1.5 本金
满期收益
20红利 ×1.5 利息
终了红利增值
享受利益
• • • • • • 1、小病医疗10000元 2、意外医疗20000元 3、住院补贴70元/天 4、重疾 100000元 5、防癌 200000元 6、身价 600000元
我们每一个买保险的人都希望自己健健康康、平平安安，还给养老金： 15万元+分红即：60周岁时，刘先生可领取15万元+分红，这笔钱可申请转换养老年金，使他的晚年生活更加丰富多彩、养老无忧。
• 咱们接下来聊聊《富兰克林分析法》，买保险可以得到很多的“利”，但是也有 “弊”，咱们一起来猜猜这个“弊”指的是什么？
四、富兰克林分析法
• 客户在没有发生理赔或者对保险公司不太了解的情况下会有一些疑问，这些问题通过对保险的学习和代理人的引导来解决。其实，买保险最大的意义是什么？最大的意义在于生活尊严、家庭生活的安全、父母和子女生活依靠、健康、老有所靠、病有所依……我们付出什么样的代价拥有这些是值得的呢？
• !!! • 新华保险特推出与国际接轨的防癌险-----------康健吉顺 • 保1万保额赔48.8万
• 人身意外保障账户——家庭的每一个成员都有疾病或者意外的风险，那我们应该做一个从现在到未来的风险防范，我们应该为每一个家庭建立起防范疾病和意外的保护伞，让我们的亲人生活更无忧。

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险种祥和万家祥和万家祥和万家祥和万家附加08重疾住院医疗
案例演示
保险金额
交费期间
保险期间
5万元
20年
20年
5万元
20年
30年
5万元
20年
至60周岁
5万元
20年
至70周岁
10万元
20年
至70周岁
1万
1年
1年
20年交，年交保费10175元（平均每月约848元）
保险费 3450元 2715元 1445元 1305元 930元 330元
做保险究竟是在做什么？
人寿保险对客户的意义是何在？对家庭的意义是何在？对社会的意义是何在？
不论你生病，或是健康；也不论你富有，或是贫穷；我会一直爱你、安慰你、保护你、尊重你，陪你直到永远。
产品解析——主险产品要素主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型）
投保年龄：出生满30天～55周岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险期间：期满型：15、20、30年；
功用
BANK
现金现金本金+利息短期低灵活零花钱
NCI
转账转账高额保障中长期高到期领取救命钱
分工不同功用不同 16
30岁男士月存560元年存6756元存20年
17
30岁男士月存560元年存6756元存20年
18
30岁男士月存560元年存6756元存20年
19
以上产品是保险还是储蓄？
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保障内容？
意外身故或全残: 20万
32种重大疾病: 10万
32种重大疾病引发身故: 30万恶性肿瘤（俗称癌症）: 15万
恶性肿瘤引发身故: 35万住院医疗: 每年报销最高1万（与上兼得）
养老金: 60岁10.2万 70岁13.3万累计23.5万
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有什么收益？
孩子是家庭未来的希望，在力所能及的时候为孩子撑起一片天，给他（她）一生的呵护，这是每一位尽责的父母应做的第一件事。
设计理由
1、孩子的成长会面临各种财务压力；为孩子撑起一片天，让孩子成长的更健康、更快乐。
2、环境污染、食品危机，生存环境愈发恶劣；癌症已经是威胁人类健康的第一杀手。
3、在4-2-1的家庭，养老压力已经越来越大。
养老金: 60岁10.2万 70岁13.3万累计23.5万
总投入：135120元总回报：235877元总利润：100757元投入时间：40年平均每年收益及收益率：2519元 37%
NCI:存6756元，收益2519元（全部保障）
BANK:存6756元，收益219.6元（无保障）
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祥和万家储蓄保障型产品
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祥和万家之—成年组合篇
家庭优越型
设计理由
处于家庭成长期
健康、责任、养老
夫妻2人在家庭中处于上有老未来会有小孩的特别时期，老人的赡养、健康医疗、子女未来教育金、自己现在和未来的生活品质需求等主要由2人来承担，2人未来的规划和保障显得尤为突出，2人缺一不可！
祥和万家之—成年组合篇
家庭经济型
豁免保费其他利益
投保人因意外伤害身故或身体全残，且年龄已满18周岁未满61周岁
免交续期保险费，合同继续有效
保单贷款、减保、转换条款、满期养老年金转换等
祥和黄金组合—黄金四钱
祥和万家之—少儿组合篇
【组合名称】关爱常相伴，幸福到永远【组合特色】
家庭优越型
保护全面，涵盖人生各个不同阶段；
高效保障，完美抵抗各种人生风险；
组合特色
60万 50万 10万
0岁
4，住院保障：每年1万元住院报销及每天20元床位费
3，重疾抚恤金：拥有60万且每年增加
2，意外疾病抚恤金：拥有50万且每年增加的意外保障
1，重疾治疗金：拥有10万的32类重疾保障
20岁
60岁
70岁
利益演示
宝宝20周岁时，可领取100687元，这笔钱可作为他继续深造的教育金。宝宝30周岁时，可领取123582元，这笔钱可作为他婚嫁金或继续深造的教育金。宝宝60周岁时，可领取233925元，这笔钱可以用来旅游或做其他年轻时有兴趣却没有精力去做的事情，使他的晚年生活更加丰富多彩。宝宝70周岁时，可领取309660元，这笔钱可当成养老金，使他的晚年生活安逸无忧。
家庭理财=投资+储备
储备投资
• 投资是用钱去赚更多的钱，储
累计：767854元
险种祥和万家附加08重疾附加防癌住院医疗
祥和万家之—少儿组合篇
家庭经济型
保险金额
交费期间
保险期间
8万元
20年
20年
20万元
20年
20年
20万元
20年
20年
1万
1年
1年
20年交，年交保费6330元（平均每月约550元）
保险费 5520元 400元 80元 330元
组合特色
5，教育金：161098元
4，住院保障：每年1万元住院报销及每天20元床位费
40万 20万
0岁
3，意外抚恤金：18岁后拥有20万且每年增加的意外保障
2，癌症治疗金：拥有40万且每年增加保障
1，重疾治疗金：拥有20万的32类重疾保障
20岁
60岁
70岁
15
类别
储蓄方式领取方式
保障储蓄时间
收益领取时间
缴费灵活，满足各种收入人群需求；
随心规划，未来选择更加丰富多彩；
双倍关爱，癌症双倍保障，直面社会健康现状。
【适用人群】
30~40周岁，已婚，子女年龄不大，收入稳定，开始考虑子女教育及未来资金支出压力的家庭。
案例设计
宝宝出生满两个月了，看着儿子一天天健康长大，全家人沉浸在幸福当中。为了给孩子铺一条安心的成长之路，宝宝的爸爸妈妈打算为他提早储备教育基金和健康保障金，不管将来在不在孩子身边，都希望他能健康快乐的生活。精挑细选之后，他们选择了新华保险的祥和万家保险计划，从而为宝宝储备下了一份希望。
岁满型：至60、70周岁
分析： 1、投保范围满足主体客户需求 2、交费方式分为短期、中期、中长期，满足不同客户交费习惯 3、保障期间灵活，根据不同客户规划圆满人生
保险责任
保险责任
给付条件
给付金额/利益描述
满期生存保险金
生存至保险期间届满
一年内因疾病身故或全残
18周岁前 18周岁后
身故或身体全残保险金
因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全
残
18周岁前 18周岁后
（基本保险金额+累积红利保险金额）×1.5
实际交纳的保险费实际交纳的保险费的1.1倍为以下二者之和： ①实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者； ② 累积红利保险金额对应的现金价值。
（基本保险金额+累积红利保险金额）×2.5