医药代表的一天

14
高情商
对内
搞的定老板
高智商
通得过考试
高体能
对外
搞的定客户 分析客户 我的客户在哪里，是哪些？ 潜力/处方/倾向性 充分分配、利用、执行资源
7
什么是医药代表
为什么要推
推广给谁？
怎么推广？
广？
8
医生的一天
时段
8：00-11：30 11：30-13：00 13：00-16：30
16:30-8:00
社区医院
医药代表的一天
0
什么是医药代表
我以为的
病人眼里的
实际
1
什么是医药代表
2
什么是医药代表
推广给谁？
3
什么是医药代表
推广给谁？
4
什么是医药代表
为什么要推 推广给谁？
广？
5
怎么评判推广的好坏
客户 给时 间
高频 拜访
客情 关系
客户 对产 品认 知
销售 达成
销售 增长
高效 拜访
客户 处方
6
一个优秀的代表应具备的素质
收新病人
（值班）
（值班）
代表的一 天
早访 病房 科室会 病房 拜访 家访/病房
11
代表的一月——月底
关键事项： 1. 进货 2. 盘清库存 3. 预估下月重点客户
12
代表的一月——月初
关键事项： 1. 确定当月重点客户
13
代表的一月——每周重点
关键事项： 1. 盘库存追进度 2. 拜访 3. 开会 4. 其他事项
病房
看门诊 午休
看门诊
查房、写病历 午休
收新病人
（值班）
（值班）
10
代表的一天
时段
社区医院
7:30-8:00
8：00-11：30
看门诊
11：30-13：00
午休
13：00-16：30 看门诊
16:30-16:45 准备下班
16:45-8:00
（值班）
门诊
二级医院
病房
看门诊 午休
看门诊
查房、写病历 午休
看门诊 午休 看门诊 （值班）
二级医院
门诊
病房
看门诊
查房、写病历
午休
午休
看门诊
收新病人
（值班）
（值班）
9
医生的一天
时段
社区医院
7:30-8:00
8：00-11：30
看门诊
11：30-13：00
午休
13：00-16：30 看门诊
16:30-16:45 准备下班
16:45-8:00（值班） Nhomakorabea门诊
二级医院