壁纸营销策划方案

壁纸营销策划方案

在国内，背景应用最多的行业是保健品行业，这几年开始，其它行业也开始借鉴这个策略。范志峰曾经对连锁行业、电视购物行业、教育培训行业、消费电子类运用背景策划成功过很多产品，不过也有不少企业喜欢把背景直接升级成为“品牌故事”。

为什么要塑造背景呢?

背景是一个情感，可以让消费者认同你、认可你、相信你。背景还是一个故事，让消费者通过故事喜欢上你，购买产品!

策划一个好的背景，要有神秘、磨难、神奇、“真实”，这样可以满足消费者的好奇心里，因为很多人都是很“好奇”的。曾经做过一个测试，如果街上有只老虎，10个人有8个人要去看下，完全没有想到万一被老虎咬伤了怎么办?充分体现出很多人是非常“好奇”的。那么背景正好是满足了很多人的“好奇”心里。

范志峰告诉你，背景的塑造可以真真假假、假假真真。即使是假的，说多了也是真的了;

新产品上市可以根据范志峰整理的12个背景进行对应策划：

1.产地背景：你的产品是哪里生产的?越神秘的地方，生产出来的产品就越珍贵，如果没有神秘怎么办呢?可以制

造出神秘出来。产地的背景和人的心里第一印象要对应，营销术语叫“心智”，比如：牛奶的产地我们是不是想到了草原?西藏我们想到酥油茶、福建的安溪想到了铁观音，任何一个产品，总可以找到合适你的“产地背景”。

2. 专家背景：很多企业会说，我们的产品没有专家啊，怎么办?没有可以请，请不起我们就可以制造，这不是假冒，这是营销的手段。任何新产品，或者是老产品更新，都是从无都有，既然是从无到有，那就是“发明”了，包装好“发明人”，那他(她)就是你的专家了。

3.研制背景：权威机构研究出来的产品，在老百姓的心里就是好产品。新产品可以对研制的过程做一个包装，找出一些细节出来塑造。比如：研究了多久?多少次失败?在研究的过程中发生了那些感人的故事?是不是倾家荡产才研究出来的?目前有很多公司到香港去注册新公司，那么一定注意一些细节，要和权威挂上沟。举例：范志峰策划的单词智能学习系统在香港注册“香港英语快速掌握教研所有限公司”，在宣传的时候把有限公司去掉，体现“香港英语快速掌握教研所”，其实真正值钱的是“教研所”三个字，国内的老百姓非常认同这个，但很少人知道香港是只有“教育司”没有“教研所”的。

4. 历史背景：一段历史，不仅可以让老百姓回忆往事，更重要的是老百姓会对你的“历史”感兴趣，会认为是真的。

中国有5000年的历史，可以随便找出我们想要的历史出来。

范志峰提示：历史背景切忌不要应用到科技类产品上，要不

就会出现大笑话了。

5. 材料背景：物以稀为贵，这正是材料背景塑造的真

正目的。就像咖啡，最贵的是“麝香猫咖啡”全球1年才产

几百斤，当然，这是奢侈品。普通的产品怎么塑造背景呢?

也不是什么难事，可以用神秘的产地来支撑材料，也可以有

科技含量高的技术来体现材料。举例：天无三日晴，地无三

尺平的贵州雷公山深处，生长出一种神秘的植物“半枫菏”，

苗家人祖祖辈辈产后用其洗浴，三天后就可下地干活，而且

不得风湿病，XX胶囊，来自XXX。

6.公司背景：XX风险投资强势入主5千万美金、中科

海外利用“中国科学院”、新思维利用在中国科学院广州背景，新思维的翻身战就是我们在XX年策划的“天价培训班”

---国家十一五课题来粤招生。

7. 技术背景：美尔风水宝的德国军工技术、GVS全球

预警系统的以色列军工预警技术、摄力雷达的国际安防技术。别小看这个，摄力国际是国内招商圈非常有名的公司，专注

于招商行业，3个月汇款5000万的奇迹就是他们公司的项目;

8. 故事背景：范志峰策划的藏秘熏蒸故事---“公元641年，文成公主下嫁松赞干布，进藏后身体虚弱，疾病缠身。松赞干布四处寻医。转世活佛桑洁.达赖喇嘛-全球品牌

网-特地为文成公主配制“活佛三宝”，不出半月，文成公主恢复健康。桑洁.达赖喇嘛献出“活佛熏蒸秘方”。并叮嘱每天一次足熏蒸、三天一次全身熏蒸。文成公主进藏40余年，直到离世，身体依然健康。”

9.机构背景：我们在XX年给大思教育策划的时候，建议与联合国儿童基金会、中国教育学会十一五课题、联合国教科文组织合作。一个杭州就招了1300个学生，9800元一个人天价学生，很多家长报名，甚至还有家长把牛卖送学生来参加的。

10.配方背景：如：百日中风再造丸的“中、日、韩”5年研究，83位一流脑壳专家研究的配方，充分体现了这个产品的配方非常权威;

11.明星背景：圣恩熙购买几十个韩国电视剧海报的中国发行权，擦边球的全部利用好了几十个韩国明星，目前已经有300多家专卖店了;

12. 名人背景：原国家领导为项目亲笔题词，不认识可以通过关系请，北京有专门的人吃这碗饭，我们在给很多药品做新闻发布会的时候就很喜欢用这招。

范文：

要想让自己的墙纸品牌在市场上达到很高的占有率，一定要做好前期的品牌全案策划工作，那么今天，先知品牌全案策划公司就来跟大家说一说墙纸品牌全案策划那些事。

第一步：墙纸品牌市场调研：

壁纸的普及率，欧美国家占到70--80%，日韩达90%以上，中国仅有3%左右。

XX年中国实际墙纸销最，大约16000万卷国产，约4000万卷进口纸，合计XX0万卷，销售额约160亿。

总结：墙纸行业有长远发展空间，但市场秩序将受到整顿。墙纸业未来将形成10一20个老国性品牌，占市场销量的90%份额。

第二步：墙纸市场现状分析：

墙纸业市场同质化显现。跳出竞争同质化，是未来企业的基本课题，也是品牌打造的基本使命。

总结：墙纸品牌的核心价值?

(1)、墙纸产品+墙纸服务=美好体验的完整过程

(2)、对于消费者来讲，好墙纸：第一是好看!第二是环保!第三是好用!

(3)、突破消费专业壁垒，拉近客户与期望的距离，使墙纸的魅力更好地释放，并在这一过程中创造出附加值第三步：墙纸品牌全案策划

1、墙纸品牌定位：

品牌核心价值可以让消费者清晰识别品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。独特的核心价值提炼，首先应该全面分析竞争者现状，